時趣八大消費品行業(yè)及營銷趨勢洞察2023報告合集

時趣八大消費品行業(yè)及營銷趨勢洞察2023報告合集八大行業(yè)趨勢一手精準(zhǔn)掌握縱覽不同行業(yè)玩法獲取營銷新思路回顧2023行業(yè)洞察預(yù)判2024營銷趨勢此合集包括以下八大行業(yè)報告掃碼免費領(lǐng)取更多時趣出品人群及行業(yè)報告2023九大行業(yè)趨勢關(guān)鍵詞自我精致感官透明健康社會更加多元，消費者更關(guān)注自滿足更加細(xì)分場景的用戶需求，抓住用戶“五感”體驗，全方位產(chǎn)品的原材料、制作過程、達成隨著產(chǎn)品的公開透明，消費者對我體驗，而非大眾眼光；關(guān)注更深挖場景痛點，有針對性得營銷提升產(chǎn)品可以帶給目標(biāo)用戶的愉效果、參數(shù)對比、定價體系都可于可能對自身造成的傷害更加零加獨特、細(xì)分、小眾的風(fēng)格和社產(chǎn)品優(yōu)勢悅感官體驗，且可以不斷創(chuàng)新、以對目標(biāo)用戶透明、開放，讓用容忍；除此之外，還要求產(chǎn)品可交；品牌需清晰得表達自身態(tài)度，出奇，帶來新的感官驚喜戶對于品牌的信任度和對自身購以有助于提升用戶的健康，可以獲得TA共鳴買體驗的掌控度有所提升很好得融入到用戶的健康生活方式中本土科技便捷拓圈“本土”意識覺醒，不論是產(chǎn)品對于前沿、自研科技保持高度敏從產(chǎn)品的購買、使用、售后各層在產(chǎn)品的核心人群之外，品牌開賣點還是審美取向上，都對本土感，產(chǎn)品新的科技概念的提出容面能盡最大程度得提升用戶的便始在所積累口碑的基礎(chǔ)上去嘗試產(chǎn)品更有興趣和信心，在此基礎(chǔ)易形成品牌清晰、獨特的消費者捷性；產(chǎn)品本身也可以讓用戶的不同性別、年齡、地域線級的用上本土品牌也在豐富產(chǎn)品線，積認(rèn)知點生活更加省時省力戶；也在積極嘗試跨品類的產(chǎn)品極布局高端融合與創(chuàng)新，搶占競品品類市場營銷關(guān)鍵四要素及2023重點主題清晰、有創(chuàng)意性得傳達產(chǎn)品賣點，給TA留下深刻印象產(chǎn)品創(chuàng)新/領(lǐng)先技術(shù)點產(chǎn)品成分功能產(chǎn)品外觀設(shè)計美學(xué)營銷售后/服務(wù)營銷產(chǎn)品使用體驗明星營銷節(jié)日/節(jié)點營銷綜藝贊助公共事件營銷品牌聯(lián)名興趣圈層營銷IP營銷達人營銷

產(chǎn)品 人群營銷關(guān)鍵四要素流量 動向

關(guān)注TA心聲，洞察TA痛點，體察TA集體情緒，通過故事本身觸達TA，引起TA共鳴青年人群女性人群高端人群家庭代際泛人文群像ESG營銷社會集體情緒營銷數(shù)字人/AIGC/元宇宙營銷收割各種大、小流量，洞察流量背后對TA的意了解最新的政治、經(jīng)濟、社會環(huán)境和科技動向，義，讓品牌迅速掀起潮流把握新的營銷熱點和營銷方式個護家清行業(yè)及營銷趨勢報告Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 目錄Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved

個護家清行業(yè)概述及品牌分布個護家清行業(yè)趨勢趨勢一：人群細(xì)分趨勢二：精致進階趨勢三：情緒融入趨勢四：成分加持個護家清品牌營銷策略分析多芬汰漬清風(fēng)01個護家清行業(yè)概述及品牌分布Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 個護家清行業(yè)市場產(chǎn)品主要研究分類：身體護理清潔口腔護理衣物清潔衛(wèi)生用品

面部清潔洗發(fā)護發(fā)身體護理身體清潔…………牙膏口氣清新劑漱口水沖牙器……洗衣液/粉柔順劑衣物除菌擠……紙巾紙抽女性護理Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 個護家清行業(yè)品牌集中度相對較低，新品牌擁有更多的發(fā)展空間，凸顯市場潛力較大。身體護理清潔口腔護理47%49%63%51%衣物清潔衛(wèi)生用品34%46%54%66%數(shù)據(jù)來源：EuromonitorCopyright?SocialTouch.AllRightsReserved 疫情期間個護市場保持增長，凸顯行業(yè)具備較強的韌性。數(shù)據(jù)來源：解數(shù)咨詢Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 02個護家清行業(yè)趨勢趨勢一：人群細(xì)分趨勢二：精致進階趨勢三：情緒融入趨勢四：成分加持Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 行業(yè)趨勢一：人群細(xì)分：男性和嬰童人群個護需求成新熱點女性是個護類產(chǎn)品的傳統(tǒng)核心購買人群。但仍有一些細(xì)分人群的需求沒有得到很好地解決或重視，比較典型的是兒童、男士這兩大群體。兩大人群的個護需求也逐漸得到市場的重視，開發(fā)出針對細(xì)分人群需求的新興品牌產(chǎn)品。2022年1-6月，關(guān)注“精致洗護”的男性群體逐漸壯大，環(huán)比增長53.8%（數(shù)據(jù)來源：抖音電商）。嬰童細(xì)分人群專屬新興品牌：男性細(xì)分人群專屬新興品牌：Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 行業(yè)趨勢二：精致進階：覆蓋全身、多場景的個護需求成為新趨勢精致進階向全身細(xì)分場景戰(zhàn)神，覆蓋全身、多場景的細(xì)分個護需求成為未來趨勢，其中身體乳/霜/精油/膏、染發(fā)產(chǎn)品，及止汗露/除臭劑的消費者數(shù)量增長迅速。個護產(chǎn)品消費者數(shù)量同比增長情況800.00%749.10%700.00%596.50%600.00%500.00%392.90%400.00%326.90%306.80%300.00%235.70%200.70%174.60%200.00%100.00%0.00%數(shù)據(jù)來源：抖音電商Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 行業(yè)趨勢三：情緒融入：通過嗅覺、觸覺體驗，提供用戶愉悅、舒緩的情緒慰藉個護產(chǎn)品作為直接作用于身體的產(chǎn)品，更多的是作為“私場景”的使用。更多的作用于個人的情緒價值的提供。通過嗅覺、觸覺體驗，提供用戶愉悅、舒緩的情緒，在不確定性的外界環(huán)境中提供給消費者更多的情感慰藉。精致洗護相關(guān)高頻搜索產(chǎn)品（單位：億次播放量）3027.525201511.71040香水沐浴露護發(fā)精油去角質(zhì)慕斯頭皮磨砂膏身體乳噴霧數(shù)據(jù)來源：抖音電商Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 行業(yè)趨勢四：成分加持：功效成分的關(guān)注度提升受到理性購物趨勢的影響，消費者在購買產(chǎn)品的時候比以往更加注意產(chǎn)品的使用效果和物有所值，其中功效型成分的添加，成為證明產(chǎn)品效果，提升產(chǎn)品性價比的有力證明。2022年1-6月份，用戶在抖音電商上關(guān)于成分相關(guān)話題的搜索量達到了5585萬次，高關(guān)注度直接推動成分成相關(guān)個護產(chǎn)品支付量的增長。Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 03個護家清品牌營銷策略分析多芬汰漬清風(fēng)數(shù)據(jù)來源說明：所分析的廣告來自時趣洞察引擎行業(yè)TOP100營銷戰(zhàn)役時趣洞察引擎?是時趣自研的內(nèi)容營銷大數(shù)據(jù)洞察服務(wù)平臺。采集數(shù)據(jù)覆蓋全網(wǎng)主流社交媒體的文本、圖片、視頻等。Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 多芬營銷1/2：聚焦現(xiàn)代女性態(tài)度，倡導(dǎo)多元，直面真我。明星營銷女性營銷新生代女性作為品牌大使#一百位女孩一百種美#多芬邀請章若楠作為品牌大使。針對外貌焦慮的社會現(xiàn)象，2022年多芬發(fā)起“我的美，我說了算詮釋“認(rèn)真追夢，擁抱多元，直面自我”的品牌態(tài)度?！放啤瘧?zhàn)役”。多芬以紀(jì)錄片的形式，真實再現(xiàn)各個行業(yè)女性的個人成長。通過這次大膽又頗具實驗性的拍攝，多芬向每個女性傳遞了一個溫暖的信息：人生的不同階段，我們都有不同的樣子；而最初那個獨特的自己，正是我們不可被復(fù)制、與生俱來的美。2022年多芬為中國女性發(fā)聲：我的美，我說了算Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 汰漬營銷1/2：采用青年群體流量明星代言，提升品牌活力，保持品牌年輕化。聚焦家庭場景，讓愛無憂。明星營銷 人群故事：聚焦家庭代際互動流量明星代言邀請蔡徐坤代言，合作綜藝、直播等多種形式進行品牌宣傳，充分利用明星流量，擴大品牌影響力，吸引了很多Z時代的女友粉，以及年輕媽媽粉女性，讓品牌活躍于年輕一代消費者中。

#為什么新年不買新衣服#聚焦“兩代同堂”的家庭場景，老一輩愛織毛線，年輕一輩則感覺沒有必要，不如買新的。后來通過相互的理解和關(guān)愛達成和解。汰漬洗衣液作為“清潔利器”解決了兩代人的矛盾，成為“愛”的粘合劑。故事突出了汰漬讓洗衣更便捷，清潔更到位的功能點，在家庭場景中，讓家務(wù)更簡單，讓愛更沒阻礙。Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 汰漬營銷2/2：社會責(zé)任營銷，體現(xiàn)品牌擔(dān)當(dāng)。社會責(zé)任營銷：航天事業(yè)支持社會責(zé)任營銷：環(huán)保事業(yè)支持#中國航天太空創(chuàng)想官方洗衣品牌##低碳洗滌綠色未來#汰漬成為中國航天太空創(chuàng)想官方洗衣品牌，太空資源緊缺，對于產(chǎn)品在六五環(huán)境日，寶潔織物與家居護理品牌發(fā)布與中華環(huán)境保護基金會有更高的要求，要更節(jié)水、低能耗、抗菌、能實現(xiàn)水的循環(huán)使用。共同發(fā)布《公眾綠色洗滌行為指引》，號召養(yǎng)成綠色洗滌行為，積極一方面體現(xiàn)了汰漬的社會責(zé)任感，另一方面也顯示了品牌的產(chǎn)品力。助力凈零2040目標(biāo)實現(xiàn)。為地球帶來積極改變。Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 清風(fēng)營銷1/2：元宇宙營銷，頭部虛擬偶像代言，帶動品牌年輕化。元宇宙營銷邀請洛天依作為品牌首位虛擬代言人邀請陪伴Z世代成長的虛擬人洛天依作為代言人。合作MV《綠色清風(fēng)啥都有》,為品牌原創(chuàng)歌舞，洗腦旋律引發(fā)粉絲模仿。舉辦元宇宙發(fā)布會，跨次元互動。花萃臻品系列產(chǎn)品首發(fā)，同時還有限量發(fā)布的500朵NFT數(shù)字藏品花朵，開啟風(fēng)元宇宙花園的新天地。Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 清風(fēng)營銷2/2：情緒營銷，化解emo，引年輕人情感共鳴。情緒營銷#廁所竟成治愈emo勝地#當(dāng)網(wǎng)友們都在把廁所作為「情緒避難所」時，清風(fēng)為消費者送來了一陣「廁所社交」之風(fēng)。基于廁所社交的特點，清風(fēng)×長草顏團子在杭州星瀾里開設(shè)了「清風(fēng)emo治愈廁所」。創(chuàng)意展中精心設(shè)計趣味互動和好出片的裝置，讓前來拍照的年輕人感覺不虛此行，治愈系的文案，讓情緒得到了治愈的出口。Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 護膚品行業(yè)及營銷趨勢報告Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 目錄護膚品行業(yè)概述及品牌分布護膚品行業(yè)趨勢?趨勢一：純凈護膚 ?趨勢三：成分為王?趨勢二：功效先行 ?趨勢四：情緒體驗國貨護膚品牌營銷策略分析?自然堂

?百雀羚?薇諾娜

?珀萊雅優(yōu)選行業(yè)案例展示Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 01護膚品行業(yè)概述及品牌分布Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 中國護膚品行業(yè)發(fā)展正處于第三發(fā)展階段，行業(yè)競爭激烈，技術(shù)水平提升，掌握更多核心專利，市場進入深耕階段。中國護膚品行業(yè)的發(fā)展，大體可以分為三個階段：第一階段：第二階段第三階段1970年-1990年1990年-2001年2002年以后處于萌芽期，以上海家化的郁美凈、處于發(fā)展期，國內(nèi)誕生了更多的本土行業(yè)進入發(fā)展快車道，誕生了一系列美加凈等本土潤膚品為代表品牌，以廣東的小護士、丁家宜為代和國際品牌抗衡的國產(chǎn)本土中高端品表的；同時歐萊雅、寶潔、玉蘭油、牌，競爭激烈，進入深耕細(xì)琢的時代。資生堂等品牌進入中國市場，促使國十四五規(guī)劃提出中高端美妝賽道作為內(nèi)護膚品市場格局發(fā)生變革國家重點支持方向，利于增強我國美妝產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和研發(fā)生產(chǎn)能力Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 我國化妝品行業(yè)的熱度持續(xù)上升，其中護膚品是化妝品行業(yè)中的最大細(xì)分品類。得益于美妝消費群體的擴大、護膚流程的增加及消費擴容升級，我國化妝品行業(yè)的熱度持續(xù)上升。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年化妝品類商品零售額達4026億元，同比增18%，高于社零整體增速4個百分點。我國化妝品零售總額呈遞增態(tài)勢。單位：億元5000402640003400而護膚品市場規(guī)模達到1820億元，占比45%，是化妝品中最大的細(xì)分品類。11%9%30002992251426197%

45%20001000020172018201920202021

4%12%12%護膚彩妝洗發(fā)護發(fā)洗浴香水其他數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計局 數(shù)據(jù)來源：智研咨詢Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 整體來看，經(jīng)歷多年發(fā)展沉淀后的國貨護膚品牌擁有更高影響力；多品牌推出面膜、水乳等臉部護膚產(chǎn)品，少數(shù)品牌以局部護膚作為主打時趣洞察引擎國產(chǎn)護膚品牌影響力排行排名品牌成立時間認(rèn)知指數(shù)好感指數(shù)擁護指數(shù)KLA品牌綜合影響力1自然堂200189.8898.0093.4993.802薇諾娜200888.1197.3391.7492.433百雀羚193182.0497.6793.5190.954WIS201391.4797.3382.6190.865半畝花田201086.2497.3388.3290.756珀萊雅200381.8797.6792.6290.627丸美200081.8298.0091.2290.308敷爾佳199679.2697.3393.8089.959膜法世家200783.1097.6785.8289.0110高姿198679.2898.3388.6488.7611一葉子201476.5096.6793.6488.7012美膚寶199974.1598.6793.6588.5813御泥坊200683.1398.0082.7988.2314歐詩漫196878.3197.6788.8088.2315HFP201483.8696.6781.9487.77Know認(rèn)知指數(shù)KLA指數(shù)Like好感指數(shù) Advocate擁護指數(shù)K指數(shù)：依據(jù)戰(zhàn)役曝光量評估其在整體行業(yè)戰(zhàn)役中的影響力水平；L指數(shù)：依據(jù)戰(zhàn)役的綜合點贊數(shù)評估其在整體行業(yè)戰(zhàn)役中的影響力水平；A指數(shù)：依據(jù)戰(zhàn)役內(nèi)容數(shù)評估其在整體行業(yè)戰(zhàn)役中的影響力水平。KLA指數(shù)：依據(jù)戰(zhàn)役的曝光量、綜合點贊數(shù)、內(nèi)容數(shù)綜合評估戰(zhàn)役影響力Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 02護膚品行業(yè)趨勢趨勢一：純凈護膚趨勢二：功效先行趨勢三：成分為王趨勢四：情緒體驗Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 趨勢一：純凈護膚：消費者對健康、環(huán)保、安全的產(chǎn)品越來越看重。純凈美妝概念起源于歐美地區(qū)，以“無毒無害無殘忍”為核心，旨在為消費者提供更安全、環(huán)保的純凈產(chǎn)品。隨著肌膚敏感、皮膚狀態(tài)不穩(wěn)定等問題頻發(fā)，消費者對健康、環(huán)保、安全的產(chǎn)品越來越看重，純凈美妝成為熱門趨勢。根據(jù)廣東省化妝品協(xié)會發(fā)布的《化妝品純凈美妝通則》，純凈美妝要求原料不使用有潛在風(fēng)險的物質(zhì)作為化妝品的配方成分、以及生產(chǎn)中不得將有害物質(zhì)帶入化妝品，并要求配方成分公開透明，包材應(yīng)均符合可循環(huán)利用或可生物降解的要求。2020年和2027E全球純凈美妝市場規(guī)模（單位：億美元）90%的消費者希望美妝產(chǎn)品符合可持續(xù)、衛(wèi)生生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。140120115.610%100806054.494090%2002020年2027年E數(shù)據(jù)來源：美業(yè)顏究院《2021純凈美容趨勢分析及預(yù)測》數(shù)據(jù)來源：WGSNxCBE《2022關(guān)鍵趨勢：亞洲純凈美妝的演變》Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 重點純凈護膚國產(chǎn)品牌：花皙蔻，創(chuàng)建國內(nèi)純凈護膚原則，規(guī)范風(fēng)險成分體系。MCL花皙蔻品牌定位于東方純凈護膚，是一個以東方花植為核心原料的純凈護膚品牌。主打以東方花植療愈東方肌膚，致力于為東方女性帶來純凈護膚的品牌。MCL花皙蔻創(chuàng)建國內(nèi)首個“Cleanbeauty純凈原則”，包括真實標(biāo)簽、純凈無添加、功效實證、崇德向善、天然有機五大原則。創(chuàng)建國內(nèi)首份[2000+NeverList風(fēng)險原料清單]，規(guī)范了“6大風(fēng)險成分體系”遠(yuǎn)超歐盟及國內(nèi)禁用標(biāo)準(zhǔn)，提高了化妝品安全規(guī)范。Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 趨勢二：功效先行：消費者購買美妝護膚類產(chǎn)品注重以效果為導(dǎo)向，效果評測和自用感受是選擇護膚美妝產(chǎn)品的首要因素。趨勢洞察趨勢洞察選擇更可信的測評進行效果的展示，更容易獲得消費者認(rèn)可。在被種草和購買正裝之間，試用“小樣”正在成為年輕消費群體做出消費選擇的必經(jīng)階段。案例展示案例展示珀萊雅雙抗精華：歐萊雅小美盒：采用瑞士SGC檢測機構(gòu)進行效果認(rèn)證。32名受試者使用28天監(jiān)測使用效果。權(quán)威背書和動輒幾百上千的大牌美妝正裝相比，小樣的價格更容易被年輕消費者接受。為了給“小樣產(chǎn)品”打開售賣渠道，歐萊雅集團在天貓開設(shè)了小美盒旗艦店，將旗下產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)，數(shù)據(jù)詳實，信息真實可靠。更容易獲得消費者的認(rèn)可。品功效以及顧客的不同需求組合在一起，形成了明星盒、青春盒、美容液盒等多種小樣套盒。其中，全明星大美盒價格僅為480元，涵蓋了蘭蔻淡斑精華、赫蓮娜綠寶瓶精華、YSL“夜皇后”精華等高端產(chǎn)品。讓消費者有了更多低成本試錯的機會。Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 受到新的護膚理念的影響，青年人群對于美妝護膚類產(chǎn)品的功能需求點更加集中在防曬和修護上。青年群體美妝護膚類產(chǎn)品Top10功能需求點關(guān)注指數(shù)

趨勢洞察新的護膚理念更容易占領(lǐng)年輕用戶群體的心智，形成強功能需求點。防曬：防曬即抗老在年輕人群體中，出現(xiàn)了抗老年輕化的趨勢，其中最重要的就是一年四季都需要做好“防曬”。修護：修護皮膚屏障從根源解決皮膚問題，打造健康強健“皮膚屏障”。數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎時趣中國青年生活消費觀調(diào)研及營銷洞察報告Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 趨勢三：成分為王：消費者對于美妝護膚類產(chǎn)品的成分更加了解，明星成分成為重要的營銷賣點。護膚美妝品類熱門成分配料詞云數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎時趣中國青年生活消費觀調(diào)研及營銷洞察報告

趨勢洞察明星成分成為重要的營銷賣點。天然植物成分提取給消費者感覺更加安全。玫瑰、櫻花、積雪草、山茶花、紫蘇等植物提取成分是當(dāng)下的熱門成分。稀有植物提取成分給消費者感覺更加高端，例如靈芝、黑松露等，是產(chǎn)品和品牌高端化需要突出的重要賣點。核心成分具備強功效型的成分會更加吸引消費者。消費者對于添加劑量敏感度高，未來突出大劑量單一明星成分的單品更容易獲得市場的認(rèn)可。——社媒聲量top5的強功效型成分：A醇煙酰胺玻尿酸水楊酸玻色因Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 在營銷過程中突出大劑量強功效型成分，打造成分明星大單品。A醇 玻尿酸

煙酰胺

水楊酸 玻色因核心功效：抗皺抗衰老 核心功效：塑形填充；補水保濕抗衰老、控制皮膚出油、抑 塑性填充：填充淚溝、法令制黑色素的生成； 紋、木偶紋等；進入皮膚吸收生成A酸，加快 補水保濕：形成鎖水膜，減皮膚新陳代謝，改善膚質(zhì)， 少肌膚水分流失，直達真皮細(xì)致毛孔；補水。促進膠原蛋白的生成，從而明星產(chǎn)品：潤百顏玻尿酸水潤次減少皺紋。拋精華液明星產(chǎn)品：露得清a醇晚霜面霜；HBNa醇精華液

核心功效：美白提亮阻止了黑色素往皮膚角質(zhì)層轉(zhuǎn)移；促進黑色素細(xì)胞的代謝；可配合酰本胺（阻斷黑色素生成）使用。明星產(chǎn)品：OLAY玉蘭油抗糖小白瓶；theOrdinary進口10%煙酰胺+1%鋅凈顏精華液

核心功效：祛痘（或黑頭、粉刺、閉口），控油具有深層次清潔皮膚的效果，而且還能促進脂質(zhì)融合；修護痘肌，去除黑頭閉口，預(yù)防痘痘，二次清潔，清理肌膚殘留，溶解油脂，水油平衡。明星產(chǎn)品：美國stridex水楊酸棉片；理膚泉duo乳精華

核心功效：抗衰老，修復(fù)肌膚屏障，保濕促進膠原蛋白的合成，使肌膚更強韌有彈性，改善頸部細(xì)紋，預(yù)防衰老。比A醇溫和，對敏感肌友好。明星產(chǎn)品：修麗可紫米精華10%玻色因溶液；歐萊雅20霜玻色因面霜Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 趨勢四：情緒體驗：護膚品的氣味在購買、使用、回購的過程中都發(fā)揮重要作用，在不同場景中有令人愉悅的氣味體驗購買：提升購買“第一印象”香味體驗是護膚品試用的“第一印象”，令人印象深刻，帶來愉快感受的產(chǎn)品會有更大的購買驅(qū)動?使用：提升護膚過程體驗香味可以帶給護膚過程愉快、放松的感官體驗。早上面霜的香味希望是提振心氣的；晚上晚霜的香味希望是療愈放松的回購：顯著影響回購率香味體驗不佳會明顯影響回購率，甚至使用過程中途放棄去一年，B站情緒類美容護膚視頻熱度攀升

消費者場景回述：這個絲絲縷縷的香味彌散到這個房間里面，因為晚上其實護膚也是一種很沉浸式的體驗，我會點香薰蠟燭就是要很放空，我什么也不想，我就護膚，其實我也有宙斯的美容儀，可以美容，我在那邊很沉浸地護膚，不像早上因為很忙，可能就是很簡單，但是晚上的話就是搭配一點工具搭配一點手法。消費者聲音來源：時趣女性消費者洞察報告近11個月香薰蠟燭小紅書筆記獲贊情況在過去三年疫情期間，不確定性增強，消費者急需可以安撫情緒。帶有“療愈”情緒的產(chǎn)品在社交媒體上的熱度攀升：數(shù)據(jù)來源：心創(chuàng)供應(yīng)鏈2023護膚品開發(fā)趨勢報告Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 趨勢四：情緒體驗：香味可適配不同性格、場景、情緒，且針對不同性別，年齡段的人群適配不同味覺體驗區(qū)分產(chǎn)品逐本之道九型植物人格復(fù)方精油碧歐泉男士護膚逐本之道以芳香基因?qū)W為靈感，并結(jié)合植物能量特質(zhì)、嗅覺心理學(xué)，推出了九針對男性的護膚品往往香氣清晰明朗，大膽借鑒男士香水的風(fēng)格，用來喚起男型植物人格復(fù)方精油新品。九型植物人格復(fù)方精油是基于九型植物人格而研發(fā)性消費者的護膚動力。碧歐泉男士水動力保濕乳以清新自然的柑橘古龍水香型，的，包括了春華、無恙、禪道、清歡、韶華、凌蒼、知行、覺曉、山居等9款強調(diào)了輕盈的凝膠質(zhì)地與清爽的膚感。凈膚細(xì)致保濕露則是清爽通透的海洋香香型。不僅可匹配性格，還可匹配場景和情緒，例如出行、疲憊、緊張等。調(diào)，呼應(yīng)了源自海洋礦物的護膚成分。針對成熟肌膚的藍鉆精華面霜，則使用產(chǎn)品洞察：護膚產(chǎn)品可根據(jù)心情調(diào)配產(chǎn)品香氣，也可出品和護膚品匹配的精油了經(jīng)典男士香水常見的馥奇香型，帶有沉穩(wěn)的雪松香味。產(chǎn)品搭配使用產(chǎn)品洞察：不僅女性對于護膚品氣味有明確需求，不同性別，以及年齡階段的消費者的情緒需求也不可忽略Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 03國貨護膚品牌營銷策略分析自然堂薇諾娜百雀羚珀萊雅數(shù)據(jù)來源說明：所分析的廣告來自時趣洞察引擎行業(yè)TOP100營銷戰(zhàn)役時趣洞察引擎?是時趣自研的內(nèi)容營銷大數(shù)據(jù)洞察服務(wù)平臺。采集數(shù)據(jù)覆蓋全網(wǎng)主流社交媒體的文本、圖片、視頻等。Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 自然堂營銷：采用年輕人群中頗具影響力的流量明星代言、國民IP聯(lián)名，美妝大V開箱等方式，提升品牌和產(chǎn)品曝光。明星代言IP聯(lián)名：游戲IP美妝大V開箱試用流量明星代言#自然堂×王者榮耀聯(lián)名禮盒##14天修護抗老看得見#邀請王一博、羅云熙、趙露思等年輕人群中受聯(lián)名王者榮耀IP，推出定制禮盒。從“保護肌量化功效，強化重點功能成分記憶點，邀請博主歡迎的流量明星代言，提升品牌的知名度。膚脆弱屏障”為結(jié)合點出發(fā)，延伸到王者游戲試用、評測，效果真實透明。中的保衛(wèi)我方水晶。引起年輕泛游戲群體的廣泛關(guān)注。Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 薇諾娜營銷：情感營銷，講述TA故事，用戶抽獎，提升和TA粘性。人群故事：年輕人用戶抽獎#穩(wěn)住，下一站##尋找12位特護大使#從肌膚“維穩(wěn)”的賣點出發(fā)，延伸到年輕人面對生活中的困難和疑惑要“穩(wěn)住”，通過抽獎的方式，召集用戶講述自己和產(chǎn)品的故事：從第一拿出勇氣和實力來消解困境，面對新生。次曬出無懼敏感的勇敢態(tài)度；到曬出幫助你舒緩敏感的產(chǎn)品聯(lián)合新世相、中國青年報等媒體一起探討青年問題，邀請4位青年人面對的種種不穩(wěn)修護力；到曬出你最種草的星品訂單和開箱。定，由復(fù)旦大學(xué)中文系教授梁永安為其指引坐標(biāo)、撥開迷霧。提升用戶的使用體驗曝光，加強和核心用戶之間的聯(lián)系。Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 百雀羚營銷：國貨老牌，營銷注重提升品牌潮流屬性，聯(lián)名合作潮流綜藝、藝術(shù)家、音樂人和IP，吸引年輕消費群體。明星代言+熱門綜藝線下活動打卡潮流藝術(shù)家聯(lián)名樂隊+潮流IP聯(lián)名流量明星代言借勢熱門綜藝青年藝術(shù)家聯(lián)名提升品牌潮流感樂隊+潮流IP吸引年輕消費者關(guān)注邀請王一博作為代言人提升品牌的知名度。突和青年藝術(shù)家陳粉丸聯(lián)名，融合剪紙藝術(shù)與時今年夏天，百雀羚聚焦消費者戶外野營需求，出老國貨、新潮流的品牌特征。尚撞色設(shè)計，一窺東方之美的前沿姿態(tài)。集結(jié)旗下明星產(chǎn)品組成「野營三部曲」，為消借助其熱門綜藝《這就是街舞》發(fā)起線下活動賦能年輕，抗皺淡紋。逆齡而生，顛覆常規(guī)。費者提供放心出門之選，同時聯(lián)動五條人、線“這就是雀舞”。在屈臣氏門店柜臺舉辦街舞還有聯(lián)名禮盒周邊產(chǎn)品。條小狗以及聚劃算歡聚日，以「出發(fā)吧，阿幀」party，潮拍打卡，潮美妝造，潮玩手辦領(lǐng)取為主題，舉辦線上音樂直播派對+線下快閃店，活動。吸引潮流青年消費人群的打卡參加。吸引年輕潮流人群的關(guān)注。提升品牌趣味活力。Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 珀萊雅營銷1/2：借節(jié)日營銷講述TA故事，直面TA問題，提升TA群體共鳴。人群故事：學(xué)生群體人群故事：媽媽群體#珀萊雅螢火計劃##家庭責(zé)任不是僅媽媽可見#聚焦開學(xué)季，珀萊雅攜手中國教育電視臺特別推出反校園霸凌公益影片。提出通過品牌TVC的形式講述母親節(jié)故事，讓所有的家庭成霸凌不分大小，讓社會層面可以了解霸凌，重視學(xué)生群體里的霸凌行為。員可以關(guān)注作為母親角色的家庭責(zé)任，讓更多的家庭責(zé)珀萊雅還聯(lián)合壹心理共同制作《校園霸凌防范指南》，從心理學(xué)的角度，闡述任不再僅是媽媽可見。校園霸凌的不同形式、發(fā)生原因、應(yīng)對措施等。不管你是學(xué)生，還是家長、老提倡所有成員的參與，讓母親不必困在柴米油鹽的日常師，都能在這份指南中獲得實用的知識。中，見更廣闊的天空、更大的世界?；顒犹嵘绥耆R雅在學(xué)生群體中的認(rèn)知度，提升了人群的心理共鳴，提升了品品牌故事提升了珀萊雅在年輕媽媽群體中的共鳴，更引牌的社會責(zé)任感的承擔(dān)。起全社會關(guān)注家庭分工問題。Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 珀萊雅營銷2/2：講述品牌創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事，聯(lián)名專業(yè)知識問答平臺，提升品牌專業(yè)性和科學(xué)性。品牌故事#了不起的中國成分#品牌參與#了不起的中國成分#，聯(lián)合頭部美妝達人參與拍攝，用品牌TVC的形式記錄品牌創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事，講述如何傳承本土成分，專注技術(shù)革新。提升珀萊雅品牌的科學(xué)精神和創(chuàng)新精神。

品牌聯(lián)名#肌膚的科學(xué)之選#品牌聯(lián)合知識平臺知乎發(fā)起聯(lián)名線下活動，探索肌膚的科學(xué)護膚之路，科普肌膚問題的科學(xué)解答。提升了珀萊雅品牌的專業(yè)性和科學(xué)精神。Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 04優(yōu)選行業(yè)案例展示Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 自造熱點借勢熱點

明星營銷明星營銷明星營銷#白宇的實力搭檔##成毅解鎖新身份##你沒見過的李佳琦#借勢明星代言實現(xiàn)新品種草，與星粉雙向奔赴實現(xiàn)品效破局發(fā)揮明星IP勢能引爆內(nèi)容出圈，搶占用戶認(rèn)知實現(xiàn)品牌聲量增長IP/跨界熱點營銷熱點營銷#赫蓮娜特斯拉官宣##上海愚園路一夜變藍##屏實力拒敏感#強化品牌年輕形象的同時拉動精細(xì)化人群分層，打造流行文通過發(fā)布專業(yè)白皮書傳遞品牌多維圈層用戶的關(guān)注化符號吸粉新世代專業(yè)調(diào)性，占位用戶心智熱點營銷 種草營銷借勢代言人熱播劇集《長月燼明》 絲塔芙x李佳琦雙十一預(yù)售用足平臺熱點，打造品牌爆款單品 以新聞報道的方式承接即時熱點，助力品牌急速種草Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 美妝護膚｜健康醫(yī)療｜日化個護｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運動｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機｜電子家電｜游戲｜房產(chǎn)家居/裝飾｜電商明星營銷玉澤油敏霜#白宇的實力搭檔#:借勢明星代言實現(xiàn)新品種草，搶占油敏皮用戶認(rèn)知結(jié)合官宣新代言人白宇以及玉澤屏障大會等活動在平臺進行推廣。希望借微博明星力&圈層力&熱點力，提升用戶對“油敏霜”的產(chǎn)品認(rèn)知以及種草意愿。營銷洞察品牌痛點如何切入溝通油敏皮痛點種草，實現(xiàn)新品類占位？品牌代言明星白宇在非宣發(fā)期，如何打造熱點？營銷目標(biāo)搶占修護賽道率先建立品牌“屏障修護”的用戶認(rèn)知競爭勢態(tài)市場垂類賽道飽和，針對油敏皮人群的競品較多，玉澤如何實現(xiàn)新品類占位？

內(nèi)容策略內(nèi)容生態(tài)搭建，緊密聯(lián)結(jié)用戶#油敏皮別再作了#恭喜白宇又拿下一個新代言白宇超會拍曬單，和白宇一起做好護膚你好帥，get起來品牌話題陣地經(jīng)營，建立長效品牌印象#中國皮膚屏障高峰論壇#6大新浪移動大賬號背書擴散活動熱度@家弘 @kenjijoel @宋智軼 @三島迪仔科普肌膚成因 愛用好物分享護膚產(chǎn)品推薦 出游場景種草大會話題特批高權(quán)加強官方背書 聯(lián)合時尚美膚達人內(nèi)容共創(chuàng)

媒介策略快速聚攏流量引爆明星官宣黃金資源組合強曝光，快速聚攏流量#白宇的實力搭檔#開機 新浪新聞開機 微博熱搜 話題主頁承接明星高流量，攔截種草釋放星粉效能博文觸發(fā)精選盲盒+星選任務(wù)明星粉絲頭條明星粉絲通工作室粉絲頭條邀請用戶分享試樣感受

營銷效果LAUNCH1.XX億+話題總閱讀LIKE/LINK1X.X萬+話題總討論【“玉澤”詞云】“玉澤”品牌成功綁定明星代言人“白宇”“修護”“控油”成為玉澤新的品牌印象LOYALTY8.XX%數(shù)據(jù)來源：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行2023.03.28-2023.04.09 白宇粉絲種草率美妝護膚｜健康醫(yī)療｜日化個護｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運動｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機｜電子家電｜游戲｜房產(chǎn)家居/裝飾｜電商明星營銷佰草集#成毅解鎖新身份#：佰草集與星粉雙向奔赴實現(xiàn)品效破局佰草集官宣成毅成為面膜品類品牌代言人，借助流量明星代言，實現(xiàn)國產(chǎn)護膚品品牌年輕化，拉動銷售轉(zhuǎn)化。內(nèi)容策略營銷洞察 明星&圈層內(nèi)容深度共創(chuàng)打造種草場前期洞察懸念海報助推代言人官宣造勢，率先實現(xiàn)#佰草集#上榜品牌懸念海報撩動星粉帶動佰草集上榜熱搜高位成毅明星人設(shè)與應(yīng)援色都完美貼合品牌理念和視覺是我們家成毅嗎成毅應(yīng)援色是綠色在榜時長代表著希望和活力是成毅嗎？好期待162mi這么帥氣一定是成毅沒錯了n佰草集以綠色為主調(diào)最高在榜位第12位草本護膚理念營銷目標(biāo)聯(lián)合多圈層內(nèi)容共創(chuàng)沉淀至話題內(nèi)，外圍擴散明星代言事件新浪新聞&新浪企劃大賬號?如何借助流量明星力量，讓明星

媒介策略黃金資源收割流量引爆明星官宣黃金資源組合強曝光，快速聚攏流量話題陣地聚集星粉黃金資源組合強曝光，導(dǎo)流電商轉(zhuǎn)化開機跳轉(zhuǎn)購物頁面 新浪新聞開機 商業(yè)熱搜Bigday當(dāng)天精準(zhǔn)類媒介賦能提效 創(chuàng)意互動打通公私域流量

營銷效果LAUNCH2.X億+話題總閱讀1XX.X萬+話題總討論LIKE/LINK3X萬+品牌懸念海報博文互動量粉絲與品牌雙向奔赴，? 提升品牌年輕力、吸粉力和轉(zhuǎn)化力，實現(xiàn)品效雙增長？明星代言電商轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來源：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行截至2023.04.27 時尚&娛樂KOL傳播矩陣

明星粉絲頭條觸達核心星粉佰草集品牌粉絲通持續(xù)攔截

點贊特效調(diào)動明星超話導(dǎo)流

2X億+上線當(dāng)天成毅超話閱讀量LOYALTY1X.XX倍項目后佰草集興趣人群擴充健康醫(yī)療｜美妝護膚｜游戲｜日化個護｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運動｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機｜電子家電｜房產(chǎn)家居/裝飾｜其他明星營銷可復(fù)美#你沒見過的李佳琦#：發(fā)揮明星IP勢能引爆內(nèi)容出圈，實現(xiàn)品牌聲量增長可復(fù)美x美onex新世相聯(lián)袂推出《成分中國·原料之戰(zhàn)》，借勢李佳琦IP勢能傳播TVC內(nèi)容，通過原生熱點話題共建實現(xiàn)聲量擴散，植入集團與品牌雙亮點。營銷洞察營銷背景

內(nèi)容策略原生視頻內(nèi)容釋出，熱點話題溝通用戶定制話題陣地經(jīng)營，帶動營銷內(nèi)容持續(xù)覆蓋

媒介策略資源組合+賬號矩陣，大范圍造勢傳播資源組合強曝光，聚合流量引發(fā)關(guān)注

營銷效果LAUNCH可復(fù)美x美onex新世相聯(lián)袂推出《成分中國·原料之戰(zhàn)》，講述品牌故事和強化理念以李佳琦作為發(fā)起人，揭秘護膚國牌可復(fù)美科學(xué)家研發(fā)中國成分重組膠原蛋白的跌宕故事營銷目標(biāo)放大李佳琦IP影響力，為集團與品牌雙向賦能提升巨子生物實力口碑認(rèn)知度引流618電商興趣用戶轉(zhuǎn)化挑戰(zhàn)/困境院線口碑排名TOP但營銷發(fā)聲很少，知名度不夠精力用于產(chǎn)品研發(fā)和專利，其他各類產(chǎn)品搶占市場份額粉絲忠誠度低且利潤少

#李佳琦說欠他們一個掌聲##你沒見過的李佳琦#點擊跳轉(zhuǎn)電商展示品牌賣點

全國新聞資訊類賬號TVC正片上線 《成分中國·原料之戰(zhàn)》定制話題轉(zhuǎn)發(fā)@可復(fù)美官方微博@李佳琦Austin @楊瀾 @周濤323 @中國婦女報為國牌爭光，把中國成分推向了舞臺中心把遲到的掌聲獻給他們一群人在默默耕耘付出才有了的中國成分

#李佳琦說欠他們一個掌聲#話題主頁 超級粉絲通 微博熱搜 粉絲頭條快速聚焦引爆熱點拓寬觸點李佳琦熱點鎖定官宣視頻/話題上榜多圈層賬號聯(lián)動新聞大賬號加持精準(zhǔn)觸達興趣人群矩陣式二次傳播多維賬號聯(lián)合轉(zhuǎn)發(fā)，深度種草內(nèi)容出圈新新聞浪資明全訊星國類地賬方號站1X倍品牌聲量提升LIKE/LINK3.X萬+話題總討論【“可復(fù)美”詞云】相較于抖音、小紅書的詞云，微博平臺與營銷內(nèi)容強綁定LOYALTY6X.X%新浪全國地方站資源強勢聯(lián)動數(shù)據(jù)來源：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行2023.05.18-2023.05.23

可復(fù)美官方微博

李佳琦帶動@可復(fù)美官方微博加關(guān)注占比健康醫(yī)療｜美妝護膚｜游戲｜日化個護｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運動｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機｜電子家電｜房產(chǎn)家居/裝飾｜其他IP/跨界赫蓮娜#赫蓮娜特斯拉官宣#：強化品牌年輕形象的同時拉動多維圈層用戶的關(guān)注聯(lián)動微博新聞垂類，通過打造#赫蓮娜特斯拉官宣#聯(lián)名熱點大事件，為品牌注入汽車、電音等多圈層人群，強化品牌年輕形象的同時拉動更多圈層用戶的關(guān)注。營銷背景營銷背景繼Y22聯(lián)名MANNER后，赫蓮娜在今年6月下旬?dāng)y手特斯拉以【一路青回】為主題進行跨界聯(lián)名營銷目標(biāo)擴容【青回】事件的認(rèn)知標(biāo)簽持續(xù)拉新年輕受眾營銷洞察特斯拉及電音圈層在微博具備長期的熱度潛質(zhì)特斯拉及EDC電音節(jié)相同的潮流時尚屬性能為赫蓮娜帶來更多的年輕潮流圈層機會人群并幫助赫蓮娜加強與潮流時尚標(biāo)簽認(rèn)知的綁定數(shù)據(jù)來源：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行

全面引爆號召入圈矩陣傳播事件破圈互動激發(fā)內(nèi)容融圈明星曝光資源搭配品牌原生話題炒作聯(lián)合新聞垂類深度運營品牌話題話題下多圈層用戶參與討論實現(xiàn)聯(lián)名信息曝光最大化共同打造內(nèi)容發(fā)酵矩陣，持續(xù)觸達并拉新種草進一步促進品牌潮流時尚標(biāo)簽的強化@新浪潮流官@新知悅生活聯(lián)名事件發(fā)聲@頭條青年SVG條漫用街拍盤點城市風(fēng)向標(biāo)EDC電音節(jié)粉絲期待@新浪顏選發(fā)布互動話題,提升UGC互動線下快閃店打卡體驗綠寶瓶產(chǎn)品體驗反饋

營銷效果LAUNCH+6XX%項目前后品牌整體聲量日均提升+5XXX%項目前后綠寶瓶整體聲量日均提升LIKE/LINK品牌提及詞中出現(xiàn)多個跨品類高端奢侈品聯(lián)名事件帶動用戶對品牌高端形象認(rèn)知的深化LOYALTY1XXX%項目前后品牌種草人群擴容健康醫(yī)療｜美妝護膚｜游戲｜日化個護｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運動｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機｜電子家電｜房產(chǎn)家居/裝飾｜其他熱點營銷科顏氏#上海愚園路一夜變藍#：精細(xì)化人群分層，打造流行文化符號吸粉新世代科顏氏牽手微博，基于品牌線下快閃，針對既有的曝光圈、興趣圈、內(nèi)行圈3大圈子人群擬定玩法，逐漸擴充品牌資產(chǎn)人群并助推轉(zhuǎn)化。媒介策略

內(nèi)容策略+媒介策略

內(nèi)容策略+媒介策略營銷背景項目背景科顏氏在4月開啟明星品線果凍高保濕面霜復(fù)推&天貓超品日宣傳活動，于上海愚園路街道打造快閃潮流街區(qū)為項目造勢。目標(biāo)挑戰(zhàn)社交聲量打造本次愚園路線下快閃活動的品牌聚合性影響力；圈層擊穿滲透年輕人生態(tài)圈，擴大興趣圈拉新，并刺激內(nèi)行圈人群在超品日的轉(zhuǎn)化；心智滲透將果凍霜“清爽、chill”等概念有效傳達給用戶，在年輕人群中打下心智烙印。數(shù)據(jù)來源：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行

「曝光圈」視覺吸睛鋪設(shè)視覺，節(jié)奏性媒介曝光+關(guān)鍵詞攔截以產(chǎn)品核心價值點及藍色系視覺吸睛不同階段微博開機輻射最廣泛曝光圈科顏氏超級大視窗以chill質(zhì)感吸睛搜索關(guān)鍵詞落地頁裝修傳遞品牌信息2023.03.18-2023.04.18

「興趣圈」玩法拉新雙話題同屏打造品牌大事件大賬號+KOL+用戶積極發(fā)博，帶動藍色系視覺刷屏#上海愚園路一夜變藍##CHILL是什么意思#街區(qū)人文歷史 初夏周末氛圍 潮流快閃打卡新美時旅種聞妝尚游草科顏氏果凍高保濕霜真的很好用，保濕效果超好。這個季節(jié)用果凍霜真的太舒服了清爽不油膩。抹上不會搓泥，是我的本命面霜！清爽保濕，真的很舒服，完全不會有負(fù)擔(dān)感。1700+小樣300份體驗裝「搜索驚喜盲盒」「星選任務(wù)」熱搜觸發(fā)驚喜邀請更多用戶參與試用

「內(nèi)行圈」忠粉維護溝通忠粉人群帶動正向口碑產(chǎn)出品牌超話活動翻牌寵粉“從根源把控肌膚出油”“不愧是當(dāng)家明星產(chǎn)品”“與人體肌膚的脂質(zhì)接近”大量忠粉在超話分享產(chǎn)品體驗官微搭載粉絲頭條直接溝通忠粉人群實現(xiàn)事件、產(chǎn)品、情感多元交流

營銷效果LAUNCH1.7億+科顏氏聲量+7X%雙話題閱讀量高保濕聲量+8X%LIKE/LINK【科顏氏】詞云綁定傳達chill、滋潤清爽等關(guān)鍵詞【愚園路】科顏氏相關(guān)關(guān)鍵詞高頻出現(xiàn)LOYALTY曝光圈 +1XX%興 興趣圈擴容比例趣圈9X%+內(nèi)項目中興趣圈興趣人群行為新人群圈熱點營銷綻妍#屏實力拒敏感#：傳遞品牌專業(yè)調(diào)性，占位用戶心智2022年6月，綻妍生物聯(lián)合@新浪時尚×@優(yōu)麥醫(yī)生，共同在微博發(fā)布【2022皮膚屏障白皮書】，提升品牌的影響力和權(quán)威性，樹立專業(yè)口碑，占位用戶心智。聯(lián)動專家背書形成品牌認(rèn)知樹立品牌權(quán)威，占位用戶心智

KOL破圈傳播，占位用戶心智多圈層聯(lián)動討論，激發(fā)用戶種草熱情

圈層擴散，帶動用戶轉(zhuǎn)化種草KOL長效種草、圈層種草社交資產(chǎn)沉淀敏感肌人群增多消費者要求增高醫(yī)美修復(fù)量增大市場現(xiàn)狀品牌優(yōu)勢針對敏肌溫和成分醫(yī)研共創(chuàng)研究專家背書認(rèn)證品牌速遞熱點資源擴大傳播微博熱搜超級大視窗

聯(lián)合發(fā)布#2022皮膚屏障白皮書#@綻妍JUYOU@優(yōu)麥醫(yī)生@新浪時尚KOL助推專家證言

發(fā)布微直播#敏肌妍究所#衍生明星話題引發(fā)多圈層討論#甘望星生圖出圈的秘密##尹浩宇的心動瞬間##孟子義片場驚現(xiàn)CP#……美妝 生活 搞笑時尚 娛樂 PLOG

生活 美妝 時尚產(chǎn)品賣點解讀修護受損屏障功能敏感肌好物分享安全成分配方#國貨面膜卷起來了#感謝綻妍邀請@尹浩宇，想要擁有同款水嫩肌收到貨，今晚就用起來非常適合本敏感肌使用成功轉(zhuǎn)化種草用戶粉絲曬單反饋

1萬+品牌私域粉絲沉淀6.4億話題總曝光量170%品牌聲量提升比例數(shù)據(jù)來源：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行，2022.05.01-2022.06.20美妝護膚｜健康醫(yī)療｜日化個護｜奢侈品｜鞋服箱包/服飾/運動｜食品飲料/酒類｜乳品母嬰｜汽車｜手機｜電子家電｜游戲｜房產(chǎn)家居/裝飾｜電商熱點營銷絲塔芙借勢代言人熱播劇集《長月燼明》，用足平臺熱點，打造品牌爆款單品絲塔芙小云朵通過洞察用戶觀劇行為路徑，科學(xué)研判爆劇流量規(guī)律，全程綁定劇集熱播期間各類熱點，實現(xiàn)流量借勢曝光，促進購買引流。營銷背景營銷背景22年雙11絲塔芙x李佳琦突發(fā)熱點合作讓客戶重新認(rèn)識到微博流量對品牌生意的價值。代言人羅云熙新劇《長月燼明》未播先熱，品牌借勢合作劇集。品牌痛點爆款單品依賴度高品牌需在大白罐外打造第二個爆品實現(xiàn)生意結(jié)構(gòu)健康發(fā)展。代言人有效利用低官宣代言人后沒有持續(xù)跟進收割，明星資產(chǎn)浪費，產(chǎn)品與代言的關(guān)聯(lián)度弱。OTT投放觀眾覆蓋不足OTT前貼片&中插廣告，無法無法真正覆蓋全部劇集觀眾，原有營銷目標(biāo)人群流失。數(shù)據(jù)來源：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行2023.4.23-2023.5.9

前期洞察消費者觀劇行為洞察1.看劇前2.看劇中3.看劇后在搜微博預(yù)告在視頻網(wǎng)站看劇集，微博上聊劇集內(nèi)容，劇集二創(chuàng)熱議霸榜傳播看周邊花絮等等討論熱點，關(guān)注的內(nèi)容更碎片化機會點挖掘隨著用戶觀劇習(xí)慣行為變化，OTT無法滿足用戶完整觀看鏈路，微博能夠全面覆蓋用戶觀看劇集鏈路，幫助品牌補足目標(biāo)人群。自“清朗”行動之后流量明星開始以影視作品為導(dǎo)向，微博平臺熱搜也更關(guān)注劇集作品，微博能更好的幫助品牌用好明星流量。補充OTT的營銷不足明星粉絲&劇集人群承接OTT的營銷熱點

傳播策略及執(zhí)行明星+劇集熱點伴隨合作，實現(xiàn)產(chǎn)品、明星、劇集強關(guān)聯(lián)全程熱點綁定，話題露出產(chǎn)品全程綁定熱播期間明星/劇情/CP/宣發(fā)等花式熱點、及收官當(dāng)天高熱話題露出，實現(xiàn)流量借勢曝光、促進購買引流。代言明星素材，反復(fù)觸達明星素材反復(fù)溝通觸達，強化用戶記憶，給予粉絲群體榮譽感。導(dǎo)流電商購買劇集熱度分時媒介策略：播出中包斷熱點，收官期搶占高熱熱點熱點伴隨包圓 熱點伴隨精選（收官日）4/23-4/30，8天共上線35個話題詞 5/9上線，共2個話題詞#澹臺燼抱著葉夕霧的尸體睡覺# #長月燼明大結(jié)局##羅云熙直播說不能再吃了胖死了# #長月燼明全員告別##羅云熙演技##葉夕霧說澹臺燼再見了##黎蘇蘇留給澹臺燼的最后一句話#……種草營銷絲塔芙x李佳琦雙十一預(yù)售：從新聞報道角度承接即時熱點，助力品牌急速種草絲塔芙借勢李佳琦打造具有新聞思維的熱點借勢玩法，承接即時熱點，實現(xiàn)了更長時間的熱點發(fā)酵和UGC激發(fā)。精準(zhǔn)洞察差異化用戶心理路徑 沖榜模式助推TOP級軟性熱點 差異化內(nèi)容鋪排引導(dǎo)用戶 承接用戶心智變遷，流量攔截助力轉(zhuǎn)化“很好用嗎？看彈幕一直在刷”“不了解絲到底有多好用啊”吃瓜圍觀塔芙的?！敖z塔芙好用嗎？”評論區(qū)質(zhì)疑新聞媒體報道量泛用戶品牌詞“絲塔芙是什么？”“第一次聽說，這么火嗎？”對品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好奇熱點科普方向方向承接雙熱搜同屏直播間創(chuàng)紀(jì)錄護膚議題討論帶動熱度用戶心理“沒搶到要哭了”“以熱搜養(yǎng)熱搜”以熱搜養(yǎng)熱搜直播間沒搶到“一開始就沒了太可怕了”直播間沒沖榜話題“絲塔芙求買求到來個大返白場吧”@品牌求加購罐的用戶“絲塔芙咋了”衍生產(chǎn)品討論產(chǎn)品熱議種草吸引明星粉絲種草觸達泛人群科普“是我沒搶到流下的淚”多產(chǎn)品組合種草品牌口碑沉淀

被新聞吸引好奇吃瓜圍觀“到底有多好用”被老用戶種草“以為翻車了”幸好囤貨了使用分享種草

京東乳液面霜金榜TOP1天貓面霜好評&回購榜TOP1數(shù)據(jù)來源：微博社交用戶數(shù)據(jù)銀行，2022.10.16-2022.11.11休閑零食行業(yè)及營銷趨勢報告Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 目錄Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved

休閑零食行業(yè)概述及品牌分布休閑零食行業(yè)趨勢健康化趨勢獵奇化趨勢本土化趨勢休閑零食行業(yè)營銷趨勢聯(lián)名營銷盲盒營銷時令營銷01休閑零食行業(yè)概述及品牌分布Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 中國休閑零食行業(yè)的發(fā)展正處于消費升級的第三發(fā)展階段，消費市場需求多維度發(fā)展。中國休閑零食行業(yè)的發(fā)展，大體可以分為三個階段：第一階段：第二階段第三階段1970年-1990年1990年-2010年2010年以后居民物質(zhì)生活回溫，市場上休閑零食經(jīng)濟快速發(fā)展，外來零食品牌紛紛進隨著電商渠道的興起和消費的升級，主要以餅干和糖果為主；代表零食品入休閑零食賽道；食品主要以膨化類零食消費不再是消費者充饑性需求，牌主要是本土老牌例如大白兔、麥麗食品、糖果巧克力為主，渠道以連鎖場景化消費逐漸加強，市場消費需求素等超市為主，代表零食品牌有樂事、卡呈現(xiàn)多維度；零食品牌呈現(xiàn)大、小品夫等牌百花齊放的狀態(tài)，代表零食品牌有三只松鼠、周黑鴨等Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 食品飲料類產(chǎn)品占居民支出比例大，近年來市場規(guī)模穩(wěn)步提升。食品煙酒類產(chǎn)品仍是居民支出的最大占比。2021年居民人均消費支出及構(gòu)成2.40%8.80%10.80%29.80%13.10%5.90%5.90%23.40%醫(yī)療保健教育文化娛樂交通通訊生活用品及服務(wù)居住衣著食品煙酒其他用品及服務(wù)

中國休閑食品市場穩(wěn)步提升。16000140001200010000800060004000200002016 2017 2018 2019 2020 2021市場規(guī)模（億元）數(shù)據(jù)來源：Frost&SullivanCopyright?SocialTouch.AllRightsReserved 三只松鼠、百草味與良品鋪子多品類零食品牌影響力優(yōu)勢突出，以多產(chǎn)品滿足不同需求增加消費者粘性，通過高折扣提高產(chǎn)品銷量；健康養(yǎng)生類食品品牌趨向即食化、零食化。排名品牌主營產(chǎn)品人氣指數(shù)美譽指數(shù)傳播指數(shù)品牌綜合影響力1三只松鼠堅果炒貨100.0098.13100.0099.352百草味堅果炒貨95.1599.2495.7496.763良品鋪子高端零食99.3693.8988.7194.254上好佳薯片94.6598.2984.8892.995奧利奧餅干91.8495.3291.2392.886洽洽堅果堅果炒貨91.6199.4186.0192.667樂事薯片89.4898.2489.4092.528旺旺食品膨化食品96.9998.2980.1492.399來伊份堅果炒貨92.9798.3484.5392.3210炫邁口香糖92.8598.2583.2991.8711舌里食品健康零食88.5799.9882.3190.6912德芙巧克力88.5195.7686.5090.4413薄荷健康健康零食92.4998.8877.3390.1814徐福記糕點點心85.3499.3184.9790.1215衛(wèi)龍辣味食品89.6896.9081.0189.61數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎

關(guān)鍵指標(biāo)TOP1人氣TOP1 美譽TOP1 傳播TOP1三只松鼠作為多品類的泛零食品牌，借助多戰(zhàn)役傳播，綜合影響力排名第一，百草味各指標(biāo)均較高緊隨其后，良品鋪子憑借高人氣傳播排名第三。TOP5品牌以多品類的泛零食品牌為主，以多產(chǎn)品、高折扣吸引消費者購買，關(guān)注度較高。舌里食品、薄荷健康以養(yǎng)生健康類零食為主，分別排名11和13，美譽度相對較高，生活水平及理念的改變，養(yǎng)生健康類食品逐漸受到消費者關(guān)注，同時健康養(yǎng)生類食品品牌也趨向即食化、零食化。注：影響力指數(shù)=0.3*傳播指數(shù)+0.35*人氣指數(shù)+0.35*美譽指數(shù)；傳播指數(shù)：ln（X）/(lnmaxX)*100，X為本品牌總聲量，maxX為行業(yè)內(nèi)最高聲量；人氣指數(shù)：ln（X）/(lnmaxX)*100，X為本品牌粉絲數(shù)，maxX為行業(yè)內(nèi)最高粉絲數(shù)Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 三只松鼠、百草味、良品鋪子、奧利奧、洽洽堅果同時具備高傳播優(yōu)勢及高人氣熱度，成為零食行業(yè)內(nèi)的明星品牌；從品類角度看，樂事品牌傳播指數(shù)較高，在薯片品類上表現(xiàn)突出；健康零食品類下，好想你健康食品傳播指數(shù)較高，薄荷健康品牌人氣指數(shù)較高，該品類賽道缺少明星品牌。品牌傳播影響力評估圖人100高傳播高人氣氣低傳播高人氣指良品鋪子數(shù)三只松鼠96旺旺食品好麗友上好佳百草味92格力高薄荷健康來伊份奧利奧金鑼炫邁洽洽堅果衛(wèi)龍行業(yè)均值88喜之郎舌里食品樂事德芙84徐福記溜溜梅好想你健康食品低傳播低人氣高傳播低人氣80沃隆行業(yè)均值727782879297傳播指數(shù)數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎注：傳播指數(shù)：ln（X）/(lnmaxX)*100，X為本品牌總聲量，maxX為行業(yè)內(nèi)最高聲量；人氣指數(shù)：ln（X）/(lnmaxX)*100，X為本品牌粉絲數(shù)，maxX為行業(yè)內(nèi)最高粉絲數(shù)Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 02休閑零食行業(yè)趨勢健康化趨勢獵奇化趨勢本土化趨勢Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 健康化趨勢1/2：洞見：消費升級帶動下，零食市場趨向健康化，養(yǎng)生食品零食化即食化，“0糖0脂0卡”宣傳賣點搶占消費者心智，傳遞低脂健康簡單養(yǎng)生的理念。策略：健康戰(zhàn)略布局，順應(yīng)消費升級和食品安全需求，品牌為消費者提供更健康、營養(yǎng)、便捷的食品，塑造健康養(yǎng)生品牌形象，提升用戶好感度。

瑞琪奧蘭：0糖0卡0脂 桃花姬：簡單養(yǎng)生?瑞琪奧蘭×王一博蜜糖禮盒京東首發(fā)，0脂?東阿阿膠—花簡齡，以「簡單養(yǎng)生」年輕化的品高纖成分天然；牌理念隆重上市；數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 健康化趨勢2/2：為了滿足青年人“吃得健康”的需求，需要突出產(chǎn)品的熱門營養(yǎng)成分，以及短保質(zhì)期。個性化定制成分和保質(zhì)期的售賣方式更受青睞。零食品類熱門成分配料詞云 趨勢洞察消費者正在積極了解甜蜜素、赤蘚糖醇、氯化鉀等甜味、咸味添加劑，尋找更健康的代糖、代鹽。消費者更加關(guān)注均衡營養(yǎng)，除了關(guān)注熱量、碳水、脂肪、蛋白質(zhì)等傳統(tǒng)營養(yǎng)成分外，也開始關(guān)注維生素、膳食纖維、乳酸菌等其他營養(yǎng)成分。熱門成分：乳酸菌：隨著消費者對“腸內(nèi)菌群”關(guān)注度的高漲，引發(fā)了乳酸菌熱潮。乳酸菌、雙歧桿菌有效改善“腸內(nèi)環(huán)境”的認(rèn)識已經(jīng)深入人心。除了酸奶外，乳酸菌正廣泛適用于飲料、發(fā)酵食品、膳食補充劑中。數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 獵奇化趨勢1/2：樂事：螺螄粉口味薯片 上好佳：酸甜糖蒜味/香菜味洞見：品牌劍走偏鋒偏愛“怪味”，口味越來越豐富的同時在研發(fā)新口味產(chǎn)品上持續(xù)發(fā)力，奇葩口味激發(fā)消費者獵奇心理，促進消費者拔草體驗策略：品牌兼顧自身品牌調(diào)性以及產(chǎn)品適配度和大眾接受程度的情況下，努力嘗試研發(fā)獵奇式新品，抓住消費者視線，助力品牌曝光?好歡螺x樂事聯(lián)名推出螺螄粉味薯片，精準(zhǔn)?上好佳品牌上線酸甜糖蒜味田園薯片，并發(fā)起#田園薯片你說了蒜#話題活動觸達螺螄粉&薯片愛好者王一博同款香菜味田園薯片?數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 獵奇化趨勢2/2：為了滿足青年人“吃得開心”的需求，需要突出新的熱門口味口感賣點，以及大膽搞不同口味、品類的聯(lián)名，給青年人帶來源源不斷的新鮮味覺體驗。零食品類熱門口味詞云 飲料品類熱門口味詞云 零食飲料品類熱門口感詞云趨勢洞察

趨勢洞察在口味的營銷上，需要突出熱門口味，也需要捕捉處于上升期的新熱門口味。零食有芥末、桂花、黃瓜等新口味，飲料則更多應(yīng)季口味，例如白桃、荔枝等。另外新產(chǎn)品營銷可以突出熱門口味的“聯(lián)名”例如麻辣黑巧口味，桂花芝士口味等，更容易成為營銷新爆點。

在口感的營銷上，突出熱門口感：目前的熱門口感是絲滑、爆漿等濃郁口感，以及Q彈、脆脆等清爽口感。另外，新產(chǎn)品的營銷可以突出跨品類的口感“聯(lián)名”：例如添加香脆小料的絲滑奶茶、添加Q彈珍珠、椰果的爆漿面包等等。數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved

本土化趨勢1/2：阿爾卑斯：國風(fēng)系列新品 溜溜梅：66中國青梅節(jié)洞見：休閑零食“國潮正當(dāng)時”，眾多品牌擁抱國潮趨勢，開發(fā)國潮、本土化新產(chǎn)品，抓住當(dāng)下年輕人的國潮風(fēng)，讓傳統(tǒng)煥發(fā)新機。策略：品牌故事×具有中國特色的國潮元素，飲食與文化有機結(jié)合，搭乘傳統(tǒng)文化，提升品牌價值，增強品牌大眾認(rèn)可度與美譽度?阿爾卑斯攜手魏大勛探索國風(fēng)秘寶——桂?溜溜梅立足青梅文化傳承，弘揚中國傳統(tǒng)青梅文化，線上線下同步開展66中國青梅花酸奶口味的阿爾卑斯國風(fēng)新品條糖；節(jié)主題活動，引爆青梅熱；數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 本土化趨勢2/2：全國各地的家鄉(xiāng)味道受到廣泛關(guān)注，地方特產(chǎn)品牌換發(fā)生機。廣西和川渝地區(qū)熱度較高，云南、廣東潛力較大。MAT2022.4天貓?zhí)詫毜赜蛎朗诚嚓P(guān)市場用戶搜索詞南京四川數(shù)據(jù)來源：TMIC

山兩東廣武漢福天建津上內(nèi)海蒙Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 03休閑零食行業(yè)營銷趨勢聯(lián)名營銷盲盒營銷時令營銷Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 聯(lián)名營銷：洞見：品牌追逐潮流積極跨界，聯(lián)名是品牌跨界的重要標(biāo)簽，品牌X品牌、品牌XIP間的攜手，增加品牌趣味性，刷新品牌認(rèn)知策略：品牌可通過與IP聯(lián)名提升品牌知名度，品牌跨界聯(lián)名制造“沖突感”，給到消費者新奇的體驗，吸引消費者眼球，助力品牌強勢出圈數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved

IP聯(lián)名：脆香米×功夫熊貓 IP聯(lián)名：圣農(nóng)×奧特曼 IP聯(lián)名：格力高百醇×愛麗絲?脆香米和功夫熊貓聯(lián)名，登陸北?圣農(nóng)聯(lián)名奧特曼，話題#圣農(nóng)炸?百醇&大英博物館推出愛麗絲跨界產(chǎn)京太古里裸眼3D大屏，并發(fā)起雞奧特曼CP名征集##假如奧特品，發(fā)起解謎游戲以及#愛麗絲下午話題#和功夫熊貓一起脆發(fā)童趣曼餓了#傳播曝光茶線索#微博話題互動；#童趣征集活動；盲盒營銷：洞見：隨著品牌的爆發(fā)式增加以及產(chǎn)品迭代更新加快，品牌營銷也逐漸跟隨消費者潮流，“盲盒營銷”順勢產(chǎn)生，無論是盲盒產(chǎn)品或與盲盒聯(lián)名也越來越受到消費者關(guān)注及喜愛，在品嘗零食的同時，更多了一絲趣味性策略：品牌結(jié)合自身品牌調(diào)性以及產(chǎn)品自身特點，緊跟年輕消費者潮流，抓住消費者視線，提升品牌知名度，拓寬品牌用戶數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved

M&M豆：粉豆盲盒潮味零食嘉年華?M豆推出粉豆盲盒，且為今年櫻花季限定在全國?Foodaily發(fā)起了【潮味iSEE】，通過潮味盲盒精細(xì)化拆解消費者生活側(cè)面，為新興品牌在新挑戰(zhàn)下提供更多探索限量銷售，并發(fā)起話題#尋找櫻花粉幸運豆#；思路，多位KOL分享盲盒開箱；時令營銷：奧利奧：春日國風(fēng)糕點洞見：根據(jù)時令、時節(jié)推出的品牌營銷戰(zhàn)役可以為消費者提供更多的儀式感，物以稀為貴，限定的產(chǎn)品組合的推出也滿足了消費者的嘗鮮需求。策略：洞察不同時令、時節(jié)關(guān)鍵詞，快速反應(yīng)，推出限定新品，營銷戰(zhàn)役，掀起全民熱潮。? 春季應(yīng)景獨家美食系列，奧利奧用粉奧/青奧來制作春日糕點百花糕；link數(shù)據(jù)來源：TMICCopyright?SocialTouch.AllRightsReserved

思念：冬日里的煙火氣思念應(yīng)景冬日吃餃子的傳統(tǒng)，發(fā)起冬日煙火氣拍攝冬日家庭聚餐的戰(zhàn)役，定格冬日美好時刻；家電行業(yè)及營銷趨勢報告Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 目錄家電行業(yè)概述及品牌分布家電行業(yè)趨勢趨勢一：智能趨勢趨勢二：健康趨勢趨勢三：便捷趨勢趨勢四：顏值趨勢趨勢五：國潮趨勢家電品牌營銷策略分析美的西門子蘇泊爾九陽東芝Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 01家電行業(yè)概述及品牌分布Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 家電產(chǎn)品囊括范圍廣，從行研角度來講，可以分為大家電和小家電，總體驅(qū)動家庭生活品質(zhì)和幸福感的提升。大家電小家電大功率輸出，或者機身體積也比較大的電器，均價也相對較高小功率輸出，機身體積也比較小的電器，均價相對較低白電黑電廚電廚房小家電家居小家電個護小家電空調(diào)電視抽油煙機電飯煲掃地器電吹風(fēng)洗衣機家庭音響集成灶電熱水壺拖地機電動牙刷冰箱……洗碗機破壁機凈水器局部按摩器……烤箱蒸箱空氣炸鍋空氣凈化器……熱水器……加濕器…………主要以電能來驅(qū)動的機械來提高效率減輕人們勞動強度（洗衣機、洗碗機、掃地機、電熱水壺、電吹風(fēng)等）、改善生活環(huán)境（空調(diào)、凈水器、空氣凈化器等）、提高物質(zhì)生活品質(zhì)（冰箱、電飯煲、破壁機、空氣炸鍋、電動牙刷等）、提供身心娛樂和放松（電視、音響、按摩器等），另外家電作為家居的一部分有一定的對外展示功能，展示一家之主的生活品味提升家庭生活品質(zhì)和幸福感Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 隨著智能化升級，家電行業(yè)巨頭緊抓5G大風(fēng)口，加緊布局智能家居生態(tài)，大、小家電、3C設(shè)備聯(lián)動融合，迎接新的爆發(fā)點。各大家電品牌布局5G商用智能生態(tài)海爾…… 智慧家庭U-HOME操 ……作系統(tǒng)蘇寧海信推BiuOS系統(tǒng)布5G光模塊、AIoT局智能家居家庭、5G智慧醫(yī)療京東美的IOT業(yè)務(wù)平臺并推IOT開放平臺，全新品牌“京魚座”智能家居生態(tài)圈布局智能生態(tài)……石頭科技……掃地機器人搭載高通驍龍8核CPU數(shù)據(jù)來源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院/新浪科技等公開資料整理Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 隨著單身經(jīng)濟的崛起，更適應(yīng)年輕人單身生活的小家電具備更大的市場增長潛力。隨著近年來結(jié)婚人數(shù)的持續(xù)性下降，單身人口，以及由此催生下的單身經(jīng)濟趨勢凸顯。由于房地產(chǎn)對家電尤其是安裝類家電的捆綁效應(yīng)較強，隨著房地產(chǎn)市場受到政策調(diào)控的力度日益增加，地產(chǎn)紅利逐漸被削弱，家電市場也將受到影響。中國總體人口增速雖有下降趨勢，但隨著人戶分離人口和流動人口的上漲帶來的租房需求增長，“單身經(jīng)濟”增長迅速，間接促進了小家電市場的繁榮。單身人士愿意畫更多的金錢在“悅己性”消費上，經(jīng)濟負(fù)擔(dān)更小，愛好更加豐富，更愿意表達個性。這也就要求家電市場隨之變化，體量更小、更便攜、滿足個人使用的小家電更適合年輕人生活。單身經(jīng)濟的崛起為未來家電市場帶來了新增量。近十年結(jié)婚走勢2022年雙十一期間家電細(xì)分行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)15001346.931306.74大家電遇冷，廚房小家電成長為家電市場新的增長力量1224.711142.821063.11013.94927.331000814.33764.3683.350002013201420152016201720182019202020212022結(jié)婚對數(shù)（單位：萬對）數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計年鑒及民政部統(tǒng)計年報 數(shù)據(jù)來源：歐特歐咨詢2022雙11新趨勢發(fā)展報告Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 受到過去三年疫情影響，家電零售額總體呈波動狀態(tài)，但是隨著疫情的結(jié)束、房地產(chǎn)的回暖、家電下鄉(xiāng)等一系列的刺激政策，2023年全年會得以恢復(fù)增長。8800860084008200800078007600740072007000

13.10%85498571807981674.70%5.50%0.30%76577647-5.30%-10.70%2017 2018 2019 2020 2021 2022

15.00%10.00%5.00%0.00%-5.00%-10.00%-15.00%數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)，華西證券 家電時長零售額（單位：億元） 同比Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 在家電行業(yè)零售份額前20排名中，國產(chǎn)品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢。大眾市場已形成對于國產(chǎn)品牌的認(rèn)可度和信賴度。排名品牌零售份額1美的9.24%2海爾8.35%3格力4.43%4小米3.00%5海信2.22%6蘇泊爾2.17%7TCL2.03%8奧克斯1.95%9小天鵝1.73%10西門子1.60%數(shù)據(jù)來源：歐特歐咨詢2022年家電行業(yè)線上數(shù)據(jù)洞察白皮書

排名品牌零售份額11飛利浦1.51%12松下1.44%13米家1.35%14九陽1.23%15容聲1.22%16創(chuàng)維1.11%17戴森0.97%18索尼0.94%19美菱0.89%20康佳0.84%Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 02家電行業(yè)趨勢趨勢一：智能趨勢趨勢二：健康趨勢趨勢三：便捷趨勢趨勢四：顏值趨勢趨勢五：國潮趨勢Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 家電行業(yè)消費趨勢概覽? 多場景應(yīng)用智能科技，智享居家生活智能功能也覆蓋多品類及多種生活場景，小家電產(chǎn)品與新興科技緊密結(jié)合追求更便利使用方式，大家電產(chǎn)品細(xì)致抓取用戶需求。智能家電?環(huán)境凈化與飲食攝入雙重守護健康?懶人經(jīng)濟大行其道，便捷家電搭上行業(yè)新風(fēng)口國民健康意識提升，空氣凈化及防塵抗污染產(chǎn)品受到廣泛關(guān)注，操作便捷，且更便于攜帶，成為現(xiàn)代都市人忙碌、高流動性生活且控制攝入的養(yǎng)生理念也催生了健康飲食類家電。的必須。健康家電輕便家電?精致外觀激發(fā)消費力，美容小家電受熱捧?國潮正當(dāng)時，品牌借力加速煥新與年輕化顏值經(jīng)濟興起，消費者對產(chǎn)品外觀展現(xiàn)出高關(guān)注度，且美容護膚家電品牌借勢國潮風(fēng)頭，以國潮聯(lián)名IP、國風(fēng)外觀設(shè)計等形式與類小家電也受到熱捧。年輕人喜愛的國潮方式碰撞，吸引年輕消費者。顏值家電國潮家電Copyright?SocialTouch.AllRightsR智能趨勢：多場景應(yīng)用智能科技，智享居家生活智能家電輿論熱詞數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved

智能家電熱門功能29.92%2.49% 語音 16.99%藍牙實時 恒鮮監(jiān)測 科技6.41% 15.09%超長 一鍵式續(xù)航 智能功能 操控空氣 智能循環(huán) 溫控6.80% 智能 靜音 7.71%感應(yīng) 降噪7.07% 7.52%

智能家電產(chǎn)品示例九陽ⅹ鴻蒙HarmonyOS-搭載華為系統(tǒng)HarmonyOS，手機碰一碰就能連接破壁機，線上隨時隨地操作，解鎖更多網(wǎng)紅食譜，且不用手洗。海信新風(fēng)空調(diào)-針對不同人群的睡眠特點設(shè)計了科學(xué)的睡眠溫度曲線，可通過遙控器選擇所需的睡眠曲線來調(diào)控睡眠期間的空調(diào)溫度，定制自己的好睡眠?？莆炙筎8Max掃地機器人-可以手機遠(yuǎn)程控制，智能規(guī)劃無需人工干預(yù)，有AI智能語音功能，一句話指揮掃拖、播放新聞音樂、提醒天氣等還能趣味語音實時互動。健康趨勢：國民健康意識提升，環(huán)境凈化與飲食攝入雙重守護健康健康家電輿論熱詞 健康家電熱門功能及品類殺菌除螨 35.05% 口腔/面部 25.65%TOP品類：消毒機/消毒柜 TOP品類：電動牙刷冰箱 剃須沖牙器空氣凈化 16.31% 身體健康 16.31%TOP品類：空氣凈化器TOP品類：護眼電視機睡眠空調(diào)健康飲食 9.37% 衣物護理 2.83%TOP品類：凈水器低糖電飯煲養(yǎng)生壺 TOP品類：干衣機數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 便捷趨勢：操作便捷，且更便于攜帶，成為現(xiàn)代都市人忙碌、高流動性生活的必須便捷家電輿論熱詞便捷家電主要功能便捷家電熱門品類67.55%解放雙手25.29%小巧輕便7.16%隨身攜帶數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎

自動清洗九陽免手洗破壁機奧克斯免拆洗空調(diào)西門子洗干一體機自動操作洗碗機洗地機掃地機器人戴森吹風(fēng)機雀巢膠囊咖啡機體積小巧摩飛掛燙機 榮事達電火鍋松下納諾怡吹風(fēng)機 米家空氣凈化器多功能一體多功能鍋 多功能早餐機 微蒸烤一體機場景：出差/旅行/辦公室飛利浦電動牙刷 松下納諾怡?除菌器SKG按摩儀 博朗電動剃須刀Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved 顏值趨勢：精致外觀激發(fā)消費力，美容小家電受熱捧顏值家電輿論熱詞顏值家電熱議內(nèi)容分布美容護膚類熱門產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引擎Copyright?SocialTouch.AllRightsReserved

TOP172.96%關(guān)注產(chǎn)品外觀 TOP2TOP327.04%TOP4美容護膚產(chǎn)品TOP5

2306脫毛儀1367卷發(fā)棒523美容儀271沖牙器103祛痘儀國潮趨勢：國產(chǎn)品牌崛起，國潮正當(dāng)時，品牌借力加速煥新與年輕化國潮家電輿論熱詞國潮家電熱門產(chǎn)品蘇泊爾ⅹ敦煌畫院海爾ⅹ國家寶藏德力西電器ⅹ頤和園青鳥圖案定制款聯(lián)名款空調(diào)國風(fēng)配色開關(guān)榮事達電火鍋 飛利浦電動牙刷 奧克斯空調(diào)國風(fēng)配色 國風(fēng)禮盒 高端國風(fēng)漢白玉系列數(shù)據(jù)來源：時趣洞察引