如何寫創(chuàng)業(yè)參考計劃書

如何寫創(chuàng)業(yè)參考方案書創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對本人擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)展優(yōu)化整合，從而制造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價值的過程。下面是關(guān)于如何寫創(chuàng)業(yè)打算書，希望對您有所協(xié)助。如何寫創(chuàng)業(yè)打算書首先是concept(概念)。確實是讓別人明白你要賣的是什么。其次是customers(顧客)。顧客的范圍要非常明確，比方說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。第三是competitors(競爭者)。需要咨詢，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直截了當(dāng)依然間接等。第四是capabilities(才能)。要賣的東西本人明白不明白?譬如說開餐館，假設(shè)師傅不做了找不到人，本人會不會炒菜?假設(shè)沒有這個才能，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的才能，不然最好是不要做。第五是capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也能夠是有形或無形資產(chǎn)。要非常清晰資本在哪里、有多少，自有的局部有多少，能夠借貸的有多少。最后是continuation(持續(xù)運(yùn)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯時，今后的打算是什么。一般來說，創(chuàng)業(yè)打算書有三大部份。第一確實是事業(yè)本體的局部，確實是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務(wù)數(shù)據(jù)，比方營業(yè)額、本錢、利潤如何，今后還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比方有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。創(chuàng)業(yè)打算書十章節(jié)通常一本創(chuàng)業(yè)打算書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)打算書的詳細(xì)章節(jié)，一般分成十大章。第一章：事業(yè)描繪。必須描繪所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或效勞)，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟依然衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資依然合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。第二章：產(chǎn)品/效勞。需要描繪你的產(chǎn)品和效勞到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，假設(shè)并不特別為什么顧客要買。第三章：市常首先需要界定目的市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，依然在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目的之后，決定怎么樣上市、促銷、定價等，同時做好預(yù)算。第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能阻礙不那么大，但是假設(shè)要開店，店面地點(diǎn)的選擇就非常重要。第五章：競爭。以下三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時;2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入本人在運(yùn)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，如此最省力。競爭分析能夠從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)類似的程度;從他們那兒學(xué)到什么;如何做得比他們好。第六章：治理。中小企業(yè)98%的失敗來自于治理的缺失，其中45%是由于治理缺乏競爭力，目前還沒有明確的處理之道。第七章：人事。要考慮如今、半年內(nèi)、今后三年的人事需求，同時詳細(xì)考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事本錢等。第八章：財務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測今后3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭確實是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并留意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。第十章：成長與開展。下一步要如何樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)打算書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)運(yùn)營的，因而在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。如何寫創(chuàng)業(yè)打算書為何要擬定創(chuàng)業(yè)打算書?當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目的與確定創(chuàng)業(yè)的動機(jī)之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已預(yù)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提出一份完好的創(chuàng)業(yè)打算書，創(chuàng)業(yè)打算書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的打算書中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的品種、資金規(guī)劃、階段目的、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、內(nèi)部治理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。在某些時候，創(chuàng)業(yè)打算書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清晰明白本人的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅決創(chuàng)業(yè)的目的外，還能夠兼具說服別人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者能夠藉著創(chuàng)業(yè)打算書去說服別人合資、入股，甚至能夠募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。創(chuàng)業(yè)打算書應(yīng)俱備之內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的品種：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的工程或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最根本的內(nèi)容。資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與別人出資金額比例、銀行貸款┅等，這會阻礙整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)打算的資金總額的分配比例，也應(yīng)該清清晰楚的記載，假設(shè)你是希望以創(chuàng)業(yè)打算書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的詳細(xì)用處。階段目的：階段目的是指創(chuàng)業(yè)后的短期目的、中期目的與長期目的，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了本人事業(yè)開展的可能性與各個階段的目的。財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤，并明了何時能到達(dá)收支平衡。行銷策略：行銷策略包括，理解效勞市場或產(chǎn)品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目的市場的定位。可能風(fēng)險評估：這一工程指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強(qiáng)、客源流失┅等等，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因而，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)打算書中不可缺少的一項。其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、治理制度以及今后展望┅等等。創(chuàng)業(yè)打算書就有如一部功能超強(qiáng)的電腦，它能夠協(xié)助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的設(shè)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖，而整個營運(yùn)打算假設(shè)詳實清晰，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許能更達(dá)成共識、集中力量，這無異是協(xié)助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn)。如何寫創(chuàng)業(yè)打算書創(chuàng)業(yè)打算競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/效勞，圍繞這一產(chǎn)品/效勞，完成一份完好、詳細(xì)、深化的創(chuàng)業(yè)打算，以描繪公司的創(chuàng)業(yè)時機(jī)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一時機(jī)的進(jìn)程，說明所需要的資源，提醒風(fēng)險和預(yù)期報答，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)打算聚焦于特定的策略、目的、打算和行動，關(guān)于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)明晰易讀。創(chuàng)業(yè)打算可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)?！魟?chuàng)業(yè)打算的組成局部創(chuàng)業(yè)打算一般包括：摘要、公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、風(fēng)險要素的分析及應(yīng)對、治理團(tuán)隊、財務(wù)打算、假定公司能夠提供的利益等九個方面。1.摘要是創(chuàng)業(yè)打算的一到兩頁的概括。包括以下方面——本創(chuàng)業(yè)的主旨及商業(yè)形式——我們的產(chǎn)品及效勞——目的市場的描繪和預(yù)測——競爭優(yōu)勢——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負(fù)債匯總表——團(tuán)隊概述2.公司概述公司概述應(yīng)包括公司簡介、詳細(xì)的產(chǎn)品/效勞描繪、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。3.市場調(diào)查和分析主要是闡釋以下咨詢題——顧客——市場容量和趨勢——競爭和各自的競爭優(yōu)勢——可能的市場份額和銷售額——市場開展的走勢4.公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)展競爭，它包括三個咨詢題——營銷打算：定價和分銷，廣告和提升——規(guī)劃和開發(fā)打算：開發(fā)狀態(tài)和目的，困難和風(fēng)險——制造和消費(fèi)打算：消費(fèi)周期，設(shè)備和改進(jìn)5.總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件——收入——收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流——市場份額——產(chǎn)品開發(fā)介紹——主要合作伙伴——融資6.風(fēng)險要素的分析及應(yīng)對評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(包括治理咨詢題、市場情況、技術(shù)情況和財政情況)，以及對所預(yù)測風(fēng)險的防范。7.治理團(tuán)隊介紹公司的治理團(tuán)隊，其中要留意介紹各成員與治理公司有關(guān)的教育和工作背景(留意治理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)參謀以及主要的投資人和持股情況。8.財務(wù)打算介紹公司的財務(wù)打算(如財務(wù)年度報表、資金需求、可能收入報表、資產(chǎn)負(fù)債可能表、現(xiàn)金流量表);并討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動要素。一定要討論如