中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT

28三月2024中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT本次提案要解決的幾個(gè)問(wèn)題：項(xiàng)目定位︱定位依據(jù)︱經(jīng)濟(jì)可行性論證︱賣(mài)什么︱怎么賣(mài)第一部分·市場(chǎng)提煉——解決定位依據(jù)問(wèn)題第二部分·項(xiàng)目定位——解決項(xiàng)目定位問(wèn)題第三部分·經(jīng)濟(jì)可行性分析——經(jīng)濟(jì)可行性論證第四部分·營(yíng)銷(xiāo)推廣——解決怎么賣(mài)的問(wèn)題預(yù)計(jì)本次匯報(bào)約50min.中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT一切結(jié)論都源于市場(chǎng)、一切決策都以市場(chǎng)為依據(jù)中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT第一部分·市場(chǎng)提煉省會(huì)定位︱市場(chǎng)信息︱市場(chǎng)環(huán)境︱市場(chǎng)結(jié)論︱項(xiàng)目分析中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT一、石家莊市政府對(duì)省會(huì)的定位中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT石家莊市城市規(guī)劃功能定位是：華北地區(qū)重要商埠中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT第一部分·市場(chǎng)部分省會(huì)定位︱市場(chǎng)信息︱市場(chǎng)環(huán)境︱市場(chǎng)結(jié)論︱項(xiàng)目分析中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT二、市場(chǎng)信息中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT新休門(mén)·濱江國(guó)際一期公寓：40～91㎡、113㎡左右、135㎡左右；住宅：兩室105㎡左右，三室142～153㎡。公寓：4900元/平方米（帶價(jià)值300元/平方米精裝修）；住宅：4100元/平方米。公寓：主要以投資為目的，少量自住；住宅：自住為主，同時(shí)有少量投資成分。1、戶型價(jià)格客戶置業(yè)目的銷(xiāo)售狀況公寓銷(xiāo)售火爆；面積較小的兩室認(rèn)購(gòu)當(dāng)天售罄。中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT2、締景城、尚乘源上述兩項(xiàng)目樓體形態(tài)均為蝶型塔樓，銷(xiāo)售情況良好。中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT自由港凱佳大廈3、自由港、凱佳大廈兩個(gè)項(xiàng)目均以酒店式公寓的身份出現(xiàn)在市場(chǎng)上，地域的優(yōu)勢(shì)和準(zhǔn)確的定位使得這兩個(gè)項(xiàng)目取得了良好的銷(xiāo)售成績(jī)，均在短時(shí)間內(nèi)售罄。中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT第一部分·市場(chǎng)部分省會(huì)定位︱市場(chǎng)信息︱市場(chǎng)環(huán)境︱市場(chǎng)結(jié)論︱項(xiàng)目分析中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT三、市場(chǎng)環(huán)境中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT任栗村改造65萬(wàn)㎡新休門(mén)96萬(wàn)㎡四中路改造30萬(wàn)㎡本項(xiàng)目項(xiàng)目名稱推出時(shí)間總建筑面積中基名?。ㄈ卫醮澹┡c本案基本同期65萬(wàn)平米世都皇家（四中路）與本案基本同期30萬(wàn)平米新休門(mén)在售96萬(wàn)平米合計(jì)

191萬(wàn)平米中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT第一部分·市場(chǎng)部分省會(huì)定位︱市場(chǎng)信息︱市場(chǎng)環(huán)境︱市場(chǎng)結(jié)論︱項(xiàng)目分析中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT四、市場(chǎng)結(jié)論 客戶在該區(qū)域購(gòu)房的目的：自住+投資 酒店式公寓與住宅相比存在著更大的市場(chǎng)需求和利潤(rùn)空間蝶式塔樓可以已經(jīng)被市場(chǎng)接受 熱銷(xiāo)戶型：面積偏小的二居、三居、小面積的投資型產(chǎn)品 未來(lái)兩三年局域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 沒(méi)有合適的定位和銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)項(xiàng)目高利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)難度極大中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT第一部分·市場(chǎng)部分省會(huì)定位︱市場(chǎng)信息︱市場(chǎng)環(huán)境︱市場(chǎng)結(jié)論︱項(xiàng)目分析中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT五、項(xiàng)目分析本案占地：6萬(wàn)平方米建筑面積：20萬(wàn)多平方米？？？建筑密度＜25％綠地率＞46％停車(chē)位＞1000個(gè)項(xiàng)目東側(cè)平安大街項(xiàng)目南側(cè)——東馬路項(xiàng)目北側(cè)——規(guī)劃中的民生路項(xiàng)目西側(cè)大徑街中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT北國(guó)商城餐飲肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、燕春花園酒店、燕春燒鵝仔、鳳凰酒樓、全聚德烤鴨、福滿樓、上島咖啡真鍋咖啡娛樂(lè)北國(guó)商城東購(gòu)、北國(guó)商城南三條市場(chǎng)西美三利名品彩虹名品國(guó)訊手機(jī)廣場(chǎng)金色時(shí)代錢(qián)隆錢(qián)柜滾石娛樂(lè)碧濤閣浴場(chǎng)麥當(dāng)勞肯德基必勝客福滿樓全聚德烤鴨鳳凰酒樓燕春花園酒店燕春燒鵝仔中京大酒店中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT：工商銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、中行圖書(shū)大廈、新華書(shū)店、一中、三十二中、四十四中、東馬路小學(xué)、三十二中人民醫(yī)院、省四院、市四院中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT項(xiàng)目地塊點(diǎn)評(píng)本地塊地處南三條商圈內(nèi)，地理位置優(yōu)越；周邊重點(diǎn)學(xué)校、餐飲、購(gòu)物、酒店等配套成熟；項(xiàng)目可塑性強(qiáng)！ 中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT無(wú)論你的操盤(pán)手法多么高明，最終還是要用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話，所以中原認(rèn)為適應(yīng)市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品才是市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT第二部分·項(xiàng)目定位項(xiàng)目規(guī)劃︱項(xiàng)目定位︱定位支撐︱目標(biāo)客戶定位中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT一、項(xiàng)目規(guī)劃中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT規(guī)劃建議第一，建議整個(gè)小區(qū)的物業(yè)形態(tài)以住宅和酒店式公寓為主；第二，考慮到酒店式公寓市場(chǎng)需求旺盛，且與住宅相比存在著更大的利潤(rùn)空間，結(jié)合本項(xiàng)目地塊的不規(guī)則，建議調(diào)高酒店式公寓的比例；第三，幼兒園平時(shí)比較嘈雜，建議放在相對(duì)偏僻的位置；第四，在中心好的位置規(guī)劃相對(duì)好且總價(jià)高的產(chǎn)品，地塊周邊規(guī)劃面積適中的產(chǎn)品，在滿足容積率的同時(shí)，平衡兩居室和三居室的配比平衡。中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT項(xiàng)目規(guī)劃——建筑布局規(guī)劃基于對(duì)市場(chǎng)的分析，并考慮到開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)空間，中原建議調(diào)整公寓與住宅單位的分配比例——繼續(xù)調(diào)大公寓比例。中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT公寓公寓公寓住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅會(huì)所幼兒園中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT公寓公寓公寓124971039410310394124132971241329712413297124132971241329712413297124132971241329710310394103103941151158888115115888811511588項(xiàng)目規(guī)劃——分面積布局88132中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT項(xiàng)目規(guī)劃——住宅戶型配比戶型面積段套數(shù)比例面積比例三房114～13262447%7803953%兩房88～98～10370253%6790947%合計(jì)1326

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中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT園林得到了突出建筑點(diǎn)綴在園林中同時(shí)，建議將園林打造成以文化為主題的社區(qū)活動(dòng)空間會(huì)所與園林有機(jī)融合幼兒園臨學(xué)校對(duì)社區(qū)影響最小化增加了更多園林面積北入口寬闊、華麗并可直視園林；南入口典雅、幽靜方便業(yè)主生活。項(xiàng)目規(guī)劃——優(yōu)勢(shì)中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT項(xiàng)目規(guī)劃——外立面風(fēng)格建議現(xiàn)代建筑風(fēng)格，穩(wěn)重而不失時(shí)尚

外立面材質(zhì)要有質(zhì)感，給人一種挺拔向上的感覺(jué)。中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT項(xiàng)目規(guī)劃——大堂建議中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT項(xiàng)目規(guī)劃——會(huì)所建議下沉式會(huì)所，外觀與園林融為一體，會(huì)所就是景觀！建議本案會(huì)所增設(shè)書(shū)吧、畫(huà)室、音樂(lè)空間等，以體現(xiàn)社區(qū)文化內(nèi)涵。中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT項(xiàng)目規(guī)劃——新風(fēng)系統(tǒng)建議新風(fēng)系統(tǒng)功能：清除室內(nèi)可吸入顆粒物、細(xì)菌及其他有毒元素，如氨、甲醛等；同時(shí)為室內(nèi)輸入新鮮空氣，解決建筑中的空氣污染問(wèn)題；加濕、除濕——保證室內(nèi)空氣溫度、濕度和新鮮。中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT第二部分·項(xiàng)目定位項(xiàng)目規(guī)劃︱項(xiàng)目定位︱定位支撐︱目標(biāo)客戶定位中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT二、項(xiàng)目定位中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT文化的、健康的、成熟的高品質(zhì)花園社區(qū)中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT第二部分·項(xiàng)目定位項(xiàng)目規(guī)劃︱項(xiàng)目定位︱定位支撐︱目標(biāo)客戶定位中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT三、項(xiàng)目定位支撐中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT文化、健康、成熟的高品質(zhì)花園社區(qū)文化健康休閑會(huì)所新風(fēng)系統(tǒng)周邊成熟環(huán)境充分利用所規(guī)劃出園林環(huán)境中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT第二部分·項(xiàng)目定位項(xiàng)目規(guī)劃︱項(xiàng)目定位︱定位支撐︱目標(biāo)客戶定位中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT四、目標(biāo)客戶定位中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT“儒+商”釋義：“儒”：強(qiáng)調(diào)文化素養(yǎng)，具備現(xiàn)代人文道德，具備中國(guó)傳統(tǒng)文化精神和智慧“商”：居有現(xiàn)代人文道德，具有競(jìng)爭(zhēng)能力，具有社會(huì)責(zé)任感，具有現(xiàn)代管理能力，具有開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)的現(xiàn)代商人。儒商定義：悟奉儒家，修升素養(yǎng)，事業(yè)有成的文化商人；

儒商精神：以義取利，以利濟(jì)世，以和為貴，以儒興商；

儒商人格：仁愛(ài)立人，見(jiàn)利思義，講信修睦，樂(lè)于施善；

儒商生活：博學(xué)儒雅，亦文亦商，以商養(yǎng)儒，以儒促商；

儒商之道：重守誠(chéng)信，謀利有度，寬厚圓融，內(nèi)圣外王。中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT目標(biāo)客群特征1．以德為立身之本；2.堅(jiān)持實(shí)踐“利”與“義”相統(tǒng)一的價(jià)值觀；3．勇于競(jìng)爭(zhēng)和善于競(jìng)爭(zhēng)；4．實(shí)行以人為本的管理；5．具有開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)和能力。中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT生活狀態(tài)和置業(yè)喜好他們沉穩(wěn)、低調(diào)、內(nèi)斂愛(ài)家人和朋友，很強(qiáng)的家庭觀追求事業(yè)的巔峰對(duì)物業(yè)舒適度要求較高有成熟的投資理念對(duì)物業(yè)的區(qū)域價(jià)值和升值前景較為關(guān)注注重物業(yè)的私密性和安全性渴望享受生活、修身養(yǎng)性追求綠色、休閑、健康的生活方式渴望居住在市中心，又擔(dān)心市區(qū)空氣污染中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT構(gòu)成人群商人公務(wù)員公司高管其他中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT定位的提出、規(guī)劃的調(diào)整是否能滿足經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的要求？是否增加了開(kāi)發(fā)商的投入？？這是貴司最為關(guān)心的問(wèn)題！??！下面我們來(lái)看看答案……中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT第三部分·經(jīng)濟(jì)可行性分析經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)比︱收益分析︱新風(fēng)系統(tǒng)成本分析中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT原規(guī)劃與現(xiàn)規(guī)劃

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)比項(xiàng)目原規(guī)劃現(xiàn)規(guī)劃備注總建筑面積24.76萬(wàn)㎡25.26萬(wàn)㎡↑容積率3.64.2↑住宅建筑面積17.76萬(wàn)㎡14.63萬(wàn)㎡↓soho/公寓建筑面積2.4萬(wàn)㎡7.25萬(wàn)㎡↑商業(yè)建筑面積1.30萬(wàn)㎡1.12萬(wàn)㎡↓中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT原規(guī)劃與現(xiàn)規(guī)劃

收益對(duì)比

住宅soho/公寓（不含裝修）商業(yè)合計(jì)收益（元）保守單價(jià)4200元/平米4500元/平米12000元/平米

原規(guī)劃收益7.46億元1.08億元1.56億元10.09億元現(xiàn)規(guī)劃收益6.14億元3.26億元1.34億元10.74億元

10.09億元

（原規(guī)劃）PK

10.74億元

（新規(guī)劃）相對(duì)于原方案，現(xiàn)方案可為開(kāi)發(fā)商多收益6500萬(wàn)元！中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT新風(fēng)系統(tǒng)成本投入品牌：綠美生產(chǎn)商：浙江省瑞安市綠美空氣凈化設(shè)備有限公司服務(wù)內(nèi)容：施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)（管道預(yù)埋）、設(shè)備安裝、售后服務(wù)單位成本：40～60元/平方米項(xiàng)目新風(fēng)系統(tǒng)總成本投入：約1150萬(wàn)元中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT營(yíng)銷(xiāo)推廣，是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值的關(guān)鍵一跳。這一跳，決定著項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)及品牌目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)。首先，中原認(rèn)為要顛覆已有的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，不再步傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的后塵，我們要在石家莊開(kāi)創(chuàng)一套全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT第四部分·營(yíng)銷(xiāo)推廣部分營(yíng)銷(xiāo)思路︱案名建議、LOGO、Slogan︱VI延展、報(bào)版效果中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT一、營(yíng)銷(xiāo)思路中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT我們的目標(biāo)客戶是有素養(yǎng)的“現(xiàn)代人”、

是“以義取利”的儒商。他們的骨子里有種“以利濟(jì)世”的精神。仁義文化愛(ài)心中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT慈善營(yíng)銷(xiāo)！中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT營(yíng)銷(xiāo)策略以項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝和少量戶外媒體為主要形象宣傳媒介，在項(xiàng)目的主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)利用報(bào)紙對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行信息告知，充分利用傳統(tǒng)媒體特點(diǎn)，挖掘“新聞創(chuàng)造價(jià)值”這一核心點(diǎn)，不斷圍繞“慈善營(yíng)銷(xiāo)主題”制造社會(huì)新聞，引起媒體的主動(dòng)跟蹤與報(bào)道，吸引市場(chǎng)關(guān)注，讓目標(biāo)客戶與項(xiàng)目之間產(chǎn)生共鳴，從而獲得市場(chǎng)認(rèn)可。中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT例如：

以項(xiàng)目全體業(yè)主名義捐助希望小學(xué)、貧困學(xué)生、領(lǐng)養(yǎng)市政綠地、在市區(qū)主要學(xué)校設(shè)立優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金……

中原石家莊天滋大徑街項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案82PPT第四部分·營(yíng)銷(xiāo)推廣部分營(yíng)銷(xiāo)思路︱案名建議、LOGO、Slogan

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