2024年北京開(kāi)放大學(xué)《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》課程參考試題庫(kù)（含答案）

1.論證一般由()三個(gè)因素構(gòu)成。2.主座談判的特點(diǎn)不包括()。條件的寬與嚴(yán)變化，應(yīng)策為()。6.激將法使用應(yīng)注意()。7.不論何種形式的談判，從整體看，其構(gòu)成不包括()。9.不屬于買方地位的談判特點(diǎn)是()。10.準(zhǔn)合同的談判的“準(zhǔn)”的意義是()。12.商業(yè)談判中的話題類型有()。13.空城計(jì)運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意()。14.利用談判對(duì)手心理主要從兩個(gè)角度而言，它們是()。15.送客性的談判有時(shí)也稱之為“封門”,它的特征不包括()信息的這一特征反映了談判信息的()。17.打虛頭策略運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意()。18.在依談判目的選擇談判用語(yǔ)時(shí)，談判目的總的看可分為()。19.以成交結(jié)束談判時(shí)，主持應(yīng)含三個(gè)內(nèi)容()。20.運(yùn)用步步為營(yíng)策略時(shí)主要突出()。21.價(jià)格性質(zhì)主要指()。22.合同附件處理內(nèi)容主要依據(jù)兩個(gè)原則是()。23.合同條文公正實(shí)用的原則表現(xiàn)為以下三點(diǎn)()。24.談判手的感情，總的講有兩個(gè)作用()。25.借惻隱在運(yùn)用時(shí)要注意()。26.戰(zhàn)略決策過(guò)程中，進(jìn)行方案選取時(shí)，可以遵循的原則有三種()。27.戰(zhàn)略決策的實(shí)施責(zé)任以誰(shuí)為主()?28.以各自堅(jiān)持的條件做整體的進(jìn)退交換以求達(dá)成協(xié)議的策略是()。29.快速思維應(yīng)遵循兩個(gè)原則()。式予以糾正()?32.談判的背景不包括()A、政治背景C、人際背景35.合同附件的選擇具有一定規(guī)律，主要取決于()。38.談判時(shí)相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對(duì)()手段的運(yùn)用上。39.扮瘋相使用時(shí)應(yīng)注意()。40.磨時(shí)間在運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意()。41.完成監(jiān)督的評(píng)價(jià)應(yīng)有三個(gè)環(huán)節(jié)，它們是()。42.所有談判標(biāo)的的共同談判目標(biāo)是()。43.代理地位的談判特征不包括()。44.不同國(guó)家政府之間及各種經(jīng)濟(jì)組織之間所進(jìn)行的商務(wù)談判是()。45.針對(duì)談判對(duì)象的不同，主持中可運(yùn)用的調(diào)節(jié)點(diǎn)有()。46.在談判中以破裂相威脅以達(dá)到施壓力于對(duì)方，迫使對(duì)方讓步的策略是()。47.討價(jià)的力度規(guī)則具體表現(xiàn)為()。48.領(lǐng)導(dǎo)人員在臺(tái)下的作用不包括()。D、查閱資料49.半官半民談判的特點(diǎn)不包括()。50.()是指磋商過(guò)程中絕不沾沾自喜于一事一時(shí)之得，而是在實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)后A、沖勁足原則修補(bǔ)需從兩方面入手()。52.評(píng)論價(jià)格解釋的原則有()。53.買方地位談判的特征不包括()。實(shí)際看，具有代表性的追求有()。財(cái)55.下面不是還價(jià)起點(diǎn)的影響因素是()。56.()是一種在商務(wù)交易中談判地點(diǎn)互易的談判。談判可能開(kāi)始在賣方，繼續(xù)57.憑感覺(jué)來(lái)談?wù)搶?duì)報(bào)價(jià)資料及解釋的看法是()。58.談判人說(shuō)話技巧的掌握主要表現(xiàn)在談判人講話的()上。59.()不是以談判人員的數(shù)量為分類的商務(wù)談判。60.構(gòu)成調(diào)價(jià)的元素有()。61.日本談判手普通信奉的談判哲理是()。62.合同附件的談判原則為()。63.在追求隨談判階段變化的情況下，對(duì)談判對(duì)手的應(yīng)策有()。決殘余談判的策略是()。65.戰(zhàn)略決策的實(shí)施責(zé)任以哪個(gè)單位為主()?66.商業(yè)法律用語(yǔ)的特征主要體現(xiàn)在其()。67.軍人的身份和所處的特殊環(huán)境鑄就了軍事用語(yǔ)()的特征。68.()是談判某方最有利的理想目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，可以最大化滿足自己的69.下面不是談判中禮貌準(zhǔn)則要求的是()。70.協(xié)議書的談判特征不包括()。B、保留性71.意向書的談判主要特點(diǎn)是()。72.最后通牒使用時(shí)應(yīng)注意()。73.技術(shù)主談人員具有權(quán)威性，在對(duì)事先訂好的技術(shù)目標(biāo)做明顯變更時(shí)，應(yīng)(),74.后退中的靈活規(guī)則主要表現(xiàn)為()。75.在負(fù)責(zé)人與主持人分享時(shí)，負(fù)責(zé)人的地位原則上宜“超脫”,以求最大地發(fā)揮主談人的作用。具體做法是，在禮賓場(chǎng)合可以()出現(xiàn)，在談判場(chǎng)合可以()身份出現(xiàn)，在洽談出現(xiàn)僵局時(shí)，可以()。76.在戰(zhàn)略決策過(guò)程中，方案論證時(shí)，通常分為()等步驟。1.運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的具體策略有()。2.商務(wù)談判信息的特殊有()。3.一般講，美國(guó)談判手有()特點(diǎn)。4.談判策略應(yīng)為談判服務(wù)，有()作用。5.商務(wù)談判“公開(kāi)信息”的收集方法有()。A、查閱法6.與法國(guó)談判手配合，應(yīng)注意()。7.法律對(duì)商業(yè)談判后果反映出的倫理問(wèn)題做了不同的處理，其法律后果為()。8.僵局是國(guó)際商業(yè)談判中不可避免的，應(yīng)該()處理。9.強(qiáng)攻戰(zhàn)的具體策略有()。在()三個(gè)環(huán)節(jié)。11.主持人會(huì)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行談判總結(jié)的方法有()。12.運(yùn)用策略，首先應(yīng)掌握如何選擇策略。從談判對(duì)象角度，應(yīng)該考慮()。13.鑒于談判的需要，為創(chuàng)造談判的某些效果，做戲的主題或宗旨是()。14.手是形體語(yǔ)匯最豐富的部位，商務(wù)談判中，握手要注意()。15.我國(guó)法律對(duì)商業(yè)活動(dòng)的限定()。16.外交用語(yǔ)的特點(diǎn)有()。17.重建談判具有代表性的原則有()。18.與英國(guó)談判手談判，應(yīng)注意()。19.組建談判班子時(shí)，必須遵循實(shí)力原則，實(shí)力體現(xiàn)在()。20.外圍戰(zhàn)的具體策略有()。21.戰(zhàn)略決策過(guò)程的步驟有()。22.國(guó)際商務(wù)談判中，與日本談判手的對(duì)策有()。23.蘑菇戰(zhàn)的基本策略有()。24.商務(wù)談判的環(huán)境信息有()。25.索賠談判的特點(diǎn)()。26.德國(guó)談判手有()特點(diǎn)。現(xiàn)為()。31.談判思維中的詭辯術(shù)是指在談判中為獲取單方面利益有意或無(wú)意巧妙地利用辯證邏輯與形式邏輯的思維差異。32.松緊自如是指磋商中能動(dòng)地掌握雙方觀點(diǎn)對(duì)立、相互僵持的時(shí)間，以及為達(dá)到談判預(yù)定目標(biāo)而故意施加壓力的程度。33.磋商中的達(dá)理，是指以層次分明的準(zhǔn)確地表達(dá)自己的立場(chǎng)與理由，并使聽(tīng)者理解所言為何物。34.以耐心、耐性和韌性拖垮對(duì)手的談判意志，從而達(dá)到己方預(yù)期談判目標(biāo)的方法稱為蘑菇戰(zhàn)。35.不同規(guī)模的談判，參加的助手多寡不同，參與的形式也不同。36.手是形體語(yǔ)匯最豐富的部位，握手的力