XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案

XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案2024/3/25XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案東風(fēng)風(fēng)神(2012菏澤女性車(chē)展)營(yíng)銷(xiāo)方案部門(mén)：市場(chǎng)銷(xiāo)售部時(shí)間:2012.2.27XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案目錄:一、第四屆菏澤女性車(chē)迷車(chē)展簡(jiǎn)介二、專(zhuān)營(yíng)店廣宣策略三、運(yùn)營(yíng)人員組織架構(gòu)四、車(chē)展流程五、車(chē)展總體戰(zhàn)略六、促銷(xiāo)計(jì)劃七、物料準(zhǔn)備八、量化目標(biāo)九、費(fèi)用分解XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案一、第四屆菏澤女性車(chē)迷車(chē)展簡(jiǎn)介XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案展會(huì)概述1.1展覽名稱(chēng)：2012菏澤第四屆女性車(chē)迷車(chē)展1.2展覽時(shí)間：3月3日、4日1.3展館名稱(chēng)：菏澤冀魯豫邊區(qū)革命紀(jì)念館1.4展館地址：菏澤冀魯豫邊區(qū)革命紀(jì)念館廣場(chǎng)1.5承辦單位：菏澤牡丹晚報(bào)（山東金凱利文化傳播有限公司)1.6承辦單位聯(lián)系人：張莉帆1.7承辦方聯(lián)系方式：138540007211.8展會(huì)簡(jiǎn)述：三八車(chē)展是由菏澤當(dāng)?shù)刂髁髅襟w牡丹晚報(bào)組織舉辦，市內(nèi)主流媒體全程參與報(bào)道,是2012年第一次大型車(chē)展，車(chē)展期間國(guó)內(nèi)主流品牌將在此次車(chē)展亮相。5XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案展館平面分布圖10M10MXX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案展位效果圖XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案車(chē)展參展主題參展主題：

首付15800，再送15800時(shí)間：2012年3月3-4日地點(diǎn)：菏澤冀魯豫邊區(qū)革命紀(jì)念館重點(diǎn)活動(dòng)“S30睿智版首付15800，再送15800”推廣，提高終端銷(xiāo)量，提升風(fēng)神的知名度。XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案

車(chē)展參展車(chē)型選擇參展車(chē)輛明細(xì)表車(chē)型顏色備注S30睿智版水墨灰特裝車(chē)S30手動(dòng)尊貴端硯黑H30CROSS尊尚型漢玉白

H30CROSS尊逸型漢玉白

XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案二、廣宣策略XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案廣宣計(jì)劃車(chē)展宣傳預(yù)熱期預(yù)熱期：菏澤汽車(chē)網(wǎng)、菏澤搜車(chē)網(wǎng)、易車(chē)網(wǎng)、牡丹晚報(bào)，前期廣告投放；車(chē)展期：跟蹤報(bào)道、促銷(xiāo)宣傳通過(guò)媒體及車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)；展后期：后續(xù)銷(xiāo)量及車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)宣傳的跟進(jìn)報(bào)道。車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)宣傳期車(chē)展后續(xù)傳播期報(bào)紙媒體：首付15800東風(fēng)風(fēng)神開(kāi)回家網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)網(wǎng)站軟文的發(fā)布宣傳風(fēng)神車(chē)展信息XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案媒體類(lèi)別媒體名稱(chēng)廣宣類(lèi)型期數(shù)投放時(shí)間廣宣費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)菏澤汽車(chē)網(wǎng)焦點(diǎn)圖新聞、軟文2.28-3.3菏澤搜車(chē)網(wǎng)首頁(yè)通欄2.28-3.3易車(chē)網(wǎng)當(dāng)?shù)剀浳慕裹c(diǎn)2.28-3.3報(bào)紙牡丹晚報(bào)硬廣2.28-3.3

——廣宣計(jì)劃XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案廣宣計(jì)劃推進(jìn)一覽表執(zhí)行細(xì)項(xiàng)完成時(shí)間

預(yù)熱稿發(fā)布2.28-3.3活動(dòng)執(zhí)行3.3-4后續(xù)稿件傳播3.5-.7活動(dòng)及費(fèi)用總結(jié)報(bào)告3.5-3.15XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案三、運(yùn)營(yíng)人員組織架構(gòu)XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案完成銷(xiāo)售任務(wù)符合品牌VI標(biāo)準(zhǔn)著裝、儀表、禮儀服務(wù)全部符合VI標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)商談時(shí)間嚴(yán)控為5分鐘/組，H、A級(jí)客戶(hù)需15-20分鐘回訪(fǎng)一次，避免留失到其他品牌，B、C級(jí)客戶(hù)轉(zhuǎn)為后續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)組中，留存信息銷(xiāo)售經(jīng)理監(jiān)督當(dāng)天意向客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，必須做到當(dāng)天客戶(hù)全部回訪(fǎng)，第一時(shí)間確認(rèn)實(shí)際購(gòu)車(chē)意向品牌推廣展車(chē)清潔、展位整潔、所有現(xiàn)場(chǎng)人員服裝均整齊、潔凈車(chē)展重要工作總經(jīng)理親自監(jiān)督，銷(xiāo)售經(jīng)理全程掌控意向客戶(hù)洽談過(guò)程，爭(zhēng)取在有限的車(chē)展時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)造最大的銷(xiāo)售商機(jī)。車(chē)展重要工作車(chē)展兩大核心點(diǎn)：XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案總指揮：專(zhuān)營(yíng)店總經(jīng)理流程管控物料管控展臺(tái)銷(xiāo)售流程的現(xiàn)場(chǎng)把控，監(jiān)督環(huán)節(jié)等現(xiàn)場(chǎng)物料的管理，包括展臺(tái)和外圍促銷(xiāo)人員的DM單、礦、泉水等物品的管理物料不足時(shí)的及時(shí)補(bǔ)充主體銷(xiāo)售管理（銷(xiāo)售經(jīng)理）輔助職能管控（市場(chǎng)經(jīng)理）現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理突發(fā)事件處理在車(chē)展期間進(jìn)行銷(xiāo)售管理，力爭(zhēng)完成區(qū)域所指定的銷(xiāo)售目標(biāo)在車(chē)展期間對(duì)于銷(xiāo)售過(guò)程中或展臺(tái)區(qū)域內(nèi)發(fā)生的突發(fā)情況進(jìn)行處理車(chē)展總架構(gòu)XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案人員分工圖車(chē)展銷(xiāo)售組組長(zhǎng)：孫光（銷(xiāo)售經(jīng)理）總指揮張洪廣（總經(jīng)理）職責(zé)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管控負(fù)責(zé)各組人員調(diào)配負(fù)責(zé)處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件負(fù)責(zé)監(jiān)控車(chē)展期間銷(xiāo)售推進(jìn)負(fù)責(zé)車(chē)展期間重要決策車(chē)展運(yùn)營(yíng)組組長(zhǎng)：李令（市場(chǎng)經(jīng)理）職責(zé)：媒體接待、活動(dòng)執(zhí)行、物料管理、、外促、內(nèi)促輔助人員管理和協(xié)調(diào)、與車(chē)展運(yùn)營(yíng)組組長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)溝通職責(zé)：銷(xiāo)售管控、人員安排、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售流程管控、客戶(hù)接待、客戶(hù)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、試乘試駕、車(chē)輛清潔等相關(guān)工作展廳攻堅(jiān)組組長(zhǎng)：張磊（展廳經(jīng)理）現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售流程管控、客戶(hù)接待、洽談成交人員總架構(gòu)XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案組員車(chē)展銷(xiāo)售組人數(shù)：10人組長(zhǎng)：孫光專(zhuān)職接待參觀(guān)展車(chē)的顧客，通過(guò)車(chē)型初步介紹，與顧客之間的交流，來(lái)大略判定客戶(hù)購(gòu)車(chē)等級(jí)，意向顧客引領(lǐng)至洽談桌，洽談?dòng)嗆?chē)。銷(xiāo)售顧問(wèn)：朱清銷(xiāo)售顧問(wèn)：王彥飛銷(xiāo)售顧問(wèn)8名銷(xiāo)售顧問(wèn)：王冰銷(xiāo)售顧問(wèn)：李曉靜銷(xiāo)售顧問(wèn)：A銷(xiāo)售顧問(wèn)：B銷(xiāo)售顧問(wèn)：何菲做好前臺(tái)登記，記錄好每批客戶(hù)相關(guān)信息前臺(tái)登記：郭昕薇前臺(tái)登記1名現(xiàn)場(chǎng)貸款意向顧客的洽談，及手續(xù)費(fèi)用講解信貸專(zhuān)員：孫蒙信貸專(zhuān)員1名銷(xiāo)售顧問(wèn)：馮美娟后勤保障1名后勤保障：付興昌職責(zé)：試乘試駕、餐飲、工作車(chē)車(chē)展銷(xiāo)售組XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案職責(zé)：媒體接待、活動(dòng)執(zhí)行、物料管理、外促、內(nèi)促輔助人員管理和協(xié)調(diào)、與車(chē)展運(yùn)營(yíng)組組長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)溝通車(chē)展運(yùn)營(yíng)組組長(zhǎng)：李令（市場(chǎng)經(jīng)理）展廳攻堅(jiān)組組長(zhǎng)：張磊（展廳經(jīng)理）現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售流程管控、客戶(hù)接待、洽談成交攻堅(jiān)組及車(chē)展運(yùn)營(yíng)組XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案四、車(chē)展流程XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案8：00-8：10主持召開(kāi)早工作會(huì)議準(zhǔn)時(shí)參加工作會(huì)議8：50—9：00檢查車(chē)輛及展場(chǎng)清潔情況，檢查資料是否完備，檢查飲料是否齊備完成車(chē)輛及展場(chǎng)清潔工作，擺放好宣傳資料9：00-17：00現(xiàn)場(chǎng)管控、團(tuán)結(jié)合作、監(jiān)視意向客戶(hù)、注意競(jìng)品動(dòng)態(tài)。銷(xiāo)售接待、產(chǎn)品講解、記錄信息、促進(jìn)成交17：10-17：30物料清點(diǎn)，撤展。清點(diǎn)物料及收集客戶(hù)信息等。17：30-18：00主持召開(kāi)夕會(huì)總結(jié)第一天車(chē)展工作，做好第二天準(zhǔn)備車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)日常工作管控展會(huì)期間日常工作管控XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案車(chē)展活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間安排車(chē)展活動(dòng)流程時(shí)間活動(dòng)07:20到公司點(diǎn)名07:30出發(fā)07:50前抵達(dá)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)8:00-8:10車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)布置及準(zhǔn)備8:10-8:20車(chē)展物料的準(zhǔn)備8；20-8:30清理車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生8:30準(zhǔn)備進(jìn)行車(chē)展8:30-11:30接待客戶(hù)11:30-1：30篩選意向客戶(hù)1:30-5；00促進(jìn)有效意向客戶(hù)訂車(chē)5:00-5:10清理車(chē)展衛(wèi)生5:10-5:30撤展5；30-5；50車(chē)展總結(jié)XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案五、展會(huì)總體戰(zhàn)略XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案總體戰(zhàn)略圖車(chē)展展區(qū)總體戰(zhàn)略車(chē)展展區(qū)外4S店大本營(yíng)XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案總體戰(zhàn)略車(chē)展展區(qū)總體戰(zhàn)略車(chē)展展區(qū)外DM傳單派發(fā)邀約客戶(hù)到展區(qū)看車(chē)對(duì)客戶(hù)購(gòu)車(chē)意向進(jìn)行判斷促進(jìn)意向客戶(hù)訂車(chē)告訴客戶(hù)展廳車(chē)展一個(gè)價(jià)促進(jìn)客戶(hù)選車(chē)、訂車(chē)講解車(chē)展優(yōu)惠政策銷(xiāo)售顧問(wèn)講解車(chē)型邀約試乘試駕4S店內(nèi)XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案六、促銷(xiāo)計(jì)劃XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案促銷(xiāo)計(jì)劃1：首付15800再送15800元！(僅限S30睿智版)活動(dòng)說(shuō)明：詳見(jiàn)15800送15800促銷(xiāo)計(jì)劃2：交1000抵3000（送智能鑰匙1200+1800三年盜搶險(xiǎn)）活動(dòng)說(shuō)明：通過(guò)變相優(yōu)惠來(lái)促進(jìn)客戶(hù)訂車(chē)！27

促銷(xiāo)計(jì)劃XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案總體促銷(xiāo)分為外促和內(nèi)促兩種形式：總銷(xiāo)售任務(wù)16臺(tái)一、外促1、首付最低20%、0利息0手續(xù)費(fèi)0擔(dān)保分期；2、車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)DM單發(fā)放；3、購(gòu)S30睿智版：送15800（5000元現(xiàn)金優(yōu)惠、7000元DVD導(dǎo)航、2000元高級(jí)太陽(yáng)膜、1800元三年盜搶險(xiǎn)）購(gòu)S30尊雅型交1000抵30004、展區(qū)外派發(fā)DM單頁(yè)，在本展位和竟品展位中不停走動(dòng)發(fā)放。

促銷(xiāo)計(jì)劃必達(dá)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售01現(xiàn)場(chǎng)訂單1215有效集客100150XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案二、內(nèi)促：銷(xiāo)售目標(biāo)（臺(tái)）車(chē)展特殊獎(jiǎng)（元）當(dāng)天訂車(chē)≥2200獎(jiǎng)金雙天訂車(chē)≥5500獎(jiǎng)金備注：以交車(chē)款到賬為準(zhǔn)。獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：車(chē)展結(jié)束次天早會(huì)。第一位訂車(chē)獎(jiǎng)200元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（交車(chē)為準(zhǔn)）第二位訂車(chē)獎(jiǎng)100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（交車(chē)為準(zhǔn)）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)聚餐+KTV車(chē)展分為宏邦隊(duì)和宏祥隊(duì)

促銷(xiāo)計(jì)劃XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案七、物料準(zhǔn)備XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案1、各種信息記錄表格及銷(xiāo)售用具：訂車(chē)單、分期業(yè)務(wù)表、客戶(hù)資料登記表、意向客戶(hù)跟蹤表、回訪(fǎng)記錄表、銷(xiāo)售工具夾、計(jì)算器、照相機(jī)等。2、準(zhǔn)備物料：車(chē)展DM單頁(yè)，飲水機(jī)、純凈水、車(chē)頂牌、紅地毯、水桶、擦車(chē)巾等等物料準(zhǔn)備XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案八、量化目標(biāo)XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案車(chē)展KPI目標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)16臺(tái)

車(chē)展總客流量2萬(wàn)人次

外促人員發(fā)放DM單頁(yè)1000份/日2000份/2日自然客流量1萬(wàn)人次

車(chē)展集客量外促發(fā)單集客500批次車(chē)展集客總量150批次意向客戶(hù)數(shù)100組訂單成交16組軟文數(shù)量報(bào)紙客戶(hù)數(shù)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)數(shù)邀請(qǐng)客戶(hù)數(shù)成交率16%XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案九、費(fèi)用分解XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案費(fèi)用分解項(xiàng)目費(fèi)用描述單價(jià)數(shù)量小計(jì)總費(fèi)用物料促銷(xiāo)激勵(lì)人員聘請(qǐng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)廣宣費(fèi)合計(jì)：XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案只要努力就能成功！XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案東風(fēng)乘用車(chē)公司湖北省武漢市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)東風(fēng)大道1969號(hào)郵政編碼：430058Add:No.1969DongfengRoad，WuhanEconomicandTechnologicalDevelopmentZone,Wuhan,Hubei,China(430058)XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案文案背景:客戶(hù)有計(jì)劃在車(chē)展中心附近做廣告,希望白馬能提供點(diǎn)位建議;但白馬在車(chē)展附近資源稍有遜色,銷(xiāo)售人員以“時(shí)間領(lǐng)先,空間超前”的策略成功說(shuō)服客戶(hù)把投放范圍放寬到主干道等繁華路段本文亮點(diǎn):聰明的策略?xún)蓚€(gè)大眾車(chē)的案例比較精煉鮮明的文案包裝XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案

新凱美瑞突破時(shí)空界限

——上海車(chē)展投放方案2009年2月XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案新凱美瑞候車(chē)亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略

09年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案新凱美瑞華麗變身上市數(shù)次蟬聯(lián)全國(guó)中高級(jí)轎車(chē)銷(xiāo)量冠軍的廣汽豐田凱美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技術(shù)、新配置、新價(jià)格驚艷登場(chǎng)。務(wù)求提高綜合性?xún)r(jià)比，繼續(xù)在2009年的車(chē)市搶占市場(chǎng)領(lǐng)先地位。由于新產(chǎn)品推出，此時(shí)新凱美瑞的宣傳需要：加強(qiáng)新車(chē)曝光率廣而告之新車(chē)型的賣(mài)點(diǎn)推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)了解或試駕最終目的：提高新品認(rèn)知度提升品牌第一提及率（TOM）拉動(dòng)銷(xiāo)售，占領(lǐng)市場(chǎng)XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案新凱美瑞候車(chē)亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略09年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案09年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)兩年一屆的上海國(guó)際車(chē)展將于今年4月22-28日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦，成為中國(guó)乃至國(guó)際汽車(chē)工業(yè)最理想、最重要的展示、發(fā)布及貿(mào)易平臺(tái)之一。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的今天，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)也成為國(guó)外汽車(chē)廠(chǎng)家的“必爭(zhēng)之地”。所有中外汽車(chē)廠(chǎng)商都積極參與，整車(chē)展示面積不降反增,總規(guī)模達(dá)17萬(wàn)平方米，創(chuàng)歷屆之最。各大汽車(chē)廠(chǎng)商紛紛帶來(lái)最新的車(chē)型、制定最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格參與本次國(guó)內(nèi)外備受矚目的國(guó)際A級(jí)車(chē)展，以展示實(shí)力、搶占市場(chǎng)。新凱美瑞應(yīng)乘借上海車(chē)展此全城矚目的汽車(chē)盛會(huì)，加強(qiáng)品牌曝光率，顯示實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突圍而出XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案新凱美瑞+上海國(guó)際車(chē)展投放需求會(huì)展位置的比較偏離市中心，人流量少，僅集中在會(huì)場(chǎng)附近的廣告媒體只能在觀(guān)展當(dāng)天接觸受眾，接觸頻次低是否只集中在會(huì)展周?chē)斗艔V告呢？提升品牌/新車(chē)第一提及率高接觸頻次以高頻次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目標(biāo)受眾的興趣，驅(qū)使觀(guān)展者帶著更深了解新凱美瑞的目的性前往車(chē)展上海車(chē)展投放目的時(shí)間先人一步突破空間局限在車(chē)展前期，以大量品牌曝光吸引受眾關(guān)注度覆蓋人流量集中的市中心，以有效的接觸頻次提升品牌第一提及率，提升受眾對(duì)品牌的興趣及喜好XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案09年上海國(guó)際車(chē)展媒體環(huán)境展會(huì)場(chǎng)內(nèi)：干擾因素眾多，令觀(guān)眾目不暇給靚麗車(chē)模多款進(jìn)口名車(chē)人山人海展會(huì)場(chǎng)外：各廠(chǎng)商各出奇招，鋪天蓋地且形式多樣的廣告分散觀(guān)眾注意力大型外墻廣告牌熱氣球旗幟招牌XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案09年上海國(guó)際車(chē)展投放策略分析購(gòu)車(chē)人士認(rèn)識(shí)品牌及作購(gòu)買(mǎi)決定需要一定的過(guò)程，要贏(yíng)得受眾的目光及關(guān)注，必須在車(chē)展前做好宣傳的鋪墊及預(yù)備會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的宣傳只是最后一擊，必須在城市中心作大量的覆蓋宣傳，令品牌深入民心，提升品牌或產(chǎn)品的第一提及率新凱美瑞如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的上海車(chē)展內(nèi)突圍而出呢？必須在時(shí)空上占盡先機(jī)！XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案09年上海國(guó)際車(chē)展投放策略分析新凱美瑞上海車(chē)展戶(hù)外媒體投放策略時(shí)間領(lǐng)先在車(chē)展前期開(kāi)始啟動(dòng)廣告宣傳，向大眾告之新車(chē)上市和相關(guān)車(chē)展信息，讓觀(guān)展者在去車(chē)展前，已經(jīng)關(guān)注此新車(chē)型，并形成主動(dòng)去展廳觀(guān)展的意愿空間超前擴(kuò)大作戰(zhàn)陣地，率先覆蓋市區(qū)繁華路段，使廣告效果最大化，讓更多的受眾在去車(chē)展前已加深印象不僅針對(duì)會(huì)場(chǎng)附近點(diǎn)位，更應(yīng)打破局限，覆蓋通往會(huì)展的各大主干道XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案候車(chē)亭是適合新凱美瑞—上海車(chē)展投放的戶(hù)外媒體“風(fēng)神榜”候車(chē)亭資源數(shù)量2570個(gè)大牌，917個(gè)中牌套裝媒體效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒體覆蓋率(1+reach)74%78%80%86%88%89%廣告回憶率（65+）18%32%45%35%53%68%數(shù)據(jù)來(lái)源：ACE2.0,廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上上海候車(chē)亭實(shí)景照片候車(chē)亭媒體效果預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：ACE2.0,廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上白馬候車(chē)亭強(qiáng)大的覆蓋能力，能有效傳遞廣告信息及建立廣告知名度白馬壟斷了上海的候車(chē)亭資源，占有率高達(dá)98％候車(chē)亭媒體影響力達(dá)71.6％（CMMS）XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案候車(chē)亭是適合新凱美瑞—上海車(chē)展投放的戶(hù)外媒體高接觸頻次，有效強(qiáng)制加深受眾記憶，推動(dòng)主動(dòng)認(rèn)知電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，非常依賴(lài)消費(fèi)者主觀(guān)愿意選擇該媒體，才能接觸到廣告，從而限制了到達(dá)率。候車(chē)亭覆蓋面廣，走到哪里都看到，接觸頻次高。候車(chē)亭是強(qiáng)制性媒體，只要走在街上，視平線(xiàn)范圍都能看到廣告燈箱，媒體主動(dòng)性強(qiáng)。有效推動(dòng)受眾從被動(dòng)接觸廣告轉(zhuǎn)化至主動(dòng)認(rèn)知新品候車(chē)亭接觸頻次XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案候車(chē)亭是適合新凱美瑞—上海車(chē)展投放的戶(hù)外媒體發(fā)布周期及形式靈活，積極配合上海車(chē)展宣傳戶(hù)外媒體最短發(fā)布周期對(duì)比常規(guī)發(fā)布周期為2周，有效配合各類(lèi)短期活動(dòng)可使用“旋風(fēng)式”發(fā)布，在車(chē)展前兩天大量發(fā)布，覆蓋全城每個(gè)角落，在城內(nèi)制造轟動(dòng)效果，令新品深入人心XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案新凱美瑞候車(chē)亭投放策略新凱美瑞上市宣傳策略09年上海國(guó)際車(chē)展契機(jī)XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案新凱美瑞－上海國(guó)際車(chē)展候車(chē)亭投放策略車(chē)展前后兩周（4月14-27日），以常規(guī)套裝發(fā)布進(jìn)行預(yù)熱及維持品牌曝光度車(chē)展媒體日前兩天（4月18-19日），增加旋風(fēng)式發(fā)布，以大量發(fā)布數(shù)量覆蓋全城，短期提升到達(dá)率，加深受眾對(duì)新車(chē)的認(rèn)知度及回憶率發(fā)布周期策略常規(guī)套裝發(fā)布（100大）4月14-17日4月18-19日4月20-27日媒體日前兩天旋風(fēng)式發(fā)布（300大）車(chē)展前一周以100大預(yù)熱提示車(chē)展期間以100大維持發(fā)布效果XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案新凱美瑞－上海國(guó)際車(chē)展候車(chē)亭投放策略1.市區(qū)繁華路段－增加品牌曝光幾率，迅速建立新品知名度，加強(qiáng)和樹(shù)立品牌形象2.CBD商業(yè)中心區(qū)域－覆蓋最有消費(fèi)力的目標(biāo)人群3.通往上海新國(guó)際博覽中心的各大主干道—進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)受眾留意新凱美瑞的意愿發(fā)布區(qū)域策略人民廣場(chǎng)外灘觀(guān)光區(qū)淮海路高檔寫(xiě)字樓、社區(qū)XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案成功案例分享案例一：大眾北京車(chē)展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)大眾集團(tuán)充分認(rèn)為白馬候車(chē)亭媒體：高覆蓋，高接觸頻次，且貼近消費(fèi)者，發(fā)布靈活2006年11月18-27日，北京車(chē)展在國(guó)際展覽中心隆重舉行。一汽大眾攜手上海大眾共同亮相車(chē)展，多款新車(chē)通過(guò)這次展會(huì)首次與公眾見(jiàn)面在同期沒(méi)有電視配合的情況下，大眾將其車(chē)展的信息候車(chē)亭媒體上大數(shù)量風(fēng)暴式發(fā)布2天，迅速預(yù)熱了北京市場(chǎng)，快速傳遞了廣告信息廣告發(fā)布背景：XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案成功案例分享案例一：大眾北京車(chē)展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)利用白馬候車(chē)亭強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，在短短14天中利用500大×2天的風(fēng)暴發(fā)布，制造轟動(dòng)性效果，之后又以200大×12天的常規(guī)發(fā)布，使大眾車(chē)展信息迅速引爆這個(gè)北京市場(chǎng)2天12天500大200大候車(chē)亭發(fā)布策略

－短期大數(shù)量快速引爆市場(chǎng)白馬候車(chē)亭實(shí)現(xiàn)“大眾車(chē)展“的媒體需求的最佳選擇：發(fā)布模式靈活＋高覆蓋的媒體網(wǎng)絡(luò)XX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案成功案例分享案例一：大眾北京車(chē)展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)候車(chē)亭風(fēng)暴式發(fā)布2天，短時(shí)間內(nèi)起到了給市場(chǎng)升溫的作用，白馬特有的套裝發(fā)布使活動(dòng)信息的推廣更加引人注目，取得了非常理想的效果數(shù)據(jù)來(lái)源：華南國(guó)際SOA07年1月BJXX菏澤女性車(chē)展東風(fēng)風(fēng)神菏澤車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策劃方案成功案例分享案例一：大眾北京車(chē)展－短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場(chǎng)上海大眾－北京車(chē)展實(shí)景照發(fā)布城市：