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相關(guān)榆林市金地房地產(chǎn)開(kāi)展房屋租賃業(yè)務(wù)方案二〇一二年二月十二日摘要房屋租賃業(yè)務(wù)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(或經(jīng)紀(jì)人)受房屋出租方(或承租方)委托,代理出租(或承租)房屋,最終促成雙方租賃成功,收取傭金行為。本方案在我企業(yè)開(kāi)展創(chuàng)新租賃業(yè)務(wù)必需性和可行性基礎(chǔ)上,就試點(diǎn)工作“怎樣做”和“做步驟”提出了思緒,對(duì)具體內(nèi)容做出了分析和說(shuō)明。方案正文包含以下五個(gè)部分:研究背景及外部環(huán)境改變。關(guān)鍵分析當(dāng)下中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)情況及榆林租賃市場(chǎng)基礎(chǔ)調(diào)查情況,并對(duì)我企業(yè)開(kāi)展創(chuàng)新租賃業(yè)務(wù)必需性及可行性進(jìn)行分析。開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)所需要設(shè)施分析。分析所需要硬件設(shè)施和軟件設(shè)施,比如人員編制和所使用軟件分析,并對(duì)相關(guān)設(shè)施進(jìn)行預(yù)算。三、房源方向及目標(biāo)群體分析。在我企業(yè)開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)以前,分析現(xiàn)在市場(chǎng)房源情況,包含個(gè)人租賃、商鋪?zhàn)赓U、商鋪轉(zhuǎn)讓等業(yè)務(wù)。四、租賃業(yè)務(wù)步驟及人員銜接和配合。在企業(yè)開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)后,分析完善租賃業(yè)務(wù)步驟和工作人員崗位職責(zé),明確“兩套班子,一套人馬”指導(dǎo)方針,在新盤(pán)、二手房、租賃業(yè)務(wù)工作中能有效銜接而不顯得冗雜。五、租賃合相同擬制。一、研究背景(一)外部環(huán)境主動(dòng)改變據(jù)新浪網(wǎng)報(bào)道,樓市調(diào)控政策依舊從嚴(yán),不少購(gòu)房者受調(diào)控政策影響而選擇長(zhǎng)久觀望,想借助租房來(lái)度過(guò)這段觀望期。我們所在榆林,在元宵節(jié)過(guò)后,大量務(wù)工人員返榆、學(xué)生返校,造成榆林市中心城區(qū)房屋租賃需求旺盛,房租價(jià)格顯著上漲,房屋租賃市場(chǎng)迎來(lái)高峰期。依據(jù)從榆林多家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)調(diào)查了解到,春節(jié)長(zhǎng)假后,二手房買(mǎi)賣(mài)形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀,前來(lái)咨詢買(mǎi)房者寥寥無(wú)幾,但房屋租賃市場(chǎng)卻異?;鸨⒐烙?jì)未來(lái)多個(gè)月租房需求仍將連續(xù)增加,租賃價(jià)格將還有可能繼續(xù)上漲。(二)榆林開(kāi)展房屋租賃業(yè)務(wù)代理企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況受去年多種調(diào)控政策和房地產(chǎn)市場(chǎng)低靡影響,今年春節(jié)后至今榆林房屋代理企業(yè)有快要30%處于倒閉狀態(tài),40%開(kāi)始正常營(yíng)業(yè),30%左右至今未開(kāi)業(yè)。在正常開(kāi)業(yè)40%房屋代理企業(yè)中,只有不到15%企業(yè)開(kāi)展了房屋租賃業(yè)務(wù),而其中“瑪雅房屋”是生意最為火爆。以下就對(duì)“瑪雅房屋”進(jìn)行介紹:瑪雅房屋榆林區(qū)域總部:成立于8月份,在榆林分為兩個(gè)店,分別為上郡路店、開(kāi)發(fā)區(qū)店,面向租房者收取月房租50%為傭金。上郡路店:在上郡路西校場(chǎng)路2號(hào)二院家眷院32號(hào)門(mén)市,實(shí)用面積為30㎡左右,工作人員10—15人(不分業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售,一套人馬),依據(jù)調(diào)查顯示,天天接待租賃用戶20—30組,天天來(lái)電量在60個(gè)左右,估計(jì)每日成交量最少為5套,根據(jù)榆林市場(chǎng)較低房租400元/月來(lái)計(jì)算,每個(gè)月僅房屋租賃業(yè)務(wù)所帶來(lái)盈利最少為30000元。開(kāi)發(fā)區(qū)店:在開(kāi)發(fā)區(qū)市環(huán)境保護(hù)局周?chē)?,上郡小區(qū)樓下,復(fù)式結(jié)構(gòu),實(shí)用總面積為60㎡左右,,工作人員20—25人(不分業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售,一套人馬),依據(jù)我企業(yè)對(duì)其調(diào)查顯示,天天接待租賃用戶最少為50—60家,天天來(lái)電最少為200個(gè),估計(jì)每日成交量最少15套,根據(jù)榆林市場(chǎng)較低房租400元/月來(lái)計(jì)算,每個(gè)月僅房屋租賃業(yè)務(wù)所帶來(lái)盈利最少為90000元。以此來(lái)推算,瑪雅房屋僅租賃業(yè)務(wù)一項(xiàng),每個(gè)月所帶來(lái)收益在12萬(wàn)元左右,每十二個(gè)月估計(jì)120萬(wàn)元。(三)我企業(yè)開(kāi)展房屋租賃業(yè)務(wù)必需性和可行性我企業(yè)每個(gè)月房租為10000元,企業(yè)職員底薪總額為16400(不包含總經(jīng)理和副總經(jīng)理薪資),水、電、電話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)等其它費(fèi)用為3000元/月,企業(yè)分成百分比為40%,企業(yè)每個(gè)月除分成外固定支出為30000元左右,要滿足30000元利潤(rùn),必需達(dá)成50000元銷(xiāo)售額。而我企業(yè)現(xiàn)在單向只有二手房代理一項(xiàng)業(yè)務(wù),所以業(yè)務(wù)相對(duì)單薄,造成企業(yè)處于虧損狀態(tài),現(xiàn)在需要達(dá)成止虧至盈,需要多元化業(yè)務(wù)體系,現(xiàn)在榆林租賃市場(chǎng)火爆,必需快速開(kāi)展我企業(yè)租賃業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)“兩套班子,一套人馬”管理模式,即節(jié)省了我企業(yè)人力資源成本,降低閑置資源浪費(fèi)率,并能對(duì)開(kāi)展租賃市場(chǎng)進(jìn)行試水。二、開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)所需設(shè)施(一)硬件設(shè)施1、業(yè)務(wù)主管1名,員工4名;2、業(yè)務(wù)辦公室1個(gè);3、電話一部;4、椅子2把;辦公桌2張,電腦1臺(tái),文件夾1個(gè),筆記本1個(gè);5、膠水1箱;6、數(shù)碼相機(jī)1臺(tái);6、宣傳單頁(yè)若干。(二)軟件設(shè)施1、房源管理軟件一套(能同時(shí)管理二手房、新房、租賃房);2、公布中介租賃信息;3、中介信息互聯(lián)網(wǎng)快速登錄軟件;(三)費(fèi)用預(yù)算人員費(fèi)用(底薪)6300元/月,電話費(fèi)用100元/月,電腦3000元,數(shù)碼相機(jī)1500元,其它費(fèi)用600元,累計(jì)費(fèi)用0元,大部分辦公設(shè)備我企業(yè)實(shí)現(xiàn)共享后,我企業(yè)還需支出6500—7000元/月費(fèi)用。三、租賃業(yè)務(wù)方向及目標(biāo)用戶定位(一)目標(biāo)用戶定位榆林房屋租賃業(yè)務(wù)方面需求,現(xiàn)在正在處于旺季,估計(jì)將在4月份以后逐步平穩(wěn),并在8—9月份達(dá)成新高(屬于學(xué)生升學(xué)期),在10—11月份再創(chuàng)新高,以下是總結(jié)了現(xiàn)在榆林關(guān)鍵對(duì)租賃業(yè)務(wù)有需求目標(biāo)群體:1、學(xué)生(高中、大學(xué));2、因?yàn)楹⒆由蠈W(xué)而遷至榆林家庭;3、外來(lái)務(wù)工人員(上班族);4、需要場(chǎng)地辦公企業(yè);5、含有經(jīng)營(yíng)性質(zhì)機(jī)構(gòu);(二)我企業(yè)租賃業(yè)務(wù)方向依據(jù)對(duì)以上目標(biāo)群體分析,能夠很清楚知道榆林房屋租賃市場(chǎng)基礎(chǔ)需求情況,其中認(rèn)為了孩子讀書(shū)而進(jìn)行租賃和企業(yè)租賃居多,當(dāng)然,門(mén)店轉(zhuǎn)讓也占了很大一部分,以下就對(duì)現(xiàn)有租賃業(yè)務(wù)進(jìn)行方向性計(jì)劃:一般住宅租賃;辦公場(chǎng)地租賃;商鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)粚?duì)以上3大業(yè)務(wù)方向能夠從建筑面積或租金方面進(jìn)行細(xì)化,首先是一般住宅,依據(jù)榆林市場(chǎng)需求,根據(jù)租金進(jìn)行細(xì)化,辦公場(chǎng)地租賃需要從建筑面積、所處位置、租金等多個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化,商鋪轉(zhuǎn)讓方面從轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金方面進(jìn)行細(xì)化。三、租賃業(yè)務(wù)步驟及人員銜接和配合(一)租賃業(yè)務(wù)步驟依據(jù)對(duì)榆林開(kāi)展房屋租賃業(yè)務(wù)中介企業(yè)考察,基礎(chǔ)確定了普遍步驟,以下就是對(duì)我企業(yè)房屋租賃業(yè)務(wù)相關(guān)步驟進(jìn)行要求:部門(mén)責(zé)任人下達(dá)業(yè)務(wù)方向及任務(wù)指標(biāo);員工搜集租賃信息(房源);文員(和前臺(tái))經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道公布租賃信息;員工經(jīng)過(guò)宣傳單頁(yè)模式公布租賃信息;置業(yè)顧問(wèn)接待用戶(或來(lái)電);置業(yè)顧問(wèn)分析用戶需求;置業(yè)顧問(wèn)在滿足用戶基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)現(xiàn)有房源進(jìn)行介紹;用戶滿意,看房;用戶看房滿意;置業(yè)顧問(wèn)和用戶簽署協(xié)議,收取傭金(月租金二分之一)。(二)人員銜接配合在要求了我企業(yè)房屋租賃業(yè)務(wù)步驟以后,就需要對(duì)步驟中每個(gè)崗位進(jìn)行要求崗位職責(zé),使得職員做好自己份內(nèi)工作而不顯得散亂,明確“兩套班子,一套人馬”指導(dǎo)方針,即全部業(yè)務(wù)人員在搜集租賃信息同時(shí)還需搜集售房信息,全部置業(yè)顧問(wèn)在接待租賃用戶同時(shí)還需接待買(mǎi)房用戶。在工作過(guò)程當(dāng)中,部門(mén)經(jīng)理崗位職責(zé):服從企業(yè)要求年度、季度、月度任務(wù)量;管理部門(mén)職員日常工作;每七天(或每個(gè)月)對(duì)租賃(或售房)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),上報(bào);對(duì)每個(gè)月業(yè)務(wù)任務(wù)及銷(xiāo)售任務(wù)完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),匯報(bào);對(duì)用戶需求進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析,并得出結(jié)論,完善業(yè)務(wù)方向;規(guī)范租賃(或售房)相關(guān)步驟,簡(jiǎn)化步驟;員工工作職責(zé)是:搜集租賃(或售房)房源信息;經(jīng)過(guò)單頁(yè)模式公布租賃(或售房)信息;服從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排;提交每日所搜集到信息;前臺(tái)崗位職責(zé):做好來(lái)客(或來(lái)電)接待工作;幫助文員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道信息公布工作;文員崗位職責(zé):幫助部門(mén)經(jīng)理,整理相關(guān)資料;聽(tīng)
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