經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全（四）

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全（四）【導(dǎo)語】：經(jīng)銷是企業(yè)或個人為另一個企業(yè)或個人根據(jù)雙方所簽訂的經(jīng)濟合同銷售商品的經(jīng)濟行為。那么今日我為大家?guī)淼氖顷P(guān)于經(jīng)銷商會議發(fā)言稿的范文，假如你喜愛記得共享給身邊的伴侶哦!

【經(jīng)銷商會議發(fā)言稿】范文一

敬重的李金忠董事長、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)、恒昊的各位同仁們：

大家好!

我來自晉商的故里，山西省太谷縣，這天很榮幸的能和大家溝通一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)受、心得和體會，和應(yīng)對20xx年金融風(fēng)暴我個人的看法、觀點以及應(yīng)對措施。其實我正式和恒昊合作才三年多，閱歷不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了，感謝恒昊公司，感謝胡經(jīng)理，賜予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機會。

首先，我談?wù)勝u恒昊玻璃的經(jīng)受，能夠說是一波三折，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉(xiāng)一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市，當(dāng)時經(jīng)過仔細(xì)的考察開了一間玻璃店，由于家境貧寒，資金緊缺，只能租了一個11m2的門市，開頭加工工藝玻璃，經(jīng)過一番努力，終有收獲，但并不太樂觀。由于設(shè)備簡陋，市場飽和，競爭激烈，又沒有新意，我個人認(rèn)為這樣下去，只有死路一條。于是，20xx年我到省城去考察市場，想查找新的產(chǎn)品，偶然機會看到恒昊玻璃，由于做工精細(xì)，質(zhì)感細(xì)膩，自我感覺還不錯，就是價格高，所以沒有直接和廠家聯(lián)系，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售，能夠說沒有當(dāng)成重點，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來了可觀的利潤，但好景不長，由于玻璃質(zhì)量問題，和表面處理的問題，顧客找上門的退貨，搞的我焦頭爛額，20xx年時我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引進恒昊之門的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經(jīng)理，他鼓舞我，并幫忙我正式做開了恒昊玻璃，并帶給了2個推拉展架，這時店面我已由11m2進展到45m2，我的業(yè)績穩(wěn)步上升，心里掙著放心錢，晚上睡著平穩(wěn)覺，并且在裝飾城租了一個230平方的展廳，開了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店，取名黃河玻

璃，預(yù)備大干一番，正在我春風(fēng)得意時，本地同行看到機會找到恒昊公司，并且發(fā)了2件貨，導(dǎo)致一個縣

城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面，這時我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個事情，調(diào)查后，胡經(jīng)理也沒有方法，臨時打算由我們兩家銷售，這怎樣辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人，俗話說小成靠伴侶，大成靠敵人，最終我成功了，致于怎樣成功，下面我會告知大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架，同時擴大恒昊玻璃的店面展現(xiàn)份額，并且不再賣一片沙河的玻璃，然后把價格拉開，20xx年10月份根據(jù)公司設(shè)計交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個移門展現(xiàn)區(qū)一一規(guī)化，把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個一個拿下，告知了每個顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經(jīng)銷商，用我們的誠意，我們的行動去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧!

再下來，我和大家談我做生意的心得和應(yīng)對金融危機的應(yīng)對措施。

一、以至誠為道，以至仁為德

誠信要比生命更重要，發(fā)揚我們晉商的生財之道，應(yīng)對任何顧客，無論有錢或無錢人，專心去體會，發(fā)揮我們溝通的魔力，妥協(xié)的魅力，堅決的魄力。

二、采納溫馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客，其實恒昊公司做得很好，他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解，我也是從其中學(xué)到這一點的。下面我引用我商店的溫馨提示，讓大家去體會一下：假如您以前走進‘黃河玻璃’細(xì)細(xì)去品嘗欣賞每件作品的時候，心靈必將會蕩漾起至情至性的芳香。當(dāng)您滿足的興奮地走出商店的時候，人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。黃河玻璃

我把它放在進門最惹眼的地方，這是一個好方法，不妨大家去嘗試嘗試。

三、促銷方法的形式多樣化，敏捷化。比如：形象車的廣告，送貨車的廣告，安裝工人統(tǒng)一服裝，工人去安裝送貨時就都成了流淌廣告，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣揚單頁。逢年過節(jié)，參加政府統(tǒng)一的宣揚活動，有獎銷售等等。

四、從賠本的生意做起，這只是所謂的賠本抓住機遇，撿到廉價貨進行虧本生意，俗話說虧本買賣無人做，如今在競爭越來越激烈，利潤空間越來越小的狀況下，聰慧人不妨從虧本買賣做起，而且要高標(biāo)準(zhǔn)地做好，降低門檻好迎客，這也是一種戰(zhàn)術(shù)，一種公關(guān)，一種策略，更是一種胸懷，一種境界，一種理念。恒昊公司胡經(jīng)理明白我有些暢銷玻璃比如富貴、流金歲月、欣欣向等花型我?guī)缀踬r錢賣，就是要和仿冒品去競爭

五、用人之道：

講文憑，更講水平，講職稱，更講稱職，講閱歷，更講潛力，講資格，更講貢獻，講道德，更講風(fēng)格，聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購員，業(yè)務(wù)員，安裝工，業(yè)績能夠上去，鋪張和破損可削減，不要傷心花大錢去聘用好的員工，他會給你帶來奇跡的。

六、告誡我們每一位在座的老板們

孔子日：大成在德小成在才。

當(dāng)今社會，大成在胸懷，小成在德才，你的心態(tài)，打算狀態(tài)，你的眼界，打算境界，你的胸懷，打算格局。

我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛，財大氣不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什么金融風(fēng)暴，都會完蛋的。

接下來我想代表我們在坐的經(jīng)銷商和恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)們說說最最實惠的問題，和最最現(xiàn)實的問題

1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，但仿品和競爭品也做的越來越好，他們價格又低，是否公司能夠在價格上更照看些，再下來，比如象金枝玉葉招財進寶等暢銷品，仿造品能夠以假亂真，告知過胡經(jīng)理好幾次都沒有方法制止，導(dǎo)致很難銷售，期望公司這方面賜予有力的幫忙。

2、期望公司開發(fā)一些成本低、價格廉價的花型去沖擊市場，讓我們的產(chǎn)品更有市場競爭力，使我們共渡難關(guān)。

3、我更期望公司更注意我們縣級市場，因顧客收入相對低，更注意價格的比較，我們做起來很被動，期望公司領(lǐng)導(dǎo)們能賜予價格和廣告宣揚方面更大的支持和照看，這樣我們做來才能更有動力。

最終，告知大家，也告知自己，信任市場，信任品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過去，將來永久是空白。

【經(jīng)銷商會議發(fā)言稿】范文二

各位來賓、各位老總、伴侶們：

這天，我們相約聚首蓉城，共商進展大計。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營班子、全體員工向到會的各位來賓、各位老總、伴侶們表示熱鬧的歡迎和最真誠的問候!

20xx年是豐谷規(guī)劃的開局之年，也是轉(zhuǎn)制后其次個十年騰飛的開頭之年。年初，我們依據(jù)市場銷售狀況，科學(xué)的提出了一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞市場轉(zhuǎn)的經(jīng)營理念。上半年，透過聚焦市場，聚焦創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品，以優(yōu)先進展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實現(xiàn)省外重點市場過十億為重點關(guān)注目標(biāo);連續(xù)完善市場建設(shè)，推行酒王定制團隊標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等有效措施，順當(dāng)實現(xiàn)銷售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長21.48%。其中，高端產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長34.12%。這其中，酒王實現(xiàn)2.14億元，占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰(zhàn)略的拉動下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場也持續(xù)了較高的增長份額。這一切成果的取得，都離不開在座各位老總和你們團隊的共同努力。在此，我要向一向以來與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷商伴侶們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!

勝利的市場離不開強勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應(yīng)用的深化推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上，開頭涉及人類長期健康飲酒的科研探究，并將已經(jīng)構(gòu)成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以勞動競賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延長，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市場。與此同時，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量掌握標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量掌握標(biāo)準(zhǔn)已基本成型，有關(guān)權(quán)威機關(guān)正在嚴(yán)密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉。

回顧過去，必定展望將來。從槍林彈雨中走來的豐谷，并不會因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想，重新布局下半年，還市場給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將連續(xù)聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營銷政策。在聚焦酒王(壹號、20xx年、20xx年、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份(8年、特曲、20xx年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列，老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下，要求區(qū)域市場對以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個系列產(chǎn)品全選，對于其他系列產(chǎn)品將請條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進行市場推廣，這是變革之一。

變革之二是我們將連續(xù)實施酒王戰(zhàn)略，細(xì)分酒王市場。依據(jù)一年多的酒王市場運作，酒王市場成長快速，低醉酒度影響深遠。我們將酒王市場細(xì)分為a類成熟市場、b類成長市場、c類導(dǎo)入市場、t類特別市場四個類型，并有針對性的賜予市場支持。在以酒王為主的品牌訴求上，連續(xù)走高端引導(dǎo)路線，以體驗營銷、形象店等品牌落地方式，加大消費氛圍營造。

變革之三是我們將逐步把市場如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷對市場推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對各位老總的市場專心性影響較大，我們務(wù)必把本屬于各位老總們的市場還給你們。各位老總的銷售專心性才是市場業(yè)績增長的第一生產(chǎn)力，只有老總們的專心性提高了，豐谷的市場才會得到不斷的拓展，才會贏得更多的機會和市場占有份額。

變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場專員，依據(jù)區(qū)域市場，深化開展市場供需調(diào)研，并制定適合各地市場的市場推廣方案，鋪助各位老總進行市場拓展。

市場在變，促使我們務(wù)必圍繞他變。下半年，在四川省委省政府、綿陽市委市政和社會各界伴侶的關(guān)懷和支持下，我們投資近8億元的萬噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達產(chǎn)，這將為我們市場的快速拓寬，有效深耕奠定堅實基礎(chǔ)。同時，在豐谷三權(quán)(決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán))分別體制下，我們將加大市場制假售假、竄貨等不法經(jīng)營行為的打擊力度，還給各位老總一個公正、純潔、規(guī)范的市場。

各位來賓、各位老總、伴侶們，市場的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作進展之路，讓我們團結(jié)起來，誠信合作，激情經(jīng)營，共同查找市場階段性變化規(guī)律，為我們20xx年取得銷售份額、贏利潤潛力的雙豐收而共謀進展，共創(chuàng)將來!

【經(jīng)銷商會議發(fā)言稿】范文三

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、伴侶們：

下午好!

這天下午我們團聚一堂，召開得力集團有史以來的其次次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。假如說，20xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展現(xiàn)自我的話，那么這天，就是得力文具歷時三年的高速進展，全應(yīng)對賜予我們成長，帶給了生生不息的進展動力的經(jīng)銷商商伴侶，進行階段性成果展現(xiàn)的日子。在這三年的時間里，得力集團實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進。20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，估計今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清晰的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商細(xì)心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商伴侶，表示誠心的感謝!感謝你們在得力文具20xx年的進展征程中，所賜予的一如既往的支持及為得力文具的快速進展所付

出的艱辛努力，感謝你們!!

距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子進展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于將來3年的生產(chǎn)基地擴建。我想，得力假如需要在將來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就務(wù)必在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在將來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先，得力也務(wù)必秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的作風(fēng)，透過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭透過我們的不懈努力，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了到達品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共到達了300臺的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工潛力到達國際先進水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設(shè)備

與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進步。接下來，我和大家一齊共同共享得力在這3年的時間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成果。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構(gòu)到達27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的動身，得力在全部的分之機構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲中心，以滿意經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國到達30多部配送車滿意客戶每一天高速服務(wù)的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入超多資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，就應(yīng)客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭

力提升做出了重要的貢獻。一個企業(yè)假如建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進一步節(jié)省經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣揚預(yù)算費用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展現(xiàn)等領(lǐng)域持續(xù)投入，透過有針對性的、有方案的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培育了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省聞名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的汲取行業(yè)專家，并透過分項而治的研發(fā)策略，基本構(gòu)成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在將來的市場中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要共性指出的是，得力透過多年來在削筆機產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)構(gòu)成了肯定領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正

是基于得力削筆機的精彩表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以到達國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃進展，得力集團的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，進展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。

敬重的各位嘉賓、各位伴侶，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們進展的瓶頸，我們用務(wù)實、平和的態(tài)度使的我們轉(zhuǎn)變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的將來還將面臨著很多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與頑強的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn)，究竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，就應(yīng)驕傲的說，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們在成長的過程中結(jié)識了在座的每一個伴侶!用一句話概括，那就是四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!，有了你們一如既往的支持，我們有理由信任在將來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩(wěn)，走的更好!

各位嘉賓、各位伴侶，最終，我想寄予八個字來展望我們的將來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏將來!

【經(jīng)銷商會議發(fā)言稿】范文四

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們，

你們好!

首先我感謝雷薩起重機事