名人故事講述的定價(jià)原理與價(jià)格策略

匯報(bào)人:XX2024-01-25名人故事講述的定價(jià)原理與價(jià)格策略目錄CONTENCT引言定價(jià)原理價(jià)格策略定價(jià)方法價(jià)格調(diào)整策略價(jià)格戰(zhàn)略與品牌建設(shè)總結(jié)與展望01引言探討名人故事講述的定價(jià)原理與價(jià)格策略，為企業(yè)或個(gè)人提供有效的定價(jià)方法。分析名人故事市場(chǎng)的現(xiàn)狀，了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。通過(guò)研究名人故事的定價(jià)策略，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)效益。目的和背景01020304市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)激烈消費(fèi)者需求多樣化價(jià)格策略多樣化名人故事的市場(chǎng)現(xiàn)狀消費(fèi)者對(duì)名人故事的需求呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，包括不同年齡、性別、職業(yè)和地域等方面的差異。大量的企業(yè)和個(gè)人涌入名人故事市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著消費(fèi)者對(duì)精神文化需求的提高，名人故事市場(chǎng)逐漸成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)。為了吸引消費(fèi)者，企業(yè)和個(gè)人采取了各種價(jià)格策略，如低價(jià)策略、高價(jià)策略、差異化定價(jià)等。02定價(jià)原理010203基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知來(lái)設(shè)定價(jià)格。消費(fèi)者對(duì)名人故事的價(jià)值感知可能來(lái)自于故事的內(nèi)容、講述方式、名人知名度等因素。價(jià)值感知定價(jià)要求充分理解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好，以及他們對(duì)名人故事的價(jià)值評(píng)估。價(jià)值感知定價(jià)參考市場(chǎng)上同類產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格來(lái)設(shè)定價(jià)格。在名人故事市場(chǎng)中，可能存在其他類似的講述或傳記作品，其價(jià)格水平可作為參考。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)有助于確保價(jià)格與市場(chǎng)趨勢(shì)保持一致，避免過(guò)高或過(guò)低的定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)基于產(chǎn)品的成本加上期望的利潤(rùn)來(lái)設(shè)定價(jià)格。在名人故事的情境下，成本可能包括故事收集、整理、編輯、出版等各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用。成本導(dǎo)向定價(jià)有助于確保價(jià)格的合理性，同時(shí)保證講述者能夠獲得足夠的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。成本導(dǎo)向定價(jià)03價(jià)格策略高價(jià)定位適用于創(chuàng)新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與收益并存在產(chǎn)品初上市時(shí)，將價(jià)格定得較高，以在短期內(nèi)獲取厚利。對(duì)于具有獨(dú)特性和創(chuàng)新性的產(chǎn)品，采用撇脂定價(jià)可以快速回收投資。高價(jià)可能導(dǎo)致市場(chǎng)份額有限，但一旦成功，收益豐厚。撇脂定價(jià)策略80%80%100%滲透定價(jià)策略以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。通過(guò)低價(jià)吸引更多消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。雖然在初期可能利潤(rùn)較低，但長(zhǎng)期來(lái)看，隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和成本的降低，可以實(shí)現(xiàn)可觀的收益。低價(jià)定位擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模長(zhǎng)期收益中間路線消費(fèi)者心理靈活性滿意定價(jià)策略通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解消費(fèi)者的心理預(yù)期和購(gòu)買(mǎi)能力，制定一個(gè)既能被消費(fèi)者接受又能保證企業(yè)盈利的價(jià)格。滿意定價(jià)策略可以根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，具有一定的靈活性。滿意定價(jià)策略介于撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間，旨在平衡市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。04定價(jià)方法03缺點(diǎn)：忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，可能導(dǎo)致定價(jià)不合理。01在產(chǎn)品的成本上加上一個(gè)固定的百分比作為利潤(rùn)，從而得出產(chǎn)品的售價(jià)。02這種定價(jià)方法簡(jiǎn)單易行，適用于成本相對(duì)穩(wěn)定、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品。成本加成定價(jià)法根據(jù)預(yù)期收益和銷售目標(biāo)來(lái)制定價(jià)格。企業(yè)首先確定目標(biāo)利潤(rùn)率，然后計(jì)算出實(shí)現(xiàn)該利潤(rùn)率所需的價(jià)格。適用于市場(chǎng)需求穩(wěn)定、企業(yè)具備一定品牌影響力和市場(chǎng)份額的產(chǎn)品。缺點(diǎn)：過(guò)于關(guān)注自身利潤(rùn)目標(biāo)，可能忽略市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力。目標(biāo)收益定價(jià)法010203040545%50%75%85%95%以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知為基礎(chǔ)進(jìn)行定價(jià)。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求，根據(jù)消費(fèi)者的心理預(yù)期制定價(jià)格。適用于創(chuàng)新型產(chǎn)品、奢侈品或消費(fèi)者關(guān)注度高的產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)：能夠充分體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和品牌形象，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿。缺點(diǎn)：需要對(duì)消費(fèi)者需求有深入的了解和準(zhǔn)確的判斷，否則可能導(dǎo)致定價(jià)失誤。感知價(jià)值定價(jià)法05價(jià)格調(diào)整策略數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣季節(jié)折扣業(yè)務(wù)折扣折扣與折讓策略01020304根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，鼓勵(lì)消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)量。為鼓勵(lì)消費(fèi)者提前付款而給予的價(jià)格上的優(yōu)惠。為均衡淡旺季銷售而給予購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)格優(yōu)惠。生產(chǎn)商給予批發(fā)商和零售商的價(jià)格優(yōu)惠。FOB原產(chǎn)地定價(jià)統(tǒng)一交貨定價(jià)分區(qū)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)地區(qū)定價(jià)策略顧客按照廠價(jià)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，企業(yè)只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨。企業(yè)對(duì)于賣(mài)給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)。企業(yè)把全國(guó)分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣(mài)給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)。尾數(shù)定價(jià)利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的特殊心理制定帶有零頭的價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格較便宜的感覺(jué)，還能使消費(fèi)者產(chǎn)生賣(mài)主定價(jià)認(rèn)真的印象。整數(shù)定價(jià)針對(duì)的是消費(fèi)者的求名、求方便心理，將商品價(jià)格有意定為整數(shù)，由于同類產(chǎn)品，生產(chǎn)者眾多，花色品種各異，在許多交易中，消費(fèi)者往往只能將價(jià)格作為判別產(chǎn)品質(zhì)量、性能的指示器。聲望定價(jià)針對(duì)消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)。招徠定價(jià)利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。01020304心理定價(jià)策略06價(jià)格戰(zhàn)略與品牌建設(shè)通過(guò)高價(jià)策略塑造品牌的高端形象，吸引追求品質(zhì)與尊貴的消費(fèi)者。例如，奢侈品牌如LV、Chanel等，通過(guò)高昂的價(jià)格彰顯其獨(dú)特性與尊貴地位。高端定位以適中的價(jià)格滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比與廣泛的市場(chǎng)接受度。例如，ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌，以相對(duì)親民的價(jià)格提供時(shí)尚的產(chǎn)品。中端定位以低價(jià)策略吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者，追求市場(chǎng)份額與銷量。例如，沃爾瑪、拼多多等零售商，通過(guò)低價(jià)策略吸引大量消費(fèi)者。低端定位價(jià)格戰(zhàn)略與品牌定位一致性價(jià)格策略應(yīng)與品牌形象保持一致，避免出現(xiàn)價(jià)格與品牌形象不符的情況。例如，奢侈品牌若降價(jià)銷售，可能損害其高端形象。品質(zhì)感知高價(jià)往往與高品質(zhì)相關(guān)聯(lián)，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格可以提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的感知。例如，Apple產(chǎn)品的高價(jià)策略與其高品質(zhì)形象相輔相成。信任度合理的價(jià)格策略有助于建立消費(fèi)者信任，避免因價(jià)格過(guò)低或過(guò)高而產(chǎn)生的疑慮。例如，適中定價(jià)的日用品品牌更容易獲得消費(fèi)者的信任。價(jià)格戰(zhàn)略與品牌形象價(jià)格戰(zhàn)略與品牌擴(kuò)展針對(duì)不同產(chǎn)品線或產(chǎn)品系列采用不同的價(jià)格策略，以滿足不同消費(fèi)者群體的需求。例如，寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略，針對(duì)不同消費(fèi)群體提供不同價(jià)格的產(chǎn)品。市場(chǎng)滲透通過(guò)低價(jià)策略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高品牌知名度。例如，小米公司初期以低價(jià)策略成功打入智能手機(jī)市場(chǎng)，迅速獲得市場(chǎng)份額。品牌延伸利用品牌的影響力，將高價(jià)值品牌延伸至其他產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域。例如，迪士尼從動(dòng)畫(huà)電影延伸至主題公園、衍生品等多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的最大化。產(chǎn)品線定價(jià)07總結(jié)與展望名人故事對(duì)定價(jià)具有顯著影響通過(guò)實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，名人故事能夠顯著提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值和購(gòu)買(mǎi)意愿，從而影響產(chǎn)品的定價(jià)。名人故事類型與定價(jià)策略匹配不同類型的名人故事（如成功故事、勵(lì)志故事、創(chuàng)新故事等）對(duì)消費(fèi)者心理和行為的影響不同，因此需要針對(duì)不同的故事類型制定相應(yīng)的定價(jià)策略。名人故事傳播渠道與定價(jià)策略互動(dòng)名人故事的傳播渠道（如社交媒體、廣告、口碑等）對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)策略也有重要影響。選擇合適的傳播渠道可以放大名人故事的效果，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而支持更高的定價(jià)。研究結(jié)論研究不足與展望樣本選擇和數(shù)據(jù)收集：本研究在樣本選擇和數(shù)據(jù)收集方面存在一定局限性，未來(lái)可以進(jìn)一步擴(kuò)大樣本范圍，收集更全面的數(shù)據(jù)，以提高研究的普適性和準(zhǔn)確性。變量控制和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：本研究在變量控制和實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)方面還有改進(jìn)空間。未來(lái)研究可以進(jìn)一步探討其他潛在的影響因素，如名人故事的來(lái)源、真實(shí)性、受眾特征等，以及它們與定價(jià)策略之間的相互作用?？缥幕涂缧袠I(yè)研究：本研究主要關(guān)注單一文化和行業(yè)背景下的名人故事講述與定價(jià)策略關(guān)系。未來(lái)可