歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案

歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案2024/3/28歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案謝謝使我們有機(jī)會談?wù)勎覀兊目捶ê陀^點(diǎn)能夠把寶貴的時間留給我們做提案歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案今天我們談什么？歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案今天我們不談什么我們不談傳統(tǒng)的內(nèi)衣廣告?zhèn)鞑シ桨肝覀儾徽剛鹘y(tǒng)的內(nèi)衣公關(guān)宣傳方案我們不談傳統(tǒng)的內(nèi)衣廣告創(chuàng)意我們不談傳統(tǒng)的內(nèi)衣營銷方式歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案我們?yōu)槭裁床徽劦覀兿胂蚩蛻粽宫F(xiàn)自身獨(dú)特的價值傳統(tǒng)意義上的廣告服務(wù)我們都能按客戶的要求做好歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案我們?yōu)槭裁床徽勛雠c其它產(chǎn)品有差異化的廣告尋找到創(chuàng)新的營銷方式歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案現(xiàn)在的歐迪芬但賣20000萬套文化內(nèi)衣卻很容易賣10000萬套內(nèi)衣比較難歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案目錄競爭中的市場從市場中突現(xiàn)公關(guān)推廣活動發(fā)展中的市場歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案發(fā)展中的市場歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案發(fā)展中的市場五花八門內(nèi)衣大市場歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案發(fā)展中的市場對手很雜競爭很難市場很大歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案發(fā)展中的市場歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案通路各玩其招品牌戰(zhàn)/通路戰(zhàn)/價格戰(zhàn)/政策戰(zhàn)/…競品五花八門發(fā)展中的市場歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案競爭焦點(diǎn)“品牌”產(chǎn)品競爭上升為品牌競爭。市場競爭品牌和舒適度是消費(fèi)者購買內(nèi)衣時考慮的主要因素；款式、質(zhì)量、價格為次要的購買考慮因素。消費(fèi)觀念競品和歐迪芬主要消費(fèi)人群為高收入者，是西方生活方式的主要接受群體。消費(fèi)人群行業(yè)基本成熟，市場處于快速成長期；進(jìn)口、合資、國產(chǎn)品牌三足鼎立。

行業(yè)現(xiàn)狀以廣東為代表的南方，以上海為代表的東部和以北京為代表的北方三分天下。產(chǎn)業(yè)格局更新?lián)Q代加快，各廠家不斷培養(yǎng)新的消費(fèi)理念。實(shí)質(zhì)就是品牌理念的培養(yǎng)。

市場發(fā)展歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案品牌化是大趨勢消費(fèi)者通過品牌消費(fèi)來提高消費(fèi)檔次是一種趨勢。內(nèi)衣消費(fèi)漸趨品牌化。內(nèi)衣款式朝新穎、時尚、個性化方向發(fā)展。重視男性消費(fèi)市場。美體修形、塑造身材的塑身內(nèi)衣（功能性內(nèi)衣）將成為一大發(fā)展需求。歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案競爭中的市場歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案黛安芬：科技+時尚舒適、時尚品牌內(nèi)涵主推產(chǎn)品：高科技+時尚蘆薈美膚文胸絲蛋白美膚系列海藻美膚文胸生物能量美膚文胸共四代產(chǎn)品線：長而寬美膚文胸、光滑乳杯系列、柔霜文胸、真水文胸、魔術(shù)文胸、時尚系列、青春少女系列、內(nèi)褲、孕期文胸、游泳衣系列等品牌推廣高檔消費(fèi)場所舉行大型內(nèi)衣秀活動；全國內(nèi)衣秀巡回展，推廣品牌概念和產(chǎn)品。渠道開發(fā)：計(jì)劃在上海開設(shè)專賣店50家，旗艦店3家。銷售促進(jìn)：春夏、秋冬新品發(fā)布會；開展大型促銷活動。品牌歷史百年德國品牌品質(zhì)、創(chuàng)新競爭中的市場歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案愛慕：為品牌添文化加服務(wù)品牌內(nèi)涵：時尚、文化、人性化；廣告語：給你舒適品牌推廣：敦煌主題內(nèi)衣秀十周年大型內(nèi)衣文化巡回展。內(nèi)衣文化館；“愛慕·體育之星”評選活動服務(wù)支持品牌：愛慕呵護(hù)中心（愛慕呵護(hù)教室）主推產(chǎn)品：婚慶內(nèi)衣；植物精華營養(yǎng)肌膚系列；戀·雪絨花文胸點(diǎn)評：愛慕努力提升品牌，為品牌增加文化底蘊(yùn)，但是從品牌推廣的各項(xiàng)活動來看，還沒有形成一個反映品牌內(nèi)涵的核心，或者說傳播品牌內(nèi)涵的各項(xiàng)活動不夠整合。競爭中的市場歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案安莉芳：魅力的呼喚在萌動品牌內(nèi)涵：個性、魅力；廣告語：魅力的呼喚品牌推廣：中華杯·安莉芳國際內(nèi)衣/沙灘裝設(shè)計(jì)大賽愛心大使西部行。中華杯·安莉芳設(shè)計(jì)決賽突出“和平”主題；女性時尚生活展主推產(chǎn)品：婚慶內(nèi)衣；植物精華營養(yǎng)肌膚系列；戀·雪絨花文胸競爭中的市場歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案品牌內(nèi)涵誰更驕？品牌內(nèi)涵決定品牌個性，在內(nèi)衣的品牌競爭時代，品牌的個性影響消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的態(tài)度和忠誠度。黛安芬：品牌內(nèi)涵：舒適、時尚、品質(zhì)、創(chuàng)新愛慕：品牌內(nèi)涵：時尚、文化、人性化；廣告語：給你舒適安莉芳：品牌內(nèi)涵：個性、魅力；廣告語：魅力的呼喚競爭中的市場歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案競爭中的市場歐迪芬的區(qū)隔市場在那里？歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案從市場中突現(xiàn)歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案品牌價格低低高高競爭中的市場品牌/價格市場位置歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案現(xiàn)有市場競爭中競爭要素:價格外形貼身舒適性功能技術(shù)安全性廠家實(shí)用性品牌高低黛安芳愛慕歐迪芬安莉芳從市場中突現(xiàn)歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案經(jīng)過短短10年的發(fā)展，歐迪芬成為中國內(nèi)衣行業(yè)的佼佼者，“歐迪芬”品牌知名度、美譽(yù)度較高，形成相當(dāng)?shù)钠放瀑Y產(chǎn)。在品牌決勝的內(nèi)衣競爭時代，歐迪芬將品牌的建設(shè)提到戰(zhàn)略的高度是順應(yīng)時代發(fā)展的舉措。從“零”到行業(yè)的佼佼者，歐迪芬品牌得到一定的積累。但還需要將品牌進(jìn)一步整合提升，形成鮮明的品牌個性，以此來區(qū)隔其它品牌，增強(qiáng)企業(yè)和品牌的競爭力。歐迪芬的曼妙剪影歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案藝術(shù)、高貴、優(yōu)雅青瓷蓮花系列舒芙蓓暖系列高貴納米負(fù)離子文胸健康“魅力十射”內(nèi)衣節(jié)華夏內(nèi)衣經(jīng)典再現(xiàn)歐迪芬的品牌現(xiàn)狀文化時尚歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案歐迪芬的品牌現(xiàn)狀不是品牌知名度不高，不是產(chǎn)品不夠好，不是渠道/終端相比競爭對手差個十萬八千里，不是管理不夠好，歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案歐迪芬的品牌現(xiàn)狀問題在那里呢？消費(fèi)者對歐迪芬這個品牌的定位，個性，承諾等不明確，消費(fèi)者對歐迪芬這個品牌所代表的，所體現(xiàn)的核心點(diǎn)不明確，消費(fèi)者對歐迪芬這個品牌沒有相應(yīng)的品牌聯(lián)想，歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案問題的核心：沒有品牌內(nèi)涵和個性

消費(fèi)者對歐迪芬也就不知所從，不知如何想，如何在心中留下一個印記，

從市場中突現(xiàn)歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案歐迪芬的內(nèi)涵是什么呢？

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)/開發(fā)，及對現(xiàn)有的成品進(jìn)行分析和比對：我們發(fā)現(xiàn)：感覺上有些意大利/西班牙/法國/中國古典的元素在里面。從市場中突現(xiàn)歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案消費(fèi)者的喜好：

誰都愿意在相同條件下買進(jìn)口或者合資的，誰都愿意在自身?xiàng)l件允許下，買世界流行的，從市場中突現(xiàn)歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案我們應(yīng)該把握消費(fèi)者的喜好：

歐迪芬的品牌內(nèi)涵：

皇室貴族法國浪漫+中國古典從市場中突現(xiàn)....歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案歐迪芬的品牌整合主外延：中國的古典品牌內(nèi)涵核心皇室貴族氣質(zhì)次外延：西班牙次外延：意大利主外延：法國的浪漫歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案如此定義品牌內(nèi)涵的2個理由（一）、區(qū)隔其它品牌，樹打造鮮明的品牌個性。黛安芬：舒適、時尚、品質(zhì)、創(chuàng)新愛慕：時尚、文化、人性化安莉芳：個性、魅力歐迪芬：皇室的貴族氣質(zhì)（二）、吻合歐迪芬的主要消費(fèi)人群：25歲-45歲的高收入都市女性的價值取向。歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案品牌內(nèi)涵的詮釋歐迪芬：皇室的貴族氣質(zhì)是品牌的核心內(nèi)涵。她的含義：歐迪芬品牌是具有皇家的貴族氣質(zhì)，由內(nèi)而外散發(fā)雍容華貴的高貴韻味，皇室的貴族氣質(zhì)中帶有法國的浪漫、中國的古典，這種皇室的貴族氣質(zhì)是歐迪芬獨(dú)有的，別無她有的，無可代替的?；适业馁F族氣質(zhì)始終貫穿歐迪芬品牌的傳播與推廣始終，并滲透到產(chǎn)品的研制開發(fā)。讓消費(fèi)者親身感受到濃郁的皇室的貴族氣質(zhì)，法國的浪漫、中國的古典。歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案品牌內(nèi)涵的詮釋歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案品牌內(nèi)涵的詮釋歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案品牌內(nèi)涵的詮釋歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案品牌內(nèi)涵的詮釋歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案品牌內(nèi)涵的詮釋歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案品牌內(nèi)涵的詮釋歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案圍繞品牌內(nèi)涵開展全年活動計(jì)劃皇室的貴族氣質(zhì)元旦情人節(jié)婦女節(jié)護(hù)士節(jié)母親節(jié)牛郎織女節(jié)圣誕節(jié)法國的浪漫中國的古典法國的浪漫法國的浪漫法國的浪漫中國的古典法國的浪漫常規(guī)的促銷活動消費(fèi)者俱樂部產(chǎn)品發(fā)布會大型SHOW歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案公關(guān)/活動至勝歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案活動形式：大型內(nèi)衣文化演出全國巡回展活動時間：春季為什么在春季舉行？新品發(fā)布會一般在春秋季舉行，聲勢浩大的大型內(nèi)衣巡回展選擇在春季舉行，旨在將新品發(fā)布會融入大型巡回展活動里面，大力打造品牌的同時，推廣新產(chǎn)品。新品發(fā)布會與大型巡回展合并舉行，可節(jié)省單獨(dú)舉行新品發(fā)布會的費(fèi)用。古典韻味留香華夏

之一歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案活動主題：歐迪芬·古典韻味留香華夏活動目的：1，推廣品牌2，推廣新品活動原則：圍繞品牌核心，將“皇室貴族的古典美”將內(nèi)衣秀包裝起來，從場景的布置、模特展示的內(nèi)衣產(chǎn)品款式、演出排場等全部“古典”起來。古典韻味留香華夏

之二歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案活動內(nèi)容要點(diǎn)：1、在全國十大城市巡回演出大型內(nèi)衣秀，每個城市選擇高檔消費(fèi)場所舉行內(nèi)衣秀專場，如北京的北京飯店、杭州的銀泰等；2、模特身穿大唐盛世的華麗雍容的服飾內(nèi)衣，頭戴鳳冠，陣容出場。3、雍容的牡丹、典雅的蘭花等融入大唐盛世和宋朝的繁榮中，即古典又現(xiàn)代時尚，展示如此般的皇室貴族古典氣質(zhì)讓與會人心動。4、新品推介穿插內(nèi)衣秀當(dāng)中，將2004年主推新品通過表演展示得淋漓盡致。古典韻味留香華夏

之三歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案活動形式：大型內(nèi)衣文化演出全國巡回展活動時間：秋季（將秋季的新品發(fā)布會融入大型內(nèi)衣巡回展。）活動主題：歐迪芬·浪漫飛揚(yáng)跨越時空活動目的：1、品牌推廣；2、推廣新品。活動原則：圍繞品牌核心，將“皇室貴族的法國浪漫”將內(nèi)衣秀包裝起來，從場景的布置、模特展示的內(nèi)衣產(chǎn)品款式、演出排場等全部“浪漫”起來。浪漫飛揚(yáng)跨越時空之一歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案浪漫飛揚(yáng)跨越時空之二活動內(nèi)容要點(diǎn)：1、在全國十大城市巡回演出大型內(nèi)衣秀，選擇高檔消費(fèi)場所舉行內(nèi)衣秀專場；2、會場布置用浪漫的酒紅色做基調(diào)，用燈光營造一種迷離浪漫的氛圍，悠悠浪漫格調(diào)的音樂飄忽彌漫在整個會場；3、女模特與男模特同臺演出，穿時尚浪漫的內(nèi)衣雙雙跳起華爾茲。新品推介穿插內(nèi)衣秀當(dāng)中，將2004年主推新品通過表演展示得淋漓盡致。4、玫瑰花瓣在會場中央和與會消費(fèi)者座位上空不時飄落下來，灑落在消費(fèi)者身上。歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案常規(guī)的促銷活動歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案節(jié)日促銷：全年選擇7個節(jié)日做促銷活動，按照時間順序節(jié)日分別為：元旦、情人節(jié)、婦女節(jié)、護(hù)士節(jié)、母親節(jié)、牛郎織女節(jié)、圣誕節(jié)。促銷活動原則：促銷活動的廣告宣傳、促銷禮品、活動設(shè)計(jì)都充分體現(xiàn)皇室貴族氣質(zhì)，針對中國和西方節(jié)日有所側(cè)重，中國節(jié)日側(cè)重貴族式的中國古典，西方節(jié)日側(cè)重貴族式的法國浪漫。節(jié)日促銷歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案皇室貴族式的法國浪漫元旦母親節(jié)牛郎織女節(jié)皇室貴族式的中國古典情人節(jié)婦女節(jié)護(hù)士節(jié)圣誕節(jié)歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案促銷活動細(xì)化：元旦、母親節(jié)、牛郎織女節(jié)體現(xiàn)貴族式的中國古典；體現(xiàn)的形式主要在贈送的禮品和宣傳促銷活動的廣告上。歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案情人節(jié)、婦女節(jié)、護(hù)士節(jié)、圣誕節(jié)體現(xiàn)貴族式的法國浪漫；體現(xiàn)的形式主要在贈送的禮品和宣傳促銷活動的廣告上。促銷活動細(xì)化：歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案消費(fèi)者CLUB歐迪芬內(nèi)衣業(yè)務(wù)年度推廣方案目的：讓更多的消費(fèi)者參與，與歐迪芬品牌、產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生互動，加深消費(fèi)者對歐迪芬的品牌忠誠度，同時通過各種政策手段讓消費(fèi)者體會歐迪芬的皇室貴族氣質(zhì)。好處：固定一群人，核變產(chǎn)生一大群人。