農(nóng)夫山泉的社會(huì)營銷

農(nóng)夫山泉的社會(huì)營銷社會(huì)營銷策略性質(zhì)社會(huì)營銷-觀念社會(huì)營銷觀念全球環(huán)境社會(huì)營銷-要求（1）符合國家政策和社會(huì)公德社會(huì)營銷坐席會(huì)談（2）結(jié)合企業(yè)長期戰(zhàn)略，因時(shí)奪勢(shì)任何企業(yè)的營銷戰(zhàn)略差不多上在企業(yè)長期戰(zhàn)略下進(jìn)行的，是為企業(yè)長期戰(zhàn)略服務(wù)的，因此，社會(huì)營銷也要緊密結(jié)合企業(yè)長期戰(zhàn)略，成為其有機(jī)組成部分，只有那些有利于企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)展的事件才有必要成為企業(yè)實(shí)施社會(huì)營銷的契機(jī)，那種凡是社會(huì)事件就進(jìn)行摻和的企業(yè)，不僅在成本上要花費(fèi)巨額投資，而且在成效上也達(dá)不到預(yù)期的成效，同時(shí)若借助事件進(jìn)行營銷，由于事件進(jìn)展的不可預(yù)見性，企業(yè)要有專門強(qiáng)的對(duì)事件策劃的掌控能力，要注意找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī)，如此才能以最少的投入受到最好的成效。（3）圍繞企業(yè)/品牌核心理念，找準(zhǔn)契合點(diǎn)（4）優(yōu)秀的公關(guān)能力和充分的公關(guān)預(yù)備公關(guān)在現(xiàn)代的營銷理論和實(shí)踐中都因?yàn)槠渚哂辛己玫臓I銷成效而被廣泛運(yùn)用和進(jìn)展，而社會(huì)營銷作為以社會(huì)事件或主題為基礎(chǔ)的營銷，公關(guān)活動(dòng)將具有更重要的作用。在社會(huì)營銷中，巧妙地運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)，不僅能更深入地和社會(huì)公眾接觸，并產(chǎn)生互動(dòng)成效，同時(shí)也因?yàn)槠髽I(yè)有實(shí)際的活動(dòng)操作和執(zhí)行而使公眾更容易產(chǎn)生信任和好感，同時(shí)還能制造更為轟動(dòng)的新聞成效。由于情況的發(fā)生是不可預(yù)見的，同時(shí)企業(yè)還可能面臨各種危機(jī)，因此企業(yè)要具備優(yōu)秀的公關(guān)能力，而關(guān)于社會(huì)營銷的組織和策劃來講，在公關(guān)活動(dòng)的組織上就顯得專門重要，因?yàn)樯鐣?huì)事件和社會(huì)公益主題具有專門高的關(guān)注度和專門強(qiáng)的敏銳性，不管是關(guān)于事件主辦方（專門是政府部門）依舊關(guān)于社會(huì)公眾來講，企業(yè)的介入情形和方法都必須十分慎重，因此只有做好充分的公關(guān)預(yù)備才可能實(shí)施活動(dòng)，并取得較好的成效。（5）廣告載體和活動(dòng)形式的創(chuàng)新注重與人民大眾（消費(fèi)者）溝通（6）強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性廣告主題以企業(yè)或品牌形象為主（7）充分運(yùn)用新聞媒體的力量，立體宣傳社會(huì)營銷-意義社會(huì)營銷意義（1）焦點(diǎn)投放的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)關(guān)于目前商業(yè)領(lǐng)域宣傳推廣的價(jià)格始終上浮、消費(fèi)者對(duì)廣告的認(rèn)知差不多越來越理性并進(jìn)而產(chǎn)生自覺抗擊的情形，純粹的商業(yè)行為獲得新聞關(guān)注度的難度大、成本高，因此，相對(duì)而言，社會(huì)營銷能獲得較好的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。（2）樹立良好的企業(yè)形象（社會(huì)效應(yīng)）（3）提升品牌知名度和美譽(yù)度（4）隱性打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)展社會(huì)營銷的商業(yè)氣息淡薄，因此，社會(huì)公眾的心理就可不能自覺地構(gòu)筑起牢固的防線，更有利于讓受眾同意企業(yè)的宣傳信息，而在營銷中體現(xiàn)出來的強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和良好的社會(huì)形象能使公眾對(duì)企業(yè)和品牌產(chǎn)生信任感和好感，而且能夠較長久地保持，從而使企業(yè)得到公眾的認(rèn)同和支持，潛移默化地打動(dòng)消費(fèi)者，使消費(fèi)者在今后的購買行為中選擇自身的產(chǎn)品，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售，為企業(yè)制造經(jīng)濟(jì)利潤，因此也能夠強(qiáng)化企業(yè)生存和進(jìn)展能力，確保企業(yè)永續(xù)經(jīng)營。社會(huì)營銷－舉例貝因美“社會(huì)營銷”案例嬰幼兒的健康關(guān)系到一個(gè)民族、一個(gè)國家的以后，因此它是一個(gè)專門的朝陽產(chǎn)業(yè)，有著無窮的進(jìn)展和開拓的潛力。不管是站在深遠(yuǎn)的人類進(jìn)展的角度依舊在純粹商業(yè)的角度，對(duì)嬰幼兒事業(yè)的關(guān)注、對(duì)嬰幼兒產(chǎn)業(yè)的開發(fā)都有著極其重要的意義。由謝宏領(lǐng)導(dǎo)的貝因美集團(tuán)敏銳地意識(shí)到了這一點(diǎn)，從而果斷地走進(jìn)了嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)。早在80年代初期，外國的品牌差不多開始對(duì)中國嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)這塊龐大的處女地垂涎，到80年代后期，外國的嬰幼兒食品品牌差不多成功搶灘中國市場(chǎng)，并曾一度在國內(nèi)占據(jù)了極高的市場(chǎng)份額。作為本土企業(yè)，貝因美集團(tuán)從產(chǎn)生開始，就面臨著國外品牌的壓力。然而，從另一個(gè)方面看，貝因美也發(fā)覺了龐大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過認(rèn)確實(shí)分析和研究，貝因美發(fā)覺由于種族、地域等差異性，形成了不同的基因種群，不同種群構(gòu)成，決定了人們從外界攝取營養(yǎng)元素的多樣性和復(fù)雜性，并形成各自獨(dú)具特色的種群和民族飲食文化?，F(xiàn)代嬰幼兒食品由于國外品牌的進(jìn)入，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量同國外同類產(chǎn)品趨同，但作為嬰幼兒食品的受體———嬰幼兒本身并不存在同國外嬰幼兒趨同之講。因此，適合國外嬰幼兒的食品不一定就適合中國的嬰兒?；谌绱说恼J(rèn)知，貝因美集團(tuán)進(jìn)行了更為深入的研究，發(fā)覺市場(chǎng)上的一些米粉蛋白質(zhì)含量只有5%，而且以動(dòng)物蛋白為主，乳糖含量專門高，而將近有10%以上的中國嬰幼兒對(duì)乳糖有不適應(yīng)癥，另外，中國嬰兒容易患碘缺乏癥，因而必須在輔食中補(bǔ)充，中國嬰幼兒的專門體質(zhì)決定了他們需要的是含有碘的、蛋白質(zhì)含量豐富又易于吸取的斷奶期食品。若選用了不適合中國嬰幼兒的食品，將在無形中阻礙到中國嬰幼兒的健康成長，從而帶來龐大的難以補(bǔ)