市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案(最終)

市場營銷專業(yè)人才培育方案一、專業(yè)名稱市場營銷二、招生對象全日制一般中學(xué)畢業(yè)生、中職畢業(yè)生三、學(xué)習(xí)年限基本學(xué)制三年，實(shí)行彈性學(xué)分制四、培育目標(biāo)本專業(yè)培育高校?？茖哟?，主要面對工商企業(yè)、服務(wù)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)和部門，培育具有良好的社會公德和職業(yè)道德、富有團(tuán)隊(duì)精神，具有獨(dú)立從事市場調(diào)研、市場開發(fā)、營銷管理、營銷策劃、供應(yīng)詢問服務(wù)等工作，德、智、體、美全面發(fā)展的高素養(yǎng)技能型特地人才。五、職業(yè)面對主要就業(yè)單位：企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、金融公司等主要就業(yè)部門：商務(wù)部、客服部、市場開發(fā)部、企劃部等可從事的工作崗位：市場調(diào)研、市場開發(fā)、銷售管理、營銷策劃、售后服務(wù)等六、人才規(guī)格（一）綜合素養(yǎng)1．樹立正確人生觀、世界觀、價(jià)值觀，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、高度的責(zé)任感，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；２．具有較強(qiáng)的政策和法規(guī)的理解與應(yīng)用實(shí)力和遵紀(jì)遵守法律的意識。具有良好的職業(yè)道德；３．具有良好的心理素養(yǎng)和身體素養(yǎng)，崇尚誠信，具有肯定的人文素養(yǎng)；４．具有良好的人際溝通協(xié)調(diào)實(shí)力，較好的語言表達(dá)實(shí)力；５．具有肯定的創(chuàng)新思維，具有終身學(xué)習(xí)和受教化的自覺意識和基本實(shí)力。（二）職業(yè)實(shí)力本專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具有以下職業(yè)實(shí)力：（1）一般實(shí)力：計(jì)算機(jī)操作實(shí)力、語言文字表達(dá)實(shí)力、英語讀寫說實(shí)力。（2）專業(yè)實(shí)力：企業(yè)營銷調(diào)研和市場預(yù)料、企業(yè)營銷策劃、商品推銷和營銷推廣；學(xué)會外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的英語應(yīng)用，駕馭外貿(mào)函電處理與制作實(shí)力。（3）拓展實(shí)力：辦公自動化設(shè)備的運(yùn)用與維護(hù)實(shí)力（4）綜合實(shí)力：肯定的組織協(xié)調(diào)實(shí)力、具有創(chuàng)新意識和肯定的分析問題解決問題的實(shí)力，能獨(dú)立從事市場營銷相關(guān)的實(shí)際工作實(shí)力。（三）證書1．技能等級證書（1）高等學(xué)校英語應(yīng)用實(shí)力考試A級或B級證書（2）全國高等學(xué)校計(jì)算機(jī)水平考試證書2．職業(yè)資格證書證書名稱等級頒證單位考證時(shí)間（學(xué)期）備注營銷員高級國家勞動和社會保障部其次學(xué)期必考助理營銷師二級國家勞動和社會保障部第四學(xué)期選考證書要求：學(xué)生畢業(yè)時(shí)至少需取得一項(xiàng)由人力資源和社會保障部門或行業(yè)等單位頒發(fā)的與專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格證書。（四）學(xué)分要求本專業(yè)實(shí)行學(xué)年學(xué)分制，畢業(yè)時(shí)要求修滿130學(xué)分。七、工作崗位實(shí)力分析序號核心工作崗位及相關(guān)工作崗位崗位任務(wù)崗位職業(yè)實(shí)力要求與素養(yǎng)1市場調(diào)研（核心崗位）1．負(fù)責(zé)編制市場調(diào)研支配組織市場調(diào)研活動

2．建立健全營銷信息系統(tǒng)為本部門及相關(guān)部門供應(yīng)決策支持

3．依據(jù)調(diào)研的須要按時(shí)組織市場調(diào)研報(bào)告的編制工作

4．負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員收集市場營銷相關(guān)信息、數(shù)據(jù)

5．負(fù)責(zé)市場調(diào)研費(fèi)用的預(yù)算與開支限制工作

6．負(fù)責(zé)與外部調(diào)研機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系1、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

2、具有較強(qiáng)的管理工作閱歷和組織協(xié)調(diào)及綜合文字實(shí)力，能獨(dú)立解決工作中實(shí)際問題。

3、熟識本崗位工作所需的法律、法規(guī)、政策和專業(yè)學(xué)問及業(yè)務(wù)技能，熟識合同法等相關(guān)法律學(xué)問。2市場開發(fā)（核心崗位）負(fù)責(zé)公司研發(fā)產(chǎn)品的市場宣揚(yáng)和推廣活動；

主動開展市場調(diào)查、分析和預(yù)料，做好市場信息的收集、整理和反饋，駕馭市場動態(tài)，為公司其他部門供應(yīng)相關(guān)資料，對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提出建議；

開發(fā)新市場，拓展新業(yè)務(wù)；

負(fù)責(zé)對客戶的溝通、管理、服務(wù)工作。有較強(qiáng)的語言表達(dá)實(shí)力，良好的邏輯思維實(shí)力和行動力；熟識辦公操作軟件；

具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。3銷售管理（核心崗位）1．制訂銷售政策和銷售支配（年、季、月）；2．全面負(fù)責(zé)市場部日常管理工作；3．領(lǐng)導(dǎo)開展市場調(diào)查與市場預(yù)料、策劃等工作；4．組織和指導(dǎo)銷售人員的工作，對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行考評；5．對銷售工作的監(jiān)察，處理客戶問題，審核業(yè)務(wù)往來單位，建立信息反饋制度負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；6．定期總結(jié)工作，并向上級領(lǐng)導(dǎo)提交工作報(bào)告；7．市場開發(fā)；8．對工作中存在的不足進(jìn)行反思，不斷調(diào)整銷售政策，管理制度和銷售支配。1．有較強(qiáng)的語言表達(dá)實(shí)力，良好的邏輯思維實(shí)力和行動力；2．良好的市場營銷理念；

3．熟識品牌建設(shè)與推廣4企劃專員（相關(guān)崗位）１．在公司領(lǐng)導(dǎo)和部長指導(dǎo)下,依據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件和發(fā)展戰(zhàn)略,提出企業(yè)經(jīng)營思路和策略的多個(gè)方案,供領(lǐng)導(dǎo)比較優(yōu)選；２．親密關(guān)注法律和體制環(huán)境的重大改變,以前瞻性的眼光提出相應(yīng)對策；３．收集國內(nèi)外主要競爭對手的商業(yè)資訊,解剖其案例,分析其優(yōu)漸勢,并與公司橫向比較后提出競爭建議；４．匯總公司詢問專家的建議和員工的合理化看法,對其進(jìn)行篩選和評估,組裝成系統(tǒng)化的經(jīng)營改進(jìn)方案和專題報(bào)告；５．幫助其他部門制定或?qū)彶闋I銷、廣告、宣揚(yáng)、公關(guān)、企業(yè)文化、購并、聘請、危機(jī)處置、訴訟等方面的策劃。１．具備豐富的廣告和營銷策劃相關(guān)學(xué)問，良好的文字和分析實(shí)力，文筆佳；２．具有較強(qiáng)的組織、綜合協(xié)調(diào)及溝通實(shí)力，有責(zé)任心、進(jìn)取心；

八、課程結(jié)構(gòu)第一階段技術(shù)基礎(chǔ)實(shí)力培育其次階段第一階段技術(shù)基礎(chǔ)實(shí)力培育其次階段職業(yè)實(shí)力培育第三階段拓展實(shí)力培育第四階段綜合實(shí)力培育頂崗實(shí)習(xí)依據(jù)實(shí)力進(jìn)階規(guī)律管理學(xué)基礎(chǔ)英語經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)市場開發(fā)實(shí)力市場調(diào)研實(shí)力營銷策劃實(shí)力市場營銷學(xué)價(jià)格學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)市場營銷學(xué)經(jīng)濟(jì)法市場營銷學(xué)電子商務(wù)市場調(diào)查與預(yù)料貨幣銀行學(xué)營銷策劃廣告理論與實(shí)務(wù)商務(wù)談判國際市場營銷公共關(guān)系學(xué)商務(wù)禮儀消費(fèi)者行為學(xué)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)售銷管理實(shí)力市場營銷學(xué)會計(jì)學(xué)原理應(yīng)用文寫作公共關(guān)系學(xué)消費(fèi)者行為學(xué)商務(wù)談判國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（二）專業(yè)核心課程課程名稱市場營銷學(xué)學(xué)期1基準(zhǔn)學(xué)時(shí)60學(xué)習(xí)要求：要求學(xué)生具備以下實(shí)力：通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)營銷學(xué)的基本理論、基本學(xué)問和基本方法；駕馭分析市場營銷環(huán)境、探討市場購買行為、制定市場營銷策略、管理營銷活動的基本程序和技能；培育學(xué)生初步分析和解決市場營銷管理問題的實(shí)力；使學(xué)生能夠較好地適應(yīng)市場營銷管理工作的須要。主要教學(xué)內(nèi)容：1．市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展、市場營銷學(xué)的哲學(xué)及其貫徹；2．市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷環(huán)境、市場購買行為、市場營銷調(diào)研與預(yù)料；3．目標(biāo)市場營銷；4．競爭策略、產(chǎn)品策略、品牌策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略；5．市場營銷組織的支配與限制；6．國際市場營銷、服務(wù)市場營銷；7．市場營銷的發(fā)展趨勢分析。課程名稱營銷策劃學(xué)期2基準(zhǔn)學(xué)時(shí)68學(xué)習(xí)要求：要求學(xué)生具備以下實(shí)力：（一）學(xué)問目標(biāo)1、駕馭市場營銷策劃的一般原理2、駕馭市場營銷整體策劃方法3、駕馭市場營銷定位策劃方法4、駕馭市場競爭策劃方法5、駕馭企業(yè)形象策劃、顧客滿足策劃6、駕馭產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、促銷策劃和分銷渠道策劃（二）實(shí)力目標(biāo)1、市場營銷策劃基礎(chǔ)學(xué)問認(rèn)知實(shí)力。2、策劃方案設(shè)計(jì)實(shí)力。3、信息收集、整理與分析實(shí)力。4、策劃實(shí)際執(zhí)行實(shí)力。主要教學(xué)內(nèi)容：本課程自始至終貫穿市場導(dǎo)向，以營銷管理的職能和營銷組合要素為主線。探討市場營銷策劃基本原理的同時(shí)，著重介紹市場營銷策劃的基本程序、基本方法和基本技術(shù)。整體結(jié)構(gòu)共分三個(gè)部分：第一部分為市場營銷策劃導(dǎo)論；其次部分為市場營銷戰(zhàn)略策劃；第三部分為市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃。課程名稱國際貿(mào)易學(xué)期2基準(zhǔn)學(xué)時(shí)68學(xué)習(xí)要求：要求學(xué)生具備以下實(shí)力：1、要求學(xué)生駕馭國際貨物買賣的基本法律學(xué)問和貿(mào)易規(guī)則。2、較嫻熟地開展外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)程序和辦理業(yè)務(wù)手續(xù)，規(guī)范繕制各種業(yè)務(wù)單證主要教學(xué)內(nèi)容：國際貨物買賣合同的主要條款；國際貿(mào)易術(shù)語；貨物名稱、品質(zhì)、數(shù)量和包裝；國際貨物運(yùn)輸及保險(xiǎn)；國際買賣合同的履行；國際貨物買賣合同的商訂課程名稱市場調(diào)查與預(yù)料學(xué)期3基準(zhǔn)學(xué)時(shí)68學(xué)習(xí)要求：要求學(xué)生具備以下實(shí)力：（一）學(xué)問目標(biāo)1、駕馭市場調(diào)查的基本理論。2、駕馭調(diào)研詳細(xì)的操作步驟。3、駕馭現(xiàn)場調(diào)查及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方法。4、駕馭市場調(diào)查數(shù)據(jù)的整理與篩選技巧。5、駕馭市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)及內(nèi)容。（二）實(shí)力目標(biāo)1、市場調(diào)查基礎(chǔ)學(xué)問認(rèn)知實(shí)力。2、調(diào)查設(shè)計(jì)實(shí)力。3、信息收集實(shí)力。4、信息整理與分析實(shí)力。5、調(diào)研實(shí)際應(yīng)用實(shí)力。主要教學(xué)內(nèi)容：市場調(diào)研總論市場調(diào)查的內(nèi)容市場調(diào)查的程序干脆資料收集方法問卷設(shè)計(jì)二手資料收集方法和抽樣技術(shù)與方法市場預(yù)料的內(nèi)容與程序閱歷推斷預(yù)料法、時(shí)間序列預(yù)料法和因果分析預(yù)料法市場調(diào)查與預(yù)料成果的表述撰寫市場調(diào)查報(bào)告九、教學(xué)支配（一）課程設(shè)置與支配課程類別課程性質(zhì)序號課程代碼課程名稱學(xué)分總學(xué)時(shí)其中考核形式各學(xué)期學(xué)時(shí)安排理論實(shí)踐123456151717171717公共課必修課110010002軍訓(xùn)、入學(xué)教化25656考查◆210010003思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)3453510考查3310010004形勢與政策116124考查(1)(1)(1)(1)(1)(1)45010043體育464856考查2254010048英語1219216230考試6663010001計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)4603030考試4710010001毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論4685216考查485010005應(yīng)用文寫作23434考查295010048就業(yè)指導(dǎo)23434考查11小計(jì):34569367202151321選修課10公共選修課△4683632考查22（應(yīng)修）小計(jì):46836320022技術(shù)基礎(chǔ)課必修課112010002經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)4603030考試4122010001管理學(xué)4603030考查4132010005市場營銷學(xué)4603030考試4142010024消費(fèi)者行為學(xué)3542727考試6小計(jì):15234117117120006職業(yè)能力課必修課152010010商務(wù)禮儀2542727考試6162010019會計(jì)學(xué)原理4683434考試4172010020價(jià)格學(xué)2361717考查2182010249公共關(guān)系學(xué)4683434考查4195010008經(jīng)濟(jì)法4683434考試420201005貨幣銀行學(xué)4684028考試4212010021營銷策劃4683434考試4223010002電子商務(wù)4683434考試4232010018國際貿(mào)易實(shí)務(wù)4684028考試4242010005國際市場營銷4684028考試4257010081市場調(diào)查與預(yù)料4683434考試4262010026廣告理論與實(shí)務(wù)4684028考試4277010075談判推銷技巧4683434考查4小計(jì):48838442394012221260職業(yè)拓展課必修課282010316證券投資實(shí)務(wù)4683434考試429保險(xiǎn)實(shí)務(wù)2341717考查230企業(yè)戰(zhàn)略管理4684820考查4小計(jì):1017099710001000綜合實(shí)踐課必修課31電子商務(wù)實(shí)操22828考查◆32營銷策劃實(shí)操22828考查◆33營銷實(shí)訓(xùn)5140140考查◆34畢業(yè)實(shí)習(xí)6280280考查◆35畢業(yè)設(shè)計(jì)（調(diào)研報(bào)告）4108108考查◆小計(jì):195840584總計(jì)：130246110611400027252624130備注:◆代表整周實(shí)訓(xùn)，一般按每周28學(xué)時(shí)計(jì)。（二）學(xué)時(shí)比例安排表課程課程類別小計(jì)小計(jì)備注性質(zhì)學(xué)時(shí)比例%學(xué)分比例%必修課公共課56923.10%3426.15%技術(shù)基礎(chǔ)課2349.50%1511.54%職業(yè)實(shí)力課83634.02%4836.92%職業(yè)拓展課1706.90%107.69%綜合實(shí)踐課58423.71%1914.62%選修課682.76%43.08%合計(jì)2461100.00%130100.00%其中理論教學(xué)106143.08%不含理論課內(nèi)試驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)140056.84%包括課內(nèi)試驗(yàn)與綜合實(shí)踐十、專業(yè)老師任職資格要求1.具備本專業(yè)或相近專業(yè)高校本科以上學(xué)歷(含本科)，其中“雙師”素養(yǎng)的專任專業(yè)老師比例要達(dá)到60%以上；2.實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師應(yīng)具備豐富的企業(yè)營銷工作閱歷或營銷企業(yè)的實(shí)際工作閱歷；或者具備營銷管理或相關(guān)專業(yè)大專以上的學(xué)歷；3.專任專業(yè)老師與學(xué)生比例為1︰25左右，并具有肯定比例的校外兼職老師；4.專任專業(yè)老師應(yīng)接受過職業(yè)教化教學(xué)方法論和崗位技能提升的培訓(xùn)，在課程開發(fā)，項(xiàng)目教學(xué)，實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)等方面有過硬的理論和操作實(shí)力。十一、基本實(shí)訓(xùn)條件要求（一）校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室為了能夠達(dá)到XXX專業(yè)人才培育方案