XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案

倫敦·諾丁山年度推廣溝通方案Itbegins……20132013NOTTINGHILLISCOMING倫敦·諾丁山Itbegins……20132013NOTTI回顧2012推廣線活動(dòng)線Review回顧2012推廣線活動(dòng)線Review價(jià)值深化

現(xiàn)場(chǎng)深入規(guī)模蓄客2012.9開(kāi)篇造勢(shì)形象占位

價(jià)值釋放產(chǎn)品力訴求

實(shí)力兌現(xiàn)

地位奠定2012.9.22品牌借勢(shì)，高調(diào)面市【開(kāi)園冰城，開(kāi)始諾丁山】示范區(qū)+營(yíng)銷中心+樣板間開(kāi)放

【15000平米實(shí)景園林3000平米精工會(huì)所震撼登場(chǎng)】盛大開(kāi)盤【驚艷冰城火爆開(kāi)盤】2012.8學(xué)校進(jìn)駐

【風(fēng)華中小學(xué)分校聯(lián)袂進(jìn)駐】產(chǎn)品力深化

締造教育大盤2012.11推廣線回顧Review價(jià)值深化

現(xiàn)場(chǎng)深入開(kāi)篇造勢(shì)產(chǎn)品力訴求

實(shí)力兌現(xiàn)

地位奠定Memories活動(dòng)線回顧2012.9.13斗地主中秋團(tuán)圓運(yùn)動(dòng)賽房展會(huì)日進(jìn)千金2012.122012.11搜房拍\搜房狂\校區(qū)團(tuán)購(gòu)Review圣誕親子主題派對(duì)看房團(tuán)2012.10.1鑒寶活動(dòng)2012.9.2Memories活動(dòng)線回顧2012.9.13斗地主中秋團(tuán)圓運(yùn)Get得形象初步建立價(jià)值體系概念輸出一期推廣價(jià)值落地ImageValuesystempopularizationGet得形象價(jià)值體系一期推廣ImageValuesyste資源利好價(jià)值未能配合節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)機(jī)貽誤區(qū)域抗性未做有效疏導(dǎo)項(xiàng)目一期價(jià)值與整盤價(jià)值未能有效銜接失Thesituationisexcellent資源利好價(jià)值未能配合節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)機(jī)貽誤區(qū)域抗性未做有效疏導(dǎo)項(xiàng)目一期那么，揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)于2013年而言，任務(wù)有二。4月底完成1期清盤12面對(duì)諾丁山整盤形象升級(jí)，二期全新入市那么，揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)于2013年而言，任務(wù)有二。4月底完成1期故此，一方面做勢(shì)，需要進(jìn)一步提升項(xiàng)目推廣形象另一方面做實(shí)，全年拓客，外展+掃樓+第三方渠道，夯實(shí)客戶儲(chǔ)備量！

故此，構(gòu)建2013年諾丁山全新形象。壹構(gòu)建2013年諾丁山全新形象。壹2012

愛(ài)無(wú)處不在。

如果說(shuō)，2012，諾丁山帶給冰城是一個(gè)生活的夢(mèng)想。

那么2013年，

諾丁山將真正兌現(xiàn)居者和市場(chǎng)的期待，讓生活的夢(mèng)想一一實(shí)現(xiàn)。

2013諾丁山四大升級(jí)，生而不平凡。

2012愛(ài)無(wú)處不在。

如果說(shuō)，2012，諾丁山帶給冰城是①規(guī)劃再升級(jí)實(shí)現(xiàn)全新的建筑風(fēng)情與建筑表情的融合①規(guī)劃再升級(jí)②產(chǎn)品再升級(jí)實(shí)現(xiàn)諾丁山真正所帶來(lái)的豐盛生活方式②產(chǎn)品再升級(jí)③品質(zhì)再升級(jí)。哈電倫敦雙企實(shí)力共同締造的品質(zhì)保證③品質(zhì)再升級(jí)。④配套再升級(jí)。學(xué)校、會(huì)所等多元內(nèi)部配套的逐步落實(shí)④配套再升級(jí)。這才是真正的諾丁山。

以及它帶給哈爾濱生活真正的改變ThisistrueofNottingHill.anditbringstolifearealchangeinHarbin這才是真正的諾丁山。

以及它帶給哈爾濱生活真正的改變This

成熟高端的規(guī)劃理念

多元豐盈的生活方式

全新升級(jí)的產(chǎn)品力

完善高檔的社區(qū)配套

……

實(shí)現(xiàn)，從12年的精神主張到13年的價(jià)值落地！

成熟高端的規(guī)劃理念

多元豐盈的生活方式

全新升級(jí)的產(chǎn)品【2013年主推廣語(yǔ)】【2013年主推廣語(yǔ)】XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案Lifeisthemostbeautiful

建筑人生最美時(shí)

建筑與人生，知遇在最美的時(shí)光。Lifeisthemostbeautiful建筑人生UpgradeImage針對(duì)于四大升級(jí)推出升級(jí)形象的產(chǎn)品線包裝UpgradeImage針對(duì)于四大升級(jí)高層

NottinghamCastle諾丁堡高層

NottinghamCastle諾丁堡洋房

NottinghamGarden諾丁花園洋房

NottinghamGarden諾丁花園商街

Portebellosquare波多貝露廣場(chǎng)商街

Portebellosquare波多貝露廣場(chǎng)會(huì)所

BlueCLUB藍(lán)·CLUB會(huì)所

BlueCLUB藍(lán)·CLUB學(xué)校

FENGHUASchooldistrict風(fēng)華學(xué)區(qū)學(xué)校

FENGHUASchooldistrict風(fēng)華學(xué)區(qū)運(yùn)動(dòng)館

運(yùn)動(dòng)館

XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案2013年度推廣執(zhí)行計(jì)劃貳2013年度推廣執(zhí)行計(jì)劃貳基于全年推廣任務(wù)解決三個(gè)問(wèn)題？？？Thequestions{}基于全年推廣任務(wù)？？？Thequestions{}？一期主推房源2-3居，價(jià)格成為成交壁壘。如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)有房源，實(shí)現(xiàn)快速去化？格蘭云天等周邊項(xiàng)目形成實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)。如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品，實(shí)現(xiàn)整盤突圍？？從項(xiàng)目形象升級(jí)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)化。如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)落地銷售力？？核心解決3大問(wèn)題？一期主推房源2-3居，價(jià)格成為成交壁壘。格蘭云天等周邊項(xiàng)目解決之道，2013年的二大戰(zhàn)役解決之道，2013年的二大戰(zhàn)役第一戰(zhàn)（1-4月）肉搏戰(zhàn)多點(diǎn)圍和+靈活營(yíng)銷關(guān)于一期房源推售的再次建議。重點(diǎn)工作：無(wú)處不在諾丁山。第一戰(zhàn)肉搏戰(zhàn)多點(diǎn)圍和+靈活營(yíng)銷關(guān)于一期房源推售的再次建議。做足主場(chǎng)，兼顧周邊競(jìng)品攔截。PART1主場(chǎng)氛圍營(yíng)造，需解決：1項(xiàng)目外圍通道。2街道路口指引。3銷售案場(chǎng)氣氛。做足主場(chǎng)，PART1主場(chǎng)氛圍營(yíng)造，需解決：通道提升項(xiàng)目外場(chǎng)通道過(guò)長(zhǎng)，一方面，可植入布景道具，再度深化通道氛圍感，可增設(shè)綠植、花草，提升趣味感，降低客群對(duì)通道的長(zhǎng)度感知。通道提升通道提升項(xiàng)目外場(chǎng)通道過(guò)長(zhǎng)，一方面，可植入布景道具，再度深化通項(xiàng)目外圍通道改造視覺(jué)項(xiàng)目外圍通道改造視覺(jué)XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案競(jìng)品攔截選擇針對(duì)性競(jìng)品，擴(kuò)大客群攔截力度。一方面在競(jìng)品周邊設(shè)置路牌、跨橋攔截。另一方面，安排銷售人員在競(jìng)品活動(dòng)期間派單送禮品，更可開(kāi)通短信發(fā)布車，對(duì)競(jìng)品現(xiàn)場(chǎng)參與客戶進(jìn)行截留。競(jìng)品攔截競(jìng)品攔截選擇針對(duì)性競(jìng)品，擴(kuò)大客群攔截力度。競(jìng)品攔截體驗(yàn)提升針對(duì)年底節(jié)慶日較多，可針對(duì)具體節(jié)慶進(jìn)行氛圍營(yíng)造，如元旦、小年、春節(jié)等，同期舉辦諾丁山跨年夜，守歲·諾丁山等暖場(chǎng)活動(dòng)。體驗(yàn)提升注：五感樣板間體驗(yàn)提升，同期植入擴(kuò)大到場(chǎng)客群的參觀興趣。體驗(yàn)提升針對(duì)年底節(jié)慶日較多，可針對(duì)具體節(jié)慶進(jìn)行氛圍營(yíng)造，如元五感到訪體系硬件奢侈，訴求項(xiàng)目質(zhì)感，產(chǎn)品品質(zhì)而軟件的服務(wù)，則更是高品質(zhì)生活的核心和信心所在。嗅*聽(tīng)*觸*味*視*嗅現(xiàn)場(chǎng)的咖啡香，廚房的面包香，浴室的香氛，臥室的花香。聽(tīng)客廳、臥室、衛(wèi)生間等地播放的音樂(lè)。觸樣板間內(nèi)置居家銷售員，以主人身份款待體驗(yàn)客戶。味現(xiàn)場(chǎng)布置的精美茶點(diǎn)，樣板間內(nèi)的水果塔。視現(xiàn)場(chǎng)及樣板間的項(xiàng)目宣傳片。五感到訪硬件奢侈，訴求項(xiàng)目質(zhì)感，產(chǎn)品品質(zhì)嗅*嗅項(xiàng)目案場(chǎng)氛圍感營(yíng)造項(xiàng)目案場(chǎng)氛圍感營(yíng)造XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案房源去化建議，客戶升級(jí)兩手抓起頭并舉PART2房源去化建議，PART2針對(duì)2-3居總價(jià)高門檻情況，可與先期成交一居客群溝通房源置換計(jì)劃。一居置換兩居有折扣，實(shí)現(xiàn)2-3居與之前銷售的一居實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。一方面手中又囤積一居較受歡迎戶型，另一方面，也可以轉(zhuǎn)化2-3居所面臨的銷售困境。房源置換計(jì)劃“老客戶需求的再次挖掘”針對(duì)2-3居總價(jià)高門檻情況，可與先期成交一居客群溝通房源置換客戶升級(jí)計(jì)劃挖掘潛在意向購(gòu)買客戶群，人群劃分可以是每年返鄉(xiāng)客群，此類客群多數(shù)屬于在外工作，但最終回回到家鄉(xiāng)置業(yè)的客戶，針對(duì)年節(jié)，在機(jī)場(chǎng)增設(shè)投放，根據(jù)這種外地回鄉(xiāng)置業(yè)，推出一定的折扣刺激，可按區(qū)域劃分，媒體的多種選擇，密集式投放，形成影響力與品牌的認(rèn)知?！熬⒎掂l(xiāng)置業(yè)計(jì)劃”客戶升級(jí)計(jì)劃挖掘潛在意向購(gòu)買客戶群，人群劃分可以是每年返鄉(xiāng)客商業(yè)業(yè)態(tài)互動(dòng)，多點(diǎn)資源再落實(shí)PART3商業(yè)業(yè)態(tài)互動(dòng)，PART3與業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主互動(dòng)，可讓其就社區(qū)商業(yè)配套倫敦進(jìn)行挑選，強(qiáng)化項(xiàng)目配套商業(yè)價(jià)值。商業(yè)配套你做主學(xué)校資源落地針對(duì)準(zhǔn)客戶對(duì)學(xué)校資源的質(zhì)疑，建議盡快挑選合適時(shí)機(jī)，舉辦大型簽約儀式，邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶到訪，并且發(fā)布風(fēng)華中小學(xué)明確落實(shí)的公示信息。利用假期將至，舉辦風(fēng)華寒假班，每周六日舉辦針對(duì)性的數(shù)學(xué)語(yǔ)文等講座，借機(jī)吸引更多業(yè)主到場(chǎng)。ab公交資源釋放落實(shí)項(xiàng)目周邊的公交資源，將此利好作為價(jià)值點(diǎn)在意向客戶中間傳播。與業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主互動(dòng)，可讓其就社區(qū)商業(yè)配套倫敦進(jìn)行商業(yè)配套你做儲(chǔ)客事件做足，暖場(chǎng)活動(dòng)齊頭并進(jìn)PART4儲(chǔ)客事件做足，PART4事件攻勢(shì)強(qiáng)力吸引在開(kāi)盤前，通過(guò)事件型活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)吸引客戶至場(chǎng)。并通過(guò)媒體炒作，活動(dòng)建立，使之成為一個(gè)全城話題。事件攻勢(shì)在開(kāi)盤前，通過(guò)事件型活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)吸引客戶至場(chǎng)。尋

愛(ài)諾丁山倫敦·諾丁山“異國(guó)園林”婚紗拍攝大行動(dòng)尋愛(ài)諾丁山倫敦·諾丁山“異國(guó)園林”婚紗拍攝大行動(dòng)重現(xiàn)定格重現(xiàn)定格活動(dòng)主題：合作方：與婚紗影樓活動(dòng)時(shí)間：3月-4月（幸福、家庭、愛(ài)情、親情的植入）活動(dòng)形式深挖即將購(gòu)買婚房的客戶，并以拍攝新婚婚紗照為主題開(kāi)展活動(dòng)與影樓合作，在倫敦·諾丁山園林內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)照相，以進(jìn)一步暖場(chǎng)?；顒?dòng)目的在緊扣2013幸福主題之外，與園林的二次開(kāi)放形成呼應(yīng)與隱形的傳播。借活動(dòng)端重新開(kāi)放，在區(qū)域內(nèi)形成二次影響力?！皩ぁ睈?ài)諾丁山異國(guó)園林婚紗拍攝大行動(dòng)重現(xiàn)定格重現(xiàn)定格活動(dòng)主題：“尋”愛(ài)諾丁山活動(dòng)暖場(chǎng)持續(xù)影響持續(xù)培育客戶，為開(kāi)盤蓄勢(shì)活動(dòng)暖場(chǎng)針對(duì)大眾客戶，并以連續(xù)性的暖場(chǎng)活動(dòng)，多元化的活動(dòng)形式，全面鋪開(kāi)暖場(chǎng)活動(dòng)，引其到現(xiàn)場(chǎng)滯留并且活躍現(xiàn)場(chǎng)。結(jié)合本階段推廣主題，通過(guò)系列活動(dòng)，讓大眾客戶滯留現(xiàn)場(chǎng)并暖場(chǎng)，體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值與生活品質(zhì)。進(jìn)而口碑流傳。通過(guò)各種媒體報(bào)道炒作，使系列活動(dòng)能夠保持項(xiàng)目的聲音。倫敦·諾丁山系列暖場(chǎng)針對(duì)大眾客戶，并以連續(xù)性的暖場(chǎng)活動(dòng)，多元化的活動(dòng)形式，倫敦·“倫敦·諾丁山杯”幸福品鑒季主題建議1倫敦·諾丁山觀影周（全民）2倫敦·諾丁山“假期小課桌”（兒童）3全家養(yǎng)生總動(dòng)員（老人）4“瘦身美容講堂”+現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)周（女性）

“倫敦·諾丁山杯”幸福品鑒季主1倫敦·諾丁山觀影周（全民）第二戰(zhàn)（3-12月）持久戰(zhàn)久等了，真正的諾丁山！第二戰(zhàn)持久戰(zhàn)久等了，真正的諾丁山！競(jìng)品突圍與周邊競(jìng)品PK，形成差異化價(jià)值輸出。競(jìng)品突圍與周邊競(jìng)品PK，形成差異化價(jià)值輸出。格蘭云天一期頂層和二層，現(xiàn)在8.8折；二期低層5400元，高層5600-5700元；現(xiàn)階段購(gòu)房送價(jià)值7000元的海南雙人游，全款購(gòu)房96折優(yōu)惠，貸款首付50%可享受98折優(yōu)惠；1賣點(diǎn)輸出：交通便利：售樓處就在路邊，多條公交直達(dá)，每日到訪很多；小戶型多，總價(jià)低；現(xiàn)加推23-55平米房源；部分房源12月20日進(jìn)戶。格蘭云天1賣點(diǎn)輸出：交通便利：售樓處就在路邊，多條公交直達(dá)，金瑞林城近期：

2層以上20-30平米減2000現(xiàn)金，以此類推最多減1萬(wàn)，1層60平米以上減1萬(wàn)，60平米以下減5000元，20-90平米選擇多，近期主推65平米；2[賣點(diǎn)輸出]離樂(lè)松商圈近；項(xiàng)目周邊配套齊全，項(xiàng)目?jī)?nèi)部擬建有大眾活動(dòng)場(chǎng)所、體育健身等基礎(chǔ)設(shè)施、擬建有營(yíng)業(yè)面積約2萬(wàn)平方米左右的商業(yè)用房，有小型飲酒吧、美容美發(fā)店、幼兒園待服務(wù)設(shè)施。金瑞林城2[賣點(diǎn)輸出]羅馬公元近期：預(yù)計(jì)12月下旬開(kāi)盤，價(jià)格6000元左右，主推戶型區(qū)間為使用面積30-67平米；3[賣點(diǎn)輸出]周邊配套齊全；內(nèi)部配備大型外庭環(huán)形商業(yè)廣場(chǎng)、大型內(nèi)庭景觀文化休閑廣場(chǎng)、星級(jí)酒店式入?yún)^(qū)大堂、星級(jí)酒店式社區(qū)會(huì)館、高級(jí)幼兒園、圖書(shū)館、大型地下停車場(chǎng)等設(shè)施，小區(qū)內(nèi)還設(shè)有老年人、兒童專屬休閑、娛樂(lè)場(chǎng)地與休閑運(yùn)動(dòng)設(shè)施。羅馬公元3[賣點(diǎn)輸出]周邊配套齊全；內(nèi)部配備大型外庭環(huán)形商業(yè)推廣參考柒零捌零、納帕英郡、溪樹(shù)庭院、四季上東推廣參考柒零捌零、納帕英郡、溪樹(shù)庭院、四季上東柒零捌零1推廣方式參考：與新聞熱點(diǎn)對(duì)接，傳遞項(xiàng)目賣點(diǎn)，制造話題效應(yīng)。推廣角度參考：強(qiáng)化項(xiàng)目品質(zhì)與價(jià)值的同時(shí)，傳遞項(xiàng)目的服務(wù)品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)。柒零捌零1推廣方式參考：四季上東2推廣方式參考：從傳統(tǒng)媒體使用，到借助業(yè)內(nèi)及老客戶的口碑傳播。四季上東2推廣方式參考：納帕英郡現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝：完善的園區(qū)內(nèi)部的指引導(dǎo)視系統(tǒng)，及實(shí)樓樣板間外包。工藝工法展示：直觀傳遞真實(shí)可見(jiàn)的品質(zhì)及建筑標(biāo)準(zhǔn)，傳遞品質(zhì)信心。溪樹(shù)庭院納帕英郡現(xiàn)場(chǎng)氛圍包裝：溪樹(shù)庭院整盤占位以四大升級(jí)系統(tǒng)，拉升項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)知。整盤占位以四大升級(jí)系統(tǒng)，拉升項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)知。知遇最美人生多維戶型尺度多元產(chǎn)品形態(tài)風(fēng)情大盤規(guī)制異國(guó)街區(qū)構(gòu)思豐富建筑搭配雙強(qiáng)共筑建筑標(biāo)準(zhǔn)精致空間物業(yè)服務(wù)學(xué)校引入商街營(yíng)造會(huì)所體驗(yàn)規(guī)劃·升級(jí)產(chǎn)品·升級(jí)品質(zhì)·升級(jí)配套·升級(jí)TheRegionalvalueTheProductvalueTheCommercialvalueTheBrandvalue項(xiàng)目多維價(jià)值構(gòu)成知遇最美人生多維戶型尺度雙強(qiáng)共筑學(xué)校引入規(guī)劃·升級(jí)產(chǎn)品·渠道鎖定明確推廣通路，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值有效傳達(dá)。渠道鎖定明確推廣通路，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值有效傳達(dá)。12.17-12.23來(lái)電量新晚報(bào)1朋友介紹1DM37戶外9短信66電視1搜房12共計(jì)12712.17-12.23來(lái)電量新晚報(bào)1朋友介紹1DM37戶外93月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一階段入市即立勢(shì)一期尾盤期（確立形象）第二階段開(kāi)盤即熱銷（廣泛蓄客，積累人氣）第三階段感恩樹(shù)品牌（年終答謝）銷售節(jié)點(diǎn)推廣計(jì)劃內(nèi)購(gòu)期開(kāi)盤期強(qiáng)銷期持續(xù)期年度推廣軸線形象升級(jí)，輿論占位渠道拓展，活動(dòng)跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造，落實(shí)體驗(yàn)多城聯(lián)動(dòng)，坐實(shí)口碑常規(guī)媒體，覆蓋配合新聞?shì)浾?，雙線炒作口碑營(yíng)銷形象深化熱銷炒作3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一階段一期尾（3月-6月）入市立勢(shì)期第一階段線上：新形象升級(jí)，全新視覺(jué)導(dǎo)入。線下：3、4月一期清盤。5、6月二期推售（3月-6月）入市立勢(shì)期第一階段線上：新形象升級(jí)，全新視覺(jué)導(dǎo)媒體組合：網(wǎng)絡(luò)硬廣——活動(dòng)信息+項(xiàng)目調(diào)性網(wǎng)絡(luò)軟文——項(xiàng)目炒作+節(jié)點(diǎn)活動(dòng)配合群發(fā)短信——邀約+賣點(diǎn)物料配合：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料巡展活動(dòng)——物料配合媒體組合：第一階段主題：建筑人生最美時(shí)。開(kāi)宗明義，提出2013年全新推廣語(yǔ)，同時(shí)，依托品牌力全面推廣，實(shí)現(xiàn)形象的全新升級(jí)。第一階段主題：建筑人生最美時(shí)。開(kāi)宗明義，提出2013年全新推3-4月一期清盤，5-6月二期加推營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)Marketingnode線上樹(shù)形象：2013年升級(jí)形象全面出街，啟幕全新諾丁山。線下促蓄客：利用各種口徑邀約，舉辦客戶導(dǎo)入型活動(dòng)。

3-4月一期清盤，5-6月二期加推營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)Marketing3月6月推廣重點(diǎn)：建立區(qū)域話語(yǔ)權(quán)，搶占主場(chǎng)推廣目標(biāo)：形象、拓客兩手齊抓。推廣渠道：線上：網(wǎng)絡(luò)/報(bào)廣/軟文/短信線下：二期揭幕/業(yè)內(nèi)品鑒會(huì)/全家庭型活動(dòng)導(dǎo)入4月新形象導(dǎo)入一期尾盤清貨3月6月推廣重點(diǎn)：建立區(qū)域話語(yǔ)權(quán)，搶占主場(chǎng)推廣目標(biāo)：線上主流媒體持續(xù)發(fā)聲立勢(shì)期[一]硬廣/軟文廣播/短信線上主流媒體持續(xù)發(fā)聲立勢(shì)期[一]硬廣/軟文硬廣表現(xiàn)以回顧的角度，傳遞諾丁山情懷建筑人生最美時(shí)。收藏四季更迭美景，于繁華之中回歸最本質(zhì)的公園生活，倫敦·諾丁山，70萬(wàn)平米風(fēng)情大盤，毗鄰460000平米第三苗圃生態(tài)園，160000平米丁香科技園，享受自然與繁華之間的饋贈(zèng)。英倫商街、樂(lè)松購(gòu)物廣場(chǎng)、黎明大市場(chǎng)、繁華配套依稀可見(jiàn)。在倫敦·諾丁山，幸福才剛剛開(kāi)始。硬廣表現(xiàn)以回顧的角度，傳遞諾丁山情懷建筑人生最美時(shí)。軟文規(guī)劃醇熟兌現(xiàn)篇：有種幸福叫諾丁山角度：基于此前客群對(duì)生活配套的扛性，故此在第一階段，率先出街軟文攻勢(shì)，以成熟生活兌現(xiàn)為切入點(diǎn)。

段落標(biāo)題：第一種幸福：為孩子，選擇一個(gè)智慧的家。第二種幸福：要逛街，何必出家門？第三種幸福：私家五星會(huì)客廳，您的待客之道。第四種幸福：逛街，散步，運(yùn)動(dòng)，回家之后幸福很忙。01軟文規(guī)劃醇熟兌現(xiàn)篇：01軟文規(guī)劃公園生活篇：有關(guān)公園生活的四重風(fēng)情角度：從最初的初識(shí)，到現(xiàn)在的認(rèn)知，在提升項(xiàng)目調(diào)性的同時(shí)以全新的視角，將建筑、配套、戶型、園林，四種角度詮釋公園生活。

段落標(biāo)題：第一種風(fēng)情：

城市園心內(nèi)的風(fēng)情建筑第二種風(fēng)情：

繁華與自然的接縫處，總在規(guī)劃之外第三種風(fēng)情：

最舒適的空間布局第四種風(fēng)情：

公園之畔的城適人生。02軟文規(guī)劃公園生活篇：02

戶型篇推開(kāi)一扇窗，去聞聞花香*55-65宜居溫馨居室，傾情加推*角度：客群的角度出發(fā)，剛需與從婚房的角度將戶型的特點(diǎn)，功能型描述。軟文規(guī)劃03

軟文規(guī)劃03這是你夢(mèng)中的家，有萬(wàn)平花圃相伴，購(gòu)物輕松可達(dá)，學(xué)校就在門口，2013倫敦·諾丁山滿足冰城人最大夢(mèng)想，全新亮相400-0033666短信精準(zhǔn)發(fā)布整合高端客圈層數(shù)據(jù)庫(kù)資源，精準(zhǔn)對(duì)位，最大化的釋放項(xiàng)目核心價(jià)值?！径绦乓弧浚毫粼谥Z丁山，重溫一份感動(dòng)。倫敦·諾丁山，2013攜全新陣容再現(xiàn)冰城，37-75平米溫馨功能房型，盛情加推400-0033666【短信二】：這是你夢(mèng)中的家，有萬(wàn)平花圃相伴，購(gòu)物輕松可達(dá)，學(xué)校就在門口，01倫敦·諾丁山醇熟升級(jí)；風(fēng)華中小學(xué)簽約入駐！萬(wàn)米園林實(shí)景，優(yōu)雅街區(qū)啟幕，倫敦·諾丁山，2013為最美人生而來(lái)。400-003366602初春伊始，冰城溫暖居室又掀熱潮！倫敦·諾丁山，香坊核心復(fù)合大盤，55-65㎡宜居功能房，傾情加推！400-0033666廣播01廣播線下活動(dòng)跟進(jìn)事件營(yíng)銷立勢(shì)期[二]配合節(jié)點(diǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)，線上與現(xiàn)場(chǎng)同步互動(dòng)，時(shí)刻保持新話題、新聲音、新亮點(diǎn)！創(chuàng)意點(diǎn)線下活動(dòng)跟進(jìn)事件營(yíng)銷立勢(shì)期[二]配合節(jié)點(diǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)組建諾丁山專屬——業(yè)主會(huì)時(shí)間：4月中形成諾丁山首批自己的客戶源，同時(shí)配合業(yè)主會(huì)，出臺(tái)一系列老帶新措施，如贈(zèng)物業(yè)費(fèi)或車位使用權(quán)。目的：12事件1諾丁山老友會(huì)組建諾丁山專屬——業(yè)主會(huì)時(shí)間：4月中形成諾丁山首批自己的客戶老友家宴。

——諾丁山和他的朋友們老友家宴。

——諾丁山和他的朋友們業(yè)主論壇。

——諾丁山和他的朋友們業(yè)主論壇。

——諾丁山和他的朋友們聯(lián)手《地產(chǎn)月刊》設(shè)置專題時(shí)間：5月中從社會(huì)的角度審視項(xiàng)目，擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)影響力，同時(shí)以專業(yè)的視角提升項(xiàng)目的高端形象。目的：12事件2聯(lián)手《地產(chǎn)月刊》設(shè)置專題時(shí)間：5月中從社會(huì)的角度審視項(xiàng)目，擴(kuò)現(xiàn)場(chǎng)諾丁山品鑒之旅園區(qū)會(huì)所的豐盈生活見(jiàn)證。

？影響力持續(xù)升溫積聚客戶關(guān)注度現(xiàn)場(chǎng)諾丁山品鑒之旅倫敦·諾丁山杯——未來(lái)之星成長(zhǎng)季邀請(qǐng)客戶：業(yè)主及朋友，以及一些渠道客。邀請(qǐng)形式：短信/報(bào)紙活動(dòng)信息活動(dòng)目的：每個(gè)做父母的都希望給孩子最好的，我們以關(guān)注孩子成長(zhǎng)的培訓(xùn)季以及育才教育配套的吸引力。將引起很多家庭的親睞?；顒?dòng)場(chǎng)地：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。來(lái)過(guò)倫敦·諾丁山的客戶都會(huì)被現(xiàn)場(chǎng)的園林、產(chǎn)品等打動(dòng)，因此讓客戶參與活動(dòng)的同時(shí)，一起感受項(xiàng)目的實(shí)景體驗(yàn)。倫敦·諾丁山杯——未來(lái)之星成長(zhǎng)季視覺(jué)執(zhí)行視覺(jué)執(zhí)行XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案XXXX年哈爾濱倫敦諾丁山年度推廣溝通方案（7月-10月）開(kāi)盤熱銷期第二階段（7月-10月）開(kāi)盤熱銷期第二階段階段主題Lifeisthemostbeautiful

更濃郁的風(fēng)情，更成熟的配套更美好的建筑更具品質(zhì)的倫敦諾丁山最美人生，醇熟之選階段主題Lifeisthemostbeautiful7-8月內(nèi)購(gòu)排卡，9-10月部分房源開(kāi)盤營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)Marketingnode抓住春秋兩季的銷售黃金期，落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，用真正的諾丁山風(fēng)情，打動(dòng)客群，用真實(shí)的生活品質(zhì)，帶動(dòng)銷售。

7-8月內(nèi)購(gòu)排卡，9-10月部分房源開(kāi)盤營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)Market7月10月推廣重點(diǎn)：推廣形式：推廣渠道·線上：網(wǎng)絡(luò)/報(bào)廣/軟文/短信9月內(nèi)購(gòu)期8月塑造差異化訴求，整合資源集中發(fā)力。新媒體應(yīng)用，搶占市場(chǎng)。7月10月推廣重點(diǎn)：推廣形式：推廣渠道·線上：網(wǎng)絡(luò)/線上保持項(xiàng)目調(diào)性基礎(chǔ)上，搭配實(shí)效買點(diǎn)及營(yíng)銷刺激。利用傳統(tǒng)媒體端，支撐項(xiàng)目全新形象升級(jí)。產(chǎn)品線形象同期釋放，將以價(jià)值ICON形式形成固定組合。線上保持項(xiàng)目調(diào)性基礎(chǔ)上，搭配實(shí)效買點(diǎn)及營(yíng)銷刺激。線下實(shí)在傳遞項(xiàng)目利好，促銷信息等多開(kāi)通客戶通路，利用一切可能的手段與方法，與客戶進(jìn)行全方位接觸。利用渠道拓客、DM掃樓等形式，對(duì)項(xiàng)目實(shí)銷利好信息進(jìn)行釋放，提升客戶儲(chǔ)備。線下實(shí)在傳遞項(xiàng)目利好，促銷信息等事件影響層面事件影響層面“開(kāi)園”O(jiān)PENDAY開(kāi)城活動(dòng)整體氛圍描述:本案一期推廣主題“生態(tài)”之美存在于“自然”“天氣”“湖景”“綠樹(shù)”之中，這些要素都是比較強(qiáng)調(diào)氛圍的“景觀”；同時(shí)，本次OPENDAY活動(dòng)主要針對(duì)小范圍的高端客戶（市場(chǎng)高端客戶＋億達(dá)再置業(yè)業(yè)主）。因此，建議本案的OPENDAY活動(dòng)能夠以現(xiàn)場(chǎng)所能達(dá)到的最優(yōu)化景色、氛圍、品位為潛調(diào)性，加入一些專業(yè)的服務(wù)和即興節(jié)目，整體營(yíng)造一個(gè)寬松優(yōu)雅的聚會(huì)氛圍?！臼录俊伴_(kāi)園”O(jiān)PENDAY開(kāi)城活動(dòng)整體氛圍描述:【事件】“情·家”2013倫敦·諾丁山全家福攝影照片征集活動(dòng)通過(guò)全家福的征集，呼應(yīng)現(xiàn)階段“幸?！敝黝}，傳達(dá)幸福感的同時(shí)，將“情·家”通過(guò)全家福的征集，呼應(yīng)現(xiàn)階段“幸福”主題，傳達(dá)幸重點(diǎn)工作：造事件，品現(xiàn)場(chǎng)，諾丁山生活全體驗(yàn)！帶哈爾濱媒體與客群，親赴全國(guó)倫敦重點(diǎn)項(xiàng)目做品鑒。

一方面，企業(yè)品牌實(shí)力的見(jiàn)證。

另一方面，傳遞項(xiàng)目品質(zhì)的信心保障。

事件：倫敦品質(zhì)之旅——全國(guó)倫敦標(biāo)桿項(xiàng)目巡游季。重點(diǎn)工作：造事件，品現(xiàn)場(chǎng)，諾丁山生活全體驗(yàn)！帶哈爾濱媒體與（11月-12月）感恩樹(shù)品牌第三階段（11月-12月）感恩樹(shù)品牌第三階段