營(yíng)銷策劃理論與實(shí)務(wù) 習(xí)題及答案 第一章 營(yíng)銷策劃導(dǎo)論

第一章營(yíng)銷策劃導(dǎo)論1什么是策劃？什么是營(yíng)銷策劃？策劃是指人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo)，借助科學(xué)思維方法和系統(tǒng)分析方法，對(duì)策劃對(duì)象的環(huán)境因素進(jìn)行分析，對(duì)資源進(jìn)行重新組合和優(yōu)化配置，以及圍繞這些活動(dòng)所進(jìn)行的調(diào)查、分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案的行為。營(yíng)銷策劃是策劃者圍繞企業(yè)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況，在充分調(diào)查、分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意，制定企業(yè)具體市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和確定可能實(shí)現(xiàn)的解決問題的一套策略規(guī)劃的活動(dòng)過程。2簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃的特征。目標(biāo)定得籠統(tǒng)、不明確會(huì)影響營(yíng)銷策劃的針對(duì)性。營(yíng)銷策劃強(qiáng)調(diào)對(duì)既有資源和可利用資源進(jìn)行整合。程序性的策劃并不與策劃者的個(gè)人創(chuàng)意相互矛盾，而是要求策劃活動(dòng)必須在策劃程序的約束下發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)意作用。營(yíng)銷策劃在本質(zhì)上是種運(yùn)用理論的理性行為。創(chuàng)新性是營(yíng)銷策劃的必然特征。在瞬息萬(wàn)變的社會(huì)環(huán)境中，時(shí)間和環(huán)境是營(yíng)銷策劃的重要因素。3簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃的內(nèi)容?，F(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為營(yíng)銷策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個(gè)方面的內(nèi)容。首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃。4創(chuàng)意有哪些基本步驟？界定問題。要將問題弄明臼，并界定清楚，使問題突出顯露于眾。其主要任務(wù)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意對(duì)象，選出創(chuàng)意對(duì)象，明確創(chuàng)意對(duì)象，設(shè)立創(chuàng)意目標(biāo)，掌握創(chuàng)意對(duì)象。(2) 調(diào)查、獲取相關(guān)資料。該步驟包括3個(gè)方面的內(nèi)容。間接調(diào)查，即從網(wǎng)絡(luò)、書刊、政府文件、企業(yè)檔案、財(cái)務(wù)報(bào)表中獲取信息。直接調(diào)查，即進(jìn)行問卷調(diào)查等。資料整理，即將資料分析、加工后轉(zhuǎn)換為清報(bào)，形成創(chuàng)意的基礎(chǔ)。該步驟的主要任務(wù)是探求創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)，形成創(chuàng)意素材，描繪創(chuàng)意的輪廓。(3) 產(chǎn)生創(chuàng)意。在對(duì)各種資料進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，觸發(fā)靈感、深入思索，形成符合實(shí)際的創(chuàng)意，然后整理創(chuàng)意方案，預(yù)測(cè)結(jié)果，選出創(chuàng)意方案。(4)形成并提交創(chuàng)意提案，付諸實(shí)施，進(jìn)行總結(jié)。5創(chuàng)意的常用技法有哪些？模仿創(chuàng)造法。移植參合法。聯(lián)想類比法。逆向思維法。

組合創(chuàng)造法。6營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)的具體內(nèi)容有哪些？營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算是企業(yè)綜合預(yù)算的重要內(nèi)容，主要涉及兩個(gè)方面的問題；＄策劃營(yíng)銷方案可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，如預(yù)期銷售量、目標(biāo)利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率