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職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力2011.12職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力第一節(jié):什么是執(zhí)行力企業(yè)組織:順利達(dá)成戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營目標(biāo)就是執(zhí)行力。個(gè)人:認(rèn)真負(fù)責(zé),按質(zhì)按量完成自己的本職工作任務(wù)就是執(zhí)行力。創(chuàng)造性超額完成了工作任務(wù)就是執(zhí)行力!職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力什么是執(zhí)行力1、管理的真諦在于行,而不在于知!2、沒有執(zhí)行力,一切都是空談。3、沒有執(zhí)行力就沒有競爭力。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力什么是執(zhí)行力一家企業(yè)的成功,30%靠策略,50%靠執(zhí)行力其它20%呢?靠機(jī)遇運(yùn)氣。機(jī)遇、運(yùn)氣可遇不可求,但策略可以規(guī)劃,執(zhí)行力可以培養(yǎng)、言傳建立。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力什么是執(zhí)行力不遺余力練內(nèi)功——執(zhí)行力中外企業(yè)的差距觀念制度執(zhí)行能力執(zhí)行能力不強(qiáng)是中國企業(yè)和國外企業(yè)的主要差距。執(zhí)行力必須依靠企業(yè)自己來培養(yǎng),無法借助外力!職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力第二節(jié):如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力企業(yè)(營銷)執(zhí)行力需要團(tuán)隊(duì)把企業(yè)的目標(biāo)、公司總部制訂的市場推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃、營銷目標(biāo)按部就班不折不扣、認(rèn)真負(fù)責(zé)的貫徹下去,并產(chǎn)生最大效應(yīng),達(dá)到預(yù)期目的。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力一、執(zhí)行是紀(jì)律讓執(zhí)行成為策略不可分割的一部分。執(zhí)行是鐵的紀(jì)律。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力1、把執(zhí)行培養(yǎng)成一種紀(jì)律執(zhí)行乃是策略的根本,也必須是形成策略的依據(jù)。未考慮執(zhí)行力的戰(zhàn)略、策略、方法就是沒有任何意義的策略于方法。執(zhí)行是一套系統(tǒng)化流程,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)靥接憽叭绾巍迸c“是什么”、提出質(zhì)疑、不厭其煩地追蹤進(jìn)度、確保權(quán)責(zé)分明。執(zhí)行就是給予紀(jì)律上、規(guī)則上、制度上的壓力,壓力才有動力!完成銷售目標(biāo)是銷售人員的天職。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力紀(jì)律就是嚴(yán)格的管理制度執(zhí)行的終極目標(biāo)做成文字的制度與紀(jì)律三定:定工作職責(zé)、定每周工作任務(wù)目標(biāo)、定達(dá)成目標(biāo)的獎懲機(jī)制。四化:把復(fù)雜的過程簡單化

;把簡單化的東西量化

;把量化的因素流程化;把流程化的因素框架化。五按:按行程、按路線、按流程、按時(shí)間、按步驟。五干:誰來干?干什么?怎樣干?什么時(shí)間干?干到什么程度?違反執(zhí)行制度紀(jì)律:任何人都是王子犯法與庶民同罪。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力管理優(yōu)先原則管理就是限制你的快樂,增加你的痛苦!管理優(yōu)先原則:管理就是在不增加資源和投入的前提下,提高效益與效率!職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力2、執(zhí)行就是簡單的事情重復(fù)做經(jīng)營、管理、營銷等等成功的唯一捷徑就是:簡單的事情重復(fù)做。行動、行動、再行動。就是堅(jiān)持不懈的做下去。成功就是讓執(zhí)行成為紀(jì)律。紀(jì)律就是必須做,不做就的受處罰。海爾的“不簡單理論”:把一件簡單的事情千百次的做好,這是不簡單?!昂唵蔚氖虑橹貜?fù)做,簡單的話重復(fù)說,這就是你們的執(zhí)行力……”職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力3、執(zhí)行就是馬上去做最新的管理理念是:沒有想不道,只有做不到!做到遠(yuǎn)比說說困難!阿里巴巴馬云的成功哲學(xué):你們立刻、現(xiàn)在、馬上去做,現(xiàn)在、立刻、馬上!執(zhí)行就是全心全意馬上去做!職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力4、執(zhí)行力就是認(rèn)真負(fù)責(zé)精神世界上怕就怕認(rèn)真,共產(chǎn)黨就最講認(rèn)真。認(rèn)真就是不改標(biāo)準(zhǔn)、不折不扣。認(rèn)真就是不出偏差或者盡量縮小偏差。認(rèn)真就是追求完美。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力二、明確一線員工的執(zhí)行能力并培訓(xùn)提高1、業(yè)務(wù)員核心工作能力分類業(yè)務(wù)拜訪能力固定路線、保證頻率、保證效率客戶溝通能力產(chǎn)品信息、推廣促銷、客戶開發(fā)等溝通內(nèi)部溝通能力與公司內(nèi)部各層級溝通和解決問題的能力終端工作能力信息收集、日常拜訪內(nèi)容、終端生動化、終端開發(fā)管理推廣促銷執(zhí)行能力對各種促銷、推廣培訓(xùn)活動的執(zhí)行、調(diào)整、創(chuàng)新能力價(jià)格政策維護(hù)能力價(jià)格管理、價(jià)格提升與平衡自我管理能力自我計(jì)劃、時(shí)間管理、行動管理各種管理工具的運(yùn)用職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力目標(biāo)一致化,KPI指標(biāo)一致化,執(zhí)行差異化工作目標(biāo),業(yè)績考核指標(biāo)要一致和達(dá)成共識,即使有差異也是共識的差異。提倡會上十個(gè)聲音,會下一個(gè)聲音。工作方法,達(dá)成目標(biāo)的手段,過程,可以因人而異。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力2、制定各級人員的執(zhí)行能力培訓(xùn)計(jì)劃沒有培訓(xùn)力,就沒有員工核心工作力,也就沒有執(zhí)行力。教會你的手下怎么做,不僅是告訴他做什么,更要告訴他怎么做!兵熊熊一個(gè),將熊熊一窩。經(jīng)理必須是個(gè)教練,是個(gè)培訓(xùn)師。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力培訓(xùn)是提高隊(duì)伍執(zhí)行力最好的方法之一。經(jīng)理必須具備培訓(xùn)能力:每月最少組織一次有針對性的技能培訓(xùn),時(shí)間半天到一天。必須學(xué)會協(xié)同拜訪。指導(dǎo)下屬解決工作中的問題。提倡集體學(xué)習(xí),相互分享。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與頭腦風(fēng)暴。知道做什么、教會怎么做、一起帶著做、監(jiān)控怎么做。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力什么樣的員工是有執(zhí)行力的員工認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀目標(biāo)明確,成功的企圖心強(qiáng)認(rèn)真、負(fù)責(zé)、誠實(shí)腳踏實(shí)地,堅(jiān)持不懈創(chuàng)新能力和意識團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)能力職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力三、執(zhí)行是中層領(lǐng)導(dǎo)的首要工作公司決策中高層共識,部門工作目標(biāo)、方法、骨干共識。許多企業(yè)經(jīng)理人都會認(rèn)為,居領(lǐng)導(dǎo)崗位者不必操心實(shí)際經(jīng)營面的細(xì)節(jié)事務(wù),大錯(cuò)特錯(cuò)。對策略及執(zhí)行過程親自執(zhí)行,監(jiān)控、反饋。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力以身作則,上行下效執(zhí)行、貫徹、實(shí)施,有些事情領(lǐng)導(dǎo)必須帶頭去做!職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力做有執(zhí)行力的經(jīng)理人1.了解企業(yè)與員工2.實(shí)事求是3.設(shè)定明確的目標(biāo)與優(yōu)先級4.貫徹后續(xù)追蹤5.將績效與報(bào)酬做連結(jié),論功行賞6.傳授經(jīng)驗(yàn)以提升員工能力7.有情緒韌性(真誠、自我了解、自我掌控、謙虛)職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力選對人是執(zhí)行力的關(guān)鍵柳傳志對執(zhí)行力的解釋:“執(zhí)行力就是選擇合適的人放在合適的崗位”。杰克·韋爾奇認(rèn)為“管得少,就是管得好”。如何才能管得少又管得好?干部是關(guān)鍵!當(dāng)然制度也很重要,但制度是要靠干部去執(zhí)行的。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力四、執(zhí)行必須成為員工習(xí)慣組織文化的核心成分企業(yè)管理的最高境界就是文化管理!執(zhí)行文化,就是把“執(zhí)行”作為所有行為的最高準(zhǔn)則和終極目標(biāo)的文化。所有有利于執(zhí)行的因素都予以充分而科學(xué)的利用,所有不利于執(zhí)行的因素都立即排除。這樣的團(tuán)隊(duì)注重現(xiàn)實(shí)、目標(biāo)明確、簡潔高效、監(jiān)督有力、團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑。真正優(yōu)秀的企業(yè),一定是奉行“執(zhí)行文化”的企業(yè)。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力樹立執(zhí)行力心態(tài)什么是執(zhí)行力心態(tài):——達(dá)成目標(biāo)的信心、決心、恒心執(zhí)行力心態(tài)的三個(gè)層次:——態(tài)度、激情和信念職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力態(tài)度、激情、信念1.態(tài)度“態(tài)度決定一切”要有“沒有任何借口精神”2.激情態(tài)度轉(zhuǎn)換為激情之后,它就會變成一種主動性行為。所謂激情就是這樣的一種心態(tài)——我非常想去做我想做的一切。激情與態(tài)度相比,能產(chǎn)生更大的執(zhí)行力。3.信念激情是有波動,轉(zhuǎn)化為信念就是相對恒久的。

職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力執(zhí)行力就是不找任何借口沒有任何借口,不找任何借口。中西方在對待錯(cuò)誤上的差異!不怕被利用,就怕沒有用!西點(diǎn)軍校的另外一句話:合理的要求是訓(xùn)練,不合理的要求是磨練。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力執(zhí)行力就是服從精神凡是已經(jīng)決定了的,就是對的:“即使決定是錯(cuò)的,那我們也可以通過執(zhí)行來把事情做對,而不是再回頭討論?!鐐惒肌?/p>

職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力業(yè)績歸零以激發(fā)員工的激情企業(yè)經(jīng)營中沒有功臣。所有的工作都是應(yīng)該做的。在每一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施和工作中,以前的業(yè)績都要?dú)w零。每個(gè)人在一項(xiàng)工作中的起點(diǎn)都是一樣的。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力讓執(zhí)行成為一種習(xí)慣人不可能通過思考而養(yǎng)成新的實(shí)踐習(xí)慣,只能通過實(shí)踐來學(xué)會新的思考方式。成功人士都有好習(xí)慣!執(zhí)行成為習(xí)慣事業(yè)才能成功!你的成功在于你每天養(yǎng)成的好習(xí)慣職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力五、科學(xué)簡潔的流程是基層員工有執(zhí)行力的有效保證1、從規(guī)范管理--目標(biāo)管理--績效管理目標(biāo):目標(biāo)清晰、量化、可達(dá)是執(zhí)行的前提目標(biāo)要具體到每個(gè)人!“千斤重?fù)?dān)大家挑,人人肩上有指標(biāo)”職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力建立問責(zé)制目標(biāo)問責(zé),事事問責(zé),人人問責(zé)。老總負(fù)責(zé)等于沒有負(fù)責(zé)人。責(zé)任除以二等于零。敢于負(fù)責(zé)是為人處事必備的素質(zhì)。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力2、達(dá)成目標(biāo)的執(zhí)行過程必須有一個(gè)清晰的時(shí)間表必須知道一件事、一個(gè)管理舉措什么時(shí)候開始。必須知道什么時(shí)候一定完成。沒有結(jié)束的時(shí)間,世界上永遠(yuǎn)有完不成的任務(wù)!制定出目標(biāo)達(dá)成時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力3、規(guī)劃:分出執(zhí)行工作的優(yōu)先順序做好工作規(guī)劃,并實(shí)施看板管理。分出輕重緩急,用最主要的資源先做最有效率,對結(jié)果產(chǎn)生最大影響的事。用80%的時(shí)間解決20%最重要的事情。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力4、執(zhí)行指令一定要清晰工作指令清楚是領(lǐng)導(dǎo)力,也是執(zhí)行力。不要以為你說的員工就明白,讓他重復(fù)一遍清清楚楚告訴下屬該做什么、怎么做,員工才有執(zhí)行力!

書面溝通是最好的溝通。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力把政策和計(jì)劃區(qū)別開來決策層所討論的一定只是促銷政策而絕非行動計(jì)劃,地區(qū)經(jīng)理執(zhí)行的也一定只是行動計(jì)劃,而非政策。有很多公司執(zhí)行不力的一個(gè)主要的原因就是地區(qū)經(jīng)理執(zhí)行的是促銷政策而非行動計(jì)劃,導(dǎo)致的結(jié)果就是當(dāng)活動結(jié)束后,無法評估這次活動的成效,更難辦的是費(fèi)用無法掌控,更沒有辦法核銷地區(qū)經(jīng)理上報(bào)的票據(jù)。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力把完成經(jīng)營目標(biāo)的工作任務(wù)做成行動計(jì)劃(POA)做什么事情誰去做完成的標(biāo)準(zhǔn)什么時(shí)間完成可用的工具與方法職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力5、要下屬做出承諾,培訓(xùn)下屬第一目標(biāo)清楚嗎?完成目標(biāo)的方式、方法、技巧清楚了嗎?怎樣才能按時(shí)完成?推進(jìn)的日程安排做出來了嗎?授權(quán)夠不夠?資金和工具等資源有無問題?你會不會做?需要什么支持與培訓(xùn)?要做績效面談和績效考核!職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力執(zhí)行能力是淘汰出來的你最重要的工作不是把最差的員工變成表現(xiàn)不錯(cuò)的員工,而是要把表現(xiàn)不錯(cuò)的變成最好的?!f爾奇

案例與方法:GE如何通過10%-20%的末尾淘汰制創(chuàng)造超一流的執(zhí)行能力。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力6、沒有檢查力就沒有執(zhí)行力缺乏對執(zhí)行過程的跟蹤與監(jiān)控,任何人都會偷懶和執(zhí)行力乏力。

“信任固然好,監(jiān)控更重要”。及時(shí)對執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行反饋總結(jié)。

職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力跟進(jìn)是執(zhí)行力的靈魂跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)。所有善于執(zhí)行的人都會帶著宗教般的熱情去跟進(jìn)組織所制定的計(jì)劃。今天你跟進(jìn)了嗎?還能跟進(jìn)嗎?請每周參加一次銷售例會,每個(gè)月抽查兩次兩個(gè)終端工作。不斷地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn),就能夠有效地暴露出規(guī)劃和實(shí)際行動之間的差距和問題,并迫使?fàn)I銷組織者,無論是銷售老總,還是辦事處經(jīng)理,都要采取相應(yīng)的行動來協(xié)調(diào)和糾偏整個(gè)營銷工作的進(jìn)展,以期完成階段性和整體性的銷售目標(biāo)。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力為什么要進(jìn)行工作跟進(jìn)使工作按計(jì)劃進(jìn)行可以達(dá)到預(yù)計(jì)的工作成果使組織的政策和程序規(guī)定被執(zhí)行和遵守及時(shí)發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的問題必要時(shí),采取必要的方法予以糾正職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力7、執(zhí)行力就是要100分,不要60分60%×60%×60%=21.6%85%×85%×85%=61.4%執(zhí)行就是要不折不扣。追求完美是成功的人士的素質(zhì)之一。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力8、一定要有適合和相對公平的獎懲機(jī)制讓員工看到執(zhí)行到位的結(jié)果。讓員工看到執(zhí)行不到位的后果。換位思維:以獎勵為主!變外驅(qū)力為內(nèi)驅(qū)力。即“你要我這樣”變成“我要這樣”!業(yè)績歸零:每個(gè)時(shí)期都以該時(shí)期的任務(wù)和目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn),衡量每個(gè)人員的功績,并以此做為獎懲和晉升的依據(jù)。職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力外企成功原因之一:四化1、把復(fù)雜的過程簡單化2、把簡單化的東西量化和標(biāo)準(zhǔn)化

3、把量化和標(biāo)準(zhǔn)化的因素流程化4、把流程化的因素框架化、固化職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行力如何培養(yǎng)營銷執(zhí)行力六、創(chuàng)新是提升執(zhí)行力的營銷途徑創(chuàng)新:做別人沒做過的事情;執(zhí)行:做別人做不到的事情!消

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