B邦派五金CIS策劃1

B邦派五金CIS策劃12024/3/27B邦派五金CIS策劃1一、邦派企業(yè)診斷二、邦派的品牌戰(zhàn)略三、邦派CIS導入策略四、邦派品牌傳播策略B邦派五金CIS策劃1B邦派五金CIS策劃1一、邦派企業(yè)診斷1.邦派所處的市場環(huán)境2.邦派的位置3.邦派SWOT分析4.邦派面臨的問題5.解決之道6.切入點B邦派五金CIS策劃11.邦派所處的市場環(huán)境渠道1.都以傳統(tǒng)渠道為主2.趨同化的競爭策略導致渠道開拓能力低弱價格1.價格體系比較混亂2.價格戰(zhàn)爭廣告1.實力所限，廣告投入少。2.企業(yè)品牌形象模糊，廣告效益低促銷1.缺乏品牌的支持，吸引力不夠2.缺乏主題與連貫性產(chǎn)品1.抄襲嚴重，缺乏核心技術(shù)與工藝2.品質(zhì)良莠不齊，大量低劣產(chǎn)品低價擾亂市場3.缺乏創(chuàng)新，千人一面五金市場的競爭越來越激烈同質(zhì)競爭；低水平競爭；如何突圍？B邦派五金CIS策劃11.企業(yè)規(guī)模。令興五金制品有限公司是大型現(xiàn)代化五金制品生產(chǎn)企業(yè)。擁有三大工廠系統(tǒng)，員工千余人。公司以“以人為本，科技興企”為經(jīng)營宗旨，引進并培養(yǎng)了一大批國內(nèi)外專業(yè)人才，并斥巨資陸續(xù)從國外引進世界級的先進技術(shù)和設(shè)備。2.研發(fā)能力。公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)于一體，以其強大的生產(chǎn)能力、卓越的價格性能比、廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，引起業(yè)內(nèi)外人士的廣大關(guān)注。公司旗下?lián)碛邪钆伞⑾榕d、令興、雅士特等四大品牌，主打產(chǎn)品邦派五金系列產(chǎn)品，品牌顯著，遠銷歐洲、美國、南美洲、中東、日本等60多個國家和地區(qū)；3.產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品生產(chǎn)嚴格按照ISO9001：2000版國際質(zhì)量認證體系，強化企業(yè)內(nèi)部管理，配備了龐大的質(zhì)檢隊伍和完善的檢驗設(shè)備，所有產(chǎn)品均嚴格按照國家標準檢驗出廠。質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)貼切，深受國內(nèi)外用戶的一致好評。

4.企業(yè)宗旨。廣東令興企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中，以六高準則“管理高要求、生產(chǎn)高效率、員工高素質(zhì)、技術(shù)高水平、產(chǎn)品高質(zhì)量、營銷高流通”為宗旨，使企業(yè)得以迅猛的勢頭發(fā)展。5.設(shè)計理念。公司將傳統(tǒng)的五金工藝與現(xiàn)代高新技術(shù)結(jié)合，針對市場需求，結(jié)合消費觀念的提升，并融入現(xiàn)代生活藝術(shù)不斷推陳出新，不斷向消費都提供最多的靈感，最強的自信和最佳的方案，幫助廣大消費者營造一個引以為榮的家！

2.邦派的位置B邦派五金CIS策劃1產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢多年運營市場基礎(chǔ)ISO帶來質(zhì)量保證提及率超過20%的主導品牌缺乏不斷發(fā)展市場空間通過整合提升品牌品牌知名度不高產(chǎn)品賣點不清晰品牌形象多變造成品牌價值流失主導品牌進一步發(fā)力惡性競爭行業(yè)環(huán)境變化國際品牌的中低端策略3.邦派SWOT分析S優(yōu)勢O機會W劣勢T威脅B邦派五金CIS策劃14.邦派面臨的問題內(nèi)容問題企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)的宗旨是什么？目標是什么？未形成明確戰(zhàn)略品牌形象品牌定位模糊，缺乏核心價值；企業(yè)形象簡陋企業(yè)文化未能形成具有凝聚力的企業(yè)文化，規(guī)章制度混亂組織架構(gòu)未能以市場競爭為導向，不能使企業(yè)形成合力企業(yè)管理制度混亂，管理失控市場營銷被動；缺乏專業(yè)團隊流通渠道依賴傳統(tǒng)渠道，欠缺開發(fā)能力終端終端形象不統(tǒng)一；管理滯后服務(wù)反饋慢，有心無力B邦派五金CIS策劃15.解決之道對外主動采取品牌戰(zhàn)略，應(yīng)對混亂市場競爭局面建立完整VI，清晰統(tǒng)一傳遞品牌信息對內(nèi)

亟需將各項經(jīng)營活動規(guī)范化，保證企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展；組建專業(yè)營銷隊伍，提高企業(yè)整體競爭力塑造企業(yè)文化,增加員工向心力!B邦派五金CIS策劃16.切入點要做的工作千頭萬緒，該從何處著手？提綱挈領(lǐng)，綱舉目張品牌戰(zhàn)略，就是企業(yè)轉(zhuǎn)型、整頓、提升之綱！以企業(yè)亟需改變?yōu)槠鯔C，實行品牌戰(zhàn)略，整合企業(yè)各項資源，完成對品牌形象、企業(yè)文化、營銷運營等個方面的改造與提升。B邦派五金CIS策劃1二、邦派的品牌戰(zhàn)略1.邦派品牌定位2.邦派品牌名解讀3.邦派品牌核心價值提煉B邦派五金CIS策劃1邦派品牌如何定位？品牌定位的方向？——當然是消費者："品牌就是消費者對某產(chǎn)品感受的總和"1.邦派品牌定位B邦派五金CIS策劃1誰在消費？目標消費群界定：□裝飾/地產(chǎn)/廚衛(wèi)公司□具有一定品位的業(yè)主□注重生活品質(zhì)/風格的社會各個階層B邦派五金CIS策劃1B邦派五金CIS策劃1消費者洞察

宏觀層面：隨著生活水平的提高和五金市場的成熟，消費趨于理性，越來越多的人開始注重產(chǎn)品的實用性、整體體驗。

五金消費已開始由隨意性走向品牌化消費。近年來，隨著城市化進程的快速推進，使得更多的人成為中產(chǎn)階層，消費能力與消費品位都大大提升。家裝，也從基本的居住需求到精美的細節(jié)，舒適、便捷以及更多的要求……B邦派五金CIS策劃1微觀層面：消費者細分年齡：35—45歲社會地位:中流砥柱事業(yè):有所成就性格：成熟穩(wěn)重消費心理：追求自身情感與價值的認同大于對產(chǎn)品價值的認同B邦派五金CIS策劃1消費者洞察小結(jié)：依據(jù)市場消費者的反饋，我們可以看出，五金類產(chǎn)品消費者最關(guān)注的依然是產(chǎn)品的品質(zhì)（耐用性），同時在配套及使用上也有了自己的要求。而滿足消費者的心理需求，是一個品牌存在的唯一價值>因此以產(chǎn)品品質(zhì)及消費者心理歸屬將是邦派品牌定位的方向。B邦派五金CIS策劃1B邦派五金CIS策劃12.邦派品牌名解讀B邦派五金CIS策劃1解讀邦派邦，國也。──《說文》。本義：古代諸侯的封國、國家。（大曰邦，小曰國，邦之所居亦曰國。）后泛指國家、疆界，也指國都，大城鎮(zhèn)。也有分封之意。如：邦畿（古代指直屬于天子的地方）；邦家（諸侯的封國和大夫之家）；以佐王治邦國。──《周禮·天官·大宰》。協(xié)和萬邦。──《書·堯典》民惟邦本，本固邦寧。──《書·五子之歌》夫子至于是邦也，必聞其政。──《論語·學而》設(shè)五等，邦群后。──柳宗元《封建論》關(guān)鍵意義：大國；分封。(大國，可指市場；分封，各經(jīng)銷商)B邦派五金CIS策劃1派，別水也。──《說文》本義：水的支流；后泛指江河流水；引申為人物、事物的系統(tǒng)與派別，如：派演天潢（宗族的支派。天潢：皇族）；氣派，風度；派遣；安排。百川派別。──左思《吳都賦》九派乎潯陽。──郭璞《江賦》茫茫九派流中國，沉沉一線穿南北。──毛澤東《菩薩蠻·黃鶴樓》關(guān)鍵意義：氣派；派發(fā)；洋派解讀邦派B邦派五金CIS策劃1邦派的涵義關(guān)鍵詞：以華夏文明底蘊囊括中西之胸襟氣度；氣宇非凡，樂善好施,先人后己,境界高深，事業(yè)有成。解讀邦派B邦派五金CIS策劃13.邦派品牌核心價值提煉品牌解讀消費者解讀大國；分封；氣派；派發(fā)；洋派有所成就渴望價值認同獲得更大提升大氣，大方，大度胸襟，境界，格局大境界大作為產(chǎn)品解讀高檔材質(zhì)意大利原創(chuàng)設(shè)計，大師作品上乘品質(zhì)，一流品味B邦派五金CIS策劃13.邦派品牌核心價值提煉大乘B邦派五金CIS策劃1大乘是什么？大乘是圓滿人生大乘是大成功大乘是大境界大乘是大格局大乘是大家大乘是大包容大乘是大分享大乘是利他精神大乘就是邦派與目標客戶的身份、價值交集B邦派五金CIS策劃1邦派品牌的核心價值就是彰顯大乘之翼！翼，翅膀。它是大乘人生之翼，大乘格局之翼，大乘境界之翼……《莊子》說：其翼若垂天之云。只有如此之“大翼”，才能飛享大乘境界！邦派，即是大乘之翼與成功人士在大乘境界里自由翱翔，在大乘人生里盡情享受，在大乘領(lǐng)域里君臨巡視B邦派五金CIS策劃1品牌核心價值：彰顯大乘之翼邦派品牌核心價值三個層面理性價值——產(chǎn)品大乘品質(zhì)，讓家裝更耐用，更美觀感性價值——引起對成熟、大氣、包容的大乘人生態(tài)度的共鳴象征性價值——大成功大境界大作為……B邦派五金CIS策劃1消費者層面的溝通：我為什么喜歡我為什么相信與我有什么關(guān)系大乘裝飾風格家裝新品位大乘品質(zhì)高端體驗彰顯大乘價值家裝首選品牌培養(yǎng)消費者品牌忠誠度！B邦派五金CIS策劃1品牌核心價值核心價值關(guān)聯(lián)：深切了解消費者的心理需求，以大乘既強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)——高端、卓越，同時迎合消費者對于大乘圓滿境界的追求。以大乘完美的品質(zhì)，體現(xiàn)產(chǎn)品高格調(diào)與高附加價值，升華品牌價值。同時傳遞邦派這一品牌的經(jīng)營與發(fā)展理念追求?！蔑@大乘之翼——B邦派五金CIS策劃1B邦派五金CIS策劃1四、邦派CIS導入策略品牌核心價值界定之后，面臨兩個問題：一是如何做到品牌核心價值，二是如何傳播品牌核心價值。B邦派五金CIS策劃1品牌核心價值具體表現(xiàn)傳播溝通理念表現(xiàn)，行為表現(xiàn)，形象表現(xiàn)……建立企業(yè)CIS企業(yè)內(nèi)部溝通經(jīng)銷商溝通消費者溝通制定品牌傳播策略CIS是把品牌的核心價值落到實處，變得可觀可感，只有核心價值形象化了，傳播溝通才能順暢進行。因此，品牌核心價值界定之后，導入CIS就是第一步B邦派五金CIS策劃11.CIS概念及其結(jié)構(gòu)CIS（CroporateIdentitySystem）企業(yè)形象識別系統(tǒng)指社會公眾和企業(yè)職員對企業(yè)的整體印象和評價，是企業(yè)的表現(xiàn)與特征在公眾心目中的反映。CIS企業(yè)形象識別系統(tǒng)MI理念識別BI行為識別VI視覺識別B邦派五金CIS策劃1VI企業(yè)的臉簡單地說…..BI企業(yè)的手MI企業(yè)的心B邦派五金CIS策劃12.邦派CIS導入整體策略1）凸顯邦派產(chǎn)品是質(zhì)量與美學的結(jié)晶2）立足本土深厚傳統(tǒng)，包容異國人文精神3）突出高端品位，追求廣泛認同4）自我形象建構(gòu)與市場傳播推廣并重B邦派五金CIS策劃13.MI建立策略邦派的MI是直接承襲品牌核心價值而來，并肩負指導VI與BI的重任。應(yīng)充分體現(xiàn)“彰顯大乘之翼”的核心價值。1.邦派要有心懷天下兼濟天下的胸懷與使命感2.邦派要關(guān)切員工、經(jīng)銷商、消費者的需求與利益共享3.邦派要有開疆拓土橫掃六合的大邦氣質(zhì)4.邦派要有煌煌上國應(yīng)有的嚴明紀律與開明制度B邦派五金CIS策劃1核心系統(tǒng)企業(yè)宗旨經(jīng)營理念經(jīng)營目標發(fā)展策略MIS關(guān)系圖經(jīng)營方針經(jīng)營機制企業(yè)價值觀宣傳表現(xiàn)服務(wù)理念口號格言B邦派五金CIS策劃1企業(yè)宗旨：“宗旨”是個終極問題。邦派何以成立？邦派的理想、信念是什么？

樂生。人生其實很簡單，只有兩件事：謀生與樂生?！爸\生”是一個苦澀的詞語，意味著忍受。而“樂生”卻是一個愉快的詞語，意味著物質(zhì)、情趣、滿足、愛情?！皹飞?，是大乘人生。邦派五金正是要通過大乘產(chǎn)品與服務(wù)，讓人們生活品質(zhì)更好，感受到更高層次的人生幸福。利業(yè)。邦派五金的發(fā)展壯大，幫助更多人建立自己的事業(yè)，如經(jīng)銷商、員工等，過上大乘生活。同時也表明邦派利及行業(yè)，引導行業(yè)健康發(fā)展的志向。和合，和諧，和美，融合，合好。民間有和合二仙，為愛神，傳播和睦友愛。邦派要承擔起社會和諧的責任。萬眾，邦派所要利及的所有人群。和合萬眾，使萬眾和諧友愛，使萬眾一心，包含邦派對整個社會的深沉責任，這是一種大境界，大胸懷，一種大乘心態(tài)。樂生利業(yè)，和合萬眾B邦派五金CIS策劃1經(jīng)營理念：以誠為本，用信得眾；利益共享，實業(yè)報國。經(jīng)營理念是為實現(xiàn)“宗旨”——邦派大業(yè)，所需支撐的觀念和精神。以誠為本，是立業(yè)之基礎(chǔ)，“用信得眾”，唯有信譽卓著才能眾望所歸，方能達到引領(lǐng)員工、經(jīng)銷商、消費者共享大乘人生的目的。利益共享，為追求的目標。消費者、經(jīng)銷商、廠家都能得到自身利益，是為利益共享。體現(xiàn)大分享的大乘情懷。實業(yè)報國，是胸懷天下、悲天憫人的大境界，是知恩圖報的大仁義；是襄助天下的精神源頭。B邦派五金CIS策劃1經(jīng)營目標：近期：奠定基礎(chǔ)，樹立品牌；中期：形成優(yōu)勢，拓展空間；長期：引導行業(yè)，反哺社會。何以實現(xiàn)邦派理想大業(yè)？須有明確目標指引下的行動。在目前國內(nèi)競爭白熱化的五金行業(yè)，首要目標就是生存下來，故邦派近期目標應(yīng)為“奠定基礎(chǔ)”，同時要“樹立品牌”，為以后的大發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。奠定基礎(chǔ)之后，邦派中期目標就應(yīng)著眼于“形成優(yōu)勢，拓展空間”，只有形成自己的風格，以獨特的個性化服務(wù)優(yōu)勢，才能不斷地拓展市場空間，企業(yè)才能不斷地發(fā)展壯大。若無長遠眼光，不能引領(lǐng)行業(yè)，那么在全球競爭中將難有立足之地。因此邦派的長期目標就應(yīng)是在這歷史賦予的契機下，橫空出世，壯大自己，做行業(yè)領(lǐng)袖，在外部競爭殺入之前打下更多江山。此謂：大格局。社會給了邦派根基，客戶給了邦派生命。吃水不忘挖井人，邦派永懷感恩之心，將回饋作為目標之一。此謂：大境界。B邦派五金CIS策劃1企業(yè)經(jīng)營方針：專業(yè)管理，人性溝通；階梯發(fā)展，集約經(jīng)營。經(jīng)營活動，講的就是“專業(yè)”，管理也必須專業(yè)；與客戶、員工、經(jīng)銷商打交道要以人為本、以情動人、以智服人，要有大乘情懷；發(fā)展之路是一步一步走出來的，不積跬步，無以至千里，只能一個臺階一個臺階往上邁；邦派集合了各方面的專業(yè)人才，為的就是實現(xiàn)經(jīng)營服務(wù)的集約化，從而降低服務(wù)成本，實現(xiàn)經(jīng)營效益。B邦派五金CIS策劃1企業(yè)經(jīng)營機制：競爭激發(fā)進取，回報量化業(yè)績；培訓提高素質(zhì)，考評淘汰平庸。在行業(yè)穩(wěn)定格局尚未形成時，競爭分外激烈。邦派應(yīng)在企業(yè)內(nèi)外營造競爭氛圍，激發(fā)開疆拓土橫掃六合的蓬勃進取精神。量化，使得業(yè)績可以明確，是紀律嚴明的一種表現(xiàn)，也是量才使用的開明體現(xiàn)。對于人才的投資總會得到超值回報。企業(yè)應(yīng)注重培訓，提高干部員工素質(zhì)，提高整體競爭力。有競爭，就有上有下。為了保持斗志，需要換掉陳舊血液?？荚u，是最公平的衡量機制。B邦派五金CIS策劃1企業(yè)發(fā)展策略：穩(wěn)步發(fā)展，競中求存；務(wù)實圖謀，執(zhí)著大成。面對當前五金市場群龍無首的競爭亂象，最重要的就是講求一個“穩(wěn)”字，才能在激烈的市場競爭中求得生存的空間；“大膽設(shè)想，小心求證”，在實施過程中扎扎實實、務(wù)實求成，同時要有執(zhí)著的信念，在追求理想的道路上，沒有平坦的大道，只有沿著崎嶇小路無畏攀登的人，才有希望達到光輝的頂點。B邦派五金CIS策劃1企業(yè)價值觀：以競爭求發(fā)展，以創(chuàng)新求進步。為何強調(diào)競爭？當前五金市場千舟競發(fā)，略領(lǐng)先者千方百計擴大優(yōu)勢，落后者更是奮起急追，在這樣一種局面下，邦派首先要強調(diào)競爭力，營造競爭氛圍，提高競爭能力，以競爭求得企業(yè)的長久發(fā)展。由于邦派瞄準的是中高端客戶，這類人群不僅關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，更關(guān)心產(chǎn)品是否具有創(chuàng)新性，能否滿足其追求個性美的需求。因此，創(chuàng)新就顯得格外重要，是謀取市場的利器。B邦派五金CIS策劃1MIS之宣傳表現(xiàn)格言為企業(yè)外化的口號，為企業(yè)時刻謹記在心的座右銘。企業(yè)之形象猶如人之氣質(zhì)，能容嚴謹與情趣為一體，睿智與親切為一身。理，為理性、規(guī)劃操作、理性；情，為情義、情趣、人情。有理有情，強調(diào)邦派是規(guī)范、理性、專業(yè)，又充滿情義和人情味的企業(yè)。至善，即為追求完美。邦派作為五金生產(chǎn)者，當然要追求每件產(chǎn)品質(zhì)量近乎完美。質(zhì)量是一切發(fā)展的前提。至美，即為追求最高的藝術(shù)性。邦派源自意大利原創(chuàng)設(shè)計，更應(yīng)把產(chǎn)品的美感發(fā)揮到極致。企業(yè)格言：有理有情，至善至美B邦派五金CIS策劃1企業(yè)口號千錘百煉，成就大乘千錘百煉，代表邦派對產(chǎn)品質(zhì)量的完美追求，也令人聯(lián)想起邦派的行業(yè)特征。千錘百煉，也是邦派對每一員工的寄望，只有投身競爭當中，百折不回，百煉成鋼，方能成為大氣沉穩(wěn)的人才，達致大乘境界。千錘百煉，成就大乘，不僅表達邦派自身的理念，更表達目標消費者——成功人士的心理感受，容易與之共鳴，建立起心理感情的聯(lián)系。B邦派五金CIS策劃1服務(wù)理念：真誠響應(yīng)，高效反饋；專業(yè)服務(wù)，多方共贏。服務(wù)人員技術(shù)要專業(yè)，態(tài)度要真誠，提供服務(wù)或接受意見反饋時要迅速而高效，目的是追求廠家、員工、消費者多方共贏，讓人深刻感受到邦派是“大乘之翼”，引領(lǐng)消費者在大乘生活中盡情享受。B邦派五金CIS策劃14.VI建立策略1.整體風格高貴、大氣、新穎、簡練2.傳統(tǒng)文化積淀與源自意大利原創(chuàng)設(shè)計的歐式元素3.體現(xiàn)邦派產(chǎn)品的大乘品質(zhì)4.體現(xiàn)“大乘之翼”的核心價值VI是與消費者溝通的直接載體，最形象地傳達企業(yè)的品牌信息。B邦派五金CIS策劃15.BI建立策略品牌核心價值無論設(shè)計得多好，體現(xiàn)得多充分，終究還是要靠人去傳播與溝通。1.“刑于寡妻,至于兄弟,以御于家邦?！币陨碜鲃t，重視榜樣的力量。2.以“協(xié)和萬邦”的精神規(guī)范公關(guān)行為3.以“邦交”的高度要求員工的服務(wù)行為、對外交往行為4.以“大謀略大格局大開拓”為準則規(guī)范營銷行為5.以“國策”的堅定與靈活實施規(guī)范廣告行為B邦派五金CIS策劃16.SI建立策略1.邦派SI的基礎(chǔ)設(shè)計要素由品牌標志、品牌標準字、標準色構(gòu)成。2.設(shè)計風格與品牌風格保持一致，傳遞大氣、高貴的品牌信息。SI(SunspaceIdentity)：稱為空間識別，通常稱作企業(yè)終端形象識別系統(tǒng)。其主要目的是在“三維空間”“裝潢規(guī)格化”作業(yè)?？臻g識別與傳統(tǒng)裝潢設(shè)計最大的不同就是它是系統(tǒng)性設(shè)計，而非定點式設(shè)計，以適應(yīng)連鎖發(fā)展時會碰到每個店面尺寸不一的問題。B邦派五金CIS策劃17.UI建立策略UI即UserInterface(用戶界面)的簡稱。UI設(shè)計則是指對軟件或網(wǎng)站的人機交互、操作邏輯、界面美觀的整體設(shè)計。好的UI設(shè)計不僅是讓網(wǎng)站變得有個性有品味，還要讓網(wǎng)站的操作變得舒適、簡單、自由,充分體現(xiàn)網(wǎng)站的定位和特點。1.邦派UI的基礎(chǔ)設(shè)計要素由品牌標志、品牌標準字、標準色構(gòu)成。2.設(shè)計風格與品牌風格保持一致，傳遞大氣、高貴的品牌信息。3.操作簡單舒適，欄目集中體現(xiàn)企業(yè)信息、品牌信息4.具有良好的互動功能

B邦派五金CIS策劃1四、邦派品牌傳播策略

1.邦派品牌傳播的特點2.邦派品牌傳播的關(guān)鍵問題3.邦派品牌傳播的策略B邦派五金CIS策劃11.邦派品牌傳播的特點

邦派品牌價值已經(jīng)重新界定提升邦派品牌有了全新的價值內(nèi)核，但卻還穿著“邦派”品牌名這身舊衣服B邦派五金CIS策劃12.邦派品牌傳播的關(guān)鍵問題

1）如何防止傳播中新舊價值觀的混亂2）如何將品牌核心價值與目標群體的價值觀有效融合B邦派五金CIS策劃12.邦派品牌傳播的關(guān)鍵問題

1）如何防止傳播中新舊價值觀的混亂？●完善CIS全部體系，全面展示新價值觀●加大CIS導入力度，深入展示新價值觀●“攘外必先安內(nèi)”，企業(yè)內(nèi)部傳播先行，讓每一個員工都成為新價值觀的踐行者，傳播者。B邦派五金CIS策劃12.邦派品牌傳播的關(guān)鍵問題2）如何將品牌核心價值與目標群體的價值觀有效融合？●展示邦派產(chǎn)品的大乘品質(zhì)，源于意大利原創(chuàng)設(shè)計的大乘價值●開展“大乘文化、大乘價值觀”推廣活動，與消費者在價值觀上達到高度共鳴B邦派五金CIS策劃13.邦派品牌傳播的策略根據(jù)邦派品牌傳播的特點與關(guān)鍵問題，可以歸納出邦派傳播的兩條主線，兩個方向：兩條主線：一、向消費者傳播溝通“大乘”概念二、傳播邦派品牌大乘價值兩個方向：一、內(nèi)部傳播（企業(yè)內(nèi)部，經(jīng)銷商）二、外部傳播（消費者）B邦派五金CIS策劃1內(nèi)部傳播先于外部傳播，外部傳播力度大于內(nèi)部傳播消費者的大乘價值觀與邦派品牌大乘文化的融合采用雙線并用的傳播模式解決大乘境界與大乘品質(zhì)的融合以大乘品位的品牌故事為主，詮釋品牌大乘文化內(nèi)涵，主訴“大乘品質(zhì)”。取得一定成功達到較高境界的成功人士以成功人士生活場景為主，主訴讓消費者產(chǎn)生共鳴的大乘價值觀分三個層次依次進行傳播大乘品質(zhì)；大乘文化集成者；大乘生活倡導者A線傳播B線傳播解決方案：邦派品牌背后滲透著品牌淵源的品牌故事分三個層次依次進行傳播大乘概念；大乘文化；大乘生活B邦派五金CIS策劃13.邦派品牌傳播的策略消費者：大乘人生大乘境界獨具大乘品質(zhì)的邦派將掀起一個大乘文化運動邦派：彰顯大乘之翼品牌重塑/新品上市品牌拉動銷售下一年度品牌預(yù)熱第一階段(2010年3—5月）第二階段(2010年5月—2010年10月)第三階段(2010年10月—2010年12月)傳播大乘概念；導入CIS；以經(jīng)銷商、員工為主要對象圍繞邦派的大乘品質(zhì)為核心；推廣大乘文化；主要面向消費者進行溝通倡導大乘生活；傳播“大乘之翼”的形象；面向內(nèi)部，兼顧全體大乘境界，理想人生完美品質(zhì)，成就大乘大乘之翼，共享大成B邦派五金CIS策劃1第一階段(2010年3—5月）主題：大乘境界，理想人生內(nèi)容：品牌新形象導入期，宣揚大乘概念，大乘品質(zhì)。目的：使品牌新形象順利導入市場，讓消費者了解邦派的新核心價值B邦派五金CIS策劃1推廣思路：1.以CIS導入為契機，樹立全新品牌形象2.著重溝通大乘概念，大乘是什么。邦派方面，著重宣傳大乘品質(zhì)，達到與大乘概念的融合。3.企業(yè)內(nèi)部傳播先行，再擴展向全社會第一階段(2010年3—5月）B邦派五金CIS策劃1第一階段(2010年3—5月）（一）品牌的內(nèi)部傳播內(nèi)圣方能外王，打掃干凈屋子才好接客。品牌傳播的第一步，必定是是在企業(yè)內(nèi)部形成高度的品牌認知度，并內(nèi)化為企業(yè)的精神氣質(zhì)，建立起以品牌為導向的企業(yè)文化。品牌的內(nèi)部傳播，離不開CIS的完善。邦派應(yīng)先全面完善CIS.CIS建立編制《邦派CIS使用手冊》制定CIS員工培訓、考核方案制定CIS經(jīng)銷商培訓方案方案實施企業(yè)內(nèi)刊發(fā)行工作流程B邦派五金CIS策劃1具體方案：征集企業(yè)理念座右銘等。 CIS知識競賽。CIS主題文娛活動……B邦派五金CIS策劃1（二）品牌的外部傳播

主題大乘境界理想人生1.網(wǎng)絡(luò)

6.禮品

5.廣告活動4.公關(guān)活動3.節(jié)慶促銷2.終端B邦派五金CIS策劃11.網(wǎng)絡(luò)傳播完善邦派網(wǎng)站，務(wù)實為主、務(wù)虛為輔，即以服務(wù)客戶及消費者為主，以宣傳企業(yè)文化為輔。在網(wǎng)上不斷提供產(chǎn)品、客戶解決方案及消費者解決方案。爭取每日更新新聞、以利“搜索引擎爬蟲”快速找到企業(yè)網(wǎng)站。設(shè)計網(wǎng)站的互動娛樂性欄目。如，鼠標移動到圖標時產(chǎn)生動態(tài)音效，彈出相關(guān)品牌形象介紹。在各大門戶網(wǎng)站的問答欄目進行有策略地定期更新，有效增加網(wǎng)絡(luò)營銷廣度。示例：問：高端的五金品牌有哪些？答：邦派……建立邦派企業(yè)博客。博客設(shè)計體現(xiàn)尊貴經(jīng)典的品牌內(nèi)涵，內(nèi)容則著力塑造企業(yè)形象，跨行業(yè)新聞資訊，最重要保持更新，拓寬網(wǎng)絡(luò)傳播面。制作產(chǎn)品唯美屏保供網(wǎng)民下載。……B邦派五金CIS策劃12.終端傳播終端傳播除了CIS重疊部分，還包括以產(chǎn)品陳列、宣傳單張、平面廣告、賣場電視等媒介組成的POP廣告。富有創(chuàng)意和親和力的POP廣告提供有關(guān)商品情報、服務(wù)、指示、引導等，可使品牌形象更加完美，在吸引消費者、提示其購買、激發(fā)其欲望、實現(xiàn)購買行為方面具有特殊的功效。B邦派五金CIS策劃