創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(大學(xué)生)

2024/4/22024/4/211主要經(jīng)營范圍（填寫你的經(jīng)營活動(dòng)）如：創(chuàng)辦的企業(yè)名稱，法人姓名:經(jīng)營地址：，以（如：個(gè)體工商戶或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)）方式經(jīng)營,雇工名,主營業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品）：，兼營業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品）：,投入資金元。企業(yè)類型：2024/4/11主要經(jīng)營范圍（填寫你的經(jīng)營活動(dòng)）如：創(chuàng)辦的12024/4/22二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：年到年在（單位）從事工作。（分行寫）填寫與您的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)δF(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)有幫助的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。教育背景：年到年在（xx市xx學(xué)校）就讀。

2014年11月3-12日，參加XXXX創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。2024/4/12二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（22024/4/23三、評(píng)估你的市場(chǎng)目標(biāo)顧客描述（誰來買你的產(chǎn)品）區(qū)域：（指你的目標(biāo)顧客在哪里）人群：如：（性別、年齡層次等）購買欲望:（如：興趣、愛好等）購買能力：（如：收入水平、消費(fèi)層次等）例：時(shí)尚休閑女裝店的目標(biāo)顧客在XX市內(nèi)，中高收入有一定消費(fèi)能力的追求時(shí)尚、休閑、有品位愛美的女性……..2024/4/13三、評(píng)估你的市場(chǎng)目標(biāo)顧客描述（誰來買你的產(chǎn)32024/4/2SIYB-中國項(xiàng)目DWG4市場(chǎng)容量：隨著我市新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，大批年輕女性經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增加，消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，品牌效應(yīng)將會(huì)更加明顯，女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。伴隨著市場(chǎng)的開拓，休閑女裝行業(yè)多重商機(jī)將會(huì)越來越明顯。目前紅貝緹、杰西卡、范怡文等國內(nèi)外知名品牌的女裝相繼在我市開店，都有大批的忠實(shí)客戶。我企業(yè)代理的品牌雖然在價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量上有一定優(yōu)勢(shì)，但競爭還是很激烈的，預(yù)計(jì)開業(yè)初期市場(chǎng)占有率僅為1—8%左右。*市場(chǎng)容量評(píng)估要與目標(biāo)顧客群體及其區(qū)域相關(guān)。*市場(chǎng)占有率要評(píng)估競爭對(duì)手，有實(shí)現(xiàn)占有的步驟或進(jìn)行分析。*注意：市場(chǎng)占有率應(yīng)用百分比來描述。2024/4/1SIYB-中國項(xiàng)目DWG4市場(chǎng)容量：42024/4/25市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑類女裝將持續(xù)熱銷，休閑風(fēng)格的設(shè)計(jì)理念將逐步滲透到服裝市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，使傳統(tǒng)女裝體現(xiàn)出更濃厚的現(xiàn)代社會(huì)休閑色彩。據(jù)調(diào)查我市城市常住女性人口為66萬人到“十二五”末將達(dá)到95萬人。一些有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性在緊張的工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境，也為時(shí)尚休閑女裝的旺銷奠定了基礎(chǔ)。由此分析，隨著本企業(yè)知名度的提高，企業(yè)所經(jīng)營的項(xiàng)目在未來五年內(nèi)將呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的發(fā)展趨勢(shì)。*以市場(chǎng)調(diào)研為依據(jù)進(jìn)行分析。*變化趨勢(shì)要有升降的描述。（如未來顧客數(shù)量會(huì)增加，減少或保持不變）2024/4/15市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：52024/4/26競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)，如：

路段好，門面大，商品多；

擁有相對(duì)雄厚的資金，管理經(jīng)驗(yàn)豐富；

技術(shù)好，從事該行業(yè)較早；

經(jīng)營時(shí)間早，有較穩(wěn)定的客源，賒購、賒銷靈活；

員工素質(zhì)高，設(shè)備先進(jìn)；

家庭人手多，不需要請(qǐng)臨時(shí)工；

賣場(chǎng)規(guī)模大，裝修好、流動(dòng)資金充實(shí)；……競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)就是自己的劣勢(shì)2024/4/16競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)，如：

路段好，門面大，62024/4/27競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)，如：

商品價(jià)格較高，服務(wù)態(tài)度不好；

經(jīng)營水平不高，商品不全，沒有核心產(chǎn)品（或經(jīng)營特色）；

管理不善，銷售模式單一；

目前正處于流動(dòng)資金困難期；

產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量不好，難有回頭客；

門面陳舊，不夠時(shí)尚；

技術(shù)不高明，不會(huì)創(chuàng)新，缺少相對(duì)的宣傳活動(dòng)?！偁帉?duì)手的劣勢(shì)就是自己的優(yōu)勢(shì)2024/4/17競爭對(duì)手的主要劣勢(shì)，如：

商品價(jià)格較高，服72024/4/28本企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)，如

新穎、時(shí)尚的店面，更加吸引顧客；

有責(zé)任心，講信譽(yù)，人緣關(guān)系好；

身體健康能吃苦耐勞，家庭支持共同創(chuàng)業(yè)；

起步較穩(wěn)，資金投入不大，周轉(zhuǎn)期短；

熟悉行業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)，營銷模式更新，服務(wù)顧客更多；

為人熱情，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，善于和顧客溝通；

目標(biāo)顧客相對(duì)集中，方便進(jìn)行各種促銷活動(dòng)?！?024/4/18本企業(yè)的主要優(yōu)勢(shì)，如

新穎、時(shí)尚的店面，更82024/4/29本企業(yè)的主要劣勢(shì)，如

可支配資金少，沒有投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

創(chuàng)業(yè)初期，成本較高，經(jīng)營壓力大；

初期運(yùn)營資金比較緊張，需要供應(yīng)商賒銷；

門店路段不理想，人流量相對(duì)不多；

市場(chǎng)容量不大，競爭對(duì)手也較多；

對(duì)進(jìn)貨渠道和銷售方法還不夠熟悉；

不熟悉市場(chǎng)行情，擔(dān)心創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)過大?！?024/4/19本企業(yè)的主要劣勢(shì)，如

可支配資金少，沒有投92024/4/210四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃1、產(chǎn)品：即填寫你要銷售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)項(xiàng)目，如：主要特征要分析出自己產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)2024/4/110四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃1、產(chǎn)品：即填寫你要銷售102024/4/2SIYB-中國項(xiàng)目DWG112、價(jià)格

對(duì)應(yīng)上面表1你所列的產(chǎn)品或服務(wù)擬定價(jià)格2024/4/1SIYB-中國項(xiàng)目DWG112、價(jià)格

對(duì)應(yīng)上112024/4/2123、地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：門店的具體位置，如：2024/4/1123、地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：122024/4/213（2）選擇該地址的主要原因，如：

附近很多類似企業(yè)，形成一定集約效應(yīng)，成行成市；

靠近我的目標(biāo)顧客，周圍顧客較集中；

租金較少，在我可以接受的范圍；

靠近我的家庭，方便照顧家庭；

交通方便，進(jìn)貨（進(jìn)料）便利；

附近還沒有類似的企業(yè)，競爭壓力較小，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。2024/4/113（2）選擇該地址的主要原因，如：

附近很132024/4/214（3）銷售方式

選擇“最終消費(fèi)者”的原因：①可以方便快捷為最終消費(fèi)者服務(wù)，及時(shí)滿足顧客需求；②相對(duì)其他的經(jīng)營模式有較大利潤空間，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。

選擇“批發(fā)商”的原因：1、銷量大，有一定的顧客群體，便于資金回籠。2、自己有能力采購到物美價(jià)廉的商品，利潤空間較大，能為零售企業(yè)提供所需商品?！?）選擇該銷售方式的原因：2024/4/114（3）銷售方式

選擇“最終消費(fèi)者”的原因142024/4/2154、促銷（指后面表格的營銷費(fèi)用）列出促銷的時(shí)間、內(nèi)容、費(fèi)用。2024/4/1154、促銷（指后面表格的營銷費(fèi)用）列出促銷152024/4/216五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：xx市xxx店

企業(yè)的員工：2024/4/116五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體162024/4/2SIYB-中國項(xiàng)目DWG171、注冊(cè)為個(gè)體工商戶在政策上的好處有：

法律對(duì)個(gè)體工商戶沒有最低資金的限制，注冊(cè)手續(xù)比較簡單，費(fèi)用低

從納稅角度看，個(gè)體工商戶的經(jīng)營利潤也就是業(yè)主的收入，不繳納企業(yè)所得稅，由業(yè)主個(gè)人繳納個(gè)人所得稅。另外，增值稅稅率比較低，只有3％

下崗再就業(yè)人員可以享受稅、費(fèi)減免的優(yōu)惠政策

2、業(yè)主工資：業(yè)主月工資不要超過3500元，否則超過的部分要交納個(gè)人所得稅員工工資：員工工資應(yīng)遵守當(dāng)?shù)氐淖畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，南寧市最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1200元2024/4/1SIYB-中國項(xiàng)目DWG171、注冊(cè)為個(gè)體工172024/4/2SIYB-中國項(xiàng)目DWG18企業(yè)將獲取的營業(yè)執(zhí)照、許可證行業(yè)證照：如：食品衛(wèi)生許可證、特種行業(yè)經(jīng)營許可證、煙草專賣許可證、消防安全檢查合格證、網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證、污染物排放許可證、道路運(yùn)輸經(jīng)營許可證等2024/4/1SIYB-中國項(xiàng)目DWG18企業(yè)將獲取的營業(yè)182024/4/219企業(yè)的法律責(zé)任社會(huì)保險(xiǎn)包括：基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷、生育保險(xiǎn)2024/4/119企業(yè)的法律責(zé)任社會(huì)保險(xiǎn)包括：192024/4/2SIYB-中國項(xiàng)目DWG20六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備（達(dá)到100%生產(chǎn)能力下的設(shè)備）2024/4/1SIYB-中國項(xiàng)目DWG20六、固定資產(chǎn)1、202024/4/2212024/4/121212024/4/2222、交通工具

※因?yàn)檗k企業(yè)而必須購買的交通工具2024/4/1222、交通工具

※因?yàn)檗k企業(yè)而必222024/4/2232024/4/123232024/4/2SIYB-中國項(xiàng)目DWG243、辦公家具和設(shè)備合計(jì)：元2024/4/1SIYB-中國項(xiàng)目DWG243、辦公家具和設(shè)242024/4/2252024/4/125252024/4/2SIYB-中國項(xiàng)目DWG264、固定資產(chǎn)和折舊概要月折舊：元2024/4/1SIYB-中國項(xiàng)目DWG264、固定資產(chǎn)和折262024/4/227七、流動(dòng)資金1、原材料和包裝2024/4/127七、流動(dòng)資金1、原材料和包裝272024/4/2282、其他經(jīng)營費(fèi)用（月）2024/4/1282、其他經(jīng)營費(fèi)用（月）282024/4/2SIYB-中國項(xiàng)目DWG29八、銷售收入預(yù)測(cè)（月或年）提示：1、企業(yè)所經(jīng)營和所提供的服務(wù)種類、品種很多，而表八只提供了8種產(chǎn)品和服務(wù)的銷售預(yù)測(cè)，所以我們可以選擇有代表性的產(chǎn)品和服務(wù)來做預(yù)測(cè)2、在填寫表八時(shí)我們應(yīng)該注意開業(yè)初期和開業(yè)有一定時(shí)間后的銷售變化，以及淡、旺季的銷售變化，并要在12個(gè)月的銷售預(yù)測(cè)中有所體現(xiàn)。2024/4/1SIYB-中國項(xiàng)目DWG29八、銷售收入預(yù)測(cè)292024/4/2SIYB-中國項(xiàng)目DWG30九、銷售和成本計(jì)劃“其他”稅包括：城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加1、城市維護(hù)建設(shè)稅：（按增值稅的）市區(qū)：7％、縣、鎮(zhèn)：3％、偏遠(yuǎn)地區(qū)、農(nóng)村：1%2、教育費(fèi)附加：按增值稅的3％收取。2024/4/1SIYB-中國項(xiàng)目DWG30九、銷售和成本計(jì)302024/4/231個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企個(gè)人所得稅=（利潤+業(yè)主