營銷策劃理論與實務(wù) 習(xí)題及答案 第一章 營銷策劃導(dǎo)論

第一章營銷策劃導(dǎo)論1什么是策劃？什么是營銷策劃？策劃是指人們?yōu)榱诉_到某種預(yù)期的目標(biāo)，借助科學(xué)思維方法和系統(tǒng)分析方法，對策劃對象的環(huán)境因素進行分析，對資源進行重新組合和優(yōu)化配置，以及圍繞這些活動所進行的調(diào)查、分析、創(chuàng)意設(shè)計并制定行動方案的行為。營銷策劃是策劃者圍繞企業(yè)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況，在充分調(diào)查、分析市場營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意，制定企業(yè)具體市場營銷目標(biāo)和確定可能實現(xiàn)的解決問題的一套策略規(guī)劃的活動過程。2簡述營銷策劃的特征。目標(biāo)定得籠統(tǒng)、不明確會影響營銷策劃的針對性。營銷策劃強調(diào)對既有資源和可利用資源進行整合。程序性的策劃并不與策劃者的個人創(chuàng)意相互矛盾，而是要求策劃活動必須在策劃程序的約束下發(fā)揮個人創(chuàng)意作用。營銷策劃在本質(zhì)上是種運用理論的理性行為。創(chuàng)新性是營銷策劃的必然特征。在瞬息萬變的社會環(huán)境中，時間和環(huán)境是營銷策劃的重要因素。3簡述營銷策劃的內(nèi)容。現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個方面的內(nèi)容。首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。4創(chuàng)意有哪些基本步驟？界定問題。要將問題弄明臼，并界定清楚，使問題突出顯露于眾。其主要任務(wù)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意對象，選出創(chuàng)意對象，明確創(chuàng)意對象，設(shè)立創(chuàng)意目標(biāo)，掌握創(chuàng)意對象。(2) 調(diào)查、獲取相關(guān)資料。該步驟包括3個方面的內(nèi)容。間接調(diào)查，即從網(wǎng)絡(luò)、書刊、政府文件、企業(yè)檔案、財務(wù)報表中獲取信息。直接調(diào)查，即進行問卷調(diào)查等。資料整理，即將資料分析、加工后轉(zhuǎn)換為清報，形成創(chuàng)意的基礎(chǔ)。該步驟的主要任務(wù)是探求創(chuàng)意的出發(fā)點，形成創(chuàng)意素材，描繪創(chuàng)意的輪廓。(3) 產(chǎn)生創(chuàng)意。在對各種資料進行分析的基礎(chǔ)上，觸發(fā)靈感、深入思索，形成符合實際的創(chuàng)意，然后整理創(chuàng)意方案，預(yù)測結(jié)果，選出創(chuàng)意方案。(4)形成并提交創(chuàng)意提案，付諸實施，進行總結(jié)。5創(chuàng)意的常用技法有哪些？模仿創(chuàng)造法。移植參合法。聯(lián)想類比法。逆向思維法。

組合創(chuàng)造法。6營銷策劃經(jīng)費的具體內(nèi)容有哪些？營銷策劃經(jīng)費預(yù)算是企業(yè)綜合預(yù)算的重要內(nèi)容，主要涉及兩個方面的問題；＄策劃營銷方案可能帶來的經(jīng)濟效益，如預(yù)期銷售量、目標(biāo)利潤、市場占有率