2024年10月自考11746國(guó)際商務(wù)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)押題及答案

自考11746國(guó)際商務(wù)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)押題及答案同時(shí)發(fā)生在兩個(gè)以上國(guó)家的貿(mào)易活動(dòng)是（）

A、雙邊貿(mào)易B、多邊貿(mào)易C、貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)D、循環(huán)貿(mào)易

2.生命周期短的產(chǎn)品具有（）

A、易逝性B、無(wú)形性C、異質(zhì)性D、不可分割性

3.以低于成本的價(jià)格在海外市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的行為是

A、利潤(rùn)最大化B、銷(xiāo)量最大化C、傾銷(xiāo)D、滲透價(jià)格

4.一國(guó)在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)某種產(chǎn)品的進(jìn)口或出口進(jìn)行數(shù)量限制屬于

A、配額B、禁令C、關(guān)稅營(yíng)D、貿(mào)易壁壘

5.企業(yè)實(shí)施大規(guī)模生產(chǎn)獲得的成本節(jié)約屬于（）

A、機(jī)會(huì)成本B、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)C、比較優(yōu)勢(shì)D、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

6.固定匯率制的特點(diǎn)是

A、貨幣含金量與一個(gè)釘住的固定匯率相適應(yīng)B、一種貨幣相對(duì)于其他國(guó)家貨幣的價(jià)格保持不變C、固定匯率制度下國(guó)家不需要本國(guó)貨幣的儲(chǔ)備D、固定匯率制度下沒(méi)有通貨膨脹

7.價(jià)值不斷突破其上限的貨幣是

A、軟通貨B、看跌貨幣C、硬通貨D、看漲貨幣

8.下列行業(yè)中屬于第三產(chǎn)業(yè)的是（

）

A、工程建設(shè)B、采礦C、食品加工D、分銷(xiāo)

9.不屬于國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中社會(huì)或文化因素的是

A、宗教B、收入分配C、教育D、語(yǔ)言

10.下列屬于內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)類(lèi)型的是（）

A、廢料的高效處理B、輔助產(chǎn)業(yè)的存在C、支撐性服務(wù)的存在D、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的分散

11.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，通常不易被關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別是（）

A、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)B、監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)C、法律風(fēng)險(xiǎn)D、渠道風(fēng)險(xiǎn)

12.如果一個(gè)國(guó)家實(shí)行浮動(dòng)匯率制，本國(guó)出口量減少產(chǎn)生的影響是

A、本國(guó)貨幣需求量增加，本幣匯率上升B、本國(guó)貨幣需求量減少，本幣匯率上升C、本國(guó)貨幣需求量增加，本幣匯率下降D、本國(guó)貨幣需求量減少，本幣匯率下降

13.下列屬于市場(chǎng)信息中一手?jǐn)?shù)據(jù)的是（）

A、政府公布的數(shù)據(jù)B、貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)C、企業(yè)實(shí)地調(diào)查數(shù)據(jù)D、在線(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)

14.瘦狗類(lèi)產(chǎn)品采用的市場(chǎng)策略是

A、選擇性投資戰(zhàn)略B、發(fā)展戰(zhàn)略C、收獲戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略

15.評(píng)價(jià)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程是

A、大眾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B、市場(chǎng)細(xì)分C、市場(chǎng)定位D、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

16.不屬于服務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)的是

A、有形性B、異質(zhì)性C、不可分割性D、易逝性

17.有形貿(mào)易赤字450000萬(wàn)美元，無(wú)形貿(mào)易余額350000萬(wàn)美元，資本項(xiàng)目余額250000萬(wàn)美元，則國(guó)際收支為

A、赤字1,050,000萬(wàn)美元B、余額150,000萬(wàn)美元C、余額600,000萬(wàn)美元D、赤字250,000萬(wàn)美元

18.企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模與新增市場(chǎng)相匹配的能力是指市場(chǎng)的（）

A、可進(jìn)入性B、可說(shuō)明性C、可行性D、有效性

19.產(chǎn)品的基本效用是

A、核心產(chǎn)品B、有形產(chǎn)品C、附加產(chǎn)品D、期望產(chǎn)品

20.在多個(gè)外國(guó)市場(chǎng)推廣易于辨認(rèn)并能被廣泛接受的一種產(chǎn)品的過(guò)程是（）

A、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)B、定制化營(yíng)銷(xiāo)C、差異化營(yíng)銷(xiāo)D、全球化營(yíng)銷(xiāo)

21.促銷(xiāo)活動(dòng)不能達(dá)到的效果是

A、增加銷(xiāo)售額B、獲得忠誠(chéng)顧客C、改變顧客行為D、獲得新客戶(hù)

22.同時(shí)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品屬于

A、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B、出口營(yíng)銷(xiāo)C、國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)D、全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

23.“產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)中銷(xiāo)售額達(dá)到頂峰,來(lái)自替代品的競(jìng)爭(zhēng)加劇”,描述的是產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段中的

A、導(dǎo)入期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期

24.根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)理論,一國(guó)通過(guò)國(guó)際貿(mào)易獲得利益的原因是

A、一國(guó)在生產(chǎn)某些產(chǎn)品時(shí)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)B、貿(mào)易使公司更有競(jìng)爭(zhēng)力C、每個(gè)國(guó)家都專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)其具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品時(shí),世界總產(chǎn)出增加D、每家公司每個(gè)工人的產(chǎn)出增加

25.闡述企業(yè)最基本目標(biāo)的是（）

A、企業(yè)目標(biāo)B、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略C、企業(yè)使命D、集中戰(zhàn)略

26.允許為了滿(mǎn)足每個(gè)國(guó)外市場(chǎng)的特殊需求而定制價(jià)格的定價(jià)方法是

A、成本加成定價(jià)法B、滲透定價(jià)法C、撇脂定價(jià)法D、多中心定價(jià)法

27.不屬于世界貿(mào)易組織目標(biāo)的是

A、減少進(jìn)口限制B、較低的關(guān)稅C、只是幫助發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)D、在成員國(guó)之間執(zhí)行自由貿(mào)易協(xié)定

28.某國(guó)去年的貿(mào)易條件指數(shù)是150，今年平均出口價(jià)格指數(shù)增長(zhǎng)了8%，平均進(jìn)口價(jià)格指數(shù)增長(zhǎng)了12%。對(duì)該國(guó)而言，今年貿(mào)易條件指數(shù)的變化是（）

A、不利的B、負(fù)的C、正的D、有利的

29.產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程是

A、產(chǎn)品生命周期B、產(chǎn)品組合C、整體產(chǎn)品D、產(chǎn)品循環(huán)周期

30.導(dǎo)致一國(guó)貨幣升值的因素是

A、嚴(yán)重的通貨膨脹B、政局的突然改變C、對(duì)該國(guó)產(chǎn)品或貨幣需求增加D、較低的利率

31.指出三種類(lèi)型的二手?jǐn)?shù)據(jù)。

32.利用圖1和圖2中的數(shù)據(jù),從三個(gè)方面對(duì)這兩個(gè)國(guó)家的經(jīng)常項(xiàng)目進(jìn)行比較分析。

33.圖1中的數(shù)據(jù)顯示,2008年到2011期間,A國(guó)政府的經(jīng)常項(xiàng)目收支平衡狀況得到了較大改善,分析A國(guó)政府可能采取的具體措施。

34.瑪格麗特是“投資英國(guó)”集團(tuán)的董事。她聲稱(chēng)：如果每個(gè)英國(guó)家庭每月多花10英鎊購(gòu)買(mǎi)英國(guó)制造的產(chǎn)品，則英國(guó)的貿(mào)易赤字每年將減少650萬(wàn)英鎊，并會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

35.麥甘農(nóng)場(chǎng)的肉類(lèi)產(chǎn)品

36.指出X國(guó)貨幣價(jià)值相對(duì)于Z國(guó)貨幣的變化情況對(duì)X國(guó)消費(fèi)者以及對(duì)Y國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響。

37.簡(jiǎn)述自由貿(mào)易區(qū)。

38.為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),跨國(guó)公司多使用國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

39.解釋物質(zhì)文化的含義，并舉例說(shuō)明。

40.夫克羅牛奶軟糖同以英國(guó)康瓦爾郡以乳制品聞名于世。羅伯·夫克羅是該郡一家牛場(chǎng)場(chǎng)主的兒子。當(dāng)牛奶的收購(gòu)價(jià)格開(kāi)始下降時(shí),他父親開(kāi)始為自家生產(chǎn)的牛奶尋找其他出路。其他奶牛場(chǎng)選擇生產(chǎn)干奶酪、冰激凌和奶油等產(chǎn)品來(lái)增加經(jīng)濟(jì)收入?？肆_父子倆希望與眾不同,于是決定生產(chǎn)牛奶軟糖。它是由奶油、糖、黃油和調(diào)味品制成的高級(jí)糖果。夫克羅家族最初在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上出售自制的牛奶軟糖,很快發(fā)現(xiàn)各種口味都非常受歡訊明名迎。他們建立了一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站,迅速吸引了周邊地區(qū)的顧客。夫克羅將產(chǎn)品快遞給顧客,這是一種成本較高的銷(xiāo)售方式。夫克羅產(chǎn)品雖然定價(jià)高,但并沒(méi)有影響顧客的購(gòu)買(mǎi),產(chǎn)品需求仍然不斷增長(zhǎng)。為了滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,夫克羅家族必須從其他奶牛場(chǎng)購(gòu)進(jìn)牛奶。幾年后,夫克羅家族不再飼養(yǎng)奶牛,而是從當(dāng)?shù)啬膛?chǎng)購(gòu)買(mǎi)牛奶,以便專(zhuān)注于生產(chǎn)不同口味的高級(jí)牛奶軟糖。在生意不斷發(fā)展的階段,夫克羅家族在英國(guó)各地市場(chǎng)和展銷(xiāo)會(huì)上出售他們的產(chǎn)品,同時(shí)網(wǎng)上銷(xiāo)量也迅速增長(zhǎng)。夫克羅牛奶軟糖質(zhì)量上乘并且可以借助康瓦爾郡乳制品的優(yōu)良口碑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。那些聚居在加拿大、澳大利亞甚至美國(guó)等國(guó)家的康瓦爾郡移民后裔,在網(wǎng)絡(luò)上搜索康瓦爾郡的產(chǎn)品時(shí)看到了夫克羅牛奶軟糖的信息,許多人購(gòu)買(mǎi)了這種軟糖。夫克羅家族沒(méi)有做太多廣告,主要沿用創(chuàng)業(yè)之初的營(yíng)銷(xiāo)手段,銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。在市場(chǎng)和展銷(xiāo)會(huì)上,夫克羅向經(jīng)過(guò)柜臺(tái)的每位顧客提供免費(fèi)品嘗的樣品。許多人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。如果他們想再次購(gòu)買(mǎi),可以通過(guò)精美包裝上的網(wǎng)址登陸網(wǎng)站買(mǎi)到更多的產(chǎn)品。夫克羅家族目前正在考慮運(yùn)用更為專(zhuān)業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略,不僅在說(shuō)英語(yǔ)的國(guó)家,還要在全球范圍內(nèi)運(yùn)用。夫克羅牛奶軟糖被視為將吸引全球富裕人士的高端產(chǎn)品。(案例信息純屬虛構(gòu),僅作考試用途。)

41.麥甘農(nóng)場(chǎng)的肉類(lèi)產(chǎn)品

42.某公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上使用了利潤(rùn)最大化策略。最近，公司發(fā)現(xiàn)所生產(chǎn)的一款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)接近生命周期末期，但該產(chǎn)品改變樣式后仍可以在國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售。目前也有代理商同意分銷(xiāo)該產(chǎn)品。

43.保羅是一家中等規(guī)模公司的常務(wù)董事，該公司生產(chǎn)包括收音機(jī)在內(nèi)的多種產(chǎn)品，全部產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售。近來(lái)，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)幾家生產(chǎn)和出口收音機(jī)的公司已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足國(guó)外訂單需求，因此他決定開(kāi)展出口業(yè)務(wù)。他認(rèn)為出口營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)不存在任何差異。

44.指出國(guó)際分銷(xiāo)中存在的三種主要風(fēng)險(xiǎn)。

45.布利斯堡浴品公司。布利斯堡浴品公司是成立于2012年的家族企業(yè),主要生產(chǎn)手工天然沐浴產(chǎn)品,其中沐浴泡騰片最為暢銷(xiāo)。該泡騰片由多種香料制成能為人們帶來(lái)愜意的沐浴體驗(yàn)。此外,產(chǎn)品采用透明的塑料袋包裝,色彩豐富的包裝袋上印有公司標(biāo)志,并用彩帶捆扎,已成為物美價(jià)廉的禮品。公司成立之初,老板投入個(gè)人積蓄來(lái)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)所需的模具和原料。生產(chǎn)初期,平均每周生產(chǎn)50個(gè)沐浴泡騰片,全部賣(mài)給當(dāng)?shù)氐亩Y品店每生產(chǎn)一個(gè)沐浴泡騰片最初可以獲得0.5美元的毛利。隨著產(chǎn)品需求的不斷增長(zhǎng),公司將泡騰片產(chǎn)量增加到每周200個(gè),并增加了零售商。產(chǎn)量的增加導(dǎo)致產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本下降,而銷(xiāo)售價(jià)格仍然是4美元,現(xiàn)階段,公司每生產(chǎn)一個(gè)沐浴泡騰片可以獲得毛利2.5美元。目前公司已經(jīng)改變渠道策略,利用網(wǎng)絡(luò)建立了幾個(gè)零售渠道,例如通過(guò)易貝(Ebay)、亞馬遜(Armazon)等在線(xiàn)零售網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售?，F(xiàn)階段,公司產(chǎn)品僅限于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售,一直采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略。為了確定產(chǎn)品是否適合出口,公司正利用wOT和PEST等市場(chǎng)分析技術(shù)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研(案例信息純屬虛構(gòu),僅作考試用途。)

46.1個(gè)單位的A國(guó)貨幣兌換2個(gè)單位的B國(guó)貨幣。B國(guó)同意從A國(guó)購(gòu)買(mǎi)200萬(wàn)噸小麥,價(jià)格為每噸2000單位A國(guó)貨幣。在支付前B國(guó)貨幣在外匯市場(chǎng)上貶值,2個(gè)單位的B國(guó)貨幣僅能兌換0.9個(gè)單位的A國(guó)貨幣。

47.位于X國(guó)的某玩具公司,向乙國(guó)出口產(chǎn)品,并從Y國(guó)進(jìn)口原材料。分別分析匯率變化對(duì)該公司制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策和生產(chǎn)決策產(chǎn)生的影響。

48.布利斯堡浴品公司。布利斯堡浴品公司是成立于2012年的家族企業(yè),主要生產(chǎn)手工天然沐浴產(chǎn)品,其中沐浴泡騰片最為暢銷(xiāo)。該泡騰片由多種香料制成能為人們帶來(lái)愜意的沐浴體驗(yàn)。此外,產(chǎn)品采用透明的塑料袋包裝,色彩豐富的包裝袋上印有公司標(biāo)志,并用彩帶捆扎,已成為物美價(jià)廉的禮品。公司成立之初,老板投入個(gè)人積蓄來(lái)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)所需的模具和原料。生產(chǎn)初期,平均每周生產(chǎn)50個(gè)沐浴泡騰片,全部賣(mài)給當(dāng)?shù)氐亩Y品店每生產(chǎn)一個(gè)沐浴泡騰片最初可以獲得0.5美元的毛利。隨著產(chǎn)品需求的不斷增長(zhǎng),公司將泡騰片產(chǎn)量增加到每周200個(gè),并增加了零售商。產(chǎn)量的增加導(dǎo)致產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本下降,而銷(xiāo)售價(jià)格仍然是4美元,現(xiàn)階段,公司每生產(chǎn)一個(gè)沐浴泡騰片可以獲得毛利2.5美元。目前公司已經(jīng)改變渠道策略,利用網(wǎng)絡(luò)建立了幾個(gè)零售渠道,例如通過(guò)易貝(Ebay)、亞馬遜(Armazon)等在線(xiàn)零售網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售?，F(xiàn)階段,公司產(chǎn)品僅限于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售,一直采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略。為了確定產(chǎn)品是否適合出口,公司正利用wOT和PEST等市場(chǎng)分析技術(shù)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研(案例信息純屬虛構(gòu),僅作考試用途。)

49.指出固定匯率體系的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)。

50.麥甘農(nóng)場(chǎng)的肉類(lèi)產(chǎn)品

51.為了將產(chǎn)品投入市場(chǎng),企業(yè)可以使用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

52.解釋經(jīng)常項(xiàng)目的含義及構(gòu)成,列出計(jì)算公式。

53.分析國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程各個(gè)階段的影響,并結(jié)合1—2個(gè)產(chǎn)品舉例說(shuō)明。

54.該國(guó)政府可以采取多種不同的措施來(lái)改善本國(guó)國(guó)際收支平衡狀況,指出可以使用的具體措施并進(jìn)行評(píng)價(jià)。

55.布利斯堡浴品公司。布利斯堡浴品公司是成立于2012年的家族企業(yè),主要生產(chǎn)手工天然沐浴產(chǎn)品,其中沐浴泡騰片最為暢銷(xiāo)。該泡騰片由多種香料制成能為人們帶來(lái)愜意的沐浴體驗(yàn)。此外,產(chǎn)品采用透明的塑料袋包裝,色彩豐富的包裝袋上印有公司標(biāo)志,并用彩帶捆扎,已成為物美價(jià)廉的禮品。公司成立之初,老板投入個(gè)人積蓄來(lái)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)所需的模具和原料。生產(chǎn)初期,平均每周生產(chǎn)50個(gè)沐浴泡騰片,全部賣(mài)給當(dāng)?shù)氐亩Y品店每生產(chǎn)一個(gè)沐浴泡騰片最初可以獲得0.5美元的毛利。隨著產(chǎn)品需求的不斷增長(zhǎng),公司將泡騰片產(chǎn)量增加到每周200個(gè),并增加了零售商。產(chǎn)量的增加導(dǎo)致產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本下降,而銷(xiāo)售價(jià)格仍然是4美元,現(xiàn)階段,公司每生產(chǎn)一個(gè)沐浴泡騰片可以獲得毛利2.5美元。目前公司已經(jīng)改變渠道策略,利用網(wǎng)絡(luò)建立了幾個(gè)零售渠道,例如通過(guò)易貝(Ebay)、亞馬遜(Armazon)等在線(xiàn)零售網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售。現(xiàn)階段,公司產(chǎn)品僅限于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售,一直采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略。為了確定產(chǎn)品是否適合出口,公司正利用wOT和PEST等市場(chǎng)分析技術(shù)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研(案例信息純屬虛構(gòu),僅作考試用途。)

56.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)研究方法。

57.簡(jiǎn)述規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

58.夫克羅牛奶軟糖同以英國(guó)康瓦爾郡以乳制品聞名于世。羅伯·夫克羅是該郡一家牛場(chǎng)場(chǎng)主的兒子。當(dāng)牛奶的收購(gòu)價(jià)格開(kāi)始下降時(shí),他父親開(kāi)始為自家生產(chǎn)的牛奶尋找其他出路。其他奶牛場(chǎng)選擇生產(chǎn)干奶酪、冰激凌和奶油等產(chǎn)品來(lái)增加經(jīng)濟(jì)收入?？肆_父子倆希望與眾不同,于是決定生產(chǎn)牛奶軟糖。它是由奶油、糖、黃油和調(diào)味品制成的高級(jí)糖果。夫克羅家族最初在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上出售自制的牛奶軟糖,很快發(fā)現(xiàn)各種口味都非常受歡訊明名迎。他們建立了一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站,迅速吸引了周邊地區(qū)的顧客。夫克羅將產(chǎn)品快遞給顧客,這是一種成本較高的銷(xiāo)售方式。夫克羅產(chǎn)品雖然定價(jià)高,但并沒(méi)有影響顧客的購(gòu)買(mǎi),產(chǎn)品需求仍然不斷增長(zhǎng)。為了滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,夫克羅家族必須從其他奶牛場(chǎng)購(gòu)進(jìn)牛奶。幾年后,夫克羅家族不再飼養(yǎng)奶牛,而是從當(dāng)?shù)啬膛?chǎng)購(gòu)買(mǎi)牛奶,以便專(zhuān)注于生產(chǎn)不同口味的高級(jí)牛奶軟糖。在生意不斷發(fā)展的階段,夫克羅家族在英國(guó)各地市場(chǎng)和展銷(xiāo)會(huì)上出售他們的產(chǎn)品,同時(shí)網(wǎng)上銷(xiāo)量也迅速增長(zhǎng)。夫克羅牛奶軟糖質(zhì)量上乘并且可以借助康瓦爾郡乳制品的優(yōu)良口碑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。那些聚居在加拿大、澳大利亞甚至美國(guó)等國(guó)家的康瓦爾郡移民后裔,在網(wǎng)絡(luò)上搜索康瓦爾郡的產(chǎn)品時(shí)看到了夫克羅牛奶軟糖的信息,許多人購(gòu)買(mǎi)了這種軟糖。夫克羅家族沒(méi)有做太多廣告,主要沿用創(chuàng)業(yè)之初的營(yíng)銷(xiāo)手段,銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。在市場(chǎng)和展銷(xiāo)會(huì)上,夫克羅向經(jīng)過(guò)柜臺(tái)的每位顧客提供免費(fèi)品嘗的樣品。許多人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。如果他們想再次購(gòu)買(mǎi),可以通過(guò)精美包裝上的網(wǎng)址登陸網(wǎng)站買(mǎi)到更多的產(chǎn)品。夫克羅家族目前正在考慮運(yùn)用更為專(zhuān)業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略,不僅在說(shuō)英語(yǔ)的國(guó)家,還要在全球范圍內(nèi)運(yùn)用。夫克羅牛奶軟糖被視為將吸引全球富裕人士的高端產(chǎn)品。(案例信息純屬虛構(gòu),僅作考試用途。)

59.分別解釋截面數(shù)據(jù)法和時(shí)間序列法的含義。

60.麥甘農(nóng)場(chǎng)的肉類(lèi)產(chǎn)品

61.某公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上使用了利潤(rùn)最大化策略。最近，公司發(fā)現(xiàn)所生產(chǎn)的一款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)接近生命周期末期，但該產(chǎn)品改變樣式后仍可以在國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售。目前也有代理商同意分銷(xiāo)該產(chǎn)品。

62.假定某國(guó)正在統(tǒng)計(jì)其國(guó)際貿(mào)易賬目，收集到如下信息:

63.1個(gè)單位的A國(guó)貨幣兌換2個(gè)單位的B國(guó)貨幣。B國(guó)同意從A國(guó)購(gòu)買(mǎi)200萬(wàn)噸小麥,價(jià)格為每噸2000單位A國(guó)貨幣。在支付前B國(guó)貨幣在外匯市場(chǎng)上貶值,2個(gè)單位的B國(guó)貨幣僅能兌換0.9個(gè)單位的A國(guó)貨幣。

64.瑪格麗特是“投資英國(guó)”集團(tuán)的董事。她聲稱(chēng)：如果每個(gè)英國(guó)家庭每月多花10英鎊購(gòu)買(mǎi)英國(guó)制造的產(chǎn)品，則英國(guó)的貿(mào)易赤字每年將減少650萬(wàn)英鎊，并會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

65.解釋撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)的含義，并指出它們之間的區(qū)別。

66.利用表中的數(shù)據(jù)說(shuō)明該國(guó)國(guó)際收支狀況的三個(gè)變化趨勢(shì)。

67.利達(dá)股份有限公司是一家手機(jī)生產(chǎn)廠，該企業(yè)計(jì)劃在國(guó)外銷(xiāo)售其手機(jī)，拓展多國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，你作為該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，要負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

68.簡(jiǎn)述鄰近的國(guó)家往往相對(duì)容易結(jié)成盟友的原因。

69.絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)理論解釋了國(guó)際貿(mào)易的起因。請(qǐng)回答下列問(wèn)題：

70.簡(jiǎn)述金本位制的優(yōu)勢(shì)。

71.夫克羅牛奶軟糖同以英國(guó)康瓦爾郡以乳制品聞名于世。羅伯·夫克羅是該郡一家牛場(chǎng)場(chǎng)主的兒子。當(dāng)牛奶的收購(gòu)價(jià)格開(kāi)始下降時(shí),他父親開(kāi)始為自家生產(chǎn)的牛奶尋找其他出路。其他奶牛場(chǎng)選擇生產(chǎn)干奶酪、冰激凌和奶油等產(chǎn)品來(lái)增加經(jīng)濟(jì)收入?？肆_父子倆希望與眾不同,于是決定生產(chǎn)牛奶軟糖。它是由奶油、糖、黃油和調(diào)味品制成的高級(jí)糖果。夫克羅家族最初在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上出售自制的牛奶軟糖,很快發(fā)現(xiàn)各種口味都非常受歡訊明名迎。他們建立了一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站,迅速吸引了周邊地區(qū)的顧客。夫克羅將產(chǎn)品快遞給顧客,這是一種成本較高的銷(xiāo)售方式。夫克羅產(chǎn)品雖然定價(jià)高,但并沒(méi)有影響顧客的購(gòu)買(mǎi),產(chǎn)品需求仍然不斷增長(zhǎng)。為了滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,夫克羅家族必須從其他奶牛場(chǎng)購(gòu)進(jìn)牛奶。幾年后,夫克羅家族不再飼養(yǎng)奶牛,而是從當(dāng)?shù)啬膛?chǎng)購(gòu)買(mǎi)牛奶,以便專(zhuān)注于生產(chǎn)不同口味的高級(jí)牛奶軟糖。在生意不斷發(fā)展的階段,夫克羅家族在英國(guó)各地市場(chǎng)和展銷(xiāo)會(huì)上出售他們的產(chǎn)品,同時(shí)網(wǎng)上銷(xiāo)量也迅速增長(zhǎng)。夫克羅牛奶軟糖質(zhì)量上乘并且可以借助康瓦爾郡乳制品的優(yōu)良口碑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。那些聚居在加拿大、澳大利亞甚至美國(guó)等國(guó)家的康瓦爾郡移民后裔,在網(wǎng)絡(luò)上搜索康瓦爾郡的產(chǎn)品時(shí)看到了夫克羅牛奶軟糖的信息,許多人購(gòu)買(mǎi)了這種軟糖。夫克羅家族沒(méi)有做太多廣告,主要沿用創(chuàng)業(yè)之初的營(yíng)銷(xiāo)手段,銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。在市場(chǎng)和展銷(xiāo)會(huì)上,夫克羅向經(jīng)過(guò)柜臺(tái)的每位顧客提供免費(fèi)品嘗的樣品。許多人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。如果他們想再次購(gòu)買(mǎi),可以通過(guò)精美包裝上的網(wǎng)址登陸網(wǎng)站買(mǎi)到更多的產(chǎn)品。夫克羅家族目前正在考慮運(yùn)用更為專(zhuān)業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略,不僅在說(shuō)英語(yǔ)的國(guó)家,還要在全球范圍內(nèi)運(yùn)用。夫克羅牛奶軟糖被視為將吸引全球富裕人士的高端產(chǎn)品。(案例信息純屬虛構(gòu),僅作考試用途。)

72.為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),跨國(guó)公司多使用國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

73.文化之旅公司是一家規(guī)模較大的旅游度假公司,主提供以人文為主題的旅游度假服務(wù),業(yè)務(wù)范圍遍布世界各國(guó)。該公司計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù),并已經(jīng)聯(lián)系了南京一家小型旅游公司——李氏公司,委托其安排當(dāng)?shù)赜?。為了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),文化之旅公司希望與李氏公司進(jìn)行合資經(jīng)營(yíng)。

74.保羅是一家中等規(guī)模公司的常務(wù)董事，該公司生產(chǎn)包括收音機(jī)在內(nèi)的多種產(chǎn)品，全部產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售。近來(lái)，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)幾家生產(chǎn)和出口收音機(jī)的公司已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足國(guó)外訂單需求，因此他決定開(kāi)展出口業(yè)務(wù)。他認(rèn)為出口營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)不存在任何差異。

75.某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售獨(dú)立盒裝的湯，已經(jīng)開(kāi)始向毗鄰國(guó)家出口。該公司決定采用標(biāo)準(zhǔn)化的廣告策略：展示湯的制作原料，廣告最后一個(gè)鏡頭展現(xiàn)的是滿(mǎn)滿(mǎn)一碗湯，碗上印有公司名稱(chēng)。

76.鄰國(guó)新當(dāng)選的政府面臨嚴(yán)峻的財(cái)政危機(jī)，下面是最新發(fā)布的國(guó)際收支數(shù)據(jù)。表中的一些總計(jì)項(xiàng)缺失，但其余信息正確無(wú)誤。

77.指出SWOT和PEST所分析的要素,并說(shuō)明這兩種方法在評(píng)估國(guó)際商務(wù)環(huán)境時(shí)的用處。

78.簡(jiǎn)述浮動(dòng)匯率的優(yōu)、缺點(diǎn)。

79.某企業(yè)以前一直只生產(chǎn)銷(xiāo)售一種產(chǎn)品，但最近決定開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品。請(qǐng)回答：

80.解釋自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟的含義，并指出它們之間的主要區(qū)別。

81.麥當(dāng)勞是全球大型跨國(guó)連鎖餐廳，1940年創(chuàng)立于美國(guó)，在全球大約擁有3萬(wàn)間分店。生要售賣(mài)漢堡包，以及薯?xiàng)l、炸雞、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。麥丹勞遍布全球六大洲119個(gè)國(guó)家，擁有約32000間分店，在很多國(guó)家代表著一種美式生活方式。麥當(dāng)勞餐廳在中國(guó)大陸早期譯名是“麥克唐納快餐”，直到后期才統(tǒng)一采用現(xiàn)今的港式譯名。而在民間，因?yàn)辂湲?dāng)勞和“牡丹樓”的音近，牡丹樓也被當(dāng)作是麥當(dāng)勞的一個(gè)昵稱(chēng)，但并不普遍。2017年10月12日，麥當(dāng)勞公司名稱(chēng)“麥當(dāng)勞(中國(guó))有限公司”正式更名為金拱門(mén)(中國(guó))有限公司，門(mén)店名稱(chēng)“麥當(dāng)勞”仍然沿用，并沒(méi)有變更。麥當(dāng)勞企業(yè)文化是一種家庭式的快樂(lè)文化，強(qiáng)調(diào)其快樂(lè)文化的影響，和藹可親的麥當(dāng)勞大叔、全色拱門(mén)、干凈整潔的餐廳、面帶微笑的服務(wù)員、隨處散發(fā)的麥當(dāng)勞優(yōu)惠券等消費(fèi)者所能看見(jiàn)的外在的麥當(dāng)勞文化，麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷·克洛克認(rèn)為，快餐連鎖店要想獲得成功，必須堅(jiān)持統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，并持之以恒地貫徹落實(shí)。麥當(dāng)勞不是賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)環(huán)境和體驗(yàn)，在麥當(dāng)勞剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的時(shí)代，消費(fèi)基本都是受廣告和環(huán)境影響，麥當(dāng)勞的“時(shí)尚和衛(wèi)生”是得到社會(huì)普遍認(rèn)可的。而從最早“給孩子過(guò)生日”的誘惑式營(yíng)銷(xiāo)到今天的“我就喜歡”、“為快樂(lè)騰點(diǎn)空間”包括“麥當(dāng)勞不只是一家餐廳”或者“24小時(shí)店”，中國(guó)的快餐企業(yè)都無(wú)法和其比肩。2000年前后，因?yàn)榭吹街袊?guó)餐飲市場(chǎng)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，中國(guó)出現(xiàn)了大批仿“麥當(dāng)勞”和“肯德基”企業(yè)。比如“麥肯雞”、“麥哈姆”、“肯樂(lè)雞”等，但是無(wú)一例外他們都退縮到了二級(jí)市場(chǎng)以外，甚至成了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)門(mén)口“5塊錢(qián)倆”的“炸雞腿”，悲哀之余我們不得不承認(rèn):麥當(dāng)勞的成功還是因?yàn)楣芾淼囊?guī)范化、產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化、以及強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張的能力。(1)請(qǐng)結(jié)合案例分析麥當(dāng)勞的形象和品牌。(10分)(2)常見(jiàn)的定價(jià)方法有哪一些?麥當(dāng)勞在中國(guó)市場(chǎng)上主要采用了哪些定價(jià)方法?(10分)(3)結(jié)合案例，安索夫產(chǎn)品-市場(chǎng)矩陣為麥當(dāng)勞提供了哪些戰(zhàn)略選擇?(10分)(4)結(jié)合案例，分析麥當(dāng)勞實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策步驟。(10分)

82.解釋波士頓矩陣中“問(wèn)題類(lèi)產(chǎn)品”和“瘦狗類(lèi)產(chǎn)品”的含義。

83.1個(gè)單位的A國(guó)貨幣兌換2個(gè)單位的B國(guó)貨幣。B國(guó)同意從A國(guó)購(gòu)買(mǎi)200萬(wàn)噸小麥,價(jià)格為每噸2000單位A國(guó)貨幣。在支付前B國(guó)貨幣在外匯市場(chǎng)上貶值,2個(gè)單位的B國(guó)貨幣僅能兌換0.9個(gè)單位的A國(guó)貨幣。

84.為了將產(chǎn)品投入市場(chǎng),企業(yè)可以使用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

85.布利斯堡浴品公司。布利斯堡浴品公司是成立于2012年的家族企業(yè),主要生產(chǎn)手工天然沐浴產(chǎn)品,其中沐浴泡騰片最為暢銷(xiāo)。該泡騰片由多種香料制成能為人們帶來(lái)愜意的沐浴體驗(yàn)。此外,產(chǎn)品采用透明的塑料袋包裝,色彩豐富的包裝袋上印有公司標(biāo)志,并用彩帶捆扎,已成為物美價(jià)廉的禮品。公司成立之初,老板投入個(gè)人積蓄來(lái)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)所需的模具和原料。生產(chǎn)初期,平均每周生產(chǎn)50個(gè)沐浴泡騰片,全部賣(mài)給當(dāng)?shù)氐亩Y品店每生產(chǎn)一個(gè)沐浴泡騰片最初可以獲得0.5美元的毛利。隨著產(chǎn)品需求的不斷增長(zhǎng),公司將泡騰片產(chǎn)量增加到每周200個(gè),并增加了零售商。產(chǎn)量的增加導(dǎo)致產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本下降,而銷(xiāo)售價(jià)格仍然是4美元,現(xiàn)階段,公司每生產(chǎn)一個(gè)沐浴泡騰片可以獲得毛利2.5美元。目前公司已經(jīng)改變渠道策略,利用網(wǎng)絡(luò)建立了幾個(gè)零售渠道,例如通過(guò)易貝(Ebay)、亞馬遜(Armazon)等在線(xiàn)零售網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售?，F(xiàn)階段,公司產(chǎn)品僅限于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售,一直采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略。為了確定產(chǎn)品是否適合出口,公司正利用SWOT和PEST等市場(chǎng)分析技術(shù)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研(案例信息純屬虛構(gòu),僅作考試用途。)

86.為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),跨國(guó)公司多使用國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

87.夫克羅牛奶軟糖同以英國(guó)康瓦爾郡以乳制品聞名于世。羅伯·夫克羅是該郡一家牛場(chǎng)場(chǎng)主的兒子。當(dāng)牛奶的收購(gòu)價(jià)格開(kāi)始下降時(shí),他父親開(kāi)始為自家生產(chǎn)的牛奶尋找其他出路。其他奶牛場(chǎng)選擇生產(chǎn)干奶酪、冰激凌和奶油等產(chǎn)品來(lái)增加經(jīng)濟(jì)收入?？肆_父子倆希望與眾不同,于是決定生產(chǎn)牛奶軟糖。它是由奶油、糖、黃油和調(diào)味品制成的高級(jí)糖果。夫克羅家族最初在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上出售自制的牛奶軟糖,很快發(fā)現(xiàn)各種口味都非常受歡訊明名迎。他們建立了一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站,迅速吸引了周邊地區(qū)的顧客。夫克羅將產(chǎn)品快遞給顧客,這是一種成本較高的銷(xiāo)售方式。夫克羅產(chǎn)品雖然定價(jià)高,但并沒(méi)有影響顧客的購(gòu)買(mǎi),產(chǎn)品需求仍然不斷增長(zhǎng)。為了滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,夫克羅家族必須從其他奶牛場(chǎng)購(gòu)進(jìn)牛奶。幾年后,夫克羅家族不再飼養(yǎng)奶牛,而是從當(dāng)?shù)啬膛?chǎng)購(gòu)買(mǎi)牛奶,以便專(zhuān)注于生產(chǎn)不同口味的高級(jí)牛奶軟糖。在生意不斷發(fā)展的階段,夫克羅家族在英國(guó)各地市場(chǎng)和展銷(xiāo)會(huì)上出售他們的產(chǎn)品,同時(shí)網(wǎng)上銷(xiāo)量也迅速增長(zhǎng)。夫克羅牛奶軟糖質(zhì)量上乘并且可以借助康瓦爾郡乳制品的優(yōu)良口碑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。那些聚居在加拿大、澳大利亞甚至美國(guó)等國(guó)家的康瓦爾郡移民后裔,在網(wǎng)絡(luò)上搜索康瓦爾郡的產(chǎn)品時(shí)看到了夫克羅牛奶軟糖的信息,許多人購(gòu)買(mǎi)了這種軟糖。夫克羅家族沒(méi)有做太多廣告,主要沿用創(chuàng)業(yè)之初的營(yíng)銷(xiāo)手段,銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。在市場(chǎng)和展銷(xiāo)會(huì)上,夫克羅向經(jīng)過(guò)柜臺(tái)的每位顧客提供免費(fèi)品嘗的樣品。許多人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。如果他們想再次購(gòu)買(mǎi),可以通過(guò)精美包裝上的網(wǎng)址登陸網(wǎng)站買(mǎi)到更多的產(chǎn)品。夫克羅家族目前正在考慮運(yùn)用更為專(zhuān)業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略,不僅在說(shuō)英語(yǔ)的國(guó)家,還要在全球范圍內(nèi)運(yùn)用。夫克羅牛奶軟糖被視為將吸引全球富裕人士的高端產(chǎn)品。(案例信息純屬虛構(gòu),僅作考試用途。)

88.文化之旅公司是一家規(guī)模較大的旅游度假公司,主提供以人文為主題的旅游度假服務(wù),業(yè)務(wù)范圍遍布世界各國(guó)。該公司計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù),并已經(jīng)聯(lián)系了南京一家小型旅游公司——李氏公司,委托其安排當(dāng)?shù)赜?。為了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),文化之旅公司希望與李氏公司進(jìn)行合資經(jīng)營(yíng)。

89.分別說(shuō)明X國(guó)貨幣價(jià)值相對(duì)于Y國(guó)貨幣和Z國(guó)貨幣的變化情況。

90.在1990年，伊拉克軍隊(duì)大舉進(jìn)攻科威特，而且很快打敗了這個(gè)比它小很多的國(guó)家的防衛(wèi)部隊(duì)。聯(lián)合國(guó)對(duì)伊拉克實(shí)行所有貿(mào)易禁運(yùn)。經(jīng)聯(lián)合國(guó)批準(zhǔn)，在美國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)下，國(guó)際社會(huì)聯(lián)合起來(lái)，動(dòng)員各國(guó)的武裝部隊(duì)進(jìn)入中東地區(qū)參與維和行動(dòng)，最終將伊拉克軍隊(duì)趕出了科威特。(1)請(qǐng)說(shuō)明國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)境涉及的內(nèi)容。(2)請(qǐng)舉例說(shuō)明各國(guó)政府對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中可能采取的策略。

91.從三個(gè)方面舉例說(shuō)明中國(guó)大陸在中國(guó)經(jīng)濟(jì)區(qū)中的重要性。

92.某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售獨(dú)立盒裝的湯，已經(jīng)開(kāi)始向毗鄰國(guó)家出口。該公司決定采用標(biāo)準(zhǔn)化的廣告策略：展示湯的制作原料，廣告最后一個(gè)鏡頭展現(xiàn)的是滿(mǎn)滿(mǎn)一碗湯，碗上印有公司名稱(chēng)。

93.麥甘農(nóng)場(chǎng)的肉類(lèi)產(chǎn)品

1.答案B

解析多邊貿(mào)易：同時(shí)發(fā)生在兩個(gè)以上國(guó)家的貿(mào)易活動(dòng)。P239

2.答案A

解析易逝性：有些產(chǎn)品，特別是食品，容易腐爛。如果生產(chǎn)地接近市場(chǎng)，在出售的時(shí)候可以保持新鮮；如果要遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，不但費(fèi)用昂貴，而且可能導(dǎo)致食品腐敗。防腐劑可以防止新鮮食品腐爛，但也產(chǎn)生額外成本。P148

3.答案C

解析傾銷(xiāo)以低于成本的價(jià)格在海外市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的行為。

4.答案A

解析實(shí)施配額：通過(guò)配額制直接減少進(jìn)口商品的數(shù)量。p42

5.答案D

解析規(guī)模經(jīng)濟(jì)：由于大規(guī)模經(jīng)濟(jì)運(yùn)行或大規(guī)模生產(chǎn)所產(chǎn)生的成本優(yōu)勢(shì)。P237

6.答案B

解析固定匯率體系設(shè)定了一種貨幣相對(duì)于其他國(guó)家貨幣的價(jià)格，并保持不變。p57

7.答案C

解析如果一種貨幣的價(jià)值不斷突破其上限,它就被稱(chēng)為“硬通貨”。

8.答案D

解析第三產(chǎn)業(yè)又稱(chēng)服務(wù)業(yè),是指位處一件產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈中最上層的行業(yè),這些行業(yè)在一件產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈中擔(dān)任物流、分銷(xiāo)、中介等工作。

9.答案B

解析社會(huì)和文化的因素包括語(yǔ)言、教育、宗教、風(fēng)俗等。

10.答案D

解析內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)共有六種類(lèi)型：?科技；,財(cái)務(wù)；?管理；?商業(yè)；?風(fēng)險(xiǎn)承受；?研究和開(kāi)發(fā)；?技術(shù)經(jīng)濟(jì)。P78

11.答案B

解析在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，通常不易被關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別是監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

12.答案D

解析浮動(dòng)匯率制下，如果本國(guó)出口量減少，會(huì)使得本國(guó)貨幣需求量減少，從而引起本幣匯率下降。

13.答案C

解析營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研人員可以通過(guò)多種方法獲取一手?jǐn)?shù)據(jù)。其中實(shí)地調(diào)研的優(yōu)勢(shì)在于獲取的資料是公司獨(dú)享的，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法獲得。p123

14.答案D

解析無(wú)

15.答案D

解析目標(biāo)市場(chǎng)選擇:估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度,并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

16.答案A

解析服務(wù)產(chǎn)品的特征是無(wú)形性、不可分割性、異質(zhì)性和易逝性。

17.答案B

解析國(guó)際收支=有形貿(mào)易余額+無(wú)形貿(mào)易余額+資本項(xiàng)目余額=-450000+350000+250000=150000萬(wàn)美元。

18.答案C

解析可行性是指企業(yè)“擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模與新增市場(chǎng)相匹配”的能力。

19.答案A

解析無(wú)

20.答案D

解析全球化：利用所有消費(fèi)者都認(rèn)可和接受的產(chǎn)品在許多海外市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程。P241

21.答案B

解析無(wú)

22.答案D

解析同時(shí)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品屬于全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

23.答案C

解析產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)中成熟期的銷(xiāo)售額達(dá)到頂峰,來(lái)自替代品的競(jìng)爭(zhēng)加劇。p156

24.答案C

解析根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)理論,一國(guó)通過(guò)國(guó)際貿(mào)易獲得利益的原因是：每個(gè)國(guó)家都專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)其具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品時(shí),世界總產(chǎn)出增加。

25.答案C

解析使命說(shuō)明書(shū)：使命說(shuō)明書(shū)闡述了公司組織最基本的目標(biāo)，因此它在員工履行職責(zé)過(guò)程中扮演指導(dǎo)角色。例如我們的職責(zé)是以最合理的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品。P246

26.答案D

解析無(wú)

27.答案C

解析世界貿(mào)易組織的目標(biāo)之一是保證發(fā)展中國(guó)家成員,特別是最不發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)中獲得與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)?shù)姆蓊~。但選項(xiàng)C只是幫助發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。

28.答案A

解析貿(mào)易條件指數(shù)=出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)X100%=（1+8%）/（1+12%）=96%，貿(mào)易條件指數(shù)相對(duì)于去年下降且小于100，說(shuō)明出口價(jià)格比進(jìn)口價(jià)格相對(duì)下跌，出口同量商品能換回的進(jìn)口商品比原來(lái)減少，該國(guó)的該年度貿(mào)易條件比去年不利，即惡化了。

29.答案A

解析無(wú)

30.答案C

解析如果一個(gè)國(guó)家需要鼓勵(lì)進(jìn)口、抑制出口,就需要提高其貨幣相對(duì)于其他國(guó)家貨幣的價(jià)值,這稱(chēng)為升值。

31.答案

內(nèi)部信息政府公布數(shù)據(jù)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)在線(xiàn)數(shù)據(jù)資源、電子商務(wù)和英特網(wǎng)

32.答案

A國(guó)的經(jīng)常項(xiàng)目是赤字,而B(niǎo)國(guó)的經(jīng)常項(xiàng)目是盈余。2004年一2007年,A國(guó)的經(jīng)常項(xiàng)目?jī)?nèi)一直是赤字且情況不斷惡化:而B(niǎo)國(guó)的經(jīng)常項(xiàng)目不斷改善。2007年一2008年,受到經(jīng)濟(jì)衰退嚴(yán)重打擊,國(guó)經(jīng)常項(xiàng)目赤字達(dá)到峰值,B國(guó)的經(jīng)常項(xiàng)目盈余也降至最低點(diǎn)。兩個(gè)國(guó)家的情況類(lèi)似。2008年一2010年,兩個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)得到恢復(fù),經(jīng)常項(xiàng)目不斷改善。B國(guó)從2008年開(kāi)始,經(jīng)常項(xiàng)目盈余一直保持增加。但A國(guó)的經(jīng)常項(xiàng)目在2011又轉(zhuǎn)為下降。

33.答案

向其他國(guó)家借債。在這種情況下,政府通過(guò)擴(kuò)大外部債務(wù)來(lái)減少赤字,但長(zhǎng)期來(lái)看這樣做會(huì)使情況更加惡化。提高關(guān)稅限制進(jìn)口。經(jīng)常項(xiàng)目赤字主要是由貿(mào)易赤字引起的,當(dāng)進(jìn)口大于出口時(shí)就會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易赤字。利用配額限制進(jìn)口數(shù)量,對(duì)一些非必要的進(jìn)口需要進(jìn)行嚴(yán)格的數(shù)量限制。利用外匯管制限制進(jìn)口利用實(shí)物管制限制進(jìn)口,如:擴(kuò)大限制進(jìn)口商品范圍。利用出口補(bǔ)貼鼓勵(lì)出口。采取適當(dāng)?shù)膮R率控制,包括貶值,擴(kuò)大出口。

34.答案指出比較優(yōu)勢(shì)理論的基本思想，并分析瑪格麗特的觀點(diǎn)。

比較優(yōu)勢(shì)理論基本思想：大衛(wèi)·李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為：一國(guó)將集中生產(chǎn)并出口那些比較優(yōu)勢(shì)最大或者相對(duì)劣勢(shì)最小的產(chǎn)品；而進(jìn)口比較優(yōu)勢(shì)最小或相對(duì)劣勢(shì)最大的產(chǎn)品。這意味著該國(guó)不應(yīng)該生產(chǎn)所有的產(chǎn)品，而應(yīng)該進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)并開(kāi)展貿(mào)易。簡(jiǎn)而言之，首先，國(guó)家應(yīng)該確定其生產(chǎn)效率最高的產(chǎn)品或服務(wù)；其次，應(yīng)該專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)，并將其產(chǎn)量最大化；再次，每個(gè)國(guó)家應(yīng)該以合理的匯率進(jìn)行自由貿(mào)易?，敻覃愄赜^點(diǎn)分析：當(dāng)某國(guó)失業(yè)率相對(duì)較高時(shí)，一些實(shí)業(yè)家和政客為了保護(hù)國(guó)內(nèi)就業(yè)會(huì)要求進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)。他們認(rèn)為如果不進(jìn)口某種產(chǎn)品，則本國(guó)的居民就會(huì)被迫采購(gòu)本國(guó)的替代產(chǎn)品。對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)意味著需要生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，那么企業(yè)就必須雇傭更多的當(dāng)?shù)厝?，這將在一定程度上緩解其所面臨的日漸增長(zhǎng)的失業(yè)壓力。顯然，瑪格麗特就是主張這個(gè)觀點(diǎn)并否定了比較優(yōu)勢(shì)理論，即鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)本國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，即使這些產(chǎn)品的生產(chǎn)效率低下。

35.答案1973年愛(ài)爾蘭共和國(guó)加入歐盟。愛(ài)爾蘭是一個(gè)小國(guó)家，雖然它的工業(yè)和商業(yè)比較發(fā)達(dá)，但仍以農(nóng)產(chǎn)品著稱(chēng)。愛(ài)爾蘭移民遍及世界各地，主要居住在美國(guó)、加拿大、英國(guó)和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購(gòu)買(mǎi)愛(ài)爾蘭產(chǎn)品。德默特·麥甘和邁克爾·麥甘兩兄弟合伙經(jīng)營(yíng)了一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，生產(chǎn)肉類(lèi)產(chǎn)品。他們的肉類(lèi)產(chǎn)品品質(zhì)好、信譽(yù)高，曾兩次獲得農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獎(jiǎng)牌。農(nóng)場(chǎng)位于愛(ài)爾蘭首都都柏林附近，飼養(yǎng)的肉牛品質(zhì)高。大部分牛肉產(chǎn)品在英國(guó)主要城市的少數(shù)高檔商店中高價(jià)出售。他們還將較便宜部位的肉進(jìn)行加工，裝入具有當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)風(fēng)格的玻璃壇中出售。這種做法增加了產(chǎn)品的吸引力，經(jīng)過(guò)加工的牛肉在英國(guó)的一些普通商店中也賣(mài)出了高價(jià)。他們的產(chǎn)品在包裝上都印有愛(ài)爾蘭國(guó)花的標(biāo)志，十分吸引愛(ài)爾蘭裔消費(fèi)者。肉類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路從來(lái)不成問(wèn)題，因此，時(shí)常有人向兩兄弟建議從臨近農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)牛肉并貼上他們的標(biāo)志進(jìn)行銷(xiāo)售。為了確保牛肉的品質(zhì)，他們拒絕這樣做，堅(jiān)持只銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的牛肉。他們還使用帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的冷藏車(chē)運(yùn)送牛肉，駕駛員也身穿帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的白色制服，非常醒目，這種做法起到了很好的宣傳作用。歐盟之外的潛在顧客也希望能購(gòu)買(mǎi)到他們的產(chǎn)品。由于出口肉類(lèi)產(chǎn)品手續(xù)復(fù)雜，麥甘兄弟拒絕在歐盟之外銷(xiāo)售。最近，兩兄弟考慮要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)瓶裝水的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，水源是流過(guò)農(nóng)場(chǎng)的一條小河?；瘜W(xué)分析顯示水的礦物質(zhì)含量并不豐富，但水質(zhì)特別純凈且無(wú)污染。政府已經(jīng)允許他們每年從河中抽取一定量的水。瓶裝水生產(chǎn)中不加碳酸氣，瓶子也具有地方特色。購(gòu)買(mǎi)瓶裝設(shè)備需要財(cái)政支持，所需資金可向歐盟地區(qū)發(fā)展基金申請(qǐng)。（案例信息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。）解釋直接出口和間接出口的含義，并結(jié)合案例分析通過(guò)人員推銷(xiāo)瓶裝水的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

含義：直接出口是由產(chǎn)品出口商親自操作出口業(yè)務(wù)，而不是委托他人。間接出口是企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)上銷(xiāo)售，而企業(yè)并不參與這種銷(xiāo)售活動(dòng)。人員推銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)：本地居民熟稔本地的文化。這種銷(xiāo)售方式鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員和客戶(hù)建立密切的個(gè)人接觸，提供有價(jià)值的市場(chǎng)信息。當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員可以提供有用的信息以幫助改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。人員推銷(xiāo)的劣勢(shì)：人員推銷(xiāo)費(fèi)用相對(duì)昂貴，要向推銷(xiāo)人員支付工資。出口商缺乏與客戶(hù)的直接溝通。當(dāng)?shù)卮頇C(jī)構(gòu)提供的服務(wù)質(zhì)量難以得到保障。

36.答案

對(duì)X國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),從Z國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品更便宜了。對(duì)Y國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),從X國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品更便宜了。

37.答案

所有區(qū)域性集團(tuán)都設(shè)有經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，但是各集團(tuán)的組織形式和形成動(dòng)機(jī)不盡相同，其中最簡(jiǎn)單的形式就是自由貿(mào)易區(qū)。自由貿(mào)易區(qū)的成員同意貨物自由流通，也就意味著將不會(huì)有國(guó)家對(duì)來(lái)自其他成員國(guó)的貨物征收關(guān)稅或設(shè)置配額。

38.答案指出國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定制化的利與弊。

定制化國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)反映了產(chǎn)品使用的不同環(huán)境解決了當(dāng)?shù)胤蓡?wèn)題反映買(mǎi)家不同行為模式人促進(jìn)本地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反映個(gè)別市場(chǎng)其他方面的差異定制化國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)成本增加抑制集中控制市場(chǎng)在研究和開(kāi)發(fā)方面無(wú)效降低了生產(chǎn)中的規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平忽略了單一全球市場(chǎng)的趨勢(shì)

39.答案

物質(zhì)文化是人造的，而不是自然界的一部分。一棵樹(shù)不能被看成是物質(zhì)文化，但是植樹(shù)造林是人為的，是物質(zhì)文化。

40.答案指出并說(shuō)明夫克羅家族在中國(guó)建立產(chǎn)品品牌形象可選擇的五種做法。

產(chǎn)品形象企業(yè)形象原產(chǎn)國(guó)效應(yīng)使用當(dāng)?shù)刂慕?jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品國(guó)際聲譽(yù)使用廣告和促銷(xiāo)手段

41.答案1973年愛(ài)爾蘭共和國(guó)加入歐盟。愛(ài)爾蘭是一個(gè)小國(guó)家，雖然它的工業(yè)和商業(yè)比較發(fā)達(dá)，但仍以農(nóng)產(chǎn)品著稱(chēng)。愛(ài)爾蘭移民遍及世界各地，主要居住在美國(guó)、加拿大、英國(guó)和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購(gòu)買(mǎi)愛(ài)爾蘭產(chǎn)品。德默特·麥甘和邁克爾·麥甘兩兄弟合伙經(jīng)營(yíng)了一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，生產(chǎn)肉類(lèi)產(chǎn)品。他們的肉類(lèi)產(chǎn)品品質(zhì)好、信譽(yù)高，曾兩次獲得農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獎(jiǎng)牌。農(nóng)場(chǎng)位于愛(ài)爾蘭首都都柏林附近，飼養(yǎng)的肉牛品質(zhì)高。大部分牛肉產(chǎn)品在英國(guó)主要城市的少數(shù)高檔商店中高價(jià)出售。他們還將較便宜部位的肉進(jìn)行加工，裝入具有當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)風(fēng)格的玻璃壇中出售。這種做法增加了產(chǎn)品的吸引力，經(jīng)過(guò)加工的牛肉在英國(guó)的一些普通商店中也賣(mài)出了高價(jià)。他們的產(chǎn)品在包裝上都印有愛(ài)爾蘭國(guó)花的標(biāo)志，十分吸引愛(ài)爾蘭裔消費(fèi)者。肉類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路從來(lái)不成問(wèn)題，因此，時(shí)常有人向兩兄弟建議從臨近農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)牛肉并貼上他們的標(biāo)志進(jìn)行銷(xiāo)售。為了確保牛肉的品質(zhì)，他們拒絕這樣做，堅(jiān)持只銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的牛肉。他們還使用帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的冷藏車(chē)運(yùn)送牛肉，駕駛員也身穿帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的白色制服，非常醒目，這種做法起到了很好的宣傳作用。歐盟之外的潛在顧客也希望能購(gòu)買(mǎi)到他們的產(chǎn)品。由于出口肉類(lèi)產(chǎn)品手續(xù)復(fù)雜，麥甘兄弟拒絕在歐盟之外銷(xiāo)售。最近，兩兄弟考慮要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)瓶裝水的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，水源是流過(guò)農(nóng)場(chǎng)的一條小河。化學(xué)分析顯示水的礦物質(zhì)含量并不豐富，但水質(zhì)特別純凈且無(wú)污染。政府已經(jīng)允許他們每年從河中抽取一定量的水。瓶裝水生產(chǎn)中不加碳酸氣，瓶子也具有地方特色。購(gòu)買(mǎi)瓶裝設(shè)備需要財(cái)政支持，所需資金可向歐盟地區(qū)發(fā)展基金申請(qǐng)。（案例信息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。）解釋歐盟幫助麥甘農(nóng)場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)的原因。

1974年歐洲地區(qū)發(fā)展基金建立，其宗旨是在歐盟內(nèi)使資金從富裕的地區(qū)流向貧窮的地區(qū)，目的是改善道路和通訊條件以吸引投資和創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。基建和通訊設(shè)施建設(shè)等類(lèi)似項(xiàng)目在不斷增加，占用了歐盟現(xiàn)在開(kāi)支的大約三分之一。歐盟于2000年通過(guò)里斯本戰(zhàn)略，目的是幫助歐洲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，以使歐盟能夠與美國(guó)和中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)世界市場(chǎng)。里斯本戰(zhàn)略包括鼓勵(lì)創(chuàng)新、企業(yè)投資和調(diào)整各成員國(guó)的教育體系以滿(mǎn)足信息社會(huì)迅速發(fā)展的需求。

42.答案指出可確保公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化目標(biāo)的管理措施。

快速掌握信息。及時(shí)對(duì)信息進(jìn)行分析。需要建立計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)要求銷(xiāo)售人員盡可能快地輸入銷(xiāo)售活動(dòng)細(xì)節(jié)信息并將信息發(fā)送到總部?？偛繉⒔Y(jié)合利用成本方面的數(shù)據(jù)修正在每一個(gè)市場(chǎng)上的價(jià)格和預(yù)期銷(xiāo)量，并將此信息盡快地傳達(dá)到相關(guān)員工。

43.答案出保羅觀點(diǎn)的錯(cuò)誤之處，并分析在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)可能會(huì)遇到的問(wèn)題。

保羅觀點(diǎn)錯(cuò)誤之處：保羅想當(dāng)然地認(rèn)為公司可以在不經(jīng)過(guò)任何準(zhǔn)備的情況下就開(kāi)展出口業(yè)務(wù)。實(shí)際上，公司需要研究每一個(gè)潛在的市場(chǎng)，判斷在該市場(chǎng)上銷(xiāo)售收益率是否可行。如果可行，如何充分利用有利條件。可能遇到的問(wèn)題：目標(biāo)市場(chǎng)沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。目標(biāo)市場(chǎng)限制貨幣流出或者匯率變化反復(fù)無(wú)常。需要翻譯所有商標(biāo)和包裝。產(chǎn)品的使用說(shuō)明可能需要修改。政府可能針對(duì)產(chǎn)品及其特征頒布規(guī)定，諸如包裝、商標(biāo)和保修。不同國(guó)家對(duì)品牌名稱(chēng)和商標(biāo)可能有不同要求。為了保持與其他國(guó)家一樣的最低價(jià)，有些國(guó)家通過(guò)立法對(duì)價(jià)格實(shí)施控制。廣告也可能受到一定程度的限制。企業(yè)必須建立分銷(xiāo)渠道，但有時(shí)分銷(xiāo)渠道數(shù)量不足。

44.答案

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)金融風(fēng)險(xiǎn)法律危險(xiǎn)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)

45.答案分析沐浴泡騰片產(chǎn)品的五種特征(購(gòu)買(mǎi)頻率必需程度、單價(jià)、產(chǎn)品替代性、流行和彰顯身份的程度),并分別針對(duì)這五種特征確定適合該產(chǎn)品的定價(jià)方法。

購(gòu)買(mǎi)頻率:非經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)品。為了體現(xiàn)產(chǎn)品的奢侈本質(zhì),定價(jià)方法可以使用聲望定價(jià)或撇脂定價(jià)等方法必需程度:非必需品,增加了沐浴的樂(lè)趣定價(jià)方法體現(xiàn)奢侈品本質(zhì),建立品牌形象和定價(jià)之間的關(guān)聯(lián)。單價(jià):低價(jià)、高質(zhì)量禮物。有可能采用成本加成定價(jià)方法,即計(jì)算單位生產(chǎn)成本和確定合適的利潤(rùn)范圍,最終形成一個(gè)與質(zhì)量匹配的價(jià)格產(chǎn)品替代性:市場(chǎng)上類(lèi)似產(chǎn)品眾多,需要找到獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),如設(shè)計(jì)、香味組合等等。因?yàn)椴幌攵▋r(jià)過(guò)低(樹(shù)立低質(zhì)量的形象)或者過(guò)高(顧客將選擇便宜的替代品而脫離市場(chǎng),公司可以考慮使用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略。流行和彰顯身份的程度:目前產(chǎn)品非常流行,作為禮品出售。但顧客試用后,受歡迎程度可能下降。將產(chǎn)品引入市場(chǎng)后,適合采用聲譽(yù)定價(jià)或者撇脂定價(jià)策略。但為了保證從產(chǎn)品上獲得長(zhǎng)期利益,成本加成定價(jià)或競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)更為恰當(dāng)。

46.答案分析在國(guó)際貿(mào)易中匯率變化對(duì)企業(yè)的影響。

對(duì)企業(yè)的影響:營(yíng)銷(xiāo)決策、生產(chǎn)決策、財(cái)務(wù)決策、貨幣投機(jī)考生的分析可能涉及到以下內(nèi)容:影響取決于是長(zhǎng)期貶值還是短期貶值是貿(mào)易國(guó)貨幣貶值還是本國(guó)貨幣貶值:如果貿(mào)易國(guó)貨幣長(zhǎng)期貶值企業(yè)可能決定提高出口價(jià)格,但這將削弱其競(jìng)爭(zhēng)力,并導(dǎo)致銷(xiāo)量減少。企業(yè)可能決定消化較高的成本并對(duì)消費(fèi)者保持價(jià)格不變,這將導(dǎo)致收益減少。企業(yè)可能決定尋找替代的供貨商,比如匯率較為有利的國(guó)家的供貨商,這將影響生產(chǎn)決策或生產(chǎn)質(zhì)量。如果本國(guó)貨幣長(zhǎng)期貶值由于對(duì)國(guó)外買(mǎi)家來(lái)說(shuō),企業(yè)的出口產(chǎn)品更便宜,這可能導(dǎo)致出口產(chǎn)品訂單增加,生產(chǎn)可能因此集中于出口產(chǎn)品,而忽略了其他產(chǎn)品,造成其他產(chǎn)品供應(yīng)短缺。出口產(chǎn)品的總利潤(rùn)會(huì)增加,但是增加多少取決于是否因集中生產(chǎn)出口產(chǎn)品而忽略了利潤(rùn)更大的其他產(chǎn)品

47.答案

匯率變化對(duì)該公司制定營(yíng)銷(xiāo)決策的影響。國(guó)貨幣相對(duì)于Z國(guó)貨幣升值匯率變動(dòng)導(dǎo)致公司產(chǎn)品向國(guó)出口時(shí)價(jià)格上升,乙國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)玩具的花費(fèi)也增加,因此,可能造成出口量下降。公司需要利用營(yíng)銷(xiāo)組合策略來(lái)吸引國(guó)進(jìn)口商購(gòu)買(mǎi)。由于匯率變動(dòng),該公司的邊際利潤(rùn)將略有增加。因?yàn)楣鞠Ｍ趨R率變動(dòng)時(shí),能從交易中獲得更多的利潤(rùn)。匯率變化對(duì)該公司制定生產(chǎn)決策的影響。國(guó)貨幣相對(duì)于Y國(guó)貨幣貶值。匯率變動(dòng)導(dǎo)致該公司從Y國(guó)進(jìn)口的原料價(jià)格下降。公司會(huì)考慮增加原材料的進(jìn)口量。因?yàn)樵诨ㄙM(fèi)同樣資金的情況下,可以購(gòu)買(mǎi)到更多的原材料,原料的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)更便宜了。

48.答案指出并解釋布利斯堡浴品公司控制和協(xié)調(diào)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的步驟。

設(shè)定標(biāo)準(zhǔn):依據(jù)規(guī)定和質(zhì)量控制,設(shè)立浴品安全標(biāo)準(zhǔn)。衡量業(yè)績(jī):公司評(píng)估在某一計(jì)劃期內(nèi)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)所獲得的實(shí)際收入糾正偏差:公司應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)?shù)拇胧┬薷呐c原定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不符的偏差選擇控制機(jī)制:公司的控制機(jī)制必須健全有力,可以迅速地揭示偏差并迅速采取糾正措施。反饋系統(tǒng):通過(guò)對(duì)比實(shí)際結(jié)果與期望結(jié)果,在系統(tǒng)取得結(jié)果的基礎(chǔ)上對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行修正。

49.答案

確定性。在固定匯率體系下,國(guó)際市場(chǎng)上商品的買(mǎi)賣(mài)雙方都能根據(jù)事先簽訂的合同交易,不用承擔(dān)后期匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。降低了國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。穩(wěn)定性。降低了投機(jī),投機(jī)泛濫對(duì)經(jīng)濟(jì)的破壞性非常強(qiáng),在固定匯率體系下投機(jī)非常少?？煽匦?。在固定匯率體系下,匯率由政府決定。失業(yè)和收支平衡問(wèn)題可以預(yù)測(cè),便于政府進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理。

50.答案1973年愛(ài)爾蘭共和國(guó)加入歐盟。愛(ài)爾蘭是一個(gè)小國(guó)家，雖然它的工業(yè)和商業(yè)比較發(fā)達(dá)，但仍以農(nóng)產(chǎn)品著稱(chēng)。愛(ài)爾蘭移民遍及世界各地，主要居住在美國(guó)、加拿大、英國(guó)和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購(gòu)買(mǎi)愛(ài)爾蘭產(chǎn)品。德默特·麥甘和邁克爾·麥甘兩兄弟合伙經(jīng)營(yíng)了一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，生產(chǎn)肉類(lèi)產(chǎn)品。他們的肉類(lèi)產(chǎn)品品質(zhì)好、信譽(yù)高，曾兩次獲得農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獎(jiǎng)牌。農(nóng)場(chǎng)位于愛(ài)爾蘭首都都柏林附近，飼養(yǎng)的肉牛品質(zhì)高。大部分牛肉產(chǎn)品在英國(guó)主要城市的少數(shù)高檔商店中高價(jià)出售。他們還將較便宜部位的肉進(jìn)行加工，裝入具有當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)風(fēng)格的玻璃壇中出售。這種做法增加了產(chǎn)品的吸引力，經(jīng)過(guò)加工的牛肉在英國(guó)的一些普通商店中也賣(mài)出了高價(jià)。他們的產(chǎn)品在包裝上都印有愛(ài)爾蘭國(guó)花的標(biāo)志，十分吸引愛(ài)爾蘭裔消費(fèi)者。肉類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路從來(lái)不成問(wèn)題，因此，時(shí)常有人向兩兄弟建議從臨近農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)牛肉并貼上他們的標(biāo)志進(jìn)行銷(xiāo)售。為了確保牛肉的品質(zhì)，他們拒絕這樣做，堅(jiān)持只銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的牛肉。他們還使用帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的冷藏車(chē)運(yùn)送牛肉，駕駛員也身穿帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的白色制服，非常醒目，這種做法起到了很好的宣傳作用。歐盟之外的潛在顧客也希望能購(gòu)買(mǎi)到他們的產(chǎn)品。由于出口肉類(lèi)產(chǎn)品手續(xù)復(fù)雜，麥甘兄弟拒絕在歐盟之外銷(xiāo)售。最近，兩兄弟考慮要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)瓶裝水的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，水源是流過(guò)農(nóng)場(chǎng)的一條小河。化學(xué)分析顯示水的礦物質(zhì)含量并不豐富，但水質(zhì)特別純凈且無(wú)污染。政府已經(jīng)允許他們每年從河中抽取一定量的水。瓶裝水生產(chǎn)中不加碳酸氣，瓶子也具有地方特色。購(gòu)買(mǎi)瓶裝設(shè)備需要財(cái)政支持，所需資金可向歐盟地區(qū)發(fā)展基金申請(qǐng)。（案例信息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。）指出歐盟在經(jīng)濟(jì)與政治方面的三個(gè)特征。

歐盟由一組歐洲國(guó)家組成，是一個(gè)自由的貿(mào)易區(qū)。歐盟是一個(gè)關(guān)稅同盟，對(duì)非成員國(guó)使用統(tǒng)一的關(guān)稅。歐盟是一個(gè)真正的共同市場(chǎng)，有共同的農(nóng)業(yè)政策，貨物、勞動(dòng)和資本在成員國(guó)之間可以自由流動(dòng)。歐盟成員國(guó)使用共同的貨幣，有共同的中央銀行和利率。

51.答案解釋并說(shuō)明下列戰(zhàn)略:(1)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略(2)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略0(3)多元化戰(zhàn)略(4)差異化戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略把現(xiàn)有產(chǎn)品推向新市場(chǎng),并把企業(yè)活動(dòng)集中在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇和關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者狀況上。(2)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略在現(xiàn)有市場(chǎng)上引進(jìn)新產(chǎn)品。主要包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品延伸(3)多元化戰(zhàn)略企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展到新產(chǎn)品和新市場(chǎng)。進(jìn)一步劃分為水平一體化、垂直一體化、集中戰(zhàn)略和集團(tuán)戰(zhàn)略。(4)差異化戰(zhàn)略建立在創(chuàng)造某些獨(dú)特性的基礎(chǔ)之上,競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)法效仿。企業(yè)與顧客共享獨(dú)特性帶來(lái)的價(jià)值,這意味著企業(yè)的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)得到認(rèn)可,與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品存在差異并具有優(yōu)勢(shì)。

52.答案

經(jīng)常項(xiàng)目記錄了一國(guó)進(jìn)口或出口的所有商品和服務(wù)的貨幣價(jià)值。經(jīng)常項(xiàng)目的構(gòu)成分兩部分:有形貿(mào)易收支和無(wú)形貿(mào)易收支計(jì)算公式經(jīng)常項(xiàng)目=(有形貿(mào)易的出口價(jià)值額+無(wú)形貿(mào)易的出口價(jià)值額)-(有形貿(mào)易的進(jìn)口價(jià)值額+無(wú)形貿(mào)易的進(jìn)口價(jià)值額)

53.答案

創(chuàng)意的產(chǎn)生。新產(chǎn)品創(chuàng)意或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改變,使其可以延長(zhǎng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品生命周期,或進(jìn)入到外國(guó)市場(chǎng)以滿(mǎn)足不同地區(qū)顧客的需要。市場(chǎng)調(diào)研是最常見(jiàn)創(chuàng)意產(chǎn)生的來(lái)源。例如,諾基亞公司為了開(kāi)拓印度市場(chǎng),考慮到當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人口居住在鄉(xiāng)村,公司改變了手機(jī)的設(shè)計(jì),增加了一個(gè)防塵墊,減少了一些功能,讓印度低收入階層能夠買(mǎi)得起公司的手機(jī)。創(chuàng)意的篩選。并不是每一個(gè)開(kāi)發(fā)或改進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)意都能獲得成功。企業(yè)需要一個(gè)評(píng)估期,在此期間企業(yè)考察該創(chuàng)意是繼續(xù)推進(jìn)還是被淘汰。國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研可以確定新創(chuàng)意的可行性。例如,一家生產(chǎn)盒裝蛋糕的公司計(jì)劃開(kāi)發(fā)一條新的生產(chǎn)線(xiàn),生產(chǎn)一種可供當(dāng)作零食的水果切片。公司將通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)評(píng)估開(kāi)發(fā)新生產(chǎn)線(xiàn)的成本以及新產(chǎn)品獲得成功的可能性。商業(yè)分析。如果該產(chǎn)品通過(guò)了篩選階段,將進(jìn)入詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研分析階段,包括潛在的銷(xiāo)售狀況、生產(chǎn)成本、管理成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、市場(chǎng)潛力及其與現(xiàn)有或淘汰產(chǎn)品的相似性,產(chǎn)品是否可以獲利。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。通過(guò)篩選的產(chǎn)品成為開(kāi)發(fā)過(guò)程的候選,開(kāi)發(fā)過(guò)程可能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)行,因?yàn)榭梢蕴峁┴S富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)技術(shù),強(qiáng)大的工作團(tuán)隊(duì),便利的設(shè)施設(shè)備例如,某游戲公司在開(kāi)發(fā)一款新游戲時(shí)需要為游戲設(shè)置故事情節(jié),并設(shè)計(jì)各種游戲角色等市場(chǎng)測(cè)試。在許多產(chǎn)品中,推出新產(chǎn)品的成本是如此之高,以至于在商業(yè)化之前就要開(kāi)展市場(chǎng)測(cè)試。市場(chǎng)測(cè)試可以降低成本和失敗的風(fēng)險(xiǎn)。例如:針對(duì)特定消費(fèi)者開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)測(cè)試來(lái)獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋。投放市場(chǎng)。投放市場(chǎng)是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的最后一個(gè)階段,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的問(wèn)題已經(jīng)得到解決。在這一階段,企業(yè)需通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)確定產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、投放時(shí)機(jī)和市場(chǎng)以及目標(biāo)客戶(hù)等。

54.答案

限制有形貿(mào)易進(jìn)口限制無(wú)形貿(mào)易進(jìn)口采取外匯管制,包括本幣貶值

55.答案布利斯堡浴品公司決定出口產(chǎn)品。公司確定了增加銷(xiāo)量、獲得新顧客、改變顧客行為、建立顧客忠誠(chéng)度、克服競(jìng)爭(zhēng)負(fù)面影響五個(gè)目標(biāo),分別指出實(shí)現(xiàn)各個(gè)目標(biāo)的國(guó)際促銷(xiāo)方法。

增加銷(xiāo)量:廣告,吸引人們關(guān)注產(chǎn)品。獲得新顧客:貿(mào)易展覽會(huì),吸引海外批發(fā)商和零售商。改變顧客行為:數(shù)量折扣,鼓勵(lì)大批量購(gòu)買(mǎi)。建立顧客忠誠(chéng)度:給予贈(zèng)品,吸引回頭客。克服競(jìng)爭(zhēng)負(fù)面影響:針對(duì)大訂單給予特別折扣,吸引新顧客。

56.答案

國(guó)際市場(chǎng)研究方法包括：（1）跨文化調(diào)研；（2）多國(guó)調(diào)研；（3）掃描國(guó)際市場(chǎng)；（4）營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)——競(jìng)爭(zhēng)者行為、消費(fèi)者行為、環(huán)境；（5）職能調(diào)研。

57.答案

對(duì)于企業(yè)而言，為了保證盈利必須組織好自己的資源，以便盡可能地降低成本和銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品或服務(wù)。達(dá)到上述目標(biāo)的一個(gè)方法是大規(guī)模生產(chǎn)。大規(guī)模生產(chǎn)不僅能保證高產(chǎn)量，也能帶來(lái)成本上的優(yōu)勢(shì)。如果企業(yè)提高它的產(chǎn)量，那么單位成本和平均生產(chǎn)成本都能降低，這些成本優(yōu)勢(shì)被稱(chēng)為規(guī)模經(jīng)濟(jì)或大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)。

58.答案比較夫克羅家族針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的五個(gè)不同之處。

創(chuàng)意篩選商業(yè)分析產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)測(cè)試產(chǎn)品投放技術(shù)轉(zhuǎn)移和營(yíng)銷(xiāo)研究和發(fā)展戰(zhàn)略

59.答案

截面數(shù)據(jù)法:將某個(gè)國(guó)家已知產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模與一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo),如人均可支配收入,聯(lián)系起來(lái),計(jì)算出一個(gè)比率。將這個(gè)比率運(yùn)用到另外一個(gè)人均可支配收入已知的國(guó)家,從而推算出該產(chǎn)品在這個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)潛力時(shí)間序列法:時(shí)間序列法假定,如果一個(gè)國(guó)家與另外一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相同時(shí)(或人均國(guó)民收入相同),他們會(huì)有相同的消費(fèi)水平。該方法以假設(shè)為依據(jù)估計(jì)一國(guó)需求。時(shí)間序列分析方法認(rèn)為人們的產(chǎn)品消費(fèi)量表現(xiàn)出周期性,在欠發(fā)達(dá)國(guó)家里,對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)量較少,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)量會(huì)逐漸增加。

60.答案1973年愛(ài)爾蘭共和國(guó)加入歐盟。愛(ài)爾蘭是一個(gè)小國(guó)家，雖然它的工業(yè)和商業(yè)比較發(fā)達(dá)，但仍以農(nóng)產(chǎn)品著稱(chēng)。愛(ài)爾蘭移民遍及世界各地，主要居住在美國(guó)、加拿大、英國(guó)和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購(gòu)買(mǎi)愛(ài)爾蘭產(chǎn)品。德默特·麥甘和邁克爾·麥甘兩兄弟合伙經(jīng)營(yíng)了一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，生產(chǎn)肉類(lèi)產(chǎn)品。他們的肉類(lèi)產(chǎn)品品質(zhì)好、信譽(yù)高，曾兩次獲得農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獎(jiǎng)牌。農(nóng)場(chǎng)位于愛(ài)爾蘭首都都柏林附近，飼養(yǎng)的肉牛品質(zhì)高。大部分牛肉產(chǎn)品在英國(guó)主要城市的少數(shù)高檔商店中高價(jià)出售。他們還將較便宜部位的肉進(jìn)行加工，裝入具有當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)風(fēng)格的玻璃壇中出售。這種做法增加了產(chǎn)品的吸引力，經(jīng)過(guò)加工的牛肉在英國(guó)的一些普通商店中也賣(mài)出了高價(jià)。他們的產(chǎn)品在包裝上都印有愛(ài)爾蘭國(guó)花的標(biāo)志，十分吸引愛(ài)爾蘭裔消費(fèi)者。肉類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路從來(lái)不成問(wèn)題，因此，時(shí)常有人向兩兄弟建議從臨近農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)牛肉并貼上他們的標(biāo)志進(jìn)行銷(xiāo)售。為了確保牛肉的品質(zhì)，他們拒絕這樣做，堅(jiān)持只銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的牛肉。他們還使用帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的冷藏車(chē)運(yùn)送牛肉，駕駛員也身穿帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的白色制服，非常醒目，這種做法起到了很好的宣傳作用。歐盟之外的潛在顧客也希望能購(gòu)買(mǎi)到他們的產(chǎn)品。由于出口肉類(lèi)產(chǎn)品手續(xù)復(fù)雜，麥甘兄弟拒絕在歐盟之外銷(xiāo)售。最近，兩兄弟考慮要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)瓶裝水的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，水源是流過(guò)農(nóng)場(chǎng)的一條小河?；瘜W(xué)分析顯示水的礦物質(zhì)含量并不豐富，但水質(zhì)特別純凈且無(wú)污染。政府已經(jīng)允許他們每年從河中抽取一定量的水。瓶裝水生產(chǎn)中不加碳酸氣，瓶子也具有地方特色。購(gòu)買(mǎi)瓶裝設(shè)備需要財(cái)政支持，所需資金可向歐盟地區(qū)發(fā)展基金申請(qǐng)。（案例信息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。）分析瓶裝水在國(guó)際市場(chǎng)上可能會(huì)有吸引力的原因。

產(chǎn)品本身的高品質(zhì)?；瘜W(xué)分析顯示，雖然這些水的礦物質(zhì)含量并不豐富，但是特別純凈且無(wú)污染。愛(ài)爾蘭產(chǎn)品的吸引力。愛(ài)爾蘭移民遍及世界各地，主要居住在美國(guó)、加拿大、英國(guó)和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購(gòu)買(mǎi)愛(ài)爾蘭產(chǎn)品。麥甘已有的分銷(xiāo)渠道和產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)有助于促進(jìn)瓶裝水的銷(xiāo)售。

61.答案解釋利潤(rùn)最大化的含義，并指出影響公司在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的主要因素。

利潤(rùn)最大化要求企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)上獲得最大的可能利潤(rùn)。制定最高的價(jià)格或者銷(xiāo)量最大并不能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，生產(chǎn)和銷(xiāo)售適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品才可以達(dá)到利潤(rùn)最大化，此時(shí)銷(xiāo)量相對(duì)較高而成本相對(duì)較低。主要影響因素：匯率變化運(yùn)輸成本產(chǎn)品修正費(fèi)用

62.答案(1)解釋經(jīng)常項(xiàng)目、貿(mào)易平衡、國(guó)際收支平衡表、平衡項(xiàng)目。(2)請(qǐng)計(jì)算無(wú)形貿(mào)易差額、經(jīng)常項(xiàng)目差額、資本差額、國(guó)際收支余額。

（1）①經(jīng)常項(xiàng)目記錄一國(guó)進(jìn)、出口商品或服務(wù)的貨幣價(jià)值，分為有形貿(mào)易收支和無(wú)形貿(mào)易收支兩部分。②貿(mào)易平衡是指一國(guó)在特定年度內(nèi)外貿(mào)進(jìn)出口總額趨于平衡，一般指基本平衡。因?yàn)榭v觀世界各國(guó)政府的外貿(mào)政策實(shí)踐，絕對(duì)平衡幾乎不存在。③國(guó)際收支平衡表反映一定時(shí)期內(nèi)（一般是一年）一國(guó)與另一國(guó)或全世界全部外部交易的財(cái)務(wù)報(bào)告。④平衡項(xiàng)目是指被引入收支平衡表中的一個(gè)項(xiàng)目，用于確保收支表的全面平衡，通常應(yīng)用于出現(xiàn)錯(cuò)誤或者信息遺漏的情形。（2）①無(wú)形貿(mào)易差額=（服務(wù)+利息、利潤(rùn)和分紅+轉(zhuǎn)移支付）出口額-（服務(wù)+利息、利潤(rùn)和分紅+轉(zhuǎn)移支付）進(jìn)口額=（350+280+420）-（400+350+560）=-260②經(jīng)常項(xiàng)目差額=有形貿(mào)易差額+無(wú)形貿(mào)易差額=（3200-3500）-260=-560③資本差額=資本進(jìn)口額-資本出口額=880-900=-20④?chē)?guó)際收支余額=經(jīng)常項(xiàng)目余額+資本項(xiàng)目余額=-560+（-20）=-580

63.答案計(jì)算B國(guó)在購(gòu)買(mǎi)A國(guó)小麥時(shí)因匯率變動(dòng)需要多支付的本國(guó)貨幣值(請(qǐng)列出計(jì)算過(guò)程)

匯率變動(dòng)前B國(guó)需支付:2,000A國(guó)貨幣x2000000貨幣=40億A國(guó)貨幣匯率變動(dòng)前B國(guó)需要支付本國(guó)貨4,000,000,000A國(guó)貨幣×2=80億B國(guó)貨幣貶值后,A國(guó)仍希望收入保持不變,即仍得到4,000,000,000A國(guó)貨幣=40億A國(guó)貨幣的貨款B國(guó)將支付的本國(guó)貨幣8,000,000,000/0.9=88.8億B國(guó)貨幣B國(guó)將多支付8.8億B國(guó)貨幣

64.答案如果按照瑪格麗特的觀點(diǎn)制定相應(yīng)的政策，可能會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題？

如果某國(guó)利用制裁以阻止產(chǎn)品進(jìn)口，那么受該政策影響的國(guó)家將會(huì)報(bào)復(fù)，這些國(guó)家同樣也會(huì)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行制裁。這可能導(dǎo)致反向制裁，甚至貿(mào)易戰(zhàn)，最終導(dǎo)致資源損耗。限制國(guó)際貿(mào)易可能導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易周期的出現(xiàn)，將危害所有貿(mào)易國(guó)的經(jīng)濟(jì)。如果一個(gè)國(guó)家停止從其他國(guó)家進(jìn)口貨物，那么生產(chǎn)和出口這些產(chǎn)品的企業(yè)就不需要再雇傭員工，員工也將失業(yè)。由于該國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)衰退期，其相應(yīng)的進(jìn)口也會(huì)減少。這將對(duì)那些向該國(guó)出口的國(guó)家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生消極影響，其經(jīng)濟(jì)也會(huì)下降。貿(mào)易周期會(huì)從一個(gè)國(guó)家傳導(dǎo)到另一個(gè)國(guó)家。

65.答案

撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)的含義：撇脂定價(jià)是指利用高價(jià)格獲取高額利潤(rùn)。滲透定價(jià)是利用較低的價(jià)格提高市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。兩者的區(qū)別：撇脂定價(jià)對(duì)于那些創(chuàng)新企業(yè)而言，有機(jī)會(huì)能夠在產(chǎn)品生命周期的開(kāi)始階段就利用高需求低供給迅速地收回研究與開(kāi)發(fā)的費(fèi)用；滲透定價(jià)可以用來(lái)在市場(chǎng)中推出具有增長(zhǎng)潛力、生命周期較長(zhǎng)的新產(chǎn)品。

66.答案

從2011年到2013年該國(guó)的國(guó)際收支狀況不斷惡化。收支平衡的余額由2011年的-75000000美元到2013年的-170000000美元經(jīng)常項(xiàng)目逆差逐年增大。由2011年的-125000000至2013年的-160000000美元。資本項(xiàng)目從2011年的順差轉(zhuǎn)向2013年的逆差。由2011年的50000000美元減至2013年的-10000000美元。增加國(guó)際貸款以實(shí)現(xiàn)收支平衡國(guó)際貸款由2011年的50000000美元增加到2013年的160000000美元需要增加儲(chǔ)備實(shí)現(xiàn)平衡。儲(chǔ)備吸收由2011的25000000美元增加到2012年的30000000元。2013年有所下降,但是國(guó)際貸款增加

67.答案(1)利達(dá)公司為什么要進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？(10分)(2)利達(dá)公司在編制國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)程需要認(rèn)識(shí)哪些關(guān)鍵點(diǎn)？(10分)

（1）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原因：①擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，從而獲得更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；②延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，這對(duì)于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和的產(chǎn)品尤為重要。③有助于減少投資回收期；④減少庫(kù)存成本。（2）編制國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)程需要認(rèn)識(shí)以下關(guān)鍵點(diǎn)：①內(nèi)部或外部問(wèn)題不能彼此割裂，兩者都會(huì)影響企業(yè)的績(jī)效。②任何問(wèn)題都沒(méi)有完善的解決方案。③以前的實(shí)例對(duì)決定未來(lái)的行動(dòng)有一定價(jià)值，但是每一種情況都有其特殊性，因此過(guò)去的事件雖然非常重要，但是不能確保未來(lái)成功。未來(lái)不同于現(xiàn)在或過(guò)去，所以計(jì)劃不能依賴(lài)于過(guò)去的事件。

68.答案

鄰近的國(guó)家往往相對(duì)容易結(jié)成盟友的原因主要包括：（1）他們之間的距離很近；（2）消費(fèi)者的品位很可能相似，因此可以很容易地在鄰近國(guó)家建立分銷(xiāo)渠道；（3）鄰近國(guó)家可能有共同的歷史和利益，很容易協(xié)調(diào)其政策。

69.答案(1)闡述比較優(yōu)勢(shì)理論。(10分)(2)根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)理論，分析國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)。(10分)

（1）比較優(yōu)勢(shì)理論：首先判斷一國(guó)在生產(chǎn)哪種商品或提供哪種服務(wù)方面效率最高；其次，該國(guó)應(yīng)該集中生產(chǎn)該種產(chǎn)品或提供該項(xiàng)服務(wù)，并使其產(chǎn)量最大化；最后，每個(gè)國(guó)家應(yīng)該按照一個(gè)公平的匯率自由貿(mào)易。（2）根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)理論，國(guó)際貿(mào)易可以使得各個(gè)國(guó)家生產(chǎn)自己具有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，有助于國(guó)際專(zhuān)業(yè)化分工的發(fā)展。專(zhuān)業(yè)化和開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易使每個(gè)人受益。

70.答案

金本位制最明顯的優(yōu)勢(shì)是它的確定性。買(mǎi)家和賣(mài)家都清楚地知道每一種貨幣相對(duì)于黃金的價(jià)值，因此關(guān)于預(yù)期付款不會(huì)存在不確定性，此外，由于每個(gè)國(guó)家的政府都會(huì)保證其貨幣相對(duì)于黃金的價(jià)值，因此不存在任何拒絕付款的機(jī)會(huì)；也就是說(shuō)，外部付款都是確定的，就國(guó)際貿(mào)易而言，所有款項(xiàng)都是事先知道的并得到政府支持的，因此，國(guó)際貿(mào)易穩(wěn)定有序。

71.答案指出并說(shuō)明夫克羅家族為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量最大化可采用的五種分銷(xiāo)方式。

合資企業(yè)利用代理商利用分銷(xiāo)商許可特許經(jīng)營(yíng)

72.答案分別解釋并舉例說(shuō)明母國(guó)中心定價(jià)、全球中心定價(jià)和多中心定價(jià)。

母國(guó)中心定價(jià)方法指在國(guó)際市場(chǎng)上簡(jiǎn)單按照國(guó)內(nèi)產(chǎn)品定價(jià)方式確定產(chǎn)品價(jià)格。全球中心定價(jià)涉及調(diào)查分析全世界范圍內(nèi)消費(fèi)者的需求,并以此來(lái)為所有市場(chǎng)制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格多中心定價(jià)方法允許為了滿(mǎn)足每個(gè)國(guó)外市場(chǎng)的特殊需求而定制價(jià)格

73.答案解釋外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)的含義。指出除規(guī)模經(jīng)濟(jì)之外,企業(yè)在國(guó)外銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)的另外兩個(gè)原因。

定義:當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)集中于某一地區(qū)時(shí),位于該地區(qū)的企業(yè)就會(huì)具備某種優(yōu)勢(shì),這就是外部規(guī)模經(jīng)濟(jì),它能夠降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。原因:市場(chǎng)拓展。如果一個(gè)企業(yè)僅僅為本國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品,企業(yè)規(guī)模就會(huì)受到一些因素的限制。國(guó)際市場(chǎng)拓展為企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了更廣闊的地域范圍。新市場(chǎng)。新市場(chǎng)將幫助企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)。如果在一個(gè)市場(chǎng)失敗了,企業(yè)將在新市場(chǎng)尋找消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),進(jìn)入另外一個(gè)市場(chǎng)可能是有益的。如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,企業(yè)可以利用海外市場(chǎng)來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力。風(fēng)險(xiǎn)分散。如果企業(yè)在現(xiàn)有的市場(chǎng)上提供的產(chǎn)品不再受歡迎,在新市場(chǎng)出售產(chǎn)品可以分散風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)條件。當(dāng)匯率變化有利于企業(yè)時(shí),進(jìn)入一些可行的市場(chǎng)能夠使企業(yè)立足。技術(shù)因素。對(duì)許多企業(yè)而言,特別是涉及到相對(duì)小的有形產(chǎn)品銷(xiāo)售的企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)建立了全球市場(chǎng),企業(yè)能更容易、更便宜地在世界范圍內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品

74.答案請(qǐng)?zhí)岢龉緸榇_保產(chǎn)品順利出口可采取的措施。

了解世界市場(chǎng)是首先需要解決的問(wèn)題。公司要從事調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的本質(zhì)。需要考慮在國(guó)際范圍內(nèi)計(jì)劃、評(píng)價(jià)和控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，僅僅確定市場(chǎng)潛力是不夠的，必須考慮文化、政治和宏觀經(jīng)濟(jì)因素。在調(diào)研的基礎(chǔ)上，公司需要建立一個(gè)能夠收集信息并快速反應(yīng)的系統(tǒng)，以制定合理的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策。

75.答案解釋標(biāo)準(zhǔn)化宣傳信息和定制化宣傳信息的含義，并指出使用標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

含義：標(biāo)準(zhǔn)化宣傳信息是指有些公司經(jīng)過(guò)深思熟慮之后決定在各個(gè)市場(chǎng)上提供同樣的宣傳信息，其形象在國(guó)際上也因此清晰起來(lái)。定制化宣傳信息是指國(guó)際性公司可能為了滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要而稍微調(diào)整促銷(xiāo)信息。標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：降低營(yíng)銷(xiāo)成本促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的集中管控提高調(diào)研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)反映全球統(tǒng)一市場(chǎng)趨勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn)：忽略產(chǎn)品使用的不同情形忽略地區(qū)間法律差異忽略顧客購(gòu)買(mǎi)行為模式差異抑制當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的積極性忽視市場(chǎng)之間的其他差異

76.答案(1)根據(jù)有關(guān)信息，填充國(guó)際收支平衡表中的內(nèi)容。(12分)(2)簡(jiǎn)述該國(guó)三年間經(jīng)濟(jì)變動(dòng)情況，并制定一些可以改善該國(guó)國(guó)際收支狀況的策略。(8分)

（1）①2009年產(chǎn)成品數(shù)據(jù)為：-800億元；②2008年其它礦物、燃料和潤(rùn)滑劑數(shù)據(jù)為：+930億元；③2007年半成品數(shù)據(jù)為：+2000億元；④無(wú)形貿(mào)易余額2009、2008、2007年分別為：-393、+1025和+420億元；⑤經(jīng)常賬戶(hù)余額2009、2008、2007年分別為：-1788、+1465、+710億元；⑥國(guó)際收支余額2009、2008、2007年分別為：-1738、+1365、+935億元；（2）該國(guó)三年間，國(guó)際收支由盈轉(zhuǎn)虧，即該國(guó)的對(duì)外貿(mào)易由貿(mào)易順差轉(zhuǎn)為貿(mào)易逆差。可以采取限制有形產(chǎn)品進(jìn)口增長(zhǎng)的措施，或者采取外匯控制的措施，可以改善貿(mào)易逆差。

77.答案

SWOT分析用于分析企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、評(píng)估外部的主要機(jī)會(huì)和威PEST分析主要分析政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與技術(shù)四個(gè)要素。兩種分析方法適用于公司評(píng)估自己的市場(chǎng)地位、在潛在國(guó)市場(chǎng)中的地位,以及這些市場(chǎng)中的其他企業(yè),幫助公司決策是否開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易。

78.答案

浮動(dòng)匯率的優(yōu)點(diǎn)在于存在一個(gè)決定貨幣價(jià)值的自動(dòng)機(jī)制，因此很容易進(jìn)行操作，且成本低。浮動(dòng)匯率的缺點(diǎn)是它會(huì)造成世界市場(chǎng)的不確定，這可能會(huì)導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易發(fā)生混亂。

79.答案(1)分析如果該企業(yè)一直只生產(chǎn)銷(xiāo)售一種產(chǎn)品，可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。(10分)(2)論述開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品對(duì)該企業(yè)發(fā)展的好處。(10分)

（1）如果一家企業(yè)在市場(chǎng)上僅有一種產(chǎn)品出售，那么無(wú)論市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何變化，都要求市場(chǎng)持續(xù)地需求企業(yè)所提供的產(chǎn)品。當(dāng)市場(chǎng)不再歡迎這種產(chǎn)品，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品，再或者這個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者受困于財(cái)務(wù)危機(jī)而無(wú)力購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的時(shí)候，顯然企業(yè)將會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)。（2）如果企業(yè)可以提供多種產(chǎn)品，遭受銷(xiāo)售量嚴(yán)重下滑的可能性就降低了；考慮產(chǎn)品生命周期，在不同國(guó)家產(chǎn)品的生命周期階段不同，在新市場(chǎng)上銷(xiāo)售在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成熟的產(chǎn)品可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期；產(chǎn)品組合，企業(yè)在市場(chǎng)上擁有多種產(chǎn)品，且市場(chǎng)上的各種產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的不同階段，這被稱(chēng)為產(chǎn)品組合；企業(yè)可在產(chǎn)品取得良好聲譽(yù)的國(guó)家拓展其產(chǎn)品系列。

80.答案

自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟的含義：自由貿(mào)易區(qū)的成員國(guó)同意貨物自由流動(dòng)，也就意味成員國(guó)之間貨物貿(mào)易不征收關(guān)稅或設(shè)置配額。關(guān)稅同盟與自由貿(mào)易區(qū)相同的是成員國(guó)之間的貿(mào)易不征收內(nèi)部關(guān)稅，但是它采取統(tǒng)一的對(duì)外關(guān)稅。兩者的區(qū)別：自由貿(mào)易區(qū)成員國(guó)保持各自獨(dú)立的對(duì)外關(guān)稅。

81.答案

（1）企業(yè)形象和品牌分析，主要包括五個(gè)方面的內(nèi)容：①企業(yè)形象。②產(chǎn)品形象。③原產(chǎn)國(guó)效應(yīng)。④?chē)?guó)際品牌。⑤品牌戰(zhàn)略。（每點(diǎn)2分）（2）常見(jiàn)的定價(jià)方法主要有：成本加成定價(jià)法、依據(jù)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售所發(fā)生的額外費(fèi)用確定價(jià)格方法、滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、傾銷(xiāo)、母國(guó)中心定價(jià)、多中心定價(jià)、全球中心定價(jià)等。（6分，答對(duì)1種1分，答對(duì)6種得滿(mǎn)分）該企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上主要采用了競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、滲透定價(jià)等。（3）①市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是通過(guò)挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的潛力獲取較大的市場(chǎng)份額。除非市場(chǎng)在增長(zhǎng)，否則該戰(zhàn)略將意味著從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪市場(chǎng)或者到國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。②市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是把現(xiàn)有產(chǎn)品推向新市場(chǎng)，并把企業(yè)活動(dòng)集中在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇和關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者狀況上。③產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有市場(chǎng)上引進(jìn)新產(chǎn)品，主要包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品延伸。④多元化戰(zhàn)略是