萬科四季花城五期策略

24三月2024萬科四季花城五期策略關于一份問卷1、您為什么要買四季花城？2、您覺得四季花城什么最打動你？3、您到現場與您沒有來前感覺一樣嗎？4、你們家誰最想買四季花城？5、您能否用最簡潔的語言描述對四季花城的感覺？6、您是通過什么途徑知道四季花城的？被訪者姓名四季花城業(yè)主職業(yè)年齡家庭組成2001.7.8萬科四季花城五期策略2關于部分被訪人員1、郝麗艷四季花城三期芙蓉苑D座102+202，女，32，西北大學計算計系本科，就職聯想，父母+丈夫；2、杜梅英四季花城一期米蘭苑B302，女，64；

3、王利娟四季花城二期桂花苑A102，女，28，黑財大，二得電子，夫妻；

3、張英四季花城四期荷花苑C602，女，26，福建師大，博思堂，夫妻；

4、劉志四季花城四期荷花苑C602，女，26，福建師大，萬科地產，夫妻；

5、李忠輝四季花城四期荷花苑C602，女，26，福建師大，博思堂，夫妻；

6、四季花城四期荷花苑C602，女，26，；

7、四季花城四期荷花苑C602，女，26，；

8、四季花城四期荷花苑C602，女，26，；

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15、四季花城四期荷花苑C602，女，26，；

16、四季花城四期荷花苑C602，女，26，；

2001.7.8萬科四季花城五期策略3關于問卷的理解*四季花城與市區(qū)內樓盤相比，性能價格比能夠接受；*深圳我看就2個地方能買，除了華僑城，就是萬科四季花城；*四季花城是一個能夠讓我自己、太太、父母、女兒都開心的小區(qū)；*受萬科的毒害很深，總覺得自己是文化人，應該住個有文化的房子；*四季花城挺洋氣的，老外能住好房子，咱就不行？*手機拉在花園里，物業(yè)公司的人比你還急；*當一把孝子，想要給父母一個好一點環(huán)境的社區(qū)；*萬科大公司，他更注重他的品牌，房子肯定他會作好；*聽說四季花城得了很多獎；*我來四季花城看過好多次了，四季花城總在變，越變越好看；*4000多，在深圳市內的房子你怎么選？*（老）去年冬天游了一冬天，只有一天沒游，初四管理處不上班；*（老）最怕的就是悶，四季花城每天挺充實，晨練、鄰居打牌、看看孫子，挺好；*?；孟攵榷燃?，這里住，每天就跟度假一樣；*（港）這里比碧桂園要細多了；*物以類聚，朋友們都是社會活躍分子，氛圍挺好；2001.7.8萬科四季花城五期策略4關于市場攻擊參考1：問卷提示*四季花城是一個有人情味的小區(qū)；*四季花城能夠讓人擁有一個家的夢想；*四季花城象一個度假的社區(qū)；*Love、Smile、Beauty在四季花城在不斷地感染更多的人；*四季花城住的是社會的中間力量；*四季花城是文化人的天堂；*四季花城的業(yè)主在創(chuàng)造生活；*四季花城突然讓人感覺到生活原來可以這樣；2001.7.8萬科四季花城五期策略5關于市場攻擊參考2：市場熱點97年98年 99年2000年 2001年

*益田花園帶動歐風一條街的熱點 *黃埔雅苑帶動中心區(qū)地產 *（濱海大道開通）蔚藍海岸帶動南山地產 *四季花城帶動大地產概念*5大兵團7大品牌攻擊市場 *填海地項目熱點尚沒有出現[判斷]：深圳地產每年都需要新的熱點支持，2000年-2001年5大兵團的量已經全面放盡，市場已經2年的時間沒有形成集中性熱點，但市場不能沒有熱點； *政府需要熱點，地產本身就是社會的熱點，政府更需要代表深圳的地產熱點，秋交會還是老面孔嗎？政府需要地產市場活躍；*市場目前陷入了一種迷茫狀態(tài)，市場需要熱點，深圳地產的下一個熱點是什么？ *老百姓失去了關注的方向，已經找不找北了；*媒介天天在找題材，明星樓盤、濱海片區(qū)、東部地產，目前已經彈盡糧絕；2001.7.8萬科四季花城五期策略6關于市場攻擊參考3：四季花城1、四季花城內部的品質非常好，銷售業(yè)績也非常好，品牌形象與口碑同樣非常好；2、就象可口可樂，雖然也是大品牌，但其同樣需要不斷地建立市場的新意，不斷地刺激市場形成高度的關注力，不斷地形成品牌的維護；在奧美，這樣的過程就是非常著名的品牌管家；3、新出現的萬科形象“有夢想去實現”、“想得更多，做得更好”、“每天我們都在攀越”，非常好，在市場的震動性非常大，讓人們有看到有活力、有激情的萬科地產，同樣實現了非常好的品牌管家；4、四季花城99年大劇院轟動一時，2000年持續(xù)報紙媒介進一步建立了外部品牌，但從2001年開始，一直沒有對外的規(guī)模性市場攻擊，市場已經在淡忘四季花城的印象，社眾的品牌關注力正在逐漸的消退；[判斷]：*四季花城每年至少要有一次形成市場影響力的至高點；2001.7.8萬科四季花城五期策略7關于市場的攻擊四季花城5期市場攻擊策略 核心攻擊點：求變 對外影響力的建立市場熱點的求變 對外品牌力的持續(xù)建立市場持續(xù)攻擊的求變

2001.7.8萬科四季花城五期策略8關于市場熱點的求變市場熱點的求變 建立市場的至高點 主題：四季花城的2周年慶典

1、深南路路牌（3個樓盤可以互換）：控制華強北主力目標群區(qū)； 2、大劇院慶典：四季花城2周年暨5期正式開盤慶典； 3、DM老客戶封殺（已見）：四季花城業(yè)主、萬科會會員； 4、萬科會特刊：四季花城2周年慶典； 5、媒介階段性廣告：提升四季花城2周年品牌力； 2001.7.8萬科四季花城五期策略9四季花城5期開盤攻擊計劃項目2001.8月123456789101112131415161718192021222324252627282930319月123

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1、戶外路牌*

2、特區(qū)報廣告***3、商報新聞*4、深圳周刊**5、大劇院慶典*6、社區(qū)內活動*

2001.7.8萬科四季花城五期策略10關于持續(xù)性市場攻擊的求變持續(xù)性市場攻擊點的求變 目前：四季花城是一個有人情味的社區(qū)，目前的人情味是業(yè)主自發(fā)的，如晨練、串門； 求變：四季花城需要更多人情味的引導，以形成社區(qū)人為氛圍；

如長者會：讓業(yè)主有組織，并協(xié)助長者會建立更多的活動興趣題材，如腰鼓、秧歌、書法班；如四季花城沙龍：邀請陳紹華，陳紹華設計作品展；邀請王安憶，回憶憂傷的年底；

市場：不斷的人情化的活動形成四季花城是非常富有人情味的社區(qū)，以打動更多的人對四季花城的好感；2001.7.8萬科四季花城五期策略11四季花城5期開盤后持續(xù)性攻擊計劃2001年8月 9月 10月 11月 12月2002年1月*兒童夏令營及四季花城好少年活動 *長者會及長者會的定期活動 *中秋節(jié)業(yè)主聯歡及業(yè)主自己出節(jié)目 *四季花城2年回顧攝影展 *有點洋味的圣誕節(jié)*過新年的各種風俗展2001.7.8萬科四季