市場預(yù)測報告的寫作要求

第十四章市場預(yù)測報告第一節(jié)市場預(yù)測報告的概念與特點 第二節(jié)市場預(yù)測報告的作用與分類 第三節(jié)市場預(yù)測報告的寫作格式 第四節(jié)市場預(yù)測報告的寫作要求

一、市場預(yù)測報告的概念

(一)市場預(yù)測概述

1.市場預(yù)測的定義及分類

市場預(yù)測就是運用科學(xué)方法對影響市場供求變化的各種因素進行調(diào)查研究，分析和預(yù)見其發(fā)展趨勢，掌握市場供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。第一節(jié)市場預(yù)測報告的概念與特點預(yù)測為決策服務(wù)，是為了提高管理的科學(xué)水平，減少決策的盲目性。我們需要通過預(yù)測來把握經(jīng)濟發(fā)展或者未來市場變化的有關(guān)動態(tài)，降低決策可能遇到的風(fēng)險，使管理目標得以順利實現(xiàn)。

市場預(yù)測可以按不同的標準進行分類。

1)按預(yù)測的時間跨度劃分

市場預(yù)測可分為短期預(yù)測、近期預(yù)測、中期預(yù)測和長期預(yù)測。

2)按地理空間范圍劃分

市場預(yù)測可分為國內(nèi)市場預(yù)測和國際市場預(yù)測。

3)按經(jīng)濟活動的空間范圍劃分

市場預(yù)測可分為宏觀的市場預(yù)測和微觀的市場預(yù)測。

4)按預(yù)測的性質(zhì)劃分

市場預(yù)測可以分為定性預(yù)測和定量預(yù)測。

2.市場預(yù)測的內(nèi)容

市場預(yù)測是市場調(diào)查的繼續(xù)，是根據(jù)市場過去和現(xiàn)在的信息資料，對市場未來趨勢進行的預(yù)計和推測。它是一種重在把握動態(tài)、探求未來的科學(xué)行為。為了在生產(chǎn)經(jīng)營中爭取主動，我們需要經(jīng)常進行多種項目的預(yù)測，這是企業(yè)尋求發(fā)展機會，合理安排生產(chǎn)計劃，進行最優(yōu)決策的重要依據(jù)。商品需求、市場占有率、資源、技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品壽命周期和政策，是市場預(yù)測的主要內(nèi)容。

(1)商品需求預(yù)測：是對未來一定時期內(nèi)某種商品的市場需求量和企業(yè)預(yù)期銷售量的預(yù)測。

(2)市場占有率預(yù)測：是指對企業(yè)產(chǎn)品銷售量占該種產(chǎn)品市場總銷售量比重的預(yù)測。預(yù)測要考慮企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量、價格、銷售范圍、售后服務(wù)等方面的情況及產(chǎn)品在市場上的地位，并據(jù)此提出提高市場占有率的改進措施。

(3)資源預(yù)測：主要是對未來一定時期內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料、半成品、能源等資源供應(yīng)的保證程度進行預(yù)測。

(4)技術(shù)發(fā)展預(yù)測：主要包括技術(shù)發(fā)展趨勢的預(yù)測及新產(chǎn)品、新材料、新工藝、新技術(shù)的預(yù)測等。

(5)產(chǎn)品壽命周期預(yù)測：是指某種產(chǎn)品從試銷開始到最后被市場淘汰為止所經(jīng)歷的時間。它是確定銷售策略的依據(jù)。

(6)政策預(yù)測：是指企業(yè)對國家政策(如重點項目的確定、投資政策、信貸政策、稅收政策、價格政策等)的變化及其給企業(yè)產(chǎn)品銷售、資源供應(yīng)和企業(yè)利益帶來的影響的預(yù)測。有出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，還要預(yù)測出口對方國家和地區(qū)的政治安定性、政府政策、經(jīng)濟周期、民族習(xí)俗及價格水平等方面的情況。

3.市場預(yù)測的方法

市場預(yù)測的方法很多，常用的主要有三種。

1)時間序列預(yù)測法

在市場預(yù)測中，經(jīng)常遇到一系列依時間變化的經(jīng)濟指標值，如企業(yè)某產(chǎn)品按年(季)的銷售量、消費者歷年收入、購買力增長統(tǒng)計值等，這些按時間先后排列起來的一組數(shù)據(jù)稱為時間序列。依時間序列進行預(yù)測的方法稱為時間序列預(yù)測。

2)回歸預(yù)測法

回歸是指分析、研究一個變量(因變量)與一個或幾個其他變量(自變量)之間的依存關(guān)系，其目的在于根據(jù)一組已知的自變量數(shù)據(jù)值，來估計或預(yù)測因變量的總體均值。在經(jīng)濟預(yù)測中，人們把預(yù)測對象(經(jīng)濟指標)作為因變量，把那些與預(yù)測對象密切相關(guān)的影響因素作為自變量。根據(jù)二者的歷史和現(xiàn)在的統(tǒng)計資料，建立回歸模型，經(jīng)過統(tǒng)計檢驗后用于預(yù)測?；貧w預(yù)測有一個自變量的一元回歸預(yù)測和多個自變量的多元回歸預(yù)測，這里僅討論一元線性回歸預(yù)測法。應(yīng)用一組已知的自變量數(shù)據(jù)去估計、預(yù)測一個因變量值時，這兩種變量需要滿足以下兩個條件：第一，統(tǒng)計相關(guān)關(guān)系。統(tǒng)計相關(guān)關(guān)系是一種不確定的函數(shù)關(guān)系，即一種因變量(預(yù)測變量)的數(shù)值與一個或多個自變量的數(shù)值明顯相關(guān)但卻不能精確且不能唯一確定的函數(shù)關(guān)系，其中的變量都是隨機變量。經(jīng)濟現(xiàn)象中這種相關(guān)關(guān)系是大量存在的。例如糧食畝產(chǎn)量y與施肥量x之間的關(guān)系，二者明顯相關(guān)但不存在嚴格的函數(shù)關(guān)系，畝產(chǎn)量不僅與施肥量有關(guān)，還與土壤、降雨量、氣溫等多種因素有關(guān)，這樣畝產(chǎn)量y存在著隨機性。第二，因果關(guān)系。如果一個或幾個自變量x變化時，按照一定規(guī)律影響另一變量y，而y的變化不能影響x，即x的變化是y變化的原因，而不是相反，則稱x與y之間具有因果關(guān)系，反映因果關(guān)系的模型稱為回歸模型。

3)定性預(yù)測和定量預(yù)測

定性預(yù)測法也稱直觀判斷法，是市場預(yù)測中經(jīng)常使用的方法。定性預(yù)測主要依靠預(yù)測人員所掌握的信息、經(jīng)驗和綜合判斷能力，預(yù)測市場未來的狀況和發(fā)展趨勢。這類預(yù)測方法簡單易行，特別適用于那些難以獲取全面資料進行統(tǒng)計分析的問題。因此，定性預(yù)測方法在市場預(yù)測中得到廣泛應(yīng)用。定性預(yù)測方法又包括專家會議法、德爾菲法、銷售人員意見匯集法、顧客需求意向調(diào)查法。定量預(yù)測法是利用比較完備的歷史資料，運用數(shù)學(xué)模型和計量方法來預(yù)測未來的市場需求。定量預(yù)測基本上分為兩類，一類是時間序列模式，另一類是因果關(guān)系模式。

(二)市場預(yù)測報告釋義

市場預(yù)測報告就是依據(jù)已掌握的有關(guān)市場的信息和資料，運用科學(xué)方法進行分析研究，從而預(yù)測未來發(fā)展趨勢的一種預(yù)見性報告。它在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，綜合調(diào)查所得材料，用科學(xué)方法估計和預(yù)測未來市場的趨勢，從而為有關(guān)部門和企業(yè)提供信息，以改善經(jīng)營管理，促使產(chǎn)銷對路，提高經(jīng)濟效益。市場預(yù)測報告實際上是調(diào)查報告的一種特殊形式，它也是應(yīng)用文寫作研究的文體之一。二、市場預(yù)測報告的特點

1.預(yù)見性

市場預(yù)測報告的性質(zhì)就是對市場未來的發(fā)展趨勢作出預(yù)見性的判斷，它是在深入分析市場既往歷史和現(xiàn)狀基礎(chǔ)上的合理判斷，目的是將市場需求的不確定性極小化，使預(yù)測結(jié)果和未來實際情況的偏差概率達到最小。

2.科學(xué)性

市場預(yù)測報告在內(nèi)容上必須占據(jù)充分翔實的資料，并運用科學(xué)的預(yù)測理論和預(yù)測方法，以周密的調(diào)查研究為基礎(chǔ)，充分搜集各種真實可靠的數(shù)據(jù)資料，才能找出預(yù)測對象的客觀運行規(guī)律，得出合乎實際的結(jié)論，從而有效地指導(dǎo)人們的實踐。

3.針對性

市場預(yù)測的內(nèi)容十分廣泛，每一次市場調(diào)查和預(yù)測，只能針對某一具體的經(jīng)濟活動或某一產(chǎn)品的發(fā)展前景，因此，市場預(yù)測報告的針對性很強。選定的預(yù)測對象越明確，市場預(yù)測報告的現(xiàn)實指導(dǎo)意義就越大。

以上是市場預(yù)測報告的概念和特點，下面介紹市場預(yù)測報告和市場調(diào)查報告的異同。三、市場調(diào)查報告和市場預(yù)測報告的異同

市場調(diào)查和市場預(yù)測有著密不可分的聯(lián)系。市場調(diào)查是市場預(yù)測的前提、基礎(chǔ)和依據(jù)；市場預(yù)測又是市場調(diào)查的繼續(xù)、延伸和結(jié)果。市場調(diào)查為市場預(yù)測提供必要的市場變化的數(shù)據(jù)和資料，沒有市場調(diào)查，市場預(yù)測是盲目而無根據(jù)的，預(yù)測結(jié)果不可能有科學(xué)性和準確性。只有市場調(diào)查，沒有市場預(yù)測，企業(yè)對市場信息的掌握將是不完整的。

作為密切關(guān)聯(lián)的事物，市場調(diào)查報告與市場預(yù)測報告都是經(jīng)營決策過程的有機組成部分，其內(nèi)容、結(jié)構(gòu)相近，只是側(cè)重點不同而已，所以人們常常難以將它們斷然分開。市場調(diào)查報告與市場預(yù)測報告之間的關(guān)系，具體體現(xiàn)在以下方面。

(一)市場調(diào)查報告與市場預(yù)測報告的共同點

1.主體相同

其主體都是對市場信息資料有需求的生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)。

2.研究客體相同

其客體都是市場現(xiàn)象及其相關(guān)因素，其活動方式都是從調(diào)查了解過去和現(xiàn)在的市場各種因素入手來展開工作的。

3.根本目的相同

市場預(yù)測報告和市場調(diào)查報告都是為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策或制定科學(xué)的營銷計劃服務(wù)的。其根本目的是一致的，都是為了保證產(chǎn)銷對路、供需平衡，把握市場變化，謀求良好的經(jīng)濟效益。

(二)市場預(yù)測報告和市場調(diào)查報告的區(qū)別

雖然市場預(yù)測報告和市場調(diào)查報告有許多共同點，兩者又密切關(guān)聯(lián)，但它們還是有區(qū)別的，主要表現(xiàn)在以下三個方面：

1.研究重點不同

市場調(diào)查報告?zhèn)戎赜谑袌霈F(xiàn)狀和歷史的研究，這是一種客觀的描述性研究，目的是了解市場客觀實際情況，及時捕捉市場信息，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以求指導(dǎo)當(dāng)前工作。市場預(yù)測則側(cè)重于對市場未來發(fā)展趨勢的研究，這是一種預(yù)測性研究，著重探討市場供求關(guān)系的發(fā)展趨勢及影響此趨勢變化的各種因素，對未來市場作出推測、估計和預(yù)見，并有針對性地提出改進意見，以求能快速地適應(yīng)未來市場的變化形勢。市場調(diào)查報告中雖然也有預(yù)測，但它與市場預(yù)測報告中的預(yù)測有一定差異，前者的預(yù)測往往是短期的、局部的，在調(diào)查報告中并非重點內(nèi)容；而后者的預(yù)測則往往是中長期的、全局的、宏觀的，在預(yù)測報告中屬于重點內(nèi)容。

2.研究結(jié)果不同

市場調(diào)查報告的研究結(jié)果是市場現(xiàn)象的各種數(shù)據(jù)、資料的書面化，涉及的內(nèi)容比市場預(yù)測報告要廣泛，因而既可作為市場預(yù)測報告的依據(jù)和資料，也可直接為經(jīng)濟管理部門和企業(yè)日常決策提供依據(jù)，而市場預(yù)測報告的研究結(jié)果是關(guān)于市場發(fā)展變化的趨勢和市場需求的可能水平，是有一定科學(xué)根據(jù)的假定，主要為制定計劃和管理決策服務(wù)。

3.研究方法不同

市場調(diào)查著眼于市場的過去和現(xiàn)狀，而市場預(yù)測著眼于市場未來的發(fā)展變化趨勢。與此相應(yīng)，市場調(diào)查報告的研究方法多是了解市場現(xiàn)狀，捕捉市場信息的方法，如訪問調(diào)查、問卷調(diào)查、觀察調(diào)查等。而市場預(yù)測報告為了科學(xué)預(yù)測市場未來的需求量和需求狀況，所采用的研究方法主要包括定性預(yù)測法和定量預(yù)測法，而且多用數(shù)學(xué)模型和數(shù)理分析。

一、市場預(yù)測報告的作用

市場預(yù)測報告是制定或調(diào)整計劃和經(jīng)營決策的重要依據(jù)，是加強管理、提高經(jīng)濟效益的重要手段，是有關(guān)部門加強宏觀調(diào)控的重要參考，是引導(dǎo)人們消費的重要力量。具體而言，其作用包括如下四個方面：第二節(jié)市場預(yù)測報告的作用與分類

1.對市場的預(yù)見作用

市場預(yù)測報告對市場進行準確預(yù)測，及時掌握市場變化趨勢，能夠增強企業(yè)經(jīng)營管理的自覺性，減少和防止商品經(jīng)營的盲目性，是企業(yè)開展經(jīng)濟活動、不斷改革創(chuàng)新的重要保證，也是企業(yè)制定發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)。通過正確的市場預(yù)測，能為企業(yè)提供科學(xué)的經(jīng)濟情報，使企業(yè)在競爭中掌握主動，避免風(fēng)險和危機，為企業(yè)經(jīng)營決策提供科學(xué)依據(jù)，使企業(yè)健康發(fā)展。

2.對生產(chǎn)和銷售的導(dǎo)航作用

決定企業(yè)經(jīng)濟效益的最重要因素主要有兩個方面：一是經(jīng)營管理水平；二是對市場的了解程度與適應(yīng)能力。市場的供求關(guān)系制約著企業(yè)的生產(chǎn)銷售趨向，產(chǎn)品在市場上的競爭能力也反映了企業(yè)的管理水平。及時的預(yù)測，有利于掌握市場動態(tài)，為企業(yè)管理指明方向，使企業(yè)的生產(chǎn)、銷售適應(yīng)市場變化情況。市場預(yù)測報告為企業(yè)提供市場供求變化的動態(tài)信息，企業(yè)可以據(jù)此調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，做到產(chǎn)銷對路，發(fā)展生產(chǎn)，改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益，增強市場競爭能力。

3.對宏觀調(diào)控的參考作用

社會主義市場經(jīng)濟決定著國家有關(guān)部門必須把握市場發(fā)展的客觀規(guī)律，適時制定或調(diào)整相關(guān)的政策、法規(guī)，以促進我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。高質(zhì)量的市場預(yù)測報告提供了重要的參考資料，有助于國家有關(guān)部門進行宏觀調(diào)控。

4.對消費的指導(dǎo)作用

人們在消費中，往往有一種從眾心理和追求時尚的傾向。市場預(yù)測報告對市場未來前景的預(yù)測推斷，能夠喚起人們消費的熱情，引導(dǎo)人們消費的方向，使公眾的消費行為趨于理性和前瞻性。二、市場預(yù)測報告的種類

1)按預(yù)測的范圍分

市場預(yù)測報告可分為宏觀市場預(yù)測報告、微觀市場預(yù)測報告兩類。

(1)宏觀市場預(yù)測報告。該報告是對大范圍或整體現(xiàn)象的未來所做的綜合預(yù)測，常指有關(guān)國民經(jīng)濟乃至世界范圍內(nèi)的各種全局性、整體性、綜合性經(jīng)濟問題的報告。

(2)微觀市場預(yù)測報告。該報告是某一部門或某一經(jīng)濟實體對特定市場商品供需變化情況、新產(chǎn)品開發(fā)前景等進行分析研究的預(yù)測報告。

2)按預(yù)測的時間分

市場預(yù)測報告可分為長期預(yù)測報告、中期預(yù)測報告、短期預(yù)測報告三類。

(1)長期預(yù)測報告。該報告是指超過五年期限的經(jīng)濟發(fā)展前景的預(yù)測報告。

(2)中期預(yù)測報告。該報告是指對二年至五年時間內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展前景的預(yù)測報告。

(3)短期預(yù)測報告。該報告是指對一年內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展情況的預(yù)測報告。

3)按預(yù)測的方法分

市場預(yù)測報告可分為定量預(yù)測報告、定性預(yù)測報告兩類。

(1)定量預(yù)測報告。該報告包括數(shù)字預(yù)測法預(yù)測報告和經(jīng)濟計量法預(yù)測報告。數(shù)字預(yù)測法預(yù)測報告，是采用對某一產(chǎn)品(商品)已有的大量數(shù)據(jù)進行分析研究，用統(tǒng)計數(shù)字表達，從中找出產(chǎn)品(商品)的發(fā)展趨勢而寫成的報告。經(jīng)濟計量法預(yù)測報告，是根據(jù)各種因素的制約關(guān)系用數(shù)學(xué)方法加以預(yù)測而寫成的報告。

(2)定性預(yù)測報告。該報告是對影響需求量的各種因素，如質(zhì)量、價格、消費者、銷售點等進行調(diào)查、分析研究，在此基礎(chǔ)上預(yù)測市場需求量而寫成的報告。

4)按預(yù)測的區(qū)域分

市場預(yù)測報告可分為國際市場預(yù)測報告、國內(nèi)市場預(yù)測報告、某地區(qū)市場預(yù)測報告三類。

(1)國際市場預(yù)測報告。該報告就是預(yù)示、估計和測算未來國際市場發(fā)展趨勢的報告。

(2)國內(nèi)市場預(yù)測報告。該報告就是通過對國內(nèi)市場經(jīng)濟形勢、政策導(dǎo)向的正確分析，預(yù)測未來國內(nèi)市場的發(fā)展趨勢而寫成的報告。

(3)某地區(qū)市場預(yù)測報告。該報告就是通過對某一地區(qū)市場的分析調(diào)研，預(yù)測出未來一段時間內(nèi)某地區(qū)市場的經(jīng)濟發(fā)展前景而寫成的報告。

一、市場預(yù)測報告的格式與寫法

市場預(yù)測報告一般由標題、正文和落款三部分組成。

1.標題

市場預(yù)測報告的標題，常見的有公文式標題、文章式標題、復(fù)合式標題三種。第三節(jié)市場預(yù)測報告的寫作格式

1)公文式標題

公文式標題由預(yù)測時間、范圍(區(qū)域)、預(yù)測對象和文種四個因素組成。除了預(yù)測對象和文種以外，其他兩項均可省略，如《2012年××市××區(qū)絲織品市場前景預(yù)測》、《西安市2012年家用轎車需求預(yù)測》等。

2)文章式標題

文章式標題沒有“預(yù)測”二字，但是能看出含有預(yù)測的意思，因其類似于新聞報道中消息的標題，所以也可稱之為消息式標題，如《家用轎車市場需求持續(xù)上升》、《我國高速公路建設(shè)展望》。

3)復(fù)合式標題

復(fù)合式標題一般用文章式標題作正標題，用公文式標題作副標題，如《魚目混珠后果難堪——景泰藍在港面臨滯銷困境》、《“小動物”攻克“軍火庫”——關(guān)中地區(qū)兒童玩具銷售新趨勢》。

不管哪種形式的標題，都必須標明預(yù)測的對象，它是所有標題不可或缺的。

2.正文

正文一般包括前言、主體、結(jié)尾三個部分。

1)前言

前言，又叫引言，即市場預(yù)測報告的開頭。它一般簡要介紹預(yù)測對象的性質(zhì)、特點和用途，或概括預(yù)測的重要內(nèi)容以領(lǐng)起下文，還可以將預(yù)測的結(jié)果先提到這個部分來寫，以引起讀者的注意。前言部分的寫作，要求概括而突出主要內(nèi)容，如《農(nóng)村彩電市場潛力巨大》的前言：

目前，我國消費需求不足的主要表現(xiàn)和重要原因是農(nóng)村消費乏力。為了解農(nóng)村彩電銷售的情況和趨勢，推動農(nóng)村市場的啟動和繁榮，促進我國消費需求的增長，日前，國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心會同農(nóng)村調(diào)查總隊，對18685個農(nóng)村家庭進行了調(diào)查。結(jié)果表明，農(nóng)村彩電市場潛力巨大，進一步開拓市場的關(guān)鍵在于提高農(nóng)民收入和改變農(nóng)民的消費習(xí)慣。

這段引言概括說明調(diào)查工作是權(quán)威機構(gòu)組織進行的，并點明了調(diào)查結(jié)果、市場趨勢和關(guān)鍵問題。

2)主體

主體部分是市場預(yù)測報告的核心內(nèi)容，通常由歷史和現(xiàn)狀、預(yù)測和建議等部分組成。

(1)回顧歷史，說明現(xiàn)狀。這部分是預(yù)測的出發(fā)點和基礎(chǔ)，要用翔實準確的具體材料來說明市場的現(xiàn)狀，包括企業(yè)自身狀況、產(chǎn)品供求情況、同行的經(jīng)營情況、消費者狀況等。必要時還可以對歷史上的情形作簡要回顧以探尋其來龍去脈，以便更好地了解發(fā)展趨勢。這部分的基本寫作手法是夾敘夾議，為下一步的分析奠定基礎(chǔ)。

(2)分析資料數(shù)據(jù)，預(yù)測發(fā)展趨勢。這部分是預(yù)測報告的核心內(nèi)容，是具體展開分析的過程。通過對歷史和現(xiàn)狀加以分析研究，從中推導(dǎo)出對未來形勢的判斷，從而歸納、提煉出發(fā)展的趨勢和規(guī)律，預(yù)見到未來可能出現(xiàn)的情況。預(yù)測的內(nèi)容主要是市場對某產(chǎn)品的需求總量和本企業(yè)產(chǎn)品占有市場的比例，可以從產(chǎn)品銷售總量、同行業(yè)的生產(chǎn)情況、影響產(chǎn)品銷量的人口因素和新產(chǎn)品開發(fā)速度等方面進行預(yù)測，也可以從產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢、資源、生產(chǎn)成本等方面進行預(yù)測。無論哪一種預(yù)測，都必須以翔實準確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)，通過比較分析、科學(xué)推斷等方法準確預(yù)測市場的未來趨勢，而不能閉門造車、主觀臆斷。在寫作上既要提出明確的預(yù)測結(jié)論，又要用充分的論據(jù)加以論證以增強說服力；既要預(yù)測事物發(fā)展的總趨勢，又要預(yù)測總趨勢中可能出現(xiàn)的某些變化；既要預(yù)測可見的、已經(jīng)出現(xiàn)的因素的影響，又要考慮潛在的、突變的因素的影響；既要考慮客觀因素，又要考慮主觀因素。

3)結(jié)尾

結(jié)尾部分要歸納預(yù)測結(jié)論，面向未來提出對策、設(shè)想、建議，為經(jīng)營決策提供參考。提出切實可行的建議或設(shè)想，是市場預(yù)測報告寫作的目的，這是必不可少的內(nèi)容。預(yù)測的目的就是要以對現(xiàn)狀的客觀分析為基礎(chǔ)，提出既具有前瞻性又切實可行的意見和建議，給出對策或措施，以便準確地做出決策。因此，這部分要寫得具體、醒豁，通常是采用分條列項的方式以突出主旨，讀來條理清楚，一目了然。

3.落款

市場預(yù)測報告的落款部分，包括署名和日期。署名應(yīng)寫明單位名稱或作者姓名，寫在正文右下方；日期應(yīng)寫明年、月、日，寫在姓名的下面。落款雖然簡單，但一般不能省略，其作用主要是備查。在報刊上發(fā)表的市場預(yù)測報告，署名在標題下一行居中的位置，日期可以省略。

以上所介紹的，是市場預(yù)測報告的基本結(jié)構(gòu)形式。實際上不可能，也沒有必要千篇一律，以目的為準，有些部分可視需要增刪。

二、市場預(yù)測報告的慣用格式模板

為使廣大學(xué)習(xí)者更容易掌握市場預(yù)測報告的寫法，特此歸納出市場預(yù)測報告的慣用格式模板與表達方式如下：

××××年的中國經(jīng)濟

在××××的背景下，為了了解××××，對××××××××作出預(yù)測。

……(略)

一、回顧歷史(對預(yù)測對象歷史狀況的說明)，說明現(xiàn)狀(關(guān)于預(yù)測對象現(xiàn)狀的說明)。

……(略)二、對預(yù)測對象相關(guān)數(shù)據(jù)資料的分析，對其未來的預(yù)測(議論為主)。

三、結(jié)尾(提出對策、設(shè)想、建議，為經(jīng)營決策提供參考；議論為主)。

……(略)

×××(作者姓名)

××年×月×日

一、寫作前的準備工作

撰寫市場預(yù)測報告，需要在動筆之前做大量的準備工作，包括確定預(yù)測對象和預(yù)測的時間期限，擬定調(diào)查項目、收集相關(guān)資料，選擇市場調(diào)查和市場預(yù)測的方法，以及整理、匯總、歸納調(diào)查結(jié)果。第四節(jié)市場預(yù)測報告的寫作要求

1.確定預(yù)測對象和預(yù)測的時間期限

進行市場預(yù)測并撰寫報告，必須明確預(yù)測目標，搞清楚為什么預(yù)測、預(yù)測什么、解決什么問題。只有做到心中有數(shù)，搜集材料時才能有條不紊、有的放矢。為此，首先要確定預(yù)測對象和預(yù)測的時間期限。

2.擬定調(diào)查項目，收集相關(guān)資料

撰寫預(yù)測報告必須有完整的資料、數(shù)據(jù)作為依據(jù)，因而需要做好兩方面的工作：一是要擬定調(diào)查項目，以便界定調(diào)查和預(yù)測的范圍，提高工作效率；二是要通過市場收集相關(guān)資料，以便占有詳細、全面的寫作素材，為分析和預(yù)測提供可靠、充分的依據(jù)，確保預(yù)測報告具有說服力。

3.選擇市場調(diào)查和市場預(yù)測的方法

市場預(yù)測的方法多種多樣，常用的有經(jīng)驗預(yù)測法、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法。

1)經(jīng)驗預(yù)測法

經(jīng)驗預(yù)測法又分為集合意見法和專家意見法。預(yù)測方法是否科學(xué)，直接影響預(yù)測效果，在具體方法的選用上不可機械地墨守陳規(guī)，應(yīng)視預(yù)測的對象和目的而定。

2)統(tǒng)計分析法

統(tǒng)計分析法主要是運用有關(guān)方面的歷史統(tǒng)計資料，以數(shù)理統(tǒng)計方式抽象地描述調(diào)查的實體及其相互關(guān)系，進行預(yù)測性計算，著重從系統(tǒng)性、連續(xù)性、可靠性，以及定性研究與定量分析相結(jié)合的角度，來評定和鑒別預(yù)測結(jié)果。旨在通過分析各種變化因素之間的因果關(guān)系，探究發(fā)展變化的趨勢，從而對未來的發(fā)展前景做出預(yù)測。

3)相關(guān)分析預(yù)測法

相關(guān)分析預(yù)測法就是通過分析影響商品流通諸因素的數(shù)量關(guān)系，對未來市場的發(fā)展變化進行預(yù)測。

4.整理、匯總、歸納調(diào)查結(jié)果

為了得出具有說服力的市場預(yù)測結(jié)論，必須將調(diào)查結(jié)果進行整理、匯總、排序、歸納，對所有可能發(fā)生的情況，從各個不同方面、運用各種分析方法，加以比較、權(quán)衡、論證，指出各種情況所帶來的結(jié)果，從而為最終確定市場預(yù)測的結(jié)論提供依據(jù)。二、市場預(yù)測報告的寫作要求

1.掌握市場預(yù)測的基本程序和科學(xué)的預(yù)測方法

市場預(yù)測必須在深入分析市場的歷史、現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上進行，只有掌握市場預(yù)測的基本程序和科學(xué)的預(yù)測方法，才能順利開展工作。正確、科學(xué)的預(yù)測程序和方法，是寫好市場預(yù)測報告的重要前提。

2.注意突出重點

一篇預(yù)測報告必須突出重點，不可面面俱到。我們強調(diào)全面掌握材料，并不意味著要把已經(jīng)掌握的所有材料都寫出來，事實上，這是不可能也沒有必要的。從積累素材開始，到用題材表現(xiàn)預(yù)測報告的主題，一般需要錘煉四項基本功：積累、鑒別、選擇、剪裁。這里重點強調(diào)一下材料的選擇與剪裁。在材料的選擇上，要圍繞主題選擇典型、新穎的材料。選材時有兩種現(xiàn)象要注意克服：其—是有的材料雖然與主題關(guān)系不密切，但材料本身新穎、生動；其二是自己經(jīng)過一番艱辛調(diào)查，很不容易才收集到的材料。面對這兩種材料，有的人往往不忍割愛，千方百計寫入文中。這樣勢必影響預(yù)測報告的整體效果。剪裁則是為了強化主題表現(xiàn)，區(qū)分詳略和主次，服從預(yù)測報告的文體特點。一定要剔除與主題無關(guān)或關(guān)系不大的材料，精選最能表現(xiàn)主題的材料，這樣才能達到“句句切題”、重點顯豁的境界。

3.力求預(yù)測準確、建議可行

預(yù)測本身帶有不確定性，而且由于市場變幻莫測，預(yù)測的結(jié)果與實際結(jié)果始終存在誤差，有時甚至?xí)嗖钌踹h。這就要求我們在進行市場預(yù)測時，全面掌握各方面的情況和科學(xué)的預(yù)測方法，盡可能進行周密的論證分析和思考，堅持實事求是、從實際出發(fā)的原則，力求減少計算與表述的誤差，以克服預(yù)測的盲目性，增強預(yù)測的準確性。尤其是所提出的意見和建議要切實可行，具有可操作性，避免抽象籠統(tǒng)。這樣，預(yù)測的結(jié)果才能更好地服務(wù)于企業(yè)，為其科學(xué)決策提供強有力的理論支持。三、市場預(yù)測報告寫作中應(yīng)注意的問題

市場預(yù)測報告是專業(yè)性很強的經(jīng)濟應(yīng)用文書，它的主要特點體現(xiàn)在“預(yù)測”二字上，“預(yù)”就是前瞻性，“測”要體現(xiàn)科學(xué)性。以其科學(xué)性保證準確的預(yù)見性，才能使市場預(yù)測報告發(fā)揮應(yīng)有的作用。為此，必須在寫作中注意以下問題：

1.注重調(diào)查研究

撰寫市場預(yù)測報告，占有第一手材料是至關(guān)重要的。積累材料，多多益善。材料多了，寫起文章來就得心應(yīng)手，游刃有余，寫成的報告也豐滿、充實，有感染力和說服力。反之，材料有限，用起來捉襟見肘，左右為難，勉強成文，也難免有單薄之感，像個癟三，而且容易出現(xiàn)片面性，更談不上有什么吸引力、感染力、說服力。再說，積累材料有一個量變到質(zhì)變的過程，沒有數(shù)量便沒有質(zhì)量。材料越多，選擇的余地越大，通過比較、鑒別，就可以從中選取最高質(zhì)量的。另外，材料也是提煉主題的物質(zhì)基礎(chǔ)，材料積累得越多，寫作時思想也就越活躍，越能形成好的立意。積累材料，在“多”的原則下，還應(yīng)力求“全”和“詳”。積累材料的最主要途徑，就是進行深入細致的調(diào)查研究。調(diào)查不深人、不細致，沒有把握住關(guān)鍵問題，或者掌握的資料不全面，數(shù)據(jù)不可靠，都有可能使預(yù)測的結(jié)果不準確、不真實。

2.重視資料分析

當(dāng)市場調(diào)查工作結(jié)束之后，有了一定的寫作素材和事實數(shù)據(jù)，還要對資料進行整理、核實和分析。首先，通過對資料的定量分析，搞清楚某一材料能說明什么問題，從中能提煉或引出什么思想、觀點和結(jié)論，即確定材料的性質(zhì)。其次，通過對資料的定性分析，衡量某一材料的價值，明確材料對表現(xiàn)主題的效度，即有效性，同時把感性認識提高到理性認識高度。再次，通過對資料的綜合分析，明確哪些材料是有用的，哪些材料是無用的；哪些材料對于表現(xiàn)主題更有價值，選用時可以作為重點；哪些材料價值不大，使用時只能作為次要、輔助的材料。這樣一來，就對材料份量的輕重，安排的主次、先后、取舍，有了基本的把握，進而根據(jù)寫作目的予以揚棄。

3.力求表達準確

準確是對文章語言的基本要求。從廣義上看，它主要是指反映事實要準確，符合客觀事物的原貌。譬如某旅行社在一份市場預(yù)測報告中提到長城，說它是“偉大祖國的天然屏障”，其中“天然”二字就未能準確反映事物的本質(zhì)特征。從狹義上講，“準確”主要是指使用的語言能恰如其分地表達需要表達的內(nèi)容，用詞、造句和語法、邏輯上追求確切精當(dāng)。市場預(yù)測報告要準確精練地概括市場經(jīng)濟某一側(cè)面的歷史沿革和現(xiàn)實存在，描述未來的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，既要準確反映客觀事物的原貌，堅持實事求是，又要做到用詞準確、造句準確、語氣恰當(dāng)而得體。

[例文14-1]

當(dāng)前消費市場形勢分析及中長期展望

當(dāng)前，消費品零售額連續(xù)近20個月保持在12%～13%的增長水平，表明消費品市場已明顯進入新一輪快速平穩(wěn)增長期。根據(jù)我國正處于新一輪消費結(jié)構(gòu)升級的中長期趨勢判斷，2006年及整個“十一五”期間，國內(nèi)消費品市場將繼續(xù)保持高位運行態(tài)勢，但由于受一些短期和長期深層次問題的制約，消費品市場很難突破12%～13%

的增長平臺。因此，短期內(nèi)，宏觀調(diào)控政策的著力點應(yīng)重點放在努力增加就業(yè)、提高中低收入者收入水平、增加有效供給、擴大政府公共支出等方面；長期看，則重點要從制度和體制入手，努力縮小收入差距。加快解決制約消費增長的長期性深層次問題。只有這樣，消費需求快速增長勢頭才能得以持續(xù)?？梢灶A(yù)計，到2010年左右，我國將有望迎來新一輪大規(guī)模消費增長的新浪潮，消費拉動型經(jīng)濟增長的局面將形成。

一、當(dāng)前消費品市場基本判斷及增長預(yù)測

據(jù)初步預(yù)計，2005年消費品零售額將突破6萬億元大關(guān)，比上年增長13%左右，扣除價格因素實際增長11.2%，比2004年有所回升。消費需求成為拉動經(jīng)濟增長最為穩(wěn)定的因素之一。

當(dāng)前，消費品市場的主要特點表現(xiàn)為：一是消費與投資增幅差距有所縮小，二者增長比例趨于協(xié)調(diào)。隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大和宏觀調(diào)控政策效應(yīng)的不斷釋放，消費與投資增長不協(xié)調(diào)的局面有所改善。2005年1—10月消費品零售額增長13%，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資增長27.6%，二者差距由上年同期相差16.4個百分點縮小為14.6個百分點。二是城鄉(xiāng)消費市場兩旺，農(nóng)村消費需求明顯回升，和城市消費差距不斷縮小。2005年l一10月城市消費同比增長13.9%，縣及縣以下消費增長11%，農(nóng)村消費比去年同期增幅提高0.7個百分點。和城市消費增長差距由上年同期的4.3個百分點，縮小為2004年全年4個百分點，2005年1月～10月進一步縮小為2.9個百分點。表明隨著城鄉(xiāng)居民收入不斷提高，特別是各地不斷提高城鎮(zhèn)居民最低生活保障水平和各項惠農(nóng)政策的逐步到位，城鄉(xiāng)居民消費意愿有所提高，消費需求開始釋放。三是居民消費結(jié)構(gòu)升級步伐有所加快，服務(wù)性消費明顯增加。2004年以來，餐飲業(yè)、文化辦公用品類、體育娛樂用品類和化妝品類消費一直保持15%以上增長，旅游和通信消費增長勢頭依然強勁。四是住房、汽車消費由前幾年的爆發(fā)式增長轉(zhuǎn)為較快增長，這對消費平穩(wěn)快速增長形成了有力的支撐。2005年10月份，限額以上批發(fā)零售業(yè)中，汽車類消費增長26.7%；住房消費雖受宏觀調(diào)控影響增速放慢，但其增幅仍保持在20%以上。五是多數(shù)消費品供過于求，無效供給和結(jié)構(gòu)性有效需求不足的矛盾較為突出。

總體來看，經(jīng)過長達7年的調(diào)整，我國消費品市場隨著經(jīng)濟景氣持續(xù)向好，能夠以12%以上的增長率持續(xù)在高位運行，明顯高于一般認為的9%左右的正常增長率區(qū)間。改革開放以來，社會消費品零售額名義增長年均15%，與之比較，目前13%以上的名義增長水平基本接近長期趨勢。這表明，當(dāng)前我國所面臨的已不完全是消費需求不足的問題。

當(dāng)前及今后擴大消費，一是加快經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的需要。目前，我國經(jīng)濟增長過度依賴于投資和外需。我國投資率高達43%，比世界平均水平高近l倍，這種增長方式是不可持續(xù)的。要想延長本輪經(jīng)濟的擴張期，必須擴大內(nèi)需，促進消費增長，實現(xiàn)經(jīng)濟增長由投資和外需拉動型向消費拉動型轉(zhuǎn)變。二是從供求關(guān)系來講，消費需求要及時跟進。新一輪投資擴張，工業(yè)領(lǐng)域形成的大量生產(chǎn)能力需要釋放，消費需求如果不能及時跟進，勢必導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，最終有可能使我國經(jīng)濟再次陷入通貨緊縮。三是促進城鄉(xiāng)消費協(xié)調(diào)增長。消費總量需求不足的矛盾雖然明顯緩解，但結(jié)構(gòu)性消費需求不足的矛盾較為突出，特別是城鄉(xiāng)消費增長極不平衡，農(nóng)村消費需求增長依然偏慢，消費水平明顯較低。目前，60%的農(nóng)村居民(包括縣及縣以下)在全社會消費品零售總額中所占份額僅為32.8%，而40%的城鎮(zhèn)居民所占份額達到了67.2%，城鄉(xiāng)消費差距較大。由于城鄉(xiāng)消費水平過度懸殊，導(dǎo)致我國大規(guī)模的消費結(jié)構(gòu)升級浪潮被大大延緩，對國民經(jīng)濟持續(xù)均衡發(fā)展形成制約。啟動農(nóng)村市場、增加農(nóng)村有效需求、促進城鄉(xiāng)之間消費協(xié)調(diào)增長，已成為新時期宏觀調(diào)控的一項重要內(nèi)容。四是城鄉(xiāng)居民總體消費水平依然偏低。雖然目前我國人均GDP已超過1000美元，但絕大多數(shù)城鄉(xiāng)居民的生活水平還處于生存型消費階段，只有極少數(shù)人進入發(fā)展型和享受型消費階段，特別是農(nóng)村仍有2900萬人口的溫飽問題沒有完全解決，城鎮(zhèn)也有少部分居民生活在最低保障線以下。因此，培育和擴大消費需求，促進消費需求快速增長，對2020年全面建設(shè)小康社會目標的實現(xiàn)具有非常重要的意義。

二、影響當(dāng)前及中長期消費增長的因素分析和趨勢預(yù)測

2006年，是我國“十一五”規(guī)劃的頭一年。在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，認真解決廣大人民群眾最關(guān)心的問題，對增加居民收入、提高居民消費信心、進一步擴大消費將產(chǎn)生積極的推動作用。但隨著國內(nèi)供給能力增加、外部市場需求放緩，從2006年及中長期看，我國面臨的市場供求矛盾將會更加突出。初步判斷，2006年消費增長仍將會維持在一個較高水平，但其增速可能會比2005年有所回落。隨著教育、醫(yī)療、社保等社會事業(yè)改革的加快推進和制度的進一步完善，特別是就業(yè)問題逐步得到緩解，預(yù)計到2010年左右，我國將有望真正迎來新一輪大規(guī)模消費增長的新浪潮，消費拉動型經(jīng)濟增長的局面有望形成。

1．宏觀環(huán)境日益朝著更加有利于消費增長的方向發(fā)展。

2．中低收入者收入水平有望逐步提高，消費需求將會得到明顯釋放。

3．居民消費結(jié)構(gòu)升級呈加速趨勢，將為2006年及“十一五”時期消費快速增長提供可靠的保證。

4．國內(nèi)市場趨于飽和，市場供大于求的矛盾更加突出，調(diào)整結(jié)構(gòu)、擴大消費的任務(wù)較為艱巨。

從總供給與總需求的關(guān)系看，影響2006年以及中長期我國市場供求關(guān)系的，主要是總供給大于總需求，特別是工業(yè)消費品供過于求的矛盾會非常突出。從短期看，隨著宏觀調(diào)控效應(yīng)進一步顯現(xiàn)，經(jīng)濟增長速度放緩，拉動國內(nèi)市場旺盛的需求將會有所減弱。中長期看，擴張期過后的新生產(chǎn)能力的形成，對市場供求平衡將造成一定的沖擊：一方面，前幾年工業(yè)領(lǐng)域大量投資所形成的產(chǎn)能將開始釋放；另一方面。目前我國資金儲備充裕，技術(shù)創(chuàng)新能力明顯增強，供給能力顯著增加，供過于求的矛盾將會凸顯。近期尤為值得關(guān)注的是，隨著國際市場貿(mào)易摩擦加劇，人民幣升值壓力加大，出口增速有可能明顯下滑，出口國際市場的商品將會返銷國內(nèi)，進一步擠壓國內(nèi)市場(如紡織品、家用電器、鞋等產(chǎn)品)，這有可能導(dǎo)致2006年市場供求矛盾變得更加突出?？傮w來看，2006年甚至整個“十一五”時期，消費品市場受宏觀環(huán)境趨好和新一輪居民消費結(jié)構(gòu)升級加快的影響，可保持較長時間的穩(wěn)中見旺態(tài)勢。從中長期看，隨著社會主義新農(nóng)村的加快建設(shè)，到“十一五”中后期，農(nóng)村消費增速有望明顯加快，與城市消費增長的差距將明顯縮小。由此將帶動整個消費品市場進入一個新的增長高峰期。預(yù)計到“十一五”末，我國最終消費率和居民消費率有望回升到與國民經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的水平，即在GDP增長率為8%～9%及溫和通脹的情況下，全社會消費品零售總額實際增長率將達到11%～13%的水平，最終消費率由目前53.6%提高到60%～65%的水平，居民消費率由42%提高到52%～55%的水平。

三、下一步擴大消費面臨的主要問題及對策

1．努力增加就業(yè)是當(dāng)前及今后提高居民消費預(yù)期及促進消費增長的關(guān)鍵。

2．提高農(nóng)民收入，擴大農(nóng)民消費仍將是2006年及整個“十一五”宏觀調(diào)控的重要任務(wù)。

3．加快教育、醫(yī)療體制改革，加大財政對教育、醫(yī)療、社保的投入力度。

4．控制或扭轉(zhuǎn)收入差距擴大趨勢，努力提高中低收入者收入水平。

根據(jù)收入與消費關(guān)系存在的邊際消費傾向遞減規(guī)律(即收入越低消費傾向越高，收入越高消費傾向則越低)，控制或扭轉(zhuǎn)收入差距持續(xù)擴大的局面，進一步擴大消費，關(guān)鍵要大力提高中低收入群體的收入水平，讓這部分人收入持續(xù)平穩(wěn)增加，并有一個良好的收入預(yù)期。首先，要加快工資制度改革，建立健全職工工資長效增長機制。在近年來財政持續(xù)大幅增加的情況下，要加大財政工資支出，不斷提高職工工資總額占GDP的比重，確保中低收入階層收入水平不斷提高；在嚴格執(zhí)行最低工資保障制度、努力維護勞動者合法權(quán)益的同時，逐年提高最低工資保障標準。堅決打擊侵害農(nóng)民工利益的行為，確保農(nóng)民工工資及時發(fā)放。其次，要進一步完善社會保障制度，加大政府對社保的投入力度，不斷提高最低生活保障水平，防止低收入人群“因病返貧”。第三，要加快壟斷行業(yè)改革。規(guī)范壟斷部門收入分配制度，采取有效措施縮小行業(yè)間收入分配差距。

(樊彩躍，《宏觀經(jīng)濟管理》2006年第2期)

【例文簡析】

這是一篇宏觀市場預(yù)測報告。標題為文章式標題，主要內(nèi)容是立足于當(dāng)前而展望我國的中長期消費形勢。文中以具有說服力的連續(xù)近20個月保持增長的數(shù)據(jù)和其他指標為基礎(chǔ)，說明當(dāng)前我國消費品市場已進入新一輪快速平穩(wěn)增長期。但文章又指出，從中長期看由于受一些深層次因素的制約，消費品市場很難突破12%～13%的增長平臺。文章通過分析影響當(dāng)前及中長期消費增長的諸多因素，預(yù)測了發(fā)展趨勢，并給出了對策建議。闡述有理有據(jù)，分析透徹，結(jié)論建立在翔實的分析基礎(chǔ)上，說服力強。文字表述準確通暢，結(jié)構(gòu)完整，層次清晰。

【例文14-2】

2011—2015年中國綠色物流行業(yè)市場前景預(yù)測報告

隨著我國2001年加入世界貿(mào)易組織以來，綠色物流已成為繼綠色制造、綠色消費之后又一個新的綠色熱點。作為新興的服務(wù)行業(yè)，綠色物流在我國還處在起步階段，還面臨著許多重大而緊迫的問題，同時有利于現(xiàn)代物流尤其是綠色物流加快發(fā)展的宏觀環(huán)境還沒有形成。我們預(yù)測未來中國物流市場的發(fā)展會采用先進的物流技術(shù)、物流設(shè)施，培養(yǎng)大量的物流頂尖人才，最大程度地降低對環(huán)境的污染，提高資源利用率，形成有中國特色的綠色物流。

1．綠色物流的內(nèi)涵

綠色物流是指以降低污染物排放、減少資源消耗為目標，通過先進的物流技術(shù)和面向環(huán)境管理的理念，進行物流系統(tǒng)的規(guī)劃、控制、管理和實施的過程。

(1)可持續(xù)發(fā)展是綠色物流的最終目標?？沙掷m(xù)發(fā)展是指既滿足當(dāng)代人的需求，又不對后代人滿足其發(fā)展需要的能力造成威脅。綠色物流的目標除了實現(xiàn)企業(yè)的贏利、滿足客戶需求外，還追求節(jié)約能源、保護環(huán)境的經(jīng)濟屬性和社會屬性相一致的目標。

(2)綠色物流活動的范圍涵蓋產(chǎn)品的整個生命周期。物流活動是從采購原材料開始到消費、直至報廢的物流過程。從生命周期的不同階段看，綠色物流活動分別表現(xiàn)為物資供應(yīng)物流的綠色化、生產(chǎn)物流的綠色化、銷售物流的綠色化、產(chǎn)品回收及廢棄物處理的綠色化。因此，綠色物流的活動范圍涵蓋產(chǎn)品的整個生命過程。

(3)綠色物流行為主體多樣化。綠色物流的行為主體包括政府、廣大公眾(消費者)和參與物流活動的各行各業(yè)。這些行為主體的環(huán)境意識和戰(zhàn)略對他們所在的供應(yīng)鏈物流的綠色化將產(chǎn)生重要的推動作用或抑制作用。因此，與物流系統(tǒng)相關(guān)的政策法規(guī)、消費者督導(dǎo)、企業(yè)自律等也是實施綠色物流戰(zhàn)略的宏觀管理策略。

2．綠色物流在我國的發(fā)展現(xiàn)狀

20世紀90年代以來，世界現(xiàn)代物流發(fā)展的一大趨勢之一是綠色物流將成為新的經(jīng)濟增長點。目前，世界各國都在盡力把綠色物流活動作為物流業(yè)發(fā)展的重點，積極開展綠色環(huán)保物流的專項技術(shù)研究，促進新材料的廣泛應(yīng)用與開發(fā)，進行回收物流的理論和實踐研討以及積極出臺與其相應(yīng)的綠色物流政策和法規(guī)，努力為物流的綠色化和可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在我國，綠色物流的理念才剛剛傳入，企業(yè)對綠色物流理念的認識也才剛剛開始。在國家科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展理論的引導(dǎo)下，不少企業(yè)已具有環(huán)保意識，將生產(chǎn)綠色產(chǎn)品作為企業(yè)經(jīng)營的宗旨和競爭的法寶；一些企業(yè)已經(jīng)開始按環(huán)境標準實行清潔生產(chǎn)。例如，海爾集團已建立起環(huán)境管理體系，并獲得ISO14001標準認證。但是，由于起步較晚，對綠色物流的認識非常有限，尤其是缺乏對資源環(huán)境的價值分析和成本估算，因此，實施綠色物流還未成為大多數(shù)企業(yè)的主動選擇。

3．我國發(fā)展綠色物流存在的問題

(1)基礎(chǔ)設(shè)施落后又不完善。我國基礎(chǔ)設(shè)施能力遠遠不能適應(yīng)我國經(jīng)濟發(fā)展的需要。如我國物流業(yè)的倉儲設(shè)施大多比較落后，庫容體積小而分散，大部分倉庫是20世紀五六十年代建的，已經(jīng)相當(dāng)陳舊；現(xiàn)代化的集裝箱、散件運輸發(fā)展不快，我國水路集裝箱化率僅為42%，而國際上一般為60%。

(2)物流中心的經(jīng)濟效益不高。自然資源和人力資源存在著嚴重的浪費現(xiàn)象，違背了綠色物流節(jié)約資源的原則。

(3)機械化、自動化、信息化水平不高，不少物流企業(yè)還處在電話聯(lián)系、手工操作、人工裝卸的低級階段。許多現(xiàn)代信息