市場營銷選擇題及市場營銷學(xué)答案

1.市場營銷學(xué)作為一門獨立學(xué)科出現(xiàn)是在（B、20世紀(jì)初）。2．一種觀點認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（B產(chǎn)品觀念）。3．市場營銷的核心是（C交換）。4．以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)是（C市場營銷導(dǎo)向型）企業(yè)？5.在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是：A推銷與廣告的方法1、“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（B、企業(yè)的任務(wù)）。2、對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（C、穩(wěn)定發(fā)展）戰(zhàn)略。3、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A、前向一體化）。4、市場營銷組合是指（D對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合）。5、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營戰(zhàn)略的（B.最小）經(jīng)營單位。1、消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（B、個人可支配收入）。2、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（C、對抗）策略。3、某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行（A、扭轉(zhuǎn)性營銷）。4、某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時采取措施刺激人們對該產(chǎn)品的興趣，這就是（B、恢復(fù)性營銷）。5、市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（B.不可控制）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。1、一個消費者的完整購買過程是從（A、引起需要）開始的。2、分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（D、采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費者作出對企業(yè)有利的購買決策）。3、在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是：（C、執(zhí)行情況的反饋和評價）4、小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（A適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息）。5、下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？B.文化1、以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（C、因果關(guān)系）研究。2、市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（B、市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題）。3、回歸分析技術(shù)是（D、因果分析）預(yù)測方法的主要工具。4、市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進(jìn)行（C、市場營銷調(diào)研）。5．下列活動哪種不屬于實地調(diào)查？（C.從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù)）1、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ痢a(chǎn)業(yè)和市場）方面進(jìn)行。2、、以防御為核心是（A、市場領(lǐng)先者）的競爭策略。3、當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采?。˙、專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營）競爭策略。質(zhì)量合格4、市場領(lǐng)先者擴大市場需求量的途徑是（A.開辟產(chǎn)品的新用途）。5、市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（C、跟隨市場領(lǐng)先者）。1．無選擇性策略的最大優(yōu)點是（B.成本的經(jīng)濟性）。2．有效的市場細(xì)分必須具備以下條件（要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力）。3.最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時采用的目標(biāo)市場策略是（C集中性市場策略）。4.在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（A、同質(zhì)性市場）：5.“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是：（D、避強定位策略）。1、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（C、寬度）。2、產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的（B、實體層）。3、注冊后的品牌有利于保護(hù)（D.品牌所有者）。4、寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是：（B.家族商標(biāo)策略）5、包裝有幾個主要構(gòu)成要素，其中（D、顏色）是最具有刺激銷售作用的要素。1．在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責(zé)任是（C.搜集構(gòu)想）。2.在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采?。ˋ.廣告）促銷方式。3．某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的（B、成長階段）階段。4．當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應(yīng)該是（A營業(yè)分析）。5.洗衣機從雙缸發(fā)展為全自動產(chǎn)品，這屬于（B、換代產(chǎn)品）1、Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（A速取定價）定價策略。2、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（B、現(xiàn)金折扣）。3、理解價值定價法運用的關(guān)鍵（D、找到比較準(zhǔn)確的理解價值）。4、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（B、產(chǎn)品需求富有彈性）類產(chǎn)品效果明顯。5、市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（B.甲和乙產(chǎn)品是互補產(chǎn)品）。1、經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（A、批發(fā)商）。2、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（A、所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)）。3、下列情況下的（C、技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。4、在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（C、專業(yè)商店）。5、生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取（C.密集分銷）的策略。1.以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？（D.品質(zhì)更保障）2．以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？（C.商品展銷會）3．網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要（A.短）。1、營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（B、刺激消費者即興購買）。2.以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？C、簡便靈活、制作方便、費用低廉3、制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機器設(shè)備時，適宜采?。―、人員推銷）的方式。4、在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是（B、電視）。5、人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（D.成本高、顧客有限）。下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點？（C.顧客需要）年度計劃控制過程的第一步是（A確定目標(biāo)）。產(chǎn)品—市場管理型組織的主要缺點是（A組織管理費用太高）。4．市場營銷管理必須依托一定的（D.營銷組織）進(jìn)行。5．市場營銷是企業(yè)管理和經(jīng)營中的（A.主導(dǎo)性職能）。1.以下哪一個不是非貨幣成本？（B.管理費用）2．服務(wù)的（C.不可分離性）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過程中，才能享受到服務(wù)。3.服務(wù)藍(lán)圖主要是借助（A.服務(wù)作業(yè)流程圖）分析服務(wù)傳遞過程的各個方面。4.由于服務(wù)的無形性特征，使（B.價格）成為服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的可見性展示。5．在服務(wù)營銷管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱作服務(wù)的（A.有形展示）。1．以下哪種類型經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的國家市場機會最為有限？（B.傳統(tǒng)經(jīng)濟型）2．直接出口策略的主要缺點是（A.投資大、風(fēng)險多、費用高）。3.對企業(yè)生產(chǎn)上要求規(guī)模經(jīng)濟且市場需求具有同質(zhì)性的產(chǎn)品，在國際市場營銷中往往采用（C.產(chǎn)品延伸策略）。4．國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格，以實現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（D.轉(zhuǎn)移定價策略）。5.以下哪一個不是影響國際營銷定價的因素？（D.中間商的資信條件）1.“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）

B.企業(yè)的任務(wù)

2.一家化妝品企業(yè)在規(guī)定企業(yè)任務(wù)時，為了體現(xiàn)市場導(dǎo)向，比較可行的提法是（）D.本化妝品企業(yè)的任務(wù)是滿足顧客的美容需要3.可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（）

B.金牛類

4.某企業(yè)在生產(chǎn)冰箱的同時，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱為（）

B.同心多角化

5.把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場上進(jìn)行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（

）

B.市場發(fā)展6.青島啤酒股份有限公司通過兼并或收購山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚州、西安、武漢的啤酒廠，把啤酒的生產(chǎn)規(guī)模由年產(chǎn)40萬噸，迅速擴大到年產(chǎn)100萬噸。該公司實施的這種戰(zhàn)略叫（）

B.水平一體化7.某牙膏公司原來一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱為（）A.水平多角化8.對問號類和明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資戰(zhàn)略應(yīng)是（）A.發(fā)展策略

9.波士頓矩陣法對企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分析時使用的工具是（）

A.市場增長率和相對市場占有率矩陣

10.某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15％，相對市場占有率為2.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（）

B.明星類

11.市場吸引力大、市場能力強的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素業(yè)務(wù)矩陣中處于（）B.

灰色地帶

12.處于黑色地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位一般采取的戰(zhàn)略是（）

D.收割放棄13.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫()

A.前向一體化

14.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程的第一步是（）

D.分析企業(yè)市場機會15.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（）

B.多角化

16.某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷業(yè)務(wù)來尋求新增長，這屬于（）

B.前向一體化

17.三九集團(tuán)由從事制藥，擴展業(yè)務(wù)為賓館服務(wù)，這種多角化屬于（）

C.綜合多角化

18.市場營銷組合概念的提出者是（）

A.尼爾·迪登19.波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值0.4，表示（）

C.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場占有率是同行業(yè)最大競爭者的市場占有率的40％20.市場營銷組合是指（）

D.對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合21.企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和出發(fā)點是（）

A.企業(yè)任務(wù)

22.德國西門子公司的產(chǎn)品從20世紀(jì)初的X光射線診斷機一種發(fā)展到現(xiàn)在的抗磁共振機組、心臟起搏器等100多種，該公司采取的策略是（）

B.同心多角化

23.北京祥云公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢，既經(jīng)營計算機、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及“祥云寶”飲料，他們這種策略就是（）

D.綜合多角化1．一種觀點認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（）。B．產(chǎn)品觀念2．從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指(

)。D．某種商品需求的總和3．市場營銷的核心概念是（）。C．交換4．市場營銷觀念的模式可概括為（）。D．市場——產(chǎn)品——市場5．高市場增長率，低相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（

）。C．問題類6．高市場增長率，高相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（）。A．明星類7．某大型百貨商場內(nèi)設(shè)了餐廳、酒吧、舞廳等以穩(wěn)定顧客群增加銷售額，這種戰(zhàn)略叫做（

）。B．水平多角化8．面臨的機會水平高，威脅水平低的企業(yè)叫做（）。B理想企業(yè)9．對產(chǎn)品和服務(wù)的需求水平和時間與期望的需求水平和時間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。這種情況下企業(yè)的對策應(yīng)是（）。D．維持性營銷10．面臨的機會水平高，威脅水平也高的企業(yè)叫做。C風(fēng)險企業(yè)1．影響消費者行為的主要內(nèi)在因素是（）。A．動機2．以下哪一個是探究性購買的特點。（）C．消費者對所需要的商品很不了解，一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷3．小王計劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（

）。A．適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息4．（

）是收集原始資料的最主要的方法。A．詢問法5．在各種調(diào)查方法中，最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財力支出的方法是（）。C．抽樣調(diào)查法6．市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者（

）。A．和平共處7．以防御為核心是（

）的競爭策略。C．市場領(lǐng)先者8．收入、種族、性別和年齡是消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的（

）。B．人口和社會經(jīng)濟狀況9．企業(yè)決定同時為好幾個細(xì)分市場的不同需要，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品、服務(wù)和營銷方案這種目標(biāo)市場營銷策略是。C選擇性營銷10．價格低廉、無差異性的日用消費品適用于（

）。A密集銷售1．品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）。D．無形資產(chǎn)2．彩電的產(chǎn)品實質(zhì)層是（）。D．娛樂3．企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。C．寬度4．在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在哪個階段開始出現(xiàn)（）。C．成熟期5．在新產(chǎn)品的采用過程中（）階段個人影響力最大。D．試用6．根據(jù)座位位置的不同，電影票和劇票的價格也不同，這種定價方法叫做：（）D．隨行就市定價法7．有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）。B．甲和乙產(chǎn)品是互補產(chǎn)品8．向最終消費者直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)，用于個人及非商業(yè)用途的活動屬于（）。A．零售9．以下哪類產(chǎn)品適宜采用最短的分銷渠道（）。B技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品10．對大型百貨商場進(jìn)貨批量大，適于選擇的分銷渠道是（

）。A．直接渠道1．網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要（

）。A．短2．以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段(

)。C．商品產(chǎn)銷會3．能夠迅速刺激需求，鼓勵購買，短期效果明顯的各種促銷方式叫做（

）。D．營業(yè)推廣4．企業(yè)在促銷活動中，如果采取“推”的策略，以下哪種促銷方式的作用最大（

）。D．人員推銷5．下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(

).C．顧客需要6．將產(chǎn)品、服務(wù)和市場營銷過程同競爭對手尤其是最具有優(yōu)勢的競爭對手進(jìn)行比較，在比較、檢驗和學(xué)習(xí)的過程中逐步提高自身的服務(wù)質(zhì)量，這就是（

）。B．標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)7．除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對制造商來說（）。C這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要8．在服務(wù)營銷管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱作服務(wù)的（）。C．有形展示9．最適于實力不強的小企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時采用的目標(biāo)市場策略是（C．集中性市場策略）10．以下哪種類型經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的國家市場機會最為有限（）B傳統(tǒng)經(jīng)濟型1、從市場營銷學(xué)的角度來理解,市場是指。D某種商品需求的總和2、企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（）。C.分析市場機會3、根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個國家人民的生活水平（）。A、越高4、一個國家中青年人的比重上升，將會對（）行業(yè)帶來環(huán)境威脅。D.健康保險、滋補保健品、閑暇旅游5、在市場需求呈現(xiàn)不規(guī)則需求狀態(tài)時，企業(yè)營銷的任務(wù)是（）。D、協(xié)調(diào)性營銷6、當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的暢銷期時，應(yīng)采用（）。B、勸說性廣告7、一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。A、確認(rèn)需求8、（）是收集原始資料的最主要的方法。B、調(diào)查法9、市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（）。B.市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題10、一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮模ǎ┓矫孢M(jìn)行。A產(chǎn)業(yè)和市場11、當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└偁幉呗?。C、專業(yè)化營銷12、市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者（）。A、和平共處13、有效的市場細(xì)分必須具備以下條件（）。D.市場要有差異性、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性、穩(wěn)定性14、企業(yè)提高競爭力的源泉是（）。D、新產(chǎn)品開發(fā)15、暢銷期的營銷目標(biāo)是（）。B.提高市場占有率16、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。B、現(xiàn)金折扣17、低值易耗的日用品宜選擇以下哪種分銷渠道？（）A、長而寬18、在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是（。B電視19、下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點？（）C、顧客需要20、年度計劃控制的第一步是（）。A、確定目標(biāo)第二單元練習(xí)題1.一種觀點認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（）。B、產(chǎn)品觀念2.對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（）戰(zhàn)略。C、穩(wěn)定發(fā)展3、最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)最初進(jìn)入外國市場時采用的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略是（）。D集中性市場營銷4、企業(yè)決定同時為好幾個細(xì)分市場的不同需要，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品、服務(wù)和營銷方案為（）市場營銷戰(zhàn)略。C選擇性5.當(dāng)某個時間序列資料各期的發(fā)展速度基本相符時，應(yīng)采用（）進(jìn)行預(yù)測。C、配合對數(shù)直線趨勢6.市場跟隨者追求的是與市場領(lǐng)先者（）。A、和平共處7.一個市場是否有價值，主要取決于該市場的。C、需求狀況和競爭能力8、當(dāng)產(chǎn)品生命周期處于試銷期，該產(chǎn)品的廣告主要以（）為主。D通知性廣告9.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（）個階段開始出現(xiàn)。C、飽和期10.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）。D、新產(chǎn)品開發(fā)11.當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應(yīng)該是（）。A.營業(yè)分析12.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。B、現(xiàn)金折扣13.理解價值定價法運用的關(guān)鍵。D、找到比較準(zhǔn)確的理解價值14.以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？C、簡便靈活、制作方便、費用低廉15.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（）。A、認(rèn)識了解商品，提高知名度16.下面哪一個是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點？（）C.顧客需要17．市場營銷學(xué)最早出現(xiàn)在：B美國18.多元回歸預(yù)測適用于（）。B.依據(jù)商品價格變化、工資水平的變化，預(yù)測商品銷售量19.消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于（）。C、探究性購買20.某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”，出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時采取措施刺激人們對該產(chǎn)品的興趣，這就是（）。B、恢復(fù)性營銷第三單元練習(xí)題1.營銷在公司中最理想的地位是（）。D、顧客作為核心功能和營銷作為整體功能2.“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。B、企業(yè)的任務(wù)3.企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（）D、分析企業(yè)市場機會4.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（策略。B多角化5.某種產(chǎn)品面臨“否定需求”或“負(fù)需求”的狀況時，企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略是（）。A、扭轉(zhuǎn)性營銷6.主張人是社會的人，人們的需求和行為都要受到社會群體的壓力和影響，這就是（）。C、社會心理模式7.小劉計劃購買一臺新牌號的電視機，他對這種電視機質(zhì)量方面的信息并不了解，對這類的購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施有（）。A.適時傳遞有關(guān)新牌號產(chǎn)品的信息8.市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進(jìn)行（）。C、市場營銷調(diào)研9.市場營銷觀念的中心是：B發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們10.以防御為核心是（）的競爭策略。A、市場領(lǐng)先者11.對于顧客有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望叫做（）。C需求12．通過提供某種物品（包括勞務(wù)）作為回報，從他人那里取得自己所需物品（或勞務(wù)）的行為叫做（）。D交換13.除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對制造商來說，（）。C、這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要14.賣方為了鼓勵批發(fā)商、零售商經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品，給予他們一定的折扣，這就是（）。A、業(yè)務(wù)折扣15.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）。B、批發(fā)商16.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）。A、所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)17.制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機器設(shè)備時，適宜采?。ǎ┑姆绞?。D、人員推銷18.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的飽和期（成熟期）時，應(yīng)采用（）。C、提示性廣告19.市場營銷組合是指（）。D對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合20.工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以）為指導(dǎo)思想的A生產(chǎn)觀念1.市場營銷觀念的模式可概括為（）。（0.6分）A.市場——產(chǎn)品——市場2.1912年（）寫出第一本以“Marketing"命名的教科書，被認(rèn)為是市場營銷學(xué)作為一門獨立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。（0.6分）A.赫杰特齊3.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是：（）（0.6分）C.執(zhí)行情況的反饋和評價4.消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于（）。（0.6分）C.探究性購買5.對AB類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）。（0.6分）A.發(fā)展策略6.某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15%，相對市場只有率為1.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（）。（0.6分）B.B類7.對那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（）戰(zhàn)略。（0.6分）C.穩(wěn)定發(fā)展8.企業(yè)市場營銷管理過程的第一步是（）。（0.6分）D.分析企業(yè)市場機會3.軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（）策略。B.多角化4.營銷在公司中最理想的地位是（）。D.顧客作為核心功能和營銷作為整體功能5.“需要層次論”的首創(chuàng)者是：（B.亞伯拉罕.馬斯洛6.市場營銷觀念的模式可概括為（）。A.市場——產(chǎn)品——市場7.消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做C.個人可任意支配的收入8.小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（）。A.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息9.工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的。（0.6分）A.生產(chǎn)觀念第二次任務(wù)_0001試卷總分：100

測試時間：0單項選擇題

多項選擇題

判斷題

一、單項選擇題（共

10

道試題，共

40

分。）1.

在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（

）。

A.同質(zhì)性市場B.異質(zhì)性市場C.消費者市場D.目標(biāo)市場2.

分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（

）。

A.降低調(diào)研成本B.了解消費者的經(jīng)濟承受能力C.區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要D.采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費者作出對企業(yè)有利的購買決策3.

市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進(jìn)行（

）。A.市場營銷規(guī)劃B.市場營銷組合設(shè)計C.市場營銷調(diào)研D.預(yù)測市場需求4.

市場營銷調(diào)研的第一步是（

）。

A.確定一個抽樣計劃B.收集信息C.進(jìn)行調(diào)研設(shè)計D.確定問題研究目標(biāo)5.

市場領(lǐng)先者擴大市場需求量的途徑是（

）。A.開辟產(chǎn)品的新用途B.以攻為守C.正面進(jìn)攻D.保持市場份額6.

以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（

）研究。

A.探測性B.描述性C.

因果關(guān)系D.預(yù)測性7.

以防御為核心是（

）的競爭策略。A.市場領(lǐng)先者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場跟隨者D.市場補缺者8.

消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于（

）。A.經(jīng)常性購買B.選擇性購買C.探究性購買D.多變型9.

一個消費者的完整購買過程是從（

）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費C.收集信息D.決定購買10.

無選擇性策略的最大優(yōu)點是（

）。A.市場占有率強B.成本的經(jīng)濟性C.市場適應(yīng)性強D.需求滿足程度高二、多項選擇題（共

5

道試題，共

30

分。）1.

2．以下哪幾個是市場領(lǐng)先者的策略：（

）A.開辟產(chǎn)品的新用途B.提高市場占有率C.季節(jié)折扣D.陣地防御E.正面進(jìn)攻2.

企業(yè)在市場定位過程中，（

）。A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢3.

市場營銷信息系統(tǒng)是由（

）構(gòu)成的。A.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)B.市場營銷決策系統(tǒng)C.內(nèi)部報告系統(tǒng)D.市場營銷情報系統(tǒng)E.市場營銷信息分析系統(tǒng)4.

除了對某些同質(zhì)商品外，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的（

）等差異所決定的。

A.個性B.年齡C.地理位置D.文化背景E.購買行為5.

消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點：（

）。A.商品差異不大B.不必花費很多時間收集商品信息C.消費者對所需要的商品很不了解D.商品一般價格高，購買頻率低E.消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷三、判斷題（共

10

道試題，共

30

分。）1.

市場補缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。A.錯誤B.正確2.

在市場調(diào)查活動中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過時、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費用和時間去收集第一手資料。A.錯誤B.正確3.

消費者、促銷員、賣場倉庫的保管人員等都是企業(yè)市場信息的主要來源。A.錯誤B.正確4.

拖拉機公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實現(xiàn)了后向一體化。A.錯誤B.正確5.

顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購買行為。A.錯誤B.正確6.

如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同．對營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實行無差異性市場策略。A.錯誤B.正確7.

市場營銷人員運用的最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。A.錯誤B.正確8.

影響購買者決策的心理因素主要包括職業(yè)、生活方式、性格、動機等。A.錯誤B.正確9.

國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會階層對消費者的影響。A.錯誤B.正確10.

選擇型競爭者不對競爭者的任何攻擊行為進(jìn)行反擊。A.錯誤B.正確第三次任務(wù)_0001試卷總分：100

測試時間：0單項選擇題

多項選擇題

判斷題

一、單項選擇題（共

10

道試題，共

40

分。）1.

小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（

）。

A.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價格C.保證一定的存貨水平D.贈品銷售2.

下列情況下的（

）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價低、體積小的日常用品B.處在成熟期的產(chǎn)品C.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品

D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品3.

某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（

）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品4.

理解價值定價法運用的關(guān)鍵是（

）。A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤B.準(zhǔn)確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準(zhǔn)確的理解價值5.

市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（

）。A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品6.

在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采取（

）促銷方式。A.廣告B.人員推銷C.價格折扣D.營業(yè)推廣7.

Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打人了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（

）定價策略。A.撇脂定價B.滲透定價C.彈性定價D.理解價值定價8.

由于密切接觸市場，熟悉競爭情況，（

）往往成為新產(chǎn)品構(gòu)思的最好來源之一。A.企業(yè)營銷人員B.企業(yè)高級管理人員C.經(jīng)銷商

D.競爭者

9.

企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（

）。A.深度

B.長度C.寬度D.相關(guān)性10.

以下哪一項不是批發(fā)商的職能：（

）A.集散商品B.溝通產(chǎn)銷信啟C.承擔(dān)市場風(fēng)險D.延長產(chǎn)品的生命周期二、多項選擇題（共

5

道試題，共

30

分。）1.

影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最小：（

）。A.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品，且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切，且競爭產(chǎn)品多的非必需品E.消費者認(rèn)為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品2.

下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略：（

）。A.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣B.企業(yè)生產(chǎn)量大，營銷能力強C.產(chǎn)品技術(shù)性強

D.產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強3.

品牌是一種集合概念，蘊涵著豐富的市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實質(zhì)性的是品牌的（

）。A.屬性

B.利益C.價值D.文化E.個性4.

以下（

）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略。A.產(chǎn)品需求的價格彈性小B.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低

C.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先D.企業(yè)生產(chǎn)能力強E.新產(chǎn)品競爭激烈5.

新產(chǎn)品構(gòu)想的來源主要有（

）等方面。A.企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員B.購買者C.競爭者

D.報刊雜志、高校和科研機構(gòu)E.分銷商和供應(yīng)者三、判斷題（共

10

道試題，共

30

分。）1.

按照市場營銷學(xué)對新產(chǎn)品的定義，新牌子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。A.錯誤B.正確2.

產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實力。A.錯誤B.正確3.

凡技術(shù)性強而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，最好能采用直接式渠道。A.錯誤B.正確4.

尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。A.錯誤B.正確5.

消費品種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。A.錯誤B.正確6.

一般而言，與人們生活關(guān)系密切的必需品的需求價格彈性比較小。A.錯誤B.正確7.

整體產(chǎn)品包含五個層次，其中最基本的層次是實體層。A.錯誤B.正確8.

一個設(shè)計出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤。A.錯誤B.正確9.

美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，再逐步降價，這家公司采用的是撇脂價格策略。A.錯誤B.正確10.

日用消費品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。A.錯誤B.正確第四次任務(wù)_0001試卷總分：100

測試時間：0單項選擇題

多項選擇題

判斷題

一、單項選擇題（共

10

道試題，共

40

分。）1.

以下哪一個屬于非關(guān)稅措施：（

）。A.進(jìn)口許可證B.進(jìn)口附加稅C.進(jìn)口稅D.出口稅2.

人員推銷活動的主體是（

）。A.推銷市場B.推銷品

C.推銷人員D.推銷條件

。3.

當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（