xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢

xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃-華清弘咨詢2024/3/25xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢目錄財務戰(zhàn)略規(guī)劃第一部分xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢財務戰(zhàn)略與規(guī)劃xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢第一講公司戰(zhàn)略概論xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢1.戰(zhàn)略定義：戰(zhàn)略是方向性的說明而不是詳細的按部就班的行動計劃。2.戰(zhàn)略的方向由四種選擇組成：領域：所要服務的市場和目標群體優(yōu)勢：使企業(yè)區(qū)別于競爭對手的定位主題通道：用于到達市場的溝通和分銷渠道行動：所從事行動的適當規(guī)模和范圍一、財務戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢3.戰(zhàn)略的核心最高戰(zhàn)略必須是普遍和長期的，戰(zhàn)略核心不應經(jīng)常變動，除非環(huán)境劇變導致必須拋棄某些基本假定。業(yè)務界定戰(zhàn)略部署目標xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢4.競爭戰(zhàn)略的要素年度預算+詳細的部門及區(qū)域性計劃以及追蹤進展的業(yè)績指標支持性職能戰(zhàn)略，開發(fā)計劃與投資計劃業(yè)務界定目標戰(zhàn)略推進力顧客需要與技術顧客細分群體價值鏈中的活動進入通道投資戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢的基礎xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢第二部分業(yè)績目標xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢二、業(yè)績目標1.業(yè)務單位面臨的首要目標是創(chuàng)造股東價值：投資者只有認為管理者會比自己使用這筆資金帶來更高的回報時，才愿意投資于一個公司；公司要達到這個目標，每個業(yè)務部門必須做出相應的貢獻。2.考察部門的貢獻：預計的現(xiàn)金流量扣除適當?shù)馁Y本成本；現(xiàn)金流量；稅后凈利潤+折舊-周轉(zhuǎn)資金和固定資產(chǎn)投資xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢3.業(yè)績目標分析對股東價值創(chuàng)造目標負責的管理隊伍同樣應對其業(yè)績目標的組成部分負責：盈利率資產(chǎn)回報率純粹財務目標的缺點：目標與實際創(chuàng)造價值的市場活動距離遙遠；利潤和現(xiàn)金流量是執(zhí)行活動的產(chǎn)出而不是決定因素，不能直接用于管理。xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢4.財務目標→績效目標純粹財務目標與大多數(shù)員工脫節(jié)，員工看不到其勞動對財務結(jié)果的影響，員工主動性因此削弱。企業(yè)必須將財務期望轉(zhuǎn)化為易管理的績效目標?？冃繕藰I(yè)務單位份額收入份額整體市場與目標細分市場份額收入銷售量市場地位增長率xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢顧客滿意總體滿意度對每個重要屬性的滿意度對新產(chǎn)品和新市場的依賴程度連續(xù)5年從新產(chǎn)品中得到的銷售額的%風險的暴露程度從特定產(chǎn)品、市場或顧客獲得的銷售額所占的比例削減成本占銷售額一定比例的一般管理費應收賬款拖欠天數(shù)經(jīng)驗表明：幾乎沒有企業(yè)能夠在一個計劃期內(nèi)成功達到多于3或4個執(zhí)行目標而不發(fā)生混亂，因此選擇首要目標就是最基礎的戰(zhàn)略選擇.xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢?nèi)?、?zhàn)略可靠性1.可靠的戰(zhàn)略是戰(zhàn)略觀念的清晰表達，正式的表述應包括：業(yè)務界定戰(zhàn)略推動力特定的業(yè)績目標支持基本戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略和計劃xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢2.競爭戰(zhàn)略可靠性測試競爭戰(zhàn)略可靠與否取決于它滿足下列測試的程度：戰(zhàn)略是否以最小讓渡成本或優(yōu)異顧客價值或兩者的結(jié)合而創(chuàng)造或維持競爭優(yōu)勢假設是否有效？戰(zhàn)略對無法接受的環(huán)境及內(nèi)部不確定性是否敏感？能夠避免或容忍這些風險嗎？成功執(zhí)行的展望是什么？可行性？/可支持性？/一致性？最后一項測試是詢問預測的財務結(jié)果與可能的風險相比較能否接受。最終必須有證據(jù)表明企業(yè)能夠提高股東價值。xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢四、制定戰(zhàn)略方式命令式增量式xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢（一）自上而下的命令模式1.定義命令模式的戰(zhàn)略由首席執(zhí)行官領導的參謀人員設計，并通過命令機制傳導到下屬各層次的執(zhí)行人員2.自上而下命令模式的假設在采取行動之前，有充分時間進行完整分析，首席執(zhí)行官及制定計劃的人員具備充分的信息，下層的執(zhí)行人員隨時準備執(zhí)行來自上頭的命令。xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢3.存在的有效條件企業(yè)處于穩(wěn)定狀態(tài)首席執(zhí)行官掌握一定權利有能為戰(zhàn)略運行提供合適支持的良好體制如果資金不足，能運用的資源不足，良好體制起到輔助作用4.對自上而下命令模式的修正計劃被當作是執(zhí)行人員的責任，而曾經(jīng)擁有相當大權利的戰(zhàn)略計劃部門降格為業(yè)務單位的輔助部門更重視對各種觀念進行交流討論，授予個人更多的權利在執(zhí)行部門中，形成了相互信任、相互激勵的良好氛圍，經(jīng)理人員可以在計劃制定過程中提出不同意見xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢（二）自下而上的增量模式1.戰(zhàn)略權衡需要所有職能部門參與2.各部門將自身利益作為評價各決策標準只有得到各部門對銷售額、產(chǎn)品成本及損耗率、資本占用減少的認可，戰(zhàn)略總體價值才能實現(xiàn)否則，戰(zhàn)略會使各種職能相互沖突，并缺乏核心xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢3.增量模式的局限性一旦最接近市場的基礎執(zhí)行部門掌握主動權，公司很難控制這些部門的行為當戰(zhàn)略變革脫離市場，而且經(jīng)營業(yè)績明顯惡化時，處于成長中的企業(yè)所面臨的壓力也逐漸增加漸增式的增量型戰(zhàn)略計劃方法不適用于存在多種資源競爭，風險不斷加劇的混亂時代xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢（三）兩種戰(zhàn)略模式的比較分析型的自上而下命令式增量的自下而上參與式少數(shù)人制定戰(zhàn)略環(huán)境結(jié)構(gòu)決定能否成功競爭者中心戰(zhàn)略變化基于承諾的計劃結(jié)果團隊制定戰(zhàn)略集體管理行為是關鍵顧客導向變化來自于為解決問題或抓住機會所作的小步改進1.戰(zhàn)略制定方法的比較xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢2.戰(zhàn)略基本特征的比較自上而下的結(jié)構(gòu)命令導向自下而上增量和機會主義變革來自于采取較大步驟以匹配競爭者或利用結(jié)構(gòu)和技術變遷競爭者中心高層管理者的觀念盛行嚴密計劃與控制小步驟持續(xù)改進，以對機會或新開發(fā)技術做出反應接近客戶通過孕育支持合作，獲勝者的觀念流行靈活性和適應性xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢（一）兩種方法的有機結(jié)合：適應性戰(zhàn)略1.單一模式易使計劃脫離現(xiàn)實的變化，并使職能部門管理人員無法制定能夠被立即執(zhí)行的戰(zhàn)略。2.綜合利用兩種方法制定出來的戰(zhàn)略將發(fā)揮計劃的最大效益。五、適應性戰(zhàn)略規(guī)劃xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢分析增量型自下而上的參與自上而下的命令自上而下的指導與分配資源觀念激勵為提高服務價值而投資適應性規(guī)劃過程綜合主題=競爭優(yōu)勢自下而上的投入產(chǎn)品市場機會實時問題管理xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢（二）適應性戰(zhàn)略規(guī)劃的特征自上而下的指導給出動人的戰(zhàn)略遠景，并保證有足夠的財務資源自下而上的信息提供是建立在對顧客需求、渠道行為、技術現(xiàn)狀和競爭環(huán)境詳細分析之上的兩者結(jié)合形成一個統(tǒng)一的主題，使管理層之間的分析與對話成為可能形成一個有靈活性、可調(diào)整的計劃制定程序以促進組織內(nèi)部相互學習xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢（三）適應性戰(zhàn)略規(guī)劃的類型根據(jù)規(guī)劃方法可以將成功的管理風格分為三類：“戰(zhàn)略規(guī)劃”風格最接近于自上而下的計劃模式“財務控制”風格與自下而上的增量模式相似“戰(zhàn)略控制”風格具有許多適應性戰(zhàn)略的特點xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢不同戰(zhàn)略制定方法所產(chǎn)生的結(jié)果

——對16家英國公司的調(diào)查xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢協(xié)商假設承擔追蹤戰(zhàn)略思考問題選擇決策形成選擇戰(zhàn)略決定目標配置資源形勢及當前戰(zhàn)略評估優(yōu)勢/劣勢威脅/機會績效與時效執(zhí)行計劃/預算/時間表/責任結(jié)果（四）適應性戰(zhàn)略制定過程xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢政治/管制經(jīng)濟社會技術市場規(guī)劃與潛力顧客行為細分市場尋求的利益供應商分銷商替代品潛在進入者行業(yè)利潤趨勢業(yè)績/能力/戰(zhàn)略/意圖構(gòu)思/資源與制造/市場與服務/財務/管理能力戰(zhàn)略描述/績效與目標環(huán)境市場/行業(yè)環(huán)境直接競爭者技術及資源現(xiàn)有戰(zhàn)略分析外部機會與威脅內(nèi)部優(yōu)劣勢xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢優(yōu)先問題確定行動方案較小問題授權決策依靠優(yōu)先問題的背景下解決正出現(xiàn)問題緊密監(jiān)控做好兩手準備沒有問題對業(yè)績的潛在影響（積極還是消極）大小即時問題（可能性及時機）即時遙遠xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢協(xié)調(diào)程度比較組織要素有限協(xié)調(diào)緊密協(xié)調(diào)戰(zhàn)略計劃過程總部審查每個國家的營銷計劃和預算適應性計劃，采用參與小組的方法來解決問題并制定地區(qū)和全球戰(zhàn)略資源分配單獨項目的資金預算分析國家分部經(jīng)理有利潤責任投資決策從地方項目中分離出來以發(fā)展競爭能力，而且在公司層次上衡量獲利能力管理者報償體系根據(jù)地方業(yè)績指標不僅與地方業(yè)績，而且與全球背景的協(xié)調(diào)行為評價掛鉤xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢協(xié)調(diào)程度比較組織要素有限協(xié)調(diào)緊密協(xié)調(diào)信息和控制系統(tǒng)只有財務方面的信息（投資回報率、銷售額等）每個國家根據(jù)總公司設定的季度業(yè)績匯報標準開發(fā)了獨立的系統(tǒng)市場方面的信息（份額）連同銷售額和利潤聯(lián)系所有國家的專用通訊網(wǎng)絡專門知識的轉(zhuǎn)移國家之間共享有限的、必須了解的國際信息來自總部的訪問交叉職能和多國小組解決共同問題國際會議語音郵件系統(tǒng)定期的思想交流國際客戶管理系統(tǒng)監(jiān)督與全球客戶的聯(lián)系xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢目錄第二部分關于華清弘咨詢32xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢北京華清弘管理咨詢有限公司（簡稱“華清弘咨詢”）是專業(yè)從事于企業(yè)管理咨詢、培訓服務、市場調(diào)查、咨詢研究、連續(xù)性數(shù)據(jù)產(chǎn)品，致力于成為國內(nèi)權威的思想庫、第三方研究機構(gòu)和領先的IT技術開發(fā)公司，努力將調(diào)研咨詢與IT技術有機融合，主要開展公共政策研究、社情民意調(diào)查、效果監(jiān)測評估、輿情監(jiān)測分析、技術平臺開發(fā)等方面的工作，專注于成為國內(nèi)權威的思想庫和數(shù)據(jù)中心為主的國際化管理咨詢機構(gòu)。華清弘擁有一支實踐經(jīng)驗豐富，富于創(chuàng)新的專職顧問團隊，可以為您提供從方案設計、調(diào)查執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析到研究報告撰寫等系列服務，并可獨立完成技術平臺開發(fā)任務。幾十位咨詢顧問全部來自清華大學、國有企業(yè)（如電力、煙草）、世界五百強企業(yè)或其在華投資的工廠(豐田、通用、三星、LG等)，他們長期在業(yè)中擔任高級管理職務，具備系統(tǒng)先進的國際管理理念與豐富的實踐經(jīng)驗，并且深諳中國文化背景下的企業(yè)的特點。資深的行業(yè)與專業(yè)經(jīng)驗，優(yōu)秀的顧問團隊、強有力的項目把控能力，成就了華清弘今天的行業(yè)領袖身份。華清弘全體員工以提高中國企業(yè)的管理水平為己任，用世界管理之精粹，集中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化之所長，立誠信根本，精專業(yè)之道。面對企業(yè)成長中的困惑與問題，華清弘懷著強烈的責任感和使命感為客戶量身打造切合企業(yè)的方案來解決企業(yè)制造過程中面臨的問題。華清弘咨詢的經(jīng)營理念是“智慧引領成功”。北京華清弘管理咨詢有限公司33xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢我們的團隊

項目合伙人:王潤成王潤成先生是華清弘咨詢合伙人，在管理咨詢行業(yè)服務經(jīng)年，在內(nèi)部審計服務、風險管理服務、薩班斯法案遵循輔助服務、內(nèi)部控制體系搭建服務及中國稅建議服務等方面均擁有豐富經(jīng)驗。王先生曾經(jīng)服務過的客戶包括博世、民生銀行、朗訊、思科、太陽計算機及摩托羅拉。

在加入華清弘咨詢之前，王先生任職于一家國際管理咨詢公司擔任高級經(jīng)理及部門總管職務。34xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢我們的團隊協(xié)調(diào)合伙人:張永杰先生張先生是華清弘咨詢管理合伙人，他曾于2002年在英國加入某知名教育集團擔任駐英國中部市場代表從事教育咨詢服務，2003年加入易觀國際咨詢公司擔任商業(yè)分析員，2014年加入華清弘咨詢擔任高級咨詢師，亦曾擔任美國紐約證券交易所上市公司內(nèi)審經(jīng)理，具備多年的專業(yè)積累及行業(yè)工作經(jīng)驗。張先生專注于企業(yè)風險管理、內(nèi)部控制、管理咨詢等領域，且具有不同行業(yè)的豐富審計和管理咨詢經(jīng)驗，包括教育、電信、高科技、金融、能源、汽車制造、酒店和零售行業(yè)。服務過的客戶有中國石油、中國聯(lián)通、重慶長安汽車、長安鈴木、江鈴汽車、一汽大眾、北辰集團、北辰購物、五洲皇冠、洲際酒店、首創(chuàng)集團、中國人壽、中外運、中國工商銀行等。張先生持有中國企業(yè)管理學士學位和英國營銷管理碩士學位。35xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢我們的團隊

項目高級經(jīng)理:邵小波先生邵先生是華清弘咨詢中國風險建議服務部高級經(jīng)理。他的專業(yè)專長包括：內(nèi)部審計服務的分包與外包，風險管理評價，公司治理及內(nèi)部控制審閱。邵先生擁有超過八年的內(nèi)部審計經(jīng)驗。邵先生自德勤會計師事務所開始其專業(yè)生涯，后曾任職于某上市于紐約證券交易市場的跨國公司，歷任內(nèi)部審計師及內(nèi)部審計主管。在加入華清弘咨詢之前，邵先生任職于一家居領導地位的跨國保險公司，任北亞區(qū)審計經(jīng)理，其負責的運營區(qū)域包括，中國區(qū)，日本及韓國。邵先生擁有管理學學士學位，是國際注冊內(nèi)部審計師，工作語言為中文及英語。36xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢我們的團隊

項目高級經(jīng)理:張艷女士張女士是華清弘咨詢?nèi)肆Y源咨詢服務部高級經(jīng)理。她的專業(yè)專長包括：薪酬設計，績效考核，崗位設計等。張女士擁有多年的績效管理咨詢經(jīng)驗。她曾經(jīng)在國際知名人力資源管理咨詢公司從事績效管理咨詢，具有不同行業(yè)的豐富人力資源咨詢經(jīng)驗，包括高科技、金融、零售、郵政等行業(yè)。服務過的客戶有華潤集團和中國郵政等知名公司。張女士擁有加拿大紐賓士域省大學工商管理學士學位，工作語言為中文及英語。37xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢

我們曾經(jīng)為下列客戶提供—內(nèi)部控制系統(tǒng)搭建服務，內(nèi)部審計服務，內(nèi)部控制審閱服務，美國薩班斯法案遵循支持性服務，績效管理咨詢服務服務過的客戶38xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢政府業(yè)務企業(yè)業(yè)務公司戰(zhàn)略組織和集團管控財務戰(zhàn)略和財務體系企業(yè)文化品牌和市場營銷人力資源管理城市發(fā)展戰(zhàn)略城市產(chǎn)業(yè)選擇政府大部制改革事業(yè)單位改制區(qū)域城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略業(yè)務范圍簡要介紹39xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢專業(yè)、精深的行業(yè)研究中心，是華清弘咨詢開展咨詢與研究工作的技術基礎。金融與商業(yè)銀行咨詢中心新能源與新材料咨詢中心公共交通與軌道咨詢中心經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃咨詢中心信息技術與電子咨詢中心40xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢職能咨詢中心戰(zhàn)略咨詢中心人力資源咨詢中心品牌咨詢中心集團管控咨詢中心企業(yè)大學咨詢中心財務咨詢中心職能咨詢中心針對不同行業(yè)客戶的各種需求，提供專業(yè)的解決方案，提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量。41xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢了解華清弘咨詢：在各個管理領域為企業(yè)提供專業(yè)咨詢服務，著重系統(tǒng)解決企業(yè)管理問題2、組織咨詢3、人力資源咨詢4、企業(yè)文化咨詢5、并購重組咨詢7、營銷管理咨詢8、運營管理咨詢9、業(yè)務流程重組10、信息化咨詢6、財務管理咨詢1、戰(zhàn)略咨詢集團管控模式設計組織結(jié)構(gòu)設計關鍵流程設計制度體系建設標桿管理管理模式研究客戶細分研究競爭策略研究營銷戰(zhàn)略設計品牌戰(zhàn)略規(guī)劃渠道變革管理銷售隊伍管理客戶關系管理人力資源規(guī)劃定崗與工作分析能力素質(zhì)模型設計選聘體系設計績效管理體系設計薪資激勵體系設計培訓與職業(yè)生涯設計長期激勵方案設計高管層激勵方案設計全面預算管理體系設計企業(yè)內(nèi)控體系設計財務分析體系設計投融資管理體系設計信用管理體系設計稅務籌劃集團財務管理模式設計企業(yè)并購戰(zhàn)略設計重組方案設計并購方案設計產(chǎn)權及改制方案設計治人治理結(jié)構(gòu)設計企業(yè)融資顧問業(yè)務企業(yè)投資顧問業(yè)務企業(yè)文化診斷集團企業(yè)文化建設文化體系設計員工滿意度提升員工行為管理企業(yè)文化模式研究文化推廣實施方案設計運營模式設計集成供應鏈管理集成產(chǎn)品開發(fā)6西格瑪管理精益生產(chǎn)體系設計流程分析與評估流程標準制定流程優(yōu)化流程實施方案設計流程效率分析信息化規(guī)劃設計需求分析與系統(tǒng)設計信息系統(tǒng)輔助選型信息化實施方案設計信息化項目監(jiān)理信息化系統(tǒng)持續(xù)改善戰(zhàn)略審計集團戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃多元化戰(zhàn)略設計國際化戰(zhàn)略設計平衡計分卡管理42xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢我們的咨詢觀服務戰(zhàn)略適應變化尊重現(xiàn)實顧客導向一切咨詢建議都服從于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一切咨詢建議都應適應企業(yè)未來環(huán)境的變化一切咨詢建議都應以企業(yè)實際情況為出發(fā)點一切咨詢建議都應為企業(yè)創(chuàng)造最高價值43xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃華清弘咨詢咨詢特點：規(guī)范的咨詢項目服務流程提高了我們的工作效率項目開始任務項目建議書問題界定、項目計劃成果回顧最終呈現(xiàn)行動步驟解決問題協(xié)助客戶實施行動計劃改進行動計劃對客戶培訓最終產(chǎn)品溝通企業(yè)變革了解需求撰寫項目建議書簽訂合同組成項目組反復溝通，清晰問題與解決問題的步驟項目規(guī)劃尋找事實內(nèi)部分析外部分析尋找解決方案選擇最佳方案提出建議報告制定行動計劃項目的結(jié)束，意味雙方長期合作又一新起點明確問題收集和分析信息擬訂建議制訂行動計劃溝通溝通44xx公司財務戰(zhàn)略規(guī)