用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我

用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我2024/3/25用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我講師簡(jiǎn)介：北京心靈溝通職業(yè)咨詢&心理咨詢中心首席咨詢師1985----1989南京大學(xué)地球科學(xué)系理學(xué)學(xué)士學(xué)位1989----1991南京大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位2002/09--至今:北京大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件和理論研究生(研究生班)服務(wù)過(guò)的單位有：中國(guó)首鋼國(guó)際貿(mào)易工程公司、韓國(guó)一家大型商社北京辦事處、上海網(wǎng)勝科技發(fā)展有限公司（多來(lái)米中文網(wǎng))、匯思軟件有限公司、世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)等用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我服務(wù)過(guò)的客戶有：廣東美的集團(tuán)有限公司、北京吉普汽車有限公司、安徽汽車零部件有限公司、中國(guó)建設(shè)銀行，交通銀行招商銀行，民生銀行摩托羅拉，北大醫(yī)學(xué)部廣東廣電局等等用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我同學(xué)們可能關(guān)心的一些問(wèn)題1、民辦學(xué)校的學(xué)生拿什么跟公辦學(xué)校的學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)？社會(huì)挑選人才的標(biāo)準(zhǔn)只能是能力，公辦和私辦沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。2、民辦大學(xué)生的心態(tài)如何調(diào)整比較好？學(xué)歷上可以比人低，但是做人的標(biāo)準(zhǔn)和心態(tài)不能比別人低，不能自卑，就業(yè)看能力，看發(fā)展，看每個(gè)人的努力程度。3、沒(méi)有光環(huán)怎么辦？生活中本沒(méi)有光環(huán)，努力的多了，就有了光環(huán)；沒(méi)有永遠(yuǎn)的光環(huán)，只有永遠(yuǎn)不懈的努力

4、專業(yè)對(duì)口與找工作的關(guān)系專業(yè)只是敲門磚，關(guān)鍵是進(jìn)了門之后找到自己的定位，公司如果覺(jué)得你是人才，還是有機(jī)會(huì)調(diào)整的。公司不愿意“養(yǎng)人”。用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我5、寫簡(jiǎn)歷最主要注意什么？注意突出自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)項(xiàng)，以及工作（實(shí)習(xí)）經(jīng)歷。6、面試過(guò)程中應(yīng)該注意什么？先研究公司的背景和職位的要求，面試之前多做準(zhǔn)備工作，面試過(guò)程中，要實(shí)事求是，不要夸張，也不要自卑，強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)項(xiàng)，要表達(dá)需要和適合這份工作的強(qiáng)烈欲望，要給面試官一個(gè)強(qiáng)烈印象，你就是最合適這個(gè)職位的人，你可以為公司創(chuàng)造價(jià)值。8、考證的問(wèn)題主要看這個(gè)證在社會(huì)中的有用性。不要過(guò)分相信通過(guò)花錢得到的一些證書。7、如何識(shí)別求職過(guò)程中的陷阱和欺詐問(wèn)題主要看需不需要資金做前提。用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我大學(xué)期間學(xué)習(xí)的重點(diǎn)應(yīng)該是什么？1、英語(yǔ)，怎么學(xué)都不算為過(guò)（最好能過(guò)六級(jí)、八級(jí)）（國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的要求,很多先進(jìn)技術(shù)還是以英文為主）2、數(shù)學(xué)要學(xué)好，數(shù)學(xué)給你一個(gè)很好的邏輯思維能力，這種能力對(duì)你一輩子的職業(yè)都有好處3、以上是現(xiàn)實(shí)的選擇（考本、考研，工作以后的考試都跟這兩門課有關(guān)）4、多參加一些社團(tuán)活動(dòng)，多參加社會(huì)實(shí)踐，多找機(jī)會(huì)打工，甚至免費(fèi)打工都是必須的。（主要是通過(guò)實(shí)踐了解社會(huì)，了解自我）用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我職業(yè)與性格的關(guān)系性格外向的人比較適合做營(yíng)銷、公關(guān)、需要溝通技巧比較強(qiáng)的職業(yè)（如售前工程師，軟件銷售員，售后服務(wù)生，直至管理崗位）性格內(nèi)項(xiàng)的人比較適合做些研究性的工作，比較穩(wěn)定的工作（如，軟件測(cè)試，軟件編碼，會(huì)計(jì)）性格測(cè)試：有很多這方面的軟件、儀器、問(wèn)卷等研究成果可以大致的判斷，最好找專業(yè)的測(cè)試機(jī)構(gòu)來(lái)測(cè)試，對(duì)自己的性格測(cè)試要慎重把握。有些人看似熱情如火，卻不適合跟人打交道，有些人看似沉悶，卻很會(huì)跟人打交道。性格跟一個(gè)人的家庭背景、小時(shí)侯的經(jīng)歷、成長(zhǎng)過(guò)程中的重大事件、個(gè)人感情（有沒(méi)有經(jīng)歷戀愛(ài)，什么樣的戀愛(ài)經(jīng)歷）等等都有關(guān)系，“從小看大”，“性格即命運(yùn)”等在某種程度上有一定的道理。用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我如何知道自己的強(qiáng)項(xiàng)/特長(zhǎng)？簡(jiǎn)單說(shuō)就是多實(shí)踐，多總結(jié)，就知道了。比如你愛(ài)辯論，有次你把你們宿舍同學(xué)都給打敗了，辯論就是你的特長(zhǎng)。女/男孩子都愿意找你幫忙，說(shuō)明你比較善解人意。每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)，你和你周圍的親朋好友比較了解你自己。知道自己的特長(zhǎng)后，可以盡量發(fā)揮發(fā)展，對(duì)就業(yè)很有好處。用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我營(yíng)銷學(xué)原理在職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)中的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。它的研究對(duì)象是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其規(guī)律性，即在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷研究為基礎(chǔ)，為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需要，所實(shí)施的以產(chǎn)品（product）、定價(jià)（price）、地點(diǎn)（place）、促銷（promotion）為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程及其客觀規(guī)律性。其內(nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性的特點(diǎn)。

用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我2.Place:哪個(gè)地方/市場(chǎng)需要我？人才將去哪里？“天南海北”？還是大開發(fā)的西部？去哪個(gè)地方才能達(dá)到長(zhǎng)期的效益最大化？市場(chǎng)需要什么樣的人才？用4P’S做好自己的職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)1.Product:大學(xué)生學(xué)習(xí)期間就好比在車間里的半成品，如果一開始沒(méi)有定單的生產(chǎn)，必然是盲目的，也容易造成“積壓”。產(chǎn)品的好壞：英語(yǔ)水平高？智商高？情商高？實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富？用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我Promotion:怎么促銷？用自信敲開成功就業(yè)的大門3.Price:工資多少是由誰(shuí)決定的？是由供求雙方?jīng)Q定的，決不能“單相思”啊用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我名家關(guān)于自信的名言先相信你自己，然后別人才會(huì)相信你。

──屠格涅夫（俄國(guó)）自信乃成功之第一秘訣。——愛(ài)默生（美國(guó)）

只有滿懷自信的人,才能在任何地方都懷著自信深入生活,并實(shí)現(xiàn)自己的意愿.

----高爾基

我們必須有恒心，尤其要有自信力！我們必須相信我們的天賦是要用來(lái)作某種事情的，無(wú)論代價(jià)多麼大，這種事情必須作到。-----居里夫人

用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我一、大學(xué)剛畢業(yè)，經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)到了爭(zhēng)創(chuàng)“世界五百?gòu)?qiáng)”的首鋼

1、上了六年大學(xué)，卻找不到心儀已久的“好”單位---經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好2、用自信說(shuō)服人事處長(zhǎng)----南京一家國(guó)有單位愿意接收，條件：需要簽10年的合同，不允許離開這個(gè)單位3、快要畢業(yè)了，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)得到首鋼的青睞，但是首鋼人才“只進(jìn)不出”4、應(yīng)該選擇哪個(gè)單位呢？用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我二、第一次碰到獵頭公司，與國(guó)際大公司失之交臂

1、首鋼不能發(fā)揮自己的才能，只好出來(lái)“自謀生路”2、以自信取得一家德國(guó)公司的青睞，但是不到3個(gè)月被炒“魷魚”3、通過(guò)民間獵頭公司，面試一家國(guó)際知名咨詢公司（鄧白氏）4、看似優(yōu)越的自身?xiàng)l件，但是因?yàn)闆](méi)有足夠的自信，沒(méi)能說(shuō)服外國(guó)老板用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我三、以退為進(jìn)，一小時(shí)讓外國(guó)老板相中

1、外國(guó)公司工作過(guò)了，就很難再把自己的職業(yè)期待值降低---職業(yè)生涯的痛苦2、一年內(nèi)一連換了好幾個(gè)單位，實(shí)際上在找尋最適合自己的單位和崗位3、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的應(yīng)聘中，采取“以退為進(jìn)”的策略，一次見(jiàn)面就把工作“搞定”用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我四、如何從鋼材銷售商轉(zhuǎn)到軟件銷售經(jīng)理---進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)公司的前奏

1、不知天高地厚，拿著鋼材銷售商的名片說(shuō)服投資商做“奧林匹克網(wǎng)”2、如何在最短的時(shí)間內(nèi)說(shuō)服別人？最重要的首先是用自信推廣自我

3、用講“故事”的方法，讓軟件公司老總認(rèn)為軟件銷售經(jīng)理“非你莫屬”4、軟件銷售專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和信心哪個(gè)更重要？用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我

五、水到渠成----世界五百?gòu)?qiáng)通過(guò)獵頭公司“挖人”1、在軟件公司工作的一年內(nèi)把IBM的市場(chǎng)份額搶了過(guò)來(lái)2、想要?jiǎng)?chuàng)立自己的公司，一開始不想“挪窩”3、被獵頭公司說(shuō)服，跟獵頭公司見(jiàn)面4、世界五百?gòu)?qiáng)公司三次面試，靠講“故事”，用自信和“打井”理論說(shuō)服了外國(guó)老板用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我成功就業(yè)的頓悟1、到目前為止，本人工作過(guò)十幾個(gè)單位，應(yīng)聘見(jiàn)面次數(shù)不下50個(gè)

2、從國(guó)有企業(yè)走向世界五百?gòu)?qiáng)成功應(yīng)聘的經(jīng)歷說(shuō)明：強(qiáng)烈的自信心是能夠大跨度轉(zhuǎn)行多次應(yīng)聘成功的重要原因

3、誰(shuí)愿意跟一個(gè)沒(méi)有自信心的人打交道呢？雇主怎么可能需要一個(gè)沒(méi)有自信心的人呢？用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我

自信就像一個(gè)人的眼睛，一雙明亮有神的眼睛，總是最能打動(dòng)人。自信就像黑夜里的一盞明燈，讓招聘者從眾多的求職者慧眼識(shí)“泰山”，也讓自信的應(yīng)聘者脫穎而出。自信又像清晨里的清新空氣，讓人心曠神怡。自信是火，可以熔化人與人之間的冰涼。自信是綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，是照亮別人內(nèi)心的一縷陽(yáng)光自信是一首經(jīng)久不衰的歌，一首振奮人心的歌，你就是那首歌的詞曲作者，只有你自己先感動(dòng)了，才能感動(dòng)別人。自信是暴風(fēng)雨過(guò)后天邊的一道彩虹，美不勝收。自信是飛流直下的瀑布，奪人心魄，令人心旌搖蕩。自信是一潭靜謐的小溪，緩緩流過(guò)你我的心田。自信是對(duì)昨日的梳理，對(duì)明日的憧憬。自信是三歲孩子的純真可愛(ài)，是二八佳人的含苞欲放，是40歲男人的堅(jiān)定目光。自信是初戀時(shí)的怦然心動(dòng)。自信是歷經(jīng)磨難、癡心不改的昂揚(yáng)斗志。用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我自信是一輪紅日，噴簿而出。自信是初春的嫩綠楊柳，夏日嬌艷的玫瑰，秋天里的累累碩果。自信是一首心靈的交響曲，有時(shí)激越，有時(shí)舒緩。自信有時(shí)是驚濤拍岸，有時(shí)則是小溪潺潺。自信是射向靶心的箭，是沖向終點(diǎn)的100米短跑比賽。自信是籃球場(chǎng)上的灌藍(lán)表演秀，更是大力士的舉重競(jìng)賽。自信是一只快樂(lè)的鳥，喚醒你我沉睡的心靈。自信是高山雪蓮，圣潔高貴。自信是黃山松，歷經(jīng)風(fēng)雨，屹立峭壁。自信是陰云密布中的一道閃電，劃過(guò)天空，震撼心靈。自信是內(nèi)心深處的泉涌，汩汩而出，源源不絕，跨過(guò)千山萬(wàn)水，奔向蔚藍(lán)的大海。用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我自信是一艘心靈的核潛艇，即便在深不可測(cè)的黑暗深處仍能找到前進(jìn)的方向，駛向成功的彼岸。自信是一面鏡子，看到真實(shí)的自我，發(fā)現(xiàn)不足，勇于改革，臻于完善。自信是你整個(gè)人的化身，是成功的基礎(chǔ)，是成功的關(guān)鍵。自信不僅讓你成為優(yōu)秀，更讓你成為卓越的人。讓我們象迎接太陽(yáng)一樣地?fù)肀ё孕牛枷蛭磥?lái)！自信讓你在招聘中勝人一籌，讓你最終得到你想要的工作。用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我推銷自我的三點(diǎn)體會(huì)

一

、倒計(jì)時(shí)見(jiàn)面推廣法

二、

打井理論

三、黑匣子理論

用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我一

、倒計(jì)時(shí)見(jiàn)面推廣法要把每次簡(jiǎn)短的見(jiàn)面當(dāng)作一次表演秀，在最短的時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取說(shuō)服別人。見(jiàn)面的機(jī)會(huì)總是非常有限的，年輕人謀職就象推銷商品一樣，一次見(jiàn)面不成功，很可能就沒(méi)有“下次”了，所以在見(jiàn)面之前我們要做充分的準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，爭(zhēng)取一次成功，至少要給對(duì)方留下美好的印象。心里想著第一次也很可能是最后一次見(jiàn)面，要珍惜這次見(jiàn)面，在見(jiàn)面的時(shí)候要保持一顆自動(dòng)興奮的心態(tài)，讓自己進(jìn)入最佳狀態(tài)，每次求職見(jiàn)面就好象要見(jiàn)心愛(ài)的戀人似的，很渴望對(duì)方能了解你，有一種傾訴的沖動(dòng)。這種心態(tài)容易感動(dòng)人！用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我二、

打井理論漫畫中一個(gè)人總是在不停地挖井，換了好多井，但是每個(gè)井都打不到水，然后長(zhǎng)嘆“此地?zé)o水也！”另外一個(gè)人在此人打不出水的井中深入挖掘，其實(shí)沒(méi)有多挖深幾尺，泉水就汩汩而出。每個(gè)人內(nèi)心里都有那個(gè)弦，你要能溝通到每個(gè)人的內(nèi)心世界（這是戀愛(ài)必經(jīng)步驟！推廣自我也這樣?。┯蒙钊搿按蚓钡木袢プ髯晕彝茝V，能夠打動(dòng)每個(gè)人的內(nèi)心，也能夠打動(dòng)每個(gè)人自己，只有這樣營(yíng)銷自我，才能夠得到我們真正想要的成功和幸福！

用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我三、黑匣子理論如何長(zhǎng)久地保持對(duì)陌生人和朋友的熱情？每個(gè)人都是一個(gè)黑匣子！每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)。一開始，你只能看到他們的外表，看不到他們的內(nèi)心，這就象一只黑匣子一樣，沒(méi)有窗戶，只有一個(gè)形狀的輪廓。

隨著深入的了解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都有一個(gè)動(dòng)人的故事。這個(gè)“黑匣子”會(huì)因你的光、熱，跟你互動(dòng)。只要你真正地想打開這個(gè)黑匣子，就一定有辦法打開。當(dāng)黑匣子打開的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)世界如此奇妙！用自信敲開成功就業(yè)的大門兼談大學(xué)生如何推銷自我《你屬于哪種人》踏入社會(huì)不可不讀的職業(yè)手冊(cè)九種不良習(xí)慣投機(jī)取巧：追求一時(shí)的便利，有百害而無(wú)一例馬虎輕率：做事不能精益求精，往往會(huì)遺患無(wú)窮淺嘗輒止：泛泛而知毫無(wú)益處，多面出擊更是機(jī)會(huì)盡失推脫借口：認(rèn)為自己缺乏機(jī)會(huì)，不過(guò)是在為懶惰找借口嘲弄抱怨：抱怨是無(wú)濟(jì)于事的，只有努力才能改善處境眼高手低：每一件事都值得去做，而且值得用心地去做吹毛求疵：少些指責(zé)，多些贊美，于己于人均有益處