解讀品牌聯(lián)播營銷策劃方案Enterprise“為夢想買單”

單”ThedocumentwaspreparedonJanuary2,2021為了建立一個良好的聯(lián)系。那么企業(yè)品牌策劃方案如何制定呢什么樣的品牌策劃是能夠幫助企業(yè)解決品牌營銷的呢品牌營銷策劃方案需要包括品牌推廣目標、品方式、品牌推廣監(jiān)測等，在制定品牌營銷策劃方案方面，品牌聯(lián)播是互聯(lián)網(wǎng)品牌的發(fā)展，從自身產(chǎn)品、服務(wù)開始，也離不開一系列的品牌構(gòu)建工作，包括來自構(gòu)的肯定、來自媒體的報道，以及來自用戶的真實口碑等，這些都將成為企業(yè)高的源動力。品牌聯(lián)播擁有十年的品牌策劃、營銷經(jīng)驗，中國首家提出營銷“三贏營銷操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得已服務(wù)中國電信、美的電器、招商銀行、小米手機等品牌企業(yè)。為企業(yè)提升的全牌營銷服務(wù)，先由經(jīng)驗豐富的策劃團隊幫助企業(yè)，策劃最適合企業(yè)營銷的主題及度營銷、博客營銷、論壇營銷、郵件營銷等方式，讓更多精準、有需求的用戶了，并且打動影響這些用戶，在用戶心中樹立企業(yè)的品牌形象，讓有需求的用戶選，有效提升企業(yè)的業(yè)績及提升企業(yè)知名度、品牌影響力!上1998年，一個陽光明媚的上午，迪安皮特曼(DeenPittman)，Enterprise租車公司(EnterpriseRent-A-ChapleHill)的地區(qū)租車經(jīng)理，在達勒姆的新辦公樓前下了車。他欣賞著一排整潔的汽車和飾安從北卡羅來納州大學畢業(yè)，專業(yè)是工業(yè)關(guān)系。當他第一次接受公候，迪安還有些懷疑。盡管他對公司的了解并不多，他并不確定自己會以租者從事包括洗車在內(nèi)的零售工作。但是，他認為自己有可能會進步很快，培，迪安很快被提升為管理助理，然后是公司在北卡羅來納州落基山地區(qū)新分部經(jīng)理。一年前，公司讓他做地區(qū)經(jīng)理，負責達勒姆——安感覺好像在經(jīng)營自己的公司，公司給經(jīng)理很大的自主權(quán)，并且按其分部的利迪安開始的薪水和他的同學差不多，但是在三年內(nèi)他的薪水翻了兩番，現(xiàn)在已三倍。迪安認為，可能不會有很多這樣的公司，像他這樣的歲數(shù)能夠得到這么景迪安的好運也反映了公司的好運，公司的創(chuàng)始人杰克泰勒(JackTaylor7輛汽車。起，公司開始飛速發(fā)展成為美國國內(nèi)最大的汽車租借公司。事實上，在過去11年均年增長率高達25%。到1997年，公司擁有3000多個分部和325000輛汽策略家把公司的成功歸結(jié)為幾個因素。首先，汽車在人們生活中的作用越來越重要行。第二，越來越多的正常家庭或者單親家庭，大人都出去汽車出了問題時，家里沒有人把他們接回來。據(jù)此，在20世紀70年代Avis他租車公司都把分部建在飛機場，服務(wù)于國際旅客。與它們不同，公司建立的街區(qū)分部網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)于城市內(nèi)部市場，即汽車損壞、被盜或者維修時需要替代人。因為這些顧客經(jīng)常被擱淺在汽車修理廠，不容易到達租車辦事處，公司可以，在替代車市場上，公司最開始的客戶往往是介紹人員——司代理或者汽車修理廠雇員，是他們把公司推薦給顧客。公司的顧客幾乎沒有人來就知道需要租一輛車，而是汽車損壞時才知道。因此，公司雇員經(jīng)常拜訪這些，請他們吃面包甜圈或比薩，感謝他們對公司的貢獻。他們也會拜訪那些與Ente貿(mào)易雜志《汽車租借新聞》，估計替代車市場每年的增長率在10%~15%替代車市場的費用，比以機場為主的租車公司的費用要低一些，一些分析家0%。公司盡量把辦事處建在市區(qū)，那兒的租金比機場要低得多。其汽車的使也比一般的機場租車公司要長。這兩個因素再加上高效的運營，使得租車費用比較對于城市內(nèi)，公司已開始服務(wù)的另一個細分市場是“隨意情況”或者“休閑/度假”市場。朋友或親戚來訪，可能需要一輛汽車；全家人決定外出度假，而自己家的車期望的那么可靠或者舒適。越來越多的人租車去旅游，只是不讓自己的車跑那額外替代車租借市場——競爭者、收入估計和其他市場數(shù)據(jù)①1.競爭者1996年在美國國內(nèi)的收入 (百萬美元)替代車市場②(%)現(xiàn)有車輛(美國)Enterprise78315000福特——克萊斯勒系統(tǒng)公司4909282250Snappy租車公司10010015500U-Save租車公司1156013500Rent-A-Wreck租車公司853510942Premier租車公司661009800廣告Advantage租車公司76339000Spirit租車公司501007500SuperStar租車公司431005250各獨立的小公司75053100估計替代車行業(yè)每天的平均價格，不包括保證金或者其他租金(如手提電話)：日3美元。替代車行業(yè)平均租期為12天。額外的保證金產(chǎn)生約5%的收入，其他的產(chǎn)生約2%的收入。日租金的制定通常是依據(jù)與保險公司或者汽車制造商的合經(jīng)銷商授權(quán)的賠償方案。在美國機場租車市場上約有150家主要的公司，以機汽車租借費用隨競爭變化的幅度很大。機場租車公司也會和個體公司進行談判租車——《廣告時代》估計美國汽車租借公司1994年在標準廣告上的投入為億美元，占其收，估計Enterprise租借公司1994年的投入為2200美元，比1993年的1300萬美元聞》提供，數(shù)據(jù)只用于案例討論，案例中使用的數(shù)據(jù)不是En險替代車租借、機器修理租車、經(jīng)銷商債權(quán)人租車和授權(quán)租車。于美國租車收入的估計不包括租賃，收入的7%來自機場/旅e司在本地企業(yè)市場上也有增長。許多小企業(yè)和一些大公司發(fā)現(xiàn)，從Enterprise比費力地養(yǎng)護自己的汽車更便宜、更方便。學院和大學已經(jīng)認識到，比處，關(guān)注城市內(nèi)部的替代車市場。當?shù)氐姆蚱薰就ǔＶ挥幸粋€辦事處，靠幾第一次在國內(nèi)做廣告。當時，市場研究顯示，如果列出一排公司名字，讓人們辨別車租借公司，只有20%左右的人知道Enterprise公司。公司開始在國內(nèi)做廣告，但把廣告作為很重要的因素。到1997年，其年度廣告和促銷費用增加了四倍，主題選擇Enterprise，我們就會去接你?！比欢?，盡管公司的研究顯示Enterprise的總知度增加了很多，被調(diào)查對象中只有1/3左右聽說過公司接顧客的服務(wù)，只有1/3左性公司采用策略的效果不錯，但其策略主要是由杰克泰勒(JackTaylor)的哲學驅(qū)動的。泰勒認為雇員和公司最首要的工作是服務(wù)顧客，一直以來，泰竭盡所能使顧客高興。這有時意味著要免除費用；有時意味著停下所有的勒認為顧客之后就是雇員。他認為，為了使顧客滿意，公司必須使團隊工員滿意并接受挑戰(zhàn)。公司所有的分部雇員，從經(jīng)理助理到更高層，其主要收入要的贏利而定。另外，公司所有的雇員實施利潤分成計劃。公司主要雇用大學畢業(yè)對其中一些進行提拔。其99%的經(jīng)理是從分部層次上的管理實習起步的，所以他勒認為，如果公司照顧好顧客和雇員，利潤就會隨之而來。值得肯定的是的競爭，公司的問題是如何持續(xù)發(fā)展壯大。公司相信到2001年其收繼續(xù)吸引并留住大學畢業(yè)生，公1997年，公司就需要雇用5000多實習生，并且這個數(shù)字還會增加。然而，像迪安皮特曼這樣的大學畢業(yè)生，對Enterprise解得很少或者毫不了解，并且不太愿意在汽車租借公司工作。公司怎么聘用大學畢業(yè)生呢司必須檢查其市場營銷策略。公司的目標市場是什么公司應(yīng)如何在這些市定位在現(xiàn)行的策略下，公司還能提供一些效果不錯的新服務(wù)嗎公司如何在提高目的認知度上做得更好Hertz等以機場為主的公司開始進攻城市內(nèi)部市