商會(huì)雜志專項(xiàng)方案

徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會(huì)會(huì)刊創(chuàng)刊策劃方案及商業(yè)計(jì)劃書一、會(huì)刊策劃目標(biāo)1、是記載行業(yè)發(fā)展歷史需要；2、是架起設(shè)行業(yè)交流平臺(tái)和橋梁需要；3、是推進(jìn)行業(yè)信息化建設(shè)需要；4、是探索行業(yè)優(yōu)異文化需要；5、是促進(jìn)行業(yè)學(xué)術(shù)發(fā)展需要；6、是促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展和共同提升需要。二、會(huì)刊策劃方案（一）市場(chǎng)調(diào)研：1、現(xiàn)在中國(guó)商會(huì)會(huì)刊通常簡(jiǎn)況（1）、現(xiàn)在會(huì)刊基礎(chǔ)全部有正式刊名以后綴不帶“會(huì)刊”。（2）、多是月刊、雙月刊或季刊。（3）、少數(shù)公開出版，多數(shù)內(nèi)部出版。（4）、通常有電子版或網(wǎng)站。2現(xiàn)在中國(guó)商會(huì)會(huì)刊所處地位（1）、編輯部門是商會(huì)關(guān)鍵要機(jī)構(gòu)之一，出版會(huì)刊是商會(huì)每十二個(gè)月關(guān)鍵工作之一。（2）、很多商會(huì)會(huì)刊在行業(yè)中含有唯一性。如《家裝界》就是家居裝飾業(yè)唯一經(jīng)濟(jì)類權(quán)威刊物。（3）、為行業(yè)服務(wù)、為會(huì)員企業(yè)服務(wù)是基礎(chǔ)辦刊宗旨。（4）、商會(huì)會(huì)刊關(guān)鍵讀者是商會(huì)會(huì)員、業(yè)內(nèi)人士和行業(yè)發(fā)展相關(guān)人群。如《家裝界》讀者群結(jié)構(gòu)：家居裝飾業(yè)58%，上下行業(yè)14%，院校及研究機(jī)構(gòu)11%，咨詢機(jī)構(gòu)8%，流通領(lǐng)域4%，其它5%。（5）、各欄目常常改變，但關(guān)鍵欄目相對(duì)穩(wěn)定，行業(yè)信息或行業(yè)動(dòng)態(tài)是必設(shè)欄目。（6）、發(fā)行方法通常是定向贈(zèng)閱、自辦訂閱、展會(huì)發(fā)行相結(jié)合。3現(xiàn)在中國(guó)商會(huì)會(huì)刊現(xiàn)實(shí)狀況（1）、過(guò)去欄目粗分且少，現(xiàn)在細(xì)分且多。（2）、裝幀更為精美，銅版紙封面、彩色套印、大16開內(nèi)頁(yè)板型等普遍，堪比一流刊物標(biāo)準(zhǔn)。（3）、對(duì)外合作加強(qiáng)，首先是和網(wǎng)站合作，建立網(wǎng)站；其次是和相關(guān)企業(yè)和其它機(jī)構(gòu)交流合作，拓展信息渠道。（4）、特色更鮮明。如《家裝界》憑借多年對(duì)行業(yè)洞悉和對(duì)信息采編經(jīng)驗(yàn)，依靠行業(yè)協(xié)會(huì)豐富信息起源和權(quán)威行業(yè)立場(chǎng)，形成了自己信息豐富、見解獨(dú)特雜志品牌特色。該刊視忠實(shí)統(tǒng)計(jì)重大事件、前瞻剖析重大問題為使命，善于抓熱點(diǎn)，努力打造新見解，致力于做中國(guó)家裝業(yè)發(fā)展世紀(jì)圖騰和企業(yè)決議思想智囊文庫(kù)。（5）、更重視發(fā)行?，F(xiàn)在商會(huì)會(huì)刊雖仍以無(wú)償贈(zèng)予為主，但自辦訂閱尤其是網(wǎng)上訂閱力度顯著加大，發(fā)行范圍也逐步擴(kuò)大。4本市同行業(yè)會(huì)刊現(xiàn)實(shí)狀況（1）、《徐州裝飾》：內(nèi)部刊物，無(wú)刊號(hào)和準(zhǔn)印證。由徐州市城鎮(zhèn)建設(shè)局主管、徐州市裝飾裝修協(xié)會(huì)主辦，創(chuàng)辦于1月10日，雙月刊，現(xiàn)在已經(jīng)出版58期，每期發(fā)行約1000份，關(guān)鍵發(fā)行單位：行業(yè)主管部門、會(huì)員企機(jī)關(guān)、相關(guān)院校部系、建材流通企業(yè)等。該雜志是現(xiàn)在徐州裝飾裝修行業(yè)唯一權(quán)威行業(yè)期刊，在本市裝飾企業(yè)中含有較高著名度，是全國(guó)同行業(yè)優(yōu)異期刊之一。（2）、《我愛新房》：DM廣告，有蘇工商印廣登字號(hào)，定向無(wú)償發(fā)送。該刊物由徐州優(yōu)狐網(wǎng)絡(luò)科技運(yùn)行，屬商業(yè)性廣告期刊，創(chuàng)辦于7月，月刊，現(xiàn)在已出版100余期。該雜志是現(xiàn)在徐州裝飾裝修行業(yè)為數(shù)不多優(yōu)異廣告期刊之一，每期發(fā)行15000冊(cè)，全部贈(zèng)閱到材料商、裝飾企業(yè)、設(shè)計(jì)師、家居賣場(chǎng)、建材賣場(chǎng)、樓盤小區(qū)、業(yè)主、餐飲娛樂場(chǎng)所、銀行、寫字樓、酒店、賓館、汽車4S店，深受建材裝飾企業(yè)歡迎。（3）、《徐州樓市》：DM廣告，有蘇工商印廣登字號(hào)，定向無(wú)償發(fā)送。該刊物由天策傳媒主辦，徐州市城鎮(zhèn)建設(shè)局指導(dǎo)，屬商業(yè)性廣告期刊，創(chuàng)辦于4月，月刊，每期發(fā)行15000冊(cè)，覆蓋市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政機(jī)關(guān)、銀行、寫字樓、娛樂場(chǎng)所、企業(yè)、休閑餐飲、酒店、VIP會(huì)員及郵報(bào)亭等千余個(gè)投放終端，現(xiàn)在已出版100余期，是面向徐州購(gòu)房投資者專業(yè)指導(dǎo)類工具型刊物。（4）、其它。（二）戰(zhàn)略計(jì)劃1、戰(zhàn)略目標(biāo)這里重視是我商會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略，有兩種選擇。（1）、徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會(huì)會(huì)刊自然要做徐州家居裝飾業(yè)綜合性刊物，為商會(huì)和廣大會(huì)員服務(wù)，為樹立商會(huì)良好品牌形象而服務(wù)。（2）、要將徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會(huì)會(huì)刊打造成為行業(yè)乃至全國(guó)工商聯(lián)絡(luò)統(tǒng)著名內(nèi)刊品牌。2戰(zhàn)略支柱（1）、操作專業(yè)化。包含兩方面，一是家居裝飾專業(yè)，一是報(bào)刊專業(yè)，含有著兩方面專業(yè)素質(zhì)，辦好徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會(huì)會(huì)刊才有基礎(chǔ)。（2）、運(yùn)行市場(chǎng)化。和全國(guó)性或省級(jí)商會(huì)會(huì)刊不一樣，徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會(huì)會(huì)刊必需經(jīng)過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作維持自己生存和發(fā)展。（3）、稿源多元化。商會(huì)會(huì)刊要想吸引更多目標(biāo)讀者關(guān)注，會(huì)刊內(nèi)容若僅為單純商會(huì)內(nèi)部信息、資料和投稿質(zhì)和量全部無(wú)法滿足需求，只有開放稿源，才能處理內(nèi)刊內(nèi)容枯燥、形式陳舊、缺乏鮮活和可閱讀性現(xiàn)實(shí)狀況。3戰(zhàn)略階段（1）、市場(chǎng)培育階段。會(huì)刊初創(chuàng)，著名度、信譽(yù)度和傳輸效果全部未建立，廣告主不管是商會(huì)會(huì)員還是非會(huì)員，在這里投放廣告和宣傳全部存遲疑態(tài)度，只有伴隨會(huì)刊帶來(lái)營(yíng)銷效益日益顯著，廣告投放或贊助才會(huì)逐步增加。這個(gè)過(guò)程可能需要十二個(gè)月或十二個(gè)月以上時(shí)間。（2）、品牌成長(zhǎng)階段。會(huì)刊站住了腳跟，有了一定品牌信譽(yù)度，企業(yè)愿意在會(huì)刊做營(yíng)銷宣傳推廣，那么會(huì)刊就能夠增加欄目和版數(shù)，擴(kuò)大發(fā)行范圍，承接更多推廣業(yè)務(wù)，本身也能夠擴(kuò)展欄目提升品質(zhì)，處于快速成長(zhǎng)久。（3）、品牌擴(kuò)展階段。會(huì)刊進(jìn)入成熟期，刊印規(guī)模、發(fā)行覆蓋面、行業(yè)美譽(yù)度等全部含有較大影響，商業(yè)模式贏利穩(wěn)定，這時(shí)候就能夠考慮更換貴企業(yè)為主辦者，向更高層面發(fā)展?？v向方面發(fā)展是將內(nèi)刊轉(zhuǎn)型為正規(guī)發(fā)行刊物，或橫向做更多內(nèi)刊、會(huì)刊全方面代理，打造一個(gè)內(nèi)刊代理中國(guó)名牌。（三）讀者定位商品營(yíng)銷最高境界是依據(jù)消費(fèi)者需求制造產(chǎn)品，內(nèi)刊最高境界是依據(jù)讀者需求經(jīng)營(yíng)刊物，而贏得更多讀者喜愛，盈利模式才能夠連續(xù)，會(huì)刊才能不停壯大。（1）、讀者群結(jié)構(gòu)家居裝飾業(yè)、上下游行業(yè)、咨詢機(jī)構(gòu)、院校及研究機(jī)構(gòu)、流通領(lǐng)域，這些群體也應(yīng)該是本刊讀者群。另外是擴(kuò)大讀者群，經(jīng)過(guò)定向贈(zèng)閱擴(kuò)大到政府部門及人大、政協(xié)、工商聯(lián)等社會(huì)團(tuán)體，媒體，加大上下相關(guān)行業(yè)企業(yè)投放，主動(dòng)推廣自辦訂閱尤其是網(wǎng)上訂閱直接影響消費(fèi)者。（四）類別定位1按周期分（1）、雜志，月刊、雙月刊或季刊。雜志表現(xiàn)形式比較豐富，適合建材裝飾類品牌推廣，在內(nèi)容和設(shè)計(jì)上有很大發(fā)揮空間，同時(shí)也便于翻閱、攜帶和保留。2按區(qū)域分（1）、地域性報(bào)刊。因?yàn)橹鬓k方是徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會(huì)，所以這就決定了會(huì)刊關(guān)鍵在當(dāng)?shù)赜虺霭姘l(fā)行。3按報(bào)刊特點(diǎn)和讀者類型分（1）、家居裝飾業(yè)經(jīng)濟(jì)類雜志。徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會(huì)會(huì)刊，服務(wù)于政府、會(huì)和家居裝飾業(yè)、會(huì)員企業(yè)是應(yīng)有義務(wù)，定位自然不能超出本行業(yè)。（2）、家居裝飾文化生活類雜志。因?yàn)椴邉潟?huì)刊盈利，依據(jù)設(shè)定戰(zhàn)略，擴(kuò)大讀者范圍和會(huì)刊題材也就勢(shì)在必行，所以會(huì)刊就需要包含家居裝飾相關(guān)文化生活方面內(nèi)容。（五）風(fēng)格定位1風(fēng)格決定原因（1）、商會(huì)會(huì)刊不宜太過(guò)出格風(fēng)格。（2）、鎖定讀者群關(guān)鍵為企機(jī)關(guān)責(zé)任人及其從業(yè)人員，她們成熟、理性、富有，講品位，風(fēng)格要適合她們情趣。（3）、關(guān)鍵廣告為家居裝飾類品牌運(yùn)行商，其它廣告為上下游企業(yè)品牌和和家居裝飾相關(guān)行業(yè)品牌廣告（如：金融、家電、汽車、禮品、房地產(chǎn)、慶儀式儀等行業(yè)），風(fēng)格和這類廣告風(fēng)格要能夠相互融合。2風(fēng)格選擇（1）、綜合上面三個(gè)原因，現(xiàn)代、穩(wěn)重、大氣、典雅、親和這么風(fēng)格定位能夠滿足需求。視覺上以大圖片小標(biāo)題和短篇文章靈活排版，層次分明，關(guān)鍵明確，突出視覺美感。盡可能避免冗長(zhǎng)大塊文章。（六）欄目計(jì)劃基礎(chǔ)欄目：每期固定刊發(fā)；常設(shè)欄目：不定時(shí)常?？l(fā)。文章有獨(dú)家稿件最好，沒有自己文章能夠轉(zhuǎn)載。欄次和分欄設(shè)置也是綜合考慮商會(huì)會(huì)刊為商會(huì)服務(wù)功效、讀者群偏好和廣告投放需求結(jié)果，怎樣方便軟文廣告、隱形廣告刊發(fā)是關(guān)鍵考慮原因（如:系列報(bào)道、人物專訪、品牌介紹、企業(yè)名片、精品賞析等）。1尤其策劃——對(duì)關(guān)鍵動(dòng)態(tài)趨勢(shì)、思想見解、企業(yè)、品牌、人物等進(jìn)行報(bào)道、評(píng)論或推介，3個(gè)分欄。（1）、封面文章?；A(chǔ)欄目，文章關(guān)鍵內(nèi)容作為封面設(shè)計(jì)要素?？勺鳛橛袃斖茝V操作。（2）、卷首語(yǔ)?；A(chǔ)欄目，對(duì)行業(yè)相關(guān)鍵啟發(fā)文章。（3）、特稿。常設(shè)欄目，就和行業(yè)相關(guān)突發(fā)重大事件、政策調(diào)整、新聞人物進(jìn)行報(bào)道和評(píng)論。2前沿資訊——為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷提供對(duì)行業(yè)有直接或間接影響參考信息，10個(gè)分欄。（1）、當(dāng)?shù)貏?dòng)態(tài)?；A(chǔ)欄目，報(bào)道商會(huì)、當(dāng)?shù)卣?dāng)?shù)胤b企業(yè)新聞事件，公布商（協(xié)）會(huì)信息、當(dāng)?shù)卣袠I(yè)相關(guān)政策信息和當(dāng)?shù)匦袠I(yè)服裝企業(yè)相關(guān)信息。企業(yè)信息和報(bào)道能夠作為有償推廣操作。（2）、行業(yè)新聞?；A(chǔ)欄目，報(bào)道中國(guó)行業(yè)重大新聞事件。（3）、中國(guó)資訊。基礎(chǔ)欄目，刊發(fā)中國(guó)影響家居裝飾業(yè)政策法規(guī)、短訊和流行情報(bào)、時(shí)裝評(píng)論。（4）、國(guó)際焦點(diǎn)?；A(chǔ)欄目，刊發(fā)國(guó)際影響家居裝飾業(yè)短訊和流行情報(bào)、時(shí)裝評(píng)論。（5）、行業(yè)會(huì)展。常設(shè)欄目，刊發(fā)家居裝飾業(yè)會(huì)展信息。能夠作為有償推廣操作。（6）、行業(yè)數(shù)據(jù)。常設(shè)欄目，發(fā)表家居裝飾業(yè)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)。3行業(yè)專題——基礎(chǔ)欄目，不設(shè)分欄?？l(fā)家居裝飾業(yè)重大政策調(diào)整及影響深度分析和報(bào)道，對(duì)家居裝飾行業(yè)大型展覽、論壇專題制作、家居裝飾業(yè)營(yíng)銷管理熱門話題進(jìn)行深度分析和敘述。如廣告用戶企業(yè)重大經(jīng)營(yíng)案例對(duì)行業(yè)有主動(dòng)影響，又有愛好對(duì)外傳輸，能夠作為有償推廣操作。4精英人物——基礎(chǔ)欄目，不設(shè)分欄。關(guān)鍵是對(duì)當(dāng)?shù)卦诩揖友b飾業(yè)做出突出貢獻(xiàn)、對(duì)行業(yè)有深遠(yuǎn)影響行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、教授、企業(yè)家、設(shè)計(jì)師和有突出貢獻(xiàn)營(yíng)銷人員進(jìn)行采訪報(bào)道。對(duì)企業(yè)家采訪報(bào)道能夠作為有償推廣操作。5經(jīng)營(yíng)管理——對(duì)古今中外成功商人、企業(yè)家經(jīng)典言行進(jìn)行評(píng)論、推介，引為當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者楷模，3個(gè)分欄，每期最少刊發(fā)一個(gè)分欄。假如有廣告用戶有所作為，也有立德立言愛好，能夠作為有償推廣操作。能夠設(shè)臨時(shí)分欄。（1）、經(jīng)營(yíng)有道。基礎(chǔ)欄目，著重為人處世、職業(yè)道德、情商智慧、心靈境界。（2）、管理有方?；A(chǔ)欄目，著重制度規(guī)范、方法技巧等。（3）、成長(zhǎng)小說(shuō)。常設(shè)欄目，成功商人、企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程、傳記、傳奇小說(shuō)。6品牌林苑——從各個(gè)方面展示品牌（關(guān)鍵是建材裝飾）內(nèi)涵，探索建材裝飾品牌建立路徑。5個(gè)分欄，靈活把握，能夠作為有償推廣操作。（1）、品牌小說(shuō)。基礎(chǔ)欄目，講述成功品牌從不為人知到無(wú)人不知過(guò)程中獨(dú)一無(wú)二亮點(diǎn)，如思想突破、科技創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)意、獨(dú)特行為、魅力領(lǐng)袖等等。（2）、品牌文化?；A(chǔ)欄目，講述成功品牌所凝煉價(jià)值觀念、生活態(tài)度、審美情趣、個(gè)性修養(yǎng)、時(shí)尚品位、情感訴求等精神象征。（3）、品牌經(jīng)營(yíng)。基礎(chǔ)欄目，探討怎樣樹立品牌、怎樣積累品牌資產(chǎn)、怎樣做強(qiáng)做大品牌，怎樣進(jìn)行品牌延伸。（4）、口碑品牌。常設(shè)欄目，推介本行業(yè)成功品牌，探索徐州建材裝飾品牌發(fā)展之路。通常見于有償推廣操作。（5）、她山之石。常設(shè)欄目，推介建材裝飾以外成功品牌，引為服裝企業(yè)樹立品牌借鑒。是發(fā)表其它行業(yè)廣告策略，通常見于有償推廣操作。7市場(chǎng)營(yíng)銷——較全方面地為服裝企業(yè)提供營(yíng)銷傳輸方面支持。能夠?yàn)橛袃斖茝V設(shè)臨時(shí)分欄。（1）、營(yíng)銷管理。基礎(chǔ)欄目，內(nèi)容包含家居裝飾業(yè)營(yíng)銷渠道比較和分析，建材經(jīng)銷渠道建設(shè)、發(fā)展、管理方法和技巧介紹，新興營(yíng)銷渠道探索和研究，營(yíng)銷方法、技巧等多種策略應(yīng)用和分析。（2）、終端策略?；A(chǔ)欄目，提供服裝企業(yè)終端市場(chǎng)拓展、終端渠道建設(shè)、終端陳列方法和技巧。（3）、商貿(mào)交易?；A(chǔ)欄目，就家居建材業(yè)商貿(mào)流通領(lǐng)域現(xiàn)實(shí)狀況及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析和報(bào)道，介紹家居建材企業(yè)流通渠道建設(shè)和實(shí)戰(zhàn)技巧，對(duì)家居建材商貿(mào)市場(chǎng)特點(diǎn)、現(xiàn)實(shí)狀況、發(fā)展趨勢(shì)分析。（4）、營(yíng)銷傳輸?；A(chǔ)欄目，內(nèi)容包含家居裝飾業(yè)傳輸推廣媒體比較和分析，傳輸平臺(tái)建設(shè)和功效整合，廣告和其它傳輸方法管理，新媒體探索和研究，多種傳輸策略應(yīng)用和分析。8案例分析——基礎(chǔ)欄目，不設(shè)分欄對(duì)企業(yè)案例、經(jīng)銷商案例、營(yíng)銷策劃方案例、企業(yè)管理案例、品牌建設(shè)案例等進(jìn)行深度分析和思索，為服裝企業(yè)、經(jīng)銷商、加盟商提供理論和實(shí)踐依據(jù)。9上游下游——提供家居裝飾上下游資料和信息，對(duì)比分析不一樣流通渠道和模式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，為會(huì)員企業(yè)進(jìn)行管理提供參考。常設(shè)欄目。10家裝文化——關(guān)注行業(yè)消費(fèi)熱點(diǎn)和趨勢(shì)，探求消費(fèi)心理和行為，為家居裝飾企業(yè)深刻、正確把握市場(chǎng)走向提供參考。能夠設(shè)臨時(shí)欄目。（七）發(fā)行渠道和激勵(lì)方法1向全市各大家居建材商市場(chǎng)直投；2向全市全市各大家居建材商市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶派發(fā)；3向本商會(huì)全部會(huì)員企業(yè)直接派發(fā)；4各大建材專業(yè)展會(huì)贈(zèng)予派發(fā)；5由商會(huì)向徐州市委統(tǒng)戰(zhàn)部、徐州市工商聯(lián)、上級(jí)顧問單位、弟兄商（協(xié)）會(huì)、院校及研究機(jī)構(gòu)、市內(nèi)關(guān)鍵賓館酒店、汽車4S店等單位直投；6自辦訂閱及網(wǎng)上訂閱。（八）推廣策略1發(fā)行推廣（1）、發(fā)行范圍。先當(dāng)?shù)赜驗(yàn)橹?，其它地域?yàn)檩o（關(guān)鍵是為了滿足廣告用戶需求）。在雜志完善，欄目穩(wěn)定后，以當(dāng)?shù)赜驗(yàn)橹行?，發(fā)行逐步擴(kuò)大到周圍地域，距離更遠(yuǎn)地域依據(jù)廣告用戶需求定向發(fā)行。多種條件含有后，會(huì)刊升級(jí)改版，全國(guó)范圍發(fā)行。（2）、發(fā)行方法。無(wú)償發(fā)行為主，自辦訂閱及網(wǎng)絡(luò)訂閱為輔。雜志上公布雜志發(fā)行部門聯(lián)絡(luò)信息，避免公開征訂訴求，守株待兔。網(wǎng)絡(luò)做雜志宣傳，能夠明確公布訂閱信息。（3）、發(fā)行數(shù)量。創(chuàng)刊期，在一定發(fā)行范圍內(nèi)確定一個(gè)能夠吸引廣告主發(fā)行量，然后依據(jù)需要增加發(fā)行量，即有效發(fā)行，靈活定量。2業(yè)務(wù)推廣（1）、建立讀者資料庫(kù)。廣告用戶關(guān)注第一原因就是雜志讀者數(shù)量和質(zhì)量，會(huì)刊讀者質(zhì)量是優(yōu)質(zhì)，數(shù)量是可控，這么優(yōu)勢(shì)要給廣告用戶可信質(zhì)量和數(shù)據(jù)展示，以使?jié)撛趶V告用戶感到在這里宣傳推廣價(jià)值。（2）、鎖定潛在廣告用戶。廣告潛在用戶很明確，也屬于雜志目標(biāo)讀者，關(guān)鍵是服裝企業(yè)，其次是服裝關(guān)聯(lián)企業(yè)，第三是雜志欄目引入行業(yè)外企業(yè)。（3）、廣告發(fā)表方法開發(fā)。最關(guān)鍵是建材及裝飾企業(yè)形象和品牌軟性推廣，嵌入欄目之中。其次是隱形廣告，比如展示一個(gè)品牌圖片，封面封底和中間頁(yè)全部可作類似處理。再者就是在信息欄目?jī)?nèi)做類似公開發(fā)行刊物分類信息有償公布。擦邊球方法要靠不停創(chuàng)意，保持想象力就有發(fā)揮空間。（4）、廣告業(yè)務(wù)推廣方法。雜志辦得有聲有色，讀者保持一定數(shù)量和質(zhì)量是業(yè)務(wù)推廣根本，雜志初創(chuàng)期業(yè)務(wù)推廣肯定艱苦，但只要雜志辦好，就是最好推廣方法，業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)就是巨大，此其一。第二，主動(dòng)出擊，一對(duì)一面對(duì)面推廣，網(wǎng)絡(luò)溝通、電話溝通、登門造訪全部是有效手段，但創(chuàng)刊期更可能是低價(jià)、無(wú)償培育廣告市場(chǎng)。第三，能夠考慮會(huì)員制推廣，依靠雜志品牌效應(yīng)，建立建材及相關(guān)企業(yè)和品牌專業(yè)推廣平臺(tái)，建立企業(yè)推廣聯(lián)合體，以優(yōu)惠價(jià)格為會(huì)員做營(yíng)銷推廣，不過(guò)這在雜志擁有品牌效應(yīng)以后才能操作。第四、創(chuàng)刊號(hào)祝賀單位征集。1、創(chuàng)刊號(hào)祝賀單位凡繳費(fèi)在4000元以上者，均能夠進(jìn)入編委會(huì)組員單位，贈(zèng)予整版廣告1次，；2、創(chuàng)刊號(hào)祝賀單位凡繳費(fèi)在6000元以上者，均能夠進(jìn)入編委會(huì)副主任單位，贈(zèng)予整版廣告12次；3、分會(huì)或?qū)Ｎ瘯?huì)副主任以上單位均必需參與創(chuàng)刊號(hào)活動(dòng)；4、整版宣傳內(nèi)容能夠自由選擇公布時(shí)間和期號(hào)。第五。單期廣告根據(jù)日常廣告價(jià)格實(shí)施。廣告定價(jià)可參考《徐州裝飾》、《蘇商》等同類雜志價(jià)位，再依據(jù)自己投資經(jīng)營(yíng)實(shí)情全方面衡量、綜合考慮、最終定價(jià)。（九）包裝設(shè)計(jì)新奇獨(dú)特視角見解、專業(yè)實(shí)用文章內(nèi)容是雜志成功基石，但雜志包裝設(shè)計(jì)一樣很關(guān)鍵。說(shuō)到包裝，雜志封面是讀者取閱至關(guān)關(guān)鍵首先，設(shè)計(jì)精美富有吸引力，選擇色彩富有視覺沖擊效果。一個(gè)好雜志品味是靠包裝出來(lái)，味道表現(xiàn)在每一個(gè)版式字號(hào)大小，用什么字體、什么顏色、版式留白等等，從這些細(xì)節(jié)中才能感受到雜志性格。這就像看一幅中國(guó)畫一樣，好內(nèi)容以外，好落款和印章全部是不可或缺。天下徐州家居商報(bào)，包裝理念=專業(yè)造就完美，設(shè)計(jì)理念=現(xiàn)代理性科學(xué)+人文關(guān)心，服務(wù)理念=比讀者要求做更多、比用戶期待做愈加好。1封面。圖片LOGO出血大圖，封面覆亞膜，封面背景圖配色更為合理，襯托專題人物。要求封面人物照片和標(biāo)題設(shè)計(jì)合理。封面人物文章中切記不可插入廣告。2封二。圖片鮮艷，文字較少，突出畫面，簡(jiǎn)單樸實(shí)，重視實(shí)用價(jià)值。3目錄。目錄是雜志第一張臉，看目錄能夠看到整個(gè)雜志心氣?？偢杏X要清新，一目了然。目錄采取中英文目錄，漢字目錄要求本期內(nèi)容導(dǎo)視，表現(xiàn)關(guān)鍵文字。選材一定要精美，要善于和專題服務(wù)，突出雜志專題。字體要求雜志統(tǒng)一性，關(guān)鍵欄目確定性。合理變動(dòng)，不影響整本雜志宗旨和安排。目錄中圖片是點(diǎn)睛之筆，會(huì)決定這期雜志成交是否。4內(nèi)頁(yè)。這是雜志主體部分，切忌亂和死。有些雜志滿篇亂七八糟，而有些又做和匯報(bào)一樣，皆是沒有設(shè)計(jì)之故。不一樣欄目?jī)?nèi)頁(yè)選擇不一樣顏色作為底色來(lái)突出和其它版塊不一樣。5封三。同封二一樣圖片鮮艷，文字較少，突出畫面，簡(jiǎn)單樸實(shí)，重視實(shí)用價(jià)值，比如大幅圖片廣告招商。封三前能夠插入較多廣告。不過(guò)要求插入廣告圖片設(shè)計(jì)合理，美感增強(qiáng)。

6封底?？倕R宣傳圖片，或一大幅圖片廣告。、7欄眉。這也是雜志點(diǎn)睛之處，好欄眉能夠改變整個(gè)雜志風(fēng)格氣質(zhì)。它還真是雜志眉毛，一橫一堅(jiān)，紅黃藍(lán)綠，顯示出表情是絕對(duì)不一樣。這個(gè)部位要像畫家一樣珍愛筆墨，讓它顯示出精神來(lái)。8跨頁(yè)。一本雜志沒有利用好跨頁(yè)進(jìn)行版式調(diào)整，這應(yīng)該是不成功版式。通常好雜志會(huì)把跨頁(yè)送給一期關(guān)鍵文章。仿佛一個(gè)大房間，給人以開闊感覺。9圖片。圖片是雜志眼睛，好不好看就看它了。美國(guó)《國(guó)家地理雜志》最出名是它圖片，它遍布全世界攝影師是它最大賣點(diǎn)。在中國(guó)，《新周刊》是最重視圖片，它圖片是它賣點(diǎn)之一，全是自己攝影師所拍，這么雜志才真含有一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)感和鮮活感。沒有自己圖片雜志一直是一個(gè)難看。10字體。字體是雜志表情，字號(hào)大少、字型模樣，能夠看見這種表情夸張還是含羞。用什么字體還能夠看出這本雜志是新潮還是陳舊，是高雅還是俗套，能夠說(shuō)一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代字體表情。假如一本雜志選擇字體像一個(gè)書法家創(chuàng)作作品一樣講求風(fēng)格話，雜志不好看全部難?，F(xiàn)在大標(biāo)宋和超粗黑是最輕易出彩字體了，一本雜志中字體不能超出三種，不然就會(huì)有很亂感覺。

11色彩。雜志每個(gè)版面顏色選擇也很關(guān)鍵，防娛樂雜志花里胡哨和學(xué)術(shù)雜志一水白開。一本雜志中有三、四種色就足夠了，目標(biāo)是給閱讀者以視覺上休整。如雜志中相關(guān)人物欄目就要用部分燦爛明朗色彩，綜合資訊類應(yīng)該用冷色調(diào)字體很好，給人沉穩(wěn)意象。這些全部是雜志細(xì)節(jié)，往往是這些細(xì)節(jié)才顯示出雜志品格。做雜志要從細(xì)節(jié)做起，那怕是一個(gè)頁(yè)碼。（十）設(shè)計(jì)排版規(guī)范1版式設(shè)計(jì)規(guī)范（1）、版式規(guī)范：左右各20毫米；上28毫米；下17毫米（此版式規(guī)范是國(guó)際排版標(biāo)準(zhǔn)）；

（2）、圖片格式：一律轉(zhuǎn)成RGB模式；

字體一律不要加粗，字體統(tǒng)一用漢儀字體（須和印刷廠字體庫(kù)統(tǒng)一，避免出現(xiàn)亂碼）。2字體使用規(guī)范（1）、標(biāo)題及正文字體使用規(guī)范：一級(jí)標(biāo)題——黑體、大黑、粗黑48磅左右（封面文章頭條、二條60磅以上，標(biāo)題跨版，其它特殊要求可配合使用其它字體，如：標(biāo)宋、琥珀、綜藝體；人文欄目標(biāo)題可用舒體、彩云體、水柱體、諧趣體等時(shí)尚字體；禁用行楷），二級(jí)標(biāo)題——大黑12磅居左或居中，三級(jí)標(biāo)題——黑體9磅居左，正文——細(xì)等線簡(jiǎn)體9磅，正文前策劃及作者姓名——黑體10磅，正文后責(zé)任編輯及校對(duì)等姓名——黑體8磅，行距——13.5mm；

（2）、每個(gè)欄目最少有1篇用本欄目基調(diào)色及反白字，凡反白字皆用中等線體，底色盡可能偏深；

（3）、通篇使用字體不應(yīng)超出4種，通常3種足夠。字號(hào)大小不應(yīng)超出5種。為：大標(biāo)題/副標(biāo)題/小標(biāo)題/正文/圖例，文章一律加大（24磅黑體），不下沉，小標(biāo)題為文首者不加大，引言提要不加大。文尾一律用本刊小標(biāo)識(shí)表示結(jié)束，9磅字大小，顏色一律使用酒紅色；

（4）、文字色彩不宜改變過(guò)多，整體風(fēng)格莊重、大氣、簡(jiǎn)練、典雅、不需太滿；

（5）、正文中對(duì)關(guān)鍵語(yǔ)句和詞可合適加入部分改變，如斜體字、彩色字等。但不能過(guò)多；

（6）、圖文說(shuō)明一律8磅中等線體，左對(duì)齊。3圖文配合規(guī)范

雜志中圖片和文字所占版面為1：2，圖片應(yīng)和標(biāo)題、正文相吻合，圖片色調(diào)盡可能和本欄目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)色相靠近，圖片應(yīng)和標(biāo)題形成互補(bǔ)作用，并起到吸引和美化版面效果。

4設(shè)計(jì)排版過(guò)程規(guī)范

（1）、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、定方案、準(zhǔn)備素材；

（2）、用Photoshop編輯圖片，包含修改、校色、拼接等，處理完成一定要轉(zhuǎn)為300dpiCMYK模式TIF或EPS格式文件；

（3）、用矢圖軟件制作圖形，完成后存為CMYK模式EPS格式文件；

（4）、用純文本編寫器編制文本文件；

（5）、將全部素材準(zhǔn)備好后，用排版軟件將它們組合起來(lái)；

（6）、處理陷印問題；

（7）、打樣、校稿、修改錯(cuò)誤；

（8）、用Post<I>******</I>打印機(jī)輸出，測(cè)試輸出可行性；

（9）、準(zhǔn)備輸出檔案，包含使用平臺(tái)、所用軟件、所用文件、所用字體、字體列表和位置及對(duì)輸出要求等等；

（10）、將全部文件包含所用字體拷入MO(移動(dòng)硬盤)連同輸出文檔一并送給輸出企業(yè)。

5、編輯人員配合美編工作規(guī)范

（1）、雜志首先提供目錄草案；

（2）、美編只接收雜志最終審定稿，雜志需將各欄目文件分類整理后轉(zhuǎn)交給美編；各欄目分類文件命名格式：題目+時(shí)間+定稿；審定稿：無(wú)錯(cuò)別字及錯(cuò)誤標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，有正確（和目錄相同）文章名稱；PS：文字量超出目錄要求頁(yè)數(shù)，美編人員可向雜志提出要求，達(dá)成一致后方可刪減文字內(nèi)容（一般1P=1200字+1圖；2P=2500字+2圖）；

（3）、雜志提供配合文章使用圖片應(yīng)盡可能為大圖（300dpi以上）；

（4）、內(nèi)頁(yè)廣告設(shè)計(jì)要求：雜志提供圖片素材必需在300dpi以上或提供源文件（PSD、AI格式圖片），設(shè)計(jì)要求須形成文字說(shuō)明，設(shè)計(jì)人員按要求設(shè)計(jì)廣告樣稿，雜志審閱后可再次提出修改要求，但不做反復(fù)修改；

（5）、封面設(shè)計(jì)要求同上。

6、紙張印刷規(guī)范

紙張印刷及裝訂應(yīng)符合雜志整體風(fēng)格及品位，封面應(yīng)采取250g以上銅板紙并覆亞膜，內(nèi)頁(yè)應(yīng)采取125g—150g銅板紙，如廣告用戶有特殊需要，用戶發(fā)表廣告頁(yè)也可采取異形紙印刷。三、組織機(jī)構(gòu)（僅供參考）

1、主管單位(或指導(dǎo)單位)

徐州市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)

2、主辦單位

徐州市工商聯(lián)家居裝飾行業(yè)商會(huì)

3、承接單位

4、協(xié)辦單位聲譽(yù)會(huì)長(zhǎng)單位、顧問單位

5、編委會(huì)

聲譽(yù)主任：于躍

顧問：要有媒介顧問，經(jīng)濟(jì)學(xué)者教授，大學(xué)財(cái)經(jīng)商學(xué)、新聞媒介領(lǐng)域教授

編委會(huì)主任：孫鵬

編委會(huì)副主任：全部常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)

編委會(huì)組員：全部副會(huì)長(zhǎng)

總編：孫鵬

主編：李躍明

副主編：王勇

理事會(huì)組員單位：全部分會(huì)和專委會(huì)責(zé)任人

四、刊名刊號(hào)及其它

刊名：《徐州家居裝飾》

刊名題字：孫鵬

標(biāo)識(shí)LOGO設(shè)計(jì)及釋義領(lǐng)導(dǎo)題詞

刊號(hào)：無(wú)（內(nèi)部交流無(wú)償閱讀）

刊期：雙月刊或季刊發(fā)刊詞發(fā)行數(shù)量：1000份，可加印。

五、財(cái)務(wù)分析對(duì)一個(gè)創(chuàng)刊期刊做財(cái)務(wù)估計(jì)不太實(shí)際。依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和發(fā)行量、版數(shù)、質(zhì)量等原因，能夠預(yù)估一個(gè)費(fèi)用支出預(yù)算。關(guān)鍵費(fèi)用包含編輯設(shè)計(jì)費(fèi)用、征稿費(fèi)用、印刷費(fèi)用、發(fā)行費(fèi)用、其它公關(guān)工本費(fèi)用，估量發(fā)行千份月刊，十二個(gè)月費(fèi)用支出應(yīng)該需要25000元以上。而廣告收入創(chuàng)刊期肯定是寥寥無(wú)幾，六個(gè)月開始保本就是大大成功，十二個(gè)月滿開始盈利也是可喜可賀。成本分析：以《徐州裝飾》為例，每期發(fā)行400本，頁(yè)數(shù)32頁(yè)為參考，每期印刷費(fèi)3000元。則《徐州家居裝飾》，每期發(fā)行1000本，頁(yè)數(shù)32頁(yè)，每期印刷費(fèi)可控制在6000元左右。六、經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式總結(jié)一本成功雜志經(jīng)營(yíng)及發(fā)展模式，有以下三大類：

廣告導(dǎo)向型

定位：高級(jí)精品雜志，目標(biāo)市場(chǎng)：廣告，特點(diǎn)：重金打造，設(shè)計(jì)印刷精美，以低于成本售價(jià)招攬讀者，配合強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)，拉動(dòng)對(duì)大型企業(yè)和著名品牌廣告促銷力度。優(yōu)劣分析：超高額資本投入，市場(chǎng)導(dǎo)入期短，成敗是否取決于廣告經(jīng)營(yíng)能力和營(yíng)銷策略。如《精品購(gòu)物導(dǎo)報(bào)》、《視覺》。

銷售導(dǎo)向型

定位：大眾通俗讀物，目標(biāo)市場(chǎng)：批發(fā)和零售，特點(diǎn)：嚴(yán)控成本，不講求包裝，內(nèi)容通俗，資訊豐富，以低廉售價(jià)吸引大量、不一樣類型讀者購(gòu)置，薄利多銷。優(yōu)劣分析：低成本投入，市場(chǎng)導(dǎo)入期漫長(zhǎng)，為追求最大程度市場(chǎng)普及率，在內(nèi)容及選題上迎合市場(chǎng)通常需求，也所以多吸引低端產(chǎn)品廣告。比如：《讀者》、《家庭醫(yī)生》、《小說(shuō)會(huì)》等。

讀者導(dǎo)向型

定位：專業(yè)期刊，目標(biāo)市場(chǎng)：批發(fā)和零售，特點(diǎn)：細(xì)分市場(chǎng)，單一題材，以精深、獨(dú)創(chuàng)專業(yè)性內(nèi)容和見解見長(zhǎng)，服務(wù)于特定讀者群在部分領(lǐng)域方面高質(zhì)素需求。優(yōu)劣分析：一旦定位正確，市場(chǎng)上即無(wú)同類雜志競(jìng)爭(zhēng)，但市場(chǎng)狹小，成功是否取決于專業(yè)性和權(quán)威性，所以也僅能吸引到特定商品廣告投放。

綜上分析，《徐州家居裝飾》雜志應(yīng)屬于