健康險銷售邏輯

健康險銷售邏輯健康險銷售邏輯健康險銷售邏輯課程目標通過課程介紹，讓新人了解健康風險觀念，掌握健康觀念溝通邏輯，學習國壽福產(chǎn)品與條款并掌握險種組合、費率查詢技巧，并掌握十字交叉法講解國壽福的技巧。2通過閱讀文學作品，我們能提高文學鑒賞水平，培養(yǎng)文學情趣；健康險銷售邏輯健康險銷售邏輯健康險銷售邏輯課程目標通過課程介1課程目標通過課程介紹，讓新人了解健康風險觀念，掌握健康觀念溝通邏輯，學習國壽福產(chǎn)品與條款并掌握險種組合、費率查詢技巧，并掌握十字交叉法講解國壽福的技巧。2課程目標通過課程介紹，讓新人了解健康風險觀念，掌握健康觀念溝課程綱目一級綱目二級綱目時間分配一、健康險銷售理念（一）健康險銷售理念學習(25)（二）健康險銷售理念解說與演練(25)50分鐘二、主打健康險學習（一）國壽福（至尊版）險種學習(75)（二）國壽福（至尊版）條款解讀(25)100分鐘三、主打健康險解說（一）十字交叉法說國壽福（至尊版）學習(25)（二）十字交叉法說國壽福（至尊版）演練(20)50分鐘3課程綱目一級綱目二級綱目時間分配一、健康險銷售（一）健康險銷健康險銷售邏輯新人育成——創(chuàng)業(yè)簽約班4健康險銷售邏輯新人育成——創(chuàng)業(yè)簽約班4準客戶開拓約訪銷售面談成交面談遞送保單及轉(zhuǎn)介紹專業(yè)化銷售流程準確的把握機會進行成交面談，向客戶解說主打產(chǎn)品，并解決客戶異議，以至最后達至成交成交面談包含2個環(huán)節(jié)：主打產(chǎn)品解說促成與異議處理5準客戶開拓約訪銷售面談成交面談遞送保單專業(yè)化準確的把握機會進目錄健康險銷售理念1主打健康險學習2主打健康險解說3√6目錄健康險銷售理念1主打健康險學習2主打健康險解說3√6人生最重要的是什么？7人生最重要的是什么？754%的員工最看重醫(yī)療健康保險《職場》雜志通過新浪網(wǎng)展開關(guān)于員工健康福利的調(diào)查企業(yè)提供哪些健康福利對你來說最重要？854%的員工最看重醫(yī)療健康保險《職場》雜志通過新浪網(wǎng)展開關(guān)于健康受到嚴重威脅從近30年數(shù)據(jù)來看，惡性腫瘤等重疾發(fā)病率在全球以年均3％至5％速度遞增。還有更多。。各種突發(fā)疾病土壤污染水質(zhì)污染生活壓力大食品安全霧霾污染9健康受到嚴重威脅從近30年數(shù)據(jù)來看，惡性腫瘤等重疾發(fā)病率在全我們的現(xiàn)狀：三高一低重大疾病的發(fā)病率越來越高治愈率越來越高治療費越來越高發(fā)病年齡越來越低10我們的現(xiàn)狀：三高一低重大疾病的發(fā)病率越來越高10重大疾病發(fā)病率越來越高據(jù)衛(wèi)生組織統(tǒng)計——人一生中患重大疾病的可能性高達72.18%2015年中國城市居民前十大疾病死亡率疾病名稱死亡率占比(%)惡性腫瘤26.44心臟病21.98腦血管病20.63呼吸系統(tǒng)疾病11.80損傷和中毒外部原因6.05內(nèi)分泌,營養(yǎng)和代謝疾病3.10消化系統(tǒng)疾病2.30神經(jīng)系統(tǒng)疾病1.11傳染病(含呼吸道結(jié)核)1.09泌尿生殖系統(tǒng)疾病1.0511重大疾病發(fā)病率越來越高據(jù)衛(wèi)生組織統(tǒng)計——2015年中國城市治愈率越來越高世界衛(wèi)生組織調(diào)查——隨著科技發(fā)展，重疾治愈率已達50%，重疾5年存活率：男性60%，女性76%。早期胃癌5年生存率在91%以上早期宮頸癌10年生存率可達94%早期乳腺癌治愈率達95%以上大腸癌息肉頂部癌變摘除治愈率96%以上——中國腫瘤登記年報（2012）數(shù)據(jù)12治愈率越來越高世界衛(wèi)生組織調(diào)查——早期胃癌5年生存率在91%治療費用越來越高以上僅為治療費用，未包括護理費、療養(yǎng)費、誤工費……——2014年國家衛(wèi)生部官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)至少需要30萬13治療費用越來越高以上僅為治療費用，未包括護理費、療養(yǎng)費、誤工發(fā)病年齡越來越低羅京央視主播淋巴癌49歲傅彪著名演員肝癌42歲梅艷芳著名歌手宮頸癌39歲王均瑤企業(yè)家直腸癌38歲阿桑著名歌手乳腺癌29歲據(jù)統(tǒng)計，我國最小宮頸癌患者15歲，最小乳腺癌患者8歲，最小的腦腫瘤患者4歲，糖尿病最小患者3歲，世界上最小的卵巢癌患者也是我國，僅9個月大。平均年齡39.4歲14發(fā)病年齡越來越低羅京央視主播淋巴癌4930萬治療費用從何而來？社會保險投資理財親友借貸個人積蓄1530萬治療費用從何而來？社會保險15依靠社會保險？社保只能低水平的“保”而不是“包”

健康規(guī)劃人人需要16依靠社會保險？社保只能低水平的“?！倍皇恰鞍?6依靠投資理財？健康風險要用確定的資金安排而投資回報是不確定的17依靠投資理財？健康風險要用確定的資金安排17依靠親友借貸？如果，發(fā)生在我們最好的朋友身上時，捫心自問，你我能幫他們多少？能幫多久？如果，發(fā)生在你我自己身上時，至親好友能幫你我多少？能幫多久？18依靠親友借貸？如果，發(fā)生在我們最好的朋友身上時，捫心自問，1依靠個人積蓄？三種運用積蓄的方式一次性存30萬？一次性存款解決后顧之憂20年不間斷地定期存款每年存1.5萬，中途患病怎么辦？投1萬保30萬把錢放到保險公司從你交第一筆錢開始就已經(jīng)擁有30萬保障商業(yè)保險19依靠個人積蓄？三種運用積蓄的方式一次性存30萬？一次性存款解疾病，已不是意外，而是每個人生命中必須計算的成本！為自己與家人預(yù)備一筆健康保障，是每個人一生中必不可少的“專項規(guī)劃”！20疾病，已不是意外，為自己與家人預(yù)備一筆健康保障，20商業(yè)健康保險，是家庭應(yīng)對健康風險科學、合理的財務(wù)安排！21商業(yè)健康保險，21健康險銷售理念解說22健康險22銷售理念邏輯示范王先生，您覺得人一輩子最重要的是什么呢？我想，人一生的追求說得俗一點不外乎，票子、妻子、兒子、房子、車子、位子，家庭美滿、事業(yè)成功。但是，無論我們追求的有多少、擁有的又有多少，有一樣是必不可少的，那就是健康，你說是嗎？健康是所有財富前唯一的“1”，沒有了健康，一切都失去了意義！健康話題切入：23銷售理念邏輯示范王先生，您覺得人一輩子最重要的是什么呢？我想銷售理念邏輯示范健康受到威脅：然而，我們現(xiàn)在生活的環(huán)境卻嚴重威脅著我們的健康，我們身邊隱藏著3大健康殺手：①環(huán)境污染影響身體健康；②工作壓力大、生活習慣差亞健康普遍存在；③食品藥品安全問題威脅健康；這些有形和無形的殺手時刻都在侵蝕我們的身體，健康風險不容忽視。24銷售理念邏輯示范健康受到威脅：然而，我們現(xiàn)在生活的環(huán)境卻嚴重銷售理念邏輯示范三高一低現(xiàn)狀：現(xiàn)在，關(guān)于老百姓的健康狀況有一種說法叫“三高一低”，你知道嗎？所謂“三高一低”就是：①重大疾病的發(fā)病率越來越高，據(jù)衛(wèi)生組織統(tǒng)計人一生中患重大疾病的可能性高達72.18%；②治愈率越來越高，世界衛(wèi)生組織調(diào)查重疾治愈率已達50%；③治療費用越來越高，平均治療費用要30萬，還不包括護理費、療養(yǎng)費、誤工費；④發(fā)病年齡越來越低，平均年齡39.4歲，正是上有老下有小的時候?！叭咭坏汀钡默F(xiàn)狀下，疾病，已不是意外，而是每個人生命中必須計算的成本！25銷售理念邏輯示范三高一低現(xiàn)狀：現(xiàn)在，關(guān)于老百姓的健康狀況有一銷售理念邏輯示范最佳解決方式：現(xiàn)在重大疾病平均的治療費用一般都在30萬左右，很多家庭都因病致貧。那這30萬的治療費用從何而來？我們很多人平時都沒考慮過，甚至不愿意考慮。真到需要的時候，就一籌莫展。那遇到這些情況該怎么辦？可能解決途徑有很多，比如存錢，賣房等，但是最佳的解決辦法就是配置健康保險。保險是需要，而不是想要。沒有人會想要保險，同理沒有人會想要“藥”會喜歡去醫(yī)院一樣。但是為什么在生病的時候還要吃藥？還要去醫(yī)院呢？就是因為需要。26銷售理念邏輯示范最佳解決方式：現(xiàn)在重大疾病平均的治療費用一般銷售理念邏輯示范保障規(guī)劃建議：重大疾病雖然可怕，但更可怕的是沒有做好科學的準備，你說對吧？為自己與家人預(yù)備一筆健康保障，是每個人一生中必不可少的“專項規(guī)劃”！而選擇商業(yè)健康保險，是家庭應(yīng)對健康風險科學、合理的財務(wù)安排！我們中國人壽有一款熱銷的健康險產(chǎn)品能夠很好地幫助我們解決健康保障的問題。只需要你花小錢，就能輕松擁有30萬健康保障。我花幾分鐘給你介紹一下。27銷售理念邏輯示范保障規(guī)劃建議：重大疾病雖然可怕，但更可怕的是健康險銷售理念解說邏輯健康話題切入三高一低現(xiàn)狀保障規(guī)劃建議健康受到威脅最佳解決方式28健康險銷售理念解說邏輯健康話題切入三高一低現(xiàn)狀保障規(guī)劃建議健演練時間：20分鐘演練方式：一對一演練演練要求：講解思路清晰，層次分明注意適時停頓，與客戶溝通并取得認同對邏輯要熟悉，掌握溝通要點銷售理念邏輯演練29演練時間：20分鐘銷售理念邏輯演練29目錄健康險銷售理念1主打健康險學習2主打健康險解說3√30目錄健康險銷售理念1主打健康險學習2主打健康險解說3√303131國壽福終身壽險（至尊版）國壽附加國壽福提前給付重大疾病保險（至尊版）---80+30國壽附加國壽福豁免保險費疾病保險（至尊版）---輕癥豁免國壽少兒國壽福終身壽險（至尊版）國壽附加少兒國壽福提前給付重大疾病保險（至尊版）---80+30+15國壽附加少兒國壽福豁免保險費疾病保險（至尊版）---輕癥和少兒豁免成人版少兒版國壽附加國壽?；砻獗ｋU費重大疾病保險（至尊版）---投保人豁免可選一可選二國壽附加國壽福長期意外傷害保險（至尊版）意外身故1倍保額，自駕身故2倍保額，客運交通身故3倍保額國壽福（至尊版）險種介紹32國壽福終身壽險（至尊版）國壽少兒國壽福終身壽險（至尊版）成人超值的費率設(shè)計超多的疾病種類超強的豁免功能國壽福（至尊版）險種亮點超值的費率設(shè)計國壽福（至尊版）險種亮點超值的費率設(shè)計險種國壽福（至尊版）國壽福保額首期交費保額首期交費國壽福30萬504030萬5400重疾30萬246030萬3120輕癥豁免7500197.300.0投保人豁免7500276.87500317.8合計首期保費7974合計首期保費8837.8中國人壽史上性價比超值的新品牌！34超值的費率設(shè)計險種國壽福（至尊版）國壽福保額首期交費保額首期保障全面市場領(lǐng)先80類重疾30類輕癥+超多的疾病種類中國人壽史上病種數(shù)量超多的里程碑產(chǎn)品！保障全面市場領(lǐng)先80類30類+超多的疾病種類中國人壽史上病超強的豁免功能中國人壽史上首款具有輕癥豁免的疾病險投保人豁免1.高殘豁免2.身故豁免3.重大疾病豁免被保險人豁免1.輕癥豁免2.少兒疾病豁免超強的豁免功能中國人壽史上投保人豁免被保險人豁免國壽福（至尊版）成人保險組合計劃條款解讀37國壽福（至尊版）成人保險組合計劃37投保年齡：18歲—60周歲保險期間：終身產(chǎn)品組合：1.國壽福終身壽險（至尊版）2.國壽附加國壽福提前給付重大疾病保險（至尊版）3.國壽附加國壽?；砻獗ｋU費疾病保險（至尊版）繳費方式：躉交、5、10、15、20、30年交、月交成人版條款解讀38投保年齡：18歲—60周歲保險期間：終身產(chǎn)品組合：繳費方式：（1）身故保障：被保險人于本合同生效之日起一百八十日內(nèi)因疾病身故，本公司按本合同所交保險費（不計利息）給付身故保險金；被保險人因前述以外情形身故，本公司按基本保險金額給付身故保險金。

1.國壽福終身壽險（至尊版）主要責任39（1）身故保障：1.國壽福終身壽險（至尊版）主要責任39（2）其他功能——轉(zhuǎn)換年金：受益人在領(lǐng)取身故保險金時，可選擇一次領(lǐng)取，或者將身故保險金全部或部分轉(zhuǎn)換成年金領(lǐng)取。若轉(zhuǎn)換成年金領(lǐng)取，轉(zhuǎn)換年金領(lǐng)取金額根據(jù)轉(zhuǎn)換年金當時本公司提供的年金領(lǐng)取標準確定。轉(zhuǎn)換的身故保險金不得低于本公司當時規(guī)定的最低限額。1.國壽福終身壽險（至尊版）主要責任40（2）其他功能——轉(zhuǎn)換年金：1.國壽福終身壽險（至尊版）主要（1）重大疾病保險金被保險人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)，因首次發(fā)生并經(jīng)確診的疾病導(dǎo)致被保險人初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種），本附加合同終止，本公司按照本附加合同所交保險費（不計利息）給付重大疾病保險金；被保險人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日后，因首次發(fā)生并經(jīng)確診的疾病導(dǎo)致被保險人初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾?。o論一種或多種），本附加合同終止，本公司按本附加合同基本保險金額給付重大疾病保險金。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一百八十日的限制。2.國壽附加國壽福提前給付重大疾病保險（至尊版）主要責任41（1）重大疾病保險金2.國壽附加國壽福提前給付重大疾病保險（（2）特定疾病保險金被保險人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日內(nèi)，因首次發(fā)生并經(jīng)確診的疾病導(dǎo)致被保險人初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的特定疾病（無論一種或多種），本附加合同終止，本公司按照本附加合同所交保險費（不計利息）給付特定疾病保險金；被保險人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一百八十日后，因首次發(fā)生并經(jīng)確診的疾病導(dǎo)致被保險人初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的特定疾病（無論一種或多種），本公司按照本附加合同基本保險金額的20%給付特定疾病保險金，但給付以一次為限，給付金額最高為人民幣10萬元，本附加合同繼續(xù)有效。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一百八十日的限制。本附加合同按基本保險金額給付的重大疾病保險金與主合同的身故保險金本公司僅給付一項，并以一次為限。2.國壽附加國壽福提前給付重大疾病保險（至尊版）主要責任42（2）特定疾病保險金2.國壽附加國壽福提前給付重大疾病保險（突破極限80種重疾+30種輕癥43突破極限4323、語言能力喪失24、重型再生障礙性貧血25、主動脈手術(shù)26、嚴重心肌病27、嚴重重癥肌無力28、嚴重多發(fā)性硬化癥29、嚴重脊髓灰質(zhì)炎30、嚴重類風濕性關(guān)節(jié)炎31、嚴重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病32、終末期肺病33、嚴重克隆病34、嚴重潰瘍性結(jié)腸炎35、持續(xù)植物人狀態(tài)36、嚴重胰島素依賴型糖尿病37、嚴重冠心病38、急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)39、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染40、非阿爾茨海默病所致嚴重癡呆41、嚴重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病42、重癥急性壞死性筋膜炎43、埃博拉出血熱44、嚴重感染性心內(nèi)膜炎

1、惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風后遺癥4、重大器官移植術(shù)或

造血干細胞移植術(shù)5、冠狀動脈搭橋術(shù)6、終末期腎病7、多個肢體缺失8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤10、慢性肝功能衰竭失代償期11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、特定年齡雙耳失聰14、特定年齡雙目失明15、癱瘓16、心臟瓣膜手術(shù)17、嚴重阿爾茨海默病18、嚴重腦損傷19、嚴重帕金森病20、嚴重Ⅲ度燒傷21、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓22、嚴重運動神經(jīng)元病45、嚴重肌營養(yǎng)不良癥46、胰腺移植47、嚴重腎髓質(zhì)囊性病48、肝豆狀核變性(Wilson病)49、嚴重自身免疫性肝炎50、原發(fā)性硬化性膽管炎51、嚴重大動脈炎52、溶血性鏈球菌引起的壞疽53、克-雅氏病54、絲蟲病所致橡皮腫55、嚴重繼發(fā)性肺動脈高壓56、嚴重獲得性或繼發(fā)性肺泡蛋白質(zhì)沉積癥57、膽道重建手術(shù)58、夾層主動脈瘤59、嚴重結(jié)核性腦膜炎60、嚴重癲癇61、特發(fā)性慢性腎上腺皮質(zhì)功能減退62、慢發(fā)復(fù)發(fā)性胰腺炎63、嚴重巨細胞動脈炎64、III度房室傳導(dǎo)阻滯65、嚴重肺源性心臟病66、細菌性腦脊髓膜炎后遺癥80類重大疾病67、進行性核上性麻痹68、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染69、因器官移植導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染70、腦動脈瘤（未破裂）預(yù)防性手術(shù)71、亞急性硬化性全腦炎72、進行性多灶性白質(zhì)腦病73、艾森門格綜合征74、嚴重面部燒傷75、脊髓小腦變性癥76、多處臂叢神經(jīng)根性撕脫77、嚴重心肌炎78、Brugada綜合癥79、嚴重出血性登革熱80、侵蝕性葡萄胎

4423、語言能力喪失1、惡性腫瘤45、嚴重肌營養(yǎng)不良16、中度肌營養(yǎng)不良癥17、心包膜切除術(shù)18、角膜移植19、單側(cè)肺切除20、特定周圍動脈狹窄的血管介入治療21、昏迷48小時22、可逆性再生障礙性貧血23、單個肢體缺失24、單側(cè)腎臟切除25、人工耳蝸植入術(shù)26、嚴重阻塞性睡眠窒息癥27、腎上腺切除術(shù)28、面部重建手術(shù)29、雙側(cè)卵巢或睪丸切除術(shù)30、于頸動脈進行血管成形術(shù)或內(nèi)膜切除術(shù)

1、特定惡性病變或惡性腫瘤2、不典型的急性心肌梗塞3、冠狀動脈介入手術(shù)4、特定腦中風后遺癥5、心臟瓣膜介入手術(shù)6、特定面積Ⅲ度燒傷7、主動脈介入手術(shù)8、嚴重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤與腦血管瘤9、特定年齡視力受損10、嚴重頭部外傷11、肝臟手術(shù)12、植入腔靜脈過濾器13、輕度腦炎或腦膜炎后遺癥14、中度帕金森病15、特定年齡單耳失聰30類特定疾病4516、中度肌營養(yǎng)不良癥1、特定惡性病變或惡性腫瘤30類特定疾3.國壽附加國壽福豁免保險費疾病保險（至尊版）主要責任180天等待期，意外除外，被保險人發(fā)生30種特定疾病中的一種，豁免主附險合同保費，視同交納了主附險后期保費，本附加合同終止。463.國壽附加國壽福豁免保險費疾病保險（至尊版）主要責任180國壽福（至尊版）少兒保險組合計劃條款解讀47國壽福（至尊版）少兒保險組合計劃47投保年齡：28天—17周歲保險期間：終身產(chǎn)品組合：1.國壽少兒國壽福終身壽險（至尊版）2.國壽附加少兒國壽福提前給付重大疾病保險（至尊版）3.國壽附加少兒國壽福豁免保險費疾病保險（至尊版）繳費方式：躉交、5、10、15、20年交、月交少兒版條款解析48投保年齡：28天—17周歲保險期間：終身產(chǎn)品組合：繳費方式：1.國壽少兒國壽福終身壽險（至尊版）主要責任身故保障：18歲前：退還所交保費（不計利息）；18歲后：被保險人于本合同生效之日起一百八十日內(nèi)因疾病身故，本公司按本合同所交保險費（不計利息）給付身故保險金；被保險人因前述以外情形身故，本公司按基本保險金額給付身故保險金。

491.國壽少兒國壽福終身壽險（至尊版）主要責任身故保障：492.國壽附加少兒國壽福提前給付重大疾病保險（至尊版）主要責任（1）重大疾病保險金（2）特定疾病保險金（3）少兒疾病保險金（4）身故保險金自主學習作業(yè)502.國壽附加少兒國壽福提前給付重大疾病保險（至尊版）主要責任保障病種15類少兒疾病嚴重川崎病嚴重幼年型類風濕關(guān)節(jié)炎特定年齡疾病或外傷所致智力障礙（殘疾）嚴重胃腸炎嚴重瑞氏綜合征重癥骨髓增生異常綜合征嚴重慢性縮窄型心包炎重癥手足口病嚴重哮喘原發(fā)性骨髓纖維化11.失去一肢與一眼12.小腸移植13.肺淋巴管肌瘤病14.嗜鉻細胞瘤15.自體造血干細胞移植51保障病種15類少兒疾病嚴重川崎病11.失去一肢與一眼513.國壽附加少兒國壽?；砻獗ｋU費疾病保險（至尊版）主要責任（1）特定疾病豁免保險費180天等待期，意外除外，被保險人發(fā)生30種特定疾病中的一種，豁免主附險合同保費，視同交納了主附險后期保費，本附加合同終止。（2）少兒疾病豁免保險費180天等待期，意外除外，被保險人發(fā)生本附加合同所指的15種少兒疾病中的一種，豁免主附險合同保費，視同交納了主附險后期保費，本附加合同終止。

523.國壽附加少兒國壽?；砻獗ｋU費疾病保險（至尊版）主要責任（國壽附加國壽?；砻獗ｋU費重大疾病保險（至尊版）附加險種53國壽附加國壽?；砻獗ｋU費附加險種53國壽附加國壽?；砻獗ｋU費重大疾病保險（至尊版）投保范圍18-60周歲險種形態(tài)附加險保險期間主合同剩余保險期間保障病種80種重疾、身故、高殘保險責任患重疾、身故或高殘，豁免相應(yīng)主險保費【豁免投保人】54國壽附加國壽福豁免保險費重大疾病保險（至尊版）投保范圍18-國壽附加國壽福長期意外傷害保險（至尊版）附加險種55國壽附加國壽福長期意外傷害保險附加險種55國壽附加國壽福長期意外傷害保險（至尊版）投保范圍28天-60周歲險種形態(tài)附加險保險期間75歲保障責任意外傷殘或身故、自駕意外傷殘或身故、客運交通工具意外傷殘或身故賠付比例傷殘按比例賠付，意外身故按1倍保額賠付，自駕身故按保額2倍賠付，客運身故按保額3倍賠付 18歲前身故：退還所交保費（不計利息）56國壽附加國壽福長期意外傷害保險（至尊版）投保范圍28天-60

姚先生（30歲）為30歲的妻子投保了“至尊國壽福”，其中基本保額30萬元，國壽附加長期意外保險30萬元，投保人豁免，被保險人輕癥豁免，選擇20年交。王先生首期保費要交多少錢呢？險種名稱繳費期限保障期限保險金額首期保費國壽福終身壽險（至尊版）20年終身30萬5040元國壽附加國壽福提前給付重大疾病保險（至尊版）20年終身30萬2460元國壽附加國壽?；砻獗ｋU費疾病保險（至尊版）20年終身7500197.3元國壽附加國壽?；砻獗ｋU費重大疾病保險（至尊版）20年終身7500276.8元國壽附加國壽福長期意外傷害保險（至尊版）20年75周歲30萬1590元保費合計：9564元（26元/天）投保示例：成人版被保險人豁免：30歲、女、20年交，每豁免100元年交保險費費率2.63元。計算過程：（5040+2460）÷100×2.63投保人豁免：30歲、男、20年交，每豁免100元年交保險費費率3.69元。計算過程：（5040+2460）÷100×3.6957姚先生（30歲）為30歲的妻子投保了“至尊國壽福情景三：40歲發(fā)生意外，至尊國壽福身故金30萬，附加長期意外身故金，普通意外30萬，自駕意外60萬，客運交通意外90萬，合同終止。累計繳費約9.56萬元，合計賠付最多120萬!情景二：32歲發(fā)生意外傷殘，普通意外傷殘最高30萬，自駕意外傷殘最高60萬，客運交通意外傷殘最高90萬，長期意外合同終止，35歲發(fā)生80類重疾中的一種，立刻賠付30萬重疾保險金，終身疾病保險合同終止，累計繳費約5萬元，合計賠付最多120萬!情景一：35歲患終身疾病保險中的一種輕癥，賠付6萬元輕癥保險金，合同繼續(xù)有效，疾病保費豁免！36歲發(fā)生意外傷殘，普通意外傷殘最高30萬，自駕意外傷殘最高60萬，客運交通意外傷殘最高90萬，長期意外合同終止，40歲再患80類重疾中的一種，立刻賠付30萬，累計繳費約5.5萬元，合計賠付最多126萬!賠付示例：成人版58情景三：情景二：情景一：賠付示例：成人版58練習：給自己投保一份國壽福（至尊版）基本保額30萬元，20年期交；國壽附加長期意外保險30萬元，20年期交；投保人豁免，被保險人輕癥豁免，20年期交；算一算繳費多少？59練習：給自己投保一份國壽福（至尊版）基本保額30萬元，20年目錄健康險銷售理念1主打健康險學習2主打健康險解說3√60目錄健康險銷售理念1主打健康險學習2主打健康險解說3√60十字交叉法說國壽福（至尊版）61十字交叉法61十字交叉法說國壽福（至尊版）解說案例：成人版+可選一+可選二投保人：男，30歲；被保險人：女，30歲，保額30萬;保費利益每年：9564元繳費：20次1.80種重大疾病保險金：30萬元2.30種特定疾病保險金：6萬元3.豁免保費：以下情況發(fā)生，免交后期未交保費，保障利益不變（1）投保人患80種重大疾病之一（2）被保險人患30種特定疾病之一4.意外傷殘保險金：根據(jù)身殘等級給付，最高30萬元5.普通意外風險保險金：60萬元6.自駕意外風險保險金：90萬元7.客運意外風險保險金：120萬元8.平安終老保險金：30萬元62十字交叉法說國壽福（至尊版）解說案例：成人版+可選一+可選二十字交叉法說國壽福（至尊版）解說示范：配合動作：坐到客戶右邊，拿出白紙和筆畫出“十”字線，注明保費、利益解說邏輯：我有一位朋友，也是30歲，他和你的情況很相似，他最近在我這兒給他的妻子投保了30萬保額的國壽福（至尊版），20年交費，年交保費95