《零售商采購政策》零售培訓課件

《零售商采購政策》零售培訓課件目錄零售商采購政策概述商品采購策略供應商管理政策采購成本控制政策采購風險控制政策采購政策實施與優(yōu)化01零售商采購政策概述03保障產(chǎn)品質(zhì)量和消費者權益采購政策對供應商的選擇和評價有明確要求，有助于確保所采購商品的質(zhì)量，保護消費者權益。01確保采購活動的規(guī)范性和有效性通過制定明確的采購政策，零售商可以確保采購活動的規(guī)范性和有效性，避免不正當?shù)牟少徯袨楹屠鏇_突。02提升采購效率和降低成本合理的采購政策有助于提高采購效率，降低采購成本，從而提升零售商的競爭力。采購政策的目的和意義供應商選擇標準采購流程供應商評價與考核違規(guī)處理采購政策的主要內(nèi)容01020304明確選擇供應商的標準，如價格、質(zhì)量、服務、信譽等。規(guī)定采購活動的流程，包括需求分析、供應商選擇、報價比較、合同簽訂、訂單下達等。建立供應商評價與考核機制，定期對供應商進行評估和考核。明確對違規(guī)供應商的處理措施，如警告、罰款、解除合同等。采購政策的制定和執(zhí)行根據(jù)企業(yè)實際情況和業(yè)務需求，制定適合的采購政策。對采購人員進行培訓，確保他們了解并遵循采購政策。建立監(jiān)督機制，定期檢查采購活動的合規(guī)性，及時糾正違規(guī)行為。根據(jù)實際執(zhí)行情況和市場變化，對采購政策進行持續(xù)改進和優(yōu)化。制定采購政策培訓與宣傳監(jiān)督與檢查持續(xù)改進02商品采購策略明確商品在市場中的定位，以滿足不同消費者的需求。商品定位將商品按照一定的標準進行分類，以便于管理和陳列。商品分類商品定位與分類

商品選擇標準品質(zhì)選擇品質(zhì)可靠、符合國家標準的商品。價格根據(jù)市場需求和競爭情況，選擇價格合理的商品。品牌優(yōu)先選擇知名度高、口碑良好的品牌。商品采購流程制定采購計劃簽訂合同與下單根據(jù)市場調(diào)研結果，制定詳細的采購計劃。簽訂正式的采購合同，向供應商下單。市場調(diào)研供應商選擇與談判到貨驗收與結算了解市場需求、價格走勢和競爭對手情況。選擇合適的供應商并進行談判，確定合作條件。收到商品后進行驗收，按照合同約定進行結算。掌握有效的談判技巧，如傾聽、表達、讓步等。談判技巧根據(jù)市場情況和供應商報價，爭取最優(yōu)惠的價格。價格談判就合同中的交貨期、付款方式、質(zhì)量保證等條款進行談判。合同條款談判與供應商建立長期合作關系，維護良好的合作關系。長期合作與關系維護商品采購談判03供應商管理政策供應商提供的產(chǎn)品應符合質(zhì)量標準，無瑕疵或缺陷。產(chǎn)品質(zhì)量供應商應具備價格競爭力，提供有競爭力的報價。價格競爭力供應商應具備穩(wěn)定的交貨能力，確保按時交貨。交貨能力供應商應提供良好的售前、售中及售后服務和技術支持。服務與支持供應商選擇標準與供應商建立長期合作關系，共同發(fā)展，實現(xiàn)共贏。長期合作短期合作單一項目合作戰(zhàn)略合作根據(jù)短期需求與供應商進行合作，滿足臨時性采購需求。針對特定項目與供應商進行合作，項目結束后合作關系結束。與供應商進行深度戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品或開拓新市場。供應商合作模式對供應商提供的產(chǎn)品質(zhì)量進行評估和考核。產(chǎn)品質(zhì)量指標評估供應商的交貨期執(zhí)行情況，是否按時交貨。交貨期執(zhí)行情況對供應商的售前、售中及售后服務質(zhì)量進行評估。服務質(zhì)量對供應商的價格水平進行評估，是否具備競爭力。價格水平供應商評價與考核溝通機制加強合同管理，確保雙方權益得到保障。合同管理糾紛處理合作拓展01020403探討更多合作機會，共同開拓市場，實現(xiàn)互利共贏。建立有效的溝通機制，確保雙方信息傳遞順暢。建立糾紛處理機制，及時解決合作過程中出現(xiàn)的問題。供應商關系維護04采購成本控制政策包括商品成本、物流成本和倉儲成本等，這些成本與商品本身和物流活動直接相關。直接成本間接成本風險成本包括采購人員工資、辦公費用等，這些成本與采購活動的管理和組織有關。包括壞賬損失、降價促銷等，這些成本與商品銷售風險和市場變化有關。030201采購成本構成分析根據(jù)銷售預測、庫存情況等因素，制定合理的采購預算，確保采購成本的合理性和可控性。制定預算根據(jù)實際銷售情況和庫存情況，合理控制采購數(shù)量，避免過量采購導致的庫存積壓和資金占用?？刂撇少彅?shù)量通過優(yōu)化采購流程，降低采購成本，提高采購效率。例如，采用集中采購、長期協(xié)議等方式。優(yōu)化采購流程采購成本預算與控制批量采購通過大批量采購，降低單位成本，同時減少物流和倉儲成本。建立長期合作關系與供應商建立長期合作關系，通過穩(wěn)定的供應關系降低采購成本和風險。尋找更便宜的供應商通過市場調(diào)研和供應商比較，尋找價格更低、質(zhì)量更可靠的供應商。降低采購成本的措施05采購風險控制政策評估供應商的信譽、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力等，確保供應商能夠按時、按質(zhì)、按量提供所需商品。供應商選擇風險對市場價格進行監(jiān)測，預測價格走勢，避免因價格波動造成采購成本增加。價格波動風險合理規(guī)劃庫存量，避免因庫存積壓導致資金占用和商品滯銷。庫存積壓風險采購風險識別與評估123定期對供應商進行評估，確保供應商符合公司要求。建立供應商評估機制對市場價格進行實時監(jiān)測，及時調(diào)整采購策略。建立價格監(jiān)測機制設定合理的庫存警戒線，及時調(diào)整采購計劃。建立庫存預警機制采購風險防范措施靈活調(diào)整采購策略根據(jù)市場變化和供應商情況，靈活調(diào)整采購策略，降低風險。建立風險儲備金制度預留一部分資金作為風險儲備金，用于應對不可預見的風險。加強與供應商的合作與供應商建立長期合作關系，共同應對市場風險。采購風險應對策略06采購政策實施與優(yōu)化通過內(nèi)部通訊、培訓會議等方式，向員工傳達采購政策的目標、原則和要求，確保員工對政策有充分了解。針對不同層級的員工，設計相應的采購政策培訓課程，包括政策解讀、操作流程、談判技巧等，提升員工的采購執(zhí)行能力。采購政策的宣傳與培訓培訓課程設置采購政策宣傳監(jiān)控機制建立建立有效的監(jiān)控機制，定期檢查采購政策的執(zhí)行情況，確保各項措施得到落實。評估指標設定設定具體的評估指標，如采購成本、供應商質(zhì)量、交貨期等，對采購政策的執(zhí)行效果進行量化評估。采購政策