XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案

XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案2024/3/25XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案東風(fēng)風(fēng)神(2012菏澤女性車展)營(yíng)銷方案部門(mén)：市場(chǎng)銷售部時(shí)間:2012.2.27XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案目錄:一、第四屆菏澤女性車迷車展簡(jiǎn)介二、專營(yíng)店廣宣策略三、運(yùn)營(yíng)人員組織架構(gòu)四、車展流程五、車展總體戰(zhàn)略六、促銷計(jì)劃七、物料準(zhǔn)備八、量化目標(biāo)九、費(fèi)用分解XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案一、第四屆菏澤女性車迷車展簡(jiǎn)介XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案展會(huì)概述1.1展覽名稱：2012菏澤第四屆女性車迷車展1.2展覽時(shí)間：3月3日、4日1.3展館名稱：菏澤冀魯豫邊區(qū)革命紀(jì)念館1.4展館地址：菏澤冀魯豫邊區(qū)革命紀(jì)念館廣場(chǎng)1.5承辦單位：菏澤牡丹晚報(bào)（山東金凱利文化傳播有限公司)1.6承辦單位聯(lián)系人：張莉帆1.7承辦方聯(lián)系方式：138540007211.8展會(huì)簡(jiǎn)述：三八車展是由菏澤當(dāng)?shù)刂髁髅襟w牡丹晚報(bào)組織舉辦，市內(nèi)主流媒體全程參與報(bào)道,是2012年第一次大型車展，車展期間國(guó)內(nèi)主流品牌將在此次車展亮相。5XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案展館平面分布圖10M10MXX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案展位效果圖XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案車展參展主題參展主題：

首付15800，再送15800時(shí)間：2012年3月3-4日地點(diǎn)：菏澤冀魯豫邊區(qū)革命紀(jì)念館重點(diǎn)活動(dòng)“S30睿智版首付15800，再送15800”推廣，提高終端銷量，提升風(fēng)神的知名度。XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案

車展參展車型選擇參展車輛明細(xì)表車型顏色備注S30睿智版水墨灰特裝車S30手動(dòng)尊貴端硯黑H30CROSS尊尚型漢玉白

H30CROSS尊逸型漢玉白

XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案二、廣宣策略XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案廣宣計(jì)劃車展宣傳預(yù)熱期預(yù)熱期：菏澤汽車網(wǎng)、菏澤搜車網(wǎng)、易車網(wǎng)、牡丹晚報(bào)，前期廣告投放；車展期：跟蹤報(bào)道、促銷宣傳通過(guò)媒體及車展現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)；展后期：后續(xù)銷量及車展現(xiàn)場(chǎng)宣傳的跟進(jìn)報(bào)道。車展現(xiàn)場(chǎng)宣傳期車展后續(xù)傳播期報(bào)紙媒體：首付15800東風(fēng)風(fēng)神開(kāi)回家網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)網(wǎng)站軟文的發(fā)布宣傳風(fēng)神車展信息XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案媒體類別媒體名稱廣宣類型期數(shù)投放時(shí)間廣宣費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)菏澤汽車網(wǎng)焦點(diǎn)圖新聞、軟文2.28-3.3菏澤搜車網(wǎng)首頁(yè)通欄2.28-3.3易車網(wǎng)當(dāng)?shù)剀浳慕裹c(diǎn)2.28-3.3報(bào)紙牡丹晚報(bào)硬廣2.28-3.3

——廣宣計(jì)劃XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案廣宣計(jì)劃推進(jìn)一覽表執(zhí)行細(xì)項(xiàng)完成時(shí)間

預(yù)熱稿發(fā)布2.28-3.3活動(dòng)執(zhí)行3.3-4后續(xù)稿件傳播3.5-.7活動(dòng)及費(fèi)用總結(jié)報(bào)告3.5-3.15XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案三、運(yùn)營(yíng)人員組織架構(gòu)XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案完成銷售任務(wù)符合品牌VI標(biāo)準(zhǔn)著裝、儀表、禮儀服務(wù)全部符合VI標(biāo)準(zhǔn)客戶商談時(shí)間嚴(yán)控為5分鐘/組，H、A級(jí)客戶需15-20分鐘回訪一次，避免留失到其他品牌，B、C級(jí)客戶轉(zhuǎn)為后續(xù)跟進(jìn)客戶組中，留存信息銷售經(jīng)理監(jiān)督當(dāng)天意向客戶的回訪工作，必須做到當(dāng)天客戶全部回訪，第一時(shí)間確認(rèn)實(shí)際購(gòu)車意向品牌推廣展車清潔、展位整潔、所有現(xiàn)場(chǎng)人員服裝均整齊、潔凈車展重要工作總經(jīng)理親自監(jiān)督，銷售經(jīng)理全程掌控意向客戶洽談過(guò)程，爭(zhēng)取在有限的車展時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)造最大的銷售商機(jī)。車展重要工作車展兩大核心點(diǎn)：XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案總指揮：專營(yíng)店總經(jīng)理流程管控物料管控展臺(tái)銷售流程的現(xiàn)場(chǎng)把控，監(jiān)督環(huán)節(jié)等現(xiàn)場(chǎng)物料的管理，包括展臺(tái)和外圍促銷人員的DM單、礦、泉水等物品的管理物料不足時(shí)的及時(shí)補(bǔ)充主體銷售管理（銷售經(jīng)理）輔助職能管控（市場(chǎng)經(jīng)理）現(xiàn)場(chǎng)銷售管理突發(fā)事件處理在車展期間進(jìn)行銷售管理，力爭(zhēng)完成區(qū)域所指定的銷售目標(biāo)在車展期間對(duì)于銷售過(guò)程中或展臺(tái)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的突發(fā)情況進(jìn)行處理車展總架構(gòu)XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案人員分工圖車展銷售組組長(zhǎng)：孫光（銷售經(jīng)理）總指揮張洪廣（總經(jīng)理）職責(zé)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管控負(fù)責(zé)各組人員調(diào)配負(fù)責(zé)處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件負(fù)責(zé)監(jiān)控車展期間銷售推進(jìn)負(fù)責(zé)車展期間重要決策車展運(yùn)營(yíng)組組長(zhǎng)：李令（市場(chǎng)經(jīng)理）職責(zé)：媒體接待、活動(dòng)執(zhí)行、物料管理、、外促、內(nèi)促輔助人員管理和協(xié)調(diào)、與車展運(yùn)營(yíng)組組長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)溝通職責(zé)：銷售管控、人員安排、現(xiàn)場(chǎng)銷售流程管控、客戶接待、客戶管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、試乘試駕、車輛清潔等相關(guān)工作展廳攻堅(jiān)組組長(zhǎng)：張磊（展廳經(jīng)理）現(xiàn)場(chǎng)銷售流程管控、客戶接待、洽談成交人員總架構(gòu)XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案組員車展銷售組人數(shù)：10人組長(zhǎng)：孫光專職接待參觀展車的顧客，通過(guò)車型初步介紹，與顧客之間的交流，來(lái)大略判定客戶購(gòu)車等級(jí)，意向顧客引領(lǐng)至洽談桌，洽談?dòng)嗆?。銷售顧問(wèn)：朱清銷售顧問(wèn)：王彥飛銷售顧問(wèn)8名銷售顧問(wèn)：王冰銷售顧問(wèn)：李曉靜銷售顧問(wèn)：A銷售顧問(wèn)：B銷售顧問(wèn)：何菲做好前臺(tái)登記，記錄好每批客戶相關(guān)信息前臺(tái)登記：郭昕薇前臺(tái)登記1名現(xiàn)場(chǎng)貸款意向顧客的洽談，及手續(xù)費(fèi)用講解信貸專員：孫蒙信貸專員1名銷售顧問(wèn)：馮美娟后勤保障1名后勤保障：付興昌職責(zé)：試乘試駕、餐飲、工作車車展銷售組XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案職責(zé)：媒體接待、活動(dòng)執(zhí)行、物料管理、外促、內(nèi)促輔助人員管理和協(xié)調(diào)、與車展運(yùn)營(yíng)組組長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)溝通車展運(yùn)營(yíng)組組長(zhǎng)：李令（市場(chǎng)經(jīng)理）展廳攻堅(jiān)組組長(zhǎng)：張磊（展廳經(jīng)理）現(xiàn)場(chǎng)銷售流程管控、客戶接待、洽談成交攻堅(jiān)組及車展運(yùn)營(yíng)組XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案四、車展流程XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案8：00-8：10主持召開(kāi)早工作會(huì)議準(zhǔn)時(shí)參加工作會(huì)議8：50—9：00檢查車輛及展場(chǎng)清潔情況，檢查資料是否完備，檢查飲料是否齊備完成車輛及展場(chǎng)清潔工作，擺放好宣傳資料9：00-17：00現(xiàn)場(chǎng)管控、團(tuán)結(jié)合作、監(jiān)視意向客戶、注意競(jìng)品動(dòng)態(tài)。銷售接待、產(chǎn)品講解、記錄信息、促進(jìn)成交17：10-17：30物料清點(diǎn)，撤展。清點(diǎn)物料及收集客戶信息等。17：30-18：00主持召開(kāi)夕會(huì)總結(jié)第一天車展工作，做好第二天準(zhǔn)備車展現(xiàn)場(chǎng)日常工作管控展會(huì)期間日常工作管控XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案車展活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間安排車展活動(dòng)流程時(shí)間活動(dòng)07:20到公司點(diǎn)名07:30出發(fā)07:50前抵達(dá)車展現(xiàn)場(chǎng)8:00-8:10車展現(xiàn)場(chǎng)布置及準(zhǔn)備8:10-8:20車展物料的準(zhǔn)備8；20-8:30清理車展現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生8:30準(zhǔn)備進(jìn)行車展8:30-11:30接待客戶11:30-1：30篩選意向客戶1:30-5；00促進(jìn)有效意向客戶訂車5:00-5:10清理車展衛(wèi)生5:10-5:30撤展5；30-5；50車展總結(jié)XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案五、展會(huì)總體戰(zhàn)略XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案總體戰(zhàn)略圖車展展區(qū)總體戰(zhàn)略車展展區(qū)外4S店大本營(yíng)XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案總體戰(zhàn)略車展展區(qū)總體戰(zhàn)略車展展區(qū)外DM傳單派發(fā)邀約客戶到展區(qū)看車對(duì)客戶購(gòu)車意向進(jìn)行判斷促進(jìn)意向客戶訂車告訴客戶展廳車展一個(gè)價(jià)促進(jìn)客戶選車、訂車講解車展優(yōu)惠政策銷售顧問(wèn)講解車型邀約試乘試駕4S店內(nèi)XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案六、促銷計(jì)劃XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案促銷計(jì)劃1：首付15800再送15800元！(僅限S30睿智版)活動(dòng)說(shuō)明：詳見(jiàn)15800送15800促銷計(jì)劃2：交1000抵3000（送智能鑰匙1200+1800三年盜搶險(xiǎn)）活動(dòng)說(shuō)明：通過(guò)變相優(yōu)惠來(lái)促進(jìn)客戶訂車！27

促銷計(jì)劃XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案總體促銷分為外促和內(nèi)促兩種形式：總銷售任務(wù)16臺(tái)一、外促1、首付最低20%、0利息0手續(xù)費(fèi)0擔(dān)保分期；2、車展現(xiàn)場(chǎng)DM單發(fā)放；3、購(gòu)S30睿智版：送15800（5000元現(xiàn)金優(yōu)惠、7000元DVD導(dǎo)航、2000元高級(jí)太陽(yáng)膜、1800元三年盜搶險(xiǎn)）購(gòu)S30尊雅型交1000抵30004、展區(qū)外派發(fā)DM單頁(yè)，在本展位和竟品展位中不停走動(dòng)發(fā)放。

促銷計(jì)劃必達(dá)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)銷售01現(xiàn)場(chǎng)訂單1215有效集客100150XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案二、內(nèi)促：銷售目標(biāo)（臺(tái)）車展特殊獎(jiǎng)（元）當(dāng)天訂車≥2200獎(jiǎng)金雙天訂車≥5500獎(jiǎng)金備注：以交車款到賬為準(zhǔn)。獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：車展結(jié)束次天早會(huì)。第一位訂車獎(jiǎng)200元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（交車為準(zhǔn)）第二位訂車獎(jiǎng)100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（交車為準(zhǔn)）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)聚餐+KTV車展分為宏邦隊(duì)和宏祥隊(duì)

促銷計(jì)劃XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案七、物料準(zhǔn)備XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案1、各種信息記錄表格及銷售用具：訂車單、分期業(yè)務(wù)表、客戶資料登記表、意向客戶跟蹤表、回訪記錄表、銷售工具夾、計(jì)算器、照相機(jī)等。2、準(zhǔn)備物料：車展DM單頁(yè)，飲水機(jī)、純凈水、車頂牌、紅地毯、水桶、擦車巾等等物料準(zhǔn)備XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案八、量化目標(biāo)XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案車展KPI目標(biāo)

銷售目標(biāo)16臺(tái)

車展總客流量2萬(wàn)人次

外促人員發(fā)放DM單頁(yè)1000份/日2000份/2日自然客流量1萬(wàn)人次

車展集客量外促發(fā)單集客500批次車展集客總量150批次意向客戶數(shù)100組訂單成交16組軟文數(shù)量報(bào)紙客戶數(shù)網(wǎng)絡(luò)客戶數(shù)邀請(qǐng)客戶數(shù)成交率16%XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案九、費(fèi)用分解XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案費(fèi)用分解項(xiàng)目費(fèi)用描述單價(jià)數(shù)量小計(jì)總費(fèi)用物料促銷激勵(lì)人員聘請(qǐng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)廣宣費(fèi)合計(jì)：XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案只要努力就能成功！XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案東風(fēng)乘用車公司湖北省武漢市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)東風(fēng)大道1969號(hào)郵政編碼：430058Add:No.1969DongfengRoad，WuhanEconomicandTechnologicalDevelopmentZone,Wuhan,Hubei,China(430058)XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案文案背景:客戶有計(jì)劃在車展中心附近做廣告,希望白馬能提供點(diǎn)位建議;但白馬在車展附近資源稍有遜色,銷售人員以“時(shí)間領(lǐng)先,空間超前”的策略成功說(shuō)服客戶把投放范圍放寬到主干道等繁華路段本文亮點(diǎn):聰明的策略兩個(gè)大眾車的案例比較精煉鮮明的文案包裝XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案

新凱美瑞突破時(shí)空界限

——上海車展投放方案2009年2月XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國(guó)際車展契機(jī)XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案新凱美瑞華麗變身上市數(shù)次蟬聯(lián)全國(guó)中高級(jí)轎車銷量冠軍的廣汽豐田凱美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技術(shù)、新配置、新價(jià)格驚艷登場(chǎng)。務(wù)求提高綜合性價(jià)比，繼續(xù)在2009年的車市搶占市場(chǎng)領(lǐng)先地位。由于新產(chǎn)品推出，此時(shí)新凱美瑞的宣傳需要：加強(qiáng)新車曝光率廣而告之新車型的賣(mài)點(diǎn)推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)了解或試駕最終目的：提高新品認(rèn)知度提升品牌第一提及率（TOM）拉動(dòng)銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略09年上海國(guó)際車展契機(jī)XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案09年上海國(guó)際車展契機(jī)兩年一屆的上海國(guó)際車展將于今年4月22-28日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，成為中國(guó)乃至國(guó)際汽車工業(yè)最理想、最重要的展示、發(fā)布及貿(mào)易平臺(tái)之一。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，中國(guó)汽車市場(chǎng)也成為國(guó)外汽車廠家的“必爭(zhēng)之地”。所有中外汽車廠商都積極參與，整車展示面積不降反增,總規(guī)模達(dá)17萬(wàn)平方米，創(chuàng)歷屆之最。各大汽車廠商紛紛帶來(lái)最新的車型、制定最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格參與本次國(guó)內(nèi)外備受矚目的國(guó)際A級(jí)車展，以展示實(shí)力、搶占市場(chǎng)。新凱美瑞應(yīng)乘借上海車展此全城矚目的汽車盛會(huì)，加強(qiáng)品牌曝光率，顯示實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍而出XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案新凱美瑞+上海國(guó)際車展投放需求會(huì)展位置的比較偏離市中心，人流量少，僅集中在會(huì)場(chǎng)附近的廣告媒體只能在觀展當(dāng)天接觸受眾，接觸頻次低是否只集中在會(huì)展周圍投放廣告呢？提升品牌/新車第一提及率高接觸頻次以高頻次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目標(biāo)受眾的興趣，驅(qū)使觀展者帶著更深了解新凱美瑞的目的性前往車展上海車展投放目的時(shí)間先人一步突破空間局限在車展前期，以大量品牌曝光吸引受眾關(guān)注度覆蓋人流量集中的市中心，以有效的接觸頻次提升品牌第一提及率，提升受眾對(duì)品牌的興趣及喜好XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案09年上海國(guó)際車展媒體環(huán)境展會(huì)場(chǎng)內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不暇給靚麗車模多款進(jìn)口名車人山人海展會(huì)場(chǎng)外：各廠商各出奇招，鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀眾注意力大型外墻廣告牌熱氣球旗幟招牌XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案09年上海國(guó)際車展投放策略分析購(gòu)車人士認(rèn)識(shí)品牌及作購(gòu)買(mǎi)決定需要一定的過(guò)程，要贏得受眾的目光及關(guān)注，必須在車展前做好宣傳的鋪墊及預(yù)備會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的宣傳只是最后一擊，必須在城市中心作大量的覆蓋宣傳，令品牌深入民心，提升品牌或產(chǎn)品的第一提及率新凱美瑞如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海車展內(nèi)突圍而出呢？必須在時(shí)空上占盡先機(jī)！XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案09年上海國(guó)際車展投放策略分析新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策略時(shí)間領(lǐng)先在車展前期開(kāi)始啟動(dòng)廣告宣傳，向大眾告之新車上市和相關(guān)車展信息，讓觀展者在去車展前，已經(jīng)關(guān)注此新車型，并形成主動(dòng)去展廳觀展的意愿空間超前擴(kuò)大作戰(zhàn)陣地，率先覆蓋市區(qū)繁華路段，使廣告效果最大化，讓更多的受眾在去車展前已加深印象不僅針對(duì)會(huì)場(chǎng)附近點(diǎn)位，更應(yīng)打破局限，覆蓋通往會(huì)展的各大主干道XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體“風(fēng)神榜”候車亭資源數(shù)量2570個(gè)大牌，917個(gè)中牌套裝媒體效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒體覆蓋率(1+reach)74%78%80%86%88%89%廣告回憶率（65+）18%32%45%35%53%68%數(shù)據(jù)來(lái)源：ACE2.0,廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上上海候車亭實(shí)景照片候車亭媒體效果預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：ACE2.0,廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上白馬候車亭強(qiáng)大的覆蓋能力，能有效傳遞廣告信息及建立廣告知名度白馬壟斷了上海的候車亭資源，占有率高達(dá)98％候車亭媒體影響力達(dá)71.6％（CMMS）XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體高接觸頻次，有效強(qiáng)制加深受眾記憶，推動(dòng)主動(dòng)認(rèn)知電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，非常依賴消費(fèi)者主觀愿意選擇該媒體，才能接觸到廣告，從而限制了到達(dá)率。候車亭覆蓋面廣，走到哪里都看到，接觸頻次高。候車亭是強(qiáng)制性媒體，只要走在街上，視平線范圍都能看到廣告燈箱，媒體主動(dòng)性強(qiáng)。有效推動(dòng)受眾從被動(dòng)接觸廣告轉(zhuǎn)化至主動(dòng)認(rèn)知新品候車亭接觸頻次XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案候車亭是適合新凱美瑞—上海車展投放的戶外媒體發(fā)布周期及形式靈活，積極配合上海車展宣傳戶外媒體最短發(fā)布周期對(duì)比常規(guī)發(fā)布周期為2周，有效配合各類短期活動(dòng)可使用“旋風(fēng)式”發(fā)布，在車展前兩天大量發(fā)布，覆蓋全城每個(gè)角落，在城內(nèi)制造轟動(dòng)效果，令新品深入人心XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案新凱美瑞候車亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略09年上海國(guó)際車展契機(jī)XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案新凱美瑞－上海國(guó)際車展候車亭投放策略車展前后兩周（4月14-27日），以常規(guī)套裝發(fā)布進(jìn)行預(yù)熱及維持品牌曝光度車展媒體日前兩天（4月18-19日），增加旋風(fēng)式發(fā)布，以大量發(fā)布數(shù)量覆蓋全城，短期提升到達(dá)率，加深受眾對(duì)新車的認(rèn)知度及回憶率發(fā)布周期策略常規(guī)套裝發(fā)布（100大）4月14-17日4月18-19日4月20-27日媒體日前兩天旋風(fēng)式發(fā)布（300大）車展前一周以100大預(yù)熱提示車展期間以100大維持發(fā)布效果XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案新凱美瑞－上海國(guó)際車展候車亭投放策略1.市區(qū)繁華路段－增加品牌曝光幾率，迅速建立新品知名度，加強(qiáng)和樹(shù)立品牌形象2.CBD商業(yè)中心區(qū)域－覆蓋最有消費(fèi)力的目標(biāo)人群3.通往上海新國(guó)際博覽中心的各大主干道—進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)受眾留意新凱美瑞的意愿發(fā)布區(qū)域策略人民廣場(chǎng)外灘觀光區(qū)淮海路高檔寫(xiě)字樓、社區(qū)XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)大眾集團(tuán)充分認(rèn)為白馬候車亭媒體：高覆蓋，高接觸頻次，且貼近消費(fèi)者，發(fā)布靈活2006年11月18-27日，北京車展在國(guó)際展覽中心隆重舉行。一汽大眾攜手上海大眾共同亮相車展，多款新車通過(guò)這次展會(huì)首次與公眾見(jiàn)面在同期沒(méi)有電視配合的情況下，大眾將其車展的信息候車亭媒體上大數(shù)量風(fēng)暴式發(fā)布2天，迅速預(yù)熱了北京市場(chǎng)，快速傳遞了廣告信息廣告發(fā)布背景：XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)利用白馬候車亭強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，在短短14天中利用500大×2天的風(fēng)暴發(fā)布，制造轟動(dòng)性效果，之后又以200大×12天的常規(guī)發(fā)布，使大眾車展信息迅速引爆這個(gè)北京市場(chǎng)2天12天500大200大候車亭發(fā)布策略

－短期大數(shù)量快速引爆市場(chǎng)白馬候車亭實(shí)現(xiàn)“大眾車展“的媒體需求的最佳選擇：發(fā)布模式靈活＋高覆蓋的媒體網(wǎng)絡(luò)XX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)候車亭風(fēng)暴式發(fā)布2天，短時(shí)間內(nèi)起到了給市場(chǎng)升溫的作用，白馬特有的套裝發(fā)布使活動(dòng)信息的推廣更加引人注目，取得了非常理想的效果數(shù)據(jù)來(lái)源：華南國(guó)際SOA07年1月BJXX菏澤女性車展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車展?fàn)I銷策劃方案成功案例分享案例一：大眾北京車展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)上海大眾－北京車展實(shí)景照發(fā)布城市：