用自己的短處贏得競爭勝利

用自己的短處贏得競爭勝利2024/3/28用自己的短處贏得競爭勝利一、企業(yè)競爭的幾個問題二、好企業(yè)必須用自己的短處獲取競爭勝利三、社區(qū)商務(wù)模式下的財務(wù)虧損戰(zhàn)略四、一把手財務(wù)風(fēng)格與風(fēng)險控制五、財務(wù)如何成為企業(yè)的核心競爭力？北京財稅研究院

用自己的短處贏得競爭勝利一、企業(yè)競爭的幾個問題（一）競爭模式（二）競爭點(diǎn)（三）企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的演進(jìn)（四）社區(qū)商務(wù)模式競爭

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（一）競爭模式

1、以供應(yīng)鏈為核心的競爭模式薩伊定律：供給創(chuàng)造需求競爭的焦點(diǎn)：價格2、以需求鏈為核心的競爭模式

產(chǎn)品的內(nèi)部需求鏈、產(chǎn)品的外部需求鏈社區(qū)商務(wù)競爭模式競爭的焦點(diǎn)：客戶

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用自己的短處贏得競爭勝利（二）競爭點(diǎn)1、產(chǎn)品價值獨(dú)占→口碑2、渠道分銷→深度分銷→互聯(lián)網(wǎng)先占式銷售（占位置、占時間、占大腦）3、客戶免費(fèi)→超低價→倒貼錢北京財稅研究院

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（三）企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的演進(jìn)1、利潤最大化——成本管理2、價值最大化——資本營運(yùn)3、創(chuàng)造和留住顧客——需求管理

用自己的短處贏得競爭勝利（四）社區(qū)商務(wù)模式競爭1、了解人的生活方式，構(gòu)建持續(xù)交易的關(guān)系平臺廣場大媽、小米2、價值獨(dú)占只有第一，沒有第二3、免費(fèi)模式創(chuàng)造無敵模式4、產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)眾包化為誰服務(wù)？5、讓消費(fèi)者成為生產(chǎn)者或參與者用戶購買產(chǎn)品的演變：功能→品牌→體驗(yàn)→參與

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二、好企業(yè)必須用自己的短處獲取競爭勝利（一）什么是用自己的短處競爭？（二）為什么可以用自己的短處去競爭？（三）用短處競爭的思考方式（四）用短處競爭的原則（五）用短處競爭中如何發(fā)現(xiàn)人們未被滿足的需求（六）工業(yè)企業(yè)如何用短處競爭？

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（一）什么是用自己的短處競爭？

1、什么是自己的短處？什么是用短處競爭？自己的短處指兩個方面：

●管理者個人不熟知、不懂的技術(shù)、專業(yè)等周鴻祎、馬云、羅永浩

●產(chǎn)品或服務(wù)方面不如他人的百事可樂、360

用短處競爭就是指在自己非熟悉的專業(yè)與技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)競爭，或用不如別人的產(chǎn)品和服務(wù)競爭。

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（一）什么是用自己的短處競爭？

2、互聯(lián)網(wǎng)開啟了用短處競爭的新時代

●科技越來越發(fā)展，人們無法了解產(chǎn)品的技術(shù)

●互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息大爆炸，人們不愿意化時間去了解技術(shù)

●產(chǎn)品的同質(zhì)化發(fā)展，讓人們沒必要去了解技術(shù)

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（一）什么是用自己的短處競爭？

3、用短處競爭的實(shí)質(zhì)●用長處競爭的實(shí)質(zhì)：懂專行業(yè)技術(shù)、技能●用短處競爭的實(shí)質(zhì)：懂消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的生活方式

●傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)最大的競爭：外行競爭

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今天開啟了競爭的新時代：用短處競爭用長處競爭暫告一個段落索尼《死于技術(shù)》

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（二）為什么可以用自己的短處去競爭？1、從認(rèn)知心理學(xué)的角度出發(fā)，用短處獲取競爭的可行性汽車、房地產(chǎn)、產(chǎn)品包裝2、從創(chuàng)新的角度看，用短處獲取競爭的可行性創(chuàng)新的方式：內(nèi)行創(chuàng)新、外行創(chuàng)新。內(nèi)行創(chuàng)新往往是技術(shù)創(chuàng)新，外行創(chuàng)新往往是外在形式改變烤羊肉的創(chuàng)新、小米社區(qū)商業(yè)模式的創(chuàng)新

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用自己的短處贏得競爭勝利3、從左腦右腦的功能看，用短處獲取競爭的可行性左腦是理性的、右腦是感性的、神經(jīng)連接4、從商業(yè)的發(fā)展方式看，用短處獲取競爭的可行性技術(shù)越來越復(fù)雜，產(chǎn)品同質(zhì)化發(fā)展，人們由重視質(zhì)量發(fā)展到重視感受。汽車外在的發(fā)展、小米賣電視5、從發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求上看，用短處獲取競爭的可行性這個時代的消費(fèi)者是浮躁的，一切追求簡潔明快、追求好的體驗(yàn)。360、蘋果北京財稅研究院

用自己的短處贏得競爭勝利（三）用短處競爭的思考方式

1、拋棄把原來擁有的東西和想法去掉。如，不提供食物的餐廳、不收取飯菜費(fèi)的餐廳、不點(diǎn)菜的餐廳、不提供餐具的餐廳

2、反轉(zhuǎn)把原來的想法和做法反過來做。如，狗咬人→人咬狗、收費(fèi)→倒貼錢、聽課多（聽課少）→價格低（價格高）

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（三）用短處競爭的思考方式

3、許愿面對暫時無法做到的事情許下自己的心愿。如，我要創(chuàng)造我這個行業(yè)的無敵模式、人們一定會喜歡我的烤羊肉串4、夸張把事情和想法無限夸大和縮小。如，我要認(rèn)識每一個來就餐的客人→一天只有一桌的餐廳、做全市無人能比的餐飲→青島呂氏疙瘩湯、讓所有的學(xué)員當(dāng)老師

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用自己的短處贏得競爭勝利（四）用短處競爭的原則

1、專注專心做一個產(chǎn)品。小米手機(jī)、格力空調(diào)2、極致把這個產(chǎn)品做到極致。360殺毒3、口碑讓消費(fèi)者對這個產(chǎn)品尖叫。蘋果4、快以最快的速度進(jìn)入市場。zara北京財稅研究院

用自己的短處贏得競爭勝利（五）用短處競爭中如何發(fā)現(xiàn)人們未被滿足的需求

1、需求無限人的需求無限，但歸結(jié)起來只有兩種：要、不要2、薩伊定律供給創(chuàng)造需求3、最古老的經(jīng)濟(jì)法則每一種充裕都創(chuàng)造出一種匱乏4、形成部落馬克思：人是社會關(guān)系的總和。建商業(yè)的組織體系（社區(qū)）是今天企業(yè)發(fā)展的最大機(jī)遇北京財稅研究院

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（六）工業(yè)企業(yè)如何用短處競爭？1、重新定位消費(fèi)者充分了解消費(fèi)者的生活方式。寶馬MINI、長城汽車SUV

2、選擇定位一個可成為第一的產(chǎn)品選擇一個足以成為第一的小產(chǎn)品。萬向集團(tuán)的萬向節(jié)

3、產(chǎn)品服務(wù)化不在產(chǎn)品而在服務(wù)上競爭。小米電視、樂視

4、改變收費(fèi)模式利樂公司的機(jī)器免費(fèi)材料收費(fèi)、能源方面中央空調(diào)等設(shè)備免費(fèi)節(jié)能部分分成、租賃行業(yè)的收費(fèi)模式

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用自己的短處贏得競爭勝利三、社區(qū)商務(wù)模式下的財務(wù)虧損戰(zhàn)略（一）社區(qū)商務(wù)模式的核心是創(chuàng)造和留住顧客（二）虧損戰(zhàn)略的主要類型（三）實(shí)施虧損戰(zhàn)略的條件（四）虧損戰(zhàn)略的原則北京財稅研究院

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（一）社區(qū)商務(wù)模式的核心是創(chuàng)造和留住顧客從顧客的生活方式出發(fā)，發(fā)現(xiàn)顧客需求鏈

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（二）虧損戰(zhàn)略的主要類型1、用虧損創(chuàng)造和留住顧客獲取收益優(yōu)酷、京東2、用虧損創(chuàng)造價值增值獲取收益萬達(dá)的長白山小鎮(zhèn)、柏聯(lián)的景邁山精品酒店3、用虧損創(chuàng)造現(xiàn)金流獲取收益國美、蘇寧用自己的短處贏得競爭勝利

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（三）實(shí)施虧損戰(zhàn)略的條件1、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是否正確？是否聚焦？是否極致？是否具有客戶親密度？是否讓人引以為傲？青島呂氏疙瘩湯2、是否具有價值獨(dú)占性或引領(lǐng)性？天貓、騰訊即時通訊、小米3、是否暗藏特殊的因果關(guān)系？

360、中國企業(yè)財務(wù)管理協(xié)會用自己的短處贏得競爭勝利中國企業(yè)財務(wù)管理協(xié)會的社區(qū)商務(wù)模式

企業(yè)會員收費(fèi)600元，提供2萬元也買不到的產(chǎn)品：培訓(xùn)課程、軟件企業(yè)財務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)制定與評估財務(wù)管理領(lǐng)軍人才培養(yǎng)推出助理財務(wù)管理師、財務(wù)管理師、注冊財務(wù)管理師、首席財務(wù)官資質(zhì)認(rèn)證向中央和國家有關(guān)部門反映會員訴求

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用自己的短處贏得競爭勝利（四）虧損戰(zhàn)略的原則1、此項(xiàng)業(yè)務(wù)虧損，彼項(xiàng)業(yè)務(wù)賺錢

360殺毒、百度搜索2、現(xiàn)在虧損，未來賺錢京東3、此處虧損，彼處賺錢上市公司的關(guān)聯(lián)交易、銀行上市4、經(jīng)營虧損，資本升值賺錢酒店北京財稅研究院

用自己的短處贏得競爭勝利四、一把手財務(wù)風(fēng)格與風(fēng)險控制（一）一把手財務(wù)風(fēng)格是企業(yè)競爭能否成功的一個關(guān)鍵點(diǎn)（二）衡量一把手財務(wù)風(fēng)格的兩項(xiàng)特征（三）一把手財務(wù)風(fēng)格有哪些類型？（四）一把手財務(wù)風(fēng)格的風(fēng)險防范北京財稅研究院

用自己的短處贏得競爭勝利（一）一把手財務(wù)風(fēng)格是企業(yè)競爭能否成功的一個關(guān)鍵點(diǎn)1、公司一把手的財務(wù)風(fēng)格決定企業(yè)的發(fā)展類型2、公司一把手的財務(wù)風(fēng)格決定著企業(yè)成敗3、公司財務(wù)主管必須熟悉一把手的財務(wù)風(fēng)格，并對公司財務(wù)風(fēng)險進(jìn)行有效管控北京財稅研究院

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用自己的短處贏得競爭勝利（二）衡量一把手財務(wù)風(fēng)格的兩項(xiàng)特征1、資源利用衡量使用資金和運(yùn)用資源的程度和方式，指資金、資源、人才、政府及其他企業(yè)的依賴程度2、價值增加衡量為產(chǎn)品、服務(wù)增加價值的程度和方式，也就是附加價值的增加程度北京財稅研究院

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用自己的短處贏得競爭勝利（三）一把手財務(wù)風(fēng)格有哪些類型北京財稅研究院

用自己的短處贏得競爭勝利1、開拓者的財務(wù)風(fēng)格傾向于掌控市場喜愛以低支出賺取厚利能夠找出一般人想不到的方法，在幾乎沒有競爭對手的市場中，獲取更高、更多的利潤絕不會花很多時間耐心研發(fā)一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)善于在產(chǎn)品、市場與公司文化的限制中，找出賺錢的機(jī)會

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用自己的短處贏得競爭勝利2、贏利者的財務(wù)風(fēng)格傾向于掌控市場喜歡風(fēng)險低的產(chǎn)品和服務(wù)，但是還要保持高毛利一般而言，對于發(fā)展周期較短而且可以獲得一些現(xiàn)金流的產(chǎn)品，即使毛利較低也可接受如果以高毛利風(fēng)格賺大錢為目的，就必須以中度支出配合

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用自己的短處贏得競爭勝利3、風(fēng)投者的財務(wù)風(fēng)格傾向于掌控市場擁有眼見，強(qiáng)調(diào)以夸張的手法增加市場占有率有大量使用資源的傾向，不擅長精打細(xì)算具有耐心的投資人，認(rèn)為長期投資就等于高利潤北京財稅研究院

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4、套利者的財務(wù)風(fēng)格很重視利潤，但很少付出大量的資本來爭取追求賺取豐厚利潤的機(jī)會，但是以低成本來爭取在中高端市場經(jīng)營用自己的短處贏得競爭勝利5、批發(fā)商的財務(wù)風(fēng)格折中、謹(jǐn)慎型財務(wù)風(fēng)格不喜歡規(guī)劃宏偉藍(lán)圖，從事辛苦的低毛利生意不會為度過難關(guān)，而做出重大投資在產(chǎn)品方面，偏愛增加性能，而非研發(fā)產(chǎn)品實(shí)施中間路線，經(jīng)營中端產(chǎn)品，注重規(guī)模取勝

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用自己的短處贏得競爭勝利6、整合者的財務(wù)風(fēng)格通過內(nèi)部發(fā)展或采取收購的方式，建立一套產(chǎn)品與服務(wù)的組合，獲取中度毛利產(chǎn)品沒有特別的個性，但是也非一般消費(fèi)品

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用自己的短處贏得競爭勝利7、平價商的財務(wù)風(fēng)格注重現(xiàn)金，極度規(guī)避風(fēng)險不做投機(jī)生意，通過節(jié)儉來維持很低的毛利強(qiáng)調(diào)降低資源利用以維持相同的毛利不主導(dǎo)市場，注重市場占有的分布點(diǎn)

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用自己的短處贏得競爭勝利8、交易商的財務(wù)風(fēng)格以低價購買和低價銷售低附加值的產(chǎn)品，能夠巧妙地使毛利率覆蓋其經(jīng)營成本一般為小型公司由于缺乏大公司的資源，只能實(shí)施不需要重大財務(wù)支持和投資的計劃

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9、工業(yè)家的財務(wù)風(fēng)格不在意產(chǎn)品的附加價值，不注重產(chǎn)品開發(fā)在銷售、營銷、行政或研發(fā)方面，愿意高度利用資源通過高支出，而非通過產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢，增加市場占有率喜好投資與擴(kuò)張活動，以大企業(yè)擴(kuò)張方式，進(jìn)行公司運(yùn)營用自己的短處贏得競爭勝利北京財稅研究院

用自己的短處贏得競爭勝利（四）一把手財務(wù)風(fēng)格的風(fēng)險防范

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用自己的短處贏得競爭勝利（四）一把手財務(wù)風(fēng)格的風(fēng)險防范

1、企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險隨著資源利用的增加而增加，管理控制好資源利用是防范風(fēng)險的第一要務(wù)。2、價值增值的提高是風(fēng)險防范的另一個重要方法。

觀點(diǎn)：1、管理就是分配2、經(jīng)營是利用手上的資源達(dá)成目標(biāo)

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用自己的短處贏得競爭勝利五、財務(wù)如何成為企業(yè)的核心競爭力？（一）財務(wù)是企業(yè)的一個核心競爭力（二）財務(wù)是企業(yè)實(shí)施低成本戰(zhàn)略的唯一一塊凈土（三）如何讓財務(wù)成為企業(yè)的核心競爭力？

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用自己的短處贏得競爭勝利（一）財務(wù)是企業(yè)的一個核心競爭力

1、企業(yè)的一切行為離不開財務(wù)2、財務(wù)在企業(yè)未來經(jīng)營中的地位和作用

財務(wù)方面的每一項(xiàng)政策改革都是企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇企業(yè)財務(wù)管理面臨轉(zhuǎn)型：

●財政部要求財務(wù)會計向管理會計轉(zhuǎn)型

●商事制度改革、稅收改革、金融改革、混合所有制等都將推動著企業(yè)財務(wù)管理轉(zhuǎn)型

●企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、商業(yè)模式改變促使企業(yè)財務(wù)管理轉(zhuǎn)型

●電子商務(wù)的發(fā)展讓企業(yè)的經(jīng)營地與辦公地分離加劇企業(yè)財務(wù)管理轉(zhuǎn)型

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財務(wù)管理轉(zhuǎn)型的主要表現(xiàn)：（1）生產(chǎn)型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變帶來的財務(wù)管理轉(zhuǎn)型表現(xiàn)在：生產(chǎn)型企業(yè)注重成本控制、預(yù)算管理、風(fēng)險管控、投融資、財務(wù)指標(biāo)分析等，財務(wù)管理復(fù)雜；服務(wù)型企業(yè)主要偏重于資本運(yùn)營、企業(yè)價值最大化管理、風(fēng)投等，財務(wù)管理相對簡單。（2）以供應(yīng)鏈為核心的競爭模式向以需求鏈為核心的競爭模式轉(zhuǎn)變帶來的財務(wù)管理轉(zhuǎn)型表現(xiàn)在：供應(yīng)鏈為核心模式的競爭點(diǎn)是價格，財務(wù)上對應(yīng)的是成本管理；需求鏈為核心模式的競爭點(diǎn)是創(chuàng)造和留住顧客，財務(wù)上對應(yīng)的是價值管理。

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財務(wù)管理轉(zhuǎn)型的主要表現(xiàn)：

（3）財務(wù)會計向管理會計轉(zhuǎn)型升級帶來的財務(wù)管理轉(zhuǎn)型表現(xiàn)在：財務(wù)會計是事后型財務(wù)，偏重于核算與監(jiān)督，其成本管理是靜態(tài)的完全成本管理，財務(wù)會計是在辦公室工作的；管理會計是事前、事中型財務(wù)，偏重于預(yù)測、決策、計劃、控制、績效評價等價值管理，其成本管理是動態(tài)的變動成本管理，管理會計是在生產(chǎn)一線工作的。（4）商事制度改革帶來的財務(wù)管理轉(zhuǎn)型表現(xiàn)在：一證多地的改革降低了財務(wù)管理成本；注冊資金認(rèn)繳制、一地多證的改革為用企業(yè)納稅籌劃、資產(chǎn)