天駿花園營銷策劃案-天駿花園營銷策劃案

1、2001.5.14中地行能提供什么樣的專業(yè)服務中地行能提供什么樣的專業(yè)服務l廣州奧林匹克花園廣州奧林匹克花園l保利花園保利花園l新城海濱花園新城海濱花園l龍湖大廈龍湖大廈l荔湖明苑、富景花園等荔湖明苑、富景花園等l在全國各地的地標性建筑在全國各地的地標性建筑l小資金大項目小資金大項目l概念的獨特性與唯一性l品牌的成功塑造l品牌營銷的典型案例l成功的大型項目推廣手法l提前銷售及充分借勢提前銷售及充分借勢及造勢及造勢l產(chǎn)品的強大支持l以最小的廣告投入獲取最大的經(jīng)濟收益l提前銷售的典型案例提前銷售的典型案例l針對性較強的特色化個性包裝l成功的銷售推廣策略l優(yōu)秀的產(chǎn)品設計l推廣上的成功造勢l城區(qū)里罕見

2、的低密度高檔精品小區(qū)l火爆的銷售業(yè)績l1999年廣州十大明星樓盤唯一單體項目l龍湖大廈擁有最精彩的系列宣傳推廣l東湖小區(qū)壓軸豪宅光榮問世；l龍湖大廈開門見湖；l日夕間東湖完全擁有；東湖之上，莫非我景；l江湖地位、笑傲江湖；l龍湖大廈業(yè)主就是東湖公園園主；l龍起東湖傲千禧；l龍年龍湖大廈雙龍會；我本屬龍我們的品牌我們的品牌 中國優(yōu)質物業(yè)專業(yè)代理中國優(yōu)質物業(yè)專業(yè)代理我們代理的樓盤不在多，在精，在專業(yè)。我們代理的樓盤不在多，在精，在專業(yè)。我們強調每個項目的個性化，關心每個產(chǎn)品的我們強調每個項目的個性化，關心每個產(chǎn)品的市場接受度。市場接受度。在每個區(qū)域，我們都熱衷于地標物業(yè)的建立在每個區(qū)域，我們都熱衷

3、于地標物業(yè)的建立我們也是發(fā)展商，在北京，中地行開發(fā)了著名我們也是發(fā)展商，在北京，中地行開發(fā)了著名的項目的項目“陽光廣場陽光廣場”；我們了解發(fā)展商，所以我們關心發(fā)展商的利益我們了解發(fā)展商，所以我們關心發(fā)展商的利益我們堅決拋棄所有短期行為。我們堅決拋棄所有短期行為。發(fā)展商的利益就是我們的利益發(fā)展商的利益就是我們的利益無論是項目的發(fā)展還是后續(xù)的銷售推廣，我們無論是項目的發(fā)展還是后續(xù)的銷售推廣，我們都強調以最小的投入獲取最大的經(jīng)濟效益；都強調以最小的投入獲取最大的經(jīng)濟效益；發(fā)展商應確立長遠的地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標；發(fā)展商應確立長遠的地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標；我們經(jīng)常幫助我們的客戶完成上述目標我們經(jīng)常幫助我們的客戶完

4、成上述目標我們不需要等樓建好再賣，成功的推廣可以提我們不需要等樓建好再賣，成功的推廣可以提前賣樓，為發(fā)展商確立資金的回收計劃，樹立前賣樓，為發(fā)展商確立資金的回收計劃，樹立項目的信心，提早搶占市場；項目的信心，提早搶占市場；我們的項目在交樓時應達到我們的項目在交樓時應達到90%90%以上的銷售率以上的銷售率，天立大廈、廣州奧林匹克花園、荔湖明苑、，天立大廈、廣州奧林匹克花園、荔湖明苑、保利花園達到保利花園達到100%100%的銷售率；的銷售率；成功的推廣策略最終要達到成功的推廣策略最終要達到“奧林匹克花園又奧林匹克花園又有樓賣了有樓賣了”的品牌營銷；的品牌營銷；在項目亮相前，拉升品牌的高度，提高

5、項目勢在項目亮相前，拉升品牌的高度，提高項目勢能，形成市場熱點，營造出每次開盤必排隊認能，形成市場熱點，營造出每次開盤必排隊認購的勢頭。購的勢頭。 廣州城市中心東移概念已在人們心目中確立； 緊鄰暨南大學有著明顯的人文與文化氛圍； 九運會的馬場賽事，項目所處的位置將是最 直接的受惠者； 在天河區(qū)或珠江新城內小區(qū)型住宅可謂鳳毛 麟角，唯一性較強； 創(chuàng)建珠江新城的門戶之作 ！位置優(yōu)勢 （黃村/南村）九運會的借勢 社區(qū)內/外的配套設施 品牌/客戶積累自身規(guī)劃戶型設計四面開闊景觀優(yōu)勢（馬場/暨大） 推廣階段加以積極有效的引導，推廣階段加以積極有效的引導， 有機組合強化賣點，必能吸引目標客戶的關注有機組合

6、強化賣點，必能吸引目標客戶的關注。 噪音及污染設計陳舊 容積率高5.0 形象展示 區(qū)內配套 項目及發(fā)展商的知名度 小區(qū)未成型區(qū)域競爭 客源分流華南板塊強勢出擊 雖然項目在多方面存在隱憂；但我們應該認識到優(yōu)劣雖然項目在多方面存在隱憂；但我們應該認識到優(yōu)劣 共存的道理，共存的道理， 而必須做到瞄準機會及時出擊而必須做到瞄準機會及時出擊 正對馬場 小區(qū)型住宅提前銷售 塑造為該區(qū)絕無緊有的精品樓盤，塑造為該區(qū)絕無緊有的精品樓盤， 真正鑄造為珠江新城的門戶之作真正鑄造為珠江新城的門戶之作。 產(chǎn)品定位原則 ：塑造理想的人性化生活居所塑造理想的人性化生活居所定位參照內容： - 小區(qū)住宅 - 精品概念 確立項

7、目位置，填補該區(qū)空白。l 珠江新城樓價高企l 豪宅領袖宣言l高不可攀的形象 親善、和諧、綠色、便利作引導思路親善、和諧、綠色、便利作引導思路。 l天河區(qū)原區(qū)居民l駐足廣州的外來人口l改善居住條件向往高質素生活l輻射其他區(qū)：東山 /黃埔高薪科技區(qū)環(huán)境偏好 - 規(guī)劃完善良好的物業(yè)管理，安全系素 - 具備先進嚴謹保安系統(tǒng)休閑享受 - 康體、娛樂設施近在咫尺 產(chǎn)品偏好 - 面積取向為中偏大的花園式豪華府邸地段偏好 方便來往穿梭與市區(qū)內外，交通方便向往近郊 有礙于碧桂園及祁福新村路程較遠不方便 搶占市場先機，爭取市場分額；有效鞏固客源，阻緩競爭對手對客戶的吸納消化；加快資金回籠，縮短開發(fā)周期，節(jié)省開發(fā)成本；前期的市場測試為項目的市場知名度作必要有效的鋪墊； 避免條件的濟后最大限度地積累客源提供了充足的條件 確定提前銷售的時間確立推廣