網(wǎng)絡(luò)推廣及方案

上海速博關(guān)于蘇州銀河灣網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃及執(zhí)行方案

總述

一、目的

打響知名度，樹立品牌形象打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點項目，達(dá)到一定的銷售意迅速引起市場的關(guān)注和興致向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長打好堅實的基礎(chǔ)。

二、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析

目前中國網(wǎng)民達(dá)4.2億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對于華光企業(yè)和項目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

三、項目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天，相對于其他媒體推廣方式，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣開始興起，顯示出極強(qiáng)的生命力，網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1○傳播范圍廣

網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

2○、交互性強(qiáng)

交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商、開發(fā)商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋

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信息。

3○、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計

利用傳統(tǒng)媒體做廣告,很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息,而在互聯(lián)網(wǎng)上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客戶的廣告或推廣信息被多少用戶看過,以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布,從而有助于客商正確評估廣告效果,審定廣告投放策略。

4○、操作簡單，實時、靈活、成本低、效果好

網(wǎng)絡(luò)推廣操作簡單，一人、一網(wǎng)、一電腦即可執(zhí)行。同時，在傳統(tǒng)媒體上做廣告相對成本較高，也不易更改，而在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷推廣相對成本要更低，效果也更好、更為持久。2、項目特性與網(wǎng)絡(luò)推廣特點通過分析研究，房地產(chǎn)項目和網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境都有著自身的特點，二者有機(jī)結(jié)合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：

1○房地產(chǎn)項目的不動產(chǎn)特性

房地產(chǎn)項目作為不動產(chǎn)，具有非常鮮明的區(qū)域性，同時作為非旅游地產(chǎn)項目，xx的目標(biāo)客群的區(qū)域性特征更為明顯，這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣中的產(chǎn)品基本面向全國客戶的特點有著明顯區(qū)別。

2○網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告抗性

與傳統(tǒng)的媒體廣告不同，要取得網(wǎng)絡(luò)推廣的最佳效果，廣告推廣在多數(shù)情況下目的不能過于明確，否則將會遇到較強(qiáng)的抗性阻力，房地產(chǎn)項目的推廣也需要考慮到網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境的特點，需要采用適當(dāng)?shù)陌b和更多的策略性手段以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境需要。

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具體推廣方案

作為客戶區(qū)域性很強(qiáng)的不動產(chǎn)項目，推廣平臺的選擇必須與項目特性向符合，不宜選擇全國性網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣，根據(jù)這一特點，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣媒體時應(yīng)符合以下幾個要求：

1、門戶網(wǎng)站的專業(yè)頻道宣傳、門戶網(wǎng)站已經(jīng)成為中國網(wǎng)民打開瀏覽器后最先進(jìn)入的網(wǎng)站，通過門戶網(wǎng)站來了解各項綜合信息，而門戶網(wǎng)站也隨著發(fā)展，建立了不同行業(yè)的專業(yè)頻道。伴隨著頻道的逐步成熟，各種交流信息和宣傳也在相關(guān)頻道上進(jìn)行著操作和達(dá)成。因此，通過門戶網(wǎng)站的這個網(wǎng)民利用最大化的平臺上去宣傳，能起到比較不錯的效果。比如：搜房網(wǎng)，新浪樂居，【預(yù)算】此費用比較高，根據(jù)不同位置，不同大小和持續(xù)時間會產(chǎn)生不同的費用下面咱們具體介紹一下搜房網(wǎng)具體的炒作方式：搜房網(wǎng)(www.SouF)成立于1999年6月，是中國和全球華人規(guī)模最大（覆蓋大陸75個城市及港、臺、新加坡、美國、加拿大等）、訪問量最高（網(wǎng)站排名機(jī)構(gòu)評測搜房排名50-80位）、房產(chǎn)家居資訊最全的網(wǎng)絡(luò)媒體。2007年，搜房作為唯一的房地產(chǎn)類網(wǎng)站，連續(xù)五次入選中國“最具商業(yè)價值100強(qiáng)網(wǎng)站”，同時獲得“最具人氣網(wǎng)站10強(qiáng)”；2007年，搜房網(wǎng)以房產(chǎn)家居行業(yè)最高用戶到達(dá)率，贏得中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)品牌50強(qiáng)和房地產(chǎn)領(lǐng)域第一名。1.資訊聯(lián)動發(fā)布：【軟文發(fā)布】為開發(fā)商和項目的重大事件發(fā)布資訊，重點新聞以圖片資訊的形式推薦，使新聞發(fā)布更及時和全面?！静┛桶l(fā)布】開辟企業(yè)博客，并協(xié)助開發(fā)商管理博客，提供開發(fā)商與網(wǎng)友互動平臺，搜房博客匯聚了房地產(chǎn)業(yè)界精英，捕捉房地產(chǎn)市場瞬息萬變的眼神。【業(yè)主論壇】進(jìn)行論壇維護(hù)和樓盤信息的及時發(fā)布，使目標(biāo)消費群在互動中了解項目，整體從消費者心理上給予影響，促使購買-----具體內(nèi)容：處理開發(fā)商和業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主之間的問題，開發(fā)商與業(yè)主之間的矛

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網(wǎng)址：服務(wù)熱線：400-820-6802傳真址：上海市芳林路819弄29號產(chǎn)客戶上發(fā)短信到系統(tǒng)平臺，系統(tǒng)平臺下發(fā)短信9短信互動抽獎到房產(chǎn)客戶手機(jī)上告知是否中獎。通過互動游戲來推動樓盤銷售的氣氛，促進(jìn)房產(chǎn)銷售。...“感謝錢多多先生的參與。我們悠逸信息增送你100元禮扣券，碼號為u8t731。請您憑手機(jī)去各大悠逸超市消費兌現(xiàn)。感謝您的參與！”“10月1日國慶，祝?？蛻糍彿坑淇?，近期我們悠逸又推出第二期樓盤，請客戶們多多捧場，詳情見”“尊敬的客戶，謝謝你第一次來訪我們悠逸信息。有關(guān)房產(chǎn)信息請登陸。我們歡迎你下次來訪?！?/p>

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房產(chǎn)知識短信普及

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個預(yù)期的效果，首先對自身企業(yè)網(wǎng)站的一個完善，綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個預(yù)期的效果，首先對自身企業(yè)網(wǎng)站的一個完善，使之內(nèi)容豐富、全面、真實、及時。再通過相應(yīng)的渠道對企業(yè)和項目進(jìn)行宣傳和推廣，內(nèi)容豐富、全面、真實、及時。再通過相應(yīng)的渠道對企業(yè)和項目進(jìn)行宣傳和推廣，通過不同進(jìn)行宣傳和推廣方式方法實現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。方式方法實現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。本方案，通過對網(wǎng)絡(luò)推廣模式的深入認(rèn)知，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性，本方案，通過對網(wǎng)絡(luò)推廣模式的深入認(rèn)知，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)推廣的五大構(gòu)成要素，在此要素基礎(chǔ)上提出有計劃有步驟有思路的推廣策略，五大構(gòu)