區(qū)域市場規(guī)劃與推進(共21張)

市場規(guī)劃與推進區(qū)域市場如何來做？程柏喬

市場規(guī)劃與推進區(qū)域市場如何來做？1一市場啟動前的準備工作，成功運營市場的前提條件。二市場啟動初期階段，充分利用自己現(xiàn)有資源。三市場萌芽階段，優(yōu)質(zhì)的KA形象，優(yōu)質(zhì)的分銷渠道四市場發(fā)展階段，穩(wěn)定渠道，強化渠道，廣告提升品牌五市場成熟階段，有計劃的有策略的穩(wěn)定占有提升份額一市場啟動前的準備工作，成功運營市場的前提條件。2一市場啟動前的準備工作，成功運營市場的前提條件。市場啟動前期做好充分的準備才能更好的啟動市場。1充分了解當?shù)馗偲返那闆r，找準自己的定位，做好自己的價格體系。2建一個好的形象，建一個以上的專賣店，進一個ka賣場

一市場啟動前的準備工作，成功運營市場的前提條件。市場啟動前3（1）專賣店的作用是客戶體驗，感受產(chǎn)品。

很多的客戶沒有使用接觸過凈水產(chǎn)品，對凈水機依然陌生，讓客戶去體驗，去感受從而使客戶達到認知，讓她們知道干凈水的重要型，通過實驗，品嘗凈水確實感受到凈水機的重要；好形象的專賣店可以增強客戶購買的信心。（1）專賣店的作用是客戶體驗，感受產(chǎn)品。

很多的4區(qū)域市場規(guī)劃與推進ppt(共21頁)5（2）形象展示，輻射周邊區(qū)域。專賣店形象的確立，可以為經(jīng)銷商下面代理商確立信心，從而輻射周邊區(qū)域。（2）形象展示，輻射周邊區(qū)域。專賣店形象的確立，可以為經(jīng)銷商6（3）找一個好的導(dǎo)購，好的導(dǎo)購很大程度決定了專賣店銷售情況，今天的凈水機仍然是在一個引導(dǎo)消費的產(chǎn)品，好的導(dǎo)購員引導(dǎo)是使客戶確定購買的關(guān)鍵。好的導(dǎo)購員一是自己的培養(yǎng)；二是市場現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購，有過相應(yīng)的市場經(jīng)驗的。自己培養(yǎng)是一個長期的過程，但忠誠度一般很高。市場現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購待遇要求很高，但是只要可以賣貨這都不重要。新啟動市場最好找優(yōu)質(zhì)的人才。（3）找一個好的導(dǎo)購，好的導(dǎo)購很大程度決定了專賣店銷售情74請幾個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，決定了代理商是否能夠快速的啟動市場，開發(fā)優(yōu)質(zhì)的渠道。

5充分了解當?shù)馗偲返那闆r，找準自己的定位，做好自己的價格體系。古話說的“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。了解競品的情況，至關(guān)重要，在市場上愈來愈多的品牌在進行競爭，那些做的好的品牌去了解他們?yōu)槭裁醋龅暮?，他們是如何定價的，他們銷售渠道是什么，他們的促銷怎么在做，他們的廣告是如何投入的，這些都非常重要。在很多情況下對手不一定就是敵人。4請幾個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，決定了代理商是否能夠快速8二市場啟動初期階段，充分利用自己現(xiàn)有資源選擇做凈水產(chǎn)品，肯定有一定的資源，資源包括很多方面，人脈資源，政治背景，商業(yè)渠道，自身優(yōu)秀的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，雄厚的資金實力，現(xiàn)有的經(jīng)銷渠道都是自己的優(yōu)勢等等。利用好自己的自身的優(yōu)勢可以更好跟快的啟動區(qū)域市場。二市場啟動初期階段，充分利用自己現(xiàn)有資源9區(qū)域市場規(guī)劃與推進ppt(共21頁)10人脈資源，政治背景：這樣的資源先做好直銷，工程，建好樣板。商業(yè)渠道：利用現(xiàn)有渠道，做好分銷。自身優(yōu)秀的業(yè)務(wù)本領(lǐng)：自己優(yōu)秀的本領(lǐng)充分利用組建銷售團隊，打通分銷網(wǎng)點，直接銷售。人脈資源，政治背景：這樣的資源先做好直銷，工程，建好樣板。11三市場萌芽階段，優(yōu)質(zhì)的KA形象，優(yōu)質(zhì)的分銷渠道通過一段時間的準備工作的籌劃啟動，對市場總體有了一定的把握，對競品情況有了了解。在這一階段做好渠道銷售，至關(guān)重要，建立一個好的賣場形象。賣場的作用：起著輻射周邊市場，價格標桿，利于開展分銷渠道。三市場萌芽階段，優(yōu)質(zhì)的KA形象，優(yōu)質(zhì)的分銷渠道12賣場的選擇和管理：根據(jù)當?shù)厍闆r，不一定就一定要進駐國美，蘇寧，也可以選擇當?shù)赜杏绊懥Φ馁u場。針對公司同意的統(tǒng)一形象，做好賣場的陳列，賣場的整潔，一個優(yōu)秀的賣場導(dǎo)購也非常重要，優(yōu)秀的賣場導(dǎo)購對賣場銷量非常。賣場的選擇和管理：根據(jù)當?shù)厍闆r，不一定就一定要進駐國美，蘇13區(qū)域市場規(guī)劃與推進ppt(共21頁)14不斷的開發(fā)分銷客戶，合理的市場布局：凈水機在今天是一個引導(dǎo)性消費的產(chǎn)品，品牌在當?shù)乜煞裥纬善放?，這需要大家一起來推的。對分銷商的選擇，把產(chǎn)品放在什么地方？和什么樣的產(chǎn)品一起賣好賣都很重要。不斷的開發(fā)分銷客戶，合理的市場布局：凈水機在今天是一個引導(dǎo)性15配合賣場分銷網(wǎng)點進行廣告及促銷活動：線下的市場推動可以增強經(jīng)銷商的信心，更好進行銷售從而提高市場份額，更容易的對空白區(qū)域進行招商。配合賣場分銷網(wǎng)點進行廣告及促銷活動：線下的市場推動可以增強經(jīng)銷商的信心，更好進行銷售從而提高市場份額，更容易的對空白區(qū)域進行招商。配合賣場分銷網(wǎng)點進行廣告及促銷活動：線下的市場推動可以增強經(jīng)16四市場發(fā)展階段，穩(wěn)定渠道，強化渠道，廣告提升品牌，提高市場份額。通過市場的耕耘，品牌在當?shù)赜绊懥?，慢慢起來，穩(wěn)定渠道，做強渠道，提高自己直銷店（賣場，專賣店），工程單的銷量。鞏固自己的市場地位，做好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，和經(jīng)銷商建立密切的利益捆綁。不間斷的小區(qū)促銷，贊助活動等等，炒動市場。四市場發(fā)展階段，穩(wěn)定渠道，強化渠道，廣告提升品牌，提高市17區(qū)域市場規(guī)劃與推進ppt(共21頁)18五市場成熟階段，有計劃的有策略的穩(wěn)定占有提升份額常言道，打江山容易，守江山難。在這個階段，市場的運作，人員的管理非常重要。清晰的做好市場的核算，把握收支，廣告促銷活動的把握。五市場成熟階段，有計劃的有策