特福芬奶粉網(wǎng)絡營銷策劃方案

特福芬奶粉網(wǎng)絡營銷策劃PAGE特福芬奶粉網(wǎng)絡營銷策劃方案參賽學校：河北大學工商學院參賽團隊：指導老師：目錄一、北京百慧智業(yè)科技有限公司簡介¨¨¨¨¨¨¨（3）二、市場調(diào)查與分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（4）（一）市場環(huán)境¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（4）（二）SWOT分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（6）（三）產(chǎn)品生命周期分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（7）三、營銷戰(zhàn)略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9）（一）創(chuàng)新型營銷方案¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9）1.情感營銷父愛融融¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9）2.個性營銷80后群體¨¨¨¨¨¨¨¨（11）3.中介營銷家政服務¨¨¨¨¨¨¨¨¨（12）4.CRM式營銷網(wǎng)絡中心¨¨¨¨¨¨¨¨（13）（二）傳統(tǒng)營銷方案¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（15）四、可行性分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（17）五、銷售跟蹤管理¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（18）（一）訪問量跟蹤¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（18）（二）銷售量跟蹤¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19）（三）回訪跟蹤¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19）六、總結¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19）北京百慧智業(yè)科技有限公司簡介北京百慧智業(yè)科技有限公司，致力于為中國的寶寶和媽媽們提供國際公認的安全級別最高的產(chǎn)品--有機產(chǎn)品。本公司目前主要代理兩個來自德國的著名品牌：德國Toepfer特福芬有機奶粉，德國Avalon艾娃濃天然有機護膚品。德國特福芬公司位于德國阿爾卑斯山腳下，創(chuàng)建于1911年，是德國最早的嬰兒食療產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。1989年，特福芬公司研制出嬰兒有機奶粉，成為歐洲第一家生產(chǎn)有機奶粉的企業(yè)之一。特福芬榮獲德國和歐盟有機食品認證，嚴格按照有機產(chǎn)品法規(guī)生產(chǎn)，檢驗。特福芬有機嬰兒奶粉的原料來自德國有機牧場的有機鮮牛奶。有機奶牛飼養(yǎng)嚴格按照德國歐盟有機畜牧生產(chǎn)規(guī)定。牧草不允許施加化肥，不允許使用農(nóng)藥殺蟲劑，不允許喂轉基因飼料。并且禁止使用生長激素和抗生素。奶牛以有機新鮮牧草為主，添加有機糧食和蔬菜，尊重奶牛的生活習性，每年自然放牧達200天以上。奶粉生產(chǎn)過程中，嚴格遵照有機條例，不添加蔗糖，合成香精，助溶劑等。憑借近百年的研發(fā)制造經(jīng)驗，以及眾多的技術專利，如今的特福芬已擁有了有機奶粉，有機嬰兒輔食，有機護膚品，有機飲料，保健食品，藥品等針對母嬰領域的產(chǎn)品系列，是德國母嬰領域當之無愧的旗艦。德國AVALON（艾娃濃）制造商-德國Radicula（哈迪庫勒）純天然產(chǎn)品有限責任公司，坐落在德國最北部靠近北海的溫涅特小鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)周圍是大片的森林、草原和濕地，天然野生花卉和植物種類達數(shù)千種，溫涅特小鎮(zhèn)自然風景秀麗，遠離塵囂，沒有污染，空氣和水質(zhì)極其純凈，是制做天然有機護膚品的最理想之地。艾娃濃是天然有機護膚品中的著名品牌，尤其以母嬰系列護膚品聞名于世。產(chǎn)品品類齊全、質(zhì)量優(yōu)異，所有產(chǎn)品都得到了德國BDIH的天然有機護膚品認證，是德國的母嬰天然呵護專家！市場調(diào)查與分析（一）、市場環(huán)境隨著國內(nèi)社會經(jīng)濟發(fā)展水平的日益提高，我國消費者對母嬰類用品的消費需求呈不斷遞增趨勢。一方面在計劃生育基本國策的影響下，一個家庭只有一個孩子，“望子成龍，望女成鳳”的思想已成為天下父母的普遍心態(tài)，對孩子進行全方位投資，尤其是在嬰幼兒成長階段，已經(jīng)為大多數(shù)中國家庭所重視。另一方面伴隨著人民生活水平的顯著提高，人們對于母嬰消費品的關注已經(jīng)不單單停留在價格這個層面上，而是對產(chǎn)品有更高的要求，這也使近年來包括衣食住行以及智力開發(fā)在內(nèi)的各類產(chǎn)品都在向母嬰用品市場進軍。2008-2009年，我國的“金豬寶寶”和“奧運寶寶”剛好是0-3歲，正是嬰兒成長的關鍵時期,與之有關的綠色母嬰消費正在迎來黃金時代，這無疑會給綠色母嬰產(chǎn)品帶來無限商機。綠色母嬰用品產(chǎn)業(yè)無疑是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè),也是未來幾年內(nèi)拉動我國GDP增長的新興動力之一。綠色母嬰用品產(chǎn)業(yè)在我國仍處于起步階段，其發(fā)展?jié)摿κ遣豢上蘖康摹?008年我國的新生人口數(shù)量已達到2200萬。預計在未來5年的時間里，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家僅僅把眼光瞄準了傳統(tǒng)的母嬰用品市場，他們只知道母嬰用品的市場價值是不可估量的。但是他們卻忽略了母嬰市場上的另一個關鍵詞“健康”，這才是市場上一招制勝的法寶。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內(nèi)3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費，每年國內(nèi)母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2010年，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間。母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務都已具備，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起。我國母嬰用品市場領域急需要一個品牌化，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。在如今激烈的市場競爭下，只有將品牌不斷的做強、做大，母嬰用品企業(yè)才能在市場競爭中穩(wěn)定扎根。面對強大的競爭對手和品牌的優(yōu)勝劣汰，不斷促進優(yōu)質(zhì)品牌的推廣，產(chǎn)品體系的更新，產(chǎn)品結構的不斷擴大和深入是企業(yè)在激烈的母嬰產(chǎn)品市場競爭中屹立不倒的關鍵因素。（二）、SWOT分析S：優(yōu)勢1.德國特福芬有機嬰兒配方奶粉，原包裝進口，獲得德國，歐盟及中國有機食品認證，以有機鮮牛奶為主要原料，不含轉基因物質(zhì)未添加任何激素、抗生素、香精等人工合成物質(zhì),是寶寶最安全，最健康的選擇。2.有機食品是最安全的食品。有機奶牛飼養(yǎng)中，牧草不得施化肥，不允許使用農(nóng)藥、殺蟲劑。奶牛不允許吃轉基因的飼料；更不允許注射激素等。使其完全是在一種純天然，無公害的環(huán)境下生長，保證了奶源的綠色與健康。W：劣勢1.中國市場“洋奶粉”不少，特福芬進入市場晚，品牌知名度低。2.價格略高，不太適于中低檔消費者。3.網(wǎng)絡營銷起步較晚，各環(huán)節(jié)還有待完善。O：機會1.中國市場廣闊，消費者眾多，且對品質(zhì)要求較高。2．“三聚氰胺”事件后,人們對奶粉本身的安全問題越來越重視。T：威脅1.競爭壓力大，知名品牌壟斷市場嚴重。2.要得到消費者的認可需要一定的投入和等待。（三）、產(chǎn)品生命周期分析銷售研發(fā)期成長期成熟期衰退期時間注：紅線為創(chuàng)新型營銷戰(zhàn)略下的產(chǎn)品周期綠色為傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略下的產(chǎn)品周期產(chǎn)品生命周期（productlifecycle），簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。費農(nóng)認為：產(chǎn)品生命是指市場上的的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。傳統(tǒng)經(jīng)濟下，借助產(chǎn)品生命周期理論，可以分析判斷產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，推測產(chǎn)品今后發(fā)展的趨勢，正確把握產(chǎn)品的市場壽命，并根據(jù)不同階段的特點，采取相應的市場營銷組合策略，增強企業(yè)競爭力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。而在網(wǎng)絡經(jīng)濟條件下，出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退與經(jīng)濟高漲簡化的經(jīng)濟周期，知識經(jīng)濟的到來，使產(chǎn)品更新處于一個“蜂聚”時期，各種創(chuàng)新此起彼伏，使得經(jīng)濟稍現(xiàn)衰退，便被新的創(chuàng)新活動托起，繁榮又得以延續(xù)，于是出現(xiàn)了經(jīng)濟波動幅度更小，被稱為“漣漪”的經(jīng)濟波動。特福芬奶粉借助網(wǎng)絡營銷工具正是要避免傳統(tǒng)經(jīng)濟條件下產(chǎn)品生命周期的影響，通過不斷地創(chuàng)新來適應市場需求的變化，實現(xiàn)“漣漪”式增長。營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新型營銷方案1情感營銷父愛融融男士父親與母嬰用品相聯(lián)系溝通，父親同樣有采購奶粉的需求及義務，將男性博大的胸懷與細膩的父愛完美結合，將母嬰用品的使用主體擴大化。=1\*GB2⑴網(wǎng)店營銷=1\*GB3①可以在淘寶網(wǎng)上高信譽的男士用品商店(如剃須刀，商務裝等)進行友情鏈接宣傳，增加特福芬奶粉在男士群體中的曝光率和知名度。=2\*GB3②選擇男性的理由：由于男性父親在網(wǎng)絡購物或關注廣告宣傳時，對于產(chǎn)品本身的科技含量的重視程度更高，而其男性不會計較同類產(chǎn)品價格差異，從而男性顧客更容易對自己認可的產(chǎn)品果斷的下訂單，③支付方式：由于我們面對的是各類用戶，而對于廣大用戶而言他們可能并不善于使用支付寶等支付工具，或者說可能很多用戶并沒有支付寶等支付工具，這也就會給我們的網(wǎng)上交易帶來很多不便，然而他們更習慣的是進行現(xiàn)金的支付。其實不只是要考慮到支付工具的使用情況，我們也要了解中國人的消費習慣問題，在我國想來就有眼見為實的說法，既然我們是在賣健康，賣安全，那么我們也應該讓廣大消費者買的放心，用的舒心。所以在消費終端環(huán)節(jié)上最好提供貨到付款的支付方式，這樣可以給消費者一種安全感，更好的增加產(chǎn)品的信譽。④在與一些男士用品網(wǎng)店合作時，可以和其商家達成協(xié)議，承諾如果消費者購買此類男士用品，商家將免費搭送由特福芬網(wǎng)店提供的小額消費券，可以起到刺激消費的作用。⑤開發(fā)出專門體現(xiàn)男性關愛母嬰的產(chǎn)品方案，可以在網(wǎng)店中搭售玫瑰花，雪絨紙，女性專用化妝品等溫馨物品。將父親對孩子的愛體現(xiàn)在奶粉上，對妻子的愛體現(xiàn)在玫瑰花上，而且在不同節(jié)日里為父親量身打造出是于贈送給妻子與孩子的產(chǎn)品組合套裝。⑥推出線上定制“移動牛奶箱”的產(chǎn)品。由于嬰兒的活動不會永遠停留在室內(nèi)空間，嬰兒可能會隨同父母一起來往于各處，汽車、火車、飛機等交通工具的使用是在所難免的。特福芬品牌可針對此在官方網(wǎng)店中推出定制“移動牛奶箱”的產(chǎn)品，即銷售一種類似分類工具箱的輕便箱子，內(nèi)置不同用途的隔柵，并備有固定結構，顧客可根據(jù)自己戶外活動安排選擇適合自己的牛奶箱，以放置奶粉,奶瓶，紙尿褲等嬰兒用品。并且我們可以根據(jù)客戶的不同喜好，由顧客設計“移動嬰兒箱”，制作DIY嬰兒箱，彰顯個性化產(chǎn)品。而且根據(jù)參與者的多少進行“移動嬰兒箱”的設計大賽。并根據(jù)在線投票情況贈送相應的特福芬系列產(chǎn)品。即哺育移動，安全移動，快樂移動。⑦提出DIY個性化包裝設計大賽。在線推出產(chǎn)品包裝設計大賽，凡是購買力特福芬產(chǎn)品的用戶，就有機會參加DIY設計大賽，各用戶可以根據(jù)各自的喜好設計產(chǎn)品的包裝，并采取在線評選的活動，凡是獲獎的用戶，就可以得到帶有自己設計的包裝的特福芬奶粉。⑵博客營銷：=1\*GB3①有關特福芬資料的文章向各大男性主體博客發(fā)布,如和訊博客，體育博客，(但要注意不要被認為是垃圾用戶，防止被看成不受歡迎用戶)通過文章帖子的宣傳來增加對特福芬品牌的支持率和曝光率，并搜集留言和點擊量。團隊的博客鏈接為http://13549063./myblog.html團隊的論壇鏈接地址為/bbs/main.asp②男性對奶粉品牌的質(zhì)量和科技含量最為關心，而特福芬奶粉最突出特色即有機無污染，天然非轉基因。通過在博客上撰寫有關有機奶粉的專業(yè)文章，來博得男士的關注，。③在一些主流男士網(wǎng)站或論壇上進行有關父愛與母愛平衡性問題的討論，打破以往男士和母嬰之間的代溝，樹立新80后男性準爸爸的雙面形象，即愛事業(yè)，更愛家庭。⑶、播客營銷：①制作相關男性父關愛母嬰的視頻上傳到酷六等主流視頻網(wǎng)站。②制作形象生動的FLASH動畫。③制作廣告視頻。2個性營銷80后群體現(xiàn)今的絕大部分的準爸爸和準媽媽為80后這一個性群體。他們沒有更多的社會經(jīng)驗，對母嬰用品市場沒有絕對的品牌忠誠度，因此亟需為這些80后群體制定專門的營銷方案。=1\*GB2⑴80后的準雙親比較容易受到廣告及名人效應的營銷，同時對綠色產(chǎn)品有不同程度的好感傾向。因此可以在一些80后群體經(jīng)常活動的網(wǎng)絡虛擬社區(qū)（如人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，貓撲等）進行廣告或文章宣傳。模擬摘菜游戲開發(fā)一個養(yǎng)牛產(chǎn)奶小游戲，增加回訪量。⑵80后更加側重于產(chǎn)品附加文化的關注。而特福芬品牌擁有的眾多附加文化特性，如有機奶粉的研發(fā)，不含任何轉基因物質(zhì)，同時對奶牛主體更是采用了“關愛動物”的原則，嚴格執(zhí)行動物的有關福利，使奶牛由產(chǎn)奶的機器轉型為人類新生命的維護者。=3\*GB2⑶雖然當今母嬰類用品主要針對的是80后群體，但是在其實際購買環(huán)節(jié)中，還是相當大的受到其父母輩傳統(tǒng)購買觀念的影響，如何將父母的關愛和80后的個性購物的兩種觀念相柔和，如何逾越兩代人的消費代溝，是特福芬品牌需要解決的問題。3中介營銷家政服務現(xiàn)今家政服務業(yè)呈現(xiàn)出高增長的發(fā)展趨勢，其所包含的服務項目不僅僅局限在保潔、保姆等初級家政服務項目，而新興出現(xiàn)了諸如月嫂等母嬰服務職業(yè)，奶粉品牌的推廣平臺也可以由家政這一行業(yè)進行組合營銷。=1\*GB2⑴與專門從事家政服務的公司合作，如管婆兒家政服務連鎖機構。有償?shù)暮推浜炗嗁|(zhì)量保證協(xié)議，借助家政服務網(wǎng)站的廣泛客戶源，對家政月嫂服務的客戶推薦使用特福芬奶粉，并對服務對象進行健全的質(zhì)量回訪制度，融服務與管理于一體，促使服務行為有序規(guī)范。=2\*GB2⑵在各大家政服務類網(wǎng)站注冊，并廣泛收集客戶資源，高調(diào)的進行對特福芬品牌的推廣。⑶與寶寶客等育嬰主題網(wǎng)站友情鏈接，與其合作，對產(chǎn)品進行推廣。=1\*GB3①以線上注冊用戶，有獎知識問答形式，使參與者更好地了解品牌，從而形成口碑營銷。②開展線上母嬰親子活動，注冊用戶上傳圖片，視頻來進行有獎評比競賽活動。③反饋式調(diào)查，建立客戶檔案，加強交流溝通，為顧客長期提供附加服務。⑷播客營銷在酷六網(wǎng)上推出一個視頻系列節(jié)目“特福芬育嬰情報站”，每期請一位專家對有關育嬰方面的問題進行講解，并給大家講解如何選購育嬰發(fā)育期相適應的特福芬產(chǎn)品。在講解育嬰知識的同時，我們也可以涉及一些關于女性保養(yǎng)的話題，從而得到更多年輕媽媽的關注。4CRM式營銷網(wǎng)絡中心通過網(wǎng)絡，電話等信息溝通手段，無償為母親、父親提供供需對接服務，建立健全信息咨詢、供需對接、人力調(diào)配、服務監(jiān)督等功能，成為對接供需、規(guī)范服務、保障安全的載體，一方面更多的獲取潛在顧客的樣本，另一方面提升特福芬品牌在顧客心目中的形象。=1\*GB2⑴電話溝通定期向客戶手機發(fā)送育嬰小常識，以及特福芬產(chǎn)品最新動態(tài)。=2\*GB2⑵在線提供個性化服務=1\*GB3①對不同階層的父母提供不同的產(chǎn)品解決方案。特福芬不僅是一個產(chǎn)品供應商，更是一個產(chǎn)品解決方案服務商，在線上為不同客戶提出不同的整套解決方案，使顧客產(chǎn)生品牌依賴感。如根據(jù)嬰兒使用特福芬奶粉時間的不同，可以為其提供正確的服用周期和劑量。使消費者和品牌的關系由了解?認識?信賴?依賴。②通過注冊用戶的電子郵箱免費定期贈送獨家育嬰手冊③公司培育專門的母嬰服務人員，對各類服務人員進行標準化訓練，要求新增就業(yè)人員上崗前都要接受中心培訓，造就一支規(guī)范的服務產(chǎn)業(yè)大軍。公司贊助家政單位舉辦高水平的培訓項目在此過程中營造本公司的產(chǎn)品營銷氛圍，有意識進行宣傳。過程中發(fā)放正式宣傳資料及利益誘惑。本公司聘請專業(yè)人員免費為其培訓（培訓內(nèi)容為育嬰方面）對于無學歷或偏低的家政從業(yè)人員利益誘惑為主（提成、優(yōu)惠、代金券）對于文化水平較高的家政從業(yè)人員曉之以理，讓他們充分了解此產(chǎn)品，從其自身利益出發(fā)，明白本產(chǎn)品可以幫助他們提供更好的服務。（利益誘導為輔）=3\*GB2⑶特福芬品牌服務網(wǎng)絡中心運營模式初期采用免費體驗周期，大約1-3個月。為提供服務過的用戶建立客戶檔案，視為品牌服務網(wǎng)絡中心的會員用戶，當形成用戶規(guī)模以后，對所有會員發(fā)行會員卡，給與一定的現(xiàn)金折扣。同時，向社區(qū)超市，移動繳費處，聯(lián)通繳費處，報刊發(fā)行點等商業(yè)網(wǎng)點發(fā)售儲值卡，用戶利用網(wǎng)絡中心的電話充值，完成對會員卡的充值。用戶在享受品牌網(wǎng)絡服務以后，利用網(wǎng)絡中心的電話支付功能，完成繳費。會員卡和儲值也可以由簽約家政服務提供商的服務人員代理銷售。（二）傳統(tǒng)營銷方案1主動營銷方案⑴在各大b2b網(wǎng)站進行注冊推廣

⑵在淘寶網(wǎng)等b2c網(wǎng)站開設網(wǎng)店，以官方獨家授權模式銷售產(chǎn)品：

①可分為核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品。為顧客提供一整套解決方案

②在關鍵詞設置上要有層次感。

③和上下游產(chǎn)品相互結盟，推薦、推廣。④開通實時資訊軟件，為客戶提供服務⑤完善改進企業(yè)網(wǎng)站，設立網(wǎng)站地圖，方便訪問者的瀏覽，能快速了解企業(yè)及產(chǎn)品狀況，提高顧客滿意度。⑥增加廣告投入，加大廣告宣傳，利用電視、網(wǎng)絡視頻進行宣傳。⑶博客營銷將有關特福芬資料的文章向各大博客,如和訊博客或論壇發(fā)布，并搜集留言和點擊量。⑷播客營銷：將大量視頻上傳到酷六等主流視頻網(wǎng)站。2互動營銷方案⑴以線上注冊用戶，有獎知識問答形式，是參與這更好地了解品牌，從而形成口碑營銷。⑵開展線上母嬰親子活動，注冊用戶上傳圖片，視頻來進行有獎評比競賽活動。⑶反饋式調(diào)查，建立客戶檔案，加強交流溝通，為顧客長期提供附加服務。⑷在一些試用網(wǎng)站上進行推廣，如勸秀場，試用網(wǎng)。⑸發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，累積特福芬奶粉5個包裝盒可兌換現(xiàn)金購物券⑹與其他有關奶粉網(wǎng)站進行友情鏈接，實現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)間的合作。⑺利用手機短信、飛信等及時與顧客溝通，發(fā)送最新產(chǎn)品信息、動態(tài)，進行回訪，及時總結改進。3實時營銷⑴通過各大網(wǎng)站的注冊進程和淘寶網(wǎng)上架產(chǎn)品的進度來實時觀測奶粉的銷售進度和獨立IP訪問量。⑵對于注冊用戶及時開展病毒式營銷，定期發(fā)送產(chǎn)品冊和品牌關懷用語。四、可行性分析（一）人文關懷=1\*GB2⑴在女性孕育和哺育期間，父親在家庭生活的經(jīng)濟話語權上處于支配地位，男性有時間和經(jīng)濟能力去關注母嬰的生長發(fā)育，同時也有法律的義務去照顧母嬰。=2\*GB2⑵由于女性在孕育和哺育期不宜接觸電腦上網(wǎng)，因此，男士父親更多的擔當了在網(wǎng)絡上了解選擇奶粉品牌的角色，這是一個不容忽視的客戶群體。=3\*GB2⑶長久以來，嬰兒總是和母親息息相關，包括產(chǎn)業(yè)鏈也基本都是圍繞母親嬰兒來開展。網(wǎng)絡上對于男士父親的客戶群開發(fā)接近于真空。通過開發(fā)男士父親客戶，來增進父親和母親，嬰兒之間的交互感情，這符合人性和和諧社會的理念。傳統(tǒng)的母親--嬰兒二元制哺育結構極大的淡化了家庭感情的濃度，不自然的排擠了男士父親對家庭的關愛，這對于和諧家庭式非常不利的。（二）商家贊助淘寶、和訊、西祠胡同、飛信等企業(yè)的加盟，為具體網(wǎng)絡措施的實施提供了可能。（三）80后的崛起80后父母接受新事物的能力強，樂于嘗試，具有很強的適應力。80后作為一代新的群體，有著其獨特的一面。首先說，80后正是生活在改革開放之后，是新中國改革開放的同歲人。從中共十一屆三中全會之后，我國開始大力進行改革開放，而80后正式伴著改革開放的春風成長起來的，所以說80后是新的一代，他是完全不同于之前任何一代人的。他們有自己的個性，用于自己的更加世界化眼光，他們思維更加靈活，做事情更加全面，考慮問題的角度更加科學。而且，在改革開放之后，我國人民的生活水平也有明顯的提高，經(jīng)濟呈現(xiàn)出高速發(fā)展態(tài)勢。而且自從進入2000年起，我國經(jīng)濟一直呈現(xiàn)持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展的態(tài)勢，實現(xiàn)了GDP常年高速增長，人均GDP顯著提高，使我國經(jīng)濟一直呈現(xiàn)良性發(fā)展。人民生活水平顯著提高，居民幸福指數(shù)明顯增加，人均消費水平也呈現(xiàn)較高增長態(tài)勢。（這塊可以再充實些內(nèi)容。如其成長的環(huán)境，中國經(jīng)濟和社會的變化對其的影響，有別于上幾代人建立家庭的方式，以及生活方式，消費觀念等）（四）特福芬企業(yè)自身的大力支持。五、