銷售方案匯總九篇(整合匯編)

銷售方案篇1銷售人員激勵是企業(yè)激勵機制的`一個重要組成部份，在商售目標周圍是公司成敗的關鍵。而如何提高銷售人員的積極性，在目前的市場競爭環(huán)境中就更為重要。一、銷售人員的行為特點與心理特征分析(1)職業(yè)疲憊狀況廣泛存在(2)情感波動較大(3)被認可需求強烈售人員，他或者多或者少都有著被認可的需求。(4)更加關注自己的發(fā)展普通情況，基層重金錢、物質；中層重晉升、提拔；高層重榮譽、名望。銷售人員在滿足了自己的基本需求后，會更加關注二、企業(yè)銷售人員激勵存在的問題(1)對激勵的認識不到位差，激勵機制難以發(fā)揮公正公平的效果。(2)激勵目標不明確不明。企業(yè)戰(zhàn)略決定了激勵機制的目標、標準、方法等等。但是使員工盲目、被動地工作，難以產(chǎn)生優(yōu)良的效果。(3)激勵機制運行不科學激勵反饋和應用四個階段，四個階段是不斷循環(huán)發(fā)展相互作用，促使銷售人員的績效在循環(huán)中不斷提高和進步。然而實際過程中，管理者往往將體系割裂，只是利用了部份內容，對激勵機制和其他人力資源管理的聯(lián)系利用不足，往往孤立地對待激勵機作起來，只看見了過去，卻忽略了未來，只得到了結果，卻沒有(4)單純依賴物質激勵，認為金錢萬能速激起銷售人員的斗志，快速提升銷售業(yè)績。但是，金錢激勵并不一定總是企業(yè)最有效、最合適的激勵方法。對銷售人員的激勵效果與以下5個因素密切相關：(1)精神滿足銷售人員常年在外奔波，壓力很大，通過精神激勵，可以使中開展營銷狀元的競賽評比活動，目的就是給“發(fā)動機”不斷加化之中，讓銷售人員找到做“龍頭”的感覺。(2)目標實現(xiàn)給銷售人員定目標忌過高，讓人望而生畏，拋卻努力；也不能太低，那樣會滋生懶惰情緒，造成人力資源的浪費。依據(jù)制定的銷售目標適當授權，充分發(fā)揮銷售人員主觀能動性和創(chuàng)造性，(3)業(yè)績評價場貢獻方面(新產(chǎn)品的推廣、品牌建設、新區(qū)域拓展、新人培養(yǎng)(4)情感關注則能使人拼命工作。銷售是一種特殊的行業(yè)，往往要遠離群體，情需要、關心他們的家庭、關心他們的感受，把對銷售人員的情在穩(wěn)定的愉悅中，從而實現(xiàn)高水準的銷售達成。(5)薪酬激勵“效率優(yōu)先、兼顧公平、按勞付酬”的分配原則，用考核評價的工作的認可，可以充分激勵銷售人員，調動銷售人員的積極性，促進了銷售人員績效的提高。第一，激勵方案設計的出發(fā)點是滿足員工個人需要；第二，激勵方案設計的直接目的是為了調動員工的積極性；第三，激勵方案設計的核心是分配制度和行為規(guī)范；第四，的效率標準是使激勵機制的運行富有效率；第五，激勵方案運行的最佳效果是在較低成本的條件下達到利益和組織利益達到一致。質激勵，長期激勵和短期激勵的結合。五、如何建立銷售人員激勵方案(1)要建立有效的薪酬制度，激勵每位銷售人員銳意進取知名度較高，管理體制趨于成熟，客戶群相對穩(wěn)定的企業(yè)，市場渠道和客戶關系，保持企業(yè)內部穩(wěn)定，有利于企業(yè)平穩(wěn)發(fā)薪酬制度更能刺激銷售員工的工作積極性。(2)給銷售人員提供良好的發(fā)展空間神上的追求。對于優(yōu)秀的銷售人員，他們更看重成長的機會。如銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實現(xiàn)晉升。(3)組建高效的銷售團隊成員，銷售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思想，關心他們的困成功的團隊建設經(jīng)驗文檔化，做成模板，以利于其他團隊復制。(4)用企業(yè)文化激勵銷售人員行為沖動，會因時間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應。真正的解決之銷售方案篇21、利用網(wǎng)絡和之前的銷售經(jīng)驗，充分了解滎陽及周邊(包括河南省內)苗木的整體市場環(huán)境，掌握法桐和黃楊的最佳銷售方向和銷售價格。地區(qū)的主要競爭對手是誰?他們各自特點是什么?我們的銷售應該做哪些方面的調整。1、搞清晰所在區(qū)域內有多少苗木銷售商，可以買家身份與其溝通，獲取相關信息；(如，價格、銷售渠道等)2、針對其特點，結合市場情況，對我們的苗木特征及價格進行及時調整；1、主動出擊。在網(wǎng)上搜尋相關發(fā)布“苗木收購”信息的人或者公司，或者搜尋各地相關綠化工程類公司等，主動與其溝通，問清需求注意：如果對方是“樹販子”,不要輕易報價，需摸清其真驗，可在慧聰網(wǎng)、中華園林網(wǎng)(園林通)、青青花木網(wǎng)、河南花的信息印成簡易傳單，放在賓館前臺，顧客來時，順發(fā)一張，簡單介紹；機電公司亦可。)②、借助、發(fā)揮集團所有公司相關人員人脈的作用；可能影響銷售的因素，以及不可抗力等情況。2、苗木市場浮現(xiàn)較大波動，影響交易量和交易價格；銷售方案篇3價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加之沒有記錄的概括為個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或者接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開辟市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加之我們的銷售人員的靈便性，我相信我們做的比原來更好。話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。銷售方案篇4性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。酌情簽報，予以獎勵。2.4從事有益于公司的發(fā)明和改進，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻的；2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節(jié)能2.6提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的；2.7對于舞弊或者有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或者防止，而使公司減少或者免受損失的；2.8遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得2.9具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良2.11不屬于本職工作(或者分管領域),主動協(xié)助他人工作，3.1獎勵金額。獎勵金額范圍，獎勵的具體金額由部門領導或者公司主管領導提出，單項獎勵5000元(含5000元)以內由公司總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。3.2合理化建議的申報、獎勵程序正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到公司辦。申報程序如下：3.2.1.1所在部門或者公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》(見附表);3.2.1.5公司總經(jīng)理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批；3.2.1.7通知申報人憑申報表到公司財務辦領取獎金；3.2.1.8財務辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。3.2.2.1公司總經(jīng)理有權直接對公司員工進行單項50003.2.2.2公司副總經(jīng)理有權直接向公司總經(jīng)理提出單項3.2.2.3部門領導有權直接向總經(jīng)理提出單項500元以內(含500元)的即時獎勵申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)3.2.2.4即時獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財3.2.2.5權限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出，對部門領導的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領導提出。4.監(jiān)督司有關領導和部門或者股司有關部門舉報。前發(fā)布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。銷售方案篇5收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實一、業(yè)務的精進1、加強團體的力量我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，2、熟識項目利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較3、樹立自己的目標立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中浮現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論惟獨與實踐相結合，才干被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!銷售方案篇6一、目的1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進部門內部有序的競爭。1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管(1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部份，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。(2)銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務到帳)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確),作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。等(展會除外)。(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵時間項目類別計劃提成比例計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%(2)銷售員銷售提成獎勵項目類別提成金額(元/人)四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員2、銷售費用控制獎勵(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任(2)費用控制獎勵的計算a)按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。b)銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、c)至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部份獎勵額為剩余額度的30%,每月25日結算一次。e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或者薪資中以超額部份的30%的比例予以扣除，每月六、費用標準1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月3、款待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費七、其他規(guī)定1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或者已進行結算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、因違反公司相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時亦同。2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規(guī)定。3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。銷售方案篇7法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20年新銷售工作計劃：步拓寬進貨渠道，尋覓多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇日常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部份-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。惟獨具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開辟一種重要手段和措施。銷售方案篇8根據(jù)公司年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司年度的渠道策略做出以下工作計劃： 年度增長11.4%.20年度估計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量容量約為40萬套擺布，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%擺布，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年向來處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及年度的產(chǎn)品線，公司年度銷售目標徹底有可能實現(xiàn).20年中國空調品牌約有400美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20年度受到中國人民的強烈抵日情品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在年度計劃主抓六項工作：銷售業(yè)績進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主銷售促進活動，強勢推進大型終端。行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。品牌及產(chǎn)品推廣在20年至年度配合及執(zhí)行公司的定期系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓查，進行量化考核。清除部份能力底下的人員，重點保留在40第二階段9月1號-年2月1日第二階段主要是對策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，終端關系。①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員→促銷員培訓講師<促銷員②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓的培訓10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓銷活動及終端布置培訓 年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場墓擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人