麥肯錫-業(yè)務(wù)戰(zhàn)略常用分析模型

麥肯錫-業(yè)務(wù)戰(zhàn)略常用分析模型目錄CONTENTS引言麥肯錫與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析常用業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析模型介紹麥肯錫業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析模型詳解麥肯錫業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析模型應(yīng)用案例業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定與實(shí)施建議01引言CHAPTER隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)需要制定有效的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)適應(yīng)客戶需求變化推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)客戶需求日益多樣化，要求企業(yè)能夠快速響應(yīng)并滿足不斷變化的需求。通過(guò)制定和實(shí)施業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)可以開拓新市場(chǎng)、推出新產(chǎn)品或服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。030201目的和背景業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定基于前述分析，提出針對(duì)性的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略等。客戶需求分析運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研、客戶細(xì)分等手段，深入挖掘客戶需求及潛在需求。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、SWOT分析等方法，揭示企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位及優(yōu)劣勢(shì)。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析介紹麥肯錫業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析模型的核心思想和方法。市場(chǎng)環(huán)境分析運(yùn)用PEST分析、五力模型等工具對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入剖析。匯報(bào)范圍02麥肯錫與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析CHAPTER

麥肯錫咨詢公司簡(jiǎn)介國(guó)際領(lǐng)先的咨詢公司麥肯錫咨詢公司是全球最大的管理咨詢公司之一，專注于為企業(yè)和政府提供高質(zhì)量的咨詢服務(wù)。多元化的業(yè)務(wù)領(lǐng)域麥肯錫在多個(gè)領(lǐng)域具有深厚的專業(yè)知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，包括戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷等。強(qiáng)調(diào)分析和解決問(wèn)題麥肯錫以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)深入分析和研究，幫助客戶解決復(fù)雜的問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析有助于企業(yè)明確自身的發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)定位以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而制定合適的戰(zhàn)略計(jì)劃。明確企業(yè)方向通過(guò)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求的分析，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析有助于企業(yè)合理配置資源，提高資源利用效率，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)化資源配置業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析的重要性123麥肯錫開發(fā)了一系列實(shí)用的戰(zhàn)略分析工具，如SWOT分析、五力模型等，幫助企業(yè)全面評(píng)估自身和市場(chǎng)環(huán)境。創(chuàng)新的戰(zhàn)略分析工具麥肯錫在多個(gè)行業(yè)具有深厚的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┽槍?duì)性的戰(zhàn)略建議。豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)麥肯錫不僅提供戰(zhàn)略制定服務(wù)，還關(guān)注戰(zhàn)略的實(shí)施和執(zhí)行，確保客戶能夠?qū)?zhàn)略轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)和成果。強(qiáng)調(diào)實(shí)施和執(zhí)行麥肯錫在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析領(lǐng)域的貢獻(xiàn)03常用業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析模型介紹CHAPTERSWOT分析模型優(yōu)勢(shì)（Strengths）評(píng)估企業(yè)在資源、能力、技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)（Weaknesses）識(shí)別企業(yè)在運(yùn)營(yíng)、管理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等方面的不足。機(jī)會(huì)（Opportunities）分析市場(chǎng)趨勢(shì)、政策變化、技術(shù)進(jìn)步等帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。威脅（Threats）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等對(duì)企業(yè)構(gòu)成的威脅。潛在進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者可能帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力及市場(chǎng)格局變化。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力量評(píng)估行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、實(shí)力及競(jìng)爭(zhēng)策略。替代品威脅識(shí)別其他產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)本行業(yè)的替代作用及影響程度。購(gòu)買者議價(jià)能力分析客戶在價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等方面的談判能力及對(duì)行業(yè)的影響。供應(yīng)商議價(jià)能力評(píng)估供應(yīng)商在價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等方面的談判能力。五力模型03價(jià)值創(chuàng)造通過(guò)優(yōu)化價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)，降低成本、提高效率，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。01基本活動(dòng)包括進(jìn)貨物流、生產(chǎn)作業(yè)、出貨物流、市場(chǎng)營(yíng)銷和售后服務(wù)等直接創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。02輔助活動(dòng)包括企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源管理、技術(shù)開發(fā)和采購(gòu)等支持基本活動(dòng)的環(huán)節(jié)。價(jià)值鏈模型價(jià)值創(chuàng)新通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求和客戶價(jià)值。消除需求競(jìng)爭(zhēng)避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在紅海市場(chǎng)中爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。重建市場(chǎng)邊界打破傳統(tǒng)行業(yè)界限，尋求跨界合作和創(chuàng)新，開拓新的市場(chǎng)空間。制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，整合內(nèi)外部資源，確保戰(zhàn)略的有效實(shí)施。藍(lán)海戰(zhàn)略模型04麥肯錫業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析模型詳解CHAPTER戰(zhàn)略（Strategy）指企業(yè)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和策略。制度（Systems）企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各種流程和規(guī)范。結(jié)構(gòu)（Structure）企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，包括部門設(shè)置、職責(zé)劃分等。7S模型0102047S模型風(fēng)格（Style）：企業(yè)文化和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。員工（Staff）：企業(yè)的員工隊(duì)伍及其素質(zhì)、技能等。技能（Skills）：?jiǎn)T工的專業(yè)技能和能力。共享價(jià)值觀（SharedValues）：企業(yè)內(nèi)部共同認(rèn)可的價(jià)值觀念。03評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等因素。市場(chǎng)吸引力評(píng)估企業(yè)在市場(chǎng)中的相對(duì)地位，如市場(chǎng)份額、品牌知名度等。競(jìng)爭(zhēng)地位根據(jù)市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位，將企業(yè)業(yè)務(wù)劃分為不同的組合，如明星業(yè)務(wù)、金牛業(yè)務(wù)、問(wèn)題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)組合根據(jù)業(yè)務(wù)組合的特點(diǎn)，合理分配企業(yè)資源，以實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略目標(biāo)。資源分配GE矩陣導(dǎo)入期產(chǎn)品知名度提高，銷售快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。成長(zhǎng)期成熟期衰退期01020403產(chǎn)品過(guò)時(shí)，銷售下降，利潤(rùn)減少。產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，知名度低，銷售增長(zhǎng)緩慢。市場(chǎng)趨于飽和，銷售增長(zhǎng)放緩，利潤(rùn)穩(wěn)定。產(chǎn)品生命周期模型ABCD競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)模型成本優(yōu)勢(shì)企業(yè)能夠以更低的成本提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)。聚焦優(yōu)勢(shì)企業(yè)專注于某個(gè)特定的市場(chǎng)或客戶群體，提供專業(yè)化的產(chǎn)品或服務(wù)。差異化優(yōu)勢(shì)企業(yè)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足客戶的特殊需求。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò)構(gòu)建強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道關(guān)系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)張和品牌影響力的提升。05麥肯錫業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析模型應(yīng)用案例CHAPTER通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)率、盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析，評(píng)估市場(chǎng)的吸引力。市場(chǎng)吸引力評(píng)估運(yùn)用五力模型等工具，分析目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品差異化等。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘和障礙，如技術(shù)壁壘、品牌壁壘、法規(guī)限制等，并評(píng)估公司克服這些壁壘的能力。進(jìn)入壁壘與障礙基于以上分析，制定適合公司的市場(chǎng)進(jìn)入策略，如直接進(jìn)入、合作進(jìn)入或逐步滲透等。市場(chǎng)進(jìn)入策略制定案例一：某公司市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略分析ABCD行業(yè)生命周期分析判斷行業(yè)所處的生命周期階段，如導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，并預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。行業(yè)趨勢(shì)分析通過(guò)對(duì)政策環(huán)境、技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)者需求等因素的深入研究，預(yù)測(cè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)策略制定根據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和趨勢(shì)分析的結(jié)果，為企業(yè)制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，如成本領(lǐng)先、差異化或集中化戰(zhàn)略等。競(jìng)爭(zhēng)格局分析運(yùn)用市場(chǎng)份額矩陣等工具，分析行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)地位和發(fā)展?jié)摿Α０咐耗承袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與趨勢(shì)分析能力評(píng)估運(yùn)用價(jià)值鏈分析等工具，評(píng)估企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的能力表現(xiàn)。戰(zhàn)略制定與調(diào)整根據(jù)企業(yè)內(nèi)部資源和能力的評(píng)估結(jié)果，為企業(yè)制定合適的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，并對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別基于資源和能力評(píng)估的結(jié)果，識(shí)別企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，并分析其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)性。資源評(píng)估對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行全面盤點(diǎn)，包括人力資源、財(cái)務(wù)資源、技術(shù)資源等，并評(píng)估其數(shù)量和質(zhì)量。案例三：某企業(yè)內(nèi)部資源與能力評(píng)估06業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定與實(shí)施建議CHAPTER明確企業(yè)愿景和使命愿景明確企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和期望達(dá)到的地位或狀態(tài)。使命闡述企業(yè)的核心價(jià)值觀和存在的意義，以及為實(shí)現(xiàn)愿景所承擔(dān)的責(zé)任。確保業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)具備具體性、可衡量性、可達(dá)成性、相關(guān)性和時(shí)限性。SMART原則從財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)四個(gè)維度制定全面的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)。平衡計(jì)分卡制定可行的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)資源分析識(shí)別企業(yè)的關(guān)鍵資源，并評(píng)估其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。核心競(jìng)