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文檔簡(jiǎn)介
上海速博關(guān)于蘇州銀河灣網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃及執(zhí)行方案
總述
一、目的
打響知名度,樹立品牌形象打響知名度,樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致——通過宣傳,成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點(diǎn)項(xiàng)目,達(dá)到一定的銷售意迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致向,為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶,儲(chǔ)備一定意向客戶群,為企業(yè)利潤的增長打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析
目前中國網(wǎng)民達(dá)4.2億人,手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人,網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后,傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)于華光企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。
三、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知
1、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天,相對(duì)于其他媒體推廣方式,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣開始興起,顯示出極強(qiáng)的生命力,網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1○傳播范圍廣
網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制,通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。
2○、交互性強(qiáng)
交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì),它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播,用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息,廠商、開發(fā)商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋
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信息。
3○、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)
利用傳統(tǒng)媒體做廣告,很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息,而在互聯(lián)網(wǎng)上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的廣告或推廣信息被多少用戶看過,以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布,從而有助于客商正確評(píng)估廣告效果,審定廣告投放策略。
4○、操作簡(jiǎn)單,實(shí)時(shí)、靈活、成本低、效果好
網(wǎng)絡(luò)推廣操作簡(jiǎn)單,一人、一網(wǎng)、一電腦即可執(zhí)行。同時(shí),在傳統(tǒng)媒體上做廣告相對(duì)成本較高,也不易更改,而在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷推廣相對(duì)成本要更低,效果也更好、更為持久。2、項(xiàng)目特性與網(wǎng)絡(luò)推廣特點(diǎn)通過分析研究,房地產(chǎn)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境都有著自身的特點(diǎn),二者有機(jī)結(jié)合需要考慮到各自的一些特有因素,具體如下:
1○房地產(chǎn)項(xiàng)目的不動(dòng)產(chǎn)特性
房地產(chǎn)項(xiàng)目作為不動(dòng)產(chǎn),具有非常鮮明的區(qū)域性,同時(shí)作為非旅游地產(chǎn)項(xiàng)目,xx的目標(biāo)客群的區(qū)域性特征更為明顯,這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣中的產(chǎn)品基本面向全國客戶的特點(diǎn)有著明顯區(qū)別。
2○網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告抗性
與傳統(tǒng)的媒體廣告不同,要取得網(wǎng)絡(luò)推廣的最佳效果,廣告推廣在多數(shù)情況下目的不能過于明確,否則將會(huì)遇到較強(qiáng)的抗性阻力,房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣也需要考慮到網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境的特點(diǎn),需要采用適當(dāng)?shù)陌b和更多的策略性手段以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境需要。
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具體推廣方案
作為客戶區(qū)域性很強(qiáng)的不動(dòng)產(chǎn)項(xiàng)目,推廣平臺(tái)的選擇必須與項(xiàng)目特性向符合,不宜選擇全國性網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣,根據(jù)這一特點(diǎn),選擇網(wǎng)絡(luò)推廣媒體時(shí)應(yīng)符合以下幾個(gè)要求:
1、門戶網(wǎng)站的專業(yè)頻道宣傳、門戶網(wǎng)站已經(jīng)成為中國網(wǎng)民打開瀏覽器后最先進(jìn)入的網(wǎng)站,通過門戶網(wǎng)站來了解各項(xiàng)綜合信息,而門戶網(wǎng)站也隨著發(fā)展,建立了不同行業(yè)的專業(yè)頻道。伴隨著頻道的逐步成熟,各種交流信息和宣傳也在相關(guān)頻道上進(jìn)行著操作和達(dá)成。因此,通過門戶網(wǎng)站的這個(gè)網(wǎng)民利用最大化的平臺(tái)上去宣傳,能起到比較不錯(cuò)的效果。比如:搜房網(wǎng),新浪樂居,【預(yù)算】此費(fèi)用比較高,根據(jù)不同位置,不同大小和持續(xù)時(shí)間會(huì)產(chǎn)生不同的費(fèi)用下面咱們具體介紹一下搜房網(wǎng)具體的炒作方式:搜房網(wǎng)(www.SouF)成立于1999年6月,是中國和全球華人規(guī)模最大(覆蓋大陸75個(gè)城市及港、臺(tái)、新加坡、美國、加拿大等)、訪問量最高(網(wǎng)站排名機(jī)構(gòu)評(píng)測(cè)搜房排名50-80位)、房產(chǎn)家居資訊最全的網(wǎng)絡(luò)媒體。2007年,搜房作為唯一的房地產(chǎn)類網(wǎng)站,連續(xù)五次入選中國“最具商業(yè)價(jià)值100強(qiáng)網(wǎng)站”,同時(shí)獲得“最具人氣網(wǎng)站10強(qiáng)”;2007年,搜房網(wǎng)以房產(chǎn)家居行業(yè)最高用戶到達(dá)率,贏得中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)品牌50強(qiáng)和房地產(chǎn)領(lǐng)域第一名。1.資訊聯(lián)動(dòng)發(fā)布:【軟文發(fā)布】為開發(fā)商和項(xiàng)目的重大事件發(fā)布資訊,重點(diǎn)新聞以圖片資訊的形式推薦,使新聞發(fā)布更及時(shí)和全面?!静┛桶l(fā)布】開辟企業(yè)博客,并協(xié)助開發(fā)商管理博客,提供開發(fā)商與網(wǎng)友互動(dòng)平臺(tái),搜房博客匯聚了房地產(chǎn)業(yè)界精英,捕捉房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變的眼神。【業(yè)主論壇】進(jìn)行論壇維護(hù)和樓盤信息的及時(shí)發(fā)布,使目標(biāo)消費(fèi)群在互動(dòng)中了解項(xiàng)目,整體從消費(fèi)者心理上給予影響,促使購買-----具體內(nèi)容:處理開發(fā)商和業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主之間的問題,開發(fā)商與業(yè)主之間的矛
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網(wǎng)址:服務(wù)熱線:400-820-6802傳真址:上海市芳林路819弄29號(hào)產(chǎn)客戶上發(fā)短信到系統(tǒng)平臺(tái),系統(tǒng)平臺(tái)下發(fā)短信9短信互動(dòng)抽獎(jiǎng)到房產(chǎn)客戶手機(jī)上告知是否中獎(jiǎng)。通過互動(dòng)游戲來推動(dòng)樓盤銷售的氣氛,促進(jìn)房產(chǎn)銷售。...“感謝錢多多先生的參與。我們悠逸信息增送你100元禮扣券,碼號(hào)為u8t731。請(qǐng)您憑手機(jī)去各大悠逸超市消費(fèi)兌現(xiàn)。感謝您的參與!”“10月1日國慶,祝??蛻糍彿坑淇?,近期我們悠逸又推出第二期樓盤,請(qǐng)客戶們多多捧場(chǎng),詳情見”“尊敬的客戶,謝謝你第一次來訪我們悠逸信息。有關(guān)房產(chǎn)信息請(qǐng)登陸。我們歡迎你下次來訪?!?/p>
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房產(chǎn)知識(shí)短信普及
綜上所述,網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個(gè)預(yù)期的效果,首先對(duì)自身企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)完善,綜上所述,網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個(gè)預(yù)期的效果,首先對(duì)自身企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)完善,使之內(nèi)容豐富、全面、真實(shí)、及時(shí)。再通過相應(yīng)的渠道對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣,內(nèi)容豐富、全面、真實(shí)、及時(shí)。再通過相應(yīng)的渠道對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣,通過不同進(jìn)行宣傳和推廣方式方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。方式方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。本方案,通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣模式的深入認(rèn)知,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性,本方案,通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣模式的深入認(rèn)知,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性,總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)推廣的五大構(gòu)成要素,在此要素基礎(chǔ)上提出有計(jì)劃有步驟有思路的推廣策略,五大構(gòu)
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