本田思域廣告策劃書(shū)樣本

《廣告策劃與管理》學(xué)期論文本田思域廣告策劃書(shū)策劃人：李詩(shī)雋金融學(xué)院投資系6月目錄前言……………………2第一某些市場(chǎng)分析……3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析………………3公司分析……………4產(chǎn)品自身分析(SWOT分析)…………5四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析………9第二某些市場(chǎng)定位及訴求點(diǎn)……………13一、消費(fèi)者共性分析……13二、“東風(fēng)本田”汽車(chē)訴求點(diǎn)…………13三、市場(chǎng)定位……………13第三某些品牌推廣及廣告籌劃…………15一、廣告目的……………15二、廣告主題及標(biāo)語(yǔ)……15三、廣告對(duì)象及廣告地區(qū)………………15四、廣告媒體方略………16五、廣告媒體選取………16六、促銷(xiāo)活動(dòng)……………17前言中華人民共和國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，在國(guó)際金融動(dòng)蕩、油價(jià)高企等各種因素沖擊之下，從大增產(chǎn)到庫(kù)存，從炎熱到寒冷系列變化，這些大起大落變化，讓眾多汽車(chē)公司有點(diǎn)無(wú)所適從。然而，面對(duì)哀鴻遍野市場(chǎng)論調(diào)，依然有不少汽車(chē)廠(chǎng)家布滿(mǎn)期待和信心，準(zhǔn)備在推出新車(chē)型，沖擊車(chē)市，搶占市場(chǎng)份額。1月8日，東風(fēng)Honda搶占先機(jī)，正式在北京上市CIVIC（新思域），為中級(jí)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)一股活力和氣憤。下面，將為新思域銷(xiāo)售做營(yíng)銷(xiāo)策劃。第一某些市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（1）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)因素

a.中華人民共和國(guó)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中體現(xiàn)良好，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)采用保八戰(zhàn)略，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景較好。

b.國(guó)內(nèi)財(cái)政、貨幣政策傾向拉動(dòng)內(nèi)需，勉勵(lì)居民投資消費(fèi)，國(guó)家大力減少有關(guān)稅費(fèi)，改革汽車(chē)行業(yè)管理辦法，減少購(gòu)車(chē)成本，為汽車(chē)交易鋪平道路，增進(jìn)中華人民共和國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)開(kāi)局正增長(zhǎng)3%，經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭良好。

c.隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，居民可支配收入增長(zhǎng)，為汽車(chē)行業(yè)發(fā)展提供了有力條件。d.近年來(lái)，人民幣不斷升值，進(jìn)口汽車(chē)售價(jià)大幅下降，刺激了人們消費(fèi)欲望。e.隨著經(jīng)濟(jì)構(gòu)造發(fā)展變化，人們消費(fèi)觀(guān)念發(fā)生變化，買(mǎi)車(chē)逐漸成為一種潮流。（2）市場(chǎng)環(huán)境中微觀(guān)因素

a.公司資源和目的：銷(xiāo)售目的是十八萬(wàn)輛。

b.經(jīng)銷(xiāo)商和產(chǎn)品關(guān)系。東風(fēng)本田采用是4S店直銷(xiāo)方式。采用直銷(xiāo)方式，制造廠(chǎng)家和消費(fèi)者信息溝通對(duì)稱(chēng)，減少了中間環(huán)節(jié)成本支出，實(shí)現(xiàn)了廠(chǎng)商與顧客雙贏(yíng)。（3）市場(chǎng)構(gòu)成特性：秋冬季節(jié)是汽車(chē)銷(xiāo)售旺季，被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“黃金季節(jié)”，相比較而言，夏季則清淡了許多。二、公司分析東風(fēng)本田汽車(chē)武漢有限公司由東風(fēng)汽車(chē)工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社通過(guò)改組改造原武漢萬(wàn)通汽車(chē)有限公司，子7月16日組建成立公司。公司既有亮點(diǎn):（1）奇跡般建設(shè)速度東風(fēng)本田用了6個(gè)月時(shí)間完畢了3萬(wàn)輛產(chǎn)能建設(shè)。（2）綠色工廠(chǎng)新工廠(chǎng)以“綠色工廠(chǎng)”為建設(shè)目的，采用水性涂料，將有害物質(zhì)（VOC）降到本來(lái)1/10。（3）高效管理以QCD管理建立起具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力公司為目的，以?xún)?yōu)秀質(zhì)量、最低成本、最迅速度向顧客提供最佳產(chǎn)品。（4）“以人為本”公司文化實(shí)踐公司從職工切身利益出發(fā)，依照合資公司特點(diǎn)，大力推動(dòng)公司各項(xiàng)福利工作，建立起較為完善福利體系。（5）優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。本田CR-V運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)、潮流東風(fēng)本田CIVIC深受消費(fèi)者愛(ài)慕。（6）采用4S直銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商與顧客雙贏(yíng)。（7）服務(wù)一條龍，經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)，率先實(shí)行“綠色革命”（8）豐田車(chē)總體上省油、耐用、發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)成熟三、產(chǎn)品自身分析(SWOT分析)

(一)優(yōu)勢(shì)分析：a.本田CIVIC在外觀(guān)、內(nèi)飾、環(huán)保等方面進(jìn)行了多達(dá)19項(xiàng)重要技術(shù)改進(jìn)和升級(jí)，這成為CIVIC（思域）走向市場(chǎng)以來(lái)最重要一次變革。具備“更硬朗、更炫酷、更便捷、更環(huán)保、更安全”五大特色CIVIC（新思域）搶先上市，將刺激整個(gè)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種限度上變化國(guó)內(nèi)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)格局。從來(lái)以“安”“環(huán)”“省”“樂(lè)”為賣(mài)點(diǎn)思域，本次經(jīng)歷了上市后最重要一次變化，以“更硬朗動(dòng)感外觀(guān)、更炫酷精致內(nèi)飾、更便捷操控體驗(yàn)、更安全駕馭保證、更環(huán)保駕乘環(huán)境”五大特色傳承了思域典型，同步在老款思域基本上進(jìn)行了全面超越。外觀(guān)方面，在保持潮流流線(xiàn)造型同步，全新風(fēng)格前臉使外形更加動(dòng)感和硬朗。車(chē)身顏色在拉力紅、塔夫綢白、雪花銀基本上新增水晶紫、鈦金銀、彩晶黑三種顏色，能滿(mǎn)足顧客更各種性化需求。CIVIC(新思域)調(diào)節(jié)了前臉前保險(xiǎn)扛和上下格柵，凸顯霸氣和硬朗，滿(mǎn)足了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)“坐騎”審美變化和需求。而炫酷黑內(nèi)飾推出，更是讓CIVIC(新思域)運(yùn)動(dòng)風(fēng)格在細(xì)節(jié)之處打動(dòng)人心。享譽(yù)全球i-VTEC發(fā)動(dòng)機(jī)沿用，使得CIVIC(新思域)繼續(xù)保持動(dòng)力輸出效率高，低速扭矩大等特點(diǎn)。除此之外，在內(nèi)飾和操控方面，新增炫酷黑顏色，品位非凡，內(nèi)斂之中蘊(yùn)藏?zé)o限激情與活力。新裝備源于Ｆ１賽車(chē)換檔撥片以及全新三幅多功能方向盤(pán)盡顯運(yùn)動(dòng)內(nèi)涵，更能激發(fā)駕馭樂(lè)趣。秉承一貫安全理念，CIVIC(新思域)，采用了新開(kāi)發(fā)中空積極頭部保護(hù)頭枕，可在碰撞中最大限度地減少駕駛者和前排乘客受到頸部損傷潛在危險(xiǎn)。CIVIC（新思域）尊貴版（VTI-S）更是配備了世界先進(jìn)水平VSA（車(chē)輛穩(wěn)定性輔助系統(tǒng)），輔助駕駛者保持預(yù)期路線(xiàn)，提高操縱穩(wěn)定性。同步，CIVIC采用業(yè)界領(lǐng)先“G-CON”技術(shù)開(kāi)發(fā)ACE碰撞適應(yīng)性車(chē)身構(gòu)造，為消費(fèi)者提供最為貼心安全保障。當(dāng)年CIVIC（思域）打開(kāi)市場(chǎng)兩大法寶，省油和環(huán)保，依然是CIVIC(新思域)引覺(jué)得傲亮點(diǎn)，CIVIC(新思域)率先全系（四個(gè)級(jí)別）切換到國(guó)Ⅳ排放原則，并率先全系標(biāo)配OBD。同步通過(guò)高科技活性炭素纖維材料使用，減少了車(chē)內(nèi)可揮發(fā)性有害物質(zhì)對(duì)人體傷害，使駕乘空間更環(huán)保、更健康。車(chē)內(nèi)噪聲較06款聲強(qiáng)減少約1.5-2dB(Ａ)，提高了駕乘安靜感和舒服感。升級(jí)后五大優(yōu)勢(shì)，為本已備受好評(píng)與愛(ài)慕CIVIC(新思域)，增長(zhǎng)了更多誘人特質(zhì)，而CIVIC(新思域)品牌價(jià)值——“人生需要一點(diǎn)紅”，勉勵(lì)消費(fèi)者“以積極心態(tài)品味人生每一次心動(dòng)”，更使得CIVIC(新思域)成為消費(fèi)者感受積極、熱情、浪漫與幸福生活傳遞者。五大優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)詮釋和產(chǎn)品價(jià)值定位演繹帶來(lái)了強(qiáng)大沖擊力，為潛在消費(fèi)者提供了更多選取潮流個(gè)性生活、選取CIVIC(新思域)理由。b.CIVIC自上市以來(lái)共榮獲19項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)；以低能耗、大空間享譽(yù)全球。同步，CIVIC軸距達(dá)2700mm,是同級(jí)車(chē)型中最大；又在中華人民共和國(guó)國(guó)家發(fā)改委發(fā)布1.8L車(chē)型低油耗對(duì)比中名列第一，具備世界先進(jìn)水平。，獲得美國(guó)MOTORTREND雜志CAROFTHEYEAR最佳汽車(chē)獎(jiǎng)，美國(guó)高速公路安全保險(xiǎn)協(xié)會(huì)IIHS最安全小型汽車(chē)金獎(jiǎng)，以及加拿大汽車(chē)記者協(xié)會(huì)AJAC最佳經(jīng)濟(jì)轎車(chē)獎(jiǎng)，國(guó)際口碑良好。c.同步，本田CIVIC將銷(xiāo)售目的群對(duì)準(zhǔn)日益增長(zhǎng)女性消費(fèi)者，面對(duì)新商機(jī)有預(yù)見(jiàn)性和市場(chǎng)先占性。近來(lái)一次調(diào)查顯示，中華人民共和國(guó)女性車(chē)主已經(jīng)超過(guò)30%，且上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，在有購(gòu)車(chē)打算女性中，20-30歲占33.3%，這是一種主力消費(fèi)群體，她們思想獨(dú)立，收入可觀(guān)，有消費(fèi)支配權(quán)，這個(gè)群體以白領(lǐng)和公務(wù)員居多；31-40歲占24%，這是一種成熟消費(fèi)群體，注重汽車(chē)質(zhì)量和售后服務(wù)，她們大多為公司管理者和經(jīng)營(yíng)者；41-50歲這個(gè)群體也是購(gòu)車(chē)中堅(jiān)力量，她們大都在事業(yè)和生活上已經(jīng)形成一種穩(wěn)定狀態(tài)，購(gòu)車(chē)是由于實(shí)際需要或是享有生活。在女性購(gòu)車(chē)行為中，有相稱(chēng)大比例是家庭換車(chē)，其中涉及到一種有趣現(xiàn)象：諸多家庭購(gòu)車(chē)特別是二次購(gòu)車(chē)決定權(quán)往往在女性。在美國(guó)新車(chē)買(mǎi)主中有49%為女性，二手車(chē)買(mǎi)主中有55%為女性，女性影響著80%家庭購(gòu)車(chē)決策。在歐洲，30%新車(chē)買(mǎi)主為女性，其中德國(guó)有57%婦女擁有自己私家車(chē)，法國(guó)女性車(chē)主占汽車(chē)市場(chǎng)35%。針對(duì)大某些女性購(gòu)車(chē)“外形潮流可愛(ài)，車(chē)身嬌小可人”規(guī)定，本田CIVIC大打“女性車(chē)”潮流牌，外形潮流、亮麗、具備流線(xiàn)，給人極強(qiáng)視覺(jué)沖擊，并且以紅、白、藍(lán)為主，并推出紫色系列，色彩更加絢麗，深受女性車(chē)主喜歡。

(二)劣勢(shì)分析：a.本田CIVIC銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還是不健全，沒(méi)有一種較好營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。b.車(chē)型單一，當(dāng)前市場(chǎng)是僅有C-RV和CIVIC兩款車(chē)型，不利于多元化發(fā)展。c.對(duì)此前有缺陷并沒(méi)有進(jìn)行改進(jìn)。雨刮器設(shè)計(jì)有缺陷，水刮不干凈；車(chē)胎噪較大，隔音效果不是較好，動(dòng)力變現(xiàn)普通。d.沒(méi)有VDC車(chē)身動(dòng)態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)e.1.8升發(fā)動(dòng)機(jī)儲(chǔ)備動(dòng)力有限，使用空調(diào)衰減動(dòng)力現(xiàn)象難以克服。f.坐椅舒服度不夠，不適于長(zhǎng)途駕駛；喇叭不好按.g.無(wú)ESP、無(wú)倒車(chē)?yán)走_(dá)讓大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者不滿(mǎn)。(三)機(jī)會(huì)分析：a.本田CIVIC是最新車(chē)型，在市場(chǎng)上也是比較受歡迎。有自己目的受眾，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有很有利地位。b.日系車(chē)性能及價(jià)值比非常高，耗油量非常低，造型也更年輕化，給人總體印象比較好。c.小排量車(chē)市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，本田汽車(chē)市場(chǎng)口碑良好，且C-RV市場(chǎng)前哨戰(zhàn)打響了本田名號(hào)，越來(lái)越多人傾向于對(duì)本田汽車(chē)選購(gòu)。

(四)威脅分析：

a.本田CIVIC一上市就會(huì)晤臨同款車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

b.國(guó)產(chǎn)汽車(chē)質(zhì)量、價(jià)格逐漸更上世界汽車(chē)行業(yè)發(fā)展步伐，越來(lái)越多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者傾向于國(guó)產(chǎn)品牌。c.受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，公司內(nèi)部周轉(zhuǎn)局限性，在一定限度上影響了其海外戰(zhàn)略。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析本田CIVIC是一款非常潮流車(chē)型，在市場(chǎng)上有諸多競(jìng)爭(zhēng)者。其當(dāng)前在市場(chǎng)上也面臨著許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)前在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要有花冠，?？怂?，速騰，馬自達(dá)3，標(biāo)志307，一汽豐田卡羅拉。同步，新思域也是一款中級(jí)整容車(chē)，在當(dāng)前中華人民共和國(guó)市場(chǎng)，中級(jí)車(chē)是各家廠(chǎng)商爭(zhēng)奪主戰(zhàn)場(chǎng)，新思域面臨眾多對(duì)手，像韓系悅動(dòng)、美系09款?？怂?、日系卡羅拉和帶有一點(diǎn)英國(guó)血統(tǒng)自主品牌榮威550等都是強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。新思域1.8L悅動(dòng)1.8L新?？怂?.8L卡羅拉1.8L榮威5501.8DVVT長(zhǎng)寬高mm4520/1755/14504542/1775/14904480/1840/15004540/1760/14904624/1827/1480軸距mm27002650264026002705變速器5速手動(dòng)/5速自動(dòng)5速手動(dòng)/4速自動(dòng)5速手動(dòng)/4速自動(dòng)6速手動(dòng)/4速自動(dòng)5速手動(dòng)

發(fā)動(dòng)機(jī)1.8L

i-VTEC1.8L

β-DOHCDuratec-HE

1.8L

DOHC

1.8L

Dual

VVT-iKavachi

1.8

DVVT最大扭NM/rpm174/4300162/4600161/4000175/4400170/4800最大功KW/rpm103/630096/600091/6000100/600098/6000底盤(pán)前麥弗遜式/后雙橫臂獨(dú)立懸架前麥弗遜式/后扭力梁式半獨(dú)立懸架前麥弗遜式/后雙橫臂獨(dú)立懸架前麥弗遜式/后拖拽臂式半獨(dú)立懸架前麥弗遜式/后多連桿式獨(dú)立懸架重要配備ABS+EBD、雙氣囊、先后盤(pán)式剎車(chē)ABS+EBD、雙氣囊、先后盤(pán)式剎車(chē)ABS+EBD、雙氣囊、先后盤(pán)式剎車(chē)ABS+EBD、雙氣囊、先后盤(pán)式剎車(chē)ABS+EBD、雙氣囊、先后盤(pán)式剎車(chē)其中重要對(duì)比一下同為日系車(chē)本田CIVIC和豐田卡羅拉，如下數(shù)據(jù)來(lái)自《車(chē)型之間》。思域PK卡羅拉思域卡羅拉外觀(guān)77%：23%優(yōu)雅，動(dòng)感。美規(guī)Civic恰如其分地融入了歐式風(fēng)格，但是卻更為優(yōu)雅。低懸式車(chē)窗，類(lèi)似跑車(chē)車(chē)頂輪廓更具視覺(jué)張力，略低腰線(xiàn)一路上挑，靜態(tài)時(shí)也有奔跑感覺(jué)。簡(jiǎn)潔明快，東方審美。車(chē)頭風(fēng)格融入新元素，纖細(xì)大燈、一體化中網(wǎng)簡(jiǎn)潔明快，中網(wǎng)邊框與車(chē)頭融為一體，隱約可見(jiàn)凱美瑞影子。潮流卻但是分張揚(yáng)，非常符合東方人審美。內(nèi)飾83.1%：16.9%精致，前衛(wèi)。大膽前衛(wèi)內(nèi)飾是一大亮點(diǎn)，規(guī)劃合理整潔各種儲(chǔ)物格非常便利且不顯零亂，分層式液晶顯示儀表盤(pán)，做工精良內(nèi)飾延承本田一貫風(fēng)格。風(fēng)格年輕化，工藝提高。新卡羅拉內(nèi)飾風(fēng)格變化大，桃木被精致銀色仿金屬裝飾板所代替，符合年輕人定位。裝配工藝有全面提高，與德系車(chē)相比只是在質(zhì)感上還略有欠缺。配備80.5%：19.5%配備增長(zhǎng)，更豐富安全。新推出思域五周年齡念版VTi和EXi都比之前車(chē)型增長(zhǎng)了不少配備，如側(cè)安全氣囊、倒車(chē)?yán)走_(dá)。天窗、定速巡航和排氣管套等。配備豐富，可選車(chē)款多。卡羅拉可選車(chē)型配備非常之豐富，竟有13款之多，不但有加包圍運(yùn)動(dòng)版，頂配導(dǎo)航版尚有天窗特別版，滿(mǎn)足不同人群不同需要。動(dòng)力性能81．6%：18.4%動(dòng)力夠用，加速感受不錯(cuò)。思域i-VTEC發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)值不錯(cuò)但初段動(dòng)力體現(xiàn)普通，后段激越動(dòng)力體現(xiàn)卻能給人驚喜。發(fā)動(dòng)機(jī)噪音在1000如下感覺(jué)較明顯，但隨轉(zhuǎn)速升高噪音越來(lái)越低。VVT-I發(fā)動(dòng)機(jī)，性能改進(jìn)。雙VVT-i引擎是這款車(chē)賣(mài)點(diǎn)之一，性能相比上一代花冠有了明顯改進(jìn)。四速自動(dòng)變速器體現(xiàn)仍舊讓人滿(mǎn)意，雖然沒(méi)有什么技術(shù)亮點(diǎn)，卻與引擎配合非常默契。養(yǎng)車(chē)費(fèi)用80.0%20.0%綜合評(píng)價(jià)78.7%：21.3%思域：延續(xù)典型，打造個(gè)性。頗有年頭歷史和潮流新鮮設(shè)計(jì)，讓CIVIC鞏固其在本田家族地位。這款車(chē)在受到家庭歡迎同步，運(yùn)動(dòng)性依然是它一大長(zhǎng)處?？_拉：品質(zhì)傳承，大眾口味。憑借雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，憑借討巧外觀(guān)內(nèi)飾，卡羅拉雖然沒(méi)有激情澎湃操控感受，但與生俱來(lái)輕松和諧特性，正符合大眾審美。第二某些市場(chǎng)定位及訴求點(diǎn)一、消費(fèi)者共性分析

a.轎車(chē)普遍進(jìn)入普通百姓家。

b.價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)懷熱點(diǎn)

c.在車(chē)型、外觀(guān)選取上消費(fèi)者已經(jīng)體現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度

d.消費(fèi)者對(duì)油耗和服務(wù)規(guī)定非常高

二、“東風(fēng)本田”汽車(chē)訴求點(diǎn)

a.東風(fēng)本田CIVIC：潮流運(yùn)動(dòng)型車(chē)b.訴求要點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)潮流、性能好、價(jià)格適中

三、市場(chǎng)定位

（1）產(chǎn)品定位：本田CIVIC是適合都市中成功白領(lǐng)青年男女性。

（2）消費(fèi)者定位：本田CIVIC重要目的消費(fèi)群是青年男女，由于這款車(chē)設(shè)計(jì)潮流，給人第一感覺(jué)就是美麗，適合青年潮流男女。同步，本田CIVIC將銷(xiāo)售目的對(duì)準(zhǔn)女性消費(fèi)者，是國(guó)內(nèi)少數(shù)以女性消費(fèi)者為重要銷(xiāo)售對(duì)象車(chē)型。（3）價(jià)格定位：

本田CIVIC在同類(lèi)型車(chē)型中，價(jià)格定位還是比較低，把自己定位建立在消費(fèi)者可以接受基本上。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研成果，為滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體需求，東風(fēng)Honda本次共推出四個(gè)系列共7款車(chē)型供消費(fèi)者選取。其中各車(chē)型售價(jià)為：典型手動(dòng)12.98萬(wàn)元，典型自動(dòng)版13.78萬(wàn)元，手動(dòng)舒服版14.18萬(wàn)元，自動(dòng)舒服版14.98萬(wàn)元，豪華手動(dòng)版15.98萬(wàn)元，豪華自動(dòng)版16.78萬(wàn)元，尊貴自動(dòng)版17.68萬(wàn)元，價(jià)格浮動(dòng)范疇大，可選取性強(qiáng)，范疇符合中華人民共和國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣，同步，上市以來(lái)始終在進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)，性?xún)r(jià)跟同類(lèi)車(chē)型比較高，具備競(jìng)爭(zhēng)力。第三某些品牌推廣及廣告籌劃一、廣告目的（1）通過(guò)廣告宣傳強(qiáng)化東風(fēng)CIVIC在人們心目中地位，讓更多目的消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車(chē)。

（2）為了迎接汽車(chē)銷(xiāo)售旺季到來(lái)，通過(guò)有效廣告宣傳，來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售量。

二、廣告主題及標(biāo)語(yǔ)（一）廣告主題以“運(yùn)動(dòng)潮流，性?xún)r(jià)比最優(yōu)”為立足點(diǎn)，突出是為都市運(yùn)動(dòng)潮流青年一族貼身打造。（二）廣告標(biāo)語(yǔ)本田CIVIC——潮流源自運(yùn)動(dòng)開(kāi)新思域——節(jié)油其實(shí)很簡(jiǎn)樸打造高興車(chē)生活瞬間傾心恒久鐘情人生需要一點(diǎn)紅。以積極心態(tài)品味人生每一次心動(dòng)

三、廣告對(duì)象及廣告地區(qū)(一)廣告重點(diǎn)對(duì)象：年輕潮流，且喜歡運(yùn)動(dòng)高收入群體，都市白領(lǐng)和成功年輕公司家以及女性車(chē)主。（二）廣告地區(qū)：以中心省會(huì)、城區(qū)為主，逐漸擴(kuò)大覆蓋范疇。四、廣告媒體方略本次廣告投放重要是以戶(hù)外廣告為主，電視和廣播媒體為輔，網(wǎng)絡(luò)媒體次之，在汽車(chē)銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前，逐漸加大投放頻率。廣告分為兩個(gè)某些，感性訴求廣告投放在戶(hù)外廣告媒體，而感性訴求和理性訴求相結(jié)合廣告則放在電視和廣播媒體上，以此來(lái)達(dá)到廣告最大效果。

五、廣告媒體選?。ㄒ唬?hù)外廣告中華人民共和國(guó)廣告支出達(dá)到515億元，其中戶(hù)外媒體達(dá)到120億元，超過(guò)20％，到了當(dāng)前，戶(hù)外媒體增長(zhǎng)是迅速。在戶(hù)外媒體，她有著很高到達(dá)率，在所有媒體中僅次于電視，位居第2位；戶(hù)外媒體發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)，戶(hù)外媒體是持久、全天候，她們每天24小時(shí)，每周7天佇立在那兒；戶(hù)外廣告每天千人成本最低，戶(hù)外廣告千人成本與黃金時(shí)間電視廣告千人成本相差幾百倍;尚有戶(hù)外廣告在都市中覆蓋率非常高。運(yùn)用大型戶(hù)外高架廣告，增長(zhǎng)消費(fèi)者視覺(jué)沖擊，同步，提高汽車(chē)知名度，有助于樹(shù)立公司形象。（二）電梯媒體在都市高檔寫(xiě)字樓和高檔賓館里面電梯里面做電梯媒體平面廣告牌，由于這些地方是高收入群體經(jīng)常出入地方，可以對(duì)目的愛(ài)眾進(jìn)行較好宣傳。（三）電視和廣播電視媒體選取中央和地方電視臺(tái)，在宣傳CIVIC時(shí)候，以專(zhuān)項(xiàng)片形式，詳細(xì)簡(jiǎn)介CIVIC有關(guān)狀況，讓人們充分理解，只有在受眾理解這種車(chē)時(shí)候，她才有也許選購(gòu)。也可以冠名某些劇場(chǎng)和影院。而廣播則可以選取在某些上下班某些高峰時(shí)間進(jìn)行宣傳。（四）網(wǎng)絡(luò)跟Google、sohu等網(wǎng)站合伙，滾動(dòng)播放CIVIC信息，增強(qiáng)消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知度。

通過(guò)對(duì)不同媒體組合立體式運(yùn)用就是為最大也許發(fā)揮媒體優(yōu)勢(shì)，也是為了可以達(dá)到最大廣告效果。（五）報(bào)刊、雜志重要以專(zhuān)業(yè)化報(bào)刊、雜志為主，鎖定目的消費(fèi)群，例如《車(chē)行天下》、《旅行者》、《潮流》等。

六、促銷(xiāo)活動(dòng)

（一）舉辦自駕游活動(dòng)

邀請(qǐng)某些目的受眾來(lái)參加自駕游活動(dòng)，讓她們親身體驗(yàn)本田CIVIC性能，喚起目的受眾購(gòu)買(mǎi)激情。

在活動(dòng)前期宣傳時(shí)候可以在報(bào)紙上刊登，也可以在電視打某些游動(dòng)字幕，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)候，可以請(qǐng)某些媒體來(lái)報(bào)道。同步，可以和旅行社合伙，減少宣傳費(fèi)用，擴(kuò)展宣傳范疇。

（二）“東風(fēng)本田”車(chē)友會(huì)系列活動(dòng)

a.凡在東風(fēng)本田4S專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)本田CIVIC顧客，就可以填寫(xiě)一張簡(jiǎn)樸“入會(huì)申請(qǐng)表格”即可成為“東風(fēng)本田”車(chē)友會(huì)會(huì)員。每一位“東風(fēng)本田”車(chē)友會(huì)會(huì)員都可以享有一下優(yōu)待：代上牌照、代辦年檢等，為車(chē)主一年12次免費(fèi)保養(yǎng)，尚有24小時(shí)全天候現(xiàn)場(chǎng)緊急救援、拖車(chē)、更換輪胎、送油等。

b.“東風(fēng)本田”車(chē)友抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，免費(fèi)去旅游

基于購(gòu)買(mǎi)這兩款車(chē)者都是潮流、年輕一族，且多是喜歡運(yùn)動(dòng)?！氨咎镘?chē)友”會(huì)可依照會(huì)員編號(hào)進(jìn)行定期抽獎(jiǎng)，每次抽獎(jiǎng)抽出10位幸運(yùn)會(huì)員免費(fèi)去旅游。

c.我與“東風(fēng)本田”——車(chē)友心聲有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，