企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究-以人民幣江摩托為例

...wd......wd......wd...企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究-以人民幣江摩托為例【摘要】隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的開展，人民幣江摩托得到了蓬勃的開展，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用日益明顯。中小企業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的重要組成局部，是推動(dòng)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的主要力量。面對(duì)大企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，人民幣江摩托的開展引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。在此背景下，本文簡(jiǎn)述了人民幣江摩托的營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析了人民幣江摩托營(yíng)銷存在的問題，例如營(yíng)銷觀念落后，營(yíng)銷方式單一等等，并提出相應(yīng)的開展策略，例如樹立營(yíng)銷觀念，選擇多種營(yíng)銷模式，進(jìn)展4P營(yíng)銷組合與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等措施，希望提升人民幣江摩托的營(yíng)銷能力，促進(jìn)人民幣江摩托的持續(xù)開展，是具有現(xiàn)實(shí)意義的研究課題?！娟P(guān)鍵詞】中小企業(yè),營(yíng)銷，策略目錄1.引言31.1背景和意義31.2研究的方法32.我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀33人民幣江摩托營(yíng)銷問題分析43.1營(yíng)銷觀念落后43.2營(yíng)銷模式單一53.3營(yíng)銷能力差53.4人民幣江摩托營(yíng)銷人才急缺53.5潛江摩托開展戰(zhàn)略規(guī)劃滯后54.人民幣江摩托營(yíng)銷創(chuàng)新的途徑64.1樹立新的營(yíng)銷理念64.2多種營(yíng)銷模式的選擇64.2.1“縫隙營(yíng)銷〞戰(zhàn)略模式64.2.2“寄生營(yíng)銷〞戰(zhàn)略模式64.2.3與大企業(yè)合作的戰(zhàn)略模式74.2.4人民幣江摩托聯(lián)合營(yíng)銷戰(zhàn)略模式74.3.4P營(yíng)銷組合策略74.3.1產(chǎn)品策略74.3.2價(jià)格策略84.3.3渠道策略84.3.4促銷策略84.4整合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。85.結(jié)論9參考文獻(xiàn)10致謝111.引言1.1背景和意義隨著我國(guó)參加WTO后，中國(guó)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造進(jìn)展了調(diào)整，形成了企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大與企業(yè)小型化同時(shí)并存的格局。經(jīng)濟(jì)全球化使我國(guó)中小企業(yè)也能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，能參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，具有更多的商機(jī)或市場(chǎng)時(shí)機(jī)。它既有利于我國(guó)中小企業(yè)具有勞動(dòng)與資源對(duì)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品出口，又有利于興旺國(guó)家把勞動(dòng)與資源密集型產(chǎn)業(yè)或某些生產(chǎn)環(huán)節(jié)向我國(guó)轉(zhuǎn)移，這對(duì)我國(guó)中小企業(yè)提供了更廣闊的開展空間。意義：機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是并存的。經(jīng)濟(jì)全球化在加速世界經(jīng)濟(jì)開展的同時(shí)，將會(huì)更進(jìn)一步形成全球經(jīng)濟(jì)過剩。興旺國(guó)家的商品輸入、資本輸入、品牌輸入與跨國(guó)公司進(jìn)入及國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)化的開展，將會(huì)對(duì)中小企業(yè)形成嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在如此劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)若何提升營(yíng)銷手段，提升競(jìng)爭(zhēng)力，在劇烈的市場(chǎng)中占有一席之地，成為中小企業(yè)開展的關(guān)鍵問題。因此通過對(duì)人民幣江摩托中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)展研究，提出我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷開展策略，希望促進(jìn)中小企業(yè)持續(xù)安康開展。1.2研究的方法理論研究方案步驟：1、初級(jí)階段搜集資料，做好調(diào)研準(zhǔn)備。在浙江省數(shù)字圖書館查閱相關(guān)資料，并做好調(diào)研的準(zhǔn)備2、然后調(diào)研基本情況，匯總、統(tǒng)計(jì)、提取、對(duì)比調(diào)研結(jié)果。收集整理起來供論文寫作用。3、再進(jìn)展理論論證，最后形成論文。2.我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀隨著經(jīng)濟(jì)的迅速開展，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷售困難成為制約企業(yè)開展的問題。市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)由市場(chǎng)營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等相結(jié)合的整合營(yíng)銷時(shí)期。但在我國(guó)中小企業(yè)中，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念等傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念至今仍占主導(dǎo)地位。在中小企業(yè)中推銷和廣告受到越來越多的重視，許多企業(yè)擴(kuò)大了銷售隊(duì)伍和廣告宣傳，但對(duì)于產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者需要?jiǎng)t很少考慮。在產(chǎn)品出廠時(shí)，連產(chǎn)品賣給誰(shuí)都不清楚。他們不清楚自己的消費(fèi)者在何處，更不清楚他們的喜好、消費(fèi)能力、年齡、性別、社會(huì)大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)濟(jì)效益低不重視，而把注意力放在通過增加產(chǎn)量和銷量而獲利上面。有些企業(yè)則相反，一味地埋頭生產(chǎn)，一點(diǎn)也不關(guān)注推銷。有一些中小企業(yè)制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略，也僅停留在口號(hào)的階段，無法把其貫穿于自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，使?fàn)I銷戰(zhàn)略成了裝飾東西。由于戰(zhàn)略迷失，許多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過程中不斷被動(dòng)地調(diào)整自己的開展方向，白白浪費(fèi)優(yōu)勢(shì)資源。在今天這樣一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外劇烈、競(jìng)爭(zhēng)成本急劇上升的微利時(shí)代大環(huán)境下，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念是基本不能適應(yīng)企業(yè)開展的，我國(guó)中小企業(yè)必需要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，只有這樣才能不斷促進(jìn)企業(yè)的開展。3人民幣江摩托營(yíng)銷問題分析近些年，由于人民幣江摩托的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了變化，人民幣江摩托得到了蓬勃開展。但是，人民幣江摩托由于觀念陳舊、實(shí)力有限、人力資源跟不上或者管理水平不高，導(dǎo)致營(yíng)銷業(yè)績(jī)不理想。除了自身無法改變的限制因素外，在某種程度上，營(yíng)銷模式的選擇已經(jīng)成為廣闊人民幣江摩托的開展瓶頸。3.1營(yíng)銷觀念落后很多時(shí)候人民幣江摩托都被生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念主導(dǎo)，沒有樹立營(yíng)銷觀念，不重視營(yíng)銷觀念，他們沒有意識(shí)到營(yíng)銷觀念將會(huì)給企業(yè)帶來新的開展空間。有一局部企業(yè)已經(jīng)開場(chǎng)意識(shí)營(yíng)銷時(shí)代的到來，進(jìn)展?fàn)I銷戰(zhàn)略的方案，但是還處于摸索階段，甚至有些企業(yè)直接把國(guó)外的營(yíng)銷模式照搬到企業(yè)。國(guó)外的模式雖然先進(jìn)，但是中小企業(yè)引入進(jìn)來一定要和自己企業(yè)的開展規(guī)模和開展階段相適應(yīng)，否則再好的營(yíng)銷方式都不適宜，不利于企業(yè)的開展，不僅無助于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展，反而使企業(yè)陷入開展的困境。人民幣江摩托曾一度引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)營(yíng)銷理念，但是水體不服，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量并不特別理想。3.2營(yíng)銷模式單一由于企業(yè)的營(yíng)銷觀念落后，企業(yè)未聘用專業(yè)的營(yíng)銷人員進(jìn)展?fàn)I銷模式的選擇，因此企業(yè)在進(jìn)展?fàn)I銷模式的選擇時(shí)，也是毫不專業(yè)的。企業(yè)往往只選擇一種營(yíng)銷模式，沒有將組合幾種適合的營(yíng)銷模式，如選擇廣告，或選擇與其他企業(yè)合作，或選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等，總之營(yíng)銷模式單一，阻礙了企業(yè)的開展。3.3營(yíng)銷能力差人民幣江摩托最大的弱點(diǎn)在于資源與資本積聚相當(dāng)有限，在規(guī)模上難于和國(guó)有大企業(yè)相提并論，更不能與興旺國(guó)家的大企業(yè)相比。由于人民幣江摩托經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、廣告、宣傳、公關(guān)等方面的投入，無法與財(cái)大氣粗的大企業(yè)相比。因此，市場(chǎng)知名度與市場(chǎng)吸引力也往往不如大型企業(yè)。與進(jìn)入我國(guó)的跨國(guó)公司相比，差距更大。隨著我國(guó)企業(yè)集團(tuán)化的開展與外國(guó)大企業(yè)的進(jìn)入，人民幣江摩托無法與其抗衡，因此人民幣江摩托急需提高營(yíng)銷能力。3.4人民幣江摩托營(yíng)銷人才急缺由于人民幣江摩托影響力缺乏，盡管許多人民幣江摩托愿意提供優(yōu)厚的薪酬和良好的工作環(huán)境，但往往仍難以招聘到理想的營(yíng)銷人才。由于人民幣江摩托智力資本與知識(shí)能力的積累缺乏，企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有營(yíng)銷人才也難以迅速成長(zhǎng)。由于企業(yè)高素質(zhì)的營(yíng)銷、管理與技術(shù)人才較少，企業(yè)制度創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力較差，憑感性、經(jīng)歷、直覺進(jìn)展決策，管理手段單一。同時(shí)，由于技術(shù)改造投入缺乏，設(shè)備更新緩慢，技術(shù)陳舊，加之銷售渠道較為單一，市場(chǎng)面較窄，這些均難以應(yīng)對(duì)大企業(yè)的挑戰(zhàn)。3.5潛江摩托開展戰(zhàn)略規(guī)劃滯后摩托車產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)落后的產(chǎn)業(yè)，它在逐漸走下坡路。汽車業(yè)和電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的快速開展替代了摩托車在市場(chǎng)上的地位，是它的份額在市場(chǎng)上大大萎縮。但是潛江摩托沒有牢牢的把握住市場(chǎng)變化的大趨勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整和規(guī)劃開展發(fā)面喪失了很好的機(jī)遇。總之，人民幣江摩托雖然具有應(yīng)變能力強(qiáng)、內(nèi)部決策效率高，易于轉(zhuǎn)產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需求等優(yōu)勢(shì)，但整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較差，企業(yè)的營(yíng)銷觀念落后，營(yíng)銷模式單一，營(yíng)銷能力低，營(yíng)銷人才急缺，這些都制約著人民幣江摩托的快速開展。因此，人民幣江摩托必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，采取特色營(yíng)銷策略。4.人民幣江摩托營(yíng)銷創(chuàng)新的途徑4.1樹立新的營(yíng)銷理念人民幣江摩托要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，必須跳出以前的舊觀，擺脫至今依然有較大影響的“生產(chǎn)觀念〞和“推銷觀念〞的束縛，堅(jiān)持以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷理念。人民幣江摩托要在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，樹立顧客既是上帝又是企業(yè)合作伙伴的思想。人民幣江摩托要轉(zhuǎn)變觀念，拓寬思路，不把大企業(yè)看成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是看成合作伙伴，以大型企業(yè)為自己最大的消費(fèi)者，為大型企業(yè)提供零部件、配套產(chǎn)品及其服務(wù)，開展成為支持大企業(yè)的中心企業(yè)群。隨著國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)的不斷出現(xiàn)與國(guó)外跨國(guó)公司的進(jìn)入，人民幣江摩托擠進(jìn)大企業(yè)集團(tuán)行列的可能性越來越少。人民幣江摩托應(yīng)充分挖掘“小〞的潛力，發(fā)揮“小〞的優(yōu)勢(shì)，樹立以小取勝的新觀念。人民幣江摩托要強(qiáng)化現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，主動(dòng)推銷企業(yè)，提高企業(yè)的知名度。4.2多種營(yíng)銷模式的選擇4.2.1“縫隙營(yíng)銷〞戰(zhàn)略模式由于人民幣江摩托勢(shì)單力薄，競(jìng)爭(zhēng)能力弱，難以和大企業(yè)進(jìn)展正面的直接競(jìng)爭(zhēng)和抗衡。人民幣江摩托在勢(shì)力壯大之前，最好避實(shí)就虛，即首先找到那些大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)不想干但并非沒有前途和利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。這樣，可以避開大企業(yè)的局部威脅，等自己勢(shì)力增強(qiáng)；時(shí)機(jī)成熟之后，再和大型企業(yè)一爭(zhēng)上下。例如山西的南風(fēng)集團(tuán)的奇強(qiáng)洗衣粉定位戰(zhàn)略便是如此，首先選擇上海微妙、美國(guó)寶潔和英國(guó)聯(lián)合利華等大企業(yè)無視的農(nóng)村市場(chǎng)，采取“農(nóng)村包圍城市〞的戰(zhàn)略而開展成全國(guó)第一的。4.2.2“寄生營(yíng)銷〞戰(zhàn)略模式人民幣江摩托可依附大企業(yè)，借勢(shì)存在。目前的業(yè)務(wù)外包生產(chǎn)方式是大企業(yè)與人民幣江摩托合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉(zhuǎn)移出的局部產(chǎn)品生產(chǎn)線，在大企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)與質(zhì)量監(jiān)視下，其成品以大企業(yè)的品牌包裝進(jìn)入市場(chǎng)。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，并獲得范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項(xiàng)零部件，走“專精優(yōu)〞的道路。4.2.3與大企業(yè)合作的戰(zhàn)略模式人民幣江摩托要善于借助大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來開展自己。許多大型企業(yè)有著產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì)，它們?cè)谑袌?chǎng)上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而這些企業(yè)并不是萬(wàn)能的，它們的開展需要很多的配套工程，如非核心的相關(guān)零部件，某些服務(wù)等都需外部提供。潛江摩托完全可以作為這些大企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的外包代理商，來增加自己的品牌知名度和利潤(rùn)4.2.4人民幣江摩托聯(lián)合營(yíng)銷戰(zhàn)略模式單個(gè)人民幣江摩托雖有點(diǎn)弱不禁風(fēng)，但是，一個(gè)凝聚力強(qiáng)的人民幣江摩托命運(yùn)共同體是堅(jiān)不可摧的。人民幣江摩托聯(lián)合營(yíng)銷是“以契約為紐帶通過兩家或更多家相互獨(dú)立的企業(yè)在資源與工程上進(jìn)展合作。〞第一種方式是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的聯(lián)合。人民幣江摩托要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，選擇幾種適合的營(yíng)銷模式，通過專業(yè)化合作與經(jīng)營(yíng)，可以到達(dá)降低成本與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率與經(jīng)濟(jì)效益的目的，并取得相對(duì)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能增加存在時(shí)機(jī)和盈利能力。4.3.4P營(yíng)銷組合策略20世紀(jì)的60年代，美國(guó)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營(yíng)銷組合策略，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。4.3.1產(chǎn)品策略人民幣江摩托為使自己的產(chǎn)品具有特色，必須不斷改良與開發(fā)新產(chǎn)品。由于模仿創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品，可以有效回避率先創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)和高額投入，人民幣江摩托可以采取模仿和改良相結(jié)合，開發(fā)出仿制性新產(chǎn)品，表達(dá)中小型企業(yè)產(chǎn)品策略的特色。營(yíng)銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營(yíng)銷策略中，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。由于人民幣江摩托資金有限，無法像大企業(yè)那樣大批量生產(chǎn)并通過公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價(jià)格來占領(lǐng)市場(chǎng)。人民幣江摩托可以選擇小批量、多品種的生產(chǎn)，應(yīng)將市場(chǎng)定位在個(gè)性化、獨(dú)特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化和高級(jí)化。對(duì)能有效發(fā)揮企業(yè)特長(zhǎng)的市場(chǎng)空間實(shí)行重點(diǎn)投資、密集型經(jīng)營(yíng)，走專業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路，提高市場(chǎng)占有率。4.3.2價(jià)格策略人民幣江摩托應(yīng)該根據(jù)不同產(chǎn)品不同的供求狀況，采取不同的價(jià)格策略。有些日用消費(fèi)品在某一特定供求狀況下實(shí)行降價(jià)促銷，以價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；有些日用消費(fèi)品在某一特定的時(shí)間與地點(diǎn)實(shí)行價(jià)格折扣，或超基數(shù)優(yōu)惠價(jià)促銷，鼓勵(lì)居民或大用戶多銷售。同時(shí)，根據(jù)不同的渠道特點(diǎn)實(shí)施不同的折扣價(jià)，確保對(duì)中間商有吸引力；根據(jù)顧客不同的心理狀況實(shí)行不同的價(jià)格策略。人民幣江摩托為社會(huì)生產(chǎn)提供的生產(chǎn)資料及為大企業(yè)提供的零部件、配套產(chǎn)品、其它配套服務(wù)產(chǎn)品也可適度采取富有彈性的價(jià)格策略。4.3.3渠道策略人民幣江摩托的渠道營(yíng)銷應(yīng)該具有選擇性、專項(xiàng)性與創(chuàng)新性。人民幣江摩托由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，不應(yīng)采取廣泛分銷策略，而應(yīng)僅選擇少數(shù)與企業(yè)關(guān)系好的高素質(zhì)的中間商來推銷產(chǎn)品，也可與大企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，視大企業(yè)為消費(fèi)者，與之建設(shè)專項(xiàng)性直銷的銷售渠道[7]。同時(shí)，人民幣江摩托應(yīng)進(jìn)展渠道策略創(chuàng)新，以關(guān)系營(yíng)銷作為構(gòu)筑分銷渠道體系的理論基石，人民幣江摩托與中間商建設(shè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成利益共同體，增強(qiáng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力，并盡快建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的直銷渠道體系，為人民幣江摩托走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)或參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造有利條件。4.3.4促銷策略人民幣江摩托的促銷策略應(yīng)有自己的特色，突出柔性化促銷，即不把大量金人民幣投入到廣告等硬件促銷手段中去，更多地采取有人情味的全員促銷、關(guān)系促銷及多種方式與消費(fèi)者進(jìn)展雙向溝通等柔性化促銷策略。4.4整合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。隨著信息技術(shù)的快速開展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的影響作用越來越大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成局部，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)展的借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體的一種營(yíng)銷方式。其包括樹立網(wǎng)絡(luò)品牌，開拓產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)，發(fā)布企業(yè)信息，提供技術(shù)支持，進(jìn)展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研等活動(dòng)。人民幣江摩托通過互聯(lián)網(wǎng)捕捉信息，創(chuàng)造商機(jī)，使網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的整體效益最大化。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)I銷正成為一種潮流和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種基本存在方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被越來越多的企業(yè)特別是人民幣江摩托視為未來贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑和手段之一。依據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司的調(diào)查：利用internet網(wǎng)上促銷，可以增加10倍的銷售量，而所花成本僅是傳統(tǒng)廣告及郵寄廣告的十分之一，并且可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全球在線營(yíng)銷及客戶服務(wù)支持。因此人民幣江摩托應(yīng)該大力開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、郵件列表、E-mail營(yíng)銷、等。搜