挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

目錄執(zhí)行總結(jié)…………………2項目背景…………………4市場機會…………………10公司戰(zhàn)略…………………13市場營銷…………………14投資分析…………………18風(fēng)險投資資金撤出方式………...……20生產(chǎn)管理…………………21財務(wù)分析…………………24附錄團隊成員簡介……………………281.執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡介公司名稱：無錫慧居股份有限公司注冊地址：無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)團隊：慧居將來團隊“無錫慧居股份有限公司”（簡稱慧居公司）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售物聯(lián)網(wǎng)家居設(shè)備高新技術(shù)公司，它專注于智能家居產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)，專項補充老式家居行業(yè)不能觸及領(lǐng)域，為居民提供智慧、便捷，高效家居生活。公司擁有物聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品領(lǐng)域各種核心技術(shù)，拼搏進取創(chuàng)業(yè)團隊及經(jīng)驗豐富征詢顧問。1.2公司宗旨創(chuàng)意生活，智慧將來。1.3市場描述當前，國內(nèi)智能家居市場尚不成熟，處在起步階段。市場進入和開發(fā)初期目的客戶群定位在中高收入階層家庭顧客，特別是IT、電子、建筑等行業(yè)白領(lǐng)階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，她們是市場進入首要切入點。江蘇作為東部經(jīng)濟大省，地處長三角經(jīng)濟圈核心區(qū)域，在江蘇省最新經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃中，省會南京連同蘇州、常州、無錫這些老式意義上蘇南地區(qū)被重新定義為江蘇省經(jīng)濟發(fā)展新蘇南板塊。經(jīng)濟迅速發(fā)展同樣影響著人們對于生活品質(zhì)追求，咱們團隊在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)南京、蘇州、無錫、常州等地智能家居理念接受度相對較高，智能家居有很大發(fā)展前景。無錫作為江蘇經(jīng)濟發(fā)達都市之一，經(jīng)濟發(fā)展迅速。據(jù)實地調(diào)查,無錫有許多均價萬元以上居民社區(qū)以及高檔別墅群，并且有較高入住率，潛在客戶巨大，智能家居市場有很大空間。我司將以無錫為依照地，輻射東南沿海市場，進而進軍全國市場。1.4投資與財務(wù)公司設(shè)在無錫高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金1026萬元。其中吸取風(fēng)險投資400萬元，自然人投資300萬元，銀行貸款26萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資560萬元，流動資金466萬元；在第三年年初再投入資金300萬。股本規(guī)模及構(gòu)造暫定為：公司注冊資本1000萬。外來風(fēng)險投資入股400萬（40%）；自然人投資300萬元(30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬元（30%）。第一年預(yù)計賺錢310萬人民幣，稅后鈔票流量凈現(xiàn)值為592萬元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.8年；風(fēng)險投資籌劃在五年內(nèi)撤出。2.項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景2.1.1物聯(lián)網(wǎng)時代下創(chuàng)業(yè)機會物聯(lián)網(wǎng)概念是在1999年提出，物聯(lián)網(wǎng)英文名：InternetofThings（IOT），也稱為WebofThings。物聯(lián)網(wǎng)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)、老式電信網(wǎng)等信息承載體，讓所有可以被獨立尋址普通物理對象實現(xiàn)互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)。物聯(lián)網(wǎng)通過智能感知、辨認技術(shù)與普適計算、泛在網(wǎng)絡(luò)融合應(yīng)用，被稱為繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展第三次浪潮。8月，溫家寶總理在視察中科院無錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究所時，對于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也提出了某些看法和規(guī)定。自溫總理提出“感知中華人民共和國”以來,物聯(lián)網(wǎng)被正式列為國家五大新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一，寫入“政府工作報告”，物聯(lián)網(wǎng)在中華人民共和國受到了全社會極大關(guān)注，其受關(guān)注限度是在美國、歐盟、以及其她各國不可比擬。我公司地處無錫，無錫作為“感知中華人民共和國”中心，具備極大經(jīng)濟優(yōu)勢和國家政策支持，對我公司做強、做大起著巨大推動作用。專家預(yù)測十年內(nèi)，物聯(lián)網(wǎng)就也許大規(guī)模普及，將廣泛運用于智能交通、環(huán)保、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工業(yè)監(jiān)測、老人護理、個人健康等各種領(lǐng)域，一種上萬億元規(guī)模高科技市場就此誕生。作為一種高科技公司，公司把握時代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化內(nèi)涵，立志成為物聯(lián)網(wǎng)時代下智能家居行業(yè)領(lǐng)航者。2.1.2智能家居概念智能家居是在智能布線基本上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結(jié)合功能，創(chuàng)造了高效、舒服、安全、便捷、環(huán)保居住環(huán)境。2.1.3潮流智能家居文化過去潮流家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化今天，家庭智能化是大勢所趨。可以描述這樣一種生活場景：慵懶冬季，躺在客廳沙發(fā)上你，通過一種控制器就可以讓廚房里咖啡機煮出一壺熱咖啡，讓書房里打印機為你打印好明天開會需要文獻……炎炎夏日，開著車回家你，用手機發(fā)條信息就可以提前打開家里空調(diào)讓榨汁機準備一杯新鮮果汁，再讓家庭音響準備好你最喜歡巴特……這就是我司產(chǎn)品為您提供潮流家居服務(wù)。2.1.4智能家居市場智能家居在國內(nèi)發(fā)展十余年，某些公司獲得了不錯成績，例如海爾、波創(chuàng)、索博等，各自智能家居解決方案也頻繁亮相各大會展，打著智能家居大旗樓盤也紛紛拔地而起，成為樓市“新貴”。物聯(lián)網(wǎng)火熱讓智能家居再次成為公眾矚目焦點，智能家居通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中各種設(shè)備（如音視頻設(shè)備、照明系統(tǒng)、窗簾控制、空調(diào)控制、安防系統(tǒng)、數(shù)字影院系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)家電以及三表抄送等）連接到一起，提供家電控制、照明控制、窗簾控制、電話遠程控制、室內(nèi)外遙控、防盜報警、環(huán)境監(jiān)測、暖通控制、紅外轉(zhuǎn)發(fā)以及可編程定期控制等各種功能和手段。與普通家居相比，智能家居不但具備老式居住功能，兼?zhèn)浣ㄖ?、網(wǎng)絡(luò)通信、信息家電、設(shè)備自動化，集系統(tǒng)、構(gòu)造、服務(wù)、管理為一體高效、舒服、安全、便利、環(huán)保居住環(huán)境，提供全方位信息交互功能，協(xié)助家庭與外部保持信息交流暢通，優(yōu)化人們生活方式，協(xié)助人們有效安排時間，增強家居生活安全性，甚至為各種能源費用節(jié)約資金。智能家居作為一種新生產(chǎn)業(yè)，當前處在一種導(dǎo)入期與成長期臨界點，市場消費觀念尚未形成，但隨著智能家居市場推廣普及進一步貫徹，哺育起消費者使用習(xí)慣，智能家居市場消費潛力必然是巨大，產(chǎn)業(yè)前景光明。據(jù)關(guān)于數(shù)據(jù)顯示，1月至7月，關(guān)于智能家居核心詞搜索量與同期相比翻了5倍以上，且7月同期環(huán)比增長33.3%。在這些搜索中以智能照明、智能家居控制系統(tǒng)、智能家電等為主核心詞逐漸代替了智能安防、樓宇對講等老式智能家居核心詞。從中咱們看到了智能家居市場在這兩年正迅猛發(fā)展，顧客認知度也正不斷提高。全國重要都市(北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州)商品住宅成交共47萬套，據(jù)此按成交量10%估算智能家居市場規(guī)模每年新增量超過100億元。智能居家市場將是一片藍海。2.2公司產(chǎn)品2.2.1產(chǎn)品簡介1.產(chǎn)品特色無錫慧居遠程控制家電系統(tǒng)，運用GSM無線通信技術(shù)、WIFI網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)，將電腦、手機與家中電子電器設(shè)備連成一種網(wǎng)絡(luò)，使顧客輕點手指便能實現(xiàn)智能化控制，徹底解決了老式家用電器信息化孤島問題，在物聯(lián)網(wǎng)時代，打造一種全新，完整，智能智能家居理念。2.產(chǎn)品功能(1)智慧物聯(lián)感知生活借助智慧物聯(lián)核心技術(shù)，真正實現(xiàn)了智能安防、視頻監(jiān)控、可視對講、智能門鎖聯(lián)動等各大子系統(tǒng)之間互聯(lián)互通、無縫對接。(2)多屏合一集中控制手機屏、PAD屏、電腦屏、智能終端等通過wifi網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)多屏合一，通過任何一種屏都可實現(xiàn)對空調(diào)、熱水器、地暖、新風(fēng)、燈光、窗簾等設(shè)備監(jiān)控。(3)移動對講掌上操控通過研發(fā)客戶端軟件，智能手機、PAD可以作為可視對講終端使用，實現(xiàn)移動可視對講功能。(4)智能感知舒服盡享系統(tǒng)可以自動檢測環(huán)境溫度、濕度、空氣質(zhì)量，并自動啟動空調(diào)、新風(fēng)、地暖、燈光等設(shè)備。家庭物聯(lián)，以物聯(lián)家電系統(tǒng)為依托，使系統(tǒng)從本來單一控制變化為人與物、物與物雙向智慧對話，實現(xiàn)燈光、窗簾、家電、門鎖等物物有關(guān)，為業(yè)主創(chuàng)造一種安全便利、舒服、愉悅?cè)律罘绞健！盎劬又悄芗揖印苯鉀Q方案產(chǎn)品榮譽：在9月第13屆“美新杯”科技作品競賽上獲國賽資格，產(chǎn)品專利正在申請當中。2.2.2產(chǎn)品長處1.先進原則，支持不同廠商不同設(shè)備連接。2.全數(shù)字通信方式，布線簡樸，施工成本低。3.完善產(chǎn)品功能，操作以便。2.2.3產(chǎn)品前景咱們推出“慧居”住宅智能化解決方案，是一種先進、開放平臺，該方案環(huán)繞著安全、便利、舒服、愉悅四大生活主題，融合了安防報警、視頻監(jiān)控、可視對講、燈光窗簾、家電管理、環(huán)境監(jiān)測、背景音樂、家庭影院等功能模塊，將家中所有設(shè)備通過一種智能化平臺管理起來，通過“集中管理”、“場景管理”和“遠程管理”，切切實實實現(xiàn)了“行在外，家就在身邊；居于家，世界在你眼前”美好生活。3.市場機會3.1目的人群進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊先對整個中華人民共和國市場進行了分析研究，對產(chǎn)品潛在市場進行分析，然后針對公司所在地無錫進行了單獨調(diào)查研究，對其對產(chǎn)品需求進行理解，擬定目的人群和產(chǎn)品籌劃，在進行了進一步問卷調(diào)查同步，在網(wǎng)上做了大量資料調(diào)查。通過研究分析，最后將目的客戶按市場發(fā)展階段進行了定位：1.近期目的客戶：高收入階層家庭顧客調(diào)查成果表白：無錫智能家居市場當前尚處在導(dǎo)入階段，此時目的顧客最適當定位是年齡在30-45歲，此階段顧客生活工作都比較穩(wěn)定，收入也處在高峰，比較適合。學(xué)歷較高高收入職業(yè)家庭顧客，涉及IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師。她們對新鮮事物接受能力較強，且工作應(yīng)酬繁忙，智能家居控制系統(tǒng)能為她們解決這些問題。尚有些收入高白領(lǐng)人員，對智能家居系統(tǒng)也有非常大興趣。隨著市場開發(fā)逐漸延伸，目的客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業(yè)、年齡段高收入階層家庭顧客，普通都非常注重自己生活品味，又注重生活效率。當智能家居生活理念逐漸在接受新觀念比較強高收入階層中流行起來時，她們往往也會選取潮流智能化生活方式。2.長期目的客戶：廣大普通家庭顧客隨著智能家居理念在社會生活中進一步，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭顧客中廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭顧客也必將追隨智能化時代步伐。隨著智能家居發(fā)展和普及，智能家居生產(chǎn)規(guī)模將會不斷擴大，必然會減少產(chǎn)品在生產(chǎn)成本，將有更多中低收入家庭可以使用智能家居，將來時代是智能化時代，人們生活必然是智能化生活。3.2產(chǎn)品SWOT分析要掌握家居智能這一市場就必要認清產(chǎn)品特性，充分理解產(chǎn)品，對產(chǎn)品做SWOT分析可以較好幫咱們掌握理解產(chǎn)品，懂得其市場價值。1.S（Strength優(yōu)勢）重要對智能化家居產(chǎn)品長處加以概括分析：(1)功能實用性強：產(chǎn)品用途涵蓋家用和商用各種領(lǐng)域，切實解決人們在現(xiàn)實生活中遇到生活難題。(2)低功耗：超低功耗設(shè)計，電池供電產(chǎn)品在使用一到兩粒干電池狀況下可正常運營半年甚至一年以上，減少了使用成本和使用交流電安裝成本。

(3)使用簡樸、安全：會用手機就會使用本產(chǎn)品，人性化、集成化操作軟件，使你只用手指觸動按鍵就能控制該系統(tǒng)。產(chǎn)品通過國家產(chǎn)品安全認證和使用電池供電，保證使用安全。(4)產(chǎn)品可靠性高：產(chǎn)品通過固定電話網(wǎng)、GSM手機網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)或多網(wǎng)并用控制，使產(chǎn)品可靠性進一步提高。電池缺電提示功能，提示顧客及時更換電池，避免產(chǎn)品因缺電而無法工作。2.W（Weakness弱勢）由于當前家居智能化正處在導(dǎo)入期，是一種新興發(fā)展行業(yè)，技術(shù)規(guī)定比較高，因此成本相對較高。也由于此，產(chǎn)品目的顧客也只是相對于高收入人群而言。但是相信隨著技術(shù)發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)會更加普及，成本也會相應(yīng)變低，不久中低收入人群也將會使用智能化家居。3.O（Opportunity機會）隨著科技和經(jīng)濟進步和發(fā)展，人們對物質(zhì)和生活規(guī)定不再只是溫飽，更加注重是精神世界和生活享有。忙碌生活，特別是高收入階層，她們有條件來改進和提高自己生活效率和質(zhì)量。而家居智能化給她們帶來了更多以便和快捷。家居智能化有較大市場前景。4.T（Threat威脅）初期，由于對專業(yè)技術(shù)掌握，來自于技術(shù)上威脅比較小，競爭者也比較少，但是公司剛起步，在公司管理方面還是有些局限性，在公司制度和管理上要加以完善。尚有，新事物普及需要一定期間來適應(yīng)，人們接受這一產(chǎn)品也需要一定期間，這也給公司帶來了挑戰(zhàn)。4.公司戰(zhàn)略4.1公司總體戰(zhàn)略◆公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)潮流家居文化。◆公司宗旨：創(chuàng)意生活，智慧將來?！艄疚幕嚎萍碱I(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國。◆戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)“慧居”國內(nèi)第一品牌，打造“慧居”國際大品牌。4.2發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1近期發(fā)展目的（1-2年）以無錫市為中心家電智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。形成當代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司雛形，為公司進一步發(fā)展打下堅實基本。將產(chǎn)品逐漸向市場推廣，形成比較完善公司體制。并在這過程中不斷完善和改進公司產(chǎn)品，滿足顧客需求。4.2.2中期發(fā)展籌劃（3—5年）加強對無錫市場家居智能產(chǎn)業(yè)滲入，擴大對無錫智能家居占有率。最短時間內(nèi)，公司將憑借資本優(yōu)勢迅速提高擴張速度，實現(xiàn)流程擴張和產(chǎn)業(yè)鏈完善。從而搶占無錫市場，為后來對其她市場擴張打下基本。4.2.3遠期發(fā)展籌劃（5—）隨著對無錫市場穩(wěn)定占有，公司在無錫擁有一定名譽和客源，市場比較穩(wěn)定。公司不再滿足于單單這一市場，從而逐漸向周邊都市和省份滲入。江浙地帶總體來說相對比較發(fā)達，人群收入較高，對家居智能產(chǎn)品需求相對較大，市場潛力較大，對周邊地區(qū)市場占有，擴大公司產(chǎn)品市場份額。5.市場營銷市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同階段采用不同銷售渠道，銷售方式和推廣方略，以獲得所盼望銷售額。5.1市場進入和開發(fā)階段（1-2年）重要通過各種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占無錫市場。開始時，人們對于智能家居產(chǎn)品不甚理解，因此這是公司目的重要是對智能家居理念普及。5.1.1推廣方略1.積極開展公司產(chǎn)品顧客免費體驗活動，重點環(huán)繞目的人群開展，采用住宅社區(qū)內(nèi)宣傳活動，技術(shù)人員親自到顧客家指引使用方式，讓她們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來便捷生活方式。2.在無錫市區(qū)繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居理念，理解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來種種便捷與樂趣。3.應(yīng)用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾生活，以這些廣告形式對大眾生活理念進行沖擊，讓大眾感受到智能家居生活方式就在身邊，刺激其購買欲望。5.1.2營銷渠道1.與房地產(chǎn)開發(fā)商合伙房產(chǎn)合伙營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合伙、樣品房項目合伙、樓盤交房定期展示合伙三大營銷方式：(1)精裝修房產(chǎn)項目合伙將公司智能家居產(chǎn)品直接與房地產(chǎn)相融合，和房產(chǎn)一起直接銷售，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤一種較好“賣點”，又是一種獲利點，重要合伙也許性較大，并且效果也比較明顯，利潤也比較豐富，但是由于要在房產(chǎn)立項預(yù)算前準備，因此這種渠道投資額大、工期長、資金回收時間比較長。(2)樣品房項目合伙重要在房產(chǎn)商建造樣板房時，跟房產(chǎn)商合伙，作為樣板房一某些，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一種宣傳點，又是一種賺錢點，這種營銷渠道成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。(3)樓盤交房定點展示合伙重要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一種賺錢點。這種銷售渠道成交率高、成交期最短、最直接接觸戶主方式，貨款可以立即收到，是最實用、最有效、最直接、最實惠銷售方式。2.與裝修公司合伙無錫市當前大型裝修公司數(shù)量諸多,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實力裝修公司，跟她們合伙，利潤共享，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多裝修合伙伙伴，培訓(xùn)更多智能家居設(shè)計師，這樣每天均有諸多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力銷售方式。這種模式銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟迅速銷售方式，資金回收比較快。5.1.3銷售方式1.集團直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商樓盤采用直接攻單銷售。2.顧客直銷：針對是家庭顧客直銷，當前多以豪宅、別墅等為主。5.2市場成長階段（3-5年）在市場成長階段，公司重要目是加快對無錫本地市場占有率，完畢公司穩(wěn)定地位，為擴大對其她都市市場占有打下基本，同步也可慢慢步入周邊市場，使得周邊市場人群對公司及其產(chǎn)品有初步結(jié)識。此階段公司營銷渠道不變，在本來營銷方式同步，由于公司發(fā)展和壯大，公司擁有穩(wěn)定合伙商和良好名譽，此時公司可增長融資，運用自己優(yōu)勢，吸引其她地產(chǎn)商和公司進行融資合伙，減少成本，對周邊都市和市場進行初步涉及和宣傳，打造良好公司形象。在銷售方面可增長幾種渠道:1.智能家居專賣店隨著公司迅速發(fā)展，公司信譽和知名度不斷提高，可設(shè)立屬于我司產(chǎn)品專賣店，通過設(shè)立專業(yè)智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓生活。也使得智能家居更加正規(guī)化和上檔次。2.設(shè)立下一級經(jīng)銷商通過做地方性招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居樂趣與投資商機，做到統(tǒng)一代理政策。5.3市場成熟階段（5-）這一階段重要目的是實現(xiàn)對無錫周邊地區(qū)都市市場占有率，擴大公司市場份額，重要重心在周邊都市和地區(qū)。進一步加大銷售渠道、各種廣告投入，重點是電視廣告投入；同步每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以我公司冠名智能家居知識競賽活動，設(shè)立獎項，通過報紙電視等媒體在大范疇內(nèi)進行宣傳；在各大都市加強產(chǎn)品現(xiàn)場展示和促銷活動。在無錫地區(qū)可通過各種優(yōu)惠政策來鞏固公司對無錫地區(qū)市場份額，在周邊及其她都市就要通過各種宣傳手段，加大人們對產(chǎn)品理解，擴大對其市場占有率。6.投資分析6.1技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避當前市場上還沒有我司同樣完善產(chǎn)品，因此開始階段，不存在大技術(shù)風(fēng)險.但隨著市場迅速發(fā)展，大量公司涌入和新技術(shù)浮現(xiàn)，會對既有產(chǎn)品形成沖擊，但我司會通過下屬研發(fā)部門，對產(chǎn)品進行不斷完善和創(chuàng)新，加快產(chǎn)品技術(shù)升級與創(chuàng)新，來減少這種風(fēng)險。6.2市場風(fēng)險分析與規(guī)避中華人民共和國當前智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。因此在進入市場前期，必然會浮現(xiàn)產(chǎn)品銷售風(fēng)險。我司通過精確目的市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商合伙，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進入社區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來減少和規(guī)避這種風(fēng)險。6.3管理風(fēng)險分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且我司有一種團結(jié)管理團隊，此種管理風(fēng)險較小。隨著公司規(guī)模擴大，區(qū)域市場增長，銷售代理和合伙伙伴增多，管理復(fù)雜限度將會將會增長，同步管理風(fēng)險也相應(yīng)地增長。起步階段，我司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，我司設(shè)立了區(qū)域性組織構(gòu)造，職責明確，配備完善制度，實行獎懲勉勵，能者上，庸者下制度。對于合伙伙伴，我司將她們納入我司戰(zhàn)略當中，實行雙贏政策，以真誠態(tài)度對待她們。以次來減少公司管理和經(jīng)營風(fēng)險。6.4財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避公司第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否獲得后續(xù)風(fēng)險資金進入和獲得銀行貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。因此同各種風(fēng)險資本、基金接觸，向她們充分呈現(xiàn)我司價值，充分呈現(xiàn)我司將來強大賺錢能力，及時獲取她們投資是非常重要。一旦不能及時獲得資金支持，公司迅速增長籌劃是不也許實現(xiàn)。7.風(fēng)險投資資金撤出方式當前，國內(nèi)風(fēng)險投資退出方式普通有如下幾種：初次公開上市（IPO）、收購和清算、剩余利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和詳細狀況，我司選取了如下幾種風(fēng)險資本撤出方式：1.國內(nèi)中小公司版上市：我司會在公司運營5-7年上市，由于此時公司已發(fā)展到相稱大規(guī)模，公司已經(jīng)持續(xù)賺錢了三年，公司凈資產(chǎn)，股本構(gòu)造，營業(yè)收入，通過改組后公司制度都符合了國內(nèi)二板市場上市條件。從投資時間和公司發(fā)展角度考慮，公司通過了導(dǎo)入期和成長期，已完畢一某些新產(chǎn)品和有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，發(fā)展趨勢較好，此時上市對公司和風(fēng)險投資家來說，都是有利。2.兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌風(fēng)險，和公開上市后，需要一段時間，風(fēng)險投資才干完全推出。那些不肯承擔風(fēng)險和受種種約束風(fēng)險投資家可以選取此種方式，對于風(fēng)險投資家來說，此種方式是有吸引力，由于這種方式可以讓她們及時收回投資，也使得其可以及時從風(fēng)險公司中退出。兼并和收購涉及兩種：即普通收購和“第二期收購”。普通收購重要指公司收購與兼并；“第二期收購”指由另一家風(fēng)險投資公司收購。我司將會實行第一種方式收購風(fēng)險投資家股份，由于我司在第5-6年已有較高利潤和鈔票，我司完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對公司管理。3.股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險資本退出另一條途徑。當我司發(fā)展到一定限度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量追加投資，風(fēng)險投資者有也許不肯繼續(xù)投資。此時，公司良好發(fā)展態(tài)勢會吸引此外某些風(fēng)險投資家或者銀行資本進入。那么，原有風(fēng)險投資家可把手中股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實現(xiàn)自己資金退出。上述是針對不同風(fēng)險投資家不同步期可選取資金退出方式，當風(fēng)險投資家盼望獲得高收益，且相信公司發(fā)展前景，可選取公開上市；當風(fēng)險投資家但愿盡快退出投資更有收益行業(yè)，可選取股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同步當我司有較高利潤，且可以完全控制公司時，我司會通過收購方式收回那些不肯繼續(xù)投資投資家股份，從而實現(xiàn)她們退出。8.生產(chǎn)管理8.1組織構(gòu)造初期，公司規(guī)模較小，員工不是諸多，但是公司總體框架還是同樣，下設(shè)研發(fā)，生產(chǎn)，公關(guān)，銷售，財務(wù)部門，隨著公司不斷壯大，部門還是不變，但是每個部門內(nèi)部構(gòu)造會更加復(fù)雜，部門管理人員職權(quán)與責任更加重大。8.2人力資源政策8.2.1薪酬制度薪酬設(shè)計原則：內(nèi)部公平與外部競爭原則個人收入水平與其績效體現(xiàn)有關(guān)；保障薪酬行業(yè)與地區(qū)競爭力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平公司相比照8.2.2人力資源管理宗旨“通過滿足員工核心需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊?！?.2.3公司福利制度公司注重員工長遠發(fā)展和自我價值實現(xiàn)，不斷提高員工對公司滿意度，既要反映公平性，又要承認差別化。詳細方略如下：1.員工持股籌劃（ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans）公司將成立一種專門“員工持股信托基金會”，基金會由公司全面擔保，貸款認購公司股票。公司每年按一定比例提取出工資總額一某些，投入到“員工持股信托基金會”，用以償還貸款。當貸款還清后，該基金會應(yīng)依照員工相應(yīng)工資水平或勞動貢獻大小，把股票分派到每個員工“員工持股籌劃賬戶”上。員工離開或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會”。每個員工分派額度依照其在公司內(nèi)部業(yè)績考核狀況來擬定，同步參照在公司服務(wù)時間等因素。通過ESOPs公司將員工收益預(yù)期對公司股權(quán)投資相聯(lián)系，從而將員工個人利益同公司效益，管理和員工努力等因素結(jié)合起來。對于公司中高層人員，公司將對其實行股票期權(quán)，公司授予她們在一定期間期限里（如），按照該授權(quán)日股票公平市場價格,即固定期權(quán)價格，購買一定份額公司股票期權(quán)價格和當天交易價之間差額歸員工所有。2.培訓(xùn)根據(jù)戰(zhàn)略目的及個人職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準需求、清晰目的、找出差距、務(wù)求實用”培訓(xùn)原則來指引公司培訓(xùn)工作。每一位員工均有機會參加相應(yīng)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及業(yè)務(wù)技能、管理技能、公司文化、個人提高等諸多方面。公司但愿每位學(xué)員都帶著創(chuàng)新動機和發(fā)展愿望來參加互動式學(xué)習(xí)，然后再回到實踐中，在新平臺上進行更高層次創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升過程。3.職業(yè)生涯管理公司與新加盟員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應(yīng)培訓(xùn)并在恰當時候予以施展才華舞臺，勉勵并發(fā)揮員工積極性，以提高員工綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充分考慮了每個員工不同狀況，將員工個人目的和公司目的結(jié)合起來，在謀求公司目的效益實現(xiàn)同步，為員工實現(xiàn)自己個人目的創(chuàng)造條件，探尋適合每個員工發(fā)展方向道路。9.財務(wù)分析9.1股本構(gòu)造與規(guī)模公司注冊資本1000萬。股本構(gòu)造和規(guī)模如下：表10-1：股本構(gòu)造股本規(guī)模股本來源自然人投資風(fēng)險投資技術(shù)入股金額300萬400萬300萬比例30%40%30%股本構(gòu)造中，風(fēng)險投資及技術(shù)入股占70%，風(fēng)險投資方面，打算引入2—5家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為后來也許上市做準備。圖10-1：股本構(gòu)造圖9.2財務(wù)報表（5年）表1：利潤表編制單位：無錫慧居股份有限公司單位：萬元序號項目年份計算期123451營業(yè)收入18003400961012700143502營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.493總成本費用1198.602261.696778.069246.3410916.364增值稅171.57316.98812.061031.641104.955利潤總額412.68789.631938.682318.862218.196彌補此前年度虧損0.000.000.000.000.007應(yīng)納稅所得額412.68789.631938.682318.862218.198所得稅103.17197.41484.67579.71554.559凈利潤309.51592.221454.011739.141663.6410未分派利潤0.00278.56811.562120.173685.4011可供分派利潤309.51870.782265.573859.315349.0412提取法定盈余公積金30.9559.22145.40173.91166.3614可供投資者分派利潤278.56811.562120.173685.405182.6815提取任意盈余公積金0.000.000.000.000.0017各投資方利潤分派0.000.000.000.000.0018未分派利潤278.56811.562120.173685.405182.6819息稅前利潤414.16800.981987.732387.742299.3320息稅折舊攤銷前利潤451.60850.902037.642437.662349.24表2：現(xiàn)金流量表編制單位：無錫慧居股份有限公司單位：萬元序號項目年份計算期123451經(jīng)營活動凈鈔票流量160290.47443.03349.5829.641.1鈔票流入1701.543214.029084.321.313565.041.1.1營業(yè)收入14402720768810160114801.1.2增值稅銷項稅額261.54494.021396.321845.32085.041.2鈔票流出1541.542923.548641.311655.7213535.41.2.1經(jīng)營成本1159.672200.426679.19127.5410785.321.2.2增值稅進項稅額89.97177.03584.27813.66980.091.2.3營業(yè)稅金及附加17.1631.781.21103.16110.491.2.4增值稅171.57316.98812.061031.641104.951.2.5所得稅103.17197.41484.67579.71554.552投資活動凈鈔票流量-1026.53-125.47-504.6-265.61-163.962.1鈔票流入000002.2鈔票流出1026.53125.47504.6265.61163.962.2.1建設(shè)投資881.4200002.2.3流動資金145.11125.47504.6265.61163.963籌資活動凈鈔票流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1鈔票流入1026.53125.47804.6265.61163.963.1.1