農(nóng)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目資料

項(xiàng)目市調(diào)啟示項(xiàng)目市調(diào)啟示市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)借鑒節(jié)點(diǎn)計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研一、市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位政策環(huán)境盈利模式融資方式招商策略一、市場(chǎng)調(diào)研廣州花都美林湖項(xiàng)目廣州花都美林湖項(xiàng)目美林湖國(guó)際社區(qū)，以美林置業(yè)投資為主體，位于廣州市花都區(qū)山前大道（新機(jī)場(chǎng)板塊）。項(xiàng)目占地38000畝。內(nèi)設(shè)學(xué)校、醫(yī)療中心、酒店、高爾夫球場(chǎng)、商業(yè)街及生態(tài)種植園等成熟配套設(shè)施。該項(xiàng)目獲得《美國(guó)PCBC金塊提名》、《中國(guó)和諧人居獎(jiǎng)》、《2008中國(guó)宜居城市典范樓盤》、《2007廣東十大創(chuàng)新樓盤》等一系列國(guó)內(nèi)外知名獎(jiǎng)項(xiàng)。美林湖國(guó)際社區(qū)，以美林置業(yè)投資為主體，位于廣項(xiàng)目定位中國(guó)生態(tài)都市——保存3萬(wàn)畝原生湖山，規(guī)劃全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，打造8000畝文創(chuàng)農(nóng)業(yè)生態(tài)園（南中國(guó)最大、功能最全面的農(nóng)業(yè)生態(tài)園）。項(xiàng)目定位中國(guó)生態(tài)都市——保存3萬(wàn)畝原生湖山，規(guī)盈利模式以別墅的銷售為主，商業(yè)配套的銷售為輔，同時(shí)通過農(nóng)業(yè)地塊出租、農(nóng)作物的銷售為項(xiàng)目增加收益。

可銷售產(chǎn)品或利益點(diǎn)：開發(fā)方面（農(nóng)業(yè)產(chǎn)品）：創(chuàng)造有機(jī)農(nóng)業(yè)品牌，對(duì)農(nóng)作物進(jìn)行種植及銷售，其銷售渠道為酒店餐飲的供給及對(duì)外批發(fā)；經(jīng)營(yíng)方面：通過園地出租讓業(yè)主自行種植，既可創(chuàng)造項(xiàng)目賣點(diǎn)亦可帶動(dòng)項(xiàng)目整體收益。目前是試點(diǎn)階段，未來(lái)可考慮經(jīng)營(yíng)外包；旅游觀光：引進(jìn)特色種植業(yè)，吸引旅游觀光，舉辦農(nóng)家樂，人流帶動(dòng)消費(fèi)。盈利模式以別墅的銷售為主，商業(yè)配套的銷售為輔，融資方式美林基業(yè)集團(tuán)通過自有資產(chǎn)及銀行借貸等手段首先開發(fā)項(xiàng)目的別墅部分，通過別墅的銷售回籠資金滾動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)。招商策略目前美林湖的商業(yè)和農(nóng)業(yè)生態(tài)園主要為美林基業(yè)自營(yíng)，試業(yè)一段期間后可能將農(nóng)場(chǎng)外包給專業(yè)公司經(jīng)營(yíng)。融資方式美林基業(yè)集團(tuán)通過自有資產(chǎn)及銀行借貸等手南沙百萬(wàn)葵園南沙百萬(wàn)葵園百萬(wàn)葵園主題公園，位于廣州市南沙區(qū)萬(wàn)頃沙鎮(zhèn)，占地面積26萬(wàn)平方米，種植一百萬(wàn)株向日葵，成為目前全國(guó)第一家、全部采用進(jìn)口種子的觀賞性向日葵樂園。百萬(wàn)葵園主題公園，位于廣州市南沙區(qū)萬(wàn)頃沙鎮(zhèn)，占地面積項(xiàng)目定位中國(guó)最大的以向日葵為主題的主題樂園。項(xiàng)目定位中國(guó)最大的以向日葵為主題的主題樂園。盈利模式以門票及婚紗攝影收入為主，同時(shí)為游客提供各種特色美食（葵花雞、沙灣姜撞奶）。百萬(wàn)葵園現(xiàn)采用到百萬(wàn)葵園拍攝婚紗照送10年免費(fèi)門票的手法來(lái)吸引顧客。盈利模式以門票及婚紗攝影收入為主，同時(shí)為游客提廣東永樂綠色生態(tài)農(nóng)莊廣東永樂綠色生態(tài)農(nóng)莊廣東永樂綠色生態(tài)農(nóng)莊位于廣州市南沙區(qū)萬(wàn)頃沙鎮(zhèn)，占地1200多畝，種植以水果為主，養(yǎng)殖以魚蝦、三鳥為主，都是從農(nóng)科所引入的優(yōu)良品種。農(nóng)莊內(nèi)設(shè)有餐廳、會(huì)議室、卡拉OK廳、拓展訓(xùn)練基地、真人CS野戰(zhàn)場(chǎng)、釣魚場(chǎng)等，是一個(gè)集休閑度假、商務(wù)會(huì)議、配合學(xué)校素質(zhì)教育和企業(yè)團(tuán)隊(duì)拓展為一體的生態(tài)旅游景點(diǎn)。廣東永樂綠色生態(tài)農(nóng)莊位于廣州市南沙區(qū)萬(wàn)頃沙鎮(zhèn)，占地1項(xiàng)目定位集種養(yǎng)、休閑旅游、商務(wù)度假、青少年社會(huì)實(shí)踐、企業(yè)團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)和配合學(xué)校素質(zhì)教育為一體的生態(tài)旅游景點(diǎn)。項(xiàng)目定位集種養(yǎng)、休閑旅游、商務(wù)度假、青少年社會(huì)盈利模式不收取園區(qū)門票，對(duì)不同的項(xiàng)目獨(dú)立收費(fèi)，游客可以根據(jù)各自的需求進(jìn)行消費(fèi)游玩。園區(qū)的水果內(nèi)銷，游客可以進(jìn)行采摘。

可銷售產(chǎn)品或利益點(diǎn)：開發(fā)方面（農(nóng)業(yè)產(chǎn)品）：引進(jìn)符合當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，樹立健康綠色的品牌。經(jīng)營(yíng)方面：農(nóng)副產(chǎn)品、餐飲、住宿，使用B2C參與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)方式，吸引人流。旅游觀光：推出多項(xiàng)戶外拓展項(xiàng)目，兼顧大人小孩的游樂需求，以此吸引不同的顧客。政企合作從農(nóng)科所引入優(yōu)良品種，種植以水果為主，養(yǎng)殖以魚蝦、三鳥為主，打造綠色生態(tài)旅游農(nóng)莊。盈利模式不收取園區(qū)門票，對(duì)不同的項(xiàng)目獨(dú)立收費(fèi)，佛山順德長(zhǎng)鹿農(nóng)莊項(xiàng)目佛山順德長(zhǎng)鹿農(nóng)莊項(xiàng)目

該項(xiàng)目由廣東長(zhǎng)鹿集團(tuán)于2001年投資興建，位于順德倫教三洲，毗鄰珠江干流，占地40萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)總投資3.75億元，現(xiàn)為全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)及國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)。

該項(xiàng)目由廣東長(zhǎng)鹿集團(tuán)于2001年投資興建，位于順德倫項(xiàng)目定位該項(xiàng)目定位為以嶺南歷史文化、順德水鄉(xiāng)風(fēng)情、農(nóng)家生活情趣為主體，集吃、住、玩、賞、娛、購(gòu)于一體的綜合性景區(qū)。目前共建五大園區(qū)。長(zhǎng)鹿度假村長(zhǎng)鹿兒童歡樂天地長(zhǎng)鹿歡樂島長(zhǎng)鹿生態(tài)園長(zhǎng)鹿動(dòng)物園項(xiàng)目定位該項(xiàng)目定位為以嶺南歷史文化、順德水鄉(xiāng)風(fēng)情、農(nóng)盈利模式1、在同一區(qū)域內(nèi)相對(duì)其他項(xiàng)目有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)，性價(jià)比高。2、與相關(guān)旅行社緊密合作，客源充足。

可銷售產(chǎn)品或利益點(diǎn)：旅游觀光：引進(jìn)特色種植業(yè)，吸引旅游觀光，舉辦農(nóng)家樂，創(chuàng)造游客利益；

收入來(lái)源：門票、酒店、餐飲、零售。盈利模式可銷售產(chǎn)品或利益點(diǎn)：招商策略經(jīng)營(yíng)模式：農(nóng)業(yè)旅游、酒店渡假為主、商業(yè)配套為輔。農(nóng)業(yè)旅游、酒店渡假企業(yè)進(jìn)行自身經(jīng)營(yíng)，商業(yè)配套進(jìn)行對(duì)外招租承包模式。招商狀況：項(xiàng)目目前對(duì)其園區(qū)內(nèi)快餐飲食業(yè)（面積：300㎡/中式、340㎡/西式)進(jìn)行對(duì)外招商承包。招商流程：

1、各企業(yè)必須提供其加盟品牌（承包者必須為國(guó)內(nèi)外知名連鎖飲食業(yè)品牌:如麥當(dāng)勞、必勝客、真功夫等）2、提交投資金額、經(jīng)營(yíng)、規(guī)劃發(fā)展等方案。3、

企業(yè)審核，進(jìn)行為期14天的招投標(biāo)程序。

招商策略經(jīng)營(yíng)模式：清遠(yuǎn)德慶盤龍峽旅游景區(qū)項(xiàng)目清遠(yuǎn)德慶盤龍峽旅游景區(qū)項(xiàng)目

該項(xiàng)目位于德慶縣西北部，距縣城28公里，整個(gè)生態(tài)旅游區(qū)占地3萬(wàn)畝，由政府主導(dǎo)開發(fā)。是首個(gè)得到廣東省旅游局認(rèn)可有10級(jí)以上瀑布群的旅游區(qū)，被譽(yù)為“亞洲罕見、廣東第一”瀑布群。2005年獲中國(guó)最高權(quán)威旅游雜志《中國(guó)國(guó)家地理》評(píng)為“廣東最美麗的地方”該項(xiàng)目位于德慶縣西北部，距縣城28公里，整個(gè)生態(tài)旅游度假酒店薰衣草王國(guó)占地2萬(wàn)平方米溫泉SPA勇士漂流水車王國(guó)水世界項(xiàng)目定位該項(xiàng)目定位為以其山、水、森林等自然生態(tài)資源，開發(fā)峽谷漂流、棧道觀光、瀑布觀光、等生態(tài)休閑型旅游產(chǎn)品。度假酒店薰衣草王國(guó)占地2萬(wàn)平方米溫泉SPA勇士漂流水車王國(guó)水盈利模式1、項(xiàng)目地處原始自然生態(tài)旅游區(qū)，擁有國(guó)家一級(jí)保護(hù)植物“植物活化石”黑桫欏，景觀資源優(yōu)勢(shì)明顯。2、政府主導(dǎo)重點(diǎn)項(xiàng)目，享受政策優(yōu)惠。3、突出農(nóng)業(yè)景觀資源（薰衣草王國(guó)）作賣點(diǎn)，拉動(dòng)人流。4、園區(qū)項(xiàng)目由園區(qū)自行經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

可銷售產(chǎn)品或利益點(diǎn)：旅游觀光：引進(jìn)特色種植業(yè)，吸引旅游觀光，婚紗攝影等商業(yè)活動(dòng)，創(chuàng)造游客利益；經(jīng)營(yíng)方面：酒店住宿、餐飲、漂流、溫泉、SPA、水上世界、門票收入（薰衣草王國(guó)）盈利模式佛山三水僑鑫生態(tài)園佛山三水僑鑫生態(tài)園

該項(xiàng)目由僑鑫集團(tuán)作投資主體，位于佛山市三水區(qū)樂平鎮(zhèn)南邊蘆西公路東段。距廣州僅45分鐘車程、肇慶60公里，鄰近旅游景點(diǎn)“三水荷花世界”、“三水森林公園”、“三水九道谷漂流”等，總占地面積2000余畝。該項(xiàng)目由僑鑫集團(tuán)作投資主體，位于佛山市三水區(qū)樂平鎮(zhèn)南項(xiàng)目定位該項(xiàng)目定位為集農(nóng)業(yè)田園觀光，科普教育，戶外拓展訓(xùn)練、休閑度假、生態(tài)美食于一體的生態(tài)旅游景區(qū)。精品花卉觀賞區(qū)農(nóng)家畜禽類觀賞區(qū)農(nóng)業(yè)果園區(qū)垂釣蕩舟區(qū)原始農(nóng)家生活觀賞區(qū)、科普教育區(qū)項(xiàng)目定位該項(xiàng)目定位為集農(nóng)業(yè)田園觀光，科普教育，戶外拓盈利模式1、創(chuàng)立科普農(nóng)業(yè)研究基地，社會(huì)知名度廣。（全國(guó)農(nóng)業(yè)示范基地、廣東省生態(tài)示范園、廣東省科普教育基地）2、政府政策支持，享受政策優(yōu)惠。4、建立游樂觀光項(xiàng)目，酒店配套設(shè)施，利用特色農(nóng)作物觀賞,帶動(dòng)人流。經(jīng)營(yíng)模式旅游、酒店渡假為主、農(nóng)作物研究為輔，通過開發(fā)農(nóng)業(yè)景觀資源創(chuàng)造賣點(diǎn)，出售有機(jī)農(nóng)作物增加收益。

可銷售產(chǎn)品或利益點(diǎn)：開發(fā)方面（農(nóng)業(yè)產(chǎn)品）：進(jìn)行科研種植研究，創(chuàng)建《僑鑫生態(tài)園》農(nóng)作物品牌，建立自有銷售渠道經(jīng)濟(jì)收益最大化。旅游觀光：酒店住宿、餐飲、商務(wù)會(huì)議、門票收入。盈利模式可銷售產(chǎn)品或利益點(diǎn)：中國(guó)寧夏園藝產(chǎn)業(yè)園中國(guó)寧夏園藝產(chǎn)業(yè)園寧夏園藝產(chǎn)業(yè)園的定位是：立足于“六個(gè)統(tǒng)籌”。即統(tǒng)籌兼顧會(huì)展博覽、科技創(chuàng)新、示范培訓(xùn)、觀光旅游、商貿(mào)物流、休閑娛樂等綜合功能,確保將寧夏園藝產(chǎn)業(yè)園成為在西部乃至全國(guó)具有示范引領(lǐng)作用。項(xiàng)目定位投資背景項(xiàng)目由政府投資，打造寧夏特色的園藝博覽會(huì)永久性展園，目前大棚免費(fèi)供企業(yè)或者農(nóng)戶使用。寧夏園藝產(chǎn)業(yè)園的定位是：立足于“六個(gè)統(tǒng)籌”。即統(tǒng)籌兼

該項(xiàng)目以園藝展示為賣點(diǎn)，科研、物流作為配套，生態(tài)餐廳和旅游是目前的主要收入，大棚生產(chǎn)及物流是未來(lái)的主要收入。盈利模式該項(xiàng)目以園藝展示為賣點(diǎn)，科研、物流作為配套，生態(tài)餐廳小任果業(yè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園小任果業(yè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園項(xiàng)目定位寧夏首個(gè)農(nóng)業(yè)部現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)基地，規(guī)模2500畝，主要以農(nóng)戶種植為主，企業(yè)提供技術(shù)、信息服務(wù)，以及大棚投入；投資背景項(xiàng)目由小任果業(yè)發(fā)展有限公司投資，項(xiàng)目部分開發(fā)資金是由項(xiàng)目成立投資公司為企業(yè)作擔(dān)保主體。項(xiàng)目定位寧夏首個(gè)農(nóng)業(yè)部現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)基地，規(guī)模

出租大棚給農(nóng)戶，提供技術(shù)和信息服務(wù)，統(tǒng)一收集，配送周邊的超市，已形成小型的交易平臺(tái)，得到政府支持，項(xiàng)目南面地塊已取得建設(shè)用地指標(biāo)，計(jì)劃建設(shè)水果批發(fā)市場(chǎng)；

盈利模式啟示：由散戶種植——交易平臺(tái)；由農(nóng)業(yè)用地——建設(shè)用地；項(xiàng)目大棚使用棉被、卷席機(jī)等設(shè)施，政府綜合補(bǔ)貼5000元/個(gè)大棚；政策環(huán)境項(xiàng)目累積投入人民幣4000萬(wàn)元，因項(xiàng)目開發(fā)需要，2010年向農(nóng)村銀行貸款900萬(wàn)元作，由政府作為擔(dān)保主體融資方式出租大棚給農(nóng)戶，提供技術(shù)和信息服務(wù)，統(tǒng)一收集，配送周壽光蔬菜高科技示范園優(yōu)勢(shì)：觀光展示為主，場(chǎng)館內(nèi)園藝景觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新，是國(guó)內(nèi)目前最知名的蔬菜示范園區(qū)。劣勢(shì)：公共區(qū)域園林景觀欠佳，非博覽會(huì)期間人流量不多。盈利點(diǎn)：觀光門票、每年博覽會(huì)的參展費(fèi)、采摘園；壽光蔬菜高科技示范園優(yōu)勢(shì)：觀光展示為主，場(chǎng)館內(nèi)園藝景經(jīng)營(yíng)模式：示范園是公益行為，其主要目的為了展示壽光的蔬菜業(yè)的科技和發(fā)展；啟示：可借鑒該項(xiàng)目的園藝和公共建筑的設(shè)計(jì)。壽光蔬菜高科技示范園衛(wèi)生間經(jīng)營(yíng)模式：示范園是公益行為，其主要目的為了展示壽光的蔬菜業(yè)的上海多利農(nóng)莊項(xiàng)目定位項(xiàng)目規(guī)模2000畝，打造都市農(nóng)業(yè)，以城市里的中高端人群作為目標(biāo)客戶進(jìn)行有機(jī)蔬菜的產(chǎn)銷；政府給予多利農(nóng)莊的財(cái)政扶持力度則超出一般人想象。多利農(nóng)莊前后總共投資2.5億，其中當(dāng)?shù)卣Y金支持在里面占了一半多，達(dá)1.3億。據(jù)大團(tuán)鎮(zhèn)農(nóng)辦介紹，在2006年、2007年兩年間，大團(tuán)鎮(zhèn)先后給多利農(nóng)莊蔬菜大棚補(bǔ)貼費(fèi)達(dá)6000萬(wàn)元，育苗基地費(fèi)約3000萬(wàn)元。在鎮(zhèn)農(nóng)辦提供的一份2010年政府農(nóng)業(yè)扶持項(xiàng)目的資料中顯示，去年鎮(zhèn)政府對(duì)多利農(nóng)莊的資金支持占到當(dāng)年農(nóng)莊資本投入的70%，達(dá)1225萬(wàn)元。政策環(huán)境上海多利農(nóng)莊項(xiàng)目定位項(xiàng)目規(guī)模2000畝，打造都市農(nóng)業(yè)盈利模式有機(jī)蔬菜通過B2B團(tuán)購(gòu)、個(gè)人購(gòu)買與電子商務(wù)方式進(jìn)行銷售，以月卡、季卡、年卡作為銷售產(chǎn)品。融資方式引進(jìn)資金，股份合作；獲得國(guó)內(nèi)著名風(fēng)險(xiǎn)投資基金青云創(chuàng)投千萬(wàn)美元注資，總額7000萬(wàn)元人民幣。經(jīng)營(yíng)模式

形成一套“從田園到餐桌”的商業(yè)模式，通過有機(jī)農(nóng)業(yè)三年的轉(zhuǎn)化期，種植有機(jī)蔬菜，引進(jìn)臺(tái)灣種植團(tuán)隊(duì)、日本冷鏈物流的配送、美國(guó)的客服管理系統(tǒng)，搭建了一條生產(chǎn)鏈。盈利模式有機(jī)蔬菜通過B2B團(tuán)購(gòu)、個(gè)人購(gòu)買與電子商務(wù)方上海多利農(nóng)莊啟示：食品安全已是社會(huì)的熱點(diǎn)；要真正意義解決消費(fèi)者的疑慮，才能突出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；項(xiàng)目可在參照多利的功能上增加：1、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)；2、旅游觀光；3、餐飲服務(wù)；4、體驗(yàn)式種植；5、教育培訓(xùn)；（在這里種植、學(xué)習(xí)可以拿到學(xué)歷或某機(jī)構(gòu)頒發(fā)的證書，有了教育就引發(fā)的了房地產(chǎn)的進(jìn)入）；上海多利農(nóng)莊二、經(jīng)驗(yàn)借鑒項(xiàng)目定位政策環(huán)境盈利模式融資方式招商策略二、經(jīng)驗(yàn)借鑒項(xiàng)目定位啟示1：

以政府要求之全國(guó)農(nóng)業(yè)示范基地為突破，以農(nóng)業(yè)項(xiàng)目整體規(guī)劃與工程代建、農(nóng)業(yè)種植招商并行為原則，實(shí)現(xiàn)低投入，中產(chǎn)出，保障資金安全性，開通高速出口，引入實(shí)力建筑商代建，依靠農(nóng)大專業(yè)技術(shù)，打造一個(gè)集農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)，展覽、教育、有機(jī)作物種植、養(yǎng)殖、銷售、物流、生態(tài)餐廳、旅游為一體的全國(guó)最具特色的現(xiàn)代有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。以此擴(kuò)大項(xiàng)目地影響力，承接地產(chǎn)，配套農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，開發(fā)溫泉、酒店，帶動(dòng)住宅銷售。

啟示2：

以中國(guó)最大的國(guó)際化農(nóng)業(yè)交易市場(chǎng)為亮點(diǎn)，引進(jìn)世界各地知名的有機(jī)農(nóng)業(yè)技術(shù)，以有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、全國(guó)布點(diǎn)農(nóng)業(yè)MALL為主，電子商務(wù)平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)、物流配送為輔，打造一個(gè)集信息化和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的農(nóng)業(yè)基地。

項(xiàng)目定位啟示1：

以政府要求之全國(guó)農(nóng)業(yè)示范基地為盈利模式啟示1：

開發(fā)方面（如產(chǎn)權(quán)式大棚）：形成一種投資產(chǎn)品，假設(shè)銷售大蓬20萬(wàn)元/個(gè)，快速回籠資金，經(jīng)營(yíng)及種植統(tǒng)一由企業(yè)進(jìn)行，以固定回報(bào)方式的給予8%的投資回報(bào)，增產(chǎn)部分進(jìn)行3:7分成，價(jià)格以市場(chǎng)公布的信息價(jià)為準(zhǔn)；

經(jīng)營(yíng)方面：銷售有機(jī)農(nóng)業(yè)的VIP卡，借鑒多利農(nóng)莊，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易、物流配送，增加物聯(lián)網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控）服務(wù)；

旅游觀光：借鑒山東壽光蔬菜博覽園項(xiàng)目，以參觀旅游銷售門票，果園采摘收費(fèi)；

全國(guó)布點(diǎn)設(shè)置有機(jī)食品專賣點(diǎn)。盈利模式啟示1：

開發(fā)方面（如產(chǎn)權(quán)式大棚）：形成一種投資產(chǎn)品融資方式啟示1：

政府成立投資公司，作為企業(yè)的擔(dān)保主體，向銀行融資（包括道路、代建工程、農(nóng)