湖南星創(chuàng)科技公司品牌打造及整合營銷初步策劃

20XX湖南星創(chuàng)科技公司品牌打造及整合營銷初步策劃演講者：xxx-目錄目錄01湖南星創(chuàng)科技公司品牌打造及整合營銷初步策劃編輯母版文本樣式第二級第三級第四級第五級3湖南星帑文化傳媒有限公司出品2023年11月xx日Part1目錄目錄1、品牌策劃......................................1(1)項目背景.......................................1(二)市場條件.......................................2(三)品類分析.......................................9(四)消費者分析.....................................13(五)市場調(diào)研......................................18目錄(六)商業(yè)模式.......................................18(七)企業(yè)調(diào)研.......................................18(八)品牌診斷.......................................202、品牌設計....................................26(一)品牌形象設計...................................26(二)視覺優(yōu)化設計...................................27目錄NEXT3、品牌營銷....................................27(一)整體營銷計劃...................................27(二)階段化營銷........................................281、品牌策劃(1)項目背景1.品牌背景湖南星創(chuàng)科技公司成立于……，是一家焰火定制及營銷(公司介紹)Xx公司的焰火燃放業(yè)務覆蓋慶典活動、廣告營銷、私人定制與煙花爆竹銷售四大板塊，包含節(jié)日慶典燃放、個人定制燃放、焰火營銷廣告、地方文旅打造、遠程定制表演、藝術表演、新媒體文娛和煙花文創(chuàng)產(chǎn)品等八大垂直領域，總計150余種具體服務與海量煙花產(chǎn)品作為煙花行業(yè)的新生力量與后起之秀，公司在傳統(tǒng)焰火燃放業(yè)務的基礎上，推出全新的私人定制焰火與遠程5D效果焰火定制直播業(yè)務，開創(chuàng)焰火燃放服務及慶典服務的新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)！目錄公司不僅有專業(yè)的研發(fā)團隊、燃放團隊，高超的燃放技術與遠程直播技術、獨家煙花生產(chǎn)基地，更有獨一無二的瀏陽"天空劇院"燃放場地，可以保障煙花質量與燃放效果。除此之外，公司還與多家業(yè)內(nèi)知名婚慶公司、地方文旅項目深度合作，能夠滿足各類人群的各種私人化需求2.品類背景焰火燃放從屬于藝術表演、慶典與廣告宣發(fā)行業(yè)，相關企業(yè)集中分布于瀏陽地區(qū)。焰火燃放企業(yè)的上游企業(yè)為煙花制造及運輸業(yè)傳統(tǒng)的焰火燃放服務目標客戶群體多為各級政府、黨政機關、企事業(yè)單位及大型私企。焰火燃放服務的使用場景多為具有紀念意義的各類慶典、重大節(jié)日、廣告宣傳、文藝演出與特定文旅項目遠程定制焰火燃放直播業(yè)務在世界范圍內(nèi)基本屬于空白狀態(tài)，但定制煙花視頻則有一定市場存量，視頻內(nèi)容以電腦特效為主目錄(2)市場條件1.市場規(guī)模關于行業(yè)本身的特殊性，關于焰火燃放行業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)缺失較為嚴重，但焰火燃放行業(yè)從屬于煙花行業(yè)、慶典行業(yè)、廣告演出與新媒體行業(yè)；目前的數(shù)字/遠程煙花屬于煙花視頻制作行業(yè)考慮到行業(yè)規(guī)模與品牌所占份額的辯證關系，我們以煙花行業(yè)的數(shù)據(jù)為主要參考資料，慶典行業(yè)、文娛廣告行業(yè)與煙花視頻制作行業(yè)的數(shù)據(jù)作為輔助參考目錄1宏觀市場2就煙花行業(yè)而言，目前我國是全球最大的花炮生產(chǎn)國，其產(chǎn)量占到全球產(chǎn)量的90%，約占世界貿(mào)易量的80%3但近年來，隨著安全、環(huán)保、政府禁限放等等因素影響，我國的煙花爆竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到了制約，同時消費者的消費觀念在變化，花炮文化，花炮民俗在民間正逐步的被淡化，煙花爆竹產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，尤其在2020年疫情影響，我國煙花爆竹產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模進一步下滑，2021年以來，隨著疫情逐步減弱，壓制的消費需求得到釋放，我國的煙花爆竹產(chǎn)業(yè)市場規(guī)?？焖僭鲩L，2022年增長到410.6億元4具體到公司所在的瀏陽地區(qū)，長沙瀏陽現(xiàn)有花炮企業(yè)441家(生產(chǎn)場所653個)，2022年全年產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)總產(chǎn)值301.5億元，同比增長15.3%。其中出口銷售額61.6億......同比增長1.7%。"中國煙花之鄉(xiāng)""世界花炮之都"的品牌享譽全球，文化品牌價值高達1071.4億元目錄圖(1)目錄從市場需求的角度上看，如圖所示從2018年到2022年，我國煙花的產(chǎn)銷率在76.5%至79.1%之間，這意味著煙花行業(yè)的生產(chǎn)量已經(jīng)大于市場需求量，市場日趨飽和。在產(chǎn)業(yè)結構上，也對相關企業(yè)提出了提質增效轉型升級的需求。煙花爆竹行業(yè)正在從量的供需平衡轉向質的供需平衡除了最主要的煙花行業(yè)，還有與本公司業(yè)務高度重合的慶典行業(yè)。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2022年中國禮儀慶典行業(yè)的市場規(guī)模達到了14148億元人民幣，相比2019年減少了約31.6%。雖然受到疫情等因素的影響，但預計到2026年，市場規(guī)模將重新突破2萬億元人民幣，呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢。需要注意的是，這一數(shù)字涵蓋了慶典行業(yè)中的各個子行業(yè)，包括攝影、策劃、服務、用品與周邊延伸等多個領域特別值得注意的是，在整個慶典行業(yè)中節(jié)慶禮品、旅游和文化創(chuàng)意產(chǎn)品成為了增長最快的三個細分行業(yè)，在迎來了良好的發(fā)展趨勢的同時，近年來也成為了支撐慶典行業(yè)發(fā)展的新增長點目錄1廣告行業(yè)根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年至2024年中國廣告行業(yè)市場規(guī)模預計將由9,143.9億元上漲至10,585.2億元，其中互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模預計將由5,439.3億元上漲至7,883.6億元，其未來增速預計持續(xù)高于廣告行業(yè)市場規(guī)模的增速，由此反映出廣告投放持續(xù)線上化的態(tài)勢2新媒體行業(yè)根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國互聯(lián)網(wǎng)新媒體行業(yè)總收入達到1.2萬億元，同比增長12.5%3其中，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入達到6000億元，同比增長10%4互聯(lián)網(wǎng)營銷服務收入達到3000億元，同比增長15%5網(wǎng)絡游戲收入達到1500億元，同比增長8%目錄網(wǎng)絡視聽收入達到1000億元，同比增長20%其他互聯(lián)網(wǎng)新媒體收入達到200億元，同比增長25%從收入結構來看，互聯(lián)網(wǎng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)營銷服務仍然是互聯(lián)網(wǎng)新媒體行業(yè)的主要收入來源，占比分別為50%和25%，但其他領域的收入增速也較快，顯示出互聯(lián)網(wǎng)新媒體行業(yè)的多元化發(fā)展趨勢總體來看，公司所涉及的行業(yè)存量規(guī)模較大，但普遍存在市場飽和和競爭激烈的問題細分賽道根據(jù)公司涉及的業(yè)務范圍，我們主要關注細分市場的焰火燃放與煙花視頻制作兩個方面具體到焰火燃放，從2022年至2023年元宵，瀏陽地區(qū)相關企業(yè)共67家，累計燃放大型焰火500多場次這些燃放多為節(jié)日慶典及地方文旅宣傳服務目錄燃放的總金額約5億元，占全國市場的85%以上平均瀏陽每家燃放公司每年承擔7.42次燃放業(yè)務，分潤0.074億營業(yè)額但該行業(yè)看似市場寬廣、利潤豐厚的背后，是焰火燃放領域存在明顯的頭部效應事實上熊貓煙花、中煙工業(yè)和東信煙花等頭部企業(yè)占據(jù)了67%以上的市場份額其他企業(yè)營收狀況遠不如預期中樂觀，很多企業(yè)都面臨著轉型升級及開拓新市場的迫切需求電子定制煙花視頻制作，與煙花燃放沒有實際關聯(lián)，從屬于視頻制作行業(yè)，市場存量極低。保守估計全國產(chǎn)業(yè)總值最多不超過230萬元人民幣，因多半為影視后期及互聯(lián)網(wǎng)公司開拓的小眾業(yè)務，競爭極其激烈，視頻制作價格在0.8元至30元不等，利潤微薄2.發(fā)展態(tài)勢目錄煙花行業(yè)目前呈增長態(tài)勢，但長期來看其發(fā)展態(tài)勢不容樂觀圖(2)目錄如圖(2)所示，從國內(nèi)市場來看，受國家政策影響，2018年以來我國煙花爆竹產(chǎn)業(yè)國內(nèi)銷量下降明顯，2021年受消費需求帶動以及煙花爆竹產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展帶動，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)逆勢上揚、穩(wěn)定發(fā)展，國內(nèi)銷量快速增長但在近幾年快速增長的背后卻也隱藏著市場萎縮的先聲首先是在政策法規(guī)上關于煙花燃放的相關規(guī)定近年來不斷在收窄目錄圖(3)如圖(3)所示，隨著國家層面"碳達峰"、"碳中和"等理念/政策的提出，中央關于貫徹落實習近平生態(tài)文明思想的號召的不斷提出，全國人大、政協(xié)關于"加強生態(tài)環(huán)境保護，推進美麗中國建設"主題的不斷強調(diào)，對于煙花爆竹的生產(chǎn)和燃放，將越來越多的出現(xiàn)政策偏向。整體上中國各地政府將傾向于更嚴格的煙花爆竹管制圖(4)目錄圖(4)為2022年止各地關于煙花燃放政策的地圖，我們可以直觀地感受到當下中國煙花燃放政策的嚴峻形勢。也可以看出在地域上，南方省份相較于北方省份有著更強的消費力但相關政策也并非沒有利好消息目錄在途中列舉的各項相關政策中，尤其值得注意的是《"十四五"國家安全生產(chǎn)規(guī)劃》中"引導煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)向主產(chǎn)地區(qū)轉移或有序退出"的相關條例?！兑?guī)劃》作為國家指導文件，相關規(guī)定在全國范圍內(nèi)都將被推行。從中我們至少可以獲得一下三條信息第一，盡管全國范圍內(nèi)對于煙花爆竹燃放的政策總體都是收緊趨勢，但煙花作為中華民族傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀代表，作為扎根于廣大中國人民內(nèi)心的傳統(tǒng)民俗，國家不會采取"趕盡殺絕"的態(tài)度。而是要推動相關產(chǎn)業(yè)轉型升級，在以瀏陽為代表的煙花文化濃厚的傳統(tǒng)產(chǎn)地建立保留區(qū)，煙花不會一刀切第二，煙花企業(yè)