建設(shè)通招投標(biāo)培訓(xùn)課件

建設(shè)通招投標(biāo)培訓(xùn)課件目錄CONTENCT招投標(biāo)概述與基礎(chǔ)知識(shí)招標(biāo)文件編制與審查投標(biāo)策略制定與技巧運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)準(zhǔn)備與實(shí)施合同簽訂與執(zhí)行管理招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略01招投標(biāo)概述與基礎(chǔ)知識(shí)招投標(biāo)定義招投標(biāo)目的招投標(biāo)定義及目的招投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過(guò)程的兩個(gè)方面。招標(biāo)是招標(biāo)人發(fā)布招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書，說(shuō)明招標(biāo)的工程、貨物或服務(wù)的范圍、標(biāo)段（標(biāo)包）劃分、數(shù)量、投標(biāo)人資格要求等，邀請(qǐng)?zhí)囟ɑ虿惶囟ǖ耐稑?biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。通過(guò)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓投標(biāo)人之間展開競(jìng)爭(zhēng)，最終實(shí)現(xiàn)招標(biāo)人利益最大化。具體來(lái)說(shuō)，招投標(biāo)的目的包括獲得最佳投資效益、確保項(xiàng)目質(zhì)量、縮短建設(shè)周期、提高經(jīng)濟(jì)效益等。我國(guó)招投標(biāo)法律法規(guī)體系主要由《招標(biāo)投標(biāo)法》、《政府采購(gòu)法》等法律以及相關(guān)部門規(guī)章、地方性法規(guī)等構(gòu)成。這些法律法規(guī)對(duì)招投標(biāo)的范圍、方式、程序、監(jiān)督等方面進(jìn)行了全面規(guī)范。法律法規(guī)概述《招標(biāo)投標(biāo)法》是我國(guó)招投標(biāo)領(lǐng)域的基本法律，規(guī)定了招投標(biāo)的原則、程序、監(jiān)督等方面的內(nèi)容?！墩少?gòu)法》則規(guī)范了政府采購(gòu)活動(dòng)中的招投標(biāo)行為，保障了政府采購(gòu)的公正、透明和高效。重要法律法規(guī)招投標(biāo)法律法規(guī)體系招投標(biāo)參與主體及職責(zé)招投標(biāo)的參與主體主要包括招標(biāo)人、投標(biāo)人、評(píng)標(biāo)委員會(huì)（或評(píng)標(biāo)小組）和監(jiān)督機(jī)構(gòu)等。參與主體招標(biāo)人負(fù)責(zé)編制招標(biāo)文件、發(fā)布招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書、組織開標(biāo)和評(píng)標(biāo)等；投標(biāo)人負(fù)責(zé)編制投標(biāo)文件、參加開標(biāo)和評(píng)標(biāo)等；評(píng)標(biāo)委員會(huì)（或評(píng)標(biāo)小組）負(fù)責(zé)按照招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審；監(jiān)督機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對(duì)招投標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，確保招投標(biāo)活動(dòng)的公正、公平和公開。各主體職責(zé)招標(biāo)流程招標(biāo)人編制招標(biāo)文件→發(fā)布招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書→投標(biāo)人購(gòu)買招標(biāo)文件→投標(biāo)人編制投標(biāo)文件→投標(biāo)人遞交投標(biāo)文件→招標(biāo)人組織開標(biāo)→評(píng)標(biāo)委員會(huì)（或評(píng)標(biāo)小組）進(jìn)行評(píng)標(biāo)→招標(biāo)人確定中標(biāo)人并發(fā)出中標(biāo)通知書。投標(biāo)流程投標(biāo)人獲取招標(biāo)文件→投標(biāo)人研究招標(biāo)文件并編制投標(biāo)文件→投標(biāo)人遞交投標(biāo)文件→投標(biāo)人參加開標(biāo)和評(píng)標(biāo)→投標(biāo)人等待中標(biāo)結(jié)果。招投標(biāo)流程簡(jiǎn)介02招標(biāo)文件編制與審查招標(biāo)公告包含招標(biāo)項(xiàng)目名稱、招標(biāo)人、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、招標(biāo)范圍、招標(biāo)方式、招標(biāo)文件獲取方式、投標(biāo)文件遞交的截止時(shí)間、投標(biāo)地點(diǎn)及開標(biāo)時(shí)間和地點(diǎn)等。投標(biāo)人須知包括招標(biāo)項(xiàng)目的資金來(lái)源和落實(shí)情況，招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模、數(shù)量、實(shí)施地點(diǎn)和時(shí)間等基本情況，投標(biāo)人資格要求，招標(biāo)文件的構(gòu)成，招標(biāo)文件的澄清和修改，投標(biāo)文件的編制要求和投標(biāo)保證金交納方式等。招標(biāo)文件內(nèi)容構(gòu)成評(píng)標(biāo)辦法合同條款及格式工程量清單說(shuō)明評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建方法，評(píng)標(biāo)原則和評(píng)標(biāo)辦法。包括合同協(xié)議書、通用合同條款、專用合同條款等。提供招標(biāo)工程項(xiàng)目的量化清單，包括分部分項(xiàng)工程量清單、措施項(xiàng)目清單和其他項(xiàng)目清單。招標(biāo)文件內(nèi)容構(gòu)成提供招標(biāo)工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)資料。圖紙規(guī)定招標(biāo)工程項(xiàng)目的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求招標(biāo)文件內(nèi)容構(gòu)成01020304嚴(yán)格遵守法律法規(guī)明確招標(biāo)要求合理設(shè)置資格條件規(guī)范文件格式編制招標(biāo)文件注意事項(xiàng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要設(shè)置投標(biāo)人資格條件，但不得以不合理的條件限制或者排斥潛在投標(biāo)人。招標(biāo)文件應(yīng)明確招標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性要求和條件，以及擬簽訂合同的主要條款。招標(biāo)文件的內(nèi)容應(yīng)符合國(guó)家法律法規(guī)和規(guī)章制度的規(guī)定，不得含有傾向性或者排斥潛在投標(biāo)人的內(nèi)容。招標(biāo)文件的格式應(yīng)規(guī)范統(tǒng)一，方便投標(biāo)人閱讀和理解。完整性審查合法性審查公正性審查準(zhǔn)確性審查審查招標(biāo)文件要點(diǎn)檢查招標(biāo)文件是否完整，是否包含所有必要的組成部分。檢查招標(biāo)文件的內(nèi)容是否符合國(guó)家法律法規(guī)和規(guī)章制度的規(guī)定。檢查招標(biāo)文件是否公正、公平地對(duì)待所有潛在投標(biāo)人，是否存在傾向性或者排斥性內(nèi)容。檢查招標(biāo)文件中的信息是否準(zhǔn)確，是否存在模糊不清或者自相矛盾的內(nèi)容。（此處可結(jié)合具體案例進(jìn)行分析和討論，以幫助學(xué)員更好地理解和掌握招標(biāo)文件編制與審查的相關(guān)知識(shí)和技能）案例分析與討論03投標(biāo)策略制定與技巧運(yùn)用80%80%100%了解自身實(shí)力及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)估公司的注冊(cè)資本、人員規(guī)模、技術(shù)實(shí)力等，以確定自身在市場(chǎng)中的地位和競(jìng)爭(zhēng)力。梳理公司過(guò)往的成功案例、客戶評(píng)價(jià)等，展現(xiàn)公司在相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)積累。展示公司的技術(shù)研發(fā)成果、專利技術(shù)等，突顯在技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。公司規(guī)模與資質(zhì)歷史業(yè)績(jī)與經(jīng)驗(yàn)技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)趨勢(shì)洞察分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及在市場(chǎng)中的地位，為后續(xù)策略制定提供依據(jù)。關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，把握市場(chǎng)發(fā)展方向，為投標(biāo)策略提供前瞻性指導(dǎo)。通過(guò)多種渠道收集信息，識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)其進(jìn)行深入了解。精確核算項(xiàng)目成本，包括直接成本、間接成本、風(fēng)險(xiǎn)成本等，確保報(bào)價(jià)的合理性。成本核算市場(chǎng)調(diào)研報(bào)價(jià)技巧了解市場(chǎng)行情和價(jià)格水平，結(jié)合自身實(shí)際情況，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)策略。采用不平衡報(bào)價(jià)、突然降價(jià)等策略，提高報(bào)價(jià)的靈活性和競(jìng)爭(zhēng)力。030201制定合理報(bào)價(jià)策略談判準(zhǔn)備溝通技巧議價(jià)能力合作關(guān)系建立運(yùn)用談判技巧提高中標(biāo)率01020304充分了解招標(biāo)文件和評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，制定談判策略和應(yīng)對(duì)方案。運(yùn)用有效的溝通技巧，如傾聽、表達(dá)清晰、保持冷靜等，建立良好的談判氛圍。靈活運(yùn)用議價(jià)技巧，如給出合理的解釋和證明來(lái)支持價(jià)格立場(chǎng)，提高議價(jià)能力。強(qiáng)調(diào)與招標(biāo)方的長(zhǎng)期合作關(guān)系和共同利益，提升中標(biāo)可能性。04現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)準(zhǔn)備與實(shí)施0102030405簽到與抽簽自我介紹陳述與演示評(píng)委提問總結(jié)與致謝到達(dá)指定地點(diǎn)，完成簽到程序，抽取答辯順序。按照抽簽順序，進(jìn)行簡(jiǎn)短自我介紹，包括姓名、單位及項(xiàng)目背景。對(duì)項(xiàng)目方案進(jìn)行詳細(xì)陳述，配合PPT或視頻等多媒體手段進(jìn)行演示。接受評(píng)委針對(duì)項(xiàng)目方案的提問，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)回答。對(duì)陳述內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，感謝評(píng)委和聽眾。現(xiàn)場(chǎng)答辯流程介紹答辯材料準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)列出所需攜帶的所有材料，如項(xiàng)目方案、PPT、視頻等。確保所有材料符合格式要求，如字體、字號(hào)、排版等。對(duì)材料進(jìn)行仔細(xì)審查，確保內(nèi)容準(zhǔn)確、完整、無(wú)歧義。準(zhǔn)備材料備份，以防萬(wàn)一，并制定應(yīng)急措施以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。答辯材料清單材料格式要求材料內(nèi)容審查備份與應(yīng)急措施認(rèn)真傾聽問題回答有邏輯性突出關(guān)鍵點(diǎn)保持自信與禮貌應(yīng)對(duì)評(píng)委提問技巧和方法確保完全理解評(píng)委的問題，不要急于回答。在回答中突出項(xiàng)目方案的關(guān)鍵點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。按照問題邏輯進(jìn)行回答，條理清晰。保持自信的態(tài)度，對(duì)評(píng)委的提問表示感謝和尊重。分享一些成功的招投標(biāo)案例，包括項(xiàng)目背景、實(shí)施過(guò)程、成果展示等。成功案例介紹分析這些成功案例背后的關(guān)鍵因素和成功經(jīng)驗(yàn)。成功因素分析從這些成功案例中提煉出可供借鑒的思路和方法，為今后的招投標(biāo)工作提供指導(dǎo)。啟示與借鑒成功案例分享與啟示05合同簽訂與執(zhí)行管理明確合同雙方主體資格，確保具備簽訂和履行合同的法定資質(zhì)。合同主體與資質(zhì)清晰界定合同標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款等關(guān)鍵要素，避免歧義和糾紛。合同標(biāo)的與范圍明確合同履行的起止時(shí)間、地點(diǎn)及交付方式，確保合同按期履行。合同履行期限與地點(diǎn)規(guī)定違約情形、責(zé)任承擔(dān)方式及爭(zhēng)議解決途徑，為合同爭(zhēng)議提供解決依據(jù)。違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決合同條款解讀及注意事項(xiàng)設(shè)立專門的合同履行監(jiān)管部門，對(duì)合同履行過(guò)程進(jìn)行全面跟蹤和監(jiān)管。建立健全合同履行監(jiān)管機(jī)制嚴(yán)格控制合同變更，確保變更符合合同約定和法律法規(guī)要求。強(qiáng)化合同變更管理保持與合同相對(duì)方的密切溝通與協(xié)調(diào)，及時(shí)解決合同履行過(guò)程中的問題和爭(zhēng)議。加強(qiáng)合同履行過(guò)程中的溝通與協(xié)調(diào)對(duì)合同履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)事件進(jìn)行及時(shí)識(shí)別、評(píng)估和應(yīng)對(duì)，降低風(fēng)險(xiǎn)損失。及時(shí)處理合同履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)事件合同履行過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)防范措施變更申請(qǐng)與審批當(dāng)合同需要變更時(shí)，由一方提出申請(qǐng)并經(jīng)雙方協(xié)商一致后，按照合同約定或法律法規(guī)規(guī)定的程序進(jìn)行審批。索賠提出與處理當(dāng)一方認(rèn)為對(duì)方未履行合同義務(wù)或履行合同義務(wù)不符合約定時(shí)，可提出索賠要求。雙方應(yīng)就索賠事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)商，如無(wú)法達(dá)成一致，可按照合同約定或法律法規(guī)規(guī)定的程序進(jìn)行處理。爭(zhēng)議解決方式選擇當(dāng)合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，雙方應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可根據(jù)合同約定選擇仲裁或訴訟等方式解決。變更、索賠等事項(xiàng)處理流程通過(guò)對(duì)典型案例分析，深入了解合同簽訂與執(zhí)行過(guò)程中的常見問題、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和糾紛處理情況。從案例中提煉經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)合同簽訂與執(zhí)行過(guò)程中的管理要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)防范措施，為今后的工作提供借鑒和參考。案例分析與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)案例分析06招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并評(píng)估影響程度風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別通過(guò)案例分析、經(jīng)驗(yàn)交流等方式，識(shí)別招投標(biāo)過(guò)程中可能出現(xiàn)的潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，如招標(biāo)文件編制不規(guī)范、投標(biāo)報(bào)價(jià)不合理、合同條款不明確等。影響評(píng)估對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行分析和評(píng)估，確定其可能對(duì)招投標(biāo)結(jié)果和項(xiàng)目實(shí)施造成的影響程度，為后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)防范提供依據(jù)。制定詳細(xì)的招標(biāo)文件編制指南，明確文件內(nèi)容、格式和編制要求，確保招標(biāo)文件的規(guī)范性和完整性。招標(biāo)文件編制建立嚴(yán)格的投標(biāo)報(bào)價(jià)審查機(jī)制，對(duì)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)進(jìn)行詳細(xì)分析和比較，確保報(bào)價(jià)的合理性和準(zhǔn)確性。投標(biāo)報(bào)價(jià)審查在合同中明確規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容，避免模糊不清或存在歧義的情況。合同條款明確制定針對(duì)性風(fēng)險(xiǎn)防范措施

應(yīng)對(duì)突發(fā)事件或危機(jī)情況方法論述建立應(yīng)急機(jī)制制定招投標(biāo)過(guò)程中的應(yīng)急處理預(yù)案，明確應(yīng)對(duì)突發(fā)事件或危機(jī)情況的措施和流程。及時(shí)溝通協(xié)商在發(fā)生突發(fā)事件或危機(jī)情況時(shí)，及時(shí)與相關(guān)部