婚禮策劃師談單員培訓(xùn)課件

婚禮策劃師談單員培訓(xùn)主講人：某某某時(shí)間：2020年10月婚禮策劃師談單員培訓(xùn)主講人：某某某時(shí)間：2020年101目錄CONTENTS婚慶市場(chǎng)前景1什么是婚禮策劃師2婚禮策劃師的職業(yè)前景3婚禮策劃師的修養(yǎng)4策劃師應(yīng)該具備哪些應(yīng)知條件5婚慶行業(yè)的贏利點(diǎn)6談單溝通技巧的運(yùn)用7婚禮策劃案撰寫(xiě)8婚禮分工執(zhí)行方案9婚禮的基本策劃理念以及方式方法10成功完美婚禮的六要素11婚禮套餐配置分析12婚禮風(fēng)格解析13如何打造婚禮亮點(diǎn)14目錄CONTENTS婚慶市場(chǎng)前景1什么是婚禮策劃師2婚禮策劃21婚慶市場(chǎng)前景1婚慶市場(chǎng)前景3婚慶市場(chǎng)的前景現(xiàn)如今，婚慶公司越來(lái)越多，能提供的服務(wù)內(nèi)容也大同小異，這樣的公司在日益長(zhǎng)盛的婚慶行業(yè)舉步維艱，如何脫穎而出？靠的就是硬件之外的軟件——策劃，也就是點(diǎn)子，出奇才能制勝?，F(xiàn)在，愿意在婚禮那天花幾萬(wàn)元乃至幾十萬(wàn)元的新人不在少數(shù)，關(guān)鍵要有好的策劃打動(dòng)他們，讓他們不惜一擲千金。甜蜜的金礦閃閃發(fā)光，且看你能不能透過(guò)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)表象，洞察婚慶經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，把握住商機(jī)，賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。婚慶市場(chǎng)的前景現(xiàn)如今，婚慶公司越來(lái)越多，能提供的服務(wù)42什么是婚禮策劃師2什么是婚禮策劃師5什么是婚禮策劃師？策劃師在婚禮中的地位就是“編劇、導(dǎo)演、監(jiān)制”的三重身份。婚禮策劃師在國(guó)內(nèi)已是一種職業(yè)型人才。婚禮策劃師都是創(chuàng)新概念的執(zhí)行者，而婚禮策劃就是一個(gè)體現(xiàn)完美愛(ài)情，塑造永恒主題的過(guò)程；是集相識(shí)、相知、相愛(ài)以及共同走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴為一體的愛(ài)情歷程，再融入策劃師的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、執(zhí)行等在婚禮上展現(xiàn)出與眾不同的經(jīng)典婚禮。什么是婚禮策劃師？策劃師在婚禮中的地位就是“編劇、導(dǎo)演、監(jiān)63婚禮策劃師的職業(yè)前景3婚禮策劃師的職業(yè)前景7婚慶策劃師的職業(yè)前景近兩年來(lái)，婚慶市場(chǎng)持續(xù)火爆，而婚慶行業(yè)的人才需求也“水漲船高”。業(yè)內(nèi)人士分析指出，婚慶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，成為更多求職者關(guān)注的焦點(diǎn)，而婚禮策劃師等新興職業(yè)則成為婚慶行業(yè)的“新寵”，月薪過(guò)萬(wàn)的婚禮策劃師卻非常稀缺。過(guò)去婚禮“四大金剛”被新人與婚慶公司所重視，隨著介入婚慶行業(yè)的公司越來(lái)越多、婚禮品質(zhì)的在不提高，作為一些有品質(zhì)的婚慶公司，正積極尋找優(yōu)秀的婚禮策劃與談單員，因?yàn)闆](méi)有他們，就沒(méi)有客戶(hù)渠道的保障，也沒(méi)有高端婚禮作品的打造?；槎Y策劃師的酬勞也越來(lái)越高，每談單策劃成功一場(chǎng)婚禮，專(zhuān)職人員除擁有固定的底薪之外，還可以獲得額外的婚禮總款的3%——5%的提成，兼職策劃師則是按婚禮總款10%的提成。一場(chǎng)完美婚禮的打造，可以沒(méi)有主持人，但是不能沒(méi)有策劃師！婚慶策劃師的職業(yè)前景近兩年來(lái)，婚慶市場(chǎng)持續(xù)火爆，而婚慶行業(yè)84婚禮策劃師的修養(yǎng)4婚禮策劃師的修養(yǎng)91、換位思考（尊重、理解、包容、引導(dǎo)）2、情商高（智商高、情商更重要）3、溝通能力（好創(chuàng)意是在溝通中產(chǎn)生的）4、文化底蘊(yùn)（音樂(lè)、美術(shù)、讀書(shū)、人文）5、人格魅力（做事先做人、取財(cái)有道）6、創(chuàng)造力、執(zhí)行力主題語(yǔ)用心成就幸福，把婚慶當(dāng)做事業(yè)！婚禮策劃師的修養(yǎng)1、換位思考（尊重、理解、包容、引導(dǎo)）2、情商高（智商高、情105策劃師應(yīng)該具備哪些應(yīng)知條件5策劃師應(yīng)該具備哪些應(yīng)知條件111、婚禮風(fēng)格策劃師應(yīng)該具備哪些應(yīng)知條件包括西式、中式、戶(hù)外、燭光熒光等；2、物品道具包括背景、路引、花亭拱門(mén)、T太的搭建、香檳塔與燭臺(tái)桌等；3、花材花藝包括了解花材的花語(yǔ)，葉材的搭配，在婚禮現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)不同位置的設(shè)計(jì)，花車(chē)的裝點(diǎn)，捧花、胸花的配置；

4、婚禮特效包括了解各種特效設(shè)備的在婚禮環(huán)節(jié)中的配合使用，與使用是的現(xiàn)場(chǎng)效果，涵蓋泡泡機(jī)、追光燈、冷焰火、電腦搖頭燈、投影儀、干冰機(jī)等等；1、婚禮風(fēng)格策劃師應(yīng)該具備哪些應(yīng)知條件包括西式、中式、戶(hù)外、125、音樂(lè)與主持語(yǔ)策劃師應(yīng)該具備哪些應(yīng)知條件包括音樂(lè)在婚禮上的使用，婚禮中精彩環(huán)節(jié)主持語(yǔ)的單獨(dú)撰寫(xiě)等；6、色彩的搭配根據(jù)酒店的環(huán)境，策劃創(chuàng)意與酒店大環(huán)境相融合的色調(diào)，冰綢、紗幔、花材的色澤搭配等；7、人員人工包括主持人、攝影攝像、跟妝的安排，婚禮督導(dǎo)、音控等的人員配合；8、成本把控了解以上各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費(fèi)用，不要遺忘因?yàn)榛槎Y旺季或好日子各方面價(jià)格上調(diào)的因素，按婚禮費(fèi)用總款來(lái)確定婚禮配置的檔次；5、音樂(lè)與主持語(yǔ)策劃師應(yīng)該具備哪些應(yīng)知條件包括音樂(lè)在婚禮上136婚慶行業(yè)的贏利點(diǎn)6婚慶行業(yè)的贏利點(diǎn)14婚慶行業(yè)的贏利點(diǎn)婚慶公司雖然是一種特殊的服務(wù)行業(yè)，但是它還是屬于商業(yè)經(jīng)營(yíng)范疇。既然是商業(yè)，就會(huì)有商品，而我們婚慶行業(yè)的商品有是什么呢？其實(shí)我們販賣(mài)的商品就是婚禮上的——策劃、司儀、音樂(lè)、場(chǎng)布、特效、增值！這是婚慶公司經(jīng)營(yíng)的六大產(chǎn)品，六大要素，六大贏利點(diǎn)。策劃是婚禮的創(chuàng)意司儀是婚禮的引線(xiàn)音樂(lè)是婚禮的靈魂場(chǎng)布是婚禮的臉面特效是婚禮的服飾增值是婚禮的多賺婚慶行業(yè)的贏利點(diǎn)婚慶公司雖然是一種特殊的服務(wù)行業(yè)，但是它還是15婚慶行業(yè)的贏利點(diǎn)婚慶公司天天都在和這個(gè)六大要素打交道，這六大要素之間的相互關(guān)系是否了解？其實(shí)，婚禮策劃不能單單理解為"婚禮策劃"，它包含有許多的策劃元素；婚禮策劃，首先要策劃婚慶公司收多少"錢(qián)"【就是談單】，再策劃婚禮主題【確定形式】，后策劃婚禮場(chǎng)布【客戶(hù)面子】、再后策劃婚禮流程【典禮環(huán)節(jié)】，然后有婚禮司儀、督導(dǎo)等工作人員去實(shí)施【完成銷(xiāo)售】。婚慶行業(yè)的贏利點(diǎn)婚慶公司天天都在和這個(gè)六大要素打交道，這六大167談單溝通技巧的運(yùn)用7談單溝通技巧的運(yùn)用17談單溝通技巧的運(yùn)用嚴(yán)格意義上講，婚禮策劃師所處的位置是講解、推銷(xiāo)員的角色。這就不可避免的出現(xiàn)這樣一種局面：新人前來(lái)咨詢(xún)婚禮服務(wù)，是懷著戒備情緒的。當(dāng)與之溝通的時(shí)候，他們總會(huì)認(rèn)為我們是在向他們販賣(mài)他們并不需要的東西，來(lái)謀取利潤(rùn)。抱有這種心態(tài)，新人往往會(huì)質(zhì)疑我們所說(shuō)的話(huà)。這樣的溝通就不是成功的溝通，良好的溝通開(kāi)端是建立在信任的基礎(chǔ)上的。精神面貌圍點(diǎn)打援效果展示預(yù)設(shè)主題度身創(chuàng)意欲擒故縱談單溝通技巧的運(yùn)用嚴(yán)格意義上講，婚禮策劃師所處的位置是講解188婚禮策劃案撰寫(xiě)8婚禮策劃案撰寫(xiě)19婚禮策劃案撰寫(xiě)1、酒店調(diào)研：實(shí)地測(cè)量、拍攝，了解酒店布局，為場(chǎng)布做準(zhǔn)備；

2、基礎(chǔ)配置：也就是常規(guī)婚禮配置，例如：背景、路引、花亭或拱門(mén)等；

3、成本預(yù)算：作為策劃師，要了解婚禮成本及費(fèi)用構(gòu)成；

4、配圖說(shuō)明：例如背景的款式、路引花藝的風(fēng)格等等；

5、建議內(nèi)容：根據(jù)酒店考察，向新人推薦更為完美的婚禮配置內(nèi)容；（1）策劃簡(jiǎn)案的撰寫(xiě)：婚禮策劃案撰寫(xiě)1、酒店調(diào)研：實(shí)地測(cè)量、拍攝，了解酒店布局，（20婚禮策劃案撰寫(xiě)1、詳細(xì)配置：包括前期簡(jiǎn)案內(nèi)的場(chǎng)布、特效、花藝的圖片參考與說(shuō)明；2、人員人工：包括主持、攝影攝像、跟妝、音控、督導(dǎo)等人員的職責(zé)與分工；3、儀式流程：按照新人喜好，將婚禮當(dāng)天的各個(gè)儀式環(huán)節(jié)，用文字詳細(xì)描述；4、度身設(shè)計(jì)：包括婚禮主題的確定，婚禮主題圖案設(shè)計(jì)，呼應(yīng)主題的音樂(lè)配曲，創(chuàng)意環(huán)節(jié)的主持語(yǔ)撰寫(xiě)等；5、服務(wù)報(bào)價(jià)：建議模糊報(bào)價(jià)，一般婚禮的費(fèi)用構(gòu)成分為三部分，即場(chǎng)布、特效、人工；例如在策劃細(xì)案的場(chǎng)布內(nèi)容后加注：合計(jì)費(fèi)用XXX元，特效內(nèi)容后加注：合計(jì)XXXX元；人工內(nèi)容后加注：合計(jì)XXX元；6、贈(zèng)送項(xiàng)目：例如小花籃、小天使翅膀、伴娘服借用、簽到簿簽到筆等。根據(jù)目前多數(shù)酒店已禁止燃放冷焰火的規(guī)定，婚禮上如果配置冷焰火，按贈(zèng)送核算，以免不能燃放時(shí)，新人以此為理由拒絕結(jié)算尾款，和扣取費(fèi)用。）7、服務(wù)時(shí)限：包括確定婚禮策劃服務(wù)內(nèi)容的時(shí)間、與主持見(jiàn)面溝通的時(shí)間、跟妝師試妝的時(shí)間及婚禮當(dāng)天所有人員的服務(wù)時(shí)間；（2）策劃全案的撰寫(xiě)：婚禮策劃案撰寫(xiě)1、詳細(xì)配置：包括前期簡(jiǎn)案內(nèi)的場(chǎng)布、特效、花藝219婚禮分工執(zhí)行方案9婚禮分工執(zhí)行方案221、相關(guān)婚禮服務(wù)人員的預(yù)約預(yù)定；2、外接合作團(tuán)隊(duì)的預(yù)定；3、婚禮督導(dǎo)表的撰寫(xiě)；4、物品清單的定制、采購(gòu)，及回收；婚禮分工執(zhí)行安排婚禮分工執(zhí)行方案1、相關(guān)婚禮服務(wù)人員的預(yù)約預(yù)定；2、外接合作團(tuán)隊(duì)的預(yù)定；3、2310婚禮的基本策劃理念以及方式方法10婚禮的基本策劃理念以及方式方法24婚禮的基本策劃理念以及方式方法婚禮的策劃到底應(yīng)該怎么做，怎么做才能留住客戶(hù)，怎么做才能賺錢(qián)。也就是婚禮的增值，所謂增值，就是在原有的基礎(chǔ)上增加附加值，婚慶行業(yè)的增值就是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的理念與創(chuàng)意，提高婚禮品質(zhì)的一種手段，當(dāng)然也同時(shí)提高婚禮的利潤(rùn)額度。其次，就是換位思考，站在客戶(hù)的位置思索問(wèn)題。制造亮點(diǎn)，婚慶公司眼中的亮點(diǎn)，應(yīng)該是婚禮的完整性，流暢性，藝術(shù)性，這里需要配合者的默契度?；槎Y音樂(lè)是婚禮的基調(diào)，不可忽略。客戶(hù)對(duì)你策劃的印象一定要是新穎，別具一格，戀戀不舍，回味無(wú)窮。具體體現(xiàn)在場(chǎng)布怎么做，顏色選擇，道具巧妙使用，婚禮亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)?；槎Y的基本策劃理念以及方式方法婚禮的策劃到底應(yīng)該怎么做，怎么2511成功完美婚禮的六要素11成功完美婚禮的六要素26成功完美婚禮的六要素如果確定了婚禮風(fēng)格，就要統(tǒng)一每個(gè)細(xì)節(jié)。從請(qǐng)柬開(kāi)始，中式婚禮一般用紅色請(qǐng)柬，西式婚禮一般用淺色調(diào)的?；槎Y當(dāng)天，伴娘的服飾顏色、新娘捧花、新郎領(lǐng)帶的色調(diào)也要統(tǒng)一等。1、婚禮風(fēng)格的統(tǒng)一成功完美婚禮的六要素如果確定了婚禮風(fēng)格，就要統(tǒng)一每個(gè)細(xì)節(jié)。從27成功完美婚禮的六要素鮮花、燭光、冷焰火、特效道具，要通過(guò)前期的溝通，充分利用這些道具來(lái)營(yíng)造或典雅或熱烈或唯美或夢(mèng)幻的婚禮氛圍。

2、婚禮氣氛的營(yíng)造成功完美婚禮的六要素鮮花、燭光、冷焰火、特效道具，要通過(guò)前期28成功完美婚禮的六要素結(jié)婚畢竟是一件嚴(yán)肅的事情，而且雙方父母的親朋好友也會(huì)到場(chǎng)，所以不要太過(guò)搞笑，好讓父母賺足面子。3、儀式要以情感為主線(xiàn)成功完美婚禮的六要素結(jié)婚畢竟是一件嚴(yán)肅的事情，而且雙方父母的29成功完美婚禮的六要素婚禮其實(shí)是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)，所以想要留下一個(gè)美好的回憶，就要請(qǐng)一位對(duì)婚禮籌劃、婚禮流程、非常熟悉相關(guān)行業(yè)的婚禮策劃師做全程督導(dǎo)，縱觀全局看婚禮，前期工作要細(xì)致入微，客戶(hù)的策劃案要獨(dú)到入味，工作會(huì)議細(xì)節(jié)落實(shí)和磨合也是很必要的。4、婚禮策劃師的全程督導(dǎo)成功完美婚禮的六要素婚禮其實(shí)是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)，所以想要留下30成功完美婚禮的六要素定行程路線(xiàn)，要注意交通方便；在會(huì)場(chǎng)內(nèi)使用焰火時(shí)，要盡量避免火星四濺；其搭建的拱門(mén)和舞臺(tái)要注意穩(wěn)固性,婚禮創(chuàng)意環(huán)節(jié)一定要注重可操作性。5、降低婚禮危險(xiǎn)成功完美婚禮的六要素定行程路線(xiàn)，要注意交通方便；在會(huì)場(chǎng)內(nèi)使用31成功完美婚禮的六要素從溝通到預(yù)定再婚禮策劃，最后執(zhí)行，客戶(hù)與我們簽定一個(gè)服務(wù)合同。在簽定合同前要留意合同中涉及的服務(wù)項(xiàng)目，付款的時(shí)間及方式，以及違約的賠償。6、簽定婚禮合同成功完美婚禮的六要素從溝通到預(yù)定再婚禮策劃，最后執(zhí)行，客戶(hù)與3212婚禮套餐配置分析12婚禮套餐配置分析33婚禮套餐配置分析婚禮品質(zhì)對(duì)比婚禮套餐配置分析婚禮品質(zhì)對(duì)比3413婚禮風(fēng)格解析13婚禮風(fēng)格解析35婚禮風(fēng)格解析中式婚禮西式婚禮戶(hù)外婚禮婚禮風(fēng)格解析中式婚禮西式婚禮戶(hù)外婚禮36婚禮風(fēng)格解析傳統(tǒng)中式婚禮印證著新人彼此無(wú)限的幸福！一場(chǎng)完美的中式婚禮，從婚禮的各個(gè)細(xì)節(jié)，可以讓所有的人都會(huì)從心底發(fā)出感嘆和祝福，讓愛(ài)的濃情蜜意傳遞給全世界，讓彼此的愛(ài)意延長(zhǎng)到永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)……

婚禮風(fēng)格：喜慶、熱鬧、氣氛濃烈。沿襲中國(guó)傳統(tǒng)婚禮，射箭、跨火盆、過(guò)馬鞍、踩米袋、掀蓋頭、合巹酒、結(jié)發(fā)是婚禮的主要特色?；槎Y風(fēng)格解析傳統(tǒng)中式婚禮印證著新人彼此無(wú)限的幸福！一場(chǎng)完美的37婚禮風(fēng)格解析中式婚禮之必備元素印證著新人彼此無(wú)限的幸福！一場(chǎng)完美的中式婚禮，從婚禮的各個(gè)細(xì)節(jié)，可以讓所有的人都會(huì)從心底發(fā)出感嘆和祝福，讓愛(ài)的濃情蜜意傳遞給全世界，讓彼此的愛(ài)意延長(zhǎng)到永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)……

婚禮風(fēng)格：喜慶、熱鬧、氣氛濃烈。沿襲中國(guó)傳統(tǒng)婚禮，射箭、跨火盆、過(guò)馬鞍、踩米袋、掀蓋頭、合巹酒、結(jié)發(fā)是婚禮的主要特色?；槎Y風(fēng)格解析中式婚禮之必備元素印證著新人彼此無(wú)限的幸福！一場(chǎng)38婚禮風(fēng)格解析中式婚禮

大紅花轎根據(jù)古禮，新娘拜堂后被送入洞房，再揭開(kāi)喜帕，才會(huì)知道自己未來(lái)的伴侶是如何模樣。當(dāng)今，各種豪車(chē)已經(jīng)司空見(jiàn)慣，用花轎作為代步工具，原汁原味，更具民族氣息?；槎Y風(fēng)格解析中式婚禮大紅花轎根據(jù)古禮，新娘39婚禮風(fēng)格解析中式婚禮各類(lèi)小道具一共有火盆、馬鞍、弓箭、喜燭、金秤、喜帕、剪刀、麥斗、尺子、果盤(pán)、茶杯、合巹酒、雙方信物等十幾樣?xùn)|西?；槎Y風(fēng)格解析中式婚禮各類(lèi)小道具一共有火盆、馬40第一，打破了固有的婚禮模式第二，將婚禮現(xiàn)場(chǎng)真正的變成新人的舞臺(tái)第三，解決了很多婚禮中尷尬的場(chǎng)景第四，現(xiàn)場(chǎng)布置的豐富和個(gè)性化西式主題婚禮婚禮風(fēng)格解析第一，打破了固有的婚禮模式第二，將婚禮現(xiàn)場(chǎng)真正