創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)知與開發(fā)-課件

2024/4/21第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)知與開發(fā)

成功有許多來源。你必須識(shí)別到機(jī)會(huì)……但要識(shí)別機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)首先就得存在--某些事物必須變化使得機(jī)會(huì)得以產(chǎn)生。然后，你必須識(shí)別它并知道這是一個(gè)好機(jī)會(huì)--你能夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)成功企業(yè)的事物。運(yùn)氣起著明顯的作用。你必須在適當(dāng)時(shí)間處于適當(dāng)位置，而且了解能夠幫你的適當(dāng)人員。在這之后，成功很大程度上就靠努力地、聚精會(huì)神地工作；如果你不愿意投入時(shí)間和放棄生活中許多其他事情，就不能成功--你不能使它實(shí)現(xiàn)?！?/p>

一位成功的創(chuàng)業(yè)者

1ppt課件2024/4/11第三講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)知與開發(fā)成功1內(nèi)容框架一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)知四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)過程五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)六、眼光和遠(yuǎn)見

2024/4/222ppt課件內(nèi)容框架一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定2024/4/122ppt課件2精品資料精品資料3你怎么稱呼老師？如果老師最后沒有總結(jié)一節(jié)課的重點(diǎn)的難點(diǎn)，你是否會(huì)認(rèn)為老師的教學(xué)方法需要改進(jìn)？你所經(jīng)歷的課堂，是講座式還是討論式？教師的教鞭“不怕太陽曬，也不怕那風(fēng)雨狂，只怕先生罵我笨，沒有學(xué)問無顏見爹娘……”“太陽當(dāng)空照，花兒對(duì)我笑，小鳥說早早早……”創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)知與開發(fā)--ppt課件42024/4/25一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定

（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義

RobertA.Baron和ScottA.Shane（2005）認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一個(gè)人能夠開發(fā)具有利潤潛力的新商業(yè)創(chuàng)意的情境。在該情境中，技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)和人口條件變化產(chǎn)生了創(chuàng)造新事物的潛力。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以通過新產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)造、新市場(chǎng)的拓展、新組織方式的開發(fā)、新材料的使用或者新生產(chǎn)過程的引入來加以利用。例如，伴隨著中國的改革開放，出現(xiàn)了五次創(chuàng)業(yè)高潮，究其實(shí)質(zhì)，是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)的。5ppt課件2024/4/15一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定

5ppt課件52024/4/26

JeffryA.Timmons認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)過程的核心是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)問題，創(chuàng)業(yè)過程是由機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)的。技術(shù)進(jìn)步、政府管制政策發(fā)生變化、國際化的發(fā)展……這些變化都會(huì)帶來機(jī)會(huì)。6ppt課件2024/4/166ppt課件62024/4/27（二）中國過去30多年中出現(xiàn)的一些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)當(dāng)少數(shù)國外公司生產(chǎn)微型電子計(jì)算機(jī)時(shí)，中國的電子企業(yè)將面臨一個(gè)機(jī)會(huì)——生產(chǎn)計(jì)算機(jī)，聯(lián)想抓住了新產(chǎn)品這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)百貨商場(chǎng)是家用電器的經(jīng)銷主渠道時(shí)，是否可以開連鎖店，像超市一樣賣電器，競(jìng)爭(zhēng)的重要武器是低價(jià)格？國美電器抓住了新的服務(wù)方式這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)人們開始在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽信息的時(shí)候，是否可以在網(wǎng)上提供新聞？新浪、搜狐做到了。當(dāng)普通中國人在買毛線織毛衣的時(shí)候，羊毛、羊絨開始成為織物原料的“新寵”。鄂爾多斯依靠羊毛衫、羊絨衫的生產(chǎn)，成為內(nèi)蒙古的支柱企業(yè)。7ppt課件2024/4/17（二）中國過去30多年中出現(xiàn)的一些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)7內(nèi)容框架一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)知四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)過程五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)六、眼光和遠(yuǎn)見

2024/4/288ppt課件內(nèi)容框架一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定2024/4/188ppt課件82024/4/29二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源

研究者為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的存在提供了如下解釋：紐約大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家IsraelKirzner解釋說：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之所以存在，是因?yàn)槿藗儞碛胁煌男畔?。哈佛大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家JosefSchumpeter認(rèn)為：真正有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源于外部變化，這些變化使人們可以做以前沒有做過的事情，或使人們能夠以更有價(jià)值的方式做事。他的追隨者明確了三個(gè)主要的機(jī)會(huì)來源：技術(shù)變革、政治與體制變革、社會(huì)與人口變化。9ppt課件2024/4/19二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源研究者為創(chuàng)業(yè)機(jī)92024/4/210（一）技術(shù)變革

研究者指出，技術(shù)變革是有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的最重要來源，這些機(jī)會(huì)使人們創(chuàng)建新企業(yè)成為可能。技術(shù)變革之所以是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源，是因?yàn)樗鼈兪谷藗兡軌蛞孕碌母行实姆绞阶鍪?。例如，在發(fā)明電子郵件以前人們通過傳真、信件、電話和面對(duì)面的會(huì)議進(jìn)行交流。盡管電子郵件不能完全代替其他交流方式，但精明的創(chuàng)業(yè)者注意到在某些事情上電子郵件比其他交流方式更好。也就是說，新技術(shù)發(fā)明使人們能夠開發(fā)出更有效率的交流方式——電子郵件，因而成為一個(gè)有價(jià)值的機(jī)會(huì)來源。10ppt課件2024/4/110（一）技術(shù)變革102024/4/211（二）政治與體制變革

另一個(gè)重要的機(jī)會(huì)來源是政治與體制變革。這些變革使人們能夠開發(fā)商業(yè)創(chuàng)意，從而用新的方法使用資源，這些方法或者更有效率，或者將財(cái)富從一個(gè)人重新分配給另一個(gè)人。例如，放松對(duì)電信業(yè)、銀行業(yè)、運(yùn)輸業(yè)以及鐵路系統(tǒng)的管制使現(xiàn)存企業(yè)更難以阻止新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，并使創(chuàng)業(yè)者可以將更有效率的商業(yè)創(chuàng)意引入這些行業(yè)。11ppt課件2024/4/111（二）政治與體制變革另一個(gè)重112024/4/212（三）社會(huì)與人口的變化

社會(huì)與人口的變化也是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源。

首先，社會(huì)和人口變化改變了人們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。由于創(chuàng)業(yè)者通過銷售顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)來賺錢，因而需求的變化就產(chǎn)生了生產(chǎn)新事物的機(jī)會(huì)。

其次，社會(huì)和人口變化使人們針對(duì)顧客需求所提出的解決方案，比目前能夠獲得的方案更有效率。12ppt課件2024/4/112（三）社會(huì)與人口的變化社會(huì)與122024/4/213

[美]管理大師彼得.德魯克（P.F.Drucher）在《創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)新——變革時(shí)代的管理原則與實(shí)踐》一書中提出：創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)家所特有的工具，他們借助這個(gè)工具把各種變化開拓成為從事不同事業(yè)或服務(wù)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)新是一種知識(shí)，是可以學(xué)以致用的。創(chuàng)業(yè)家需要刻意探索創(chuàng)新的來源，尋找那些孕育著創(chuàng)新的變化。他明確的指出，系統(tǒng)的創(chuàng)新意味著認(rèn)真注視創(chuàng)新的七個(gè)來源：13ppt課件2024/4/113[美]管理大師彼得.德魯克（P.132024/4/214

1、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來源：意想不到的事情

（1）意想不到的成功意想不到的成功為成功的創(chuàng)新提供了最理想的機(jī)會(huì)。這是風(fēng)險(xiǎn)最小而又最省心的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。然而人們卻往往忽略這種成功的機(jī)會(huì)。更糟的是，管理部門對(duì)此也持抵制態(tài)度。意想不到的成功難以為管理者所接受的原因之一是，我們很容易把一些持續(xù)相當(dāng)長時(shí)間的好光景視為“正?！保⒁詾樗鼈儠?huì)“永遠(yuǎn)”持續(xù)下去。任何與此常規(guī)相抵觸的事物，都會(huì)被當(dāng)作靠不住的、不合理的和顯然是不合常規(guī)的而加以抵制。14ppt課件2024/4/1141、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來源：意想不到的事情14142024/4/215

在大多數(shù)組織中，不論其規(guī)模大小，無論是公共服務(wù)性的還是企業(yè)性的，其高層管理人員往往都是隨著該組織的功能和領(lǐng)域一同成長的。因此，只有在這個(gè)領(lǐng)域里，他們才感到得心應(yīng)手。管理者的判斷力是他們立身的根基，但并沒有人要求他們永不犯錯(cuò)誤。事實(shí)上，他們的身價(jià)就在于能夠認(rèn)識(shí)到并承認(rèn)他們的錯(cuò)誤——尤其是在他們被允許開拓一個(gè)新機(jī)會(huì)的時(shí)候。利用意想不到的成功提供的機(jī)會(huì)去創(chuàng)新需要分析。意想不到的成功是一種征兆，但究竟是什么征兆？阻礙我們深入分析的要害，莫過于我們自己受自己的眼光、知識(shí)和理解力的局限。世界上兩家最大的公司，杜邦——最大的化學(xué)公司和IBM——計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的巨子，其卓著的成績(jī)應(yīng)歸功于他們主動(dòng)地把意想不到的成功作為創(chuàng)新機(jī)會(huì)來開發(fā)。15ppt課件2024/4/115在大多數(shù)組織中，不論其規(guī)模大152024/4/216（2）意想不到的失敗

與成功不同的是，失敗是無法抗拒的，而且很少被忽略的。但是難得有人把它看成機(jī)會(huì)的征兆。當(dāng)然，有些失敗的原因可能僅僅是由于錯(cuò)誤，比如過于貪婪，愚蠢，盲目趕潮流，或者是設(shè)計(jì)和執(zhí)行不力的結(jié)果。但是，如果在精心設(shè)計(jì)、審慎計(jì)劃、嚴(yán)密執(zhí)行的情況下仍然遭到失敗的話，這個(gè)失敗極可能預(yù)示著潛在的變化和隨之而來的機(jī)會(huì)。意想不到的失敗要求你走出去看看和聽聽。失敗應(yīng)當(dāng)總是被看成創(chuàng)新機(jī)會(huì)的先兆，應(yīng)當(dāng)?shù)玫秸J(rèn)真對(duì)待。16ppt課件2024/4/116（2）意想不到的失敗16ppt課件162024/4/217創(chuàng)新—是有組織、有系統(tǒng)、有理性的工作。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觥y(cè)試、試點(diǎn)和評(píng)估—必須基于一種洞察力，即能夠發(fā)現(xiàn)變化、機(jī)會(huì)和新的現(xiàn)實(shí)，發(fā)現(xiàn)已被大多數(shù)人確信為客觀現(xiàn)實(shí)的事物與實(shí)際上已經(jīng)變成了新的客觀現(xiàn)實(shí)的事物兩者之間的不協(xié)調(diào)。這就需要人們心甘情愿地說：“我所知道的情況尚不足以分析，但是我會(huì)查明情況，我要走出去，四處看看、問問，并洗耳恭聽。”正因?yàn)橐庀氩坏降臎_擊使我們跳出了先入之見、假說和定論的框框，因此才能源源不斷的創(chuàng)新。17ppt課件2024/4/117創(chuàng)新—是有組織、有系統(tǒng)、有理性的工作。1172024/4/218（3）意想不到的外部變化

意想不到的成功或失敗，都發(fā)生在一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部。但是，那些沒有作為信息數(shù)據(jù)記載，沒有引起組織重視的外部變化，也是非常重要的。機(jī)會(huì)就在那里。它是個(gè)大好時(shí)機(jī)，而且頻頻出現(xiàn)。它的出現(xiàn)會(huì)給人們帶來大量的契機(jī)和希望，尤其是對(duì)現(xiàn)有的較具規(guī)模的公司而言。但是要把握這些機(jī)會(huì)，所需要的不僅是運(yùn)氣和直覺，而是企業(yè)有組織地去尋求創(chuàng)新，并且以創(chuàng)新為目的去管理。18ppt課件2024/4/118（3）意想不到的外部變化18ppt課件182024/4/2192、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來源：不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象

當(dāng)實(shí)際情況與人們的主觀判斷或通常認(rèn)識(shí)不一致或相矛盾時(shí)，不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象就產(chǎn)生了。我們可能解釋不清楚其中原因，事實(shí)上我們常常對(duì)此無能為力，搞不出個(gè)所以然來。然而，這確實(shí)是創(chuàng)新良機(jī)的預(yù)兆。借用一個(gè)地質(zhì)學(xué)上的術(shù)語，它就猶如“斷層”一樣，造成了某種不穩(wěn)定。這種狀況常常對(duì)重新組織經(jīng)濟(jì)、社會(huì)結(jié)構(gòu)起到四兩撥千斤的功效。19ppt課件2024/4/1192、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來源：不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象192024/4/220（1）經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的不協(xié)調(diào)如果某項(xiàng)產(chǎn)品或某種服務(wù)的需求是穩(wěn)定增長的，照理說，它在經(jīng)濟(jì)上的收益也應(yīng)隨之穩(wěn)定上升。對(duì)這種產(chǎn)業(yè)講，獲得利潤應(yīng)該是容易的。如果出現(xiàn)無法獲利或經(jīng)濟(jì)效益不佳的情況，這就意味著在這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀下出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)。這種不協(xié)調(diào)是典型的宏觀現(xiàn)象，常常發(fā)生在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某種服務(wù)業(yè)中。由于不協(xié)調(diào)而產(chǎn)生出來的創(chuàng)新機(jī)會(huì)通常存在于一些小型或營業(yè)高度集中的新企業(yè)、新過程或新服務(wù)項(xiàng)目中。（2）現(xiàn)實(shí)與設(shè)想間的不一致當(dāng)某些企業(yè)或服務(wù)部門對(duì)現(xiàn)狀產(chǎn)生某種誤解，并以此做出錯(cuò)誤的假設(shè)時(shí)，他們所做的努力通常與目標(biāo)有偏差。他們會(huì)把精力花費(fèi)在不可能取得結(jié)果的地方，這樣就產(chǎn)生了現(xiàn)實(shí)與設(shè)想間的不一致。這種差異又一次為能夠察覺并利用它的人創(chuàng)造了成功的機(jī)會(huì)。20ppt課件2024/4/120（1）經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的不協(xié)調(diào)20ppt課件202024/4/221（3）在顧客期望與價(jià)值觀上主觀與客觀的不一致顧客從來不認(rèn)為他們要買的就是制造者和供應(yīng)者所提供的東西。買賣雙方的期望和價(jià)值觀常常是不同的。一般的制造者和供應(yīng)者對(duì)待這種情況的典型反映是抱怨顧客“不講理”、“不識(shí)貨”。每當(dāng)聽到這種怨言時(shí)，我們通常可以判定，制造者、供應(yīng)者的價(jià)值觀和期望一定與消費(fèi)者心中的不一致。在這種情況下尋找新的出路是很可能成功的。（4）事物發(fā)展過程中內(nèi)部節(jié)奏或邏輯上的不協(xié)調(diào)這種不協(xié)調(diào)現(xiàn)象通常只是在產(chǎn)業(yè)或服務(wù)業(yè)中從事工作的人才能察覺，外行人是看不出什么門道的，更不用說利用這個(gè)機(jī)會(huì)了。21ppt課件2024/4/121（3）在顧客期望與價(jià)值觀上主觀與客觀的不212024/4/2223、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來源：過程中的需要

要使源于過程需要的創(chuàng)新獲得成功，必須具備五條準(zhǔn)則：（1）一個(gè)能自我完善的過程。（2）過程中存在“薄弱環(huán)節(jié)”或“缺失環(huán)節(jié)”。（3）一個(gè)明確的目標(biāo)。（4）明確解決問題的途徑。（5）社會(huì)普遍認(rèn)為“應(yīng)有更好的方法”，即公眾對(duì)創(chuàng)新有較高的接受能力。22ppt課件2024/4/1223、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來源：過程中的需要22222024/4/2234、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來源：產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化

5、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來源：人口變動(dòng)

6、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來源：觀念轉(zhuǎn)變

7、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來源：新的知識(shí)

上述七個(gè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來源，前四個(gè)來源來自企業(yè)或公共服務(wù)機(jī)構(gòu)內(nèi)部，其它三個(gè)來源來自企業(yè)或產(chǎn)業(yè)外部的環(huán)境。23ppt課件2024/4/1234、創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來源：產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的232024/4/224

這七個(gè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來源之間并沒有清晰的界限，而且有重疊的地方。這種情形可以被看作是一棟建筑物的七個(gè)窗戶，每個(gè)窗戶看到的部分景色均可從另一扇窗戶中看到，但從窗戶正中得到的景象卻截然不同。這七個(gè)來源需要分別進(jìn)行分析，每一個(gè)都有自己明顯的特點(diǎn)，不能說哪一個(gè)更為重要或更富于成果。重大的創(chuàng)新往往來自對(duì)各種變化的分析（例如意想不到的成功常常是由不起眼的產(chǎn)品或價(jià)格變動(dòng)引起的）或來自一項(xiàng)偉大的科學(xué)突破所帶來的新知識(shí)的廣泛運(yùn)用。24ppt課件2024/4/124這七個(gè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)的來源之間并24內(nèi)容框架一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)知四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)過程五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)六、眼光和遠(yuǎn)見

2024/4/22525ppt課件內(nèi)容框架一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定2024/4/12525ppt課件252024/4/226三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)知（一）機(jī)會(huì)之窗

一個(gè)具體的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其存在的時(shí)間是短暫的。Timmons在他的著作里描述了一般化市場(chǎng)上的“機(jī)會(huì)之窗”。一個(gè)市場(chǎng)在不同時(shí)間階段，其成長的速度是不同的。在市場(chǎng)快速發(fā)展的階段，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)隨之增多；發(fā)展到一定階段，形成一定結(jié)構(gòu)后，機(jī)會(huì)之窗打開；市場(chǎng)發(fā)展成熟之后，機(jī)會(huì)之窗就開始關(guān)閉。選擇那些機(jī)會(huì)之窗存在的時(shí)間長一些的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可獲利的時(shí)間也可長一些，取得成功的概率就大一些。這樣的機(jī)會(huì)，其期望價(jià)值自然高一些。26ppt課件2024/4/126三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)知（一）機(jī)會(huì)之窗26p262024/4/2271.國產(chǎn)移動(dòng)電話發(fā)展的機(jī)會(huì)之窗

以中國國產(chǎn)移動(dòng)電話發(fā)展為例。當(dāng)國外移動(dòng)電話生產(chǎn)巨頭摩托羅拉、諾基亞、愛立信等跨國公司大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)后，由于中國移動(dòng)電話消費(fèi)不同于國外消費(fèi)者僅把移動(dòng)電話當(dāng)作通話工具的特點(diǎn)，機(jī)會(huì)之窗展現(xiàn)在國產(chǎn)移動(dòng)電話廠商面前。當(dāng)波導(dǎo)、TCL、海信等企業(yè)先后進(jìn)入之后，經(jīng)過幾年的競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)會(huì)之窗逐漸閉攏。如圖3.1機(jī)會(huì)之窗市場(chǎng)規(guī)模時(shí)間圖3.1國產(chǎn)移動(dòng)電話發(fā)展的機(jī)會(huì)之窗27ppt課件2024/4/1271.國產(chǎn)移動(dòng)電話發(fā)展的機(jī)會(huì)之窗272024/4/228

2.產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之窗的原因產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之窗的原因主要有三點(diǎn):

第一，一些因不均衡沖擊產(chǎn)生的機(jī)會(huì)常常被其他沖擊帶來的新機(jī)會(huì)所取代，而現(xiàn)有機(jī)會(huì)就會(huì)結(jié)束。第二，即使沒有發(fā)生新的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)耗盡機(jī)會(huì)的利潤。帶來機(jī)會(huì)的信息一開始不對(duì)稱性顯著，隨著有關(guān)機(jī)會(huì)的信息逐步擴(kuò)散，這種不對(duì)稱性逐漸消失。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者開發(fā)機(jī)會(huì)時(shí)，他們將機(jī)會(huì)內(nèi)容以及如何追求機(jī)會(huì)的信息傳遞給其他人。盡管這樣的模仿一開始使得機(jī)會(huì)得到承認(rèn)，但也制造了競(jìng)爭(zhēng)，使差異消失。當(dāng)其他創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到達(dá)一定的比例，新進(jìn)入者的收益超過成本，創(chuàng)業(yè)利潤被越來越多的人分享時(shí)，人們追求機(jī)會(huì)的刺激就會(huì)減少。28ppt課件2024/4/1282.產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之窗的原因28ppt課282024/4/229

第三，在機(jī)會(huì)開發(fā)的過程中，有關(guān)機(jī)會(huì)的信息在資源所有者之間擴(kuò)散，資源所有者可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提高資源價(jià)值的行動(dòng)，提高資源的價(jià)格以分享一部分創(chuàng)業(yè)利潤?？傊畔⒌臄U(kuò)散和利潤誘惑的減少，將降低人們追求某具體機(jī)會(huì)的動(dòng)力。

3.決定機(jī)會(huì)之窗長短的因素

不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其生命周期長短也不相同。有的機(jī)會(huì)曇花一現(xiàn)，有的機(jī)會(huì)持續(xù)時(shí)間可以長一些。具體到機(jī)會(huì)的開發(fā)利用時(shí)，創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然希望機(jī)會(huì)之窗存在的時(shí)間長一些，可獲利的時(shí)間也長一些。29ppt課件2024/4/129第三，在機(jī)會(huì)開發(fā)的過程中，292024/4/230

這個(gè)周期的長短取決于許多因素。首先，是建立限制其他創(chuàng)業(yè)者模仿的機(jī)制，如商業(yè)秘密、專利保護(hù)或壟斷合同，這些都可以延長機(jī)會(huì)的生命。其次，減緩信息擴(kuò)散的速度。最后，如果其他人無法模仿、替代、交易或獲得稀有的資源，也可以通過減少過剩，延長機(jī)會(huì)的持續(xù)時(shí)間。30ppt課件2024/4/130這個(gè)周期的長短取決于許302024/4/231（二）機(jī)會(huì)的類型

有研究表明，機(jī)會(huì)的類型也可能影響開發(fā)的過程和創(chuàng)業(yè)的成敗。根據(jù)Getzels關(guān)于創(chuàng)造性的理論，可以按照機(jī)會(huì)的來源和發(fā)展程度對(duì)機(jī)會(huì)加以分類，如圖3.2。市場(chǎng)需求表示存在的問題，可能是可識(shí)別的或未能識(shí)別的。資源和能力表示解決問題的方法，可能是確定的或未確定的。

31ppt課件2024/4/131（二）機(jī)會(huì)的類型有研究表明，機(jī)會(huì)的312024/4/232

矩陣左上方部分（機(jī)會(huì)類型Ⅰ）——市場(chǎng)需求未得識(shí)別且資源和能力不確定（問題及其解決方法未知）——表現(xiàn)的是藝術(shù)家、夢(mèng)想家、一些設(shè)計(jì)師和發(fā)明家的創(chuàng)造性。他們感興趣的是將知識(shí)的發(fā)展推向一個(gè)新方向和使技術(shù)突破現(xiàn)有的限制?！皦?mèng)想”

Ⅰ

問題解決

Ⅱ

技術(shù)轉(zhuǎn)移

Ⅲ

企業(yè)形成

Ⅳ市場(chǎng)需求未識(shí)別已識(shí)別不確定確定資源和能力圖3.2機(jī)會(huì)的類型32ppt課件2024/4/132矩陣左上方322024/4/233

矩陣右上方部分（機(jī)會(huì)類型Ⅱ）——市場(chǎng)需求已識(shí)別但資源和能力不確定（問題已知但其解決方法仍未知）——描述了有條理的搜集信息并解決問題的情況。在這種情況下，機(jī)會(huì)開發(fā)的目標(biāo)往往是設(shè)計(jì)一個(gè)具體的產(chǎn)品/服務(wù)以適應(yīng)市場(chǎng)需求。

矩陣左下方部分（機(jī)會(huì)類型Ⅲ）——市場(chǎng)需求未得識(shí)別但資源和能力確定（問題未知但可獲得解決方法）——包括我們常說的“技術(shù)轉(zhuǎn)移”的挑戰(zhàn)，如尋找應(yīng)用領(lǐng)域和閑置的生產(chǎn)能力。這里的機(jī)會(huì)開發(fā)更多強(qiáng)調(diào)的是尋找應(yīng)用的領(lǐng)域而不是產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)。

矩陣右下方部分（機(jī)會(huì)類型Ⅳ）——市場(chǎng)需求已識(shí)別且資源和能力已確定（問題及其解決方法都已知）——這里機(jī)會(huì)的開發(fā)就是將市場(chǎng)需求與現(xiàn)有的資源匹配起來，形成可以創(chuàng)造并傳遞價(jià)值的新企業(yè)。33ppt課件2024/4/133矩陣右上方部分（機(jī)會(huì)類型Ⅱ）——市332024/4/234

這個(gè)矩陣描述了一個(gè)發(fā)展的過程：從問題和解決方法都未知到問題或解決方法知其一，再到兩者都已知。從理論上來說，在問題及其解決方法有一個(gè)未知或兩者都未知的情況下形成的企業(yè)，其成功的概率比兩者都已知的情況下形成的企業(yè)成功的概率要小。34ppt課件2024/4/13434ppt課件342024/4/235（三）創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)系創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是有價(jià)值的機(jī)會(huì)與富有創(chuàng)業(yè)精神的人之間的結(jié)合。正是這種結(jié)合才使得創(chuàng)業(yè)過程得以產(chǎn)生。機(jī)會(huì)認(rèn)知就是感知和認(rèn)識(shí)到機(jī)會(huì)。35ppt課件2024/4/135（三）創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)系創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是352024/4/236研究者們希望搞清楚三類問題：（1）為什么會(huì)存在可以開發(fā)的商業(yè)機(jī)會(huì)，何時(shí)存在，如何存在；（2）為什么有的人能夠認(rèn)知和開發(fā)這些機(jī)會(huì)，何時(shí)以及如何認(rèn)知和開發(fā)；（3）為什么不同的創(chuàng)業(yè)者會(huì)采取不同的行為模式來認(rèn)知和開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，各自何時(shí)以及如何采用。基于對(duì)上述三個(gè)問題的回答，研究者們提出了不同的創(chuàng)業(yè)者—?jiǎng)?chuàng)業(yè)認(rèn)知—決策行為觀點(diǎn)。36ppt課件2024/4/136研究者們希望搞清楚三類問題：36ppt課362024/4/237

（1）機(jī)會(huì)識(shí)別觀點(diǎn)

Sarasvathy(2003)提出了機(jī)會(huì)識(shí)別觀點(diǎn)。她認(rèn)為機(jī)會(huì)就是利用現(xiàn)有資源去更好地達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的一種可能性。這種觀點(diǎn)假定：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是客觀存在的；識(shí)別機(jī)會(huì)的信息是完備的，并在個(gè)體間隨機(jī)分布；在系統(tǒng)化獲取信息的能力上創(chuàng)業(yè)者不存在多樣性，并非只有特定的創(chuàng)業(yè)者才能識(shí)別機(jī)會(huì)；開發(fā)機(jī)會(huì)的資源已經(jīng)存在，機(jī)會(huì)的利用和開發(fā)制式通過稀缺資源的合理分配(allocation)。37ppt課件2024/4/137（1）機(jī)會(huì)識(shí)別觀點(diǎn)37ppt課件372024/4/238

這種觀點(diǎn)的理論基礎(chǔ)是亞當(dāng).斯密(AdamSmith)的自由經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)基本原理和阿羅-得布魯(Arrow-Debru)的一般均衡理論。（2）機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)觀點(diǎn)

Shane(2003)等人提出了機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)觀點(diǎn)，認(rèn)為機(jī)會(huì)是客觀存在的；信息是完備的，但并非隨機(jī)分布，信息不對(duì)稱是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵；創(chuàng)業(yè)者之間存在顯著的差異。其理論基礎(chǔ)是達(dá)爾文的進(jìn)化論和哈耶克(Hayek)的信息不對(duì)稱理論。

38ppt課件2024/4/138這種觀點(diǎn)的理論基礎(chǔ)是亞當(dāng).斯密(Ada382024/4/239影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵因素同樣的機(jī)會(huì)，為什么有的人注意并抓住了，而有的人則沒有，這就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與開發(fā)的問題。正確的篩選與識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是成功創(chuàng)業(yè)者具備的重要素質(zhì)之一。許多學(xué)者對(duì)此進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)了一些影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵因素，見表3.1。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵影響因素主要研究學(xué)者創(chuàng)業(yè)洞察力Kirzner(1973),Ray和Cardozo(1996)等先前知識(shí)Shane(1999),Sigrist(1999)等社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)Hills等(1997),Granovetter(1973)等個(gè)人特質(zhì)Krueger等(1994,2000),Guth等(1991),Kay(1986),Hills等(1997)等表3.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵影響因素39ppt課件2024/4/139影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的關(guān)鍵因素創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的392024/4/240（3）機(jī)會(huì)創(chuàng)造觀點(diǎn)Venkatraman(2003)提出了機(jī)會(huì)創(chuàng)造的觀點(diǎn)，認(rèn)為機(jī)會(huì)并不是客觀存在的，是由主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出來的，機(jī)會(huì)的創(chuàng)造內(nèi)生于想象和創(chuàng)造一個(gè)更美好未來的交互活動(dòng)中，其結(jié)果就是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出一個(gè)新市場(chǎng)；同時(shí)機(jī)會(huì)認(rèn)知的信息并不完備，僅存在非隨機(jī)分布的有限信息，并且只有某些個(gè)體擁有這些信息；個(gè)體之間在經(jīng)驗(yàn)上而非完全意義上的內(nèi)在型差異，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家是在創(chuàng)業(yè)過程中被創(chuàng)造出來的。創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)過程中的每一個(gè)決策。40ppt課件2024/4/140（3）機(jī)會(huì)創(chuàng)造觀點(diǎn)40ppt課件402024/4/241創(chuàng)業(yè)者決策的出發(fā)點(diǎn)是：依據(jù)目前所擁有的資源，做出響應(yīng)的假設(shè)，在實(shí)際運(yùn)作中對(duì)自己的假設(shè)判斷進(jìn)行驗(yàn)證，然后面臨變化后的新環(huán)境和自己更新后的資源條件進(jìn)行新的假設(shè)和檢驗(yàn)，不斷降低環(huán)境的不確定性，從而獲取相應(yīng)的回報(bào)，這就是螺旋上升的實(shí)踐式?jīng)Q策(effectuation).41ppt課件2024/4/141創(chuàng)業(yè)者決策的出發(fā)點(diǎn)是：依據(jù)目前所擁有的資41內(nèi)容框架一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)知四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)過程五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)六、眼光和遠(yuǎn)見

2024/4/24242ppt課件內(nèi)容框架一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定2024/4/14242ppt課件422024/4/243四.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)過程

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別和開發(fā)過程，與產(chǎn)品研究和開發(fā)過程很相似。不過產(chǎn)品研究和開發(fā)過程的結(jié)果是新產(chǎn)品，而成功的機(jī)會(huì)開發(fā)過程的結(jié)果是新企業(yè)的創(chuàng)立。機(jī)會(huì)開發(fā)過程包括機(jī)會(huì)識(shí)別，評(píng)價(jià)和開發(fā)，機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)貫穿了整個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和開發(fā)的過程（圖3.3）市場(chǎng)需求或未利用資源

商業(yè)概念商業(yè)模型商業(yè)計(jì)劃新創(chuàng)企業(yè)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)識(shí)別開發(fā)開發(fā)開發(fā)開發(fā)圖3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與開發(fā)過程43ppt課件2024/4/143四.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)過程創(chuàng)業(yè)機(jī)43內(nèi)容框架一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)知四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)過程五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)六、眼光和遠(yuǎn)見

2024/4/24444ppt課件內(nèi)容框架一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定2024/4/14444ppt課件442024/4/245五.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)

“評(píng)價(jià)”這個(gè)術(shù)語通常與一項(xiàng)判斷聯(lián)系在一起，這個(gè)判斷決定了正在開發(fā)的機(jī)會(huì)是否能得到物力、財(cái)力以進(jìn)入下一階段的發(fā)展。

在整個(gè)機(jī)會(huì)開發(fā)過程中，對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)的人主要是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；投資人，包括天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資家和股東。

在開發(fā)過程的不同階段，創(chuàng)業(yè)者很可能會(huì)對(duì)這一機(jī)會(huì)做出多次評(píng)價(jià)，這些評(píng)價(jià)會(huì)使創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出其他的新機(jī)會(huì)或調(diào)整其最初的看法。盡管這種評(píng)價(jià)可能是非正式的甚至是不系統(tǒng)的。

一般來說，那些決定資源分配的人（投資人）會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，進(jìn)行盡職調(diào)查。45ppt課件2024/4/145五.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)45ppt課件452024/4/246

蒂蒙斯提出的七大類評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)比較全面，幾乎涵蓋了其他一些理論所涉及的全部?jī)?nèi)容。見表3.2。46ppt課件2024/4/146蒂蒙斯提出的七大類評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)462024/4/247表3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則吸引力最高潛力最低潛力行業(yè)和市場(chǎng)改變?nèi)藗兩詈凸ぷ鞯姆绞街挥胁粩嗵岣呤袌?chǎng)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)識(shí)別、收入夾縫市場(chǎng)的不斷再現(xiàn)不集中，一次性收入

顧客可以達(dá)到、訂單對(duì)其他品牌忠誠或者無法達(dá)到

用戶利益小于1年的回收期3年以上的回收期

增值高，提前支付低，對(duì)市場(chǎng)的影響力極小

產(chǎn)品生命長久不長久

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不完美的、分散的競(jìng)爭(zhēng)或新興的行業(yè)高度集中或成熟或衰退的行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模1億～10億美元的銷售能力不可知，少于2000萬或幾百萬美元的銷售潛力成長率以30%到50%的速度成長收縮的或少于10%市場(chǎng)容量達(dá)到或接近全容量容量不足可達(dá)的市場(chǎng)份額（5年內(nèi)）20%或更多，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者少于5%成本結(jié)構(gòu)低成本的提供者,成本優(yōu)勢(shì)不斷下降的成本47ppt課件2024/4/147表3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)則吸引力最472024/4/248準(zhǔn)則吸引力最高潛力最低潛力經(jīng)濟(jì)性實(shí)現(xiàn)盈虧平衡/正現(xiàn)金流所需時(shí)間1.5～2年以下４年以上投資報(bào)酬率潛力每年25%以上；高價(jià)值少于15%～20%；低價(jià)值資本要求低到中等，有資金基礎(chǔ)很高，沒有資金基礎(chǔ)內(nèi)部收益率潛力每年25%或以上每年少于１５％自有現(xiàn)金流的特征有利；持久；占銷售額20％～30%以上少于銷售額的10%銷售額增長中等到高達(dá)（15%-20%）少于10%資產(chǎn)密集度在銷售額中所占比例低高正常運(yùn)營資本低，漸進(jìn)性的要求高要求研發(fā)或資本開支要求低要求高毛利超過40%，可持久低于20%稅后利潤高；超過10%；持久低達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需的時(shí)間少于2年；盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)緩慢上升大于4年，盈虧平衡點(diǎn)緩慢上升48ppt課件2024/4/148準(zhǔn)則吸引力最高潛力最低潛力經(jīng)濟(jì)性實(shí)現(xiàn)盈虧482024/4/249準(zhǔn)則吸引力最高潛力最低潛力收獲問題附加值潛力高戰(zhàn)略價(jià)值低戰(zhàn)略價(jià)值多重評(píng)估和比較評(píng)估20倍的本益比（P/F）。8-10倍的息前稅前收入（EBIT），1.5-2倍的收入，8-10倍的自由現(xiàn)金流小于5倍的本益比（P/F）。3-4倍的息前稅前收入（EBIT），小于4倍的收入退出機(jī)制和戰(zhàn)略當(dāng)前和未來的期權(quán)(options)未確定的，非流動(dòng)投資資本市場(chǎng)內(nèi)容有利的估價(jià)、時(shí)機(jī)、可獲資本，可實(shí)現(xiàn)流動(dòng)性不利，信貸緊縮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定和可變成本最低，高運(yùn)營杠桿化最高對(duì)成本，價(jià)格和分銷的控制力適度到很強(qiáng)弱進(jìn)入障礙

產(chǎn)權(quán)保護(hù)擁有或能夠得到?jīng)]有

反應(yīng)/領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)遲緩不能取得優(yōu)勢(shì)

法律、契約優(yōu)勢(shì)產(chǎn)權(quán)所有或排他性的沒有

契約和網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，可進(jìn)入初級(jí)的，有限的

關(guān)鍵人物最具才能人物，一流團(tuán)隊(duì)二流或三流團(tuán)隊(duì)49ppt課件2024/4/149準(zhǔn)則吸引力最高潛力最低潛力收獲問題附加值492024/4/250準(zhǔn)則吸引力最高潛力最低潛力管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全明星組合，自由經(jīng)紀(jì)人弱的或單個(gè)創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)域內(nèi)最頂尖的、有極佳的商業(yè)記錄不發(fā)達(dá)的整合高標(biāo)準(zhǔn)有問題的理性誠實(shí)知道他們不知道什么不知道他們不知道什么致命缺陷的問題不存在一個(gè)或更多個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)和適配性得到你想要得到的，但要想到你已經(jīng)得到的出人意料，如同在驚叫游戲中的一樣上升/下降趨勢(shì)的問題可實(shí)現(xiàn)的成功/有限的風(fēng)險(xiǎn)線性的，在同一個(gè)連續(xù)體上機(jī)會(huì)成本可接受的工資縮減等安于現(xiàn)狀愿望與生活方式相適配僅僅是追求掙大錢風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)容忍度周密計(jì)算的風(fēng)險(xiǎn)，低風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)率風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避或賭博者壓力承受力在壓力下繁榮成長在壓力下崩潰50ppt課件2024/4/150準(zhǔn)則吸引力最高潛力最低潛力管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)502024/4/251準(zhǔn)則吸引力最高潛力最低潛力戰(zhàn)略差異化適合程度高低團(tuán)隊(duì)一流團(tuán)隊(duì)；優(yōu)秀的免費(fèi)經(jīng)紀(jì)人二流團(tuán)隊(duì)；無免費(fèi)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)管理優(yōu)異的服務(wù)概念認(rèn)為不重要時(shí)機(jī)順流而行逆流而行技術(shù)突破性的有很多替代品或競(jìng)爭(zhēng)者靈活性能夠適應(yīng)，能迅速執(zhí)行或停止緩慢；頑固機(jī)會(huì)導(dǎo)向總是尋找機(jī)會(huì)運(yùn)作不考慮環(huán)境；對(duì)商機(jī)木然無察定價(jià)處于或接近領(lǐng)先地位存在低價(jià)出售產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者；低價(jià)分銷渠道可得到的，有分銷網(wǎng)未知；不可獲得錯(cuò)誤容忍空間寬容戰(zhàn)略不寬容、剛性戰(zhàn)略51ppt課件2024/4/151準(zhǔn)則吸引力最高潛力最低潛力戰(zhàn)略差異化適合51內(nèi)容框架一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)知四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)過程五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)六、眼光和遠(yuǎn)見

2024/4/25252ppt課件內(nèi)容框架一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定2024/4/15252ppt課件522024/4/253六、眼光和遠(yuǎn)見（一）案例：夢(mèng)想成為有錢人討論：他未能圓夢(mèng)的原因是什么？53ppt課件2024/4/153六、眼光和遠(yuǎn)見（一）案例：53ppt課件532024/4/254（二）佛經(jīng)“五眼”說

第一是肉眼男士看到漂亮的女孩都喜歡多看一眼，但是要鍛煉觀察力，看到美女后面的東西。54ppt課件2024/4/154（二）佛經(jīng)“五眼”說54ppt課件542024/4/255

第二是天眼天眼察機(jī)遇，你站在什么樣的層面就有什么樣的機(jī)遇。55ppt課件2024/4/155第二是天眼55ppt552024/4/256

第三是慧眼慧眼識(shí)英雄，其實(shí)人才和合作伙伴是決定人的一生的，你和什么人干、和什么人合作是完全不一樣的，所以一個(gè)人一生都要尋求人才。56ppt課件2024/4/156第三是慧眼56ppt562024/4/257

第四是法眼法眼悟國運(yùn)，緊跟時(shí)代潮流，社會(huì)大趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)。57ppt課件2024/4/157第四是法眼57ppt課572024/4/258

第五是佛眼佛眼度眾生，那就是社會(huì)責(zé)任，多參加社會(huì)公益事業(yè)。58ppt課件2024/4/158第五是佛眼58ppt課582024/4/259（三）創(chuàng)業(yè)的核心要素1、三林集團(tuán)的5個(gè)M印尼三林集團(tuán)在發(fā)展工業(yè)的時(shí)候主要靠5個(gè)M：第一，市場(chǎng)（Market）；第二，原料（Material）;第三，人力資源（Manpower）；第四，管理(Management);第五，資金(Money)。如果有了市場(chǎng)，有了原料，有了任何正確的管理方法，錢自動(dòng)會(huì)來。在這里把錢放在最后，說明錢是跟著人走的。59ppt課件2024/4/159（三）創(chuàng)業(yè)的核心要素1、三林集團(tuán)的5個(gè)M592024/4/2602、成功企業(yè)的9F要素一位美國學(xué)者將創(chuàng)業(yè)要素歸為9個(gè)“F”開頭的要素：創(chuàng)辦人（founders）；抓住重點(diǎn)（focus）；決策迅速(fast)；機(jī)動(dòng)靈活(flexible)；不斷創(chuàng)新(foreverinnovating)精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)(flat)；精打細(xì)算(frugal)；待人友好(friendly)；充滿樂趣(fun)。60ppt課件2024/4/1602、成功企業(yè)的9F要素一位美國學(xué)者將創(chuàng)業(yè)602024/4/261（1）創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力是創(chuàng)業(yè)成功的第一要素。近幾年，我有機(jī)會(huì)走訪了很多民營企業(yè)，與很多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了面對(duì)面的訪談，我發(fā)現(xiàn)他們之所以能成功都有其獨(dú)特性，都是從小就是“小能人”型的，他們的學(xué)習(xí)力較強(qiáng)。

3、我們將創(chuàng)業(yè)的要素歸納四個(gè)要素，即：創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)、市場(chǎng)和資金。61ppt課件2024/4/161（1）創(chuàng)業(yè)者3、我們將創(chuàng)業(yè)的要素歸納四612024/4/262（2）技術(shù)

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的時(shí)候，確實(shí)需要認(rèn)真地考慮，“我做什么？我能夠做什么？”什么是技術(shù)？技術(shù)是將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中的手段、途徑、工具或方法。企業(yè)之所以存在，是因?yàn)樯鐣?huì)的需要；是因?yàn)槠髽I(yè)能夠滿足社會(huì)的需要。創(chuàng)業(yè)者就是要尋找能夠滿足社會(huì)需要的技術(shù)，而將技術(shù)付之應(yīng)用，去不斷地滿足社會(huì)的需要。62ppt課件2024/4/162（2）技術(shù)62ppt課件622024/4/263

因此，比較合