慕思廣告策略與實(shí)施報(bào)告完整版

25三月2024慕思廣告策略與實(shí)施報(bào)告完整版戰(zhàn)略分析2一、實(shí)質(zhì)：1.搶占優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊(duì)伍資源2.搶占優(yōu)質(zhì)的終端位置資源3.搶占優(yōu)質(zhì)客戶的錢包資源和大脈資源4.搶占優(yōu)秀的聯(lián)合商家資源5.搶占優(yōu)質(zhì)的媒體報(bào)道資源品牌戰(zhàn)略二、目的：1.壯大自己，獲取更充實(shí)的糧倉(cāng)2.擊潰或拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，最終形成行業(yè)的第一品牌。品牌戰(zhàn)略三.品牌戰(zhàn)略的焦點(diǎn):“讓想買床的人最買慕思，讓不想買床的人換慕思?！?------這是“慕思”五年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。品牌戰(zhàn)略

四.如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重點(diǎn)：（一）讓想買床的人買“慕思”1.“慕思”是健康睡眠的領(lǐng)導(dǎo)品牌2.“慕思”的每個(gè)子品牌均能最大限度的滿足其目標(biāo)客戶群的功能需求、價(jià)格需求、個(gè)性需求、服務(wù)需求、心理需求、情感需求。-------當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做產(chǎn)品的時(shí)候，我們賣的卻已經(jīng)是愛(ài)、尊重自我實(shí)現(xiàn)等。3.在目標(biāo)客戶還沒(méi)決定買的時(shí)候，眾多的資訊已經(jīng)告訴他（她），要買床就要買“慕思”的床。-------電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)商、聯(lián)合商家.4.當(dāng)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選擇是，感受到“慕思”的每一個(gè)細(xì)節(jié)好象都是為了自己而量身訂做的-------甚至賣場(chǎng)環(huán)境就是自己的理想臥室的最完美想象。5.專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)和完善的售后服務(wù)讓客戶成為“慕思”的終身品牌使用者和義務(wù)的推廣大使。品牌戰(zhàn)略（二）讓不想買床的人換“慕思”床：1.“把握自己、才能把握世界”。關(guān)心自己的睡眠，關(guān)心生命中的1/3才是把握自己的起點(diǎn)?！俺缘煤命c(diǎn)、睡得好點(diǎn)，才能讓自己有能力去面對(duì)人生每天的奮斗”?！爸褐?、才能百戰(zhàn)不殆”?！案玫男菡约骸⒉拍芨玫陌l(fā)揮自己”-------提出個(gè)人的戰(zhàn)略思考，引發(fā)這類消費(fèi)者的思考2.通過(guò)講座、測(cè)試、書(shū)籍聯(lián)合活動(dòng)等引發(fā)他們讓自己睡得更好。3.促銷活動(dòng)、引發(fā)他的行動(dòng)。4.消費(fèi)體驗(yàn)-------成為終身使用者和義務(wù)推廣者品牌戰(zhàn)略五.品牌戰(zhàn)略環(huán)境分析:（一）市場(chǎng)總量：市場(chǎng)總量可按國(guó)家建設(shè)部公布的有關(guān)數(shù)據(jù)做評(píng)估。例如以深圳為例得出的有關(guān)的相關(guān)市場(chǎng)總量為4---5億每年。這樣，假設(shè)“慕思”能達(dá)到市場(chǎng)占有率的10%深圳地區(qū)即能做到4000萬(wàn)----5000萬(wàn)/每年。各個(gè)地方均可以以這種方法評(píng)估市場(chǎng)潛量。品牌戰(zhàn)略（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:（目前主要有三類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）1.整體家居品牌（如：理想空間、健威家具等）優(yōu)點(diǎn)：整體家居能營(yíng)造整體性缺點(diǎn)：顯得寢具的專業(yè)度不夠2.床墊品牌（代表：MPE、愛(ài)蒙、蕾思）優(yōu)點(diǎn)：能把床墊的賣點(diǎn)烘托出來(lái)缺點(diǎn)：床架設(shè)計(jì)不行、賣場(chǎng)環(huán)境不足、品牌總體感不夠強(qiáng)，可以引導(dǎo)消費(fèi)者單獨(dú)購(gòu)買床墊3.綜合寢具品牌優(yōu)點(diǎn)：（1）有品牌歷史（2）床墊有獨(dú)特的賣點(diǎn)（3）整體環(huán)境和床架、床品都具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力缺點(diǎn)：還是處于做產(chǎn)品的階段。沒(méi)有辦法和消費(fèi)者產(chǎn)生一種情感的交流。（代表：CBD、TEMPO）品牌戰(zhàn)略（三）經(jīng)銷商分析目前家具行業(yè)的從業(yè)人員整體水平還處于專業(yè)戶到個(gè)體戶階段。思想觀念還處于坐商階段。極少出現(xiàn)類似“慕思”莆田經(jīng)銷商這種素質(zhì)的客戶。我們認(rèn)為，爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商是成功的關(guān)鍵，建議由經(jīng)銷部門根據(jù)各品牌空白區(qū)域，運(yùn)用循環(huán)招商方案吸引到類似莆田類的外行經(jīng)銷商加盟。（四）消費(fèi)者分析(備注：公司調(diào)研的數(shù)據(jù)分析)品牌戰(zhàn)略1）購(gòu)買場(chǎng)所：80%是高檔家具賣場(chǎng)慕思各品牌專賣店。2）購(gòu)買者到店形態(tài)：71%夫妻二人、16%妻子、9%父母和子女。3）購(gòu)買者年齡：53%是26—35歲、48.5%是36—45歲。4）購(gòu)買者購(gòu)買目的排名：新居購(gòu)床88%、新婚購(gòu)床77%、配床墊46%、換床54%、為子女購(gòu)床28%、為父母購(gòu)床23%、配床品9%。5）購(gòu)買者喜歡床的風(fēng)格：布藝64%、簡(jiǎn)約時(shí)尚的歐式57%、實(shí)木50%、皮藝48%、更簡(jiǎn)約時(shí)尚的西歐式16%、美式8%、古典歐洲式7%、古典中式7%。6）顧客購(gòu)買慕思公司產(chǎn)品的主要原因：慕思健康睡眠系統(tǒng)設(shè)計(jì)完美65%、睡眠顧問(wèn)推薦引導(dǎo)恰當(dāng)64%、品牌知名高47%、款式好36%、歐洲簡(jiǎn)約風(fēng)格14%、床上用品設(shè)計(jì)好13%7）最后做購(gòu)買決定的人：夫妻二人做決定占29%、女人做決定占25%、男人做決定占7%。8）來(lái)店顧客的職業(yè)排序：做生意的老板83%、白領(lǐng)56%、政府公務(wù)人員45%、企業(yè)管理人員50%、教育、醫(yī)療等企事業(yè)單位人員43%、企業(yè)家27%、家庭主婦23%、自由職業(yè)者13%慕思目標(biāo)消費(fèi)人群分析9）來(lái)店顧客的著裝：大部分著裝隨便休閑55%、大部分著裝能一眼看到名牌標(biāo)志24%10）顧客受教育程度：大學(xué)47%、高中以下16%、不能確定60%。11）顧客的生活態(tài)度：追求高品質(zhì)的個(gè)人生活73%、對(duì)孩子的教育期待很高60%對(duì)父母很尊敬和孝順52%、他們是比較典型的暴發(fā)戶27%12）生活中，顧客最大的夢(mèng)想：40%讓家庭成員生活幸福、28%成就自己事業(yè)、16%更高生活追求目標(biāo)。13）銷售過(guò)程中，顧客經(jīng)常提出哪些疑問(wèn)？（列舉二例）①價(jià)格這么貴！60%、②真?zhèn)€健康睡眠有效果嗎？14）顧客經(jīng)常拿哪些品牌和慕思品牌做比較？愛(ài)蒙60%、蕾絲38%、圓方園29%、CBD23%、美夢(mèng)思18%、赫爾班納18%、喜臨門17%、黑格瑪10%、TEMEP（登堡）8%其他33%（其中出現(xiàn)比較多的是鄧祿普、夢(mèng)甜甜）慕思目標(biāo)消費(fèi)人群分析15）顧客對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)的期望和要求？①比較周全的服務(wù)②清洗打理16）顧客購(gòu)買產(chǎn)品后有哪些抱怨？布藝床難打理22%、拆洗太麻煩了14%、不好配床品6%17）顧客提議慕思產(chǎn)品要做哪些改進(jìn)？①床款形太少，布料顏色太少，選擇很難②款型太單一18）如果把慕思品牌比喻成一個(gè)人，它是：（1）性別：女人50%、男人34%、（2）年齡：青年人40%、中年人36%、（3）職業(yè)：不斷進(jìn)取的企業(yè)家23%、成功人士22%、賢惠主婦6%、技術(shù)權(quán)威人士14%、企業(yè)管理專家10%19）如果選擇一個(gè)人做品牌健康睡眠愛(ài)心大使，你覺(jué)得誰(shuí)更適合？楊瀾35%、張曼玉22%慕思目標(biāo)消費(fèi)人群分析20）下面哪個(gè)事件宣傳活動(dòng)能幫助加盟店快速提高知名度？發(fā)動(dòng)一場(chǎng)“溫馨生活，甜蜜寢居”新生活創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。37%發(fā)起一場(chǎng)“把握自己掌控世界”追求生命輝煌永不放棄真人論壇。18%發(fā)起一場(chǎng)“沙發(fā)換好床”慕思床上革命風(fēng)暴的生活論壇。14%21）慕思健康睡眠系統(tǒng)增加內(nèi)容：分類（企業(yè)家、家庭主婦、白領(lǐng)）健康睡眠方法介紹39%，慕思磁療小儀器35%，健康睡眠飲食32%，舒緩、催眠音樂(lè)23%，舒緩、催眠香薰17%，睡覺(jué)、起床音樂(lè)提示13%，舒緩、放松震動(dòng)9%。22）慕思增加哪些新產(chǎn)品：強(qiáng)化人體工程學(xué)七區(qū)設(shè)計(jì)39%，老人、小孩的特制床37%，保健功能床，如磁床，玉床35%，休閑床，如旅行、辦公室12%。

慕思目標(biāo)消費(fèi)人群分析（AAA----AA）提升整體品牌價(jià)值、利潤(rùn)空間大、量較?。ˋA----A）利潤(rùn)豐厚、量相對(duì)較大（B----C）量大、有利潤(rùn)、做的好可形成對(duì)對(duì)手的攔截（D）紅海：競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)

品牌戰(zhàn)略六、品牌策略所以建議“慕思”要從C類品牌開(kāi)始做起。一方面可以攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另一方面也可以讓消費(fèi)者在進(jìn)入人生的第一次自己買床的時(shí)候使用的就是“慕思”的床。通過(guò)良好的使用體驗(yàn)和售后體驗(yàn)，促使顧客二次置業(yè)或者三次置業(yè)的時(shí)候仍然會(huì)選擇“慕思”的品牌。品牌戰(zhàn)略“慕思”品牌家族結(jié)構(gòu)規(guī)劃：品牌名稱定位目標(biāo)顧客銷售渠道0769（A—AAA）奢侈高端的極品寢具品牌。極品設(shè)計(jì)、極品用料極品享受、藝術(shù)珍品富裕及權(quán)力人群（個(gè)人資產(chǎn)達(dá)1000萬(wàn)以上人士、年齡35—50歲）住房面積144/M2（一線城市）以上或內(nèi)地200/M2（二線城市）以上頂級(jí)家居賣場(chǎng)、頂級(jí)SHOPING—MALL凱奇（B+—AA-）豐裕、品位、帶有明顯的創(chuàng)新和探索精神。對(duì)生活講究獨(dú)特的感覺(jué)。簡(jiǎn)約風(fēng)格。年齡22---40歲之間月收入（家庭）在2萬(wàn)元以上。自由職業(yè)者、主管、律師、金融師等。（住房面積家私賣場(chǎng)“慕思”建議改名為“歌蒂婭”（C—B）年輕、時(shí)尚穩(wěn)馨。對(duì)生活充滿憧憬。沐浴在愛(ài)的海洋里。精致、新潮、趣味年齡在28—35歲之間。家庭月收入在1萬(wàn)—2萬(wàn)之間。住房面積在90/M2以下，追求有限度的完美主義、不奢侈，但精神和愛(ài)都很富足家具賣場(chǎng)3D（B—AA）科技、現(xiàn)代、簡(jiǎn)單28—35歲、主打IT精英、新商業(yè)模式的創(chuàng)新者和探索者。住房面積：90/M2—144/M2月收入在1.5萬(wàn)以上家具賣場(chǎng)品牌戰(zhàn)略“慕思”品牌的統(tǒng)一個(gè)性是：健康睡眠系統(tǒng)很清楚自己需要什么、能隨時(shí)掌控自己藝術(shù)與健康的完美結(jié)合具有法國(guó)式的浪漫氣質(zhì)品牌宣傳語(yǔ)：把握了自己、就把握了世界品牌戰(zhàn)略七.消費(fèi)者決策路線圖1.品牌印象2.構(gòu)思裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格3.翻閱裝修類期刊4.設(shè)計(jì)師推薦5.賣場(chǎng)實(shí)地感覺(jué)、附注：（賣場(chǎng)氣氛、銷售、講解）6.網(wǎng)絡(luò)搜索、比較/口碑7.到賣場(chǎng)再次感覺(jué)8.受銷售觸動(dòng)或促銷觸動(dòng)在幾家目標(biāo)中選擇一家注：所以我們的廣告方案將嚴(yán)格按照消費(fèi)者決策的路線圖進(jìn)行設(shè)計(jì)，并可配合主動(dòng)營(yíng)銷的要求。是我們研究廣告?zhèn)鞑サ膽?zhàn)略基礎(chǔ)。SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)：1．擁有完善的全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)2．擁有一支訓(xùn)練有素的賣場(chǎng)精英3．擁有良好的品牌形象4．擁有優(yōu)秀的店面環(huán)境設(shè)計(jì)5．擁有目標(biāo)感行動(dòng)力超強(qiáng)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人6．擁有快速產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)及生產(chǎn)的能力7．擁有一批戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍SWOT分析（二）現(xiàn)存問(wèn)題1．多品牌戰(zhàn)略模糊，品牌與品牌之間區(qū)隔不太明顯，導(dǎo)致自有品牌和自有品牌相互競(jìng)爭(zhēng)，甚至有進(jìn)一步惡化的跡象2．產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一，隨著市場(chǎng)影響力的進(jìn)一步加大，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不滿的感覺(jué)，并且影響品牌的形象3．經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊，有部分經(jīng)銷商沒(méi)有主動(dòng)提升自我的意識(shí)，會(huì)影響慕思下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓4．品牌故事的描述有打擦邊球的嫌疑，怎樣能保持法國(guó)血統(tǒng)，但又符合邏輯是品牌故事的關(guān)鍵5．管理層的能級(jí)需要進(jìn)一步提升，才能應(yīng)對(duì)更高市場(chǎng)份額的開(kāi)拓6．管理架構(gòu)和企業(yè)運(yùn)行系統(tǒng)也面臨著升級(jí)的需要SWOT分析（三）機(jī)會(huì)1．寢具產(chǎn)品在消費(fèi)者腦袋中還沒(méi)有形成很一致的第一品牌，假如能夠順利實(shí)施品牌登頂戰(zhàn)略的話，一旦慕思搶占了消費(fèi)者的第一心智位置，將為企業(yè)帶來(lái)非常豐厚的市場(chǎng)回報(bào)和機(jī)遇2.行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)水平仍然不算很高，具有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)不多，只要慕思能夠提前準(zhǔn)備，配備足夠的人才和資源，就能搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前獲取更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源、店鋪資源、聯(lián)合商家資源以及消費(fèi)者資源，可以進(jìn)一步拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，逐步奠定絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)SWOT分析（四）挑戰(zhàn)1．終端力量在進(jìn)一步加強(qiáng)，家具連鎖賣場(chǎng)開(kāi)店速度在加快，對(duì)品牌商的談判能力日增，最終將會(huì)在三年內(nèi)出現(xiàn)類似家電行業(yè)的國(guó)美蘇寧現(xiàn)象，屆時(shí)將拉高品牌商的開(kāi)店成本，降低單店盈利能力2．部分競(jìng)爭(zhēng)品牌如MPE、黑格瑪、CBD、愛(ài)蒙等有覺(jué)醒和緊追的跡象，并逐步表現(xiàn)出日漸清晰的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在彎道賽跑中一不小心就會(huì)被他們趕超3．部分市場(chǎng)由發(fā)展期進(jìn)入成熟期甚至淘汰期，在市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折中慕思能否做出適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變這是重要的決策點(diǎn)4．隨著世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)衰退期，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也很難獨(dú)善其身，明年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變也將對(duì)慕思的經(jīng)營(yíng)環(huán)境構(gòu)成重大的威脅，這時(shí)是采取保守的過(guò)冬策略還是采取逆勢(shì)飄紅的戰(zhàn)略是非常值得探討的方向問(wèn)題SWOT分析結(jié)論1．慕思整體具備領(lǐng)先特征和實(shí)力.2．幾個(gè)巨頭已形成追趕局面,還沒(méi)有哪個(gè)能跑出來(lái).3．軟床市場(chǎng)總體上處于飽和階段,此階段要做概念炒作和導(dǎo)入品牌.4．慕思要有策略跑出來(lái),做登頂戰(zhàn)略.傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌新新強(qiáng)勢(shì)品類成長(zhǎng)品類平穩(wěn)品類席夢(mèng)思（彈簧床）雅蘭（床品）雅芳婷（床品）富安娜（床品）芙萊莎（兒童家具品牌）。。。。。。慕思愛(ài)蒙蕾絲圓方圓CBD鄧祿普MPE（意大利）黑格瑪美神美夢(mèng)思。。。。。。紅蘋果斯可馨金海馬夢(mèng)甜甜長(zhǎng)城運(yùn)時(shí)通。。。。。。品名定位廣告語(yǔ)核心技術(shù)慕思慕思健康睡眠系統(tǒng)讓一部分人先睡起來(lái)法國(guó)皇室設(shè)計(jì)師愛(ài)蒙專業(yè)健康睡眠工程你最想擁有的床褥英國(guó)皇家醫(yī)學(xué)院人體骨骼學(xué)術(shù)，平治轎車座椅系統(tǒng)專家蕾絲床墊制造專家，世界第三大床墊品牌今晚睡蕾絲，明日會(huì)更好世界專利結(jié)構(gòu)-護(hù)背技術(shù)圓方園太空睡眠系統(tǒng)第一品牌愛(ài)的感覺(jué)，圓方圓引進(jìn)美國(guó)登堡太空技術(shù)CBD科技睡眠系統(tǒng)第一品牌科技改善睡眠無(wú)鄧祿普世界頂級(jí)寢具品牌乳膠床墊的創(chuàng)始者美得麗歐洲第一品牌更好的睡眠，更好的人生無(wú)赫爾班納德國(guó)高貴品質(zhì)軟床路福德國(guó)床具第一品牌國(guó)際權(quán)威的睡眠專家MPE全球首創(chuàng)太空睡眠系統(tǒng)科技睡眠坐標(biāo)MPE制造中國(guó)航天員選用產(chǎn)品斯蒂羅蘭國(guó)際睡眠中心好的睡眠從您的床墊開(kāi)始德國(guó)DUNLOP天然乳膠、植物彈簧（彈性棕）。黑格瑪現(xiàn)代風(fēng)格的頂尖寢具家居品牌簡(jiǎn)約藝術(shù)，完美睡眠人性化乳膠床墊設(shè)計(jì)和懸浮床架設(shè)計(jì)歐蒂斯致力于打造中國(guó)軟體家具第一品牌健康睡眠問(wèn)題讓金百利解決華倫蒂斯現(xiàn)代舒適環(huán)保型軟體家具優(yōu)質(zhì)睡眠從華倫蒂斯開(kāi)始。華倫蒂斯-安東尼設(shè)計(jì)師斯可馨中國(guó)最大的軟體家具制造商之一只為健康生活。整體家居組合設(shè)計(jì)優(yōu)瑪尼休閑睡眠新主張意大利最潮流設(shè)計(jì)美神：人類健康睡眠工程自然之美，健康之神磁療床墊。開(kāi)放式香薰床墊。德國(guó)萊茵TUV認(rèn)證。夢(mèng)爾美國(guó)品牌，科學(xué)睡眠美麗健康有賴于舒適睡眠。美國(guó)技術(shù)，60天試用，20年保用。紅蘋果紅蘋果健康睡眠中心理想讓更多人睡上更好的。美國(guó)軟硬測(cè)試、壓力測(cè)試，德國(guó)人體壓力電腦測(cè)試。廣告環(huán)境分析廣告環(huán)境分析結(jié)論1．軟床市場(chǎng)實(shí)行炒作的品牌目前只有兩家:慕思和MPE.2．廣告策略上都在宣傳健康睡眠，傳播定位上以太空科技和國(guó)際品牌定位兩大類為主.3．所有的品牌都沒(méi)有建立系統(tǒng)化的傳播體系.4．慕思的主要在廣告?zhèn)鞑ド系闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩個(gè)，一個(gè)MPE，預(yù)計(jì)09年將在航天員睡眠床上做炒作，另一個(gè)是愛(ài)蒙，產(chǎn)品研發(fā)和策劃力比較強(qiáng).好的一面：1、慕思品牌是一個(gè)擁有自己靈魂的品牌。這種靈魂來(lái)自王總精神特質(zhì)：年輕、活力、大志、高速、投入、學(xué)習(xí)力、借鑒力、融合力、創(chuàng)造力、深度思考力。2、慕思品牌擁有法國(guó)純正的形象：deRucci藝術(shù)大腦和深度創(chuàng)造力、深邃誘惑力的“黑”、沒(méi)有污點(diǎn)的“白”、慕思健康睡眠系統(tǒng)的“紅”，構(gòu)成了慕思品牌專業(yè)藝術(shù)形象----既專業(yè)又不失活力，慕思的形象和它的核心與靈魂是相統(tǒng)一的。我們把慕思品牌這種給人深刻的藝術(shù)浪漫和活力成為骨子里充的浪漫和骨子的活力，這就是慕思品牌的核心和靈魂。慕思品牌診斷改善的一面：3、品牌結(jié)構(gòu)，特別是總體品牌和子品牌的關(guān)系、子品牌之間的關(guān)系還不是很清晰。4、品牌戰(zhàn)略管理：做中國(guó)健康睡眠第一品牌，慕思品牌的戰(zhàn)略方向具有了。但涉及到慕思品牌的戰(zhàn)略管理的其它部分還比較欠缺，如杠桿原理、戰(zhàn)略焦點(diǎn)、戰(zhàn)略定義、戰(zhàn)略集中、策略性行為、單純化運(yùn)作六個(gè)部分的內(nèi)容還沒(méi)有。5、品牌傳播：目前的傳播在多偏向于雜志和路牌廣告，傳播顯得窄和單一，沒(méi)有形成整合傳播模式。6、慕思品牌故事在系統(tǒng)內(nèi)有待完善和統(tǒng)一。如：皇室設(shè)計(jì)師、1868年、法國(guó)品牌等元素。7、產(chǎn)品質(zhì)量存在“味道”、“尺寸”、“變形”、“褪色”等諸多小質(zhì)量問(wèn)題。經(jīng)銷商調(diào)查意見(jiàn)顯示：8%的經(jīng)銷商最希望公司加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量。8、售后服務(wù)上沒(méi)有達(dá)到顧客滿意望度。經(jīng)銷上調(diào)查意見(jiàn)顯示：23%的經(jīng)銷商最希望公司提供在售后服務(wù)上的支持。9、競(jìng)爭(zhēng)品牌在形象、銷售溝通、和傳播上加強(qiáng)了對(duì)慕思的學(xué)習(xí)和模仿慕思，而顧客的反映也還不錯(cuò)。慕思品牌診斷品牌管家28慕思品牌管家慕思品牌家族五級(jí)定位法：顧客需求級(jí)別價(jià)格/床價(jià)格/墊人群年齡收入住房特征描述品牌自我實(shí)現(xiàn)AAA15萬(wàn)4-8富裕、權(quán)力人群35-50歲個(gè)人資產(chǎn)達(dá)1000萬(wàn)144m2以上豐盛、品位、藝術(shù)0769AA7-82-4AA-5-72-3自由職業(yè)者、高管、IT精英32-40歲家庭月收入在2萬(wàn)元以上90-144m2豐裕、品味、創(chuàng)新、簡(jiǎn)約凱奇、3D尊重A3-51-2歸屬B+2-31.0-1.2B1.5-30.6-1.2年輕白領(lǐng)28-35歲月收入在1-2萬(wàn)元144m2以下溫馨、熱愛(ài)、不同歌蒂婭安全C0.8-1.50.3-0.6生理D0.4-0.80.15-0.3說(shuō)明：3D品牌人群特征是：科技、新潮、現(xiàn)代、冒險(xiǎn)，與凱奇的簡(jiǎn)約、品味有區(qū)別，雖然都很時(shí)尚，但時(shí)尚的標(biāo)準(zhǔn)和方向都有區(qū)別。慕思品牌管家加盟店殺價(jià)、詆毀惡性競(jìng)爭(zhēng)管理：1、全國(guó)實(shí)施“區(qū)域品牌管家制”。按照慕思品牌五級(jí)定位法，各品牌代理的品牌、銷售對(duì)象、和價(jià)格都是有區(qū)隔的，在區(qū)域里并且能做到領(lǐng)導(dǎo)地位。2、全國(guó)實(shí)施統(tǒng)一的會(huì)員金卡、鉑金卡價(jià)格折扣管理制度；金卡：88折鉑金卡：78折3、公司建立一個(gè)支持系統(tǒng)，能訓(xùn)練經(jīng)銷商、并支持它們改變隨意折扣銷售方式，并保持業(yè)績(jī)的穩(wěn)定、增長(zhǎng)。另外，擁有會(huì)員折扣模式規(guī)范隨意低折扣銷售現(xiàn)象。價(jià)格折扣的規(guī)范管理與以下幾個(gè)系統(tǒng)的工作到位有關(guān)：品牌定位系統(tǒng)品牌管家制品牌培訓(xùn)模式會(huì)員折扣模式會(huì)員管理體系公司支援部門的設(shè)立慕思品牌管家1、慕思企業(yè)品牌新定位：

慕思是業(yè)內(nèi)唯一的一個(gè)寢具產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，它是由法國(guó)設(shè)計(jì)師deRucci創(chuàng)立慕思健康睡眠系統(tǒng)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)，目前已具有5個(gè)寢具品牌，一個(gè)睡眠設(shè)計(jì)研發(fā)中心、一個(gè)乳膠工廠和多個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)管理的生產(chǎn)工廠，分別針對(duì)并滿足不同人群的睡眠需求，領(lǐng)先同行，并致力引導(dǎo)中國(guó)家具制造中心轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)中心，使中國(guó)成為全球?qū)嬍以O(shè)計(jì)中心，讓每一個(gè)中國(guó)人都睡起來(lái)，睡好起來(lái)，最終達(dá)到振興華夏經(jīng)濟(jì)的目的。說(shuō)明：在慕思公司可成立一個(gè)“慕思健康睡眠系統(tǒng)研發(fā)設(shè)計(jì)中心”，可以委托一個(gè)醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)做一份“測(cè)試慕思消費(fèi)者睡眠改善”的報(bào)告，這些機(jī)構(gòu)可以是中國(guó)醫(yī)科大學(xué)、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)院、第四軍醫(yī)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)。同時(shí)可以在中華醫(yī)學(xué)會(huì)機(jī)構(gòu)里申請(qǐng)成為一個(gè)“慕思健康睡眠系統(tǒng)研究專業(yè)委員會(huì)”的下屬機(jī)構(gòu)，其中聘請(qǐng)***為主任，王總?cè)胃敝魅?。作為一種未來(lái)的規(guī)劃，可以考慮和法國(guó)的乳膠廠合作在中國(guó)辦一個(gè)廠。寢具產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)廠商慕思品牌管家2、慕思寢具集團(tuán)發(fā)展方向：專注于以下四個(gè)領(lǐng)域的建設(shè)性工作，并致力成為業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)廠商。1）個(gè)人睡眠整體系統(tǒng)領(lǐng)域的研究2）提供優(yōu)質(zhì)的寢具產(chǎn)品3）在寢具的科技應(yīng)用方面4）在整個(gè)寢室環(huán)境的藝術(shù)文化慕思品牌管家3、慕思企業(yè)品牌個(gè)性描述：永遠(yuǎn)是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想學(xué)他時(shí)，他已經(jīng)跳到未來(lái)3-5年的位置。他是戰(zhàn)略者，也是一個(gè)極速的傳播者。慕思品牌管家4、慕思企業(yè)品牌廣告語(yǔ)：1）如果一個(gè)人調(diào)整了自己，就會(huì)讓自己去幫助別人，會(huì)贏得對(duì)方喜歡、尊重和認(rèn)同。如果不斷地調(diào)整自己，去支持別人時(shí)，會(huì)影響更多人，甚至整個(gè)世界。這是成功人士心理的共鳴和情感認(rèn)識(shí)。2）把握自己的健康和睡眠，就會(huì)去選擇好的床，“把握”自己和伴侶和家人的睡眠健康，就會(huì)而選擇自己信任的“健康睡眠軟床”。3）可以成為一句朋友間交流的心得和感受用語(yǔ)，在消費(fèi)者間容易形成傳誦。4）反映了王總以及一類人群：自信、自知，很清楚地在做什么，要得到什么，與生俱來(lái)的血液中流淌著“一做就能做好，一做就一定要做好的高素質(zhì)、高水準(zhǔn)和高要求理念”，并且對(duì)生活充滿熱情和堅(jiān)定地追求，還兼具浪漫特質(zhì)。把握了自己，就把握了世界慕思品牌管家5、慕思品牌故事內(nèi)容調(diào)整：1）不再提“1868”的概念，以及“來(lái)自1868的眷念”。2）不再提“皇室”的概念3）仍可以沿用“法國(guó)品牌”、“deRucci設(shè)計(jì)師”和“慕思健康睡眠系統(tǒng)”，因?yàn)檫@些是事實(shí)存在的。下一階段，在市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入淘汰期時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)方法無(wú)所不用，而慕思已經(jīng)成為行業(yè)知名品牌時(shí)，“1868”和“皇室”將很有可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊的重點(diǎn)。三鹿奶粉事件重大危機(jī)引線。慕思品牌管家0769子品牌規(guī)劃：1）品牌個(gè)性描述：集大氣、穩(wěn)重、前衛(wèi)、藝術(shù)、簡(jiǎn)單、高貴、親切、奢華和簡(jiǎn)約等多個(gè)不相容的優(yōu)點(diǎn)于一身，并奇跡般地融合為一體，唯有0769才能匹配你的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)。它很像鄭光榮和周潤(rùn)發(fā)，也像VOLVO（富豪）車的個(gè)性。2）廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)解析：睡上去后是奢華，不僅是健康睡眠，而且是奢華和極品享受，但真實(shí)的是給我平靜的感覺(jué)，我有能力擁有我所喜歡的藝術(shù)和珍品的床及一切東西，僅此而已。極品享受，平靜擁有慕思品牌管家0769子品牌規(guī)劃：3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)表現(xiàn)特征：一是藝術(shù)性、珍品性，所有的東西都是精益求精，如：皮：是世界上最好的皮床品：布料是世界上最好的布料，床套包布用萊卡，裁剪是立體裁減。床架：用最好的木，如檀木。并安裝養(yǎng)生珍品，如水晶、玉石、鍺磁。排骨架：有目前最先進(jìn)的七區(qū)設(shè)計(jì)技術(shù)應(yīng)用，用料也是最好的，甚至是進(jìn)口的?？钍剑悍ㄊ劫F族，大氣，人性化的極致，細(xì)微之處超越顧客所有期望。其它所用的東西都是新貴所用的?？傮w是“好”，而不是“多”的運(yùn)用概念。二是這些最好的用材是專享的，其它品牌不擁有。三是整體感給人大氣、中庸，融合西東方文化藝術(shù)。慕思品牌管家0769子品牌規(guī)劃：4）賣場(chǎng)氣氛布置：應(yīng)象汽車展，也可以象奢侈品博物館，空蕩蕩的大廳襯托出幾款床，傍邊擺幾幅藝術(shù)畫(huà)，象皇室寢宮一樣，做出一種“藝術(shù)”、“尊貴”、“獨(dú)享”的概念。藝術(shù)和尊貴在這種意境中完美結(jié)合，給人王者歸來(lái)之感。5）銷售人員（睡眠顧問(wèn)）能級(jí)：要達(dá)到主管級(jí)以上，對(duì)藝術(shù)和時(shí)事等都有廣泛的了解。6）產(chǎn)品價(jià)格組合入門產(chǎn)品：2-3萬(wàn)/套?？彤a(chǎn)品：3-5萬(wàn)/套大客產(chǎn)品：7-8萬(wàn)/套領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：可以在10多萬(wàn)-100多萬(wàn)，主要根據(jù)顧客需求做個(gè)性定制和設(shè)計(jì)。慕思品牌管家凱奇子品牌規(guī)劃：1）品牌個(gè)性描述：經(jīng)典的浪漫，象一個(gè)情人，慢慢欣賞2個(gè)小時(shí)還欣賞不完，非常有吸引力，有一種個(gè)性，個(gè)性背后有很多很好的高品味的東西，你可能在用了一年后，如果仔細(xì)欣賞她的材質(zhì)，不經(jīng)意間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)另外還有很多優(yōu)點(diǎn)。凱奇是你的情人，優(yōu)質(zhì)、個(gè)性、耐看。骨子里的浪漫，骨子里的品質(zhì)，感受愈深，愈欣賞。外在不張揚(yáng)，內(nèi)在高品質(zhì)，整體上比較簡(jiǎn)約，不夸張，每個(gè)細(xì)節(jié)的體驗(yàn)都經(jīng)典。它很像周星馳和張國(guó)榮，也像瑞志、奧迪敞蓬跑車的個(gè)性。2）廣告語(yǔ)：3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)表現(xiàn)特征：是簡(jiǎn)約的，并上升到藝術(shù)的程度，但不要求是絕對(duì)領(lǐng)先的。具有豐富的圖案設(shè)計(jì)，建議和設(shè)計(jì)學(xué)院合作或贊助其設(shè)計(jì)大賽來(lái)獲得圖形更新設(shè)計(jì)的能力。簡(jiǎn)約浪漫，恒久回味慕思品牌管家歌蒂婭子品牌規(guī)劃：1）品牌個(gè)性描述：精致的新潮，不是簡(jiǎn)約的，便宜但給人感覺(jué)很貴，實(shí)惠，體面，就像買名貴特價(jià)一樣，我終于擁有了的感覺(jué)。對(duì)未來(lái)有美好的憧憬，有一點(diǎn)點(diǎn)“Q”的感覺(jué)。在大眾人群中，我是與眾不同的，但是又不是另類。在生活的各個(gè)方面都能夠與眾不同，這種不同又是大眾都喜歡和樂(lè)于接受的。如何在平淡中找到溫馨，更重要的是一種與眾不同的溫馨，第一次擁有后，記憶便成為永恒。它很像小資人士，有追求，是有限度的完美主義者，買名貴包可以節(jié)衣縮食一、二個(gè)月后去買，而不會(huì)借錢，不斷留意新的信息和東西，溫馨、時(shí)尚，符合我獨(dú)特的審美觀。它就是“鄰家女孩---周迅”，是我們熟悉的生活靚女，溫馨中有小女人味，因?yàn)椴粡垞P(yáng)的與眾不同，所以受到廣泛歡迎。它也像奇達(dá)車的個(gè)性。慕思品牌管家歌蒂婭子品牌規(guī)劃：2）廣告語(yǔ)：

廣告語(yǔ)解析：馨●愛(ài)可以演繹出“心愛(ài)”、“新愛(ài)”、“星愛(ài)”、“愛(ài)情”、“愛(ài)人”、“愛(ài)好”、“關(guān)愛(ài)”等社會(huì)大眾階層的所有的興趣、行為和夢(mèng)想追求。馨●愛(ài)生活方式其實(shí)就是一種與眾不同的溫馨和美好憧憬生活。3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)表現(xiàn)特征：一是套床設(shè)計(jì)方向：裝飾品和床品特別豐富，如枕頭。二是功能性設(shè)計(jì)，可以參照楷模。三是表現(xiàn)形式上，要性格得意，甚至是童話、新潮、趣味、裝飾、多功能等。四是發(fā)展延伸上，可以從軟床發(fā)展到整體寢居家具的概念，即是整套的概念。馨●愛(ài)生活方式慕思品牌管家子品牌產(chǎn)權(quán)保護(hù)和品質(zhì)建議：1）所有子品牌名字都應(yīng)注冊(cè)申請(qǐng)商標(biāo)。2）所有產(chǎn)品都是環(huán)保的，最好申請(qǐng)環(huán)保認(rèn)證。3）慕思品牌星級(jí)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助代理商做到超越這個(gè)售后服務(wù)水平。五星鉑金睡眠售后管理服務(wù)1.準(zhǔn)時(shí)交貨.2.協(xié)助擺床.3.定期回訪.4.定期換洗.5.節(jié)日禮物6.人員有禮慕思品牌管家執(zhí)行部分：組織和人員訓(xùn)練：1、建議王總將銷售和策劃事務(wù)的工作授權(quán)給下屬和助手，自己主要專注于產(chǎn)品研發(fā)和品牌管理。2、先通過(guò)6-12個(gè)月的的時(shí)間，做出品牌管理的成功因子，這和當(dāng)初的銷售一樣的經(jīng)歷，只不過(guò)是重復(fù)一次新的體會(huì)。3、然后在內(nèi)部開(kāi)始復(fù)制慕思品牌成功管理經(jīng)驗(yàn)。4、關(guān)注建立子品牌的成功管理模式4、形成類似保潔公司的多品牌管理模式和組織結(jié)構(gòu)。認(rèn)知戰(zhàn)44慕思品牌傳播一、慕思品牌傳播戰(zhàn)役打響前的準(zhǔn)備工作：1、準(zhǔn)備時(shí)間3-6個(gè)月。2、準(zhǔn)備內(nèi)容：1）調(diào)整定位。這里最重要的是慕思專賣店的門頭名稱的調(diào)整，以及與“1868”、“皇室”有關(guān)的傳播資料信息和網(wǎng)絡(luò)信息的全面改寫(xiě)或廢止。2）做一款個(gè)性健康睡眠產(chǎn)品，它是跟進(jìn)愛(ài)蒙ABS系統(tǒng)，否則，慕思在健康睡眠系統(tǒng)里的領(lǐng)先性就會(huì)顯得不夠、不充分。3）必須擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍和提高素質(zhì)，否則打全國(guó)性廣告是一種浪費(fèi)。因?yàn)楦璧賸I品牌是可以在全國(guó)開(kāi)2000家店的大眾品牌，也是可以做到爆炸式增長(zhǎng)的一個(gè)品牌，做的好的話，其營(yíng)業(yè)額可以迅速增長(zhǎng)到20億/年。4）凱旋沙發(fā)品牌建議去掉，把這組人建立成一個(gè)強(qiáng)大的外發(fā)中心，專門負(fù)責(zé)歌蒂婭品牌產(chǎn)品的外包管理工作。5）相關(guān)的設(shè)計(jì)，一個(gè)是廣告設(shè)計(jì)部分，建議找好的廣告公司，方法是競(jìng)標(biāo)，看哪家廣告公司能做到很好的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，有關(guān)重點(diǎn)根據(jù)三正提出的品牌策略規(guī)劃描述來(lái)進(jìn)行。6）另一個(gè)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)部分，與設(shè)計(jì)學(xué)院和專業(yè)設(shè)計(jì)師個(gè)人合作，要打破現(xiàn)有設(shè)計(jì)產(chǎn)能瓶頸，所設(shè)計(jì)的重點(diǎn)按照三正公司提出的品牌策略規(guī)劃描述來(lái)進(jìn)行。慕思品牌傳播二、慕思品牌傳播規(guī)劃：1、傳播目標(biāo)：一年登頂一個(gè)品牌1）2009年一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)慕思品牌市場(chǎng)登頂目標(biāo)。消費(fèi)者知名度有3%提高到15%。2）2010年一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)凱奇品牌市場(chǎng)登頂目標(biāo)。消費(fèi)者知名度有3%提高到15%。3）2011年一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)歌蒂婭品牌市場(chǎng)登頂目標(biāo)。消費(fèi)者知名度有0%提高到15%。4）2012年一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)0769品牌市場(chǎng)登頂目標(biāo)。消費(fèi)者知名度有1%提高到15%。5）2013年一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3D品牌市場(chǎng)登頂目標(biāo)。消費(fèi)者知名度有1%提高到15%。慕思品牌傳播2、傳播策略：1）09年傳播策略：以慕思企業(yè)品牌為傳播重點(diǎn)，花一年時(shí)間掀起全國(guó)人討論“睡眠”，大膽張揚(yáng)“慕思都市睡眠新主張”，建立“慕思健康睡眠系統(tǒng)”消費(fèi)者心智占位第一。做整合營(yíng)銷傳播，包括公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷、文化傳播、網(wǎng)絡(luò)宣傳等，建立慕思品牌廣泛的第一市場(chǎng)知名度、認(rèn)知度。以“慕思健康睡眠萬(wàn)里行”做市場(chǎng)策略性行為，延續(xù)并鞏固消費(fèi)者印象，牢固占據(jù)健康睡眠系統(tǒng)“慕思第一”位置，實(shí)現(xiàn)品牌登頂戰(zhàn)略。即：通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、事件行銷、媒體宣傳，三位一體整合性地進(jìn)行傳播。品牌事件傳播挖掘社會(huì)熱點(diǎn)及公眾關(guān)注點(diǎn)策劃事件造勢(shì)、與受眾進(jìn)行互動(dòng)溝通媒介組合傳播策略慕思健康睡眠系統(tǒng)直效行銷慕思品牌傳播慕思品牌傳播2）2010年傳播策略：以凱奇子品牌為傳播重點(diǎn)，設(shè)計(jì)子品牌傳播策略，以凱奇的直效行銷傳播為主，不斷拉動(dòng)凱奇市場(chǎng)銷量，直到占據(jù)第一的登頂位置。3）后期傳播策略：依次以其它各子品牌為傳播重點(diǎn)，設(shè)計(jì)子品牌傳播策略，以直效行銷傳播為主，不斷拉動(dòng)子品牌市場(chǎng)銷量，直到占據(jù)第一的登頂位置。慕思品牌傳播3、品牌傳播系統(tǒng)：品牌名稱：慕思、慕思健康睡眠系統(tǒng)品牌定位：領(lǐng)導(dǎo)的寢具產(chǎn)業(yè)集團(tuán)品牌個(gè)性：創(chuàng)新的、藝術(shù)的、浪漫的、活力的、高效的總體品牌價(jià)值：把握了自己，就把握了世界子品牌價(jià)值：0769：大氣、中庸，匯集大乘凱奇：經(jīng)典、浪漫、永恒3D：現(xiàn)代、科技、簡(jiǎn)單歌蒂婭：馨、愛(ài)傳播主題：都市睡眠新主張慕思品牌傳播4、整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)：1）一大特約贊助：鳳凰衛(wèi)視特約具名贊助2）兩大公關(guān)活動(dòng)：活動(dòng)一：“慕思杯”全國(guó)寢室設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)二：慕思睡眠萬(wàn)里行3）三大事件營(yíng)銷：活動(dòng)一：國(guó)民睡眠調(diào)查大抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)二：中國(guó)杰出女企業(yè)家特約專訪活動(dòng)三：中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)睡眠測(cè)試4）四大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：活動(dòng)一：網(wǎng)絡(luò)視頻大賽---“慕思臥室美人”活動(dòng)二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵詞搜索活動(dòng)三：網(wǎng)絡(luò)博客活動(dòng)四：網(wǎng)絡(luò)軟文5）三大文化營(yíng)銷：活動(dòng)一：出版《中國(guó)杰出女企業(yè)家》光碟活動(dòng)二：出版《企業(yè)家健康睡眠手冊(cè)》活動(dòng)三：“睡眠的革命”影片集6）三大傳統(tǒng)廣告：廣告一：鳳凰衛(wèi)視電視廣告廣告二：高速路牌廣告廣告三：雜志7）全系列主題促銷禮品：許戈輝智善美禮品“慕思杯”寢室設(shè)計(jì)大賽紀(jì)念禮品慕思睡眠萬(wàn)里行紀(jì)念禮品吳儀形象禮品企業(yè)家健康睡眠手冊(cè)“慕思臥室睡美人”青春禮品慕思品牌傳播

1112123456789101112備注1．鳳凰衛(wèi)視特約具名贊助☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆全年，每周一次2、睡眠萬(wàn)里行☆☆☆☆☆☆世界睡眠發(fā)布會(huì)3、“慕思杯”寢室設(shè)計(jì)大賽☆☆☆☆☆☆全國(guó)半年賽事4、臥室美女視頻大賽☆☆☆☆☆☆全國(guó)半年賽事5、企業(yè)家睡眠手冊(cè)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆全年，每周一次6、杰出女企業(yè)家專訪光碟☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆每月1碟，12盤7、網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆如睡眠、健康等8、活動(dòng)軟文☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)軟文9、睡眠健康調(diào)查☆☆☆☆☆與土豆網(wǎng)合作10、睡眠科普專題片☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆委托鳳凰衛(wèi)視制作11、慕思網(wǎng)站設(shè)計(jì)☆設(shè)置多個(gè)健康睡眠體驗(yàn)游戲12、直通車電視廣告☆☆☆☆做透鳳凰衛(wèi)視傳播13、雜志廣告☆☆☆☆由9大雜志縮小到3大雜志.13、高速路牌和主干道☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆增加廣告投入2009年傳播計(jì)劃：慕思品牌傳播2009年慕思睡眠萬(wàn)里行中法健康睡眠交流大使：瑪麗昂.歌蒂婭目的：增加活動(dòng)的吸引力和新聞亮點(diǎn)。不僅僅是都市新睡眠主張，而是一種成就經(jīng)典的浪漫生活方式。邀請(qǐng)理由：擁抱中國(guó)和你一起發(fā)展法國(guó)香頌天后，第80屆奧斯卡金像獎(jiǎng)慕思品牌傳播瑪麗昂.歌蒂婭從“出租車司機(jī)的女朋友”到“國(guó)際影后”

----許戈輝專訪“這改變了我的人生，太謝謝了，我不知道說(shuō)什么好，有太多想感謝的了。感謝生活，感謝愛(ài)，這個(gè)城市真的有天使！謝謝！謝謝！”“我沒(méi)有好萊塢野心，接下來(lái)我要做的還是，選與眾不同的角色，每一次都完全不同，這就是我的追求?！辟M(fèi)用預(yù)算552009年廣告費(fèi)用預(yù)算一.“慕思”品牌

傳播重點(diǎn)：1.（廣告語(yǔ)）把握了自己、就把握了世界2.（價(jià)格支撐）“慕思”健康睡眠系統(tǒng)3.DeRucci人體形象傳播渠道：1.鳳凰電視冠名贊助（附方案）費(fèi)用：2000萬(wàn)2.戶外大型廣告牌（附方案）注：（類似分