伊利銷售平行空間培訓(xùn)課件

伊利銷售平行空間培訓(xùn)課件伊利銷售平行空間培訓(xùn)課件1促銷的定義促銷的功能促銷的實(shí)施?銷售促銷4/2/20242促銷的定義?銷售促銷4/1/20242以提高公司產(chǎn)品形象及促進(jìn)銷售量為目的,與消費(fèi)者客戶直接有關(guān)的活動.促銷的定義4/2/20243以提高公司產(chǎn)品形象及促進(jìn)促銷的定義4/1/20243市場促銷消費(fèi)者促銷促銷兩種類型4/2/20244市場促銷消費(fèi)者促銷促銷兩種類型4/1/20244進(jìn)貨折扣臨時價格促銷現(xiàn)金折扣陳列獎勵完成銷售額獎勵進(jìn)貨促銷手段4/2/20245進(jìn)貨折扣進(jìn)貨促銷手段4/1/20245消費(fèi)者促銷手段買一贈一幸運(yùn)抽獎獎勵折扣贈飲4/2/20246消費(fèi)者促銷手段買一贈一4/1/20246消費(fèi)者促銷還應(yīng)該從目的上分從形式上分從地點(diǎn)上分4/2/20247消費(fèi)者促銷還應(yīng)該從目的上分4/1/20247擴(kuò)大銷售的促銷新產(chǎn)品推廣促銷封鎖競爭品牌的促銷從目的上分4/2/20248擴(kuò)大銷售的促銷從目的上分4/1/20248從形式上分派樣品有贈品促銷抽獎游戲類促銷4/2/20249從形式上分派樣品4/1/20249商場促銷學(xué)校、寫字樓、企業(yè)等單位促銷餐廳及娛樂場所促銷從地點(diǎn)上分4/2/202410商場促銷從地點(diǎn)上分4/1/202410兩種促銷的關(guān)系兩者是連貫的相輔相成的。進(jìn)貨促銷消費(fèi)者促銷4/2/202411兩種促銷的關(guān)系兩者是連貫的相輔相成的。4/1/202411促銷的定義促銷的功能促銷的實(shí)施?銷售促銷4/2/202412促銷的定義?銷售促銷4/1/202412銷售促銷可以達(dá)到兩個目標(biāo)廣告認(rèn)知銷售陳列看得見試購銷售促銷再次購買4/2/202413銷售促銷可以達(dá)到兩個目標(biāo)廣告銷售促銷應(yīng)該與眾不同試購促銷品牌忠誠促銷再次購買購買頻率促銷4/2/202414銷售促銷應(yīng)該與眾不同試購銷售促銷還要能夠鼓勵多層次購買介紹/推出產(chǎn)品的改進(jìn)型及新型包裝通過促銷提高產(chǎn)品競爭性激勵銷售隊(duì)伍獲得市場關(guān)注4/2/202415銷售促銷還要能夠鼓勵多層次購買4/1/202415但銷售促銷是不完善的錯誤的產(chǎn)品定位市場上存在的問題不恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳執(zhí)行產(chǎn)品包裝及產(chǎn)品質(zhì)量問題沒有受到足夠適合的培訓(xùn)隊(duì)伍4/2/202416但銷售促銷是不完善的錯誤的產(chǎn)品定位4/1/202416銷售促銷要求協(xié)調(diào)性連貫性一致性創(chuàng)造性協(xié)調(diào)性連貫性一致性創(chuàng)造性4/2/202417銷售促銷要求協(xié)調(diào)性協(xié)調(diào)性4/1/202417連貫性4/2/202418連貫性4/1/202418協(xié)調(diào)性4/2/202419協(xié)調(diào)性4/1/202419一致性與產(chǎn)品定位一致與消費(fèi)的心態(tài)一致促銷執(zhí)行一致4/2/202420一致性與產(chǎn)品定位一致4/1/202420挑戰(zhàn)！創(chuàng)意因?yàn)槊考夜径荚谧鲋瑯拥氖?/2/202421挑戰(zhàn)！創(chuàng)意因?yàn)槊考宜晕覀円欢ㄒ葎e人更好力爭上游勇往直前與眾不同4/2/202422所以我們一定要比別人更好力爭上游4/1/202422促銷的定義促銷的功能促銷的實(shí)施?銷售促銷4/2/202423促銷的定義?銷售促銷4/1/202423實(shí)施4/2/202424實(shí)施4/1/202424人意味著良好培訓(xùn)-產(chǎn)品-業(yè)務(wù)-分銷-后勤端正的態(tài)度-責(zé)任心-主動性4/2/202425人意味著良好培訓(xùn)端正的態(tài)度4/1/202425計(jì)劃促銷目的產(chǎn)品定位環(huán)境因素費(fèi)用預(yù)算效果評估4/2/202426計(jì)劃促銷目的4/1/202426執(zhí)行創(chuàng)造好的氛圍擴(kuò)大促銷影響達(dá)成預(yù)期目標(biāo)DO4/2/202427執(zhí)行創(chuàng)造好的氛圍DO4/1/202427檢驗(yàn)有效的跟蹤及反饋4/2/202428檢驗(yàn)有效的跟蹤及反饋4/1/202428實(shí)施分析偏誤產(chǎn)生原因吸取教訓(xùn)采取有效行動不斷提高ACT4/2/202429實(shí)施分析偏誤產(chǎn)生原因ACT4/1/202429與促銷有關(guān)的法律主要有商標(biāo)法質(zhì)量法廣告法消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法4/2/202430與促銷有關(guān)的法律主要有商標(biāo)法質(zhì)量法廣告法消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法4/總結(jié)促銷實(shí)施的四步驟4/2/202431總結(jié)促銷實(shí)施的四步驟4/1/202431促銷的步驟主題4/2/202432促銷的步驟主題4/1/202432促銷的步驟主題時段4/2/202433促銷的步驟主題時段4/1/202433促銷的步驟主題時段場所4/2/202434促銷的步驟主題時段場所4/1/202434促銷的步驟主題時段場所方式4/2/202435促銷的步驟主題時段場所方式4/1/202435促銷的步驟主題時段場所方式物資準(zhǔn)備人員/培訓(xùn)/分配費(fèi)用預(yù)算銷售定額活動監(jiān)控評估總結(jié)4/2/202436促銷的步驟主題時段場所方式物資準(zhǔn)備4/1/202436銷售促銷是整體溝通的一部分廣告包裝陳列廣告贊助銷售促銷公司總體形象4/2/202437銷售促銷是整體溝通的一部分廣告包裝陳列廣告贊助銷售促銷公司總?cè)鏈贤ㄤN售廣告包裝陳列贊助促銷公司形象4/2/202438全面溝通銷售廣告包裝陳列贊助促銷公司形象4/1/202438總之,伊利的促銷活動必須顯示高質(zhì)量永遠(yuǎn)不與降低質(zhì)量的意念妥協(xié)!有助于提高公司整體形象4/2/202439總之,伊利的促銷活動必須顯示高質(zhì)量永遠(yuǎn)不與有助于提高公司整體

第二講管理者個人能力

40教練能力教練能力的提升管理者的個人能力培訓(xùn)能力教練能力教練能力的提升管理者的培訓(xùn)能力41Leader良師教練益友韓愈--『師者：傳道、授業(yè)、解惑者也』益者三友：友直、友諒、友多聞新時代管理者角色Leader良師教練益友韓愈--『師者：傳道、授業(yè)、解惑者也42教練的能力-管理者最基礎(chǔ)的能力教練的能力-43

在內(nèi)部管理上你用好2:8法則了嗎?投入產(chǎn)出80%20%20%80%你的20%的員工是否做出了80%的貢獻(xiàn)?你的20%的員工是否人人內(nèi)部創(chuàng)業(yè),人人變達(dá)了CEO?在內(nèi)部管理上你用好2:8法則了嗎?投入產(chǎn)出80%44

在內(nèi)部管理上,你用好了激勵機(jī)制了嗎?能力熱情D1高能力低熱情D4高能力高熱情D3低能力高熱情D2低能力低熱情

D1挽救性勿留性D4重用充分授權(quán)給予更多責(zé)任D2有限作用解雇辭退D3有效培訓(xùn)提出要求調(diào)整崗位在內(nèi)部管理上,你用好了激勵機(jī)制了嗎?能45什么是第五級經(jīng)理人體系?1能力突出的個人2樂于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員3富有實(shí)力的經(jīng)理人4堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者5第5級經(jīng)理人什么是第五級經(jīng)理人體系?46擁有自己的智慧\知識\技能\良好的工作作風(fēng)做出巨大貢獻(xiàn)第一級:能力突出的人擁有自己的智慧\知識\技能\良好的工作作風(fēng)第一級:能力突出的47實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)貢獻(xiàn)個人才智與團(tuán)隊(duì)成員通力合作第二級:樂于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)第二級:樂于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)成員48組織人才和資源高效率朝既定目標(biāo)前進(jìn)第三級:富有實(shí)力的經(jīng)理人組織人才和資源第三級:富有實(shí)力的經(jīng)理人49全身心投入執(zhí)著追求清晰可見第四級:堅(jiān)強(qiáng)催人奮進(jìn)的前景向更高的業(yè)績目標(biāo)挑戰(zhàn)有力的領(lǐng)導(dǎo)者全身心投入50個人的謙虛品質(zhì)與專業(yè)化堅(jiān)定意志相結(jié)合建立特定的卓越業(yè)績第五級:第5級經(jīng)理人個人的謙虛品質(zhì)與專業(yè)化堅(jiān)定意志相結(jié)合第五級:第5級經(jīng)理人51請記?。?/p>

做事業(yè)應(yīng)該有永不放棄的決心,做應(yīng)該做的.伊利人不能容忍任何形式的平庸,不能容忍那些達(dá)到優(yōu)秀就心滿意足的人!請記?。?2教練能力的提升實(shí)踐、博學(xué)會干會管會溝通會協(xié)調(diào)教練能力的提升會干會管會溝通會協(xié)調(diào)53能權(quán)變能執(zhí)行有套路有思路4條標(biāo)準(zhǔn)會干能權(quán)變能執(zhí)行有套路有思路4條會干54會管<管好自己管好自己才能管好別人<管好人<管好錢<管好事<管好物管好不同的人財(cái)務(wù)廉潔和成本意識經(jīng)營和管理要兼顧資產(chǎn)會管<管好自己<管好人<管好錢<管好事<管好物55請示匯報(bào)對上同級協(xié)調(diào)配合對下布達(dá)糾偏督辦會議、批評、表揚(yáng)會溝通、會協(xié)調(diào)請示對上同級協(xié)調(diào)對下布達(dá)會溝通、會協(xié)調(diào)56了解管理層的希望來自領(lǐng)導(dǎo)的指示向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)執(zhí)行指示的情況對上管理者的兩個基本角色NO.1從高層那里獲得指示并把它傳達(dá)給員工NO.2向高層匯報(bào)指示執(zhí)行情況.企業(yè)成敗關(guān)鍵了解管理層的希望對上管理者的兩個基本角色企業(yè)成敗關(guān)鍵57對下1、建立定期召開會議制度，在會議上交換信息。2、布置任務(wù)時明確告訴下屬，你需要他提供工作任務(wù)日清\周清\月清報(bào)告。3、制作展板，標(biāo)明工作進(jìn)度等信息，以直觀發(fā)現(xiàn)問題。4、不斥責(zé)帶來壞消息的員工，否則他們會隱瞞這種信息不讓你知道。請記住“最終必定暴露的東西，應(yīng)該及時暴露才對。”建立重大問題匯報(bào)制度。5、視問題為資源。出現(xiàn)問題，不發(fā)火、不抱怨，用積極的心態(tài)共謀對策解決問題。形成積極向上的進(jìn)取型部門文化。6、少批評、多表揚(yáng)，打通言路，使人敞開心扉。讓員工理解向管理者提供信息是一件必要的工作。7、培訓(xùn)員工，告訴他們，從那里獲得你需要的信息。8、讓員工知道你在使用他們的信息，強(qiáng)化他們行為。對下1、建立定期召開會議制度，在會議上交換信息。5、視問題為58培訓(xùn)的能力真正的管理者是下屬最有效的培訓(xùn)師培訓(xùn)的能力59教育→培訓(xùn)→成長→發(fā)展知懂會熟精培訓(xùn)的終級目標(biāo)個人與企業(yè)的共同成長教育→培訓(xùn)→成長→發(fā)展知懂會熟精培訓(xùn)的終級目標(biāo)個60

個人生存的關(guān)系(圖)及

自我培訓(xùn)能力修練個人客戶公司競爭對手小環(huán)境大環(huán)境1、危機(jī)意識