歐洲市場開拓的策略與實踐JeelongEnterpr

歐洲市場開拓的策略與實踐-JeelongEnterpr2024/3/24歐洲市場開拓的策略與實踐JeelongEnterpr歐洲-世界重要的統(tǒng)一大市場

Europe-Animportantmarketintheworld3,337,000平方公里

人口:3.7億(1994)15個正式成員國，12個國家申請加入，6個將于2004年成為成員國。歐洲市場開拓的策略與實踐JeelongEnterpr德國是歐盟內(nèi)最大的市場GermanyisthelargestmarketwithintheEuropeanUnion位于歐洲心臟AttheheartofEurope,representatotalpopulationof853million.

歐洲經(jīng)濟火車頭Germany:locomotiveoftheEuropeaneconomy

全球市場的連接界面Germany:interfacetothemostimportantglobalmarkets

歐洲市場開拓的策略與實踐JeelongEnterpr開拓歐洲市場的入口TheaccesstodeveloptheEuropeanmarket

德國的優(yōu)勢:Advantages創(chuàng)新

Creativity高效

Efficiency基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

Infrastructure質(zhì)量

Quality

將德國作為根據(jù)地，在整個歐洲市場上運作Germanyasthebasiclocation,functionintheEuropeanmarket.歐洲市場開拓的策略與實踐JeelongEnterpr開拓歐洲市場的入口GatewaytotheEuropeanmarket

最有優(yōu)勢和前景的工業(yè)領(lǐng)域：汽車、能源和環(huán)境、娛樂、金融投資、信息通訊、廣告媒體、醫(yī)學(xué)藥物和生物技術(shù)、交通運儲等。Suitableindustries:Automobile,EnergyandEnvironmental,Finance,ITandCommunication,MediaandAdvertising,Medical,PharmaandBiotech,TransportandLogisticsetc.

歐洲市場開拓的策略與實踐JeelongEnterpr汽車工業(yè)的大市場1118家汽車車體配件，電子配件和加工工具供應(yīng)商

1,118firmsinGermanysupplyingthecar-makerswithbodyparts,electronicsandmachinetools.

大部分為中小企業(yè)，為德國和國際車生產(chǎn)廠家配套，1998年銷售額約4100億歐元MostofthemSMEs–workforGermanandinternationalcar-makers.Salesin1998:811billionmarks.歐洲市場開拓的策略與實踐JeelongEnterpr市場開拓的方法與步驟Methodsandprocedures

目標市場調(diào)研Marketinvestigation???它需要的是什么

我的產(chǎn)品是否符合這怎樣滿足個市場的要求Whatistherequirement?IsmyproductsuitedHowcanIreachit?tothemarket?歐洲市場開拓的策略與實踐JeelongEnterpr建立銷售渠道Buildthesaleschannel參加有關(guān)的展會Participateintradefairsandprofessionalexhibitions.

互聯(lián)網(wǎng)上的展示與搜索ThroughInternetpresentationandsearching市場開拓的方法與步驟Methodsandprocedures通過必須的產(chǎn)品測試:EC,TüVPassthetechnicaltest與本地的企業(yè)建立合作關(guān)系Worktogetherwiththepartnersinthecountry

售后服務(wù)體系Buildanaftersalesservicesystem歐洲市場開拓的策略與實踐JeelongEnterpr建立自己的歐洲基地—代表處或銷售公司

BuildoverseascompanyorofficeinEurope

國內(nèi)市場Domesticmarket國際市場Internationalmarket技術(shù)創(chuàng)新Innovation制造能力Manufacturingcapability優(yōu)勢Advantage:多功能、貼近市場、快速反應(yīng)multi-function,closetothemarket,rapidreaction歐洲市場開拓的策略與實踐JeelongEnterpr建立自己的歐洲基地-代表處或銷售公司

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面臨的困難

Difficulties:

對當?shù)厝狈α私?、如何尋找有能力的合作伙伴Lackoflocalknowledge,lookforpossiblepartners

對當?shù)氐姆芍贫扰c優(yōu)惠政策不了解Legalsystemandencouragingpolicy缺乏能在國外運作的管理人員

Propermanager前期投入Investment歐洲市場開拓的策略與實踐JeelongEnterpr案例簡析：Caseanalysis

中國遠運集團--大型企業(yè)成功的故事

Thesuccessfulstory--COSCO

歐洲市場開拓的策略與實踐JeelongEnterpr案例簡析：Caseanalysis

一個汽車部件生產(chǎn)企業(yè)在德國/歐洲

的市場發(fā)現(xiàn)

ThefindingsfromaChineseauto-partsproducerinGermany/Europemarket

歐洲市場開拓的策略與實踐JeelongEnterpr全面了解歐洲市場是第一步

Fullyunderstanding

theEuropeanmarketisthefirststep

GetintothemarketasChairmanMaosaid