深海泉媒體策略投放分析

深海泉媒體策略投放分析2024/3/25深海泉媒體策略投放分析提綱要點1產品定位及消費人群分析2媒體投放策略3媒體宣傳效應預測2深海泉媒體策略投放分析1.深海泉定位及消費人群分析3深海泉媒體策略投放分析深海泉定位

戰(zhàn)略定位：立足山東，做好山東，輻射全國。樹立品牌,做地方老大;強化品牌,做中國礦泉水名牌;延伸品牌，以先占領山東市場為主。品牌形象定位：健康、活力與高尚品位品牌理念：健康飲用水的領航者。概念支持：以取自深海，水質純凈無污染，深海巖層水的獨特概念引領市場。深海泉是全新的健康飲用水，它源自深海下1500米海洋深處的原生代后期巖層，水質純凈無污染，并富含深海巖層獨有的礦物質和微量元素。其采用日本的專利分離技術，完全保留深海微量元素和礦物質的天然平衡結構，對調節(jié)人體平衡，有很大的益處。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。主打現代科學提煉的概念，解釋透徹深海泉易融于人體的本質。4深海泉媒體策略投放分析深海泉消費人群定位中青年、講究口感和生活質量的人群，由于深海泉健康飲用水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，消費主體的年齡跨度很大。深海泉健康飲用水的功能定位――健康，快速補充體液，維持體內平衡，因此消費群明晰：愛好運動者、學生、旅游愛好者等為主要群體5深海泉媒體策略投放分析經濟收入較高人群中18～45注重生活品質追求時尚、高質量的生活消費群體廣泛，對家庭關心產品檔次較高產品口感好，質量有保障深海泉的出現正是為人們帶來時尚、高質量的生活目標消費群定位6深海泉媒體策略投放分析目標群體收視習慣隨著夏季的到來，天氣逐漸變暖，人們電視的收視時間不斷的調整。主要的有以下幾個特點：晚間的收視從19：00以后開始不同年齡生活習慣也直接影響了收視習慣的形成。晚間的收視以家庭為主7深海泉媒體策略投放分析01020304050607080909:0010:0011:0012:0013:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:0022:0023:0015-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-64歲各年齡段看電視時間目標群體收視習慣8深海泉媒體策略投放分析2.媒體投放策略9深海泉媒體策略投放分析

媒體投放思考

我們的目標？？？拉動銷售塑造品牌改變消費習慣10深海泉媒體策略投放分析“Recently”—臨近效應一個最新媒介作業(yè)模式的運用：廣告語對即將購買商品的消費者最為直接地產生作用比起廣告投放幾次，何時投放更為重要。模式提出與運用的背景：WHOWHATWHENWHYHOW刺激反應人員促銷非人員促銷購買行為的發(fā)生所以需要：在一連串的接觸中，不是第一次，而是離購買時最近的一次接觸能成為購買的契機。策略導向-臨近效應11深海泉媒體策略投放分析高貢獻度低（以受眾接觸地點劃分）各類型媒體對銷售的貢獻度家中媒體（如電視、報紙）在樹立知名、認知和促成購買上都有較大貢獻；在途媒體（如戶外）和購買點媒體(氛圍、POP)的成功運用對銷售的最終達成貢獻更大。本次媒體建議主要針對如何科學運用家中媒體提出建議。12深海泉媒體策略投放分析

策略導向-臨近效應的運用

必須注重廣告投放對消費者作用的長期過程，有效結合家中媒體和購買點媒體作用，加大在途媒體的作用;必須注重廣告投放的的全年整體性，有足夠的時間跨度、以更為持續(xù)的廣告，在每周、每月、每季度讓廣告與消費者接觸，如在固定的媒體中定期、長期暴露為一個較好的方式；目的是接觸眾多的潛在消費者而爭取真正的消費者，在他們正需要購買的時候。13深海泉媒體策略投放分析媒介策略配合產品銷售旺季的到來，重錘出擊，通過多頻道多頻次媒體組合宣傳，造成強大廣告聲勢在保證旺季投放同時，相對加強淡季和旺季啟動前的廣告投放充分利用有限資源，選擇合適的媒體購買模式，通過優(yōu)化排期尋找最佳成本效益點，降低媒體成本。尋找最優(yōu)媒體頻道，降低點成本，使資源利用最大化14深海泉媒體策略投放分析組合媒體投放策略1.不同媒體組合2.同一媒體不同媒介的組合3.同一媒介不同形式的組合15深海泉媒體策略投放分析組合策略—1

不同媒體的組合（即電視媒體平面媒體廣播媒體的組合投放）1.立體媒體覆蓋，海路空強大的廣告優(yōu)勢彰顯企業(yè)實力2.交叉覆蓋可以到達不同的消費人群。3.合理利用各媒體資源的優(yōu)勢，使有限的投入獲4.取最大的效果。使廣告效果最大的發(fā)揮16深海泉媒體策略投放分析后期規(guī)劃

根據臨近效應和組合投放策略，在產品銷售的旺季1.電視媒體的投入增加150萬2.平面媒體會配合銷售活動進行軟文投入大概50萬3.廣播媒體會在省級廣播進行投放大概150萬投入17深海泉媒體策略投放分析組合策略—2同一媒體不同媒介的組合（主要是電視媒體。深海泉現在，的電視媒體的組合，主要是以山東電視影視為主輔助綜藝和生活頻道投放模式）1.實現三頻道受眾互補（男女、年齡段、學歷）2.黃金時段，三頻道不同類型欄目優(yōu)勢互補3.地域間收視互補18深海泉媒體策略投放分析優(yōu)勢互補，收視提升19深海泉媒體策略投放分析山東影視綜藝生活

三頻道受眾構成互補觀眾集中度%數據來源:CSMInfosys目標受眾:4+數據時間：2009年1-9月監(jiān)測城市：濟南 時段:0200-2559通過對目標收視觀眾集中度的分析可以體現一個頻道的觀眾傾向性，如果某類觀眾集中度大于100，則說明此類觀眾對這一頻道或節(jié)目存在收視偏好。20深海泉媒體策略投放分析黃金時段，中心各頻道不同類型欄目優(yōu)勢互補收視率%1800-2040《生活幫》《做客生活幫》《八點聽書》1850-2225《首播劇場》1840-2040《喜劇學院》、《全運向前沖》、《超級運動會》《綜藝滿天星》數據來源:CSMInfosys目標受眾:4+數據時間：2009年1-9月監(jiān)測城市：濟南 時段:1800-225921深海泉媒體策略投放分析不同地區(qū)，三頻道收視優(yōu)勢互補收視率%數據來源:CSMInfosys目標受眾:4+數據時間：2009年1-9月時段:1800-2259市場份額%22深海泉媒體策略投放分析23深海泉媒體策略投放分析

2010山東電視綜藝生活頻道廣告排期24深海泉媒體策略投放分析同一媒介不同形式的組合—3以電視為例現在主要時段廣告為主，是產品的理念的樹立時期。根據收視習慣的不同，各時段投入頻次也不一樣現在廣告時段長度是以5秒10秒15秒的投放的結合。在段位的選擇主要是中插廣告位置在同一時段廣告位置主要考前或后25深海泉媒體策略投放分析媒體宣傳效應預測

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