XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告

XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告2024/3/25XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告本次市場調(diào)查主要針對呼和浩特市區(qū)在售及部分待售樓盤項目進(jìn)行。調(diào)查采取問卷形式，歷時一周。調(diào)查涵蓋了新城區(qū)、回民區(qū)、玉泉區(qū)、賽罕區(qū)、如意開發(fā)區(qū)、金橋開發(fā)區(qū)的近60個項目。現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果報告如下XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告一調(diào)查總體概況XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告調(diào)查項目所在區(qū)域數(shù)量XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告住宅價格比較價格XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告調(diào)查項目類別XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告總結(jié)：①市場總體態(tài)勢良好，但待售和新開盤項目較多，會給市場帶來新的刺激和競爭。②城市東部項目多于城市西部；城市邊緣和新開發(fā)區(qū)項目多于城市中心，邊緣地區(qū)的在建項目也明顯多于市中并有繼續(xù)增加跡象。③住宅和商業(yè)項目仍占多數(shù)，公寓和寫字樓項目發(fā)展勢頭良好④房產(chǎn)價格由城市中心和幾個商業(yè)中心向外逐級遞減，但如意開發(fā)區(qū)后來居上。XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告二住宅項目XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告住宅價格比較XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告就根據(jù)調(diào)查來看：市區(qū)的住宅項目較多，但各個樓盤之間的銷售情況差距卻很大。有的火爆異常，有的卻無人問津。下面通過幾個實例來分析原因XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告萬達(dá)廣場位置：新華東街開發(fā)商：萬達(dá)集團(tuán)總占地：31萬㎡總建面：130萬㎡工程狀況：在建交付日期：2013.10.31主力戶型：90㎡、120㎡均價：7000元/㎡交通：2.3.16.53.75.72.953月銷售：350套優(yōu)惠：一次性9.6折+總價減3萬配套：大型商業(yè)中心，萬千百貨、多家餐飲，萬達(dá)國際電影城，大歌星KTV，大玩家超樂場，國美電器、華潤萬家超市，室內(nèi)步行街購物中心等；幼兒園、小學(xué)；附近南門外小學(xué)，14中、19中、二中分校等

火爆原因=附近沒有競爭樓盤+齊全的自身配套+便利的交通+自身品牌+價格優(yōu)惠萬達(dá)廣場給我印象深刻，銷售中心門庭若市，展現(xiàn)出一片火爆場面。地段、配套、品牌加上附近沒有真正意義上競爭成就了又一個萬達(dá)廣場。XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告希望加州華府位置：東2環(huán)與北2環(huán)交口開發(fā)商：希望陽光總占地：150畝總建面：30萬㎡工程狀況：主體封頂交付日期：2012年底主力戶型：150㎡均價：6500元/㎡交通：32、803月銷售：60套優(yōu)惠：一次性9.5折配套：幼兒園、會所希望·加州華府位于東河新區(qū)，坐落在延綿起伏的青山腳下，獨攬成吉思汗大峽谷公園，觸手可及濱河水，是呼市少有的田園優(yōu)美山水宅地，也是政府傾力打造的城市高端人文居住區(qū)。加州華府運(yùn)用到的雨水回流、全智能社區(qū)管理、270度全方位觀景等新技術(shù)也為小區(qū)增色不少。火爆原因=價格+配套+服務(wù)+環(huán)境+宣傳+新技術(shù)XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告中海凱旋門位置：南2環(huán)與豐州路交口開發(fā)商：中海宏洋總占地：7.5萬㎡總建面：21萬㎡工程狀況：主體封頂交付日期：2013.11.主力戶型：94㎡、146㎡均價：6600元/㎡交通：38、60、65、823月銷售：150套優(yōu)惠：一次性9.7折+2萬抵7萬，月贈千金配套：學(xué)校、幼兒園、商業(yè)凱旋門是中海地產(chǎn)繼中海錦繡城、中?！ぷ嫌鶘|郡后打造的又一全新力作。緊鄰3公里小黑河景觀帶，獨享醇美的生態(tài)自然景觀資源。建筑及景觀設(shè)計風(fēng)格“ARTDECO”，建筑物高聳、挺拔，呈現(xiàn)出一種挺拔向上的氣勢，充分體現(xiàn)了建筑高貴的氣質(zhì)和內(nèi)涵?；鸨?品牌+品位+風(fēng)格+宣傳+價格XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告通過上面幾個例子可以看到銷售表現(xiàn)良好的樓盤之間存在共性：①強(qiáng)大的開發(fā)商及良好信譽(yù)②項目規(guī)模較大，地段環(huán)境有優(yōu)勢③便利的交通及齊全的配套④合理的價格+實在的優(yōu)惠⑤宣傳推廣到位XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告通過調(diào)查對于住宅項目還有以下幾點發(fā)現(xiàn)：①高檔精裝住宅銷售表現(xiàn)一般，中檔中價位住宅享受表現(xiàn)良好②交通便利、離中小學(xué)近的住宅項目銷售較好；2環(huán)附近住宅比城市中心繁華地段銷售情況好③孩子上學(xué)、結(jié)婚、中老年改善居住環(huán)境成為購買住宅的主要因素④大品牌、連續(xù)開發(fā)的老項目銷售良好，老帶新成為關(guān)鍵因素。（巨海城老帶新達(dá)到60%以上）⑤有停車位較沒有停車位的項目銷售表現(xiàn)要好的多⑥90—120㎡的戶型最為暢銷⑦購房者維權(quán)意識增強(qiáng)，五證齊全、現(xiàn)房成為新的賣點XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告三商業(yè)項目XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告蒙苑國際商業(yè)廣場位置：新城區(qū)興安北路85號屬商圈：潤宇交通：可乘坐19路、20路、32路、36路、51路、56路特點：新的銷售模式銷售表現(xiàn)：火爆推廣主題：買一個店面，送一個工作崗位序號商鋪金額實交金額直返金額季度收益5年總收益年平均收益率110萬9萬1萬33757500015%220萬18萬2萬675015000015%330萬27萬3萬1012522500015%450萬45萬5萬1687537500015%XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告蒙苑國際商業(yè)廣場成功因素1、10—50㎡小商鋪降低投資門檻，使投資者能夠投資得起2、以“買一個店面，送一個工作崗位”的廣告語感染投資者3、以看得見的、實實在在的收益打動投資者，降低投資風(fēng)險XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告通過本次市場調(diào)查，對于呼市商業(yè)項目得出以下結(jié)論：商業(yè)項目主要集中在城市繁華地段，城市邊緣和新開發(fā)地區(qū)也有涉及但銷售情況一般商鋪購買者以投資轉(zhuǎn)租者居多，自持經(jīng)營者較少大面積商鋪銷售情況慘淡，中小面積商鋪銷售火爆，兩極分化嚴(yán)重商鋪價格一般在2萬元/㎡左右，個別地段可達(dá)到5萬每平米XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告四公寓項目XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告公寓均價變化圖XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告蘭亭樂居位置：鄂爾多斯西街開發(fā)商：鵬盛地產(chǎn)總占地：7585平方米總建面：44517平方米工程狀況：地上6層交付日期：2013.12.31主力戶型：40—60㎡均價：7000元/㎡優(yōu)惠：一次性9.8折+送家電3月銷售：150套交通：31、42、56、58、73、79、86裝修情況裝修標(biāo)準(zhǔn)：1000元/㎡家電：電視、冰箱、洗衣機(jī)、電磁爐地面：一二樓均為復(fù)合木地板墻面：四白落地

吊頂：膩粉刮白房間隔墻：輕質(zhì)材料

廚房：整體櫥柜衛(wèi)生間：衛(wèi)生間墻磚到頂

衛(wèi)生潔具：洗面池及馬桶門：復(fù)合門（含五金件）XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告蘭亭樂居火爆因素Ⅰ價格優(yōu)勢填補(bǔ)區(qū)位劣勢Ⅱ精致裝修提升公寓檔次Ⅲ實質(zhì)優(yōu)惠把握顧客心態(tài)Ⅳ中小戶型降低投資總價XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告其他幾處具有代表性的公寓項目項目區(qū)位均價裝修標(biāo)準(zhǔn)家具家電墻體地面在售面積書香門第尙座賽罕區(qū)9000元/㎡無墻面刮白80㎝地板磚50--120㎡豐泰金翡麗回民區(qū)13000元/㎡4000元/㎡索尼電視；西門子洗衣機(jī)；西門子冰箱墻紙、軟皮、鏡面墻體；60--80㎡云鼎回民區(qū)9400元/㎡1500元/㎡無墻面乳膠漆；普通地板40--108㎡蘭德京玉華都玉泉區(qū)9000元/㎡1500元/㎡電視、熱水器、電磁爐、油煙機(jī)（都是海爾）墻紙，乳膠圣象木地板38--165㎡注：豐泰金翡麗的裝修標(biāo)準(zhǔn)涵蓋了家具家電費用，其他項目不涵蓋。XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告通過調(diào)查對于呼市的公寓項目得出以下結(jié)論：一、市場概況由于受到政策和市場的影響，呼市地區(qū)在售和待售的公寓項目較多，總體來說競爭比較激烈，但銷售情況良好。價格公寓的價格主要受區(qū)位、交通、投資小環(huán)境、裝修材料費用的影響。就根據(jù)調(diào)查結(jié)果來看呼市市區(qū)公寓價格由幾經(jīng)濟(jì)商業(yè)中心向城市邊緣逐級遞減。城市中心公寓均價一般都在10000元/㎡以上，部分高檔精裝公寓價格可達(dá)到15000元/㎡左右。城市邊緣公寓均價一般在7000元以上。三、裝修根據(jù)調(diào)查結(jié)果來看，呼市在售公寓項目大部分屬于精裝修，小部分簡單裝修，幾乎沒有毛坯的公寓項目。待售公寓項目也有根據(jù)市場和客戶反饋進(jìn)行裝修的意向。裝修費用一般在1000----1500元/㎡左右；精裝修還至少配有電視、洗衣機(jī)、冰箱；廚衛(wèi)用具大件齊全，至少配有熱水器、油煙機(jī)、灶具（一般為電磁爐，個別為天然氣灶；洗浴是淋浴基本沒有盆?。＜译娂揖咭话愣际侵放?，部分沒有確定牌子的項目也明確表示會選擇名牌。墻體一般為墻紙和乳膠漆地板木質(zhì)和石質(zhì)基本持平。四、在售戶型及面積通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)在售公寓面積在35----160㎡，而60---90㎡的銷售情況最好，有獨立臥室的要比臥室客廳一體的銷售情況好。XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告五別墅、寫字樓項目XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告關(guān)于別墅：①市區(qū)別墅項目較少，主要集中在城市邊緣和新開發(fā)區(qū)。②整套銷售，銷售情況良好，基本沒有滯銷情況。③交通狀況良好但不擁堵；周邊設(shè)施齊全但不喧鬧。④周邊環(huán)境適宜，自身配套強(qiáng)大齊全，人性化的物業(yè)管理和居家服務(wù)。⑤建筑風(fēng)格及主題鮮明，如麥迪遜果園別墅。⑥新技術(shù)及新的建筑材料運(yùn)用廣泛。⑦購買人群主要咦40—60歲的成功人士為主。XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告關(guān)于寫字樓：①寫字樓主要集中在小商圈和政府機(jī)關(guān)辦公區(qū)域。②均價在11000—15000元/㎡左右，多以層銷售為主，銷售情況良好。③交通暢通，周邊餐飲、文化、娛樂配套齊全。④寫字樓等級普遍較高，物業(yè)基本在甲級以上，自身配套完善。⑤公共部分精裝修，1：1停車位。XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告六地產(chǎn)廣告推廣及物料XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告經(jīng)調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)，本地區(qū)房地產(chǎn)所采取的宣傳推廣方式主要有：戶外廣告報紙

短信

網(wǎng)絡(luò)LED屏車載廣告電視幾乎都有運(yùn)用少數(shù)項目運(yùn)用一些購房網(wǎng)站的樓盤宣傳，沒有出現(xiàn)針對本樓盤的專題網(wǎng)站只有希望加州華府等極個別項目XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告物料選擇：樓書——方形占1/4，紙質(zhì)較好且厚，封面色彩單一，穩(wěn)重大氣。折頁——一般3至5折，紙質(zhì)較好，圖文并茂。戶型介紹——圖冊、折頁、單頁。一般配有戶型、裝修、材料的文字說明，單頁配有置業(yè)計劃書。海報——出現(xiàn)雙面海報。正面以樓盤形象為主，文字簡明扼要又不失文采。背面介紹項目，詳細(xì)具體。圍擋——圖文并茂，主題明確，但缺少對銷售中心的指示。XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告關(guān)于銷售中心的幾點建議：

銷售/接待中心是一個樓盤的門面，其作用和重要性不言而喻，甚至可以直接影響到顧客的心情和購買欲望。1、銷售中心的風(fēng)格和色調(diào)最好和在售項目保持一致，以增加整體感。2、銷售中心保持適宜的溫度和清爽的空氣可以使顧客心情愉悅。3、熱情的微笑周到的服務(wù)加上端茶倒水的瑣事可以彰顯專業(yè)性。4、入口處的紅地毯和迎賓人員可以提高樓盤的檔次和品味。5、銷售中心要有明確醒目的標(biāo)識，從項目所在地到銷售中心要有連續(xù)明確的指示標(biāo)志。因為顧客第一眼看到的是在建的項目或動工的地塊，順利的找到銷售中心可以使顧客心情舒暢，增加項目的好感度。XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告關(guān)于推廣主題突出地段﹡首府中央，滿都海公園旁——興泰·御都﹡首府CBD，城市小豪宅——金隅·朗峰﹡中心區(qū)金貴地標(biāo)，打造都市CBD——興安麗景突出環(huán)境﹡百萬平米，水岸生活，把家安在公園里——水語青城﹡法式格調(diào)，水岸生活——中?！P旋門﹡“房”守，非純粹田園——香榭花堤突出人群﹡42個會所·少數(shù)人專屬——云鼎﹡獻(xiàn)給城市中看過世界的人們——奈倫國際XX呼和浩特房地產(chǎn)市調(diào)策劃報告突出特色﹡匯聚榮耀，驕傲之城，100萬㎡藝術(shù)級綜合體——萬象國際﹡城市里的矮房子，多層準(zhǔn)現(xiàn)房，綻放成熟之美——碧龍江畔突出價值﹡中央地段的榮耀，省會城市的驕傲——海亮·又一城﹡買一個店面，送一個工作崗位——蒙苑國際商業(yè)廣場﹡2011，財富集