16-開盤前策劃工作

開盤前策劃工作開盤前策劃工作今天和大家一起分享的是開盤前策劃工作。開盤是一個(gè)項(xiàng)目的重中之重，也是考驗(yàn)我們前期的準(zhǔn)備工作，客戶情況的一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。在這之前我們策劃需要理清幾個(gè)工作，策劃置于銷售前面。策劃工作有幾個(gè)方面：項(xiàng)目賣點(diǎn)整合、廣告定調(diào)性設(shè)計(jì)出街、定推廣策略、蓄客策略、價(jià)格策略還有開盤策略。這是開盤前的策劃工作的幾個(gè)方面。滿足開盤需要哪些環(huán)節(jié)和要素？滿足開盤需要達(dá)到：有預(yù)售許可證，客戶積累到一個(gè)程度，還要根據(jù)市場(chǎng)項(xiàng)目定位及產(chǎn)品，你們的推貨產(chǎn)品及競(jìng)品推盤等市場(chǎng)原因，認(rèn)籌蓄客量最少是開盤房源的兩部以上。

今天和大家一起分享的是開盤前策劃工作。開盤是一個(gè)項(xiàng)目的重中之

看下一個(gè)案例的比例，銷售602套，蓄客1072組客戶。認(rèn)籌蓄客1072組，客戶太少就無(wú)法保證首次開盤一炮而紅有一個(gè)好的開始，開盤最怕開的不成功。

看下一個(gè)案例的比例，銷售602套，蓄客1072項(xiàng)目的競(jìng)品情況，由此看出項(xiàng)目周邊競(jìng)品較多。

項(xiàng)目的競(jìng)品情況，由此看出項(xiàng)目周邊競(jìng)品較多。

假如保證開盤需要面臨的兩個(gè)問(wèn)題：蓄客量不足，產(chǎn)品問(wèn)題，客戶不確定性比較多。

假如保證開盤需要面臨的兩個(gè)問(wèn)題：蓄客量不足，產(chǎn)品

這是當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)安排，5月1號(hào)示范區(qū)開放，6月29日開盤，6月10號(hào)開始認(rèn)籌。

這是當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)安排，5月1號(hào)示范區(qū)開放，6這是項(xiàng)目的整體開盤前策略。

這是項(xiàng)目的整體開盤前策略。

16-開盤前策劃工作16-開盤前策劃工作線上：以網(wǎng)絡(luò)為主，紙媒為輔。線上：以網(wǎng)絡(luò)為主，紙媒為輔。線下以活動(dòng)為輔。示范體驗(yàn)區(qū)很重要，打造高端體驗(yàn)。線下以活動(dòng)為輔。示范體驗(yàn)區(qū)很重要，打造高端體驗(yàn)。

整體的活動(dòng)策略分工明細(xì)，老客戶深耕是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，保證客戶量的基礎(chǔ)。整體的活動(dòng)策略分工明細(xì)，老客戶深耕是項(xiàng)目成功的這是蓄客策略，客戶升級(jí)裝戶是這個(gè)項(xiàng)目保證開盤成功的關(guān)鍵。

這是蓄客策略，客戶升級(jí)裝戶是這個(gè)項(xiàng)目保證開盤成功的關(guān)鍵。

開盤前的客戶梳理開盤前的客戶梳理蓄客階段遇到的問(wèn)題。蓄客階段遇到的問(wèn)題。這是線下推廣的一個(gè)亮點(diǎn)，巡展派單直接有效。

這是線下推廣的一個(gè)亮點(diǎn)，巡展派單直接有效。

線上推廣調(diào)性高端大氣。

線上推廣調(diào)性高端大氣。

這個(gè)也是積累客戶的一個(gè)有效手段。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)做的一些活動(dòng)。這個(gè)也是積累客戶的一個(gè)有效手段。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)做的一些活動(dòng)。開盤前的工作準(zhǔn)備。

開盤前的工作準(zhǔn)備。

開盤活動(dòng)流程人員安排是核心。

開盤活動(dòng)流程人員安排是核心。

開盤的流程。

開盤的流程。

保證項(xiàng)目順利開盤的原因。

保證項(xiàng)目順利開盤的原因。

這個(gè)是項(xiàng)目