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第有關(guān)業(yè)務(wù)跟單年終工作總結(jié)
有關(guān)業(yè)務(wù)跟單年終工作總結(jié)。
這篇文章將著重探討“業(yè)務(wù)跟單年終工作總結(jié)”的重要性和價值,時光無聲無息地向前走,人生將在新年中迎來全新的突破與成長。是時候花點時間坐下來認(rèn)真寫一下活動總結(jié)了,讓上級和同事能夠更了解自己。希望您能喜歡本文的論點!業(yè)務(wù)跟單年終工作總結(jié)篇1
短期內(nèi),我在公司的目標(biāo)是:希望能更快更多的接手不同類型的訂單,并且能全程跟進(jìn)。加強(qiáng)與公司其他成員的溝通和了解,成為優(yōu)秀的跟單員。20__彈指一揮間就這樣悄無聲息的過去了,就在我需要回首總結(jié)的時候,突然意識到這一天的匆忙。以下是我的工作總結(jié):
1)熟悉客戶。熟悉我們客戶對商品的需求及其規(guī)律,比如客戶喜歡什么樣的商品,有什么規(guī)格,有什么特殊要求等,這是我們必須了解和熟悉的。
2)深入的產(chǎn)品知識。只有對自己的產(chǎn)品有了更深入的了解,才能更有效地工作,減少一些低級的錯誤,比如蘋果有多少公斤,一個容器可以裝多少箱,溫度和通風(fēng)等。在這個容器中。這也是我們必須了解的基本常識。
3)合同和說明。我們在簽訂合同的時候,一定要和銷售經(jīng)理多溝通,比如客戶想要的貨物的規(guī)格、重量、數(shù)量、發(fā)貨時間等。在將其發(fā)送給客戶之前,請確保它是正確的。做指令時也特別重要。說明中的每一項都必須認(rèn)真填寫,因為公司所有的員工都在按照我們所做的說明工作,所以不能有錯誤。
4)在確認(rèn)文件方面。我們必須了解文件對客戶的重要性。在我們看來,一個不起眼的錯誤對我們的客戶來說是一個非常麻煩的問題,甚至直接影響到客戶的正常發(fā)貨,所以一定要準(zhǔn)確。.
5)在裝箱單和發(fā)票方面。拿到原產(chǎn)地證后,我們可以為裝箱單開具發(fā)票,做完后收起來,每天檢查幾次后再發(fā)給客戶,可以有效降低出錯率。
6)在向客戶發(fā)送文件方面。在我們準(zhǔn)備好客戶要求的文件后,在確認(rèn)可以將包裹寄給客戶時,我們應(yīng)該更加小心。根據(jù)我們客戶的付款條件,我們可以將包裹直接發(fā)送(如dhl/tnt)給一些客戶。我們通過銀行發(fā)送郵件。在做銀行寄送時,我們需要制作一份《出口托收委托書》并交給銀行。收款行、付款人、收款金額必須準(zhǔn)確填寫后上交銀行。銀行。
7)跟蹤付款、文件和貨物。每次我們發(fā)出一批貨,送出一套單據(jù),都要及時跟蹤,直到收到客戶的貨款,才能完成對票的跟蹤。
如果我們在確認(rèn)原產(chǎn)地證、質(zhì)檢證和提單時出現(xiàn)錯誤,會給公司帶來一些不必要的損失。損失將是不可估量的。
生意也是渠道,就是說生產(chǎn)者和銷售點之間的關(guān)系是通過渠道建立起來的。推銷員在其中扮演了重要角色。推銷員的工作直接影響到生產(chǎn)者、銷售點和消費者之間的關(guān)系。今天,范文一號小編為大家整理了個人商務(wù)文書年終總結(jié),希望對大家有所幫助。
業(yè)務(wù)跟單年終工作總結(jié)篇2
有人問到一個業(yè)務(wù)是否是與業(yè)務(wù)跟單員是同等的職位?我直接的回復(fù)了,當(dāng)然是不一樣了,業(yè)務(wù)是代表公司有一定的談判能力,可以直接與客人接洽的一個職務(wù),而業(yè)務(wù)跟單則是不用開發(fā)客人,而直接跟進(jìn)客人產(chǎn)品與信息的一個跟進(jìn)職務(wù)罷了,那么在阿里,里面要開發(fā)新的客人,是業(yè)務(wù)或是業(yè)務(wù)跟單更能與客人接洽得好呢?有更多的機(jī)會與客人溝通呢??
答:這個職位不是單純的開發(fā)客戶,它還包括了與客戶關(guān)系的維護(hù),
業(yè)務(wù)員的概念是指負(fù)責(zé)某項具體業(yè)務(wù)操作的人員。比如,負(fù)責(zé)采購的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等,在制單時,都可以稱為業(yè)務(wù)員。并不是特指銷售員。頂尖級的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風(fēng)范及百折不撓的登山運動員精神的綜合體,備考資料
所謂“跟單員(Merchandiser)”,是指在企業(yè)運作過程中,以客戶訂單為依據(jù),跟蹤產(chǎn)品或服務(wù)運作流向的專職人員,是企業(yè)內(nèi)各部門之間及企業(yè)與客戶之間相互聯(lián)系的中間樞紐,就好比人體內(nèi)的運動神經(jīng)一樣,隨時調(diào)度協(xié)調(diào)各器官之間的配合,以完成大腦所下達(dá)的動作指令。
一個優(yōu)秀的跟單員必須具備全面的生產(chǎn)進(jìn)度控制能力,要求具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S、周密的計劃,可以說要“一切盡在掌握之中”。兩者之間,缺一不可,兩者相輔相成,各有所長,各有所需。業(yè)務(wù)跟單年終工作總結(jié)篇3
今年以來,外經(jīng)貿(mào)科圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的工作要求,對照市政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),把招商引資作為工作重中之重和主要抓手,以醫(yī)學(xué),教育業(yè)為突破口,以“強(qiáng)基礎(chǔ)、促發(fā)展”為要求,充分發(fā)揮部門的職能作用,把引進(jìn)項目作為工作中心,集中多方合力,匯聚各方優(yōu)勢,不斷加大宣傳力度,擴(kuò)大公司的知名度;加強(qiáng)政策、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身水平,增強(qiáng)工作的主動性,拓寬為企業(yè)解憂排難的領(lǐng)域;以服務(wù)外資企業(yè)為工作的落腳點,增強(qiáng)服務(wù)意識,提高服務(wù)水平,努力營造親商、安商、富商的氛圍,引導(dǎo)企業(yè)參與擴(kuò)大出口,提高出口規(guī)模,開拓外貿(mào)、外經(jīng)工作新局面。通過努力,各項工作取得了新的成績。
一、以項目帶動為抓手,以資金到位為目標(biāo),全力以赴做好招商引資工作
今年,自營出口_萬美元,境外投資額_萬元,服務(wù)外包企業(yè)_個,業(yè)務(wù)執(zhí)行額_萬元,外資工商登記數(shù)、協(xié)議外資、注冊到位外資雖未下達(dá)目標(biāo)任務(wù),但也提出了很高的要求,任務(wù)重,完成目標(biāo)任務(wù)的壓力很大。開發(fā)區(qū)各生化醫(yī)藥企業(yè)對“兩反一?!?、技術(shù)性貿(mào)易壁壘知識的熟知程度增加。以完善制度體系建設(shè)為依托,以提高預(yù)警信息工作的效用和工作水平,拓展服務(wù)領(lǐng)域,創(chuàng)新服務(wù)手段為重點,提升產(chǎn)品質(zhì)量、科技含量,改革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),做好我開發(fā)區(qū)生化醫(yī)藥行業(yè)對外貿(mào)易預(yù)警示范點的各項基礎(chǔ)性工作和長遠(yuǎn)性目標(biāo)工作,為我開發(fā)區(qū)生化醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造公平的、良性的、和諧的對外貿(mào)易環(huán)境,促進(jìn)行業(yè)又好又快發(fā)展
通過我預(yù)警示范點的預(yù)警信息匯報、通報、培訓(xùn)、研討會等工作方式的宣傳、溝通,特別是各聯(lián)絡(luò)員的溝通和聯(lián)絡(luò)作用,使得各企業(yè)對“兩反一?!?、技術(shù)性貿(mào)易壁壘知識的熟知程度普遍增加,為它們今后準(zhǔn)確及時地應(yīng)對“兩反一保”、技術(shù)性貿(mào)易壁壘案件奠定了堅實的基礎(chǔ)。使得各企業(yè)在對“兩反一?!?、技術(shù)性貿(mào)易壁壘知識的熟知程度普遍增加的基礎(chǔ)上,其預(yù)警意識也在同步提升,使其在今后的應(yīng)對“兩反一?!薄⒓夹g(shù)性貿(mào)易壁壘等案件中形成了應(yīng)對措施的思維模式和思維方式,為其更好地應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦作了思想層面的鋪墊。開發(fā)區(qū)企業(yè)華春化纖染織有限公司20__年成功應(yīng)對了歐盟聚酯高強(qiáng)力紗反傾銷案,雖然他們并不是我們預(yù)警點成員企業(yè),但是通過招商局和協(xié)會,他們的成功經(jīng)驗也可以與我預(yù)警點企業(yè)交流和分享。
二、繼續(xù)發(fā)揮部門職能作用,全力為現(xiàn)有內(nèi)外資企業(yè)做好服務(wù)。
今年以來,我們外經(jīng)貿(mào)科充分發(fā)揮部門的職能優(yōu)勢,在項目落戶、信息提供、化解困難、上下溝通等方面為外資企業(yè)做了一些具體工作,也得到了企業(yè)的好評,主要體現(xiàn)在以下五個方面:
1、做好新辦外資項目的報批及變更項目的上報工作。在項目辦理過程中,實行一條龍保姆式服務(wù),從材料起草直至銀行開戶,全程包辦服務(wù),減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān),縮短了辦理時間,提高了工作效率。
2、做好外資企業(yè)聯(lián)合年檢工作,所有參檢企業(yè)全部通過年檢。
3、與上級部門做好溝通聯(lián)絡(luò),為相關(guān)企業(yè)在申請廣交會攤位、自營出口經(jīng)營權(quán)、進(jìn)口設(shè)備貼息、增值稅退稅、中小企業(yè)開拓資金等方面,及時提供信息,加強(qiáng)配套服務(wù)。
4、做好出口企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況表、自營出口表、固定資產(chǎn)投資及技改項目進(jìn)展情況表等有關(guān)報表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析工作。及時掌握好第一手資料,為領(lǐng)導(dǎo)正確決策提供依據(jù),同時督促企業(yè)及時做好相關(guān)驗收材料的結(jié)報工作。
5、加強(qiáng)與外資企業(yè)的溝通聯(lián)絡(luò),及時把上級單位、部門的政策、信息傳達(dá)到企業(yè),讓企業(yè)了解掌握最新的外經(jīng)貿(mào)動態(tài),國際經(jīng)濟(jì)形勢的變化情況,為企業(yè)正確決策提供依據(jù)。同時,關(guān)心、支持企業(yè)的發(fā)展,對列入市重點外貿(mào)企業(yè)的單位加大服務(wù)舉措,外貿(mào)出口呈現(xiàn)了逆勢飄紅,在去年的基礎(chǔ)上有了明顯增幅,特別是____,_月份外貿(mào)自營出口額預(yù)計可達(dá)到_萬美元,全年預(yù)計可完成_萬美元,完成全年計劃的_,與去年相比增幅達(dá)到_。
這些年工作雖然付出很多,也取得了一些成績,但也存在很多不足之處,特別是在工商注冊外資數(shù)據(jù)和指標(biāo)上存在落額,在來年工作中需更加努力。
三、20__年工作安排
20__年,外經(jīng)貿(mào)科將圍繞鎮(zhèn)黨委、政府確立的工作重點,充分發(fā)揮部門的職能的作用,積極調(diào)整工作思路,強(qiáng)攻招商引資,堅持內(nèi)外資并舉,在招商的同時重點做好今年9只重點項目的落戶工作,突出醫(yī)學(xué),教育資的優(yōu)勢地位,以創(chuàng)新思路,轉(zhuǎn)型發(fā)展為目標(biāo),更進(jìn)一步抓住優(yōu)勢項目,實施項目帶動,投資拉動發(fā)展。重點是做好下面幾項工作。
1、進(jìn)一步梳理在手項目,建好項目信息庫,加強(qiáng)項目管理。對相對成熟的項目加大推進(jìn)力度,爭取及早落戶,對意想明確的項目,加強(qiáng)跟蹤服務(wù),工作到位,責(zé)任到家。
2、進(jìn)一步完善招商資料,突出重點,提升資料的質(zhì)量和針對性。重點針醫(yī)學(xué)業(yè),教育業(yè)為題材,制作有品位質(zhì)量上佳的宣傳畫冊,提高我鎮(zhèn)的形象,吸引有意想的客商投資興業(yè)。
3、重點做好今年簽訂的落戶投產(chǎn)工作。
4、積極參加市組織的各類招商活動,同時主動出擊招商。
5、利用好秋洽會的平臺,做好信息捕捉、客商聯(lián)絡(luò)、項目簽約等工作。
6、新批1家服務(wù)外包企業(yè),完成市下達(dá)的服務(wù)外包執(zhí)行額。
7、做好重點外貿(mào)企業(yè)的跟蹤工作,按規(guī)定及時向有關(guān)部門反饋信息、數(shù)據(jù)。
8、做好外資、外貿(mào)、外經(jīng)等相關(guān)業(yè)報表的收集、統(tǒng)計、分析工作,及時向上級部門報送報表。
9、進(jìn)一步提升服務(wù)水平,為外商企業(yè)做好全面服務(wù),解決企業(yè)遇到的實際問題。重點做好攤位申請、中小企業(yè)開拓資金的申報、優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)等工作。業(yè)務(wù)跟單年終工作總結(jié)篇4
在公司一把手的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心幫助下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹公司各項規(guī)章制度,逐步熟悉公司業(yè)務(wù)運作流程,并結(jié)合工作實際情況。工作情況總結(jié)如下:
I.正茂基本情況
與市場產(chǎn)品相比,正茂自身的特點主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
1)交易中需要多部門合作.
2)OEM訂單,量大,出貨時間長,履約風(fēng)險較大。
3)出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多,程序靈活復(fù)雜。
4)有很多文件。
二、根據(jù)操作流程,可以分為以下幾個階段
(1)收市前工作準(zhǔn)備:收市前工作認(rèn)真、充分、細(xì)致。工作對訂單能否下單起著至關(guān)重要的作用;做好這項工作,個人意見可以從以下幾個方面入手:A.研究目標(biāo)市場客戶喜歡的款式、顏色、款式等的基礎(chǔ),尋找國內(nèi)也做類似產(chǎn)品的工廠,詢問索取樣品、產(chǎn)品目錄,了解面料、款式、價格、做工、尺碼、顏色成分、輔料、包裝、發(fā)貨等信息,客人來公司參觀。銷售給客戶,或EMAIL給固定的現(xiàn)有客戶。B.鼓勵設(shè)計師積極了解目標(biāo)市場客戶的需求,通過網(wǎng)絡(luò)信息,實地市場調(diào)研,然后自行設(shè)計一系列產(chǎn)品銷售給客戶。C.去市場買一些__、__等發(fā)達(dá)國家比較流行的藏書,或者一些特殊品牌的產(chǎn)品,比如___、___、___等,整理吸收,推薦給客人。D.鼓勵客人前來圖紙和生產(chǎn)要求,根據(jù)客戶要求聯(lián)系工廠報價,了解客人的來訪時間、人員構(gòu)成、航班到達(dá)時間等,其中最好了解客戶的采購計劃和停留時間、采購產(chǎn)品的品種、布料種類、目標(biāo)價格、數(shù)量等。提前了解這些信息對于妥善安排接待客人、提前準(zhǔn)備材料和樣品,甚至安排帶客人出門都是必要??的參觀工廠,并計劃出差。必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。在接待過程中,出口商需要熱情禮貌。根據(jù)客人的不同愛好,準(zhǔn)備水果、點心、茶水、咖啡等。
(2)交易過程中:根據(jù)客戶的訂貨意向,在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,與生產(chǎn)部的同事一起,將樣品和完整的生產(chǎn)資料整齊地放置在車間的地板上。會議室。注意把相同的品種放在一起,按型號順序排列。與設(shè)計部的同事一起,將電腦光盤或雜志圖片和書籍放在會議桌上。此外,將筆記本電腦連接到線路并等待備份。出口商必須參加商務(wù)談判,談判前準(zhǔn)備空白談判合同,切割色卡和質(zhì)量布卡的白卡紙,計算器,批板修改紙,根據(jù)面料--款式--規(guī)格--色組--談判流程--LOGO--主麥標(biāo)簽--包裝--價格(EXW/FOB/CFR/CIF)--付款方式--裝運港--交貨日期等由客戶單獨確認(rèn)。其中款式問題需要設(shè)計師在場并根據(jù)客戶進(jìn)行改進(jìn)協(xié)商完成后制作出口合同供客戶確認(rèn)簽字并生成訂單。所有的談判材料都按照客戶進(jìn)行了分檔,每份資料按時間順序?qū)ο嚓P(guān)資料進(jìn)行歸檔整理,確保資料完整、清晰。
(3)結(jié)賬后工作:制作部的同事會根據(jù)客人在成交時的具體要求,為每個款式做“打樣通知”。所有細(xì)節(jié)必須有明確的書面要求和物理要求。對于工廠來說,出口商應(yīng)對這些材料進(jìn)行審查和檢查,以確保沒有“錯誤”的機(jī)會。審核后將材料退回生產(chǎn)同事,并安排工廠通知打樣生產(chǎn)---制作確認(rèn)樣品。期間,注意客戶與生產(chǎn)的溝通。如果客戶對制版有任何疑問或修改,應(yīng)盡快通知生產(chǎn)部門確認(rèn)執(zhí)行。工廠的確認(rèn)模板出來后,要按之前的生產(chǎn)要求檢查一次,出確認(rèn)樣意見書。整理好一整套書面和實物資料,如樣品、品質(zhì)布卡、色卡、規(guī)格表、主麥清單(如有)等,發(fā)給客人確認(rèn),或聯(lián)系客人.去公司做決定。您的公司還應(yīng)該保留一組完全相同的信息。為了與客戶通信---有利于確認(rèn)工作。客戶收到確認(rèn)樣品后,根據(jù)設(shè)定的意見,確認(rèn)清楚。請盡快通知生產(chǎn)部門。等待客戶支付定金后(如開L/C,收到申請后),生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織造、染色、安排輔料、紙箱生產(chǎn)。直接印在盒子上),最后做量產(chǎn)。業(yè)務(wù)跟單年終工作總結(jié)篇5
在公司實習(xí)已經(jīng)有兩個多月的時間,在這段時間里,有喜,有苦,有過懷疑,苦辣酸甜都經(jīng)歷了,使得我從一個初出茅廬的學(xué)生,逐漸的熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍、人事關(guān)系、企業(yè)文化。
跟單是英文walkthrough的直譯,意思是從業(yè)務(wù)的起始一直到業(yè)務(wù)的結(jié)束——一般都是到財務(wù)做帳結(jié)束——一整套業(yè)務(wù)流程。
跟單員是指在國際貿(mào)易過程中,根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求,代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè),指導(dǎo)、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進(jìn)度以確保合同如期完成的專職人員。(不能兼職,替代)所有圍繞著訂單去工作,對出貨交期負(fù)責(zé)的人,都是跟單員。
跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中,以客戶定單為依據(jù),跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員,是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù),特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。
面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員,在當(dāng)今社會競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,重要性不斷突顯出來,在很多公司,跟單員成了老板們的“特別助理”。跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶,隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快,跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象。
1、全面準(zhǔn)備并了解訂單資料(客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認(rèn)樣、確認(rèn)意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣),確認(rèn)所掌握的所有資料之間制作工藝細(xì)節(jié)是否統(tǒng)一、詳盡。對指示不明確的事項詳細(xì)反映給技術(shù)部和業(yè)務(wù)部,以便及時確認(rèn)。
2、跟單員言行、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過程中,須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài),有問題及時請示公司決定。
3、預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,完善細(xì)化前期工作,減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問題為目的,預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗,對以后的工作方式和細(xì)則進(jìn)一步完善方為根本之道。
3、跟單員工作是一項非?!熬C合性“和“邊緣性“的工作:對外要有業(yè)務(wù)員的,對內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。
4、所謂“跟單員“是指在企業(yè)運作過程中,以客戶訂單為依據(jù),跟蹤產(chǎn)品(或服務(wù))運作流向的專職人員,是企業(yè)內(nèi)各部門之間及企業(yè)與客戶之間相互聯(lián)系的中心樞紐。
5、生產(chǎn)跟單:對已接的客戶訂單進(jìn)行成品出貨送達(dá)客戶前的生產(chǎn)進(jìn)度、貨運報關(guān)跟進(jìn),以確保如期出貨為目標(biāo)。
6、成功的跟單員應(yīng)可扮演及具備以下角色或能力:1)談判者2)與工程人員共事的能力;3)絕佳處理能力;
7、客戶落單方式主要有電話(口頭)、傳真、E-mail三種方式。確認(rèn)產(chǎn)品名稱規(guī)格、數(shù)量、單價、金額、交期、交貨方式、單價條款、付款方式、包裝要求。
9、生管工作特點:1)提前計劃性:要有“趕鴨子上架“的雷厲風(fēng)行的習(xí)慣;不求完美逐漸確定,敢于調(diào)整自己的計劃;有的計劃早做與晚做的工作量都是一樣的,我們及早去做就是很合算的。2)準(zhǔn)確及時性3)全面完整性
10、制定生產(chǎn)計劃應(yīng)遵循的原則及要考慮的因素:交貨期先后原則;客戶分類原則;產(chǎn)能平衡原則;工藝流程原則;工作部門因素;時間因素。
11、采購工作有兩個日常動態(tài)數(shù)據(jù)處理大項:一是按訂單展開計算物料的需求量(這就是人們常說的`MRP——物料需求計劃);二是由收貨信息轉(zhuǎn)換為物料的進(jìn)度跟蹤。
將工作細(xì)化為幾個過程,每個過程自己要做哪些工作,具體怎樣操作,在操作中有哪些成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn),后續(xù)工作中要怎樣才能改善。在每個過程中有哪些外在因素影響自己的工作,要怎樣才能排除外部因素的影響。
伴隨著新年鐘聲的臨近,依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的,滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的20__。年終之際,現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下:
首先,非常感謝公司對我的信任和支持,給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。
__年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年,銷售量有了很好的提升。(老客戶corwik__年定單相對較少,不過全年的開發(fā)已為20__打下基礎(chǔ)。堅信20__會拿到我們想要的)。
對于定單,在生產(chǎn)過程中及時向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事,確保定單準(zhǔn)時出運,促使順利收匯。
進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,加強(qiáng)工作的計劃性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,完善細(xì)化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗,對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。
回首過去,每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當(dāng)然,這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時也深刻地認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足之處,需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
1)進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,不斷完善自己。學(xué)無止境,年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。
2)加強(qiáng)產(chǎn)品知識,生產(chǎn)工藝,加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊,也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,如果缺乏這方面的知識,那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,與客戶溝通,訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)。
4)面對來自大江南北的客戶,再多花點心思去了解他們(處事習(xí)慣,工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù)。
1)我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像e882每次做大貨,都會有不同程度的品質(zhì)問題,好在服裝廠比較配合,最后也沒有太大的索賠。有問題,最后沒有索賠,并不代表我ok了。如果換個服裝廠,結(jié)果誰也不敢保證了?,F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的選擇性增強(qiáng)。對客戶來說,產(chǎn)品來源的渠道增多,產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng),所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什么,買多少,需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰,適者生存”已成為現(xiàn)實。對此,我們要準(zhǔn)確把握市場需求變化,提高產(chǎn)品質(zhì)量,品質(zhì)是爭取訂單的基石。
2)正是因為供大于求,所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度,滿足客戶的需求。當(dāng)然不屬于我們的,沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避免相互浪費時間。
3)公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu)/劣勢進(jìn)行充分評估,做到知根知底。
1)企業(yè)積極應(yīng)對危機(jī),首先要把經(jīng)營的目標(biāo)定在?,F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施,等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了,反而可以避免虧損的風(fēng)險??傊褪且?,不可輕舉妄動,注重風(fēng)險管理,隨時隨地保持著最低的負(fù)債比例,隨時隨地保持著最高的現(xiàn)金流。雖然公司的發(fā)展會收到限制,可是無所謂,因為只有保守經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以幫助你渡過危機(jī),這就是保守經(jīng)營的實際。
2)降低產(chǎn)品成本比例。對于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個部分:產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節(jié)省費用。對于外采購的產(chǎn)品可貨比三家,盡量選擇與信譽好、產(chǎn)品好、實力強(qiáng)的供應(yīng)商合作。
20__年個人的發(fā)展目標(biāo);20__年個人的發(fā)展目標(biāo)。目前的工作狀態(tài)--要求認(rèn)真仔細(xì),有責(zé)任感,專業(yè)水平好,對從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以。
20__需要承擔(dān)起更多的責(zé)任,面對更多的挑戰(zhàn)。20__對從業(yè)水平要求比較高,待遇比較豐厚。20__機(jī)遇也多,前途遠(yuǎn)大。
公司年初必須向員工講明這一情況,并告知具體減半的原因。如果因為金額危機(jī),公司行情一落千丈,作為公司員工也愿意為公司效力,但公司須承諾減半的收入將在來年(通過以其它什么方式)兌現(xiàn)。為了更大的積極性和動力,也望公司能為員工切身考慮。業(yè)務(wù)跟單年終工作總結(jié)篇6
我今年2月21日加入__公司?;仡欉^去一年的工作,雖然我對公司的貢獻(xiàn)微薄,但我終于跨出了跨行業(yè)發(fā)展的第一步。
通過一年的學(xué)習(xí)和工作以及與同事的相互交流,我從大家身上學(xué)到了很多商業(yè)技巧和談判技巧。
有了這些經(jīng)歷做鋪墊,我相信在以后的工作中,我能夠更好的在自己的崗位上獨立成長。
現(xiàn)在我完全融入了這個小組,感謝您在工作上的幫助。
2021年的工作總結(jié)如下:
2021年我的主要工作是A區(qū)和C區(qū)的市場開拓。
一共做已開發(fā)__加盟店,總付款:__萬元。
經(jīng)過這么長時間的工作積累,我對自己的表現(xiàn)普遍不滿意,主要體現(xiàn)在以下幾點。
1.未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、本行業(yè)市場開拓經(jīng)驗不夠豐富,韌性和業(yè)務(wù)能力尚未突破,市場開拓能力有待加強(qiáng)。
3、前期對公司相關(guān)政策了解不夠深入,如售后服務(wù)、促銷活動的具體操作等,導(dǎo)致無法解決提出的問題被客戶及時處理。
4.談判能力不夠強(qiáng),對現(xiàn)有市場區(qū)域和公司產(chǎn)品沒有足夠的信心。
原因分析及經(jīng)驗總結(jié):
1、工作未能達(dá)到預(yù)期效果。
主要原因是對行業(yè)市場的了解不夠深入,產(chǎn)品知識太淺,無法很清楚的給客戶解釋清楚??蛻魧ξ覀兪バ判?,印象不好,影響后續(xù)回訪。
接下來要加強(qiáng)對區(qū)域市場的了解,及時關(guān)注行業(yè)動態(tài),拓展知識面。
2.對前期工作缺乏信心。
因為沒有考慮
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