夏商陽光雅苑推廣方案

一、市場分析的成交狀況來看，2月份成交至少，整月成交95套，即便房產(chǎn)新政出臺，新建商品房的成交狀況也保持良好的狀態(tài)，如6、7、8月份三個月每月成交500余套。整體市場狀況呈相對健康的發(fā)展態(tài)勢。因此國家房產(chǎn)新政的出臺對整個漳州房地產(chǎn)市場的運行可以說是影(一)優(yōu)勢分析2、臨近超級大盤特房·錦繡一方，其將引入“易初蓮花”等商4、本案尚是一片空地，可以取伊之長，制已所短，有足夠的發(fā)5、與市中心廣場相鄰，門前即是市政30米綠化隔離帶，景觀優(yōu)6、競爭對手普遍為中高檔產(chǎn)品，在產(chǎn)品規(guī)劃上也較為成熟，這9、近10萬平方米一次性交房，免除業(yè)主進駐后噪音、粉塵等污(二)劣勢分析1、新區(qū)是郊區(qū)老式觀念有待變化，怎樣提高樓盤檔次及著名度3、政府政策雖對新區(qū)有傾斜，但貫徹速度慢，執(zhí)行力度差，大(三)機會點分析2、2023年漳州樓市發(fā)展較為穩(wěn)定，2023年仍保持這一趨勢，因而，此時入市恰到好處，即不會揮霍等待的時間，又不會因房價高(四)威脅分析三、整體銷售方略：(一)銷售總體目的(二)銷售措施(三)銷售進度一期獲得預(yù)售許可證后，90天內(nèi)完畢一期銷售任務(wù)的30%,180天內(nèi)完畢一期銷售任務(wù)的60%,365天內(nèi)完畢一期銷售任務(wù)的80%;(四)銷售階段性突破與控制方略(1)銷量控制(2)價格控制其原則為“逐漸走高，并留有升值空間”,強調(diào)投資價值。以此吸四、項目市場定位(一)價格定位方略(1)平衡性定價方略(2)差異定價方略差異定價方略可以愈加合理把握住買方市場下消費心理特性(即“一分錢，一分貨”的通俗說法),合理規(guī)避銷售障礙，做到(3)心理定價方略2898元/H與2900元/H的差異。五、項目整合營銷推廣方略(一)整合營銷基本方略★品牌形象獨樹一幟★目的群客戶封殺戰(zhàn)略(二)項目營銷推廣方略(三)品牌形象宣傳六、分階段營銷推廣方略階段營銷方略(共分五個階段營銷)(一)籌辦期一一各項媒體、印刷資料的公布與制作，完畢推廣前的(二)預(yù)熱期一一借媒體引導(dǎo)本案露出，提高著名度，并讓目的(三)強銷期一一形成開盤強勢頭，發(fā)明銷售期的第一次高潮，塑造(四)續(xù)銷期一一結(jié)合前期銷售狀況制定對應(yīng)的銷售方略，加大意向(五)尾盤期一一邀請已成交準業(yè)主及意向性客戶參與夏商陽光雅苑的聯(lián)誼活動，對物業(yè)管理等方面提出提議，增進銷售，到達96%的銷七、營銷推廣計劃動工典禮、派發(fā)海報、召開項目推介會(新聞公布會)、多種公關(guān)促銷活動及具有閩南特色的文藝演出(南音、講古、答嘴古、布袋木偶戲、薌劇、潮劇、錦歌、竹馬戲、大車鼓舞銷售人員上街(龍海、漳浦、云霄、詔安、東山、華安、南靖、平和、長泰等地),統(tǒng)一著裝，披綬帶，散發(fā)期或者不定期及促銷階段)◆人員推廣(續(xù)銷期尤其加強)親朋好友間協(xié)助宣傳，以老帶新，促成銷售(有償服務(wù))推出多種公關(guān)促銷活動，運用新聞立體交叉報道(反應(yīng)項目概況),報紙、電視、廣播兼顧，擴大影響力?！魺o紙化簡報式行銷售樓處除正常的海報、售樓書、平面圖等銷售資料，可配置若干有別于老式的平面廣告如海報等，以便銷售人員立體、生動的展示和◆精裝樓書產(chǎn)品手冊(闡明項目的區(qū)位、建筑、景觀、建筑材料、裝修原則、智能化設(shè)施及物業(yè)管理模式),到達使客戶的眼前一亮的效果，以刺激客戶的購置欲望。在節(jié)假日，或較特殊的日子(如客戶生日，臺風(fēng)暴雨過后),及時給客戶及意向客戶寄送賀卡、贈小禮品、打問候、慰問等，增進與客戶之間的情感及信任。售樓中心銷售人員平時的某些內(nèi)部活動也可以邀請某些有影響力的客戶參與，增進以他們的影響力帶來部分客戶。并適時舉行業(yè)主聯(lián)誼會?，F(xiàn)代化的售樓處配置和新奇的營銷方式，亦能體現(xiàn)本案的漳州地標性建筑的特性。(一)廣告推廣方略a、整體包裝、全方位推廣c、品牌先導(dǎo)、銷售跟進d、塑造項目“新都市風(fēng)向標”的形象，以此帶動項目銷售e、運用項目形象的提高帶動開發(fā)商形象的宣傳。(二)各階段的廣告推廣計劃由于本案推廣費用較低，故在不一樣的銷售階段宜采用某些費用比較低，又能起到良好效果的廣告推廣手法。(三)籌辦期(2023.10-2023.01)時間：3個月推廣目的：項目形象導(dǎo)入、建立，初步樹立品牌形象及項目形象廣告主題示例：主題1:夏商地產(chǎn)一成就生活之美主題2:夏商陽光雅苑一新都市風(fēng)向標(四)預(yù)熱期(導(dǎo)入期)(2023.02-2023.05)時間：4個月1、檢查定位及調(diào)整視覺形象包裝，樹立品牌，推廣價值觀，初步建立項目形象，檢查市場反應(yīng)，確認推廣賣點的客戶接受度，調(diào)整廣告訴求方向及訴求方式；2、攔截客戶，引起社會熱點，引起目的消費群關(guān)注；迅速擴大主題1:夏商·陽光雅苑，新都市關(guān)鍵、魅力雅居主題2:打造漳州新都市風(fēng)向標主題3:漳州城東優(yōu)質(zhì)生活樣板主題4:漳州首創(chuàng)三重景觀，魔幻空間(五)強銷期：(2023.06—2023.11)時間：約6個月主題1:夏商·陽光雅苑，打造最具性價比的都市名宅主題2:超大樓間距，超高綠化率，無以倫比主題3:國際大師經(jīng)典規(guī)劃主題4:專屬私家花園，空間情趣無限主題5:國慶購房，好禮相送(推出促銷活動，消化滯銷單元)主題6:美好生活永不封頂(項目封頂時)(六)持續(xù)期(2023.12-2023.05)時間：約6個月對性地放大賣點，并采用促銷活動消化滯銷或保留單元廣告主題示例：主題1:做15000M2綠色庭園的永久鄰居；主題2:高品質(zhì)新生活(訴求產(chǎn)品質(zhì)量)主題3:陽光、綠氧充斥生活的所有，獨有的前后雙花園，超大樓間距.主題4:陽光雅苑優(yōu)質(zhì)樣板房，歡迎鑒賞(樣板房推出)主題5:新年購房，好禮相送(推出促銷活動，消化滯銷單元)主題6:2007’生活象太陽(五)收尾期(2023.06-2023.11)時間：6個月推廣目的：針對存量單位特點，進行特質(zhì)營銷；分析前期賣點把握的精確程度及廣告效果，擇優(yōu)再行公布；以工程進度吸引增強觀望主題1:夏商·陽光雅苑，完美落架主題2:國慶問候，余戶促銷主題3:交房倒計時，少許珍藏戶型全線面世。5、與市中心廣場相鄰，門前即是市政30米綠化隔離帶，景觀優(yōu)9、近10萬平方米一次性交房，免除業(yè)主進駐后噪音、粉塵等污(一)整體銷售方略1、銷售措施：促銷、展銷緊密配合，分階段、時(1)銷量控制(2)價格控制其原則為“逐漸走高，并留有升值空間”,強調(diào)投資價值。以此吸(二)價格定位方略(1)平衡性定價方略(3)心理定價方略(三)項目整合營銷推廣方略(1)顧客需求迎合方略(2)顧客成本領(lǐng)先方略(3)促銷推廣方略(四)品牌形象宣傳裝(五)分階段營銷推廣方略階段營銷方略(共分五個階段營銷)(1)籌辦期一一各項媒體、印刷資料的公布與制作，完畢推廣前的(2)預(yù)熱期一一借媒體引導(dǎo)本案露出，提高著名度，并讓目的購置(3)強銷期一一形成開盤強勢頭，發(fā)明銷售期的第一次高潮，塑造(4)續(xù)銷期一一結(jié)合前期銷售狀況制定對應(yīng)的銷售方略，加大意向(5)尾盤期一一邀請已成交準業(yè)主及意向性客戶參與夏商陽光雅苑的聯(lián)誼活動，對物業(yè)管理等方面提出提議，增進銷售，到達96%的銷(六)營銷推廣計劃動工典禮、派發(fā)海報、召開項目推介會(新聞公布會)、多種公關(guān)促銷活動及具有閩南特色的文藝演出(南音、講古、答嘴古、布袋木偶戲、薌劇、潮劇、錦歌、竹馬戲、大車鼓舞(一)籌辦期(2023.10-2023.01)主題1:夏商地產(chǎn)一成就生活之美主題2:夏商陽光雅苑一新都市風(fēng)向標(二)預(yù)熱期(導(dǎo)入期)(2023.02-2023.05)主題1:夏商·陽光雅苑，新都市關(guān)鍵、魅力雅居主題2:打造漳州新都市風(fēng)向標主題3:漳州城東優(yōu)質(zhì)生活樣板主題4:漳州首創(chuàng)三重景觀，魔幻空間(三)強銷期：(2023.06—2023.11)主題1:夏商·陽光雅苑，打造最具性價比的都市名宅主題2:超大樓間距，超高綠化率，無以倫比主題3:國際大師經(jīng)典規(guī)劃主題4:專屬私家花園，空間情趣無限主題5:國慶購房，好禮相送(推出促銷活動，消化滯銷單元)主題6:美好生活永不封頂(項目封頂時)(四)持續(xù)期(2023.12-2023.05)主題1:做15000M2綠色庭園的永久鄰居；主題2:高品質(zhì)新生活(訴產(chǎn)品質(zhì)量)主題3:陽光、綠氧充斥生活的所有，獨有的前后雙花園，超主題4:陽光雅苑優(yōu)質(zhì)樣板房，