2024快手電商大家電行業(yè)洞察報告-快手電商-202403

2024快手電商大家電行業(yè)洞察0102P2403P522024快手電商大家電行業(yè)洞察本頁所有調(diào)查數(shù)據(jù)來源：紅杉中國《2023中國消費(fèi)者品牌偏好洞察》32024快手電商大家電行業(yè)洞察2018-2022年全國網(wǎng)上零售額單位:萬億元13.7911.7610.632018年2019年2021年2022年2020年2018年2019年2021年2022年2018-2022年快手電商GMV2018年2020年2019年2022年2021年2018年2020年2019年2022年42024快手電商大家電行業(yè)洞察2024快手電商大家電行業(yè)洞察確定性消費(fèi)需求確定性消費(fèi)需求2024快手電商大家電行業(yè)洞察內(nèi)容創(chuàng)作者內(nèi)容創(chuàng)作者擴(kuò)圈場景互動|創(chuàng)意經(jīng)營場景互動|GMV|復(fù)購新市井商業(yè)「人立方」生態(tài)轉(zhuǎn)化場景連接場景GMV|RO超千萬秒級2024快手電商大家電行業(yè)洞察超千萬秒級25%25%*數(shù)據(jù)來源：2023年Q2快手內(nèi)部數(shù)據(jù)明星單品開屏懸浮信息卡2秒后廣告點(diǎn)擊率提升R3對比非R3直接RO提升2024快手電商大家電行業(yè)洞察明星單品開屏懸浮信息卡2秒后廣告點(diǎn)擊率提升R3對比非R3直接RO提升5757對比輕互動樣式提升對比普通樣式提升整合品牌資源2024快手電商大家電行業(yè)洞察整合品牌資源定制貨盤供給達(dá)人分類運(yùn)營運(yùn)用抓手提效季節(jié)屬性強(qiáng)新品熱度高行業(yè)特性貨盤供給季節(jié)屬性強(qiáng)新品熱度高行業(yè)特性貨盤供給突出品類優(yōu)勢，定制供給解決達(dá)人擔(dān)心講不好、帶不動、賣不爆行業(yè)分析行業(yè)分析主播粉絲需求分析定向推品會商品賣點(diǎn)策劃商達(dá)撮合構(gòu)建分銷看板提高撮合準(zhǔn)度設(shè)計分銷政策構(gòu)建分銷看板提高撮合準(zhǔn)度貨主團(tuán)隊激勵達(dá)人帶貨2024快手電商大家電行業(yè)洞察2024快手電商大家電行業(yè)洞察快手大家電行業(yè)2022年-2023年快手大家電行業(yè)2022年-2023年GMV規(guī)模趨勢1月2月3月4月5月6月2023年快手大家電行業(yè)各細(xì)分品類增速2023年快手大家電行業(yè)各細(xì)分品類增速集成灶洗碗機(jī)冰箱冷柜燃?xì)庠钕匆聶C(jī)熱水器電視機(jī)845%45%85%85%87%72%2024快手電商大家電行業(yè)洞察快手電商大家電行業(yè)規(guī)模高速增長|買家用戶規(guī)模破4口口萬，購買力迅速提升備注：買家數(shù)為年去重值，買過一單即算備注：買家數(shù)為年去重值，買過一單即算2024快手電商大家電行業(yè)洞察新線用戶(三線及以下)整體分布更高，相比看視頻內(nèi)容，高線用戶主動搜索的占比更高。12.8%12.8%10.1%24-30歲13.5%2022年觀看占比2023年觀看占比2023年搜索占比2022年搜索占比18-23歲19.3%2022年觀看占比2022年觀看占比2023年觀看占比2022年搜索占比-線及新-線17.6%五線21.9%18.5%2024快手電商大家電行業(yè)洞察*按播放量排序292024快手電商大家電行業(yè)洞察69.8%69.8%23.6%13.4%14.5%2024快手電商大家電行業(yè)洞察具體來看各細(xì)分類目用戶的品牌認(rèn)知與偏好:認(rèn)知度認(rèn)知度喜愛度71.8%26.5%57.8%■20.8%54.1%■20.5%79.0%40.6%75.5%■26.9%52.0%■認(rèn)知度喜愛度說明：主要展示各類目喜愛度TOP3的品牌認(rèn)知度、喜愛度及聯(lián)想詞312024快手電商大家電行業(yè)洞察認(rèn)知度喜愛度76.8%44.9%69.1%22.4%59.0%■認(rèn)知度喜愛度68.0%29.3%58.1%22.0%64.7%■認(rèn)知度喜愛度84.1%44.8%75.3%■23.2%56.4%■說明：主要展示各類目喜愛度TOP3的品牌認(rèn)知度、喜愛度及聯(lián)想詞322024快手電商大家電行業(yè)洞察12.6%12.6%11.8%10.1%________________________________________________42.6%34.8%25.5%23.4%23.4%22.7%16.3%■342024快手電商大家電行業(yè)洞察自播買家達(dá)播買家dif(自播-達(dá)播)自播買家達(dá)播買家24.7%21.4%____________________21.4%■_____________26.9%_____________26.9%17.0%34.6%40.7%15.5%■■3541.7%37.1%37.4%您會在什么時候41.7%37.1%37.4%您會在什么時候(時間節(jié)點(diǎn))購買大家電產(chǎn)品？【多選68.6%68.6%29.2%24.6%■■(抽禮品/免單等)2024快手電商大家電行業(yè)洞察"耐用、風(fēng)冷、節(jié)能而且價格親民的品牌冰箱""耐用、風(fēng)冷、節(jié)能而且價格親民的品牌冰箱"用戶購買冰箱的預(yù)算主要集中在2000-5000元用戶購買冰箱的預(yù)算主要集中在2000-5000元2024快手電商大家電行業(yè)洞察"我就希望我把衣服放進(jìn)去之后啥也不用干，拿出來隨便"我就希望我把衣服放進(jìn)去之后啥也不用干，拿出來隨便晾晾就可以穿了""我需要一臺可以烘干、洗得干凈點(diǎn)的洗衣機(jī)""我需要一臺可以烘干、洗得干凈點(diǎn)的洗衣機(jī)""最好是功能全、價格低、品牌老、服務(wù)好、售后有保障!"最好是功能全、價格低、品牌老、服務(wù)好、售后有保障!"用戶購買洗衣機(jī)的預(yù)算主要集中在1000-4000元用戶購買洗衣機(jī)的預(yù)算主要集中在1000-4000元432024快手電商大家電行業(yè)洞察"畫質(zhì)清晰，這樣看起來更舒服；有語音功能，這樣老人"畫質(zhì)清晰，這樣看起來更舒服；有語音功能，這樣老人用起來更方便""內(nèi)存大、色域值好、刷新率高、售后有保證的正品品牌"內(nèi)存大、色域值好、刷新率高、售后有保證的正品品牌電視""機(jī)器質(zhì)量好，不用因?yàn)榭措娨曨l繁充會員，價格不要太"機(jī)器質(zhì)量好，不用因?yàn)榭措娨曨l繁充會員，價格不要太離譜"用戶購買電視的單價預(yù)算集中在2000-4000元用戶購買電視的單價預(yù)算集中在2000-4000元2024快手電商大家電行業(yè)洞察"節(jié)能環(huán)保、無噪音、有品質(zhì)保障、售后無憂""節(jié)能環(huán)保、無噪音、有品質(zhì)保障、售后無憂""可以智能語音控制，散熱散冷速度快，還節(jié)能省電""可以智能語音控制，散熱散冷速度快，還節(jié)能省電"用戶購買空調(diào)的預(yù)算主要集中在3000元以下用戶購買空調(diào)的預(yù)算主要集中在3000元以下492024快手電商大家電行業(yè)洞察達(dá)人分銷：搭建頭腰垂達(dá)人矩陣，試點(diǎn)工廠期源、品牌專場新模式2124快手電商大家電行業(yè)洞察達(dá)人分銷案例：海爾通過聯(lián)合頭達(dá)專場流程體系化專場流程體系化冰箱洗衣機(jī)冰箱洗衣機(jī)空調(diào)空調(diào)套裝套裝57大牌陣地新品活動推薦機(jī)制頻道/陣地2024快手電商大家電行業(yè)洞察大牌陣地新品活動推薦機(jī)制頻道/陣地泛貨架：重推快手商城，加速全域經(jīng)營快手商城用戶黃金鏈路品牌補(bǔ)貼品牌補(bǔ)貼582024快手電商大家電行業(yè)洞察592024快手電商大家電行業(yè)洞察自播增速自播增速347%達(dá)播增速532%泛貨架增速2024快手電商大家電行業(yè)洞察「邊看邊互動」激發(fā)用戶興趣，串聯(lián)達(dá)人劇外微代言等權(quán)益；「邊看邊搜」打通了內(nèi)容核心傳播域與品牌陣地私域。2024快手電商大家電行業(yè)洞察(點(diǎn)贊特效、評論置頂)用戶關(guān)注內(nèi)容發(fā)布權(quán)益升級用戶關(guān)注內(nèi)容發(fā)布微代言劇外二創(chuàng)+流量加熱直鏈(*無快手小店客戶可選外循環(huán)引流)2024快手電商大家電行業(yè)洞察持續(xù)做好新品種草、內(nèi)容營銷，驅(qū)動品牌全域全網(wǎng)經(jīng)營提升持續(xù)做好新品種草、內(nèi)容營銷，驅(qū)動品牌全域全網(wǎng)經(jīng)營提升全域視角度量快手營銷價值，站內(nèi)外品效銷合一種草人數(shù)%GMV外溢率=外溢